Os anúncios e publicidades de marketing digital realizadas para empresas B2B são normalmente mais estruturadas, pois os públicos que estão envoltos no processo de compra e aquisição são mais exigentes, seletivos e fiéis. Ao encontrar fornecedores de qualidade e segurança, a compra recorrente torna-se muito comum.
Praticamente não são feitas compras por impulso. Todas as decisões são pensadas e discutidas antes de serem efetuadas, até mesmo pelos altos custos que determinados insumos demandam para uma empresa, além de ser uma escolha que pode afetar todo o processo de uma marca. Deve-se realizar uma negociação guiada por racionalidade e clareza de informações, sem subjetividades e possibilidades.
Desde o momento que uma ação de marketing digital para B2B é lançada, a jornada de compra é mais longa. Exige-se a negociação, análise de necessidade do produto, orçamento disponível, pesquisa por concorrentes, dentre outros fatores que devem ser trabalhados com os impactos das estratégias dentro de um plano para esse modelo de negócio.

Com milhões de pessoas trabalhando em casa e grande porcentagem das escolas latino americanas fechadas em meio da pandemia COVID-19, não é de surpreender que se registre um aumento na quantidade de publicações e interações nas redes sociais.