Smarketing Digital – A estratégia eficaz para alavancar as vendas da sua empresa.
SENA B2B
fevereiro 27, 2018 sena-admin
O Smarketing Digital funciona para qualquer empresa
Vendas e marketing digital passam a falar a mesma língua
O alinhamento entre os times é um dos pontos mais complicados para as empresas. O Smarketing ajuda o time de vendas a entender quais ações são feitas pelo marketing digital e vice-versa. Essa é uma oportunidade de alinhar as ações de acordo com o funil de vendas da empresa e otimizar os esforços.
Por exemplo, se o time de marketing digital foca em produzir e-books para o fundo do funil, o vendedor pode sugerir o consumo desse material para um cliente que está próximo de fechar negócio.
Definição eficaz do sales-ready lead
Sabe aquele cliente que está pronto para realizar uma compra? Ele é o sales-ready lead. Ou seja, uma lead gerada para o time de marketing digital que está pronta para ser convertida pelo time de vendas.
O SLA é, provavelmente, o ponto mais importante de implantar o Smarketing Digital. Basicamente, é um acordo de rendimento feito entre os times. Por exemplo: o marketing digital precisa entregar 5 mil leads para o time de vendas e eles precisam entrar em contato com uma nova lead a cada hora.
É importante que times falem a mesma língua e entendam quais são os esforços feitos por cada um de acordo com o estágio da lead e o funil de vendas. Mas o Smarketing Digital traz também mais um ponto: o diálogo. Lembra que 87% dos profissionais dão avaliações negativas do outro time? Essa é a hora de mudar?
O SmarketingDigital não é apenas uma ferramenta para melhorar as vendas e atrair mais leads, ele ajuda os times a se entenderem melhor, dialogarem mais e trabalharem em conjunto para o crescimento da empresa!