Consultoria de Vendas B2B » MEXTRES
Consultoria de Vendas B2BMarcelo Morem2020-12-28T10:16:02-03:00
Consultoria de vendas B2B "mão na massa"
Chega de consultoria de vendas B2B que só diz o que você deve fazer.
O mercado está cheio de opções de consultoria de vendas B2B. E algumas são tecnicamente excelentes. Porém, quantas estão dispostas a "botar a mão na massa" pelos resultados junto com você? Pois é isso que faz a diferença, já que falar é muito fácil.
Você pode contratar uma consultoria de vendas B2B com ótimas referências e cases. Mas só descobrir na prática que ela não é bem o que você espera. Pois ela não está vivenciando a sua dor, o seu dia a dia. Logo, as soluções dela sempre parecem distantes da sua realidade.
E não é isso que você procura, certo?
Estaremos juntos, sempre
Na Mextres nós entendemos que uma boa consultoria de vendas B2B precisa de envolvimento. Pois, só assim, é que os melhores resultados podem ser alcançados. Portanto, é envolvimento que buscamos, com o negócio do cliente, com as pessoas e suas dores diárias.
Assim sendo, cada projeto é uma jornada. Logo, quando essa jornada começa, passamos a fazer parte do seu negócio durante várias semanas ou meses de trabalho. Ou seja, lado a lado com você.
Seja um dos oito: compensa!
Quando se fala em consultoria de vendas B2B, nós somos uma empresa para poucos clientes. Então, o nosso "número mágico" é oito. Pois não atendemos uma quantidade maior de clientes, simultaneamente, em projetos desta natureza.
Senioridade, sem truques
Esta é a forma que temos de garantir um atendimento sênior e personalizado para cada cliente. Pois a Mextres não é aquela consultoria na qual o dono só aparece na hora de vender. Então você não será surpreendido por um trainee, de repente, liderando o seu projeto.
Onde está a sua "dor" de vendas?
A Mextres tem uma solução completa em consultoria de vendas B2B, customizada para atender à realidade de cada cliente. Portanto, seja qual for a sua "dor" neste momento, nos vamos localizá-la e tratá-la. Pois é assim, direto ao ponto, que vamos fazer a sua produtividade em vendas aumentar.
Uma melhor direção na sua estratégia de vendas?
Acessar os melhores clientes potenciais?
Tornar os processos mais ágeis e mais eficazes?
Conseguir maior produtividade da equipe?
Aumentar da taxa de conversão em prospecções e vendas?
Ter uma carteira de clientes ativos máis qualificada e rentável?
Manter seus clientes atuais sempre satisfeitos e fidelizá-los?
Evitar crises de relacionamento e reduzir a evasão de clientes?
Definição de Perfil de Cliente Ideal e Buyer Personas: pois assim você para de perder tempo com clientes que não interessam, é foca naqueles que farão a diferença nos resultados.
Mapeamento e Segmentação de Clientes Potenciais: então você não perde tempo garimpando clientes potenciais, só precisa entrar em contato com eles.
Implantação de Cold Calling 2.0: assim você ganha uma estrutura ágil e eficaz, focada em prospecção ativa e pré-vendas.
Tratamento de Objeções: para que a sua equipe passe a encarar com naturalidade e segurança a conversa com o cliente e seus questionamentos.
Criação do Playbook de Pré-venda: pois a sua equipe precisa saber exatamente como conduzir cada etapa da prospecção, seguindo padrões e boas práticas da empresa.
Automação de Rotinas e Cadências: e assim você ganhar alta produtividade e escala, através de tecnologias focadas em prospecção.
Formação e Desenvolvimento de Equipe: uma vez que as pessoas são o seu maior ativo e as atividades de prospecção e pré-venda são extremamente desafiadoras.
Implantação de KPIs: pois você precisa focar nos indicadores-chave e não perder tempo com uma infinidade de números que não geram ação.
Acompanhamento da Rampagem: já que a implantação é a parte mais difícil e você vai precisar de suporte até entrar em "velocidade de cruzeiro".
Roteirização da Qualificação de Oportunidades: pois assim aplicaremos técnicas como SPIN Selling para você identificar onde estão as oportunidades com maior potencial.
Estruturação de Propostas Comerciais: de modo que a sua equipe crie propostas "irrecusáveis" aplicando técnicas de copywriting para sensibilizar e persuadir o cliente.
Criação de Fluxos de Follow-up e Negociação: para que as suas propostas não fiquem estagnadas no funil e a equipe obtenha os avanços rapidamente até o "sim ou não" do cliente.
Manejo de Objeções de Fechamento: e assim os seus vendedores não ficarão sem respostas, "fechando as portas de fuga" e persuadindo o cliente a avançar.
Criação do Playbook de Vendas: pois o vendedor precisa saber como tomar decisões e seguir as políticas da empresa sempre que tiver uma oportunidade junto ao cliente.
Automação de Rotinas e Cadências: já que não é aceitável que propostas fiquem paradas no funil por conta de dependência de intevenção humana e desorganizações.
Formação e Desenvolvimento de Equipe: para que os vendedores estejam sempre preparados para transformar o máximo de oportunidades em vendas.
Implantação de KPIs: pois você precisa de informações-chave sobre por que está ganhando ou perdendo negócios, seu ciclo de venda e capacidade de conversão em vendas.
Acompanhamento da Rampagem: para que a equipe tenha uma referência para buscar orientações em tempo real, quando precisar decidir sobre a condução das oportunidades.
Segmentação ABC de Clientes: para que você concentre os esforços da equipe com base em critérios não só financeiros ou de curto prazo, focando no valor vitalício da carteira.
Implantação de Customer Success: pois a empresa precisa de rotinas de educação do cliente, verificação de saúde e suporte proativo, adotando uma postura preventiva à evasão.
Rotinas de Fidelização de Clientes: de modo que você venda cada vez mais, através de ações programadas de cross-sell e up-sell, aumentando a participação da empresa nos clientes.
Criação do Playbook de Gestão de Contas: e assim seus vendedores saberão como gerenciar suas carteiras diariamente, seguindo políticas de CRM e Customer Success da empresa.
Automação de Rotinas e Cadências: para que os contatos e verificações junto aos clientes ativos não caiam no esquecimento ou fiquem só no "jeito" de cada vendedor atender.
Formação e Desenvolvimento de Equipe: pois só assim você terá uma cultura centrada no atendimento e no sucesso do cliente, não apenas em metas e resultados financeiros.
Implantação de KPIs: para que você possa gerenciar o crescimento da carteira e obter sinais de alerta sempre que houver risco de churn ou estagnação dos clientes ativos.
Acompanhamento da Rampagem: de modo que seus vendedores tenham suporte permanente até que absorvam as rotinas e boas práticas de atendimento e relacionamento.