O regulador de gás tem um preço final bastante competitivo, em média, de R$ 45,00. É um produto de extrema importância, pois garante a segurança no consumo de gás de cozinha, e que, na ‘teoria’, deveria ser trocado a cada cinco anos e, por isso, poderia ter um valor um pouco maior.
O lojista, ao oferecer o regulador de gás na loja, tem uma excelente oportunidade para vender também a mangueira do regulador, que tem a mesma validade de cinco anos. Quem troca o regulador, também deve mudar a mangueira. Apesar do baixo valor do equipamento, os dois juntos oferecem um bom valor agregado. O Martins,com.br oferece diversos modelos das maiores e melhores marcas do mercado.
Dificilmente um consumidor vai à loja para comprar somente um regulador para gás. Essa compra é realizada por meio de impulso e por isso a categoria precisa ser muito bem exposta. Como é um equipamento que fica “escondido”, uma estratégia que pode dar certo é comunicar ao consumidor que está na hora de trocá-lo. Ao aliar essa comunicação à precificação de splashs promocionais, com o preço definido pelo lojista, a categoria pode responder com boas vendas.
O lugar ideal para a exposição da categoria é nas gôndolas da seção de utilidades domésticas, mas ela também ganha visibilidade e pode apresentar um giro rentável quando exposta em check-outs, em clip strips (para vendas cruzadas). Além da necessidade de se promover a troca do equipamento e da mangueira a cada cinco anos, o que torna a venda garantida, principalmente porque esse é um item de segurança, o lojista pode oferecer o manômetro embutido no regulador, que fornece uma orientação acerca da quantidade de gás dentro do botijão.

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