Vaga ESPECIALISTA NEG PRÉ VENDAS I - TecBan
ESPECIALISTA NEG PRÉ VENDAS I
Atuar na área de Desenvolvimento de Negócios na TecBan, colaborando para que oportunidades e interesses de clientes e mercado se concretizem em projetos e contratos, propondo novas soluções, gerindo, qualificando e direcionando demandas, até o fechamento do negócio.
Construir propostas de negócios através da interação com as diversas áreas internas da TecBan, e apresentá-las e negociá-las com os clientes (Instituições Financeiras), em conjunto com os Gestores de Relacionamento, para atender suas solicitações ou para endereçar oportunidades detectadas proativamente.
Atuar na identificação e criação de novas oportunidades de produtos e soluções, baseando-se nas tendências do mercado e necessidades dos clientes, para submeter as áreas internas da TecBan a avaliação e decisão sobre sua incorporação ao portfólio de oferta da empresa.
Identificar, definir e qualificar as necessidades do Cliente externo por meio de reuniões com os clientes, levantamento de informações internas, do cliente e do mercado de atuação, para elaboração de uma solução técnica / comercial adequada as necessidades.
Apoio a área de Relacionamento
Apoiar técnico e comercialmente a equipe de Relacionamento quanto as necessidades do cliente e nas soluções e produtos existente na empresa ou novas oportunidades.
Elaborar e apresentar solução ao cliente externo
Atuar na elaboração da solução técnica / comercial adequada, com o envolvimento e validação das respectivas áreas internas, visando o atendimento das necessidades do cliente (reativamente ou proativamente) e apresentar a mesma para validação do cliente externo.
Atuar nas solicitações recebidas da área de Relacionamento, solicitadas pelos Clientes, fazendo o entendimento da solicitação, identificando as necessidades e oportunidades, e direcionando para as respectivas áreas e / ou executando a elaboração de proposta de solução, projeto e produto com apoito de todas as áreas internas envolvidas.
Construir proposta comercial com base na solução definida e validada com o cliente externo, envolvendo todas as áreas da empresa para levantamento dos custos e definição do preço.
Após elaboração da proposta, apresentar e negociar com o cliente.
Elaboração de Contratos / Aditivos
Atuar na elaboração do contrato / aditivo e atuar na validação pelas áreas internas, inclusive jurídico, e negociação direta com o cliente dos itens necessários, fazendo o acompanhamento até a assinatura dos mesmos.
Superior Completo em Administração, Ciências Econômicas, Comunicação Social, Tecnologia e Engenharia