Como vender moto – Radio Vendas
Como vender moto
Posted by: Leandro Branquinho 25 de novembro de 2014 in Radios Leave a comment
Um amigo me enviou a seguinte mensagem:
"Olá, Branquinho. Tudo bem? Minha namorada foi comprar uma moto. Depois de procurar entre os modelos disponíveis, se encantou com o de uma marca. Foi até a loja empolgada e praticamente decidida a comprar sua motocicleta para trabalhar e para passear.
Ao chegar na loja, o vendedor muito empolgado falou das qualidades da moto. Disse que o modelo era econômico, que a cor era muito bonita… e completou: Essa moto é ótima. Tão resistente que os entregadores de gás só estão comprando dela. Foi um balde de água fria. Ela queria muito uma moto, mas não a mesma moto que os entregadores de gás. Não é uma questão de preconceito. Minha namorada é delicada e queria a moto para outra finalidade. Resultado: comprou outro modelo de outra marca."
Pois é… Vendedores muito empolgados em falar sobre seus produtos acabam se esquecendo que mais importante que saber falar, é saber ouvir.