Currículo de Gerente Regional de Vendas em Fortaleza - CE - Manager Empregos
Mini-currículo: 28 anos de experiência em gestão comercial em empresas Multinacionais e empresas nacionais de reconhecida relevância, nos segmentos de Cosméticos e Alimentos e Eletroportáteis.
Ampla vivência em gestão de equipes de vendas diretas, representantes e distribuidores em âmbito regional e nacional, negociação de acordos de fornecimento e implementação de políticas comerciais em multicanais (Perfumarias, Farma, Alimentar , Magazines, E-commerce e Distribuidores).
02/05/1965 (55 anos)
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Gerente Regional de Vendas (2018 - 2020)
Atividades: Responsável pela Gestão de negócios na Região Nordeste, em atuação multicanal – distribuidores, supermercados, perfumaria e farma, coordenando os trabalhos de uma equipe de 22 representantes comerciais, 38 demonstradoras e um Coordenador de Merchandising.
Atuação direta junto aos principais clientes da área:
No Canal Indireto: J. Sleiman, Ferreira, Andrade, Cardeal,Compare, entre outros
No Canal Direto: IAP, Mundo dos Cosméticos, Bel Salvador, entre outros
Elaborei o plano de expansão de negócios para os 30 maiores clientes da regional, visando um crescimento orgânico da ordem de 26%, sustentado por 3 pilares: calendário de ações de sell out personalizado para cada cliente, com ações continuas ao longo do ano, positivação de clientes, penetração do mix de produtos nos clientes – busca da venda qualitativa
Gerente Nacional de Vendas / Gerente Regional (2007 - 2018)
Gerente Nacional de Vendas / Gerente Regional
Janeiro de 2007 até Outubro de 2018
Atividades: Responsável pela gestão de negócios nas áreas Norte, Nordeste ,RJ/MG/ES, em atuação multicanal – Magazine, Especializado, Farma, Alimentar e e-Commerce, coordenando diretamente o trabalho de uma equipe de 30 representantes de vendas, 36 Demonstradoras e 1 Coordenador de Merchandising, em 13 estados.
No Canal Indireto: J. Sleiman, Ferreira, Andrade, Cardeal, DPC, Casa Aladim, entre outros
No Canal Direto: IAP, Mundo dos Cosméticos, Bel Salvador, Comepi, Lojas Rede, Rio Bel, Rio Belleza, entre outros.Amplo relacionamento com os principais clientes de SP: Centro Metropolitano de Cosméticos (Ikezaki), EBC, Lojas Livia, Spasso Cosméticos, Danny Cosméticos, entre outros.
Elaborei e implementei ações estratégicas e mercadológicas visando ganho de market share, melhoria na relação da margem comercial e melhoria na percepção de valor da marca.
Construção de estratégias de preços e implantação de políticas comerciais em mercados altamente competitivos
Análise de custo comercial e penetração por canal apoiando estratégia de Marketing, alavancando iniciativas de novos negócios e retomadas de crescimento fundeado pelo conceito de "fazer mais com menos".
Elaboração e administração de budget comercial, previsão de vendas por produto
Elaboração de calendário de ações de Sell Out em trabalho conjunto com o Trade marketing e seguindo a estratégia de produto desenhada pela área de Marketing.
No período 2011/2012, em virtude do destaque dos trabalhos realizados junto ao Canal Especializado, passei a atual como Gerente Nacional do Canal Especializado, coordenando a estratégia do canal nacionalmente. Nesta posição, coordenei a reestruturação das áreas de vendas, politicas de remuneração da equipe de vendas e politica de comercialização do canal. O resultado do trabalho levou o canal especializado à um crescimento de 36% neste periodo, em relação ao período anterior.
Faturamento regional em Janeiro/2007: US$ 5 MI/ano
Faturamento regional em Dezembro/2017: US$ 26 MI/ano
Gerente Regional (2003 - 2006)
Novembro de 2003 até Dezembro de 2006
Atividades: Responsável pela gestão de negócios no estado de São Paulo e pela região Centro-Norte do país, compreendendo MT,MS,RO,AC,RR,AM,PA, atuando nos canais Especializado, Farma e Alimentar, coordenando diretamente uma equipe de 14 representantes, 26 demonstradoras. Reporte ao Diretor Comercial.
Consolidação da marca como líder da categoria no Canal Especializado em toda a regional, como resultado do trabalho focado em manutenção e expansão de espaços no PDV, campanhas de incentivo aos vendedores de lojas
Atuação direta junto aos principais clientes da área: Centro Metropolitano de Cosméticos, EBC, Lojas Livia, Spasso Cosméticos, Danny Cosméticos, Comepi.
Desenvolvimento de plano de ação para os canais Farma e Alimentar, com foco na gestão da categoria, padrão de layout e percepção da marca
Desenvolvimento de Distribuidores regionais para alcance ao pequeno varejo
Faturamento Regional em Novembro/2003: US$ 6 MI/ano
Faturamento Regional em Dezembro/2006: US$ 11,8MI/ano
Atuação por 2 anos como Gerente de Vendas no Setor alimenticio, pela multinacional Argentina Arcor. Vivência em elaboração de planejamento estratégico/comercial e gestão de pessoas.
Ampla vivência junto aos canais Magazine e e-commerce
Participação da NRF, principal feira de varejo do mundo, que acontece no mês de Janeiro, em NY. Participação nos anos de 2009, 2012, 2016 e 2017.