NETWORKING - Habitat Coworking
Existem muitos erros que as pessoas cometem quando estão fazendo networking. Segundo o especialista em relacionamentos interepessoais Shawn Doyle, entrevistado pela Entrepreneur, muitas pessoas costumam se relacionar a partir de noções falhas que elas aprenderam com outras pessoas, mas que não são modos efetivos de se fazer networking.
As pessoas não se relacionam por questões de saúde, mas para ganharem algo em troca, certo? Geralmente, para ampliar o leque de relacionamentos, aumentar as vendas ou desenvolver mais o negócio. Contudo, não deixe que o papo seja um monólogo sobre você. É muito comum interagir com pessoas que só falam sobre elas e sobre o negócio delas e não fazem nenhuma pergunta a empresa do outro. Nesses casos, não rola efetivamente uma troca. Evite esse tipo de situação e traga para a pauta um assunto em comum entre vocês dois. Não seja egocêntrico.
Em muitos eventos de networking, é comum perceber que as pessoas que vêm dos mesmos lugares ou que trabalham nas mesmas áreas estejam sentadas juntas. Isso também deve ser evitado. Ir a um encontro com uma diversidade de pessoas e empresas e se sentar com aqueles que você já conhece não te agregará em nada. É claro que a maioria se sente mais confortável ficando junto daqueles que já conhece, mas é preciso enfrentar a realidade e relembrar as raízes do networking: conhecer novas pessoas e construir novos laços de relacionamento.
Dê a palavra para a outra pessoa. Um erro frequente de muitos profissionais é ficar falando sem parar e se esquecer do outro. Para fazer networking é preciso ser confiante, educado e articulado. Falar sem parar o mostra arrogância e falta de interesse com o outro. E quem gosta de uma pessoa arrogante? Por isso, lembre-se de falar pouco, fazer perguntas e se mostrar interessado no que o outro tem a dizer. É para ser uma conversa e não um monólogo.