A estratégia de preço de um produto ou serviço deve ser definido com base nos custos e na estratégia de marketing do negócio, no caso autopeças, o lojista tende a identificar o modelo que melhor se enquadra.
Infelizmente não existe uma fórmula mágica padrão para colocar preços em produtos e serviços.
Porém existe três bases de cálculos bem conhecidos:
Nesse caso, resolvemos discutir sobre o método mais comum em precificação, o mark-up.
Neste artigo, vamos abordar o mark-up de forma introdutória, para que você entenda do que se trata e descubra como calcular o preço de venda utilizando o índice.
Um índice?
Sim. O mark-up é exatamente isso: um índice multiplicador que é aplicado sobre o custo de um produto ou de um serviço para que se forme o preço de venda, baseado na ideia de preço margem - adicionando ao custo unitário do bem uma margem de lucro.
Trata-se de um método de precificação com base no custo, que acaba sendo muito utilizado pela praticidade do cálculo na hora da venda. Desta forma, você pode trabalhar com mais de um mark-up por produto, dependendo do lucro a ser estimado.
Por que é importante ter um mark-up para meus produtos e serviços?
Porque, de acordo com este artigo do site Perito Empreendedor, ter na ponta da caneta um multiplicador que garante ao preço do produto ou serviço a cobertura de todos os custos e a margem de lucro torna sua gestão muito mais fácil.
Com o mark-up, além de obter mais segurança nas negociações, você consegue estabelecer limites para os descontos. Assim, todos na sua empresa saberão até onde poderão ir sem precisar te chamar a todo momento que um potencial cliente pedir um desconto.
Antes de proceder ao cálculo do mark-up, vale recapitularmos o que é cada uma destas variantes:
Despesas fixas são todos os gastos que não estão agrupados diretamente ao custo do produto. É o caso das despesas financeiras, das despesas administrativas, despesas comerciais etc.
Despesas variáveis são aquelas que acontecem juntamente com a realização da venda. As mais comuns são os impostos sobre vendas e as comissões de vendas pagas para vendedores;
Margem de lucro é a parcela desejada que se espera de lucro sobre o preço unitário. Sua empresa pode adotar uma margem de lucro igual para todos os produtos, ou uma margem para cada produto a depender da estratégia adotada. O mais interessante é adotar uma margem para cada produto, pois isso torna os negócios mais flexíveis, e pode conferir mais agressividade a alguns produtos; e
Custo direto é o valor despendido para a aquisição ou produção de um produto.
Qualquer empresa pode utilizar o mark-up?
Claro, porque o mark-up é uma ferramenta muito eficaz para a precificação de um produto ou serviço, não importando o tamanho da organização que o utiliza.
No entanto, há casos em que em que a formação de preços com base nos custos pode não ser a mais indicada, por diversos motivos. Então, deve-se utilizar outra técnica.
No vídeo abaixo, o consultor Roberto Assef tira suas dúvidas sobre estas técnicas e outras questões relativas a precificação:
Como se calcula o mark-up?
Ainda utilizando como base o artigo do site Perito Empreendedor, vamos demonstrar aqui como se realiza o cálculo do markup por produto. Mas lembre-se: você deve se basear no próprio histórico da sua empresa para apurar os valores que serão utilizados para o cálculo. Se isso não for possível, o ideal é que você procure o índice praticado no segmento específico de mercado em que o produto ou serviço será lançado.
1. a primeira etapa é identificar o percentual de despesas variáveis atribuído a cada unidade de produto ou serviço vendido; 2. o segundo passo é identificar o percentual que representam as despesas fixas do período para cada unidade de produto ou serviço; e 3. o terceiro passo é definir o percentual de lucro pretendido para cada unidade de produto ou serviço.
Para o cálculo do mark-up, vamos adotar a seguinte fórmula: 100/[100-(DV+DF+LP)]
• 100 representa o preço unitário total de venda em percentual; • DV para Despesas Variáveis; • DF para Despesas Fixas; e • LP para Margem de Lucro Pretendida.
Mark-up = 100/[100-(10+10+10)] Mark-up = 100/(100-30) Mark-up = 100/70 Mark-up = 1,4286
Agora vamos assumir que a sua empresa se enquadra no Simples Nacional; compra um produto por 100,00; e que seu histórico de faturamento indica um percentual de impostos de 10% sobre o preço de venda.
Mark-up = 100/{100-[(10+2)+6+15]} Mark-up = 100/[100-(12+6+15)] Mark-up = 100/(100-33) Mark-up = 100/67=1,4925
Você tem um produto que é vendido por 100,00, e cujo custo direto é 50,00. Para conhecermos o mark-up dele, basta dividirmos o preço de venda (100,00) pelo preço de custo (50,00)
Mark-up = 100/50 = 2
Enfim, estas são algumas informações sobre mark-up que consideramos que vale a pena você conhecer, empreendedor. Esperamos que o conteúdo te ajude a precificar melhor seus produtos e serviços e, sobretudo, a ter uma gestão mais ágil.