Qual é o segredo para vender seus serviços em Ourinhos?
[Seja um solucionador de problemas.]
[E você precisa resolver esses três problemas de maneira específica, rápida e lucrativa.]
A abordagem de 3 Problemas para vender seus serviços em Ourinhos
"O momento do lançamento de um novo serviço é crítico"
"Não estou interessado no momento."
"Pessoas, Processos e Lucratividade"
Como você pode vender seus serviços em Ourinhos, resolvendo problemas relacionados a Pessoas?
E se o problema for relacionado à Processos, como você pode vender seus serviços em Ourinhos?
E quanto a Lucratividade, como você pode ajudar seus potenciais clientes?
Te respondo com uma dica que vale facilmente R$1.000.000,00 e tenho certeza de que você vai amar a dica que tenho pra te dar!
Quer mesmo saber como vender seus serviços em Ourinhos?
Nesses mais de seis anos vendendo Serviços de Contabilidade em Ourinhos, descobri que você e sua empresa podem resolver apenas três problemas.
Este é o seu principal e único trabalho. Pode acreditar!
Uau Leandro… que dica fantástica! Como você descobriu isso?
Calma, calma… Esta tese não é minha, ela é de um dos maiores especialistas americanos em marketing e autor do best seller Do It! Marketing , David Newman. (segue o link para quem quiser comprar o livro Do It! Marketing – pena que só tem a versão em Inglês).
Figura 1 – vender seus serviços em Ourinhos
Newman é um especialista em marketing do estado da Filadélfia – USA, com 44 clientes listados na Fortune 500, incluindo empresas como IBM e Microsoft, a pequenas empresas de serviços e até empresários individuais. O cara é fera demais!
Sua abordagem de três problemas – que acho fantástica – pressupõe que você precisa contribuir muito com seus clientes e realmente atendê-los de uma maneira que se traduza nos seus resultados. É assim que eles amam pagar, nas palavras de Newman, "enormes quantias por sua prestação de serviços, sem questionar".
Quando você está lançando um novo e ainda desconhecido serviço, o idioma para que as pessoas entendam sobre que se trata é crítico. E é aí, que você começará a ligar para as pessoas para explicar sobre o que você faz e tentar vender. E pode ter certeza, você fará isso muitas vezes, e ouvirá a seguinte frase:
Eu sei meu amigo(a), essas é uma das piores frases de se ouvir, quando queremos vender nossos serviços ou produtos. Te entendo de verdade!
Mas, te garanto que nem tudo está perdido, pois se você insistir, em algum momento seus prospectos começarão a perguntar o que você pode fazer por eles. E, ai? Bingo!
"Nesse ponto", diz Newman, é a hora você começar a utilizar suas melhores armas e dizer: "Bem, normalmente somos solicitados quando as pessoas ou empresas na sua posição ou segmento de mercado enfrentam um ou mais desses três problemas:
⦁ "Problemas relacionados a pessoas".
⦁ "Problemas relacionados a processos" .
⦁ "Problemas sobre a lucratividade do seu negócio".
Qual é o mais relevante para você ou sua empresa neste momento?"
E, ai, dependendo da resposta do seu potencial cliente, você entra na conversa de vendas, e demonstra sua versão sobre como você resolve problemas de pessoas, processos e lucratividade. Simples, não é?!
Ao conduzir uma conversa de vendas com seu potencial cliente, você pode falar especificamente sobre os principais problemas relacionados às pessoas. E pode ter certeza, os problemas relacionados às pessoas, principalmente quando você vende seus serviços para empresas, são de todas as formas e tamanhos.
Tive o cuidado de selecionar uma breve lista bem interessante, que encontrei no livro de Newman, para que você entenda melhor:
⦁ Recrutar os melhores talentos;
⦁ Engajamento dos funcionários;
⦁ Reconhecimento e recompensa por produtividade;
⦁ Comunicação e colaboração entre equipes de trabalho;
⦁ Silos e guerras por território;
Departamentos inteiros foram construídos em torno de melhorias nos processos de negócios. Os problemas relacionados a processos empresariais aparecem muito facilmente, tais como, ineficiências, lacunas, portunidades perdidas, muitas etapas para se concluir uma entrega, muita papelada ou muita burocracia na comunicação entre o cliente e a empresa.
Sendo assim, destaquei uma pequena lista para você entender se você é capaz de resolver essas questões para seus potenciais clientes:
⦁ Atendimento ao Cliente
⦁ Entregas;
⦁ Marketing;
⦁ Conformidade Fiscal ou Legal;
⦁ Planejamento estratégico;
Isso faz muitas empresas perderem muitos clientes. Se você for capaz de resolver problemas relacionados à processos, você está feito!
Os problemas sobre lucratividade também são variados.
Quando você fala em resolver os problemas sobre a lucratividade de seus clientes, os resultados quase sempre acabam com você usando as seguintes frases conforme, diz Newman. Somos capazes de aumentar a sua lucratividade empresarial, ajudando você a:
⦁ Vender mais;
⦁ Reduzir seus custos;
⦁ Precificar melhor, para evitar descontos;
⦁ Abrir novos mercados;
⦁ Expandir suas linhas de serviços/produtos.
O importante é que, quando você está vendendo seus serviços, não negligencie esse importante problema: "a lucratividade", acrescenta Newman.
"Este é um problema que qualquer tomador de decisão que seja sério e responsável quer resolver".
Recomendo que você, se puder, leia o Livro de Newman "Do It! O marketing", pois o conteúdo é um estímulo rápido e encorajador para reacender seus esforços sobre de marketing e o ajude a vender seus serviços em Ourinhos e em qualquer parte do Brasil e do Planeta.
Newman, absolutamente entrega tudo sobre como vender serviços. E, se você quer vender seus serviços, mais e melhor, este é um guia de marketing realista, repleto de estratégias, táticas, modelos e ferramentas. Leitura imperdível!
E como ensina Newman em seu livro, aqui no Exatas Contabilidade, nos especializamos em resolver problemas sobre pessoas, processos e lucratividade de Micros e Pequenas Empresas de Serviços.
Então, que tal vir tomar um café conosco, e conversarmos sobre [como você pode aumentar a lucratividade do seu negócio], manter-se em regularidade com o fisco, reduzir seus custos operacionais, reter seus melhores talentos, além de vender mais seus serviços em Ourinhos e região, expandindo, inclusive, sua cesta de serviços/produtos para novos mercados?
Eu e minha equipe estamos esperando por você! Com certeza, podemos te ajudar!
Desejo a você, muito Suce$$o e Fortuna!
Contador Leandro
Diretor do Exatas Contabilidade
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