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Como usar o e-mail marketing de forma inteligente
Postado em 21 de outubro de 2014 Por matecosta E tem 1 comentário
Muitos empresários não se apercebem da poderosa ferramenta que têm nas mãos. Você já experimentou enviar uma oferta para sua base de clientes e monitorar os retornos obtidos? Ou você ainda não tem sua lista de clientes?
O foco deste artigo não é construção de lista, mas se você quiser aprender como fazer, visite este tópico.
Relacionamento antes de vendas
Você precisa se relacionar com seu cliente para construir confiança antes de oferecer qualquer coisa para ele. Somente a partir do momento que você conseguir uma posição de autoridade é que você vai sugerir a ele alguma coisa. Lembre-se sempre que o cliente normalmente não está preparado para comprar na primeira interação, portanto cabe a você determinar qual será a hora certa de fazer sua abordagem de vendas.
Crie uma linha de assunto empolgante
O assunto é o seu porteiro, então 50% do trabalho do e-mail deve ser gasto em elaborar e testar diferentes linhas de assunto. Você deve criar um assunto empolgante (mas com credibilidade e não spammer ou vendedor) que intriga os destinatários. Procure cativar seu prospect com assuntos que despertem sua curiosidade e o façam abrir este e-mail.
O e-mail tem o mesmo formato básico e tom de um e-mail que você envia para sua mãe ou melhor amigo. Quando você é muito formal, você soa duro e como de vendas para pessoa, em vez de pessoa para pessoa. O grande motivo de a maioria das campanhas de e-mail falharem hoje em dia é o excesso de informações de vendas. Uma boa dica é não enfeitar tanto o seu e-mail para que ele pareça o menos tradicional possível. Escreva como se estivesse escrevendo a um amigo, e as pessoas terão o mesmo sentimento ao lerem sua carta.
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23 de October de 2014 at 12:17
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