Foram criados diversos conteúdos e a empresa utilizou o RD Station para criação de Landing Pages e fluxos automatizados de emails. Assim, cada Lead que baixa um material rico entra em um fluxo que o leva para a próxima etapa do funil, até ele chegar no momento de realizar um teste da ferramenta. Esse momento é o que se chama de levantada de mão, e é nele que a empresa considera realizar uma ligação para o Lead, caso ele esteja engajado no teste ou com uma pontuação alta no Lead Scoring.
Utilizo o RD para tudo, aquisição de leads, tornar o QuantoSobra referência, automação de processos internos, mapeamento do nosso público etc. O uso do lead scoring hoje é base para definição de quem está preparado para uma abordagem dos vendedores e quem ainda não está. Além disso, a distribuição dos leads para os vendedores de forma randômica pelo próprio RD me poupa um estresse danado. O envio de emails automatizado pelos fluxos de automação criados também me tira da equipe no mínimo duas pessoas, isso gera uma economia absurda na folha de pagamento.