Módulo Ranking - Salescope
No módulo Ranking você consegue analisar o ranking de vendas, aliado a análise de Curva ABC.
O módulo Ranking permite a você visualizar as vendas de três formas:
Gráfico: Gráfico de pizza com o resultado dos 5 maiores itens, além do percentual de participação de vendas de cada um deles.
Listagem: Relatório com o posicionamento do ranking de vendas, participação de vendas de cada um deles e curva ABC.
Detalhado: Analise dentro de alguma informação específica da "Listagem", também em forma de ranking.
Utilizando o módulo Ranking
Para acessar o módulo Ranking, clique no menu superior Ranking na tela inicial do Salescope Análises.
Ao acessar o módulo, selecione um período desejado no campo "Período".
Em seguida, determine os parâmetros de "Curva ABC".
Para configurar os parâmetros de Curva ABC, basta preencher o menos valor no campo "Faixa 1" e o maior em "Faixa 2", sendo que:
Vendas com valor menor que Faixa 1 serão classificadas como C;
Vendas com valor entre a Faixa 1 e Faixa 2 serão classificadas como B;
Vendas acima da Faixa 2 serão classificadas como A.
Os filtros do lado esquerdo determinam onde será realizada a análise. Por exemplo, caso você queria analisar apenas as vendas no estado de São Paulo, selecione Estados no lado esquerdo, e em marque SP. Selecione quantos filtros desejar antes de prosseguir.
O próximo passo é selecionar como gostaria de visualizar sua análise, e esta informação pode ser selecionada nos filtros do rodapé. Por exemplo, caso queria gerar um ranking de produtos, selecione a opção Produtos no rodapé.
Após selecionar os filtros, clique em "Gerar análises".
Analisando totais
O módulo Ranking também permite que se faça uma análise sem filtros.
Por exemplo, imagine que você queira gerar um ranking de todos os seus clientes. Para isso, ao abrir o módulo Ranking, selecione do lado esquerdo "Clientes", e em seguida clique em "Clientes entre si".
Por fim, clique em "Gerar análises".
Ao gerar uma análise de Ranking, o primeiro resultado é exibido em forma de gráfico.
O gráfico exibe dos 5 primeiros colocados, agrupando todos os outros.
Além do nome e posição, você pode analisar o percentual na participação de vendas de cada um deles.
É possível visualizar o gráfico de ranking por: Valor, Quantidade ou Rentabilidade (essa última opção irá variar se a sua empresa disponibilizou ou não essa informação). Para mudar a visualização, basta selecionar a opção "Visualizar em:".
Ao selecionar a aba "Listagem", será gerado um relatório com todas as vendas com informações de ranking, posição, nome, valor em vendas e percentual de participação de vendas. Nessa mesma listagem o sistema já irá separar quais são as vendas de classificação A, B e C, conforme parâmetros determinados por você no início da análise.
Você também pode visualizar por Valores, Quantidade ou Rentabilidade utilizando o campo "Visualizar em:".
Ao clicar na aba "Detalhado", você pode visualizar o ranking de vendas dentro de qualquer um dos elementos. Para isso, selecione uma opção no campo "Dentro de:".
Por exemplo: Se tiver analisando o ranking por clientes, na aba "Detalhado" o campo "Dentro de" exibirá o nome de todos os clientes, é possível selecionar qual cliente desejar e analisar vendas dentro de um cliente específico como: produtos, linha, marca, cidades, entre outras.
Após selecionar o item no campo "Dentro de", escolha como deseja visualizar o resultado no campo "Analisar".
Os resultados podem ser visualizados por Quantidade, Valor ou Rentabilidade. Basta selecionar a opção que deseja no campo "Visualizar em", localizado da parte superior esquerda.
Para compartilhar as análises ou salvá-las basta selecionar o botão que está localizado do lado direito superior do software e escolha qual das opções melhor lhe atende, esse botão está presente em todos os módulos do software.
Você pode compartilhar qualquer análise através do botão "Compartilhar".
Pergunta: "Como analisar o ranking de vendas de todos os meus representantes a nível Brasil nos últimos 2 anos?"
Abra o Salescope Análises e selecione o módulo Ranking.
Inicie selecionando o período dos últimos dois anos no campo "Período".
Selecione Representantes, e então clique em Representantes entre si. Os filtros do lado esquerdo determinam onde será analisado o ranking.
Por fim, clique no botão "Gerar análises".
Pronto! Você terá o ranking de todos os representantes da empresa. Com isso, será possível analisar a posição no ranking de cada um deles, classificação de curva ABC e percentual de participação de vendas de cada um.
Também é possível descobrir os clientes ou qualquer outra informação em ranking de um ou mais representantes em específico, na aba "Detalhados".