Perceba a importância de oferecer um serviço diferenciado. Em um processo de mostragem de imóvel, por exemplo, o profissional que vende produto estuda os detalhes do empreendimento de forma superficial, ou seja, analisa as informações que estão no cadastro no sistema ou na ficha de lançamento, entre eles a metragem da unidade, quantidade de itens de lazer, enfim, características físicas.
Mas o que está por trás dessas informações, aquelas que os olhos não leem no cadastro? O corretor de imóveis tem que enxergar, tem que estar preparado para imprevistos a fim de transformar variáveis que podem significar riscos em oportunidades.