A sua equipe comercial sai para praticar tiro ao alvo com arma de Paintball? - Solução Integrada
A sua equipe comercial sai para praticar tiro ao alvo com arma de Paintball?
Data 16 de fevereiro de 20173 de março de 2017Por adminCategoria BlogTags solução integrada
A pergunta acima pode parecer estranha ou até mesmo absurda, afinal todos nós sabemos que para cada tipo de jogo a arma é diferente.
E, também, é interessante considerar que um mesmo tipo de esporte – tiro ao alvo, pode ser praticado com armas distintas. Ou seja, podemos mirar um alvo com diversas armas, assim como o jogo pode ser de tiro, porém com propostas diferentes… confuso, não?
Vamos esclarecer por partes!
Tiro ao alvo é uma modalidade desportiva em que, com uma arma de fogo ou arco e flecha, se dispara sobre um alvo fixo ou móvel. O objetivo é acertar aquela que é a área de maior pontuação, ou seja, o centro do alvo.
E, para quem não conhece, o Paintball é muito mais do que dar tiros com bolinhas de tinta. Consiste em ter estratégia para poder pegar a bandeira no campo do adversário e também fazer com que ninguém chegue perto da sua. Simples e radical!
Todas as modalidades são de tiro e direcionadas a um objetivo comum, porém quanta diferença e detalhes para conseguir bater a meta: atingir o alvo e vencer o jogo!
Chegamos a conclusão de que é preciso sair com as armas corretas para praticar a modalidade desejada, certo? Aparentemente é simples, mas nem tanto, principalmente quando consideramos que a equipe que sai para praticar o "esporte" é a Comercial e o jogo em questão é a prospecção de novos clientes que reverta em negócios consolidados!
Olhando sob essa nova perspectiva, o cenário fica mais complexo. E perigoso também, pois podemos cair na mesma armadilha da brincadeira de tiro, acreditando que se trata de uma mesma modalidade e que, portanto, qualquer "arma" nos levará ao resultado desejado… ledo engano.
Em se tratando da comercialização de produtos e serviços de alto valor agregado, uma pesquisa realizada por Michael E. Schultz – Professor Adjunto da Brandeis International Business School, e John Doerr – Presidente e Co-fundador do RAIN Group com mais de 700 compradores do comércio b2b, revelou que:
Considerando que cada pessoa é única e influenciada por fatores intrínsecos e extrínsecos que determinarão variáveis objetivas e subjetivas no momento da compra, temos que concordar que é preciso nos prepararmos muito bem quando saímos para "jogar o jogo da necessidade e da compra". Ou seja, é necessário escolher as "armas corretas", treinar a modalidade escolhida, sair a campo preparado e com o alvo claro a ser atingido para que sejamos bem sucedidos na empreitada.
Uma Solução Integrada em Comunicação e Vendas é o que a e2d e a Tencom têm para oferecer a você para conquistar melhor perfomance na sua abordagem comercial!
Trata-se de uma metodologia consolidada que trabalha com a equipe de vendas e os stakeholders envolvidos. Todos são convidados a participar do processo investigativo e de descobertas em relação ao segmento de cliente do produto ou serviço "alvo", sua proposta de valor e características + vantagens + benefícios que sistemicamente diferenciam aquele produto ou serviço da concorrência. Um workshop colaborativo e cocriativo que engaja cada participante na construção de uma nova abordagem junto ao cliente.
Uma vez consolidada as descobertas, passamos para uma nova etapa: a criação dos materiais de comunicação que serão as "armas" de suporte para a equipe comercial ir a campo! Aí sim, podemos diversificar os recursos, que podem ser desde as apresentações tradicionais, a infográficos, animações e guia de bolso, dentre outros.
O fundamental destes materiais é a comunicação: alinhada e padronizada de acordo com a marca da empresa, que se fortalece ainda mais através do profissionalismo da sua equipe e posicionamento focado. Todos ganham com a otimização dos recursos e dos processos comerciais.
Veja o que você e a sua equipe conquistam com a nossa Solução Integrada:
O resultado é uma nova percepção sobre sua marca, produtos e serviços!
E uma equipe motivada e empoderada das suas competências e capacidade de atingir o alvo, uma vez que está preparada, com as "armas" adequadas para o jogo certo: o desafio de entender a real necessidade do cliente e apresentar a melhor solução para o seu problema. Simples assim!!