O plano e o orçamento de Trade Marketing - Rubens Santanna
De forma resumida, o plano de ação deverá ter dez campos mínimos a serem preenchidos. Esses campos são diferentes dimensões do plano de ação, que, em algum momento, deverão ser abordados. Portanto, devem ser antevistos, para que não gerem surpresas adiante. São eles:
Total de PDVs
Investimento médio por PDV
O modelo genérico da visão geral é representado pelo esquema abaixo:
Simulando o modelo genérico para uma situação real, extraída de um plano realizado por uma indústria do ramo de medicamentos, o resultado obtido é representado no esquema abaixo:
Como definir o plano de ação (visão detalhada)
Abaixo, a figura toma como exemplo para demonstrar a visão detalhada o "Projeto Lançamento Produto" demonstrado na figura 60: