CIMF - Curso Intensivo em Marketing Farmacêutico | Instituto Racine
O Curso tem como objetivo capacitar profissionais para atuarem nas principais rotinas do marketing de medicamentos e de produtos para a saúde com base na aplicação de métodos utilizados para o mapeamento de oportunidades de mercado e na implementação de estratégias de divulgação e venda de produtos.
Serão apresentados os conceitos de gestão estratégica de marcas com base no Master Market Intelligence Plan (MMIP), método utilizado mundialmente na construção de planos de negócios, a partir da prospecção de novos produtos ou consolidação das marcas atuais, com base em uma análise apurada do potencial de mercado, da contribuição estratégica, do planejamento, da execução e do monitoramento dos resultados e com a realização de correções imediatas de rotas com vistas a aumentar a rentabilidade e a saúde financeira da empresa no curto, médio e longo-prazos.
EAD – Transmitida ao Vivo 04 09/Maio/2022
Aulas semanais. Segunda-Feira (18h30 às 22h30)
As movimentações dos mercados industriais, nacional e internacional, de medicamentos e produtos para a saúde, têm obrigado as empresas a repensarem sua forma de atuação no setor principalmente no que tange às estratégias comerciais e de marketing. Se em um passado não muito distante, bastava à companhia colocar seu produto no mercado, treinar a Força de Vendas e criar ações promocionais um pouco mais elaboradas para o produto vender naturalmente, hoje, este modelo perdeu espaço exigindo uma nova dinâmica de trabalho.
Os avanços tecnológicos têm permitido o lançamento de produtos em um tempo cada vez mais curto e, para além disto, a queda de patentes traz novos competidores com propostas de valor diferentes, somados à redução do número de verdadeiras inovações e, em virtude deste fenômeno, o setor tem gerado grande demanda por profissionais capacitados para atuarem na área de marketing, de forma a contribuir para a sustentabilidade do negócio.
Assim, os profissionais que atuam ou pretendam atuar no segmento do marketing necessitam manter-se atualizados e em constante desenvolvimento para ocupar cargos estratégicos na hierarquia das empresas contribuindo, assim, para promover o alcance dos objetivos corporativos e de carreira.
Vale ressaltar que os profissionais com formação na área da saúde têm agregado ainda mais valor a suas carreiras ao unir conhecimentos avançados em marketing e vendas a seus currículos, tornando-se fortes candidatos às vagas disponíveis no mercado.
O curso é indicado a profissionais que atuam ou desejam ingressar na área de marketing e vendas de medicamentos e de produtos para a saúde, tais como, administradores, biólogos, biomédicos, enfermeiros, farmacêuticos, médicos, médicos veterinários, nutricionistas e outros profissionais oriundos de áreas correlacionados. Indicado, também, para docentes e estudantes de cursos de graduação e pós-graduação das áreas citadas.
Compreender as rotinas e metodologias utilizadas na gestão de Produtos para a Saúde e Medicamentos;
Incrementar a visão analítica voltada ao consumidor de medicamentos e produtos para a saúde, visando atender suas necessidades;
Entender como gerar valor e rentabilidade aos produtos no curto, médio e longo prazos, considerando os códigos de conduta e a ética profissional;
Incrementar a visão estratégica para a implementação de ações promocionais de excelência, que maximizem as vendas e o retorno financeiro sobre o investimento, baseadas em metodologias estruturadas do marketing farmacêutico;
Conhecer as interrelações entre a área de marketing e os demais departamentos no contexto das Indústrias Farmacêuticas e como se relacionar com essas áreas.
