O que aprender com uma piada de vendedor - Thiago Concer
O que aprender com uma piada de vendedor
Olá, amigo vendedor (a)
Quem nunca foi alvo de uma piadinha de vendedor na família, entre os amigos e até mesmo na própria equipe de vendas?
Não é muito difícil encontrar anedotas sobre vendedores por aí: nos grupos de WhatsApp, nas rodas de conversa ou no buscador do Google. Entre as muitas que existem, encontrei essa, simples, direta e reta:
"Em uma certa ocasião chegou um cliente na porta da loja com duas sacolas. O vendedor ao cumprimentá-lo diz:
– Nem estão tão pesadas"
Alguns vão rir, outros nem vão encontrar tanta graça assim, mas você sabe qual o maior problema em uma situação como a da piada? Pois eu te digo: ABORDAGEM.
Uma boa abordagem tem que ter diálogo, tem que chamar a atenção do cliente em algumas etapas.
1) Não comece abordando o cliente com o "posso ajudar?"
2) Use novas abordagens como " bom dia, você já é cliente da loja?
Nunca comece abordando um cliente como na piada.
Sua venda só se distanciará de você. Crie um DIÁLOGO DE VENDAS de acordo com seu produto e se permita rir da alegria do seu fechamento e não do seu erro com uma velha abordagem.