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Marketing digital para empreendedores | Mirago Digital Marketing
O que diferencia o marketing digital para empreendedores do conhecimento padrão nesse campo? O empreendedor deve, na maioria das vezes, ter o mesmo conhecimento que os outros participantes. No entanto, quando adicionamos uma perspectiva mais administrativa, algumas coisas mudam.
Para os empreendedores entenderem o marketing digital, é importante saber como ele se relaciona com seus negócios. É por isso que este artigo analisa as relações entre plataformas de comunicação online e empresas individuais.
Marketing digital para empreendedores – Compreendendo seu negócio
o primeiro passo Toda a viagem é entender que tipo de negócio você é. A partir desse entendimento, é possível prever quais medidas de marketing digital são melhores para cada empresa.
Abaixo estão alguns dos tipos mais comuns de negócios. Se você não souber qual, basta ler os primeiros parágrafos de cada encontre o que melhor descreve você,
Se você já conhece o seu tipo, procure seu modelo e leia o último parágrafo, que descreve alguns deles medidas necessárias em seu marketing digital.
Se você tem um Instalação destinada a um público que viaja para láVocê é uma empresa local. Existem várias maneiras:
Salão de cabeleireiro ou salão de beleza;
E qualquer outro negócio que dependa da presença do cliente na instalação.
Se sua empresa é local, é necessário transformar o público on-line no fluxo de negócios. Isso pode ser feito de várias maneiras, mas a coisa mais interessante é usar a pesquisa. Por isso é importante ter estratégias como essa Anúncios no Googleum Google Meu Negócio bem preenchido e um pouco de entrada e marketing de conteúdo.
O varejo físico é todo negócio que Depende da presença do cliente para vender um produto, Isso tem muita semelhança com as empresas locais, mas a diferença é a competição com o comércio eletrônico. Talvez sua empresa seja uma mistura de varejo físico e varejo eletrônico.
O marketing digital para varejistas físicos deve ser feito através da formação de poderes. Isso ocorre porque é uma ótima estratégia convencer os clientes de que visitar sua loja fornece informações sobre compras, especialmente se você trabalha com nichos. Digamos que você venda vinhos. Nesse caso, configure marketing de conteúdo Gere autoridade e atraia compradores. Completo com Google Meu Negócio e uma boa estratégia de SEO conquistar novos clientes. Não esqueça isso Anúncios no Google,
O marketing digital para empreendedores de comércio eletrônico é mais do que apenas uma ajuda: somente dessa maneira os clientes podem ser conquistados. Isso ocorre porque o comércio eletrônico é uma empresa que precisa interagir com os clientes por meio de plataformas digitais.
As lojas físicas e eletrônicas de varejo geralmente são duas unidades de negócios. No entanto, existem muitas lojas online que existem apenas online. Isso pode ser benéfico para vários problemas, como a redução do custo de concessões de baixo custo.
Devido à maneira como o comércio eletrônico se baseia na virtualidade, suas necessidades são diferentes das dos varejistas físicos. Enquanto o carregamento físico depende da visita real, o sistema eletrônico precisa de tráfego. É por isso que as principais ferramentas publicidadeque pode estar no Anúncios do Google ou do Facebookdependendo do que faz mais sentido. Isso é complementado por uma boa SEO e uma estratégia de de perto,
o E-mail marketing Também é importante aumentar o valor de seus clientes para a vida toda e continuar a se converter.
A prestação de serviços é o tipo de negócio que pode até ser físico, embora não depende de uma visita do cliente, Os serviços podem variar de financiamento de vendas a consultoria, serviços de agência, reforma de residências, soluções de pistão, etc. A lista de serviços possíveis é imensa.
A venda de serviços depende do trabalho com leads. Então, o principal é desenvolver uma estratégia que cubra o tópico Captura e nutrição de chumbo, um metodologia de entrada bem aplicado, alguns processos de Automação de Marketing e marketing de conteúdo Eles são a base para se destacar no mercado. Finalmente o E-mail marketing É importante orientar os clientes no processo de compra.
Se você possui um setor, pode ter certeza de que o marketing digital continuará sendo útil. Se você vende para empresas, pode vender B2B. Além disso, você pode usar a comunicação on-line para aumentar o conhecimento da marca. As possibilidades são múltiplas.
Geralmente, as indústrias precisam gerar conteúdo isso cria autoridade para a marca. Também é interessante trabalhar nas mídias sociais de maneira inteligente. o marketing de relacionamento digital Também ajuda nas vendas B2B. Por fim, não esqueça que de perto Sempre pode ser útil rastrear leads.
Ter um mercado significa que Eles abrem espaço online para que outras pessoas façam uma venda em Troca de participação nos lucros. Exemplos de mercados são iFood, Hotmart ou plataformas freelancers como a Workana.
