Por que ser quebrado dificulta a negociação | MEP
Por que ser quebrado dificulta a negociação
Todos sabemos que a negociação é importante, mas também é mais fácil falar do que fazer – especialmente se você se sentir falido.
Eu já estive lá e, quando entrei nas lojas, sentia que precisava provar ao vendedor que podia me dar ao luxo de comprar lá – como se tivesse que ganhar meu direito de ocupar um espaço precioso. Já era difícil sair sem fazer uma compra e muito menos pedir um desconto. Meu maior medo era que alguém descobrisse que eu não tinha dinheiro suficiente. De alguma forma, consegui confundir a escassez de dinheiro com o meu valor como pessoa.
1 Minhas experiências de infância com dinheiro
2 Um ponto de virada
3 Como aprendi a falar por mim mesmo
4 Negociar é defender você mesmo
Minhas experiências de infância com dinheiro
Minha própria ansiedade com isso é parcialmente resultado de minhas experiências de infância. Minha mãe solteira lutava para fornecer a mim e a minhas irmãs tudo menos itens essenciais. Além disso, a maioria dos meus colegas da escola estava muito à vontade com dinheiro. O sentimento de escassez é subjetivo e muitos fatores desempenham um papel nele. Sempre tive comida, teto e acesso a cuidados de saúde e educação, e isso é mais privilégio do que muitas pessoas experimentam. Ainda assim, devido às circunstâncias da minha família, muitas vezes senti que pelo menos algumas das minhas necessidades não eram importantes o suficiente para serem atendidas. Então, senti que não merecia as coisas que queria e, para me salvar da decepção, nunca perguntei.
Entrando na idade adulta jovem, desenvolvi um relacionamento estranho com dinheiro. Eu estava gastando demais, mas, ao mesmo tempo, raramente conseguia o que realmente queria. Além disso, eu nunca negociava o preço de algo ou procurava descontos. Eu senti que tinha que tomar a primeira opção. Essa maneira de pensar e agir se espalhou para outras áreas da minha vida. Aceitei trabalhos que não eram para mim e me envolvi em relacionamentos que geralmente eram tóxicos. O processo de cura começou quando eu percebi o quanto da minha tomada de decisão se baseava no medo. Seja compras, empregos ou relacionamentos, eu tinha medo de que nunca houvesse uma opção melhor para mim, então senti que tinha que me contentar.
Um pequeno momento nos correios finalmente provocou uma mudança. Eu estava enviando um pacote de devolução e coloquei meu pacote na balança e disse: "Segunda classe, por favor". Sorrindo, o funcionário dos correios respondeu: "Eu posso fazer isso por três libras". (Em dólares americanos, são US $ 3,88) Percebendo a ironia da situação – as cobranças dos correios não são negociáveis ​​- eu brinquei: "Você não poderia fazer isso por menos?" Nós dois rimos. Como era uma piada, não senti vergonha de perguntar. Eu nem pensei duas vezes. Mas, no caminho de volta para o carro, pensei que meu eu de dezenove anos nunca acreditaria que eu fosse tão ousada. Desde então, saí de lojas de mãos vazias, mas ainda confiante e otimista, negociando preços e códigos de desconto. Até comprei itens de alta qualidade que sempre desejei, mas que nunca justificariam a compra. Parecia que finalmente tinha aprendido a falar e pedir o que queria. Melhor ainda, quando tive a oportunidade, finalmente pedi o salário que também queria.
Estou confiante de que minha experiência pessoal é familiar para muitos outros. Aprecio que a melhora na minha situação financeira tornou muito mais fácil para mim me tornar um negociador mais confiante e não sou de forma alguma um especialista. Mas também acredito que existem outros hábitos que adotei que também ajudaram bastante.
Como aprendi a falar por mim mesmo
Primeiro, a consciência coletiva é uma ferramenta poderosa. Saber que outras pessoas também lutam com isso é estranhamente animador. Mais importante, porém, estou trabalhando na crença de que sou suficiente como sou. O dinheiro não prova nem nega meu valor. É uma ferramenta. Uma ferramenta poderosa – mas ainda uma ferramenta. Eu me desapego da idéia tóxica de que esse dinheiro possui algum valor moral em si. Não O sistema quer que eu acredite, mas no fundo eu me recuso a assinar essa noção.
Além disso, tento reformular a maneira como penso sobre minha situação financeira para não me sentir tão carente. Para um rápido aumento da confiança, penso em todas as coisas que tenho e não no que está perdendo. Talvez se eu tivesse sido mais grata por essas coisas no passado, teria me poupado de muitos problemas emocionais. Isso não significa que a luta não é ou não era real, mas às vezes apenas mudar a maneira como pensamos em algo pode fazer uma diferença enorme. Ainda há coisas que quero na vida, mas encontrar um pouco de gratidão pelo que já tenho torna mais fácil ir atrás dessas coisas e me sentir merecedor delas.
Quando se trata de negociação, eu sempre me pergunto: "Qual é o pior que poderia acontecer?" Nem sempre conseguirei o que quero, mas, se não pedir, quase certamente não o alcançarei. Em outras palavras, não há nada a perder. Eu não sou mais uma criança que pode ser destruída pelas menores rejeições – ou talvez eu seja, mas também sou um adulto que sabe como colar as coisas novamente. No final, sou abençoado com muitas coisas.
Por fim, percebi que as pessoas pensam em mim com menos frequência do que penso. É muito provável que, três minutos depois de eu me afastar da loja, o vendedor tenha esquecido de mim e esteja se concentrando em sua próxima tarefa. Todo mundo está predominantemente preocupado consigo mesmo. Não há realmente nenhuma necessidade de eu provar que pertenço a essa loja – ninguém mais está preocupado com isso, exceto eu.
Negociar é defender você mesmo
Em geral, pedir o que você deseja pode beneficiar significativamente sua vida – isso é óbvio. Mas há outra maneira de pensar sobre isso: em alguns casos, pedir o que você quer também pode facilitar a vida de outras pessoas. Existem pessoas que se beneficiam de você ser direto e confiante sobre o que deseja.
Cuidar das minhas necessidades também me torna uma pessoa mais forte. Eu tenho mais para dar e sou muito mais feliz. Romper com o ciclo negativo de baixa auto-estima é uma das melhores coisas que já fiz por mim. Como Mateus 7: 7 diz: "Peça, e isso lhe será dado." Para mim, esse versículo é verdadeiro como sempre. Mesmo que você não receba sua pergunta específica, o simples ato de expressar suas necessidades já faz de você uma pessoa mais forte e com mais poder.
Miranda é engenheira diurna e escritora noturna, apaixonada por capacitar as mulheres, cuidando do meio ambiente e da saúde. Ela é uma gata louca e é dona dela. Nascida e criada na Polônia, ela ganhou vários prêmios para jovens escritores de lá. Ela escolheu a bela cidade de Ely em Cambridgeshire para abrigar sua alma. Recentemente, ela tem sido mais ativa em poesia, mas tem a mesma probabilidade de se entregar à prosa.