Saber usar essas informações de forma tática na elaboração da proposta é uma carta e tanto na manga, pois assim você compreende, com base em fatos e dados, o que o cliente valoriza. Com isso, pode focar nesses dados para montar sua proposta, aumentando ainda mais a certeza de que sua solução é exatamente o que ele precisa, o que reflete lá na frente, na sua conversão em vendas.