Primeira etapa – some todos os custos fixos: aluguel, conta de luz e água, salários, materiais para escritório e todos aqueles que não são afetados pela produção.
Quarta etapa – obtenha o preço salarial pago pelos produtos (considerando que a produção é terceirizada), que deve ser acrescido aos custos fixos.
Quinta etapa – precifique e a margem de lucro desejada, calcule os impostos e as comissões (os três itens devem aparecer em forma de porcentagem). São chamados de Custo Total de Vendas (CVT).
Sexta etapa - após calcular todos esses dados, você poderá encontrar o Mark up divisor (MKD), que mostra a quantia cobrada por um produto para saber o seu lucro real. A formula é representada da seguinte maneira:
Sétima etapa – é o cálculo relacionado à venda, para descobrir o preço ideal. Com o resultado do MKD em mãos utilize-o como na fórmula abaixo:
O ponto de equilíbrio é o marco zero, onde todas as contas foram pagas, mas nenhum centavo foi lucrado ainda. Geralmente coincidem em um dia aproximado do mês. Isso significa que naquele instante, no ponto de equilíbrio, serão quitados quaisquer valores em aberto. Depois desse dia, centavo que entrar na empresa será um lucro.
Agora que você aprendeu a calcular os custos de sua empresa, veja como é possível aumentar o seu lucro, caso o faturamento esteja um pouco baixo. Uma boa dica é estudar o mercado no qual se está situado, traçar metas, prazos e objetivos.
Muitas pessoas acham que contratar profissionais de marketing ou fazer propaganda é apenas um gasto. Na verdade, ambos são investimentos, que quando feito da maneira certa, conseguem melhorar o engajamento e até mesmo aumentar as vendas. Eles ajudam a reter clientes e conquistar novos.
Faça coisas que possam agregar para o crescimento da empresa e clientes. Bons exemplos são: frequentar as redes sociais, iniciar um e-commerce, contratar revendedores para ampliar a demanda de serviços.
Expanda seus canais das mais diversas maneiras: crie mais pontos de venda, inaugure lojas físicas, use plataformas e sites próprios pra poder vender. E aos poucos permita-se crescer no ramo empresarial
Depois de entender como funciona o dinheiro dentro da empresa, é hora de se organizar. Veja, analise e compare todos os gastos e o dinheiro que entra. Quando tudo fica bagunçado, é difícil analisar o que pode ou não ser cortado para gastar menos. Separando custos fixos e despesas, possibilita a visão da circulação de dinheiro e análise do que é necessário ou não.
Faça com que os clientes que mais gastam voltem a comprar com você. Conseguir cliente novos é muito burocrático, caro e cheio de necessidades e investimento. Estudos sugerem que 80% dos lucros são obtidos por 20% dos clientes. Além do fato que é mais fácil e barato manter clientes do que conquistar novos.
Gerenciar corretamente os dados necessários, é possível descobrir quem faz parte dessa porcentagem. Ao oferecer pacotes exclusivos, descontos, programa de fidelidade, ou outras estratégias.
Depois de aprender os cálculos básicos para saber o quanto cobrar e se seu negócio está promovendo lucros, será mais fácil controlar os dados da sua empresa. Com as estratégias certas, as chances de crescimento da empresa são maiores.