* Planejamento empresarial e a Lei de Pareto
Há dez anos estudando o caso de empresas familiares que quebram, Gomes criou cinco orientações para os micro e pequenos empresários. A primeira é ficar de olho no mercado em que se pretende investir, em especial nos concorrentes. S segunda, saber o momento certo para abrir o empreendimento.
" O maior problema está na falta de capacitação gerencial. Muitos empreendedores se lançam no negócio na base do entusiasmo e do modismo, sem avaliar sua viabilidade" - diz Gomes, frisando que mais de 70% das pequenas empresas brasileiras fecham as portas logo no primeiro ano de existência.
Essa tese é confirmada por Flávio Del Puente, gerente de marketing da Alto Astral Presentes: "O novo empresário tem tanta gana de conquistar mercados e clientes que gasta boa parte de seu tempo com negócios que têm pouca representatividade, perdendo oportunidades de ouro que determinariam o sucesso de seu empreendimento. É o que chamamos de desconcentração em Marketing."