O lead auto-segmenta-se continuamente e obtém comunicações mais ricas e mais benéficas para ele e para si
A aplicação Airtable dá as boas-vindas aos utilizadores da conta gratuita com um simples vídeo sobre como usar o software. Em vez de empurrar as pessoas para um plano pago, focam-se antes num objetivo intermédio, que é torná-las utilizadoras frequentes. Ao ensinar como tirar melhor partido do software, a empresa começa logo a sanar as dores do cliente. Comunicações subsequentes podem focar-se nas vantagens de um plano superior pago.
Ao contrário de qualquer outro email subsequente, o lead está à espera de receber comunicações suas no momento em que toma uma ação no site. Faz todo o sentido aproveitar esta janela de oportunidade para tentar aprofundar a relação. O melhor é que, graças à automação de marketing, tudo pode ser feito de forma automática até ao momento em que o lead demonstra tanto interesse que o SDR entra em jogo e faz uma avaliação qualitativa.
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Arquitetura para autonomia: ativando territórios educadores - Laboratório para Outros Urbanismos - FAUUSP
A arquitetura sempre foi uma ferramenta para o poder: instituições polí­ticas, símbolos econômicos e monumentos religiosos. Relações de assimetria e dominação ainda permanecem nos modos de produção da profissão; seja no canteiro ou no desenho.Como seria usar a arquitetura como um instrumento de descentralização de poder e da luta por direito à cidade através de iniciativas comunitárias? O modelo de gestão da cidade e dos espaços e equipamentos públicos não permite a gestão compartilhada e participativa por parte da população – o que significa, portanto, pensar em uma prática de arquitetura que fomenta a autonomia?
Desde os anos 80 na América Latina, com as cooperativas habitacionais Uruguaias e as assessorias técnicas a movimentos sociais nas periferias de São Paulo, diferentes alternativas baseadas em práticas inovadoras e na construção coletiva foram desenvolvidas e prototipadas, apontando para uma experiência da democracia em ação e para processos de emancipação social. Contra narrativas e vislumbres de outras possibilidades emergem, questionando nossa relação com identidade, tempo, trabalho, desejo, reprodução social, o outro, a comunidade e o território.