Para um mercado, a chave é levar os clientes a consumir na sua plataforma e levar as pessoas a vender. É por isso que é bom investir Anúncios no Facebook e Google e crie um estratégia de conteúdo de forma eficiente. Concentre-se em fazer o melhor SEO possível. o E-mail marketing Também será parte integrante da estratégia.
Além da ortografia, é importante que você entenda como classificar seu modelo de negócios antes de começar a aplicar o marketing digital aos empreendedores. Isso significa entender como você administra seus negócios. Alguns exemplos de modelos de negócios:
Business to Consumer (B2C) – É aquele em que a empresa vende diretamente para um usuário final;
B2B (Business to Business) – Se sua empresa possui outras empresas além de clientes;
Business to Business e Consumidores (B2B2C) – Nesse caso, empresas e indivíduos podem ser seus clientes.
SaaS (software como serviço) – oferecer acesso ao software por meio de uma assinatura;
espetáculo – Um clássico da indústria da moda, onde a empresa responsável pela venda não é dona do produto, mas de um distribuidor de participação nos lucros.
marketing de afiliados – Onde os Afiliados Influenciadores são responsáveis ​​pela distribuição dos seus negócios;
leilão – o processo pelo qual a pessoa que faz a maior oferta recebe o produto;
Existem muitos modelos de negócios, e o seu pode ser completamente incomum. É por isso que é importante aprofundar o assunto. Uma boa maneira de fazer isso é ler o livro de geração de modelos de negócios, que discute diferentes opções de modelos de negócios e como seus negócios funcionam.
Objetivos de marketing digital para empreendedores
Depois de conhecer seu tipo e modelo de negócios, é hora de trabalhar em seu marketing digital. Existem várias maneiras de lidar com isso. É por isso que é importante definir metas.
Se você não pode definir uma meta clara para o seu marketing digital desde o início, terá sérios problemas para controlar seus esforços. Isso pode levar ao desperdício de dinheiro e a maus resultados.
Para o começo, Pense no que faz sentido para os seus negócios, Por exemplo, uma empresa local precisa trazer clientes para a empresa em vez de conquistar leads. Um varejista físico não precisa se preocupar tanto com a captura de leads. Os leads agora são parte integrante dos esforços de um provedor de serviços mais caro, como: B. um pacote de viagem!
Existem muitos objetivos de marketing digital em potencial para os empreendedores. Basicamente, existem 6 objetivos que podem orientar qualquer negócio:
marcas – significa que seu objetivo é informar mais pessoas sobre seus negócios.
Fluxo no ponto de venda – é sinônimo de encontrar pessoas em seu ambiente físico;
Conversão (venda) – Se seu processo de vendas termina como autoatendimento em um carrinho de compras virtual, é esse o objetivo que você precisa escolher.
captura de chumbo – induzir clientes em potencial a tentar a conversão de uma maneira diferente (por exemplo, dentro ou fora da venda);
geração de permissão – Esse objetivo é convencer seu público-alvo de que você conhece a área e pode ajudá-lo a resolver problemas que vão além da compra.
tráfego do site – Para quem deseja que mais pessoas acessem seu endereço virtual, esse é um objetivo importante.
Você pode definir mais de uma meta para o seu marketing digital. No entanto, tudo funcionará melhor se você tiver no máximo dois ou três. Verifique se pelo menos uma meta está diretamente relacionada ao lucro da empresa (captura de leads, receita ou conversão).
Agora que você tem uma base de destino onde sabe como sua empresa funciona, é hora de se concentrar na ação. Isso significa que você precisa saber quais métodos e caminhos possíveis para o marketing digital você precisa seguir.
Antes de começarmos, queremos entender o que essas estratégias farão por você no marketing digital. Para um melhor entendimento, vamos a Metáfora com futebol.
Na vida empresarial, o objetivo final é sempre converter uma venda, Isso significa vender serviços ou produtos ou fazer negócios que trarão benefícios para os negócios. Em nossa analogia Este objetivo é marcar.
Toda estratégia é um jogador de futebol do seu time. Existem muitas maneiras de organizá-lo e nem todo mundo tem que marcar, É melhor para alguns jogadores empurrar a bola para fora da defesa e jogar contra os jogadores com maior probabilidade de marcar.
ou seja: Tudo bem se algumas estratégias servirem apenas para orientar os leads da equipe de negócios ou da página de destino.enquanto o portão cair. Pense com cuidado sobre qual estratégia combina com você e com quem você precisa "escalar" ao configurar seu marketing digital.
O marketing de conteúdo é um método que dificilmente vai marcar um golmas sabe dirigir a bola como ninguém mais. Conteúdo é sinônimo de Entregue valor para o seu público e cativar clientes em potencial, Se você quer que muitas pessoas saibam o que você está dizendo, comece aqui.
