Não adianta manter um lead no funil que mais lá na frente não fechará a venda ( e você já poderia ter percebido isso).
Assim, é mais produtivo que o pré-vendas no início do processo verifique quem não preenche os requisitos básicos.
Mas por que o vendedor não pode fazer o papel do pré-vendas? Afinal, ele é vendedor, e o vendedor deve vender para qualquer pessoal, não só para os que já são propensos a comprar.
Obviamente um profissional de vendas deve ser competente para fechar qualquer negócio, seja fácil ou difícil.
Mas me responda: em sua empresa, quantos contatos desqualificados você acha que seu vendedor tem condições de trabalhar durante o dia sem perder boas oportunidades?