AGCO Rental – Thompson Management Horizons
O projeto AGCO Rental teve como objetivo desenvolver e implementar o modelo de negócio para que a AGCO entrasse no mercado de aluguel de máquinas agrícolas através da rede de distribuição da América Latina com as marcas como: Challenger, Fendt, GSI, Massey Ferguson, Valtra e Fuse.
O foco do AGCO Rental foi em um grupo de agricultores que não estavam sendo atendidos por nenhuma das marcas no mercado, esses clientes não queriam ou por falta de crédito não podiam investir em ativos, ou mesmo simplesmente queriam investir apenas na atividade fim da empresa.
Com benchmark no mercado de equipamentos rodoviários, industrial e construção; foi desenvolvido um modelo de negócio a ser utilizado pela AGCO no mercado latino americano.
Um sistema de acompanhamento das locações foi implementado nos distribuidores que aderiram ao projeto, um simulador foi desenvolvido pela THOMPSON para auxiliar aos vendedores entenderem qual seria a margem a ser obtida em cada uma das operações, um site foi desenvolvido especialmente para essa operação. Foi desenvolvido também material de apoio para ser colocado nas distribuidoras e um treinamento presencial foi realizado em cada uma das distribuidoras que entraram no programa. O programa teve muito sucesso em sua aplicação e o aluguel de equipamentos no grupo AGCO.