6 tipos eficazes de colaborações de influenciadores [e exemplos] (atualizado em março de 2021) :: gcomarketingdigital.com
6 tipos eficazes de colaborações de influenciadores [e exemplos] (atualizado em março de 2021)
Você sabia que 63% dos profissionais de marketing hoje trabalham com dez ou mais influenciadores em todas as campanhas? Por que você acha que as marcas e os profissionais de marketing dependem muito de influenciadores para o marketing? É porque os clientes confiam na prova social e nas recomendações de pessoas reais muito mais do que nos anúncios de marcas.
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Os influenciadores contam com a imensa confiança de seus seguidores. Eles podem ajudá-lo a converter pessoas em seus clientes fiéis. Essa é uma das muitas razões por trás da crescente popularidade do marketing de influenciador entre as marcas de todos os setores. Para ter sucesso com o marketing de influenciadores, o primeiro passo é encontrar os influenciadores certos. É uma boa ideia colaborar com um influenciador que acredita nos mesmos valores de sua marca. Dessa forma, a colaboração parece autêntica. Dica profissional: você pode usar ferramentas de marketing de influenciadores como Fourstarzz Media para se conectar com os melhores influenciadores. Com a ferramenta, você pode pesquisar influenciadores com base em palavras-chave, localização, engajamento e outras métricas. Depois de encontrar sua correspondência, que tipo de conteúdo você deve pedir a eles para criar? Neste artigo, vamos falar sobre as diferentes maneiras de criar conteúdo com influenciadores.
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Você está usando esses 6 tipos populares de colaboração de influenciadores?
Sem mais delongas, vamos dar uma olhada em alguns dos tipos mais eficazes de colaborações de influenciadores que você pode aproveitar.
1. Conteúdo de mídia social patrocinado
A parceria com influenciadores em troca de postagens patrocinadas nas redes sociais é o tipo mais comum de colaboração com influenciadores. Um influenciador cria e publica conteúdo para promover sua marca em suas contas de mídia social.
O que o influenciador precisará de você?
Suas diretrizes de conteúdo e objetivos de campanha para ajudá-los a saber o que você espera deles. Da mesma forma, eles criarão conteúdo com base no briefing que você compartilha em troca de uma taxa.
Aqui está um exemplo de parceria paga entre um influenciador e uma marca de beleza.
Colaborações de influenciadores para conteúdo patrocinado se tornaram bastante populares entre as marcas. É mais provável que você os encontre no Instagram. Na verdade, 59% dos micro influenciadores relataram que o Instagram é a plataforma mais eficaz para envolver seus seguidores.
Quando você colabora com Instagramers, uma boa prática é trabalhar com vários influenciadores em uma única campanha. Isso pode criar uma impressão duradoura de sua marca no Instagram.
Plataformas como TRIBE ou HYPR permitem que você compartilhe suas instruções com vários influenciadores ao mesmo tempo. Você pode escolher os que quiser e pagar por eles sozinho.
Outra forma de colaborar com um influenciador em uma parceria patrocinada é dar amostras de seu produto ao influenciador. Você pode incentivá-los a usar seus produtos e criar conteúdo em torno deles para sua marca.
Daniel Wellington costuma oferecer seus relógios minimalistas e elegantes a influenciadores para incentivá-los a criar postagens como essas.
Gifting é uma ótima estratégia que funciona para livros, roupas, marcas de maquiagem e muitos outros.
Se você está simplesmente oferecendo seu produto a influenciadores (e não pagando), eles não são obrigados a promovê-lo. A menos, é claro, que você tenha um acordo legalmente vinculativo no qual a compensação é limitada a produtos gratuitos.
Se você não tiver esse tipo de acordo e estiver apenas presenteando produtos com a esperança de que influenciadores os promovam, pode acontecer o contrário também.
Os influenciadores podem compartilhar avaliações negativas se o produto não for relevante para eles ou se não for bom o suficiente para seu gosto. Portanto, certifique-se primeiro de estabelecer uma conexão com eles.
