– Como posso colocar os times de todas as minhas marcas dentro do mesmo patamar de comparação nas reuniões de planejamento? É comum, em reuniões de planejamento anuais, que cada time traga a sua análise, com base em diferentes KPIs e metodologias. Colocar todos os times debaixo da mesma metodologia de mensuração de retorno torna-se crucial para o gerenciamento da verba total de marketing de uma companhia. Além disso, proporciona o trabalho em equipe entre o marketing e o financeiro, dando autonomia para os profissionais criarem estratégias baseadas em números, sem “achismos” ou feelings, tomando decisões assertivas.
– A meta de volume da marca é ainda maior para o ano que vem, mas meu budget de mídia não aumentou. O que eu faço? Similar ao primeiro exemplo, a modelagem de Marketing Mix é amplamente buscada por empresas que têm um desafio mais agressivo de receita e/ou volume de vendas para o próximo ano, porém não dispõe de verba adicional. A análise histórica de dados é crucial para a decisão de alocação de budget nas táticas que melhor performaram no resultado da empresa.