Curso de Mestrado em Negociação, Cambridge, EUA 2019
Obtenha o máximo valor para sua organização através de um domínio das técnicas de negociação
A negociação é uma habilidade essencial no local de trabalho dinâmico de hoje. Quer você negocie com clientes, fornecedores ou colegas, sua capacidade de negociar efetivamente é vital para o sucesso da sua organização.
O Maestria da negociação prepara você para fechar negócios que, de outra forma, poderiam ser bloqueados, maximizar a criação de valor em acordos alcançados e resolver as diferenças antes que se transformem em conflitos dispendiosos. Este programa enfatiza a preparação da "cabeça e coração" antes de entrar em uma negociação. Isso inclui uma compreensão de ferramentas analíticas e técnicas interpessoais para lidar efetivamente com diferentes estilos e táticas de barganha. Participar no domínio de negociação permitirá que você:
Compreender a dinâmica da negociação e como se preparar para a incerteza
Aprenda a elaborar uma estratégia ágil e seja rápido nos seus pés
Resolva pequenas diferenças antes de escalar
Obtenha o máximo de valores para sua organização e você mesmo
Reflita sobre tendências pessoais e aprimore sua abordagem para ser mais efetivo
Envolva-se com colegas afins de todo o mundo e conteúdo desenvolvido pelo corpo docente da Harvard Business School
Comprimento: 8 semanas
Datas do Programa: 7/8/19 - 10/2/19
Custo: US $ 1.600
Prazo de inscrição: 29 de julho
Datas do Programa: 16/10/19 a 12/11/19
Prazo de inscrição: 7 de outubro
O domínio da negociação consiste em aproximadamente 40 horas de material entregue durante um período de oito semanas com uma estrutura de programa flexível. Cada tópico levará duas semanas para completar com uma semana dedicada à progressão do curso e na semana seguinte dedicada a concluir uma negociação em tempo real com um membro da sua coorte. Os participantes também são obrigados a completar uma tarefa de capstone no final do programa.
Introdução à Análise de Negociação: encontrar a zona de possível acordo
Análise de Negociação Avançada: criando valor
Gerenciando o Processo de Negociação: táticas de negociação, estilo e emoção
Domínio de Negociação: forjar acordo dentro de grupos e organizações
Os participantes no Domínio de Negociação são elegíveis para um Certificado de Conclusão da Harvard Business School Online . Para obter o certificado, os participantes devem concluir com êxito todos os cursos nos prazos estabelecidos e contribuir ativamente para a vibrante comunidade de aprendizado.
O domínio de negociação é projetado para pessoas envolvidas em negociações para sua organização e que desejam aprimorar suas habilidades de negociação para capturar o máximo valor. As habilidades ensinadas neste curso se aplicam a indivíduos em uma variedade de diferentes indústrias e funções funcionais.