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Inbound Marketing: a estratégia certa para vencer o jogo no ambiente digital
"As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada". A frase é de um dos principais pensadores do marketing no mundo: Philip Kotler, e se aplica muito bem ao inbound marketing. Você sabe qual o custo de não investir em inbound? Quanto dinheiro você está deixando de ganhar?
A evolução da tecnologia e o acesso facilitado à internet mudaram o comportamento das pessoas com relação à compra de produtos e serviços. Atualmente, mais de 90% dos consumidores utilizam sites de busca para pesquisar sobre o que desejam antes de tomar uma decisão.
O objetivo principal do inbound é tornar sua empresa referência em seu segmento no ambiente digital, utilizando, para isso, conteúdo. Dessa forma, quando uma pessoa estiver no Google, por exemplo, buscando a resposta para algum problema, a ideia é que ela encontre a solução em um conteúdo do site da sua empresa, e, assim, comece um relacionamento com sua marca.
No ambiente competitivo e globalizado em que vivemos, quanto mais as empresas e marcas estiverem atentas às mudanças de comportamento do consumidor, mais sucesso elas terão. Se nenhum concorrente seu está fazendo inbound, essa é uma ótima oportunidade. Saia na frente. Se seu concorrente já está fazendo inbound, você vai ficar para trás?
as estratégias de inbound marketing
A segunda etapa é captar os dados dos visitantes de seu site. Utilizamos cadastros de newsletter, landing pages e outros formulários para receber o contato dessas pessoas e iniciar um relacionamento com elas. Nesse momento o visitante se torna um lead.
Ao gerar leads, desenvolver relacionamento e qualificar sua base, criamos oportunidades de negócios com grandes chances de se tornarem vendas. Buscamos novos clientes para sua empresa e também trabalhamos para a manutenção dos atuais, reduzindo sua taxa de churn.
Definimos a (ou as) persona de seu negócio e montamos um plano de conteúdo com base nas dores dessa persona. A partir daí, a atração de visitantes para seu site é feita com publicações de blog, materiais ricos, divulgação em mídias sociais e mídia online paga.
No primeiro contato muitos leads ainda não estão prontos para a compra. Nesse momento, criamos um relacionamento e oferecemos conteúdos que vão ajudar a pessoa a entender o segmento da sua empresa e o seu produto ou serviço. Essa é a chamada nutrição de leads.
Uma das grandes vantagens do ambiente digital é que a maior parte das ações pode ser mensurada. Somado a isso, a Tekoa tem o trabalho de Business Intelligence em seu DNA. Assim, a análise constante dos dados serve de base para melhorias contínuas na estratégia.