Seja consciente na hora de montar a sua proposta e saiba fazer com o que o seu cliente veja valor nela. Reduzir o seu preço só para ganhar a negociação pode trazer um grande prejuízo para todos os envolvidos.
Para que as estratégias de Inbound Marketing funcionem, é essencial que o cliente se envolva em algumas etapas do processo, como na contribuição com informações para a produção de conteúdo, aprovação de materiais e contato com Leads que são marcados como oportunidades.
É importante que você alinhe desde o começo do contrato quando e como você precisará da contribuição dele. Conquistar essa colaboração será essencial para a efetivação dos resultados.
Lembre-se de que, ao investir em marketing, todo empresário espera ter lucro. Entregar likes em redes sociais, Leads que não convertem em vendas ou se apoiar num bom relacionamento definitivamente não será o suficiente para a manutenção do contrato. Vamos falar mais sobre isso na última parte deste artigo.
A proposta pode parecer tentadora, mas, acredite: esse tipo de situação nunca acaba bem. Em algum momento você acabará despriorizando um dos clientes para poder dar mais atenção ao outro e, como consequência, começará a vacilar nos prazos e na qualidade do serviço.
Foque em aumentar a produtividade da sua equipe antes de fechar novos contratos, assim você poderá atender cada vez mais clientes oferecendo a todos a mesma qualidade.
Aqui na Resultados Digitais nós tínhamos a necessidade de entender quais eram os objetivos dos nossos clientes e, mais precisamente, quais eram os resultados desejados pelos nossos clientes quando contratavam o RD Station.
Por isso, fizemos uma grande pesquisa com nossa base de clientes e descobrimos que 58% deles consideravam como o principal critério de sucesso com Marketing Digital a geração de Leads qualificados.
Então, para responder o que é sucesso para seu cliente, podemos responder que o primeiro sucesso é sim gerar Leads qualificados, isso na palavra deles. Se você quer construir uma base de Marketing Digital para seus clientes, é importante ter um caminho claro que tenha pelo menos uma garantia de que está na direção certa.
A primeira fase é você provar que criar uma máquina de aquisição de clientes com Inbound Marketing vai trazer benefícios. É nesse momento que você ganha confiança e mostra que é, sim, capaz de gerar futuras oportunidades de vendas.