Como analisar o resultado das ações de trade marketing - VendasExternas - Sistema para pré-venda e pronta entrega com NFe
by Marcos Both | 25 jul, 2017 | Marketing, Vendas
Número de visitas feitas pelos promotores de vendas
É necessário buscar indicadores que possam ser facilmente medidos e, analisar o número de visitas talvez seja um dos principais. Essa métrica tem um papel de destaque porque ela ajuda a mensurar de forma simples o resultado obtido nas interações com o cliente.
Posicionamento dos produtos nas gôndolas
Ter seus produtos bem posicionados nas gôndolas é essencial para alcançar um bom resultado nas vendas. Porém, essa é uma métrica difícil de ser analisada, uma das possibilidades é criar um indicador que compare o volume de visitas x a quantidade de interações da equipe para manter bem posicionados os produtos.
Por mais positivo que seja vender todos os produtos no ponto de venda, ter uma gôndula vazia pode comprometer os resultados de fabricantes e distribuidores e afeta a credibilidade de sua marca. É necessário que áreas de vendas e trade marketing desenvolvam estratégias para evitar essa ruptura do PDV.
Uma das iniciativas mais importantes do trade marketing diz respeito a acompanhar as ações da concorrência, que permite que o gestor utilize essas informações para planejar as próprias ações da indústria ou do distribuidor.
NOSSO SISTEMA PARA TRADE MARKETING
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O VendasExternas como sistema para trade marketing - VendasExternas - […] Um dos pontos chave da estratégia de trade marketing, consiste na análise dos dados coletados no ponto de venda.…