Play nas vendas adidas - Netza Martech Agency - Há 20 anos Referência em Live Marketing
A campanha de incentivo é uma estratégia totalmente focada no engajamento dos funcionários, muito utilizada para estimular o trabalho em equipe e, consequentemente, aumentar o desempenho da marca durante o período. Para entender como esse tipo de ação auxiliou a Adidas, acompanhe mais um dos nossos cases incríveis.
Play Nas Vendas!
A ação de engajamento da Adidas, que trouxe uma parceria entre a Netza e a Yby Martech, ambas aceleradas da Circle Martech, durou quase 9 meses, durante o ano de 2018, e foi voltada para os vendedores, gerentes e franqueados de 112 lojas, sendo 74 lojas da Authentic Feet e 38 lojas Artwalk.
O maior objetivo da campanha de incentivo era aumentar a visibilidade da marca e, por fim, vender produtos Adidas. Para isso, os vendedores das lojas participantes Authentic Feet e Artwalk deveriam oferecer os produtos aos seus clientes, destacando todos os benefícios que eles proporcionam.
Toda a ação beneficiou 784 vendedores, gerentes e franqueados, com mais de 500 prêmios distribuídos ao final da campanha. Ocorreram duas premiações trimestrais e a premiação final, sendo que cada uma trazia benefícios específicos.
A campanha de incentivo voltada para os vendedores foi dividida entre as categorias: Melhor Vendedor por Loja, que teve 112 premiados por trimestre, e Melhores Vendedores Nacionais, o que formou um ranking com os 14 melhores vendedores, entre as lojas da Authentic Feet e da Artwalk por trimestre.
Processos da campanha de incentivo Adidas
O primeiro passo foi criar um portal de interação digital, onde eram centralizadas as informações, incluindo enquetes e pesquisas para que os colaboradores respondessem e realizassem os treinamentos da marca. Além disso, também estavam disponíveis as características dos produtos e dicas de vendas. Cada interação era convertida em pontos no ranking e em prêmios imediatos.
Pelo portal, os participantes da campanha de incentivo Play Nas Vendas também tinham acesso ao regulamento detalhado, ao ranking de vendas por loja e ao ranking nacional atualizados, tanto para vendedores, quanto para gerentes e franqueados, e ao resgate de pontos e prêmios.
Além da plataforma de interação criada exclusivamente para a campanha, a comunicação ocorreu, em grande parte, por e-mail e pelo whatsapp. O foco em comunicação offline e ações centradas nas lojas participantes também foi muito significativo.
Melhor Vendedor por Loja
A campanha de incentivo Play Nas Vendas teve início em abril e foi dividida em três trimestres. A competição foi bem acirrada, afinal, os ganhadores tiveram a satisfação de saber que foram os melhores vendedores de produtos Adidas durante o período de três meses e estes ainda levaram para casa os seguintes prêmios: tênis da marca e cartões presente.
Melhores Vendas Nacionais
Ao final de cada trimestre, também foi criado um ranking nacional, onde foram definidos os 14 melhores vendedores de produtos Adidas por todo o Brasil, sendo 10 premiados das lojas Authentic Feet e 4 premiados das lojas Artwalk por trimestre. Ao final dessa campanha de incentivo, foram entregues mais 42 shows de entretenimento como prêmios culturais para os vencedores.
Além das premiações trimestrais e da tão aguardada premiação final, também ocorreram outras duas ações: treinamentos no hotsite com sorteios de prêmios e premiações que resultaram das visitas do mystery shopper (cliente oculto) nas lojas de São Paulo.
A premiação final foi uma viagem para Bogotá, na Colômbia, em abril de 2019, onde os ganhadores curtiram o Festival Estéreo Picnic, um dos maiores festivais de música da América Latina, que trouxe grandes nomes internacionais, como as bandas Arctic Monkeys, Twenty One Pilots e Interpol, e o músico Kendrick Lamar.
A escolha foi feita a partir do ranking nacional, portanto, quem pode aproveitar esse super prêmio foram os vendedores e gerentes com maior número de vendas de produtos Adidas durante toda a campanha de incentivo.
Para os ganhadores do Ranking Nacional entre os franqueados, o prêmio foi uma viagem com duas diárias e direito a acompanhante, além de um ingresso para participar do Seminário de Liderança HSM.
Resultados da campanha de incentivo
A campanha de incentivo Play Nas Vendas resultou, primeiramente, em mais de 780 vendedores, gerentes e franqueados da Authentic Feet e da Artwalk mais motivados, afinal, foram distribuídos, ao todo, mais de 500 prêmios durante o período de 9 meses em que a ação foi implantada.
O objetivo de aumentar as vendas da Adidas também foi atingido com sucesso, já que houve um aumento de 48% nas vendas de produtos da marca durante o período, apenas entre as 112 lojas Authentic Feet e Artwalk. Para a marca, os resultados deram força às redes parceiras e melhorou muito o engajamento de suas equipes de vendas.
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