A abordagem deve ser breve e objetiva porque o seu tempo é curto e, para o seu chefe, precioso. Em todo caso, há espaço para um pouco de sutileza. “É mais elegante pedir 'mais trabalho' do que 'mais dinheiro'. Dizer que se sente preparado para assumir uma função com maior escopo, com mais desafios. Pedir um aumento porque está precisando de mais dinheiro, ou porque tem dívidas, é um discurso que não cola”, avalia Cíntia.
Para além da retórica, esse discurso traz uma vantagem econômica ao funcionário. Aumentos por mérito tendem a girar em torno de 5% do valor do salário, enquanto os por promoção alcançam até 25%. “O aumento por mérito é logo absorvido pelo funcionário. A promoção oferece também a chance de crescimento profissional”, analisa a coach.
Elabore e leve uma lista dos seus argumentos para não esquecer nada importante devido ao nervosismo. Ensaiar em frente ao espelho também é válido. Pela técnica do “role play” a pessoa pode encenar a conversa. Daniela sugere tentar com um amigo: “A pessoa vai fazer o papel do seu chefe. Para isso, você passa algumas características dele. Primeiro ela faz o chefe bonzinho e depois vai dificultando para você treinar os argumentos”. Também é possível praticar mentalmente. “Imagine um fluxograma: se eu disser isso, ele pode dizer aquilo; se ele fizer isso, posso responder assim; se não, faço aquilo”, recomenda Cíntia.
Não veio o tão aguardado “sim”? Não é hora de desistir. Negocie. “Você deve perguntar o que mais tem que ser feito para ganhar esse aumento e em quanto tempo. Cumpra a meta e, se o aumento não vier, volte a conversar com o chefe novamente. Se mesmo assim não vier, é hora de procurar outra empresa”, avaliou Daniela.