Sua empresa est� precisando se reposicionar no mercado? - Colunistas EmpresasVALE
Sua empresa est� precisando se reposicionar no mercado?
Ent�o, veja se ela est� apresentando os primeiros sinais de alerta: surgimento de novos setores, clientes, modelos de neg�cio, mudan�a de posicionamento de um dos principais concorrentes, perda de participa��o de mercado, press�o sobre as margens de lucro e desaparecendo dos clientes. � preciso examinar primeiramente a causa e os efeitos reais se s�o decorrentes da economia ou inefici�ncia interna, sen�o, chegou a hora de reposicionar a empresa!
A IBM tinha uma margem bruta de venda de computadores em 1980 de 35%, em 2000 era pr�ximo de 18%. A vantagem competitiva estava desaparecendo em virtude do crescimento das empresas de softwares. A IBM n�o se reposicionou e por isso, nunca se recuperou e teve que vender sua divis�o de computadores pessoais para a Chinesa Lenovo.
Em 1980 o objetivo da gigante Blockbuster ainda era comprar e locar filmes. Mas, nos anos 90, os est�dios de Hollywood come�aram a tamb�m fazer venda direta de filmes para clientes e as emissoras de TV a cabo come�aram a oferecer v�deos sobe demanda. Em 2003 em virtude do baixo pre�o dos aparelhos de DVD a venda de filmes para clientes explodiu e a venda e loca��o de filmes pela internet come�ou a surgir.
Ao longo de toda a carreira, um l�der ter� de reposicionar empresas quatro vezes ou mais. Isso significa tomar decis�es b�sicas sobre o que acrescentar aos neg�cios, o que descartar, ressegmentar mercados, decidir que tecnologias adotar e identificar novas oportunidades de crescimento rent�vel.
A Novartis percebeu algumas mudan�as no setor farmac�utico e partiu para a ofensiva, na tentativa de se adequar a nova realidade. Deixou de fabricar apenas medicamentos patenteados e tornar-se o segundo maior fabricante de produtos gen�ricos. A ess�ncia do posicionamento � saber QUANDO a mudan�a precisa ser feita.