Pessoas confiantes fazem as outras se sentirem importantes, especiais e isto faz muita diferença. A partir do momento que você motivar a outra pessoa a se abrir para você, ela estará exercendo confiança e você também.
Uma boa tática para este passo é procurar conhecer o hobby da pessoa, suas preferências musicais, literária, cinema e qualquer outro dado que possa lhe favorecer ao realizar contato e estabelecer confiança.
Creio que todo mundo já tenha passado por uma situação em que disse sobre si mesmo mais do que devia. A outra pessoa recebeu a mensagem e o interpretou como egocêntrico. Ou seja, a culpa é sua.
Comunicação não é o que você fala, e sim o que o outro entende. E você é responsável por aquilo que a pessoa irá entender. Complexo, né?! Por isso é mais interessante deixá-la se interessar em você e perguntar ou tentar decifrar através da convivência.