A motivação humana é resultado da interação constante de 4 elementos: objetivo, motivo, perseverança e velocidade.
Objetivo: significa o seu “norte”, o seu objetivo de vida que deve estar alinhado com o seu objetivo profissional. Um vendedor pode definir como objetivo pessoal e profissional ser o melhor vendedor da sua equipe. Esse será o norte dele, aquilo que ele quer alcançar.