Supermercados fazem novas apostas
GBarbosa e Wal-Mart investem, respectivamente, na construção de um hipermercado e numa loja atacadista em Salvador
Pelo menos duas grandes redes do setor supermercadista que atuam em Salvador estão sedentas por novas fatias de mercado. O GBarbosa investe na construção de um hiper no bairro do Costa Azul, com previsão para abrir as portas entre junho e julho deste ano. O grupo Wal-Mart, proprietário do Bompreço, por sua vez, planeja inaugurar na cidade uma unidade da rede atacadista Sam's Club.
A loja do Costa Azul é a segunda unidade do grupo GBarbosa na capital baiana e a aposta é de ver o faturamento soteropolitano aumentar em pelo menos 80% no primeiro ano. "A avaliação real da nova unidade só poderá ser feita depois de um ano de funcionamento", comenta o assessor do presidente da empresa, Minervino Dórea.
O grupo Wal-Mart fez suspense por um período, mas agora já confirma que irá inaugurar o primeiro Sam's Club do Nordeste, em Salvador. O Sam's Club é o braço atacadista da rede e chega ao mercado para concorrer com o Makro e o Atacadão. O investimento, cujo valor não é revelado, faz parte da meta de ampliação da base de clientes nacionais do atacadista, de 500 mil para um milhão este ano.
CONCORRÊNCIA – O fortalecimento das grandes redes na capital traz de volta a preocupação dos pequenos e médios empreendimentos. O temor é de serem engolidos pela concorrência. A reclamação de concentração do setor nas mãos de poucos grupos é antiga. Segundo a consultoria ACNielsen, em 1994, 57% do faturamento do setor estava concentrado nas 20 maiores empresas do País. Em 1997, subiu para 60% e, em 2004, recuou para 56%.
"Ainda é um índice bastante alto, mas podemos perceber uma reação dos anões", comenta o consultor de varejo Osmar Francisco de Oliveira. O presidente da Associação Baiana de Supermercados (Abase), José Humberto Souza, é mais crítico com relação à concentração do mercado nas mãos de poucos. "Não vejo um horizonte alegre para os pequenos e médios. Só os que tiverem muita competência sobreviverão", alerta.
O consultor varejista reconhece que a ação das grandes redes gera preocupação para o pequeno supermercadista, mas lembra também que surgem oportunidades. "O negócio precisa sim de investimento, mas depende muito mais de competência e criatividade. O pequeno não deve adotar as mesmas estratégias utilizadas pelas grandes redes, deve criar as próprias, onde sua capacitação permita desenvolvê-las bem", observa.
Osmar de Oliveira destaca que o potencial de competitividade do empresário do ramo está mais atrelado à própria capacidade de conquistar e manter clientes do que ao número e ao tamanho das lojas. "A essência do varejo é a prestação de serviço, se os pequenos supermercadistas ajustarem seus focos para o cliente terão grande vantagem em relação às grande redes", defende.
Ele lembra ainda que foi criada uma outra estratégia, que é a de formação de associações de compras. "Entre os benefícios, podemos destacar o aumento do poder de barganha e a redução nos custos de negociação e de propaganda, além de possibilitar a melhoria da administração das lojas e a contratação de profissionais qualificados para assessorá-los".
Pequenos têm que buscar alternativas
Em Salvador, há pelo menos dois exemplos de redes que adotaram a estratégia de formar associações de compras. A rede local Redemix e a rede nacional Smart. "Os pequenos não vão morrer e os consumidores baianos só terão ganhos, pois a cidade já é bem servida com grandes hipermercados e, ocorrendo investimentos em novas lojas ou em melhorias, haverá o acirramento da concorrência, traduzindo-se em benefícios para os consumidores", avalia o consultor varejista Osmar de Oliveira.
O presidente da Associação das Pequenas e Microempresas da Bahia (Apemisa), Moacir Vidal, também vê condições dos menores empreendimentos permanecerem no mercado. "A vantagem deles é que estão mais próximos dos clientes, podem conhecê-los pelo nome e ser mais ágeis para sentir as novas necessidades".