Alguns influenciadores também podem pedir uma compensação monetária para promover os produtos que você ofereceu.
3. Postagens de blog patrocinadas
Além das plataformas sociais populares, os consumidores também recorrem aos blogs como as fontes de informação online mais confiáveis. Assim, as marcas estão se voltando para blogueiros influenciadores para alavancar a confiança de seu público.
Existem dois tipos de postagens nesta categoria:
Um é uma postagem dedicada que gira em torno dos produtos ou serviços de sua marca. O conteúdo concentra-se na sua marca e também pode incluir um código de desconto exclusivo para compras ou um brinde personalizado.
Você também pode pedir ao blogueiro para mencionar sua marca em uma postagem resumida de produtos ou serviços. Nesse caso, a postagem do blog incluirá várias empresas, incluindo a sua.
Away, marca que oferece malas de qualidade para o viajante moderno, firmou parceria com o blog de moda Man Repeller para presentear um conjunto de malas.
Como alternativa, você também pode pedir ao blogueiro para mencionar sua marca em uma postagem resumida de produtos ou serviços. Nesse caso, a postagem do blog incluirá várias empresas, incluindo a sua.
Para postagens de blog patrocinadas, você pode oferecer uma remuneração fixa para cada postagem. Você também pode adoçar o negócio com algo extra. Digamos que, se você quiser que eles promovam sua academia, você pode oferecer a eles uma assinatura gratuita de 3 meses.
Ao colaborar com blogueiros, escolha alguém que ressoe os valores e a estética de sua marca.
Certifique-se de que a colaboração proposta seja relevante para o influenciador. Se você é uma rede de fast food, colaborar com um blogueiro de moda certamente não fará sentido.
Faça uma oferta generosa.
Escrever uma postagem no blog leva tempo, então não espere uma reviravolta imediata.
Envie-lhes imagens de alta resolução que eles podem usar para promover seus produtos ou serviços.
Você também pode fornecer a eles um código de desconto personalizado para incluir na postagem, o que pode ajudar a impulsionar as vendas.
O guest blogging é uma forma eficaz de colaborar com influenciadores para promover a sua marca. Nessa estratégia, você precisa identificar um conjunto de influenciadores que possuem blogs ou sites que possuem uma alta autoridade de domínio. Certifique-se de que eles pertencem ao seu nicho.
Em seguida, entre em contato com eles para verificar se eles aceitam blogs de visitantes em seus sites. Além disso, apresente a eles algumas ideias para tópicos de postagem de convidado nos quais eles possam estar interessados.
Se eles concordarem, crie algumas postagens informativas e bem escritas que eles possam publicar em seus blogs. Além disso, inclua um link para seu site que não pareça com spam ou abertamente promocional. Isso pode não apenas expor sua marca ao público do influenciador, mas também direcionar tráfego para seu site.
Bryan Harris, o fundador do VideoFruit, compartilhou sua experiência com o guest blogging em uma postagem. Dois dias após a publicação de seu guest post no OkDork, ele conseguiu 215 novos assinantes e uma taxa de conversão geral de 12%.
Ele respondeu a todos os comentários no guest blog para direcionar os leitores ao seu site, levando a um aumento de 523% no tráfego.
Outro formato popular pelo qual as marcas colaboram com influenciadores no Instagram é uma aquisição.
Como isso beneficia suas campanhas?
Em vez de se esforçar constantemente para criar conteúdo envolvente, você pode colaborar com um influenciador para fazer uma aquisição. A aquisição é um tipo de colaboração do influenciador em que o influenciador assume a conta da sua marca e publica conteúdo em seu nome.
Os takeovers são interessantes e benéficos para a marca, uma vez que o conteúdo do influenciador é mais eficaz do que o conteúdo criado pela marca.
Você pode convidar um influenciador para fazer uma aquisição completa da conta, onde o influenciador obtém acesso à conta da sua empresa. Ou você pode pedir ao influenciador para enviar a você o conteúdo da legenda junto com as fotos para que você possa postar em seu nome.
