PROPORCIONE EMOÇÃO E CONQUISTE VENDAS - Daniel Duarte Jevaux
PROPORCIONE EMOÇÃO E CONQUISTE VENDAS
Publicado em fevereiro 2, 2016 setembro 23, 2017 por Daniel Duarte jevaux
Com a facilidade da difusão e acesso à fontes de informação, não só os consumidores estão mais atentos ao que as empresas fazem, mas estas, também, preocupam-se mais em como provar para seus prospects o valor que seus produtos ou serviços pode lhes proporcionar. Foi-se o tempo em que uma mensagem bonita no comercial de Natal era o suficiente para fixar a marca. Agora, mais do que falar, é preciso fazer.
Nunca estudei, formalmente, marketing. Mas enquanto Economista, sempre analisei mercados e a forma como os agentes econômicos atuam entre si. Desde que montei minha primeira empresa, em 2008, sempre houve a preocupação de como mostrar às pessoas/potenciais consumidores que os valores a que me propunha poderiam ser entregues. Na época, era sócio de empresa de investimentos. Para tornar público aquilo que desejava entregar, passei a dar aulas em faculdade, cursos para empresas e palestras para público em geral sobre economia e investimentos. Foi uma forma de fazer com que aquelas pessoas que eu gostaria ter como clientes experimentassem o serviço que poderia prestar a eles e mostrar que eu estava apto a desempenhar aquela função, apesar da (relativa) pouca idade.
Este problema, mais e mais, as marcas enfrentam. O Marketing Sensorial, ou de experiência, vem exatamente para resolver esta adversidade. Numa era aonde a informação está em todos os lugares, as pessoas precisam ser conquistadas pelo lado direito do cérebro. E para isso, você precisa, primeiro, proporcionar a seu prospect a experiência de uso de sua marca, antes que ele lhe compre.
Vários são os exemplos destas ações. Se procurar "Marketing de Experiência" ou "Marketing Sensorial" no Youtube, encontrará diversos exemplos. A Tross Empreendimentos, no Brasil, empresa na qual fui Gerente Financeiro, também já fez uma campanha para passar emoção a seus prospects. Em uma tarefa difícil de como mostrar para uma pessoa como seria morar em um empreendimento desenvolvido por nós, criamos a campanha "Lua de Mel na Laje", aonde decoramos um prédio em construção e convidamos duas pessoas a passarem um final de semana inesquecível em Florianópolis.
Recentemente, me chamou a atenção uma empresa de viagens de Londres. Eles desejavam promover pacotes turísticos para África do