SPIN® Marketing | Miller Heiman Group
Mensagens de marketing de sucesso ressoam e se tornam altamente eficazes quando são uma resposta às necessidades declaradas pelo cliente e alinhadas com seu processo de compra. SPIN® Marketing ajuda os participantes a entender o processo de compra dos clientes e preparar a equipe de vendas para entregar mensagens criadoras de valor em cada etapa do processo de vendas, fazendo com que sejam capazes de ressoar na mente do cliente, motivá-lo a agir e diferenciar a oferta sendo proposta.
O workshop SPIN® Marketing ensina os participantes a:
• Criar a demanda nos clientes, particularmente em novos mercados e novas indústrias
• Desenvolver uma linguagem geradora de demanda centrada no cliente
• Conhecer cada fase do Ciclo de Compra, desenvolvendo mensagens que estimulam o cliente para ação e fazem progredir o pipeline
• Desenhar métricas e indicadores de tendência centrados no cliente para acompanhar e comunicar o sucesso dos esforços de marketing
• Influenciar os critérios de decisão do cliente em favor de suas próprias soluções / marcas / produto
• Maximizar a relevância, o timing e a capacidade de persuasão para alcançar diferenciação e criar demanda