Licenciamento de Marcas: do conceito à comercialização - ESPM
Aumente suas receitas com royalties
O licenciamento de marcas e personagens traz grandes oportunidades tanto para os criadores de conteúdo (Licenciadores) como para aqueles que incorporam em seus produtos as características deste conteúdo (Licenciados) e para as redes de varejo, que os enxergam como carros-chefes de suas vendas. Marcas como Disney, WarnerBros, PeppaPig, Corinthians entre outras, agregam valor percebido aos produtos que estampam seus personagens e outros aspectos visuais de suas
propriedades, aproveitando-se não somente da imagem, mas dos sentimentos imbuídos a eles através de suas narrativas. O processo para licenciamento de marcas, por sua vez, envolve questões técnicas, contratuais e criativas para extrair o máximo desta sinergia entre produtos e a imagem das marcas dos licenciadores.
O curso oferece uma abordagem completa sobre os 3 pilares do Licenciamento:Marcas, Fabricantes e Varejo; desde o processo de criação e narrativa de marcas e personagens baseada em storytelling; os alunos aprenderão como preparar uma marca para o Licenciamento; como as indústrias/fabricantes utilizam a ferramenta na sua estratégia de negócio; como os produtos licenciados ganham espaço no Varejo; e por fim, exemplos reais do desenvolvimento de produtos licenciados.
Capacitar profissionais que desejam atuar na área de licenciamento de marcas, seja em marcas licenciadoras, em fabricantes (licenciados) e redes varejistas. Atualizar profissionais já atuantes na área de licenciamento sobre melhores práticas.
Dirigido a profissionais das áreas de marketing, gestão, vendas e produto, e estudantes de comunicação, publicidade, propaganda e marketing, design, moda, administração que atuem ou desejem atuar na área de licenciamento de marcas e personagens, seja em Licenciadores (detentores das marcas e personagens), Licenciados (fabricantes dos produtos) bem como redes varejistas que venham a comercializar tais produtos.
Comportamento do Consumidor, Imagem/Identidade de Marca e seu universo narrativo
Tendo como base os modelos de comportamento do consumidor de Hirschman e Holbrook (1982) e Solomon (2006), assim como o de equidade de marca (Aaker, 1991), os alunos deverão compreender como se dá o comportamento de decisão de compra e seu impacto em produtos licenciados, a construção de uma identidade de marca e como o desenvolvimento de produtos licenciados deve respeitar o universo narrativos das marcas e personagens.
Definições e conceitos ligados ao licenciamento de marcas e desenvolvimento de produtos licenciados
Será abordado o valor do licenciamento para as marcas, a dinâmica do mercado e conceitos fundamentais ao preparar marcas para o licenciamento, como posicionamento e branding, geração de conteúdo e desenvolvimento de guias de estilo
Licenciamento para marcas (Licenciadores)
Cobrirá as responsabilidades e projetos de licenciamento dos pontos de vista das marcas (como licenciadores); tratará, sob a ótica dos Licenciadores, da prospecção de parceiros, planejamento de vendas, contratos, pipeline de vendas e relatórios de royalties
Licenciamento de Marcas além dos royalties: Extensão e Posicionamento de Marca
Serão abordadas técnicas para construção de engajamento, experiências e aumento de visibilidade de marcas e conteúdos utilizando o licenciamento como ferramenta de conexão com consumidores através de produtos.
Licenciamento para Fabricantes (Licenciados) e Varejo
Cobrirá as responsabilidades e projetos de licenciamento dos pontos de vista dos Fabricantes; adequação da marca ao produto; O que buscar numa marca e onde procura-las; modelos de negociação e mínimos garantidos, reporte de vendas e exigências da marca; venda de produtos licenciados - a escolha do canal. Abordará como o varejo utiliza o licenciamento na estratégia comercial; como a gestão de categoria está aplicada ao licenciamento; o papel do Gerente de Produto/Comprador na cadeia do licenciamento; o que é o DTR (Direct to Retail), utilizado por grandes varejistas, redes de franquias, supermercados, entre outros.
Negociação de royalties, mínimo garantido e investimento
Processo de negociação e fechamento de projetos de licenciamento de marcas entre Licenciadores, Licenciados e Varejo.
Apresentação e Estudo de Cases Reais de Licenciamento - Da estratégia à comercialização
Serão apresentados casos reais e aplicados de reposicionamento de marcas com Licenciamento, através da redefinição de estratégias, criação e conceito de produtos, até a comercialização ao varejo.
O curso aborda distintas metodologias ao longo dos dias, incluindo aula dialogada, com participação ativa dos/as alunos/as, considerando seus conhecimentos e experiências prévios. Estudos de casos reais contribuirão para a tangibilização do conhecimento.
Os participantes também serão convidados a aplicar os conhecimentos adquiridos por meio de PBL – Project Based Learning – em atividade prática.