Entendendo o processo de fundraising para startups >
Trabalho há 2 anos na ACE. Nesse período, venho apoiando diretamente as quase 70 Startups do Portfolio da ACE no processo de captação de investimento e relacionamento com o mercado. Essa experiência me permitiu acompanhar diversos processos de fundraising para startups, em diferentes estágios.
Agora, resolvi colocar em um post alguns desses aprendizados e experiências para ajudar empreendedores na melhor reflexão e construção de seu plano estratégico e de captação de investimento para sua startup.
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Como 'DISCLAIMER' quero dizer que existem diversos outros fatores que são tão quanto ou mais importantes pro sucesso que a preparação para o processo fundraising como, por exemplo, a tração da Startup, o potencial de mercado, a visão dos empreendedores, a base de tecnologia, o track-record dos fundadores etc… O que quero dizer é que, se você estiver apresentando evolução relevante mês-a-mês, em direção ou atingindo os seus milestones, o esforço nesse processo será bem menor.
Vale dizer que levantar grana é sempre difícil, e pra maioria um pouco chato, seja levantando R$ 100 mil ou R$ 3 milhões. Mas também, não precisa dizer "estamos tentando levantar R$ 500 mil". Você não está tentando! Você deverá estar convicto do que precisa e com um plano fazendo sentido você conseguirá, não sabemos direito quando, ou quantas pivotadas o seu plano terá, mas você conseguirá, se seguir o plano. Mas exige FOCO no processo.
Esse tempo até a conclusão da sua rodada dependerá da dedicação, foco e urgência do CEO, ou do co-founder responsável, e o quanto está disposto a dar ou adaptar a sua empresa em relação ao investidor (negociação e termos).
Portanto, é muito importante construir a estratégia de longo prazo de financiamento da sua Startup, visualizando as suas próximas rodadas. Por exemplo, se está levantando um Seed, saiba quais milestones você vai consquistar, e quando precisará de uma nova rodada e para quais milestonesseguintes.
É importante dizer que o valution de uma startup em early stage é, basicamento, uma equação de (i) necessidade de capital, (i) plano de financiamento de longo prazo e de diluição dos fundadores ao longo do tempo e (iii)a performance dos empreendedores até então. Com isso, em razão dos custos locais de cada região, como por exemplo de contratação, aumentando a necessidade de capital, essas métricas abaixo vão mudar de país a país ou região a região. Por exemplo, no Vale do Silício essas métricas serão bem maiores.
InvestoVC — Banco de dados do fundo seed mexicano, InvestoVC, com informações de investidores da América Latina