Preste atenção à maneira que você investe o seu tempo no seu dia-a-dia. A qualidade da sua organização diária será diretamente proporcional aos resultados que você terá como profissional. Horas mal gastas hoje, podem ser necessárias amanhã. Algumas idéias para você organizar o seu Dia de Vendas:
Tenha Horas de Prospecção: Dedique uma certa quantidade de horas por dia ou semana para prospectar novos clientes ou novos negócios dentro de clientes atuais (Regra 80/20/30).
Tenha Horas de Desenvolvimento Profissional: Agende horas para você desenvolver as suas habilidades como profissional de vendas, melhorar os seus conhecimentos sobre a indústria em que trabalha, e os produtos que vende. Entenda o quando vale o seu ida.
DIAS DE VENDAS: Saiba quantos dias de vendas tem no mês e no trimestre. Saiba onde você está e o quanto falta para atingir os seus objetivos.
ESTATÍSTICAS DE VENDAS: Entenda quais são as suas estatísticas de vendas e planeje a sua melhoria. Confira o número de contatos (ligações, visitas etc), o número de contatos qualificados, número de qualificados para contratos, contratos para clientes, clientes para clientes de novo, ligações por hora, follow-up nessas ligações etc
TEMPO EXTRA: 15 minutos a mais de trabalho por dia adiciona um dia a mais de trabalho no seu mês. 01 ligação a mais por dia são 250 ligações a mais por ano.
HORAS NÃO-PRODUTIVAS PRODUTIVAS: Tenha sempre algo à mão para ler caso o seu computador ou outra ferramenta fique indisponível, ou em filas, trânsito etc. Respeite a sua vida. Organize o seu dia de vendas.