CRM e VendasMarketing em tempos de crise
8 de junho de 2015 13:51
Meus 50 centavos: quando você comenta sobre a transição do modelo tradicional para o modelo de Inside Sales a dica é tratá-lo como um "number's game". Se a empresa não está conseguindo obter resultados de início é porque provavelmente não está adicionando leads suficientes no topo do funil. Claro que não basta "quanto mais leads melhor": seu inbound marketing bem feito filtra para que ainda com muitos leads, você tenha uma qualidade nos que entram no funil.
Essa tratativa facilita a obtenção de resultados mais rápidos e dá mais credibilidade ao modelo de Inside Sales. Acredito que assim você mostra que os modelos não são excludentes e facilita a migração natural para Inside Sales, que é mais escalável. Basta ver o quanto esse modelo cresceu de quando o post foi publicado até hoje =)
2 de março de 2015 11:06
Ótimo artigo. RD tem sido um grande apoio na nossa empreitada de escalar vendas com Inside Sales. oBS: inclui um link para o site da Project Builder ;)