Planejamento Estratégico de Marca Orientado ao Mercado de Saúde – Mercado Farmacêutico e de Produtos para a Saúde; Conceito sobre Missão, Valores e Cultura Organizacional; Leitura do Ambiente Competitivo e Gerenciamento do Portfólio de Produtos; Raciocínio de Marketing para as Áreas Técnicas. 4h
Introdução ao Marketing e Aplicação na Área da Saúde – Conceitos de Marketing; Gestão de Marca; Metodologias Utilizadas no Planejamento de Marketing para a Área da Saúde; Responsabilidades do Gerente de Produto; Rotinas de Marketing e Interfaces com as demais Áreas da Empresa. 4h
Pesquisa de Mercado – Conceitos e Critérios das Ferramentas utilizadas para o Mapeamento de Oportunidades Quantitativas, Qualitativas e de Necessidades Primárias e Secundárias dos Consumidores (Customer Needs); Pesquisas Qualitativas (Focus Group) e Formação de um Grupo de Especialistas para Suportar as Estratégias de Marketing (Advisory Board); Busca de Informações para Suportar uma definição Estratégica. 8h
Análise do Cenário Competitivo: Conceito e Aplicação da Metodologia para Análise do Cenário Competitivo; Definição do Segmento de Mercado e dos Principais Competidores para o Produto Selecionado. 4h
Pesquisa Clínica: Pesquisa de Mercado X Pesquisa Clínica; Relação entre os Departamento Médico e de Marketing (Farmacovigilância, Análise Técnica de Materiais Promocionais e Treinamento da Força de Vendas). 4h
Metodologia para Definição Estratégica de Marca (Conteúdos Teórico e Prático): Força da Marca e da Empresa no Segmento de Mercado; Conceito e Aplicação de Análise SWOT; Caracterização de Produto; Análise PESTEL; Conceito e Definição do Valor Único da Marca (Unique Selling Proposition); Aplicação de Posicionamento Estratégico de Marca e Construção do Valor Patrimonial da Marca (Brand Equity).
Exercícios Práticos Dirigidos. 8h
Gestão de Território e Excelência Comercial: Organização e Gestão da Área Comercial nas Empresas; A Função dos Representantes de Vendas; A Relação entre os Profissionais da Área de Marketing e os Profissionais de Saúde; Sistemas de Mensuração de Resultados e Premiação; Conceito de Efetividade da Força de Vendas e Matriz ABCD de Segmentação. 4h
Propaganda e Publicidade de Medicamentos: Códigos de Conduta na Relação entre Indústrias, Profissionais de Saúde e Consumidores no Brasil; Compliance nos EUA e Japão; Adequações das Normas de Compliance às Empresas Brasileiras; O Papel do Departamento Médico nas Indústrias Farmacêuticas e de Produtos para a Saúde e sua Relação com as Áreas de Negócio (Marketing e Vendas) e de Suporte (Assuntos Regulatórios, Compliance e Farmacovigilância). 4h
Ações de Lançamento e Ações Promocionais de Produtos em Linha no Cenário Tradicional e Virtual: Pilares Estratégicos e Ações Promocionais Utilizadas pela Indústria Farmacêutica e de Produtos para a Saúde; Mídias para a Implementação de Ações Digitais. Relação entre Promoção de Produtos Tradicional Vs Digital.
Validação, Finalização e Apresentação de Plano de Marketing. 12h
As cargas horárias das aulas poderão sofrer alterações, em beneficio da formação dos alunos, em função da necessidade de atualização de conteúdo ao longo do curso. 64h
Os alunos deverão desenvolver um plano simulado de marketing sumarizado, com base em um produto escolhido e validado pelo coordenador do curso. A cada disciplina, conforme os conceitos forem sendo introduzidos, o aluno deverá construir o seu plano com suporte do coordenador. Ao final do curso, os alunos apresentarão os planos de marketing realizados.
Administrador de Empresas, graduado pela Faculdade de Ciências Econômicas de São Paulo. Especialista com MBA Executivo em Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing. Possui certificação em Liderança Corporativa pelo Grupo Ibmec Educacional e em Desenvolvimento de Produtos e Serviços pela Fundação Getúlio Vargas. Atua na Área de Marketing e Vendas desde 1997, tendo atuado como Propagandista no Laboratório Roche, como Gerente de Produtos no Aché Laboratórios, Boheringer-Ingelheim e Organon do Brasil, como Gerente de Marketing na Schering-Plough e Merck Sharp and Dohme, como Gerente de Unidade de Negócios na Zodiac e como Diretor de Unidade de Negócios na Merck Serono. Dentre as principais premiações recebidas estão: "o Melhor Lançamento de 2004 em valor" – produto Artrolive – Aché Laboratórios; Prêmio de Implementação da Melhor Estratégia Mundial 2010 – Cerazette; Prêmio de Melhor Projeto de Educação Médica Continuada para Tratamento da Infertilidade na América Latina 2013 – Merck Serono. É professor dos cursos de marketing farmacêutico da IQVIA e sócio fundador da LC NEO, empresa de serviços especializada em projetos multicanal e consultoria de marketing e planejamento estratégico para a área de saúde. Coordenador de Curso e Docente do Instituto Racine