Seleção de Livros de ABM - Account-Based Marketing
23 / dez / 2021 • Por: Felipe Spina
Seleção de Livros de ABM
Fizemos uma seleção de livros sobre o tema Account-Based Marketing para você ter mais recursos e referências.
Livros que podem mostrar caminhos melhores para sua estratégia de ABM e como aprofundar os aprendizados de diversos autores.
FATO: Menos de UM por cento de todos os leads se tornam clientes. Como empresa, como você pode quebrar essa tendência e fidelizar o cliente?
Você sabia que menos de um por cento de todos os leads se tornam clientes? É uma estatística verdadeira e chocante, mas há uma maneira de parar o desperdício e inverter isso.
Neste livro muito aguardado, revelamos os segredos por trás de nossa estrutura TEAM – Target, Engage, Activate e Measure – para transformar sua abordagem ao mercado, aumentar as vendas e reter seus clientes ideais.
O Marketing Baseado em Contas (ABM) é o novo B2B. É hora de desafiar o status quo do marketing e vendas B2B e fazer a transição para o que a arena de negócios já espera como o modelo B2B atualizado.
Uma transformação como essa só pode acontecer por meio de uma abordagem baseada em contas que reúna as equipes de marketing, vendas e sucesso do cliente (equipes de entrada no mercado) como #OneTeam. Em resumo, a estrutura de TEAM combinada com a abordagem baseada em conta permite que sua empresa se concentre nas contas-alvo, envolva-as de maneira significativa, ative a equipe de vendas com contas de nível superior de forma proativa e, por fim, avalie o sucesso com base em resultados de negócios em vez de vaidade Métricas.
É hora de assumir a liderança e fazer a transição de sua empresa para ABM.
O processo é simples quando você tem o livro certo – ABM é B2B.
Do mesmo autor do livro acima e criador da Terminus.
Aumente sua lista de contas com uma estratégia de marketing eficaz baseada em contas
Os compradores mudaram o jogo de marketing B2B. O Marketing Baseado em Contas para Leigos está aqui para fornecer a você as ferramentas para transformar sua abordagem atual para encontrar, alcançar e se envolver com seus clientes em potencial em seus termos para atender às suas demandas em constante mudança. Repleto de dicas de especialistas e instruções passo a passo, este livro mostra como analisar os dados atuais para identificar as contas com as maiores oportunidades de ROI e executar técnicas eficazes e específicas da conta que geram resultados.
Este guia prático elimina a intimidação do marketing baseado em contas no mundo altamente digitalizado de hoje. Você estará armado com o conhecimento de que precisa para aumentar seu alcance em tempo real, proporcionando maior exposição a outros tomadores de decisão e influenciadores em uma conta. Você descobrirá como, por meio de uma combinação de tecnologia de marketing e publicidade online, suas mensagens podem ser exibidas onde e quando seus clientes já se engajam online.
Alinhe suas equipes de vendas e marketing para maior sucesso em seus esforços de ABM
Analise os dados para identificar as contas principais
Direcione suas mensagens para interação em tempo real
Integre sua campanha com software de automação de marketing
Se você é membro de uma equipe de vendas ou marketing que já usa uma ferramenta de CRM e busca aumentar seu alcance, o Marketing Baseado em Contas para Leigos ajuda você!
O marketing baseado em contas está mudando a disciplina do marketing – por quê?
Empresas business-to-business (B2B) gastam US $ 40 bilhões em marketing a cada ano e adotam inovações orientadas à tecnologia, mas o modelo tradicional de geração de leads não muda há décadas. Por quê? Além de as técnicas estarem desatualizadas, eles criam atrito e desconfiança entre as equipes de marketing e vendas. O ABM rapidamente ganhou força com as principais empresas B2B porque alinha as equipes de vendas e marketing em torno das contas que terão o maior impacto nos negócios. Em vez de perseguir um grande volume de leads genéricos de qualidade inferior, o ABM ajuda os profissionais de vendas e marketing a coordenar seus esforços contra um conjunto específico de contas-alvo.
Apesar das vantagens claras do ABM, continua havendo muita confusão sobre como implementá-lo. Escrito pelos líderes por trás da bem-sucedida empresa de marketing Demandbase, Account-Based Marketing explica como executar uma estratégia ABM de classe mundial do início ao fim.
Descubra exatamente como as empresas B2B de grande sucesso estão usando o marketing baseado em contas para aumentar sua base de clientes
Desenvolva uma estratégia eficaz para adaptar os princípios ABM para sua própria organização com suas próprias necessidades exclusivas
Integre seus processos de vendas e marketing em um fluxo de trabalho eficiente e coeso
Localize e atraia os clientes ideais para o seu negócio para aumentar a receita e abrir novas oportunidades
Desde a construção da lista de contas-alvo certa e compreensão do impacto do ABM nos programas de marketing, até a venda do ABM dentro de uma organização e encontrar o orçamento para a estratégia, você encontrará tudo neste guia oficial.
Não pode faltar o meu livro 🙂
Afinal era pra ser o nome ABM, porém quis mostrar que a chave do ABM é personalização. Com todo esse contexto, coloco o capítulo 5 inteiro focado em Account-Based Marketing com exemplos de personalização e como construir uma abordagem mais efetiva através de conteúdos personalizados.
Fazer campanhas massificadas, para um grande público, é uma estratégia que tem perdido cada vez mais eficiência em canais diversos, desde os mais tradicionais, como jornal e televisão, até os digitais, como e-mail e redes sociais.
Permitindo pouco foco e cobrando preços altos, esse tipo de campanha vem sendo substituída por estratégias personalizadas, que criam experiências impressionantes para os consumidores.
Personalizar é colocar-se no lugar do outro, ser mais empático em todo o processo de marketing e vendas. É uma preocupação com as pessoas que estão consumindo seu conteúdo e, claro, seus clientes.
Mas não se engane, apesar de parecer complexo no início, Personalização não é aplicável somente para gigantes da tecnologia. Essa estratégia pode ser aproveitada por empresas de vários portes e segmentos. Ao longo do livro, você verá maneiras de como fazer isso na prática.
Quem fala com todos não fala com ninguém. Personalize! Veja o livro aqui
Espero que tenham gostado dessa seleção e se quiser sugerir novos livros sobre o tema, somente me avisar 🙂