Apesar de ouvir, diariamente, as reclamações dos pequenos e médios empresários do setor, o presidente da Abase diz que ainda não há um movimento integrado de fortalecimento dos "anões". "Por enquanto só está todo mundo chorando. Ainda não há uma decisão sobre como atacar o problema ou buscar o governo para uma discussão. Mas é algo que terá de ser feito", reforça José Humberto Souza.
"O que deve haver para o pequeno empreendedor de qualquer setor é uma legislação que o favoreça de verdade, por isso a importância de aprovar a Lei Geral da Microempresa, que ainda está no Congresso", diz Moacir Vidal. Ele cita como exemplo para reforçar sua tese a desproporção da lei trabalhista. "As exigências são as mesmas para quem tem um mercadinho ou para o Bompreço. Não dá para querer tratar de forma igual os desiguais. Isso é injustiça", protesta. (D.S.)
QUEM SÃO AS DUAS REDES
Perfil – O grupo norte-americano é o maior varejista do planeta. Em 2005, faturou mais do que o PIB (Produto Interno Bruto) de muitos países, algo em torno de US$ 316 bilhões. A subsidiária brasileira representa meros 2% das vendas totais do grupo. As vendas anuais nacionais saltaram de R$ 1 bilhão para R$ 10,5 bilhões com as recentes aquisições. Somente a rede Bompreço foi adquirida por US$ 300 milhões, em 2004.
Investimentos – Para este ano, estão programados investimentos da ordem de R$ 750 milhões no País, sendo R$ 600 milhões para a construção de novas unidades. Assim, o grupo planeja ultrapassar o número de 300 lojas instaladas no Brasil, em 10 anos de atividades, e gerar cinco mil novos empregos. Atualmente, o Wal-Mart possui 296 lojas em 17 Estados.
Bahia – Na Bahia, o Wal-Mart tem 46 lojas. Os gastos com reformas estão orçados em R$ 150 milhões para todo o Nordeste. Somente as obras do Sam's Club, em Salvador, devem consumir cerca de R$ 30 milhões.
Perfil – Passou a pertencer ao fundo de pensão americano Acon em março do ano passado, depois de dois anos nas mãos do grupo holandês Ahold. Atualmente, o grupo emprega 2.500 profissionais nas 11 lojas baianas, já contando com o novo hipermercado, no Costa Azul.
Investimentos – A nova loja de Salvador, cujo investimento na parte física é avaliado em torno de R$ 20 milhões, pertence à família fundadora do GBarbosa, assim como todos os prédios que abrigam as lojas do grupo. De acordo com o assessor do presidente da rede, Minervino Dórea, há um contrato de aluguel com a família e apenas uma unidade, recém-construída em Aracaju, pertence a outro investidor.
Nova loja – A nova unidade na capital baiana deve gerar mais cerca de 500 empregos. O grupo pretende abrir novas unidades, mas ainda não fornece detalhes sobre os planos, assim como evita citar cifras, como faturamento. De acordo com Dórea, há uma vontade enorme de crescer na Bahia, pelo potencial da capital e das cidades do interior. Mas isso dependerá de parcerias.
Onde você prefere comprar: em grandes ou pequenos supermercados?
Joselita Jesus, doméstica
"Como compro no cartão de crédito, prefiro os grandes supermercados. Lá, faço meu mercado do mês."
Marta Maria de Jesus, doméstica
"Procuro sempre os lugares mais baratinhos e, por enquanto, os supermercados de bairro são mais vantajosos."
Marizete Santiago, professora
"Prefiro os supermercados maiores, que oferecem mais variedade de marcas e produtos. As facilidades de pagamento também são maiores."
Odimilson Santos, segurança
"Prefiro os pequenos porque vendem mais barato. Os grandes gostam de fazer propaganda enganosa. Cobram menos de um produto e muito da maioria."