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Sales Development Representative (Pleno)
Skore Brasil 22/04/2021 Vendas e Negócios
SKORE : Temos a missão de ser uma infraestrutura única para entregar conhecimento personalizado em escala.
Conheça nosso CEO: Prazer, Luis Novo!
Sob a influência das práticas ágeis, adotamos uma estrutura organizacional inspirada no modelo Spotify:
"A organização básica é a matriz com times orientados vertical e horizontalmente. Os grupos orientados verticalmente (squads e tribos) são agrupados por produto, ou seja, por features ou grupos de features correlacionados. Os grupos orientados horizontalmente (chapter e guilds) são agrupados por skill ou interesse, e têm como objetivo a troca de melhores práticas, experiências, e desafios, onde a empresa tenta obter sinergias internas de conhecimento e produtividade." Fonte: Qulture Rocks
Você será o primeiro contato com leads de múltiplos canais de aquisição – em ABM, inbound e outbound. Terá como missão abordá-los, com a visão de negócios necessária para analisar e identificar os leads que estão dentro do Perfil de Cliente Ideal (ICP) da Skore.
Formular, executar, validar e metrificar o fluxo de comunicação com os leads.
Testar os canais de fluxo de comunicação.
Entregar para a companhia as métricas das ações;
Documentar critérios validados de qualificação de lead para o time de vendas.
Estruturar relacionamento qualificado com os leads para sua evolução junto ao time de Vendas.
Entender o mercado Enterprise e como a proposta de valor da Skore se encaixa com esse tipo de cliente;
Identificar oportunidades de negócio e interpretar as necessidades dos clientes e gerar propostas que atendam a dor do cliente;
Nutrir o relacionamento com potenciais clientes da plataforma Skore;
Team player: Jogar pelo time. Entender que o principal resultado é o coletivo.
Data-driven: Tomar decisões baseado em dados e ter facilidade de entender o processo de vendas sob essa perspectiva.
Active listener: Ouvir as nuances das conversas, compreender contextos e mensagens "nas entrelinhas". Ouvir mais do que falar.
Great communicator: Sintetizar ideias e conceitos complexos de forma simples e de maneira clara.
Quick learner: Procurar ativamente respostas para o que não sabe. Buscar constantemente aprender mais e se tornar um profissional melhor através de pesquisas ou de mentores.
Innovator par excellence: Não se acomodar com facilidade, questionar de forma inteligente e buscar soluções criativas para problemas antigos e novos.
Diligent: Buscar genuinamente resolver o problema dos nossos clientes de forma atenciosa e diligente.
Experiências necessárias para gente:
Se comunicar bem, verbalmente e por escrita.
Gostar de trabalhar em equipe!
Ser empático!
Você vai se destacar se já tiver trabalhado com…
Visão de Métricas
Triagem e testes de perfil > Bate papo com Talent Experience > Bate papo com a área > Offer!
Nosso time de Talent Experience está mais que preparado para te proporcionar uma experiência incrível como candidato. Não perca tempo e inscreva-se para se tornar um SKOREAN!
O match entre diversidade e Skore!
Aqui no Skore, valorizamos a pluralidade, seja ela de raça, etnia, cor, religião, idade, orientação sexual, identidade de gênero, deficiência…
Internamente, temos uma Academia de Diversidade que promove encontros frequentes para conscientizar os skoreans dos desafios vividos pelas minorias. Porque para nós, diversidade não é só chamar para a festa, mas convidar pra dançar!