2020 será marcado na história da humanidade como o ano em que a terra parou. Os conservacionistas que queriam menos poluição viram a indústria e os transportes pararem; os comunistas enfim se deliciaram com os governos tendo que socorrer os pobres e necessitados com auxílios em dinheiro e alimentos. A espécie humana foi forçada a uma reclusão para refletir a sua existência.
Em tempos de proteção extrema contra a pandemia e a disseminação do coronavirus, o trabalho em home office poderá se tornar algo mais frequente ou até definitivo. No segmento das vendas especializadas, mais importante do que comparecer na empresa para prestar contas, participar de reuniões, cadastrar propostas e pedidos, é o trabalho de abordagem regular aos prospects e clientes.
Um vírus elevou o papel dos vendedores em meio à paralisação da economia
É estarrecedora a paralisação geral, no Brasil e no mundo, por causa da pandemia do coronavírus. No esforço para conter a expansão e evitar infecções e mortes, os governos determinam quarenta, fechamento do comércio e trabalho em home office. Para salvar vidas, os profissionais da saúde tornam-se a classe mais importante do mundo. Depois deles, os profissionais de vendas possivelmente são os trabalhadores mais essenciais e que detém o poder de impedir que um efeito colateral da pandemia – o caos econômico – possa destruir mais do que o próprio vírus.
Como um vírus determina a mudança de atitude em vendas no mercado B2B
Os ambientes empresariais estão ficando cada vez mais vazios. A ordem é ficar em casa, trabalhando em regime de home office ou simplesmente fazendo nada. Esse é o caminho para o país – e o mundo todo – estancar o contágio do coronavírus. A ordem vale também para o pessoal de vendas.