Cinco questões essenciais para iniciar o processo de internacionalização - One Thousand
Publicado por Paula Duarte em Novembro 4, 2019
Cinco questões essenciais para iniciar o processo de internacionalização da sua empresa
A internacionalização representa uma oportunidade para as empresas reduzirem a sua dependência face ao mercado nacional e, ao mesmo tempo, atingirem dimensões cujo mercado interno impossibilita devido à sua reduzida dimensão.
A globalização dos mercados e a explosão da Internet, são os principais promotores para que a internacionalização faça parte das preocupações estratégicas de gestores e empresários.
Para que o processo de internacionalização de uma empresa termine com resultados satisfatórios é imprescindível delinear eficazmente uma estratégia sustentável, definindo com clareza as metas e os objetivos para o médio e longo prazo.
Na One Thousand Business Consulting, selecionamos 5 questões para refletir antes de iniciar o processo de Internacionalização da sua empresa.
1- Quais as potenciais vantagens para a empresa?
É necessário refletir sobre as vantagens que o processo de internacionalização poderá ter para a empresa. Nomeadamente, quanto ao impacto no volume de negócios, alcance de economias de escala (i.e. diminuição do custo médio de produção), notoriedade da marca e dos produtos/serviços, diversificação do risco de negócio, etc.
2- A empresa tem as capacidades de gestão necessárias?
O processo de internacionalização poderá vir a relevar-se complexo, exigindo aos decisores o acesso a informações de gestão para uma correta tomada de decisão. Coloca-se neste ponto a importância da implementação de um sistema de reporting e produção de informação financeira em tempo real. As empresas devem ter um departamento de controlo de gestão (interno ou em regime de contratação externa) que supervisione e analise de forma integrada os vários departamentos da empresa. É necessário definir indicadores chave de desempenho (KPI's) e monitorizar periodicamente os resultados obtidos pelos mesmos.
3- Como internacionalizar?
O processo de internacionalização poderá assumir várias formas, das quais, destacamos as seguintes:
De forma indireta: a empresa não se encarrega das operações de exportação, tendo parceiros nacionais responsáveis por colocar os seus produtos no mercado internacional, com ou sem regime de exclusividade. Nesta modalidade enquadram-se os representante/distribuidores de marcas/produtos no exterior;
De forma direta: através de agentes distribuidores no estrangeiro;
Por conta própria: venda diretamente para os clientes no país de destino sem recurso a intermediários.
4- Irão os benefícios ultrapassar os custos?
É necessário quantificar o investimento (em meios, equipamentos, recursos humanos, etc.) e os custos operacionais. Por outro lado, é de extrema importância perceber qual o retorno esperado nas vendas ao exterior. Se as receitas esperadas forem superiores aos custos, surge o primeiro indicador de que deve avançar com o processo de internacionalização, logo que as condições internas na empresa assim o permitam.
5- Como financiar o processo de Internacionalização?
Existem várias formas de financiar o processo de internacionalização de uma empresa.
Destacamos o acesso a incentivos financeiros ao investimento, Portugal 2020, a fundo perdido, que poderão representam um fator decisivo no momento de iniciar o processo.
Poderá financiar com uma componente a fundo perdido, despesas com:
Participação em feiras no exterior;
Softwares na medida em que forem utilizados no processo;
Viagens de prospeção e captação de novos clientes;
Ações de promoção nos mercados externos;
Custos com a presença web;
Custos salariais com a contratação de recursos humanos altamente qualificados.
Estas são algumas das questões às quais gestores e empresários devem refletir antes de iniciar o processo de internacionalização das suas empresas. As respostas a estas e a outras questões pertinentes numa fase de pré-internacionalização serão o ponto de partida delinear a estratégia global.
Se pretende iniciar o processo de internacionalização da sua empresa, contacte-nos! Teremos todo o gosto em conversar sobre o seu projeto.