Quatro Níveis de Negociação de Vendas - Mentoria de Vendas - Fórum da Casa do Desenvolvedor
Quatro Níveis de Negociação de Vendas
Setembro 21, 2021 em Mentoria de Vendas
Há quatro níveis de negociação de vendas que impactam as formas sob os quais as partes negociam. A estratégia de negociação muda conforme aumentam a complexidade e o risco do resultado negociado para ambos os lados. Nessa nova série de post, vamos abordar esses quatro níveis, apresentar grau de riscos, e suas principais características.
A negociação transacional é basicamente uma pechincha de preços.
Preservar o relacionamento não é tão importante quanto preservar seu preço e sua margem.
Exemplo: Eu chego em um balcão de um a loja de tintas e peço uma lata de tinta spray preta. O vendedor pega a lata, pergunta se quero mais algum produto, faz a nota e eu pago.
A negociação transacional costuma ser rápida e rasteira. É fácil pular fora dela caso o valor seja muito baixo, ou o preço muito alto. Em pechinchas transacionais, a motivação emocional para fazer um negócio se torna o centro das atenções. A pessoa que mais quiser o negócio fará mais concessões.
Negócios pequenos ou médios — em alguns casos, como transações de altos volumes de commodities, podem ser grandes;