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Vencedores por Opção
Por Waléria Wenceslau · Em 6 de fevereiro de 2015
Essa semana foi de muita informação e interação para os 600 corretores da Adão Imóveis e Adão Vida Nova. Na segunda-feira, 2/02, foi a Convenção de Vendas 2015 – Vencedores por Opção, que aconteceu durante todo o dia no complexo do Clube Jaó, em Goiânia. A inspiração para o tema desse ano vem dobest-seller de Jim Collins, o livro "Vencedoras por Opção", em que o autor demonstra que mesmo em tempos tumultuados organizações com foco e disciplina podem triunfar.
A manhã começou com um balanço do ano de 2014 feito pelo superintendente da empresa, Murilo Andrade. Ele avaliou o comportamento do mercado imobiliário goiano, que, no geral, teve uma redução de 35% das unidades vendidas. No entanto, a Adão Imóveis diminuiu em apenas 13%, bem abaixo da média regional e, mesmo nesse contexto, a fatia de mercado aumentou em 10%. "A conclusão é de que o nosso modelo de negócios está se destacando cada vez mais e, para 2015, queremos ampliar nosso market share", vislumbra Andrade.
Em seguida, foi um momento muito esperado – Campeões do Ano – em que os melhores vendedores de 2014 são premiados com viagens e sobem ao pódio para receber um troféu e serem saudados pelos colegas e diretores. Ao todo foram prestigiados 33 profissionais entre corretores, coordenadores e gerentes. Eles ganharam viagens para cidades turísticas do Brasil, como Rio Quente, Rio de Janeiro e Fortaleza, e até viagens internacionais como o badalado destino de compras, Orlando, na Flórida – Estados Unidos e o destino paradisíaco no Caribe, Punta Cana, na República Dominicana. O gerente de vendas da Adão Imóveis, Primo Crosara, ficou em 1º lugar com um VGV de R$ 38.542.280,28. "Dedico esse troféu aos meus pais que nunca mediram esforços na criação de seus filhos e a minha equipe de vendas que acreditaram até o último segundo para que esse resultado fosse alcançado", disse. Na Adão Vida Nova, o primeiro lugar entre os gerentes ficou com André Fleury, que contratou um VGV de R$ 24.572.905,57. "Essa vitória deve-se a ela, minha mãe, que me formou como homem, me fez uma pessoa honrada e trabalhadora, com os valores de família que são essenciais para meu sucesso profissional", falou emocionado.
O planejamento estratégico de 2015 foi apresentado como base nos conceitos provocativos apresentados no livro: disciplina fanática, criatividade empírica, paranoia produtiva e ambição. Para cada tópico, foram sugeridos atitudes que podem ser implementadas pelos corretores para um melhor desempenho.
Toda a equipe executiva da imobiliária subiu ao palco para apresentar as nove prioridades estratégicas do ano, onde cada gestor ficou responsável por gerenciar sua boa execução. Muitas novidades vem por aí e impactarão a forma como o cliente se relaciona com a imobiliária e como essa monitora avalia os resultados.
O período da tarde, com um sol lindo, foi para a prática de esportes e interação entre os corretores. Foram formadas várias equipes que levavam o nome dos empreendimentos das incorporadoras parceiras que patrocinaram o evento. Os profissionais participaram de muitas atividades dinâmicas e divertidas: duathlon, stand up paddle, wakeboard, hidroginástica, yoga, futebol, tênis e caminhada. Todos que concluíam os exercícios de cada modalidade, marcavam ponto para seu time. A corretora, Cláudia Gonzaga de Sousa, a Calila, como é conhecida, nunca tinha experimentado wakebord. Ela está há 6 meses na Adão Imóveis e essa foi sua primeira convenção. "Eu amei tudo. Não conhecia esse esporte mas me apaixonei, apesar de não ter conseguido ficar em pé na prancha, eu pude superar um desafio", disse. A equipe vencedora da competição foi a "Blue", com 33 participantes. Pelo esforço e espírito de equipe eles levaram para casa R$ 1.700,00 a serem divido entre eles.
O ponto alto da convenção é sempre a apresentação dos principais lançamentos já fechados para o ano. Os corretores ficam sabendo em primeira mão o que será comercializado, os detalhes do empreendimento, e já podem começar a se preparar para a prospecção.
O diretor comercial da EBM, Ciro Figueiredo, aproveitou a oportunidade para falar com os corretores por meio de um vídeo. "Primeiramente, quero agradecer às equipes da Adão Imóveis e Adão Vida Nova pelo empenho e dedicação durante todo o ano de 2014, em que conseguimos alcançar excelentes resultados, apesar do cenário de dificuldades. Em 2015 não será diferente, por isso, é importante que essa parceria se consolide para que, juntos, consigamos atingir nossas metas", falou.
O presidente da Consciente Construtora, Ilézio Inácio Ferreira, também mandou seu vídeo de estímulo e agradecimento ao trabalho dos corretores. "Desejo um 2015 de bons negócios para vocês, com bons produtos e boas vendas. Vocês são uma equipe de vencedores, profissionais batalhadores que mostram resultados. Estou confiante para esse ano e quero que vocês também estejam. Essa é uma equipe que a gente confia e que já tem tradição conosco", finalizou.
O evento foi um sucesso com grande adesão e participação dos corretores que literalmente vestiram a camisa do que é ser um vencedor por opção. Além da união e motivação, todos inteiraram-se das perspectivas para o ano e do compromisso das imobiliárias em ser o suporte para que todos que queiram, possam chegar ao final deste ano com seus objetivos alcançados.
O presidente da Adão Imóveis, Adão Luiz de Andrade, esteve no clube para falar com os presentes. "Esse ano não será fácil, isso é fato, mas eu sou e estou muito otimista. Quem está no mercado há muitos anos, como eu, sabe que já vivemos muitos altos e baixos. Agora não é diferente. Ainda assim, em todos os tempos, quem se dedica, foca no negócio, sai para a rua e vai atrás dos seus sonhos, sempre vence", ratificou.
Ao final, todos voltaram para suas casas cansados da tarde de aventuras, mas renovados para o ano de trabalho, com a frase na mente já consagrada por Peter Drucker de que "a melhor maneira de prever o futuro é construí-lo".
Mariel Pereira disse: 6 de fevereiro de 2015 em 23:02
ADÃO IMOVEIS E SHOW,,,,,,,,BJOS A MELINA E ABIGAIL……E ADMIRÁVEL O DINAMISMO DESTE GRUPO…..PARABÉNS AO ADÃO E MURILAO…….