Leads qualificados: Saiba qual a importância deles - Corretor ON
Leads qualificados: Saiba qual a importância deles
A prática é, sem dúvida alguma, um dos melhores caminhos para ganhar eficiência no seu processo de vendas
Por isso, preparamos esse post para ajudá-lo a entender melhor o que são leads qualificados e quais os benefícios que eles podem trazer para a sua imobiliária.
Tenha em mente que o principal objetivo dessa prática é permitir que os seus corretores possam investir o seu tempo naqueles que estão mais perto de fechar negócio. Nesse sentido, sugerimos um esquema de qualificação de leads de modo que eles sejam separados em 3 grupos principais:
leads ruins, que não possuem potencial de compra;
leads bons, mas que ainda não estão no momento certo da compra;
leads bons, que possuem grande potencial para fechar negócio.
Sendo assim, o ideal é priorizar o atendimento do terceiro e do segundo grupo.
Qual a importância dos leads qualificados para imobiliária?
Percebe-se que essa estratégia ajuda não somente os corretores, mas também a equipe de marketing, proporcionando um cenário que possibilita ter pleno entendimento do que está dando certo ou não na estratégia de geração de leads.
Como fazer uma boa qualificação de leads?
Saiba que é preciso avaliar duas coisas ao qualificar um lead: o seu perfil e o seu interesse. Vamos falar mais sobre cada um deles abaixo:
Essa análise varia de mercado para mercado e também pode variar de imobiliária para imobiliária.
Então, o primeiro passo desse processo é definir qual é o perfil ideal de cliente. Uma boa maneira de se fazer isso é buscar o histórico dos melhores compradores e analisar as suas características, observando quais delas aparecem mais de uma vez.
Além disso, é possível pegar os leads que ainda não estão preparados para fechar o negócio e trabalhar para que eles possam avançar mais rapidamente na jornada de compra — isso é o que chamamos de nutrição de leads.