Definir metas para a equipe de pré-vendas terceirizada é fundamental. No entanto, ao mesmo tempo, você deve pensar um pouco sobre os objetivos de sua equipe interna. Com o crescimento do seu setor comercial por conta da terceirização do processo de pré-vendas, você deve ser capaz de redirecionar recursos para outros projetos que poderiam ter mais atenção de seus especialistas, como:
Foco na análise de dados e revisão de tendências. Mergulhar mais profundamente nas finanças da sua empresa, no seu tráfego de acessos e em outros números pode ser lucrativo para você e pode ajudá-lo a obter informações adicionais para nutrir a equipe terceirizada. Você pode aplicar seus recursos para identificar os dados e determinar seu plano de ação e, em seguida, colocá-los nas mãos deles para ajudá-lo a implementá-los.
Usar equipe interna para focar em conseguir clientes maiores. Quando você tem um negócio multimilionário em jogo, pode querer ter certeza de que a apresentação final e o aperto de mão serão realizados por você e sua equipe de liderança sênior. Ao permitir que sua equipe terceirizada lide com a geração de leads e construção de relacionamento, você está livre para dedicar seus recursos para fechar o negócio com clientes importantes.