Para aquisições, é importante escolher um influenciador com quem você trabalhou e em quem você confia.
As aquisições acontecem por um período de tempo fixo, seja um dia, uma semana ou mais. Isso depende totalmente da ideia de sua campanha e da estratégia por trás de sua colaboração com o influenciador.
6. Programas Embaixadores de Marca
Muitas marcas estão levando as colaborações de influenciadores ao próximo nível, pedindo a seus influenciadores de confiança que se tornem embaixadores da marca.
Os embaixadores da marca usam os produtos da marca continuamente e os promovem continuamente online. Como um embaixador da marca, o influenciador compartilha postagens sobre suas experiências do dia a dia no uso dos produtos da marca. Eles também poderiam representar a marca em eventos locais e compartilhar brindes com os participantes.
As marcas estão fazendo de seus influenciadores de confiança os "rostos de sua empresa" para promoções aprimoradas. No entanto, existem alguns pontos que você deve considerar ao estabelecer uma relação de embaixador da marca com um influenciador: Sugira uma relação de embaixador da marca com qualquer influenciador somente depois de ter uma colaboração bem-sucedida com um influenciador. Certifique-se de que as crenças do influenciador correspondem aos valores e estética da sua marca e que estão prontos para trabalhar com você continuamente. Para uma verificação detalhada de antecedentes, você pode usar Fourstarzz Media. Para cada influenciador em sua plataforma, eles fornecem um relatório detalhado sobre o influenciador. Desenvolva diretrizes e expectativas claras para evitar qualquer confusão ou discussão posterior. Elabore cuidadosamente um plano adequado para promoções online e offline e pratique comunicações regulares entre si. Envie-lhes a mercadoria da marca regularmente, incluindo amostras grátis para compartilhar em eventos locais ou nas redes sociais. Enviar influenciadores para eventos populares pode ser uma grande jogada para as promoções da marca. Forneça a eles um código de desconto personalizado para colocá-lo em seus canais sociais. Diretrizes de colaboração claras podem ajudar a construir um relacionamento mais estável, saudável e benéfico com o embaixador da marca.
Algumas coisas que devemos e não devemos fazer para colaborações com influenciadores:
Descubra uma lista de influenciadores que podem ajudá-lo a expandir sua marca. Não vá apenas por um grande número de seguidores. Certifique-se de entrar em contato com influenciadores relevantes em seu nicho. Conforme mencionado anteriormente, você pode aproveitar plataformas como Fourstarzz Media para simplificar o processo de descoberta do influenciador.
Não envie um argumento de venda diretamente por e-mail. Concentre-se na interação com o influenciador e crie uma conexão com ele. Estabelecer conexões reais com influenciadores trará benefícios de longo prazo para sua marca.
Ao escrever um argumento de venda de e-mail, dê um toque pessoal. Use seu primeiro nome. Consulte seus trabalhos anteriores e mostre seu apreço por eles. Além disso, seja conciso, curto e simples. Esses e-mails funcionam melhor.
Muitas marcas cometem o erro de não oferecer remuneração adequada aos influenciadores. Você precisa oferecer uma compensação justa - isso mostra o quanto você valoriza os esforços deles. A compensação dependeria da contagem de seguidores do seu influenciador, do alcance geral, do envolvimento, do número de postagens, do tempo de resposta, da complexidade da campanha e das vendas que eles geram.
Seja específico sobre as diretrizes da marca e deixe o influenciador saber o que você espera deles.
Os influenciadores valorizam a liberdade criativa. De acordo com estudos da TapInfluence e Crowdtap, os influenciadores são mais propensos a fazer parceria com uma marca que lhes oferece liberdade criativa. Você não deve colocar muitas restrições ou diretrizes editoriais rígidas ao trabalhar com influenciadores. A liberdade criativa garante que seus públicos possam se relacionar com as postagens que criam para sua marca. E isso levará a um maior engajamento.
Não se apresse. Forneça aos seus influenciadores tempo adequado para criar o conteúdo da campanha. No entanto, estabeleça prazos e comunique-os com clareza.
Crie um acordo de colaboração com influenciador. Deve fornecer as respostas sobre quem é o proprietário dos direitos de conteúdo, quais são as expectativas da colaboração e assim por diante.
Não espere a colaboração de um influenciador para impulsionar suas vendas durante a noite. Colaborações bem-sucedidas de influenciadores levam tempo para aumentar o envolvimento e melhorar as vendas.
O que é uma colaboração de influenciador?
A colaboração de um influenciador de marca é aquela em que as marcas fornecem alguns incentivos aos influenciadores para criar e postar conteúdo para eles. Pode ser uma análise, recomendação, promoção de um produto ou simplesmente uma menção à marca.
Como você colabora com um influenciador?
Você pode entrar em contato com influenciadores relevantes em seu nicho e perguntar se eles podem estar interessados ​​em fazer parceria com sua marca. Se eles concordarem, você precisará definir algumas condições de pagamento e negociar um contrato para formalizar a parceria. Lembre-se sempre de que as colaborações devem ser mutuamente benéficas e você deve nutrir seus relacionamentos com influenciadores, mesmo após a colaboração.
Quais marcas trabalham com influenciadores?
Qualquer marca que deseja obter mais do marketing de mídia social pode fazer parceria com influenciadores para impulsionar seu desempenho. Os influenciadores podem ajudá-lo a alcançar mais pessoas nas redes sociais e fazer com que experimentem seus produtos ou serviços.
Por que as pessoas colaboram com influenciadores?
As marcas colaboram com os influenciadores para alcançar novos públicos, criar consciência da marca, gerar leads e atingir muitos outros objetivos de marketing. Os influenciadores geralmente têm seguidores leais que confiam em suas recomendações. Portanto, se um influenciador recomendar seus produtos, você provavelmente poderá fazer com que algumas pessoas os experimentem e até mesmo façam uma compra.
Além disso, uma avaliação positiva de um influenciador pode melhorar significativamente a imagem e a credibilidade da sua marca. Portanto, o marketing de influenciador é uma ótima maneira de construir sua reputação.
Como devo abordar um influenciador para colaboração?
Você pode primeiro verificar o perfil deles e ver se eles mencionaram maneiras de entrar em contato com eles. A maioria dos influenciadores menciona o canal e os horários certos para contatá-los em sua biografia. Caso contrário, você pode tentar contatá-los diretamente por meio de mensagens de mídia social ou e-mail (se tiver essa informação).
Como devo colaborar com influenciadores no Instagram?
Você pode colaborar com influenciadores de várias maneiras. A primeira e mais comum forma é pagá-los para criar um post patrocinado na mídia social sobre sua marca ou produto. Você também pode pagar ou dar produtos gratuitos para análise.
Hospedar entrevistas com influenciadores ao vivo ou assumir contas no Instagram também são ótimas maneiras de colaborar com influenciadores no Instagram.
Como devo enviar um e-mail para um influenciador para colaboração?
Ao enviar um e-mail para um influenciador, certifique-se de primeiro se apresentar. Então, você pode dizer a eles que aprecia o trabalho deles e por que gosta dele. Você pode então ir em frente e fazer seu argumento de venda. Certifique-se de incluir por que você acha que é uma boa ideia eles trabalharem com você.
Além disso, mencione o que eles ganham ou o que você está disposto a pagar e o que espera deles. Mantenha o canal de conversa aberto e peça-lhes que se sintam à vontade para fazer perguntas e dar-lhes os meios para discutirem mais a fundo.
Quanto os influenciadores recebem pelas colaborações?
Não existe uma fórmula fixa para determinar a remuneração do influenciador e isso difere de marca para marca. Os influenciadores podem obter de alguns dólares a centenas de milhares de dólares por postagem.
Em última análise, depende de quão popular é o influenciador e de quanto ele pode beneficiar uma marca. Determinar o potencial de um influenciador é subjetivo e cada marca pode usar diferentes métricas para fazer isso.