10 dicas de negociação para obter bons descontos em compras
São Paulo – Pessoas negociam o tempo inteiro na vida: consigo mesmas, com o filho que pede para voltar tarde da festa, com o chefe que faz altas exigências, mas resiste em dar um aumento. Se saber negociar é uma habilidade fundamental para se dar bem na vida pessoal, imagina na financeira.
A todo momento, dá para ganhar dinheiro sabendo negociar do jeito certo: ao comprar um carro, alugar um imóvel ou reservar o restaurante do aniversário. Aprenda algumas técnicas que podem aumentar suas chances de economizar.
1. Vá armado de informações
Gastar um pouquinho de tempo nessa pesquisa de preços vale a pena porque só assim você conseguirá descobrir se o desconto que estão oferecendo é verdadeiro ou se não passa de uma estratégia do vendedor para conseguir fechar mais negócios.
Vá para a negociação sabendo o preço máximo que você deseja gastar. "Precifique seu limite e pense nisso antes da negociação, não durante", aconselha Melo.
É preciso ser realista nessa hora e estabelecer um preço que você tem certeza que não se tornará um problema depois. Além do preço, Valle lembra que é necessário definir se você pretende pagar à vista ou financiar, e se pedirá ou não empréstimos. "Não dependa das ofertas que vão oferecer", diz o consultor de negociação.
3. Antes, pratique meditação – ou o que mais o acalmar
Pelo mesmo motivo, se você está em um dia ruim ou muito corrido, é melhor transferir a data da negociação. "Quando você está muito apressado, a tendência é querer resolver rápido e ceder à proposta que não é boa para você", diz o coach financeiro.
4. Prefira o olho no olho
5. Leve alguém junto – mas combine os papéis de cada um
Uma deve ser a líder da negociação, que faz as propostas. A segunda atua como um apoiador, que tem um papel mais ponderado e faz perguntas, enquanto o líder ganha tempo para pensar. O terceiro ator nessa peça deve ser o observador, que não interfere diretamente na negociação, mas observa sinais, como as expressões faciais e o tom de voz, e é aquele que dá sinais por baixo da mesa ou combinados antes.
6. Não demonstre demais o que sente
7. Não entregue o jogo de cara
Fazer charme faz parte de qualquer negociação. Por isso, ao propor um preço, diga primeiro um valor que você sabe que o outro lado não aceitará, como aconselha Everton Chacon, gerente de desenvolvimento de novos negócios da Go Ahead Consultoria. Assim, você tem margem para subir o valor proposto, deixar o outro satisfeito e, mesmo assim, fechar um negócio que fique bom para você.
8. Vá preparado para ceder
9. Argumente do jeito certo
Se o outro estiver sendo agressivo, não se assuste com o seu jeito. Chacon lembra que o que importa, no final das contas, é a proposta final que ele vai fazer, e não sua forma de falar.
10. Na dúvida, vá tomar um café
Link da matéria: https://exame.abril.com.br/seu-dinheiro/10-dicas-de-negociacao-para-obter-bons-descontos-em-compras/