Correção: Zogbi volta para o crédito ao consumo com administradora de cartão Credz | Valor Econômico
Correção: Zogbi volta para o crédito ao consumo com administradora de cartão Credz
Fábio Zogbi montou a empresa do zero: "Não queria comprar uma carteira que não sei como foi originada"
Corrigido às 10h40 do dia 18 de junho. A grafia correta da administradora de cartões é Credz (não Credez) e a expectativa é conquistar nos dois primeiros anos vinte (e não cinco) redes de varejo. A seguir, íntegra do texto corrigido.
Quase nove anos depois de vender as operações de financiamento ao consumo para o Bradesco, a família Zogbi volta ao mercado de crédito massificado com uma administradora de cartões. Batizada de Credz, a empresa começa a operar em setembro, após um ano sendo estruturada, processo que consumiu R$ 25 milhões em investimentos.
A ideia é aproveitar o histórico de relacionamento da Zogbi com varejistas do ramo de vestuário e calçado do Estado de São Paulo (especialmente cidades do interior) para oferecer cartões com a nova bandeira Credz. Foi fechado acordo de exclusividade com a Cielo para capturar as transações. O processamento ficará a cargo da Fidelity.
Fábio João Zogbi, que vai presidir o conselho de administração da Credz, conta que preferiu criar a empresa do zero a adquirir operações no mercado. "Não queria comprar uma carteira que não sei como foi originada", explica ele, que junto com seus dois irmãos terá 81% de participação acionária na Credz. Os primos que estavam na antiga financeira Zogbi estão de fora da empreitada.
Nos dois primeiros anos de atividade, a expectativa é conquistar vinte redes de varejo, o que daria condições para emitir, em média, 35 mil cartões por mês. Nesse ritmo, a receita anual da Credz alcançaria R$ 1,2 bilhão, pelos cálculos de José Renato Simão Borges, presidente-executivo e sócio, com fatia de 19%.
Em cinco anos, a meta é colocar os cartões Credz em 100 redes de varejo (cerca de 2 mil lojas) já prospectadas, o que renderia uma carteira de crédito com saldo médio de R$ 200 milhões. Mais para frente, a empresa promete partir para o setor de supermercados.
A Credz terá de enfrentar a competição com bandeiras regionais já estabelecidas nas localidades em que pretende atuar, como a Credsystem (do cartão Mais!) e a Sorocred. A Sorocred, aliás, que em 2010 transformou-se em financeira e agregou à operação a oferta de crédito, acaba de fechar mais uma parceria de peso, com a rede de lojas de material de construção Dicico.
Como não se trata de uma instituição financeira, mas de uma administradora de cartões, a Credz precisará utilizar a estrutura de um banco, principalmente o Bradesco, pelo histórico de relacionamento, para fazer as operações de crédito rotativo e parcelamento com juro por meio do cartão - de onde virá boa parte da receita. Serão usadas linhas de conta garantida, espécie de cheque especial para pessoas jurídicas.
"Poderíamos bancar os custos, só não fazemos por impedimento legal", ressalta Zogbi. A família recebeu R$ 650 milhões pela venda da financeira Zogbi ao Bradesco, em 2003, e R$ 1,7 bilhão em 2004 pela venda da fabricante de papel e celulose Ripasa para os grupos Suzano e Votorantim. De lá para cá, os Zogbi investiram em uma usina de açúcar e álcool, no setor de incorporação e em uma factoring (ZFac).
Zogbi optou por abrir uma administradora, e não uma financeira, porque a intenção é ater-se à atividade de cartões. Com uma administradora, não é preciso incorrer nos chamados custos de observância, obrigatórios para instituições financeiras, que envolvem o cumprimento de determinações do Banco Central (BC) e a prestação de informações à autoridade.
"Esse é um segmento que não exige funding de longo prazo", observa Zogbi. A quantidade de prestações que poderá ser feita com o cartão não vai ultrapassar dez parcelas, mas o grosso da operação, segundo Zogbi, será em três vezes. A inadimplência parece não assustar. "Fizemos crédito massificado na época da inflação [alta]", diz.
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