A estratégia de anúncios de férias de demanda reprimida
Como muitos de vocês sabem, anunciar no Facebook durante as férias pode ser difícil. Existem tantas promoções e tantos anunciantes competindo por atenção.
O fim de semana da Black Friday pode ser uma das épocas mais lucrativas do ano como um negócio de comércio eletrônico se você souber como abordá-lo em sua publicidade no Facebook.
Então, como você pode quebrar o barulho?
Hoje, vou ensinar a você sobre o método de demanda reprimida, que foi eficaz na geração de milhões de dólares em vendas durante o fim de semana da Black Friday, na época de minha agência.
Etapa 1: desative seu redirecionamento
Este método capitaliza a expectativa das pessoas sobre as próximas vendas na Black Friday / Cyber ​​Monday, e é realmente simples de executar.
Tudo que você precisa fazer? Desligue seus públicos de retargeting uma ou duas semanas antes do lançamento de sua promoção e coloque 100% de seu orçamento em sua prospecção no topo do funil.
Porque você pergunta? Bem, a resposta é simples.
Fazer isso construirá um público considerável de usuários que acessaram seu site, mas não compraram nada. Essas pessoas estavam interessadas o suficiente em seus produtos para clicar, mas algo pode tê-las impedido de comprar. Mas tudo bem, porque daremos a eles uma grande chance de concluir a compra na próxima etapa.
Etapa 2: preparando seus anúncios promocionais
Nas semanas que antecedem a Black Friday, você vai querer aproveitar este tempo para preparar seus materiais promocionais para a próxima campanha publicitária.
Esteja você oferecendo uma oferta BOGO ou um preço com desconto em um produto popular, é importante que você crie anúncios que mencionem essa promoção na imagem / vídeo E no texto do anúncio. Você sempre pode desenvolver novos criativos para isso, se quiser, mas eu recomendo apenas redirecionar seu criativo de melhor desempenho e adicionar um banner ou texto explicativo que deixe claro o que é sua promoção. Assim você conhecer será eficaz.
Para a cópia do anúncio, eu também recomendo redirecionar sua melhor cópia para isso. Eu gosto de usar yaytext.com para criar manchetes atraentes e textos explicativos para a cópia. Você deseja criar um senso de urgência para fazer com que as pessoas comprem, então certifique-se de deixar claro que a venda está ativa apenas para a Black Friday
Etapa 3: Ativando o Retargeting
A última parte deste método é onde a mágica acontece. Assim que a Black Friday chegar, é hora de reativar seu público de redirecionamento e REALMENTE empurrar seu orçamento para esse público.
Agora, normalmente eu não recomendaria empurrar suas frequências em seus públicos de retargeting. Mas a Black Friday / Cyber ​​Monday tem tanto potencial de ganho para negócios de comércio eletrônico que você pode arrancar muitas vendas de seu público de redirecionamento durante aquele fim de semana.
Portanto, gaste o máximo que puder durante esses 3 dias! Se você tiver o estoque e o orçamento, encontre seus conjuntos de anúncios de melhor desempenho e realmente os empurre durante este fim de semana. Se sua promoção for atraente o suficiente, você terá um grande público de pessoas para empurrar esses anúncios e realmente obterá muito retorno para seu investimento.
Se você conseguir implementar essa estratégia bem, verá aumentos maiores de ROAS com CPMs mais baixos, já que os públicos de retargeting geralmente têm CPMs mais baixos.
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