“Quem comanda uma força de vendas tem de saber como se vende. A regra vale para qualquer executivo, de qualquer empresa”
Magim passou o dia na imensa loja da rua das Laranjeiras, no Rio de Janeiro, buscando vaga para uma prateleira da Lacta. O térreo estava lotado de produtos. Ele subiu para o segundo andar. Em vão. Quando descia pela escada rolante, vendo de cima o primeiro piso, teve a ideia de aproveitar o teto. Bastava construir uma espécie de caramanchão de madeira e pendurar os ovos. Ficaria bonito e a Americanas ganharia um espaço que nem imaginava ter. Melhor: a estratégia poderia ser replicada nas demais lojas. Sicupira aprovou. Se o projeto fosse um fiasco, a Lacta só aceitaria a devolução de 5% dos ovos. O risco era todo da varejista.