Não é um bom finalizador de vendas, está satisfeito deve ser acompanhado por outros métodos mais focado na venda. O conteúdo bem elaborado ainda é uma ótima maneira de levar as pessoas ao topo e levá-las ao fundo do funil.
Um excelente parceiro de conteúdo é a metodologia de marketing de entrada. No marketing digital muito popular para os empreendedores, uma boa estratégia de entrada depende de paciência e esforço, No entanto, ela é capaz de controlar a bola e marcar o gol.
Em um marketing digital completo, bem estruturado e completo, o trabalho da Inbound é fazer a conexão entre SEO, conteúdo e uma maneira de concluir o processo. Se você fizer suas vendas diretamente online, o Inbound pode ser um bom apontador.
Outro jogador que não é muito utilizado para gols. Obviamente, há exceções para empresas cujas vendas são focadas em vendas sociais, mas na maioria dos casos a escalabilidade é difícil.
A mídia social é geralmente Atrair atenção, servir para entregar o conteúdo e começar a jornada de compra. Combine-o com outras estratégias matadoras. Não perca tanto tempo com dados de vaidade quanto com o número de seguidores. Preocupe-se com quanto custa adquirir leads por rede,
Não é apenas importante trabalhar nas mídias sociais, mas também anunciar. Isso ocorre porque os anúncios têm o potencial de atrair clientes em diferentes estágios da maratona de compras.
Os anúncios do Facebook Business Manager podem servir a propósitos diferentes. Você pode se concentrar na parte superior, média ou inferior do funil. É por isso que você pode usá-lo para todas as fases do seu processo.
O alcance orgânico do seu site é importante reduzir suas despesas com marketing digital. o SEO é uma estratégia que leva tempo para ser concluída e requer paciência., Quando começa, no entanto, a entrega é positiva.
É praticamente impossível para o SEO converter as vendas, mas é uma excelente maneira de Capture leads e gere fluxo no seu site.
Os anúncios no mecanismo de pesquisa do Google são uma ótima ferramenta para Atrair tráfego e capturar guias, O Google Ads também possui anúncios gráficos que ajudam você a aproveitar ao máximo seu marketing de saída.
Os anúncios no Google são uma excelente ferramenta básica para apoiar outras estratégias. Pode ajudar na entrada, saída, distribuição de conteúdo, captura de leads e até vendas.
O marketing de saída geralmente é considerado "tradicional" se você deseja influenciar clientes em potencial com anúncios em banner, pesquisas e banners em sites. Existem várias ferramentas que permitem comprar seções de mídia online.
O remarketing ocorre por meio da compra do canal, mas a obtenção de um Público que já interagiu com você, Ele tem muitos usos em seu processo de vendas e marketing.
Por exemplo, você deseja promover anúncios no Facebook para pessoas que já tinham produtos em seus carrinhos de compras e não os fecharam. O remarketing também pode ser usado para influenciar as pessoas durante suas compras.
O ideal é Imagine o remarketing como um link entre diferentes estratégias, Isso ocorre porque, entre outras coisas, o conteúdo pode assumir o papel de atendimento ao cliente e orientá-lo a tomar uma decisão de compra. Finalmente é possível Faça ofertas promocionais para aqueles que estão perto da conversãomarcar com oportunismo.
O marketing por email é sempre questionado. Muitas pessoas se perguntam se ainda funciona. A verdade é que ele ainda confiável e a melhor maneira de Fortalecer o relacionamento com os clientes e manter os leads.
O email marketing também pode sofrer automações que suportam a comunicação com o público. Também pode ajudar a posicionar o lead em uma página de destino de conversão direta.
vendas dentro
Embora isso não seja apenas parte do marketing digital, mas do processo de vendas, é interessante falar sobre vendas internas. Isso ocorre porque esse tipo de acordo geralmente é o atacante assassino da equipe.
Se você tem um site de comércio eletrônico, provavelmente é uma venda de autoatendimento. No entanto, para serviços e produtos com um ticket mais alto, a estratégia de vendas internas é crucial para a transição. A estratégia do assassino é fornecer leads qualificados. Com uma equipe organizada e orientada para vendas, a implementação é fácil.
O site em si é essencial em qualquer estratégia, Além de controlar os canais de comunicação, você também pode criar páginas de destino, configurar uma plataforma de comércio eletrônico ou publicar conteúdo.
É super importante para você Faça um site que já pense em SEO desde o primeiro momento. Portanto, algumas ferramentas são recomendadas. É o caso do WordPress, que geralmente é considerado melhor para otimizar sua posição de pesquisa.
Com seu próprio site, você tem a oportunidade de criar as várias ferramentas necessárias. Se você precisar de páginas de destino, poderá fazer isso lá. Se você precisar de um blog para conteúdo, ele pode funcionar. E muitas outras possibilidades.