Benevides: Eu não enxergo que teve uma queda nos preços. O que eu enxergo é que o nicho que mais cresceu, e a gente tem acompanhado isso, é o nicho do Minha Casa, Minha Vida, o que mostra de fato um grande represamento nos últimos anos. O mercado imobiliário nos últimos cinco anos sofreu muito, foi um dos setores que mais sofreu, e tinha sim muito represamento em todos os níveis e faixas sociais.
Ainda tem, na verdade. E eu acho que todas essas condições de taxas, oferta de crédito e a questão da valorização do imóvel pela questão pessoal, isso facilitou com que as vendas continuassem acelerando. Sobre preços, eu não acho que eles caíram. Você imagina o seguinte: há pouco tempo a gente falava em taxas de 9%, 10%, 12%. Então, realmente hoje temos uma taxa muito atrativa.
Não é uma taxa que vai se manter por muito tempo. Isso é também uma questão que as pessoas estão olhando como oportunidade: tomar um financiamento agora. Não acredito em baixa de preço. Na verdade, os preços se estabilizaram e a gente vê até um crescimento, uma sustentação e um crescimento contínuo nos preços, principalmente nas regiões mais nobres.
Eu não vejo a questão do desconto como a gente tinha no passado, os grandes feirões, eu não acho que é o momento para isso agora. É o momento de estabilidade de preço e até ganho de preço nas regiões mais nobres.
InfoMoney: Como a empresa vê o aumento do desemprego e a perda de renda das pessoas? Isso atinge negativamente o setor imobiliário, não? Como vocês imaginam que a inadimplência vai se comportar em 2021?
Benevides: Em relação à taxa de desemprego, ela já vinha vindo alta. Existe um reflexo, com certeza, mas ela já vinha alta. Se a pandemia não tivesse acontecido, a gente teria uma melhora ainda muito maior do que a gente esperava. Então, sobre esse ponto, não [devemos ser negativamente afetados].
Com relação à inadimplência, eu acho que o mercado aprendeu muito, e os clientes também, com todos os distratos que vivemos no ano passado, com tudo o que a gente viveu de ter compras onde a pessoa realmente estava comprando [um imóvel] sem ter muita análise crítica [de condições de pagamento]. Isso acabou. Eu acredito muito que hoje quem está assumindo um financiamento, quem está comprando um imóvel, ele tem a certeza do que ele está fazendo.
Então, eu acho que existe uma maturidade um pouco maior tanto dos clientes quanto das incorporadoras sobre essa venda. Eu vejo que a questão dos distratos e de inadimplência vai continuar com uma média histórica natural, não mais um reflexo do que a gente teve nos últimos anos, com um grande número de distratos.
Obviamente a nova lei dos distratos também ajuda tanto o vendedor quanto o comprador. Ou seja, se o vendedor estiver inadimplente, ele é muito penalizado, mas se ele estiver adimplente com as obrigações do contrato quem é penalizado é o comprador. Então eu acredito que isso também ajudou demais o setor.
As empresas que conseguirem cumprir com suas obrigações, elas vão estar muito mais respaldadas em seus contratos do que anteriormente. Eu vejo que com a nova regulamentação dos distratos e uma conscientização maior desse comprador que está tomando crédito para comprar um imóvel, eu vejo um mercado bem mais maduro do que há quatro, cinco anos.
Benevides: A gente não costuma divulgar guidance, mas o que eu sempre tenho dito nos nossos calls é que a gente tem hoje em torno de R$ 1,5 bilhão a R$ 2 bilhões em VGV [Valor Geral de Vendas] em aprovação de projetos ou aprovados já, e a gente vai colocar esses produtos no mercado no prazo de 12 a 18 meses. Ou seja, não é um guidance, mas existe uma intenção de a gente trabalhar esses lançamentos dessa forma, com prazo médio de 18 meses.
InfoMoney: A Gafisa tem foco maior na classe média alta e alta. Foram classes menos atingidas pela crise. Vocês pretendem manter esse foco ou também destinar esforços para empreendimentos mais acessíveis nos próximos anos?
Benevides: Na verdade, a gente tem uma linha que chama Move, é um step acima do Minha Casa, Minha Vida, com um ticket de R$ 250 mil a R$ 600 mil por apartamento. A gente tem projetos nessa linha e continua estudando negócios nessa linha.