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Otimizando vendas com Qlik GeoAnalytics
Um dos grandes desafios em vendas, acentuado por conta da falta de aquecimento em nossa economia, é otimizar as vendas sem aumentar os custos atuais. Otimizar as vendas não necessariamente significa vender mais, pode ser feita através de se reduzir os custos embutidos nas vendas, ou identificando novos mercados e corrigindo falhas no processo.
Uma das forma de se fazer isso, é utilizar a geolocalização dos clientes ou parceiros para tentar identificar, dentre outros:
Melhores rotas;
Áreas super ou sub atendidas;
Otimizar a carteira de vendedores pela proximidade dos clientes;
Cruzar informações geográficas e populacionais;
Apesar de ser simples, um dos problemas mais comuns nesse tipo de análise é a falta de informações necessárias para tal. Podemos até ter o endereço do cliente, mas não temos a latitude e longitude. E ainda assim, faltará uma ferramenta para cruzar essas informações com as vendas, vendedores, etc. Além disso, não é tão simples ter acesso a informações populacionais em certas regiões e fazer os mesmos cruzamentos.
Felizmente, a Desq possui acesso as essas informações através da plataforma Qlik, e as disponibiliza a seus clientes.
Vejamos a seguinte imagem:
Temos nos triângulos a localização das lojas, e nos 3 níveis a sua volta, rotas que estão a 5, 10 e 15 minutos de distância respectivamente.
Visualmente fica fácil de identificar as regiões menos atendidas e dessa forma traçar as estratégias, de acordo com as políticas da empresa. Pode ser marketing nas áreas menos atendidas, criação de novas lojas, indicação de localização das lojas mais próximas, dentre outras.
Essa é uma aplicação demo que pode ser acessada em nosso site em Demos.
Outro exemplo de aplicação é o cruzamento de informações de vendas com registros populacionais, dessa forma, podemos estabelecer um critério para identificar o desempenho das vendas em determinada região. Veja a imagem abaixo:
Fica claro, que se levarmos em conta a população, as vendas são muito diversas e cabe aos gestores identificar se isso é um problema e como solucioná-lo. De toda forma, o importante é que as informações estejam disponíveis.
Outros modelos de mapa do Qlik GeoAnalytics:
Existem várias outras formas de analisarmos os dados de forma geográfica, não só de vendas. Podemos utilizá-los em qualquer área: no RH, na Logística de Transportes, no gerenciamento de Armazéns (warehouses), no agronegócio, etc. Dependerá apenas dos gestores a forma que ele quer ver as informações.
Artigo de Negócio, Artigo Técnico
Bonasa expande atuação de vendas com soluções Qlik
Com atuação na avicultura brasileira desde 1964, companhia investe em plataforma de análises e obtém assertividade em seus processos
Atuante tradicional no segmento avicultor brasileiro e com instalações principalmente em Brasília, Goiás, Tocantins, além das recém-lançadas sedes de Recife e Fortaleza, a Bonasa conquistou, em 2015, o primeiro bilhão em faturamento com a unidade do Distrito Federal.
A companhia possui ainda o selo de Garantia de Origem como distribuidora exclusiva de suínos para o Grupo Carrefour no Brasil.
Há cerca de dois anos e meio, a Bonasa identificou a necessidade de uma utilização mais estratégica do BI – primordialmente para auditoria de dados da área comercial.
Através de pesquisas de mercado, a companhia detectou nas soluções Qlik um equilíbrio justo entre eficiência e preço.
De acordo com executivos da empresa, tais soluções ampliaram consideravelmente as possibilidades comerciais da Bonasa.
Foi identificado um desafio para unificar todas as origens dos dados de análises da companhia, pois além do sistema de ERP principal, o Totvs Datasul, a empresa utilizam outros sistemas e também algumas planilhas.
"O Qlik nos ajudou a detectarmos locais de atuação de vendas em que não sabíamos que poderíamos atuar. Deste modo, atingimos todos os pontos comerciais possíveis das regiões em que atuamos e temos sempre maior possibilidade de sucesso nas vendas", avalia o Gestor de Tecnologia da Bonasa, Edson Souza.
Os ganhos apontados pelo executivo vão de encontro aos objetivos da Toccato no Brasil, que visa sempre contribuir para o crescimento de seus clientes através das soluções Qlik.
"Nosso compromisso é levar tecnologia de ponta ao mercado e contribuir para que nossos clientes usufruam de todas as potencialidades das soluções Qlik. É extremamente gratificante quando conseguimos observar a expansão dos negócios de uma companhia atendida", conclui o CEO da Toccato, Leonardo Farah.