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Com as vendas em baixa, melhore a margem para elevar o lucro da empresa
Domingo, 03 Julho 2016 08:08
O grande desafio das empresas em momentos de retração da demanda é manter a lucratividade, através de margens melhores. Se as receitas não crescem – através de mais vendas –, convém lançar mão de meios relacionados com gestão de custos para melhorar a lucratividade ou pelo menos mantê-la
Margem é a relação percentual entre as despesas (fixas mais variáveis) e o total de vendas. Se uma empresa vende em um mês R$ 1 milhão e as suas despesas fixas e variáveis somam R$ 800 mil, a margem é 20% (R$ 200 mil). De forma simples e prática, para melhorar o lucro basta aumentar a margem por meio de redução de despesas ou elevação das receitas.
Sendo a margem uma das cinco causas que produzem o lucro em qualquer tipo de negócio (os outros 4 são Prospectos, Taxa de Conversão, Frequência de compra média dos clientes e Venda Média), qualquer incremento percentual na margem permite o aumento do lucro. E aí estamos falando de estratégia de incremento de resultado que não requer qualquer tipo de investimento, mas pode trazer sérias consequências se a ação impactar negativamente o desempenho da força de vendas ou tirar valor dos serviços aos clientes.
Para decidir por qual produto a empresa intensificará as vendas ou mesmo deixará de comercializar - o foco devem ser os produtos de maiores margens.
Agora que já é possível conhecer os efeitos práticos de acompanhar a margem do seu negócio, procure atuar para a melhoria desse componente de lucro não apenas reduzindo despesas de modo linear ou aumentando os preços de forma simples e pura. Veja a seguir 20 dicas de ouro que você pode usar para melhorar a margem, dentre as mais de 60 práticas possíveis.
Venda mais produtos ou serviços com maior margem
Evite dar descontos o máximo que puder
Aumente seus preços e margens
Comissões apenas para a equipe de vendas
Incentivos à equipe baseados nas margens
Reduza administração desnecessária
Meça custos como porcentagem das vendas
Defina orçamentos mensais de gastos
Melhore as habilidades de negociação treinando freqüentemente a sua equipe de vendedores
Reduza todos os custos em 10%
Faça estoques em consignação
Apenas venda estoque de movimentação rápida
Reduza suas contas a receber, dê preferência para o recebimento à vista
Sistematize a rotina, humanize as exceções
Pague em efetivo em vez de pagar juros por prestações
Mantenha os gastos com staff no mínimo
Faça um planejamento tributário minucioso
Meça tudo, inclusive retorno de publicidade, variação de despesas, produtividade por funcionário ou por departamento