Comprar e vender imóveis na pandemia. – VNC
Sem comentários em Comprar e vender imóveis na pandemia.Informação Marcella 21 de maio de 2020 21 de maio de 2020 #compraevendadeimoveis, #covid19, #dolar, #isolamento
Como a VNC está lidando com os desafios e as oportunidades do mercado imobiliário na quarentena.
Como muitos outros, o mercado imobiliário foi forçado a se adaptar durante o isolamento social imposto diante da pandemia de Covid-19. Uma vez que a visitação costuma ser essencial para fechar um negócio nesse setor, o primeiro impacto da quarentena foi bem preocupante.
Mas a nova conjuntura despertou o interesse de compradores e vendedores, por diversos motivos. Com o home office sendo adotado por tantas empresas e o homeschooling, por tantas escolas, os ambientes domésticos se transformaram profundamente e muitas famílias repensaram suas necessidades em relação ao que um lar pode oferecer. Além disso, a nova rotina colabora para quer as pessoas dediquem mais tempo a seus assuntos pessoais – e o que pode ser mais pessoal do que pesquisar a nova casa dos seus sonhos?
Do ponto de vista econômico, se por um lado existem pessoas querendo vender um imóvel para minimizar os efeitos da descapitalização, por outro houve aumento na busca por investimentos literalmente sólidos, uma vez que as aplicações financeiras estão oscilando de formas incertas. "Além disso, se considerarmos o valor em dólar, os imóveis estão cerca de 30% mais baratos em relação a março desse ano, quando começou a disparada da cotação da moeda norte-americana", afirma Marcos Goggi, diretor da VNC Imóveis. "O mercado está pulsando! Percebemos um interesse latente tanto de quem quer comprar quanto de quer vender, mas as negociações estão mais lentas devido à dificuldade em visitar os imóveis já prontos", completa.
Ainda que estejam em prática restrições às visitas, novas soluções foram criadas para contornar o problema. Na VNC, imediatamente os atendimentos passaram a ser feitos virtualmente, via vídeo, mantendo a agilidade da consultoria. E graças ao banco de dados atualizado, com informações completas e minuciosas, a negociação não fica em um nível superficial. "Temos a vantagem de sempre ter trabalhado dessa maneira, com conhecimento profundo de cada bairro, imóvel e histórico. Podemos mostrar não apenas a planta, mas as condições do condomínio, dos serviços nos arredores e todos os detalhes do bairro", diz Marcos.
Antes mesmo da quarentena, a VNC já tinha em seu portfólio anúncios preparados para um tour 360º. "Temos fotos de qualidade profissional dos imóveis à venda, mas alguns já foram catalogados com essa tecnologia, que permite ao interessado 'circular' virtualmente pelo empreendimento, entrar e sair dos ambientes, observar cada detalhe do chão ao teto."
Esses recursos ajudam a afinar a busca e fazem com que todos ganhem tempo: vendedor, comprador e consultor se esforçam, então, para viabilizar a visitação somente nos casos em que o negócio tem chances reais de se concretizar. "Estamos sendo ainda mais assertivos, pois entendemos que os proprietários prefiram evitar receber visitas, principalmente se estiverem morando no imóvel. Por isso, só agendamos quando o potencial de venda é evidente."
Quando esse é o acaso, a visitas são feitas tomando todas as precauções, como usar máscaras, passar álcool em gel e tirar os sapatos e, muitas vezes, com os consultores esperando pelo cliente do lado de fora, para reduzir ao máximo o número de pessoas circulando dentro do imóvel. Todo cuidado é válido, para que, contornando as dificuldades, seja possível aproveitar todas as oportunidades que o momento está proporcionando.