O número de companhias exportadoras é recorde. Recessão e real desvalorizado ajudaram a elevar as vendas internacionais. Para as pequenas, a chave é mostrar eficiência
Por Italo Rufino 15 de Abril de 2016 às 09:50
ALTERNATIVA À RECESSÃO
No momento em que o setor industrial sofre constantes quedas, a inflação corróí a renda da população e o desemprego cresce, vender em mercados internacionais pode ser uma alternativa para escapar da recessão – e também uma maneira de diminuir a ociosidade produtiva da indústria.
Outro fator que impulsiona a exportação é a desvalorização do real. O valor da moeda caiu 60% nos últimos dois anos – o que torna os produtos brasileiros mais atrativos no mercado internacional.
A exportação, porém, não pode ser vista pelo empreendedor como uma atividade pontual para compensar perdas internas. Nos últimos meses, o dólar tem apresentado queda e depender apenas do câmbio pode ser um perigo.
"O empreendedor que não melhorar sua produtividade para ser mais competitivo internacionalmente pode ser expelido do jogo", afirma Senna. "E o maior desafio é manter a base exportadora em constante crescimento."
COMO ENFRENTAR O DURO JOGO GLOBAL
Para os especialistas, as empresas que experimentam a exportação tendem a aperfeiçoar a gestão. Adequar produtos para outros mercados envolve um grau de inovação. Assegurar bons níveis de reposição de estoque para clientes lá fora também requer melhoria de processos produtivos e logísticos.
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À medida em que a empresa se aventura em um segundo mercado, passa a disputar com produtores locais e fornecedores estrangeiros que atuam na região.
Por exemplo, no mercado colombiano de cosméticos, as importações brasileiras cresceram 8,3%, em média, entre 2011 e 2014 – e atingiram 11,6% de participação de mercado. No entanto, o México, principal concorrente, ainda detém mais de 30% de participação.
Neste caso, a exportação força as empresas a ser tornarem mais eficientes devido ao jogo duro da competição global.
E o que fazer se o dólar continuar em queda? De acordo com Senna, o empreendedor pode recorrer a medidas de corte de custo no processo produtivo. Comprar insumos e componentes importados quando o real valorizar pode baratear a produção, por exemplo.
"O comércio exterior é uma via de mão dupla para melhorar a competitividade", define Senna.
COMO INICIAR AS EXPORTAÇÕES
O primeiro passo para pequenos e médios empreendedores é buscar informações sobre mercados promissores. A São Paulo Chamber of Commerce, oferece auxílio e promove relações comerciais entre empresas brasileiras e compradores internacionais.
SENNA, DO EXPORTA SÃO PAULO: EXPORTAÇÃO DEVE SER UMA ATIVIDADE CONTÍNUA
Firmar parceria com uma empresa comercial importadora e exportadora também pode representar uma mãozinha extra na conquista do mundo. Essas empresas já conhecem potenciais mercados e mantêm canais abertos para negociações.
Neste caso, o empreendedor pode terceirizar a prospecção de clientes, cuidados jurídicos e atividades logísticas ao parceiro.
Também é necessário realizar registros de marca e patente em órgãos internacionais. Dependendo do produto oferecido, pode ser preciso obter certificações específicas para iniciar a comercialização.
Também é necessário adequar embalagens, que precisam respeitar normas técnicas de informações ao consumidor, material de fabricação e orientações para descarte sustentável – fatores que são bem rígidos, principalmente nos Estados Unidos.
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Em 2015, o MDIC lançou o Plano Nacional da Cultura Exportadora com o objetivo de desenvolver e difundir as exportações nos estados. Mais de 20 órgãos públicos e privados, como Apex, Sebrae e BNDES, oferecem auxílio para empresas de pequeno e médio porte.
Os Correios, por exemplo, possuem o programa Exporta Fácil Correios, serviço que facilita a exportação de micro, pequenas e médias empresas ao não cobrar taxa ou impostos de exportação. No entanto, as exportações devem ser de até 50 mil dólares por remessa.