Supondo que uma pequena indústria moveleira de estofados, a Encosto Feliz Estofados – LTDA venda, em média, 5 mil unidades de sofás em sua área de atendimento por mês, que, por sua vez, constitui-se de um mercado onde são vendidas 100 mil unidades, basta fazer uma regra de três:
No mesmo arranjo produtivo local onde a indústria do exemplo anterior está sediada, outras seis indústrias de estofados também estão situadas e juntas as 7 respondem por um montante de faturamento igual a 5,6 milhões por mês. A Encosto Feliz Estofados responde por um faturamento de 1,6 milhões. Novamente podemos utilizar a regra de três:
Ou seja, considerando o montante do faturamento, e apenas o arranjo produtivo local onde a empresa do exemplo está sediada, a sua parcela do mercado corresponde a 28,57%.
Em um levantamento na região de atuação da Estofados Encosto Feliz foi apurado via pesquisa de mercado que 300 mil domicílios efetuaram a compra de um sofá no último mês. Como sabemos que o total de vendas da empresa é 5 mil unidades também podemos facilmente encontrar o Market Share neste caso.
Embora os números consigam trazer bastante informação consigo, é interessante apresentar a informação de uma forma mais visual. Muitas vezes são utilizados os Treemaps.
O gráfico acima é a representação do Índice Bovespa, que, por sua vez, é o mais importante indicador de desempenho médio das cotações das ações negociadas na B3 – Brasil, Bolsa e Balcão. O índice é formado pelas ações com maior volume negociado nos últimos meses e com ajuda de um Treemap conseguimos visualizar como a parcela do indice que é destinada a cada empresa. Além de informações númericas com o Market Share exibido em valores percentuais, os Treemap contam com recursos visuais de maneira que seja possível visualizar quem são os maiores participantes do mercado.
A visão de parcela de mercado a ser utilizada depende diretamente da estratégia que o empreendedor deseja implementar. Se a estratégia é baseada em um produto premium que tem como objetivo atender um publico alvo mais seleto, entende-se que o volume de vendas será baixo, e, portanto, é melhor avaliar o Market Share a luz do faturamento.