Tudo sobre Modelo de Negócio
Se você está tentando inovar, provavelmente já se pegou com dificuldades em encontrar dados para desenhar um plano de negócios, ou então, encheu um Canvas de post-its e guardou na gaveta, certo?
Neste artigo falaremos sobre quando a modelagem de negócios é indicada e quais são os próximos passos após a montagem do seu Canvas. Iremos abordar um pouco sobre o que é um modelo de negócio, as diferenças entre negócios tradicionais e inovadores e como testar e validar hipóteses durante o processo de modelagem.
Segundo Alexander Osterwalder no livro Business Model Generation, um modelo de negócio descreve como uma organização cria, entrega e captura valor. OK! Mas o que isso quer dizer?
Benefícios que serão entregues pelo produto ou serviço que você está se propondo a entregar.
Meios pelos quais você irá distribuir esse valor para seus clientes.
Formas pelas quais você imagina monetizar a sua solução e gerar dinheiro através da entrega do valor criado.
E quando devo optar por utilizar a modelagem de negócios?
Isso vai depender muito do tipo de negócio que estiver se propondo a iniciar e quais os principais desafios que esse negócio enfrentará. Podemos aqui fazer uma simples divisão entre negócios tradicionais e negócios inovadores.
Negócios tradicionais são aqueles que já existem no mercado e não enfrentam muitas dúvidas sobre quem é o público, como capturá-lo e qual o preço médio de determinado produto ou serviço. A maior parte dos dados está à disposição!
Enquanto isso, negócios inovadores trabalham com uma incerteza muito grande, onde os dados são muito praticamente inexistentes e fazem com que, em um momento inicial, tudo o que se imagina sobre esse futuro negócio seja algo hipotético.
Para criar um bom experimento de testes é preciso definir claramente alguns pontos: hipótese a ser testada, teste, métrica e meta.
Hipótese – Uma hipótese é sempre uma afirmação, é algo que você supõe ser verdadeiro, mas que precisa ser verificado. Você pode gerar hipóteses sobre o comportamento do seu público, sobre o problema que ele possui, sobre como uma mudança no produto vai influenciar na retenção ou até se esse é de fato o seu público.
Teste – Forma como você pretende verificar se a hipótese é verdadeira ou não.
Métrica – Unidade de medida para verificar se o teste foi bem sucedido e a hipótese foi validada.
Meta – Valor que você espera atingir na métrica para validar a sua hipótese.
Com dados praticamente inexistes, determinar uma meta também é muito difícil. Por este motivo, ela é por si mesma uma hipótese.
É importante, portanto, melhorar essa meta ao longo do teste, não apenas assumindo a validação da hipótese como sendo verdadeira.
Exemplo do produto "Certificação Para Líderes da Inovação" da Semente Negócios
Teste: Criação e disponibilização gratuita do "Guia Para Líderes da Inovação", via uma landing page, em troca de dados cadastrais.
Agora que você já sabe o que é um modelo de negócio e como testar as principais hipóteses é hora de ir pra rua e buscar validá-las através da interação com seu público.
Quer saber mais? Veja o que aprendemos com mais de dois mil negócios.
Cristian Schüler é consultor da Semente Negócios.
modelo de negócionegócios de impacto
26 de novembro de 2018 at 1:56 PM
24 de abril de 2019 at 4:50 PM
12 de junho de 2019 at 5:04 PM Responder
Muito bom o post Cristian, obrigado por esclarecer este ponto.
Poderia escrever algo mais direcionado a como fazer as pessoas ficarem sabendo do teste, como o do exemplo
"Criação e disponibilização gratuita do "Guia Para Líderes da Inovação", via uma landing page, em troca de dados cadastrais."
13 de junho de 2019 at 8:40 AM Responder
Fico feliz que gostou do conteúdo e que tenha ajudado a esclarecer tuas dúvidas. 🙂
Se quiser saber mais sobre como testar um mercado, através de um manifesto do problema ou blefe de solução, você pode ler meu artigo sobre teste fumaça: http://blog.sementenegocios.com.br/teste-fumaca/