"Não venda": conheça o conceito que faz vender | Vendedor 10
Início Dicas "Não venda": conheça o conceito que faz vender
Enquanto você está preocupado em prospectar mais e melhorar a conversão, estudos indicam que 57% das decisões de compra são feitas antes mesmo de o comprador fazer contato com sua empresa
1 – Ter uma presença digital ativa.
2 – Desenvolver uma cultura focada em pessoas.
3 – Encontrar o equilíbrio entre menos prospecção e mais relacionamento.
Momento "eu quero saber".
Momento "eu quero ir".
Momento "eu quero fazer".
Construa um ambiente positivo que atraia boas pessoas: A empresa mantém um programa de bolsa de estudos para ajudar jovens a pagar a universidade. A expectativa, com isso, é, além de retribuir à sociedade, que os jovens se interessem em trabalhar na empresa futuramente. E mesmo quando isso não acontece, a Big Ass celebra o fato de ter amigos espalhados em boas posições no mercado de trabalho. Isso é pensar a longo prazo.
Valorize a satisfação dos colaboradores: Se as pessoas estão trabalhando com algo que não gostam, não é um aumento salarial que vai deixá-las felizes. A Big Ass Fans apoia e incentiva que colaboradores mudem de posição se sentirem que já deram o seu máximo em determinado departamento. Além disso, a empresa é reconhecida por pagar salários 30% maiores que a média nacional.
Não seja uma commodity: Se a única forma que você enxerga de fazer mais dinheiro é cortando custos, você está se igualando a quem só compete por preço – e não por inovação e valor.
Não entre em pânico por causa da crise: A Big Ass Fans atravessou a recente crise que afetou os Estados Unidos apertando o caixa, mas sem demitir colaboradores. Quando a economia voltou a crescer, o time entrosado se tornou um grande diferencial competitivo sobre a concorrência porque estava completo, muito bem treinado e leal à empresa que o ajudou em um momento difícil.