Como cobrar o preço certo? – Rio Artes Manuais
Vejo muitas clientes chegando com fotos de trabalhos de outras pessoas e perguntando: "Quanto você cobra para fazer 100 peças dessas?". A artesã fica desesperado querendo dar o preço rápido pq o cliente precisa de uma resposta e acaba dando um valor baixo com medo do cliente não querer fazer com ela. Resultado: ela não sabia que aquela peça lhe daria tanto trabalho e gastaria tanto do seu tempo. Então acaba pagando para trabalhar.
Lembrem-se que o cliente precisa pesquisar o que será melhor para o seu orçamento. Por isso peça-lhe um dia para fazer pelo menos uma peça. Isso também se chama "respeito ao cliente". A peça que vc fizer baseada no trabalho de uma outra artesã nunca ficará igual. Por isso faça a sua e mostre ao seu cliente para ver se ele aprova. Isso irá evitar que ele se sinta enganado. E, você terá um cliente satisfeito que lhe indicará para outras pessoas.
Vamos supor que eu tenha gasto duas horas para produzir esta peça, mais linha, botões… Informações anotadas vamos aos cálculos.
Então termos de CUSTO FIXO mensal: R$920,00 (não se assustem…rsrsrs) ou R$30,66 diários.
Somamos o Custo Fixo ao Custo Variável e termos um total de R$193,30. Dividindo esse valor pelo número de peças feitas obteremos: R$ 9,66 para cada peça. Não falei para não se assustarem… rsrsrs
Como a expressão: "o que vier é lucro"… O lucro é o dinheiro que vai sobrar. É com o lucro que você poderá dar descontos. Costumo usar uma margem de lucro de 100% e posso chegar até 30% dependendo da quantidade que for encomendado.
Saber o quanto você vai cobrar pelo seu trabalho lhe leva a outro patamar de sentimentos. A insegurança com certeza é a primeira a desaparecer e você não precisará mais ficar pensando: "será que tá caro?" "será que tá barato demais?" "quanto vale meu trabalho?". Todas essas perguntas irão desaparecer, pois agora você sabe exatamente o que cada peça que você produz está pagando. E, não terá mais medo de dar o valor ao seu cliente achando que sairá perdendo. Seu trabalho tá pago, seu material tá pago e o melhor de tudo é que poderá ver os frutos deste trabalho de tanta dedicação.
Então mãos à obra… ou melhor ao papel e lápis…rsrsrs Qualquer dúvida, deixem seus cometários que ficarei feliz lhes responder; se eu souber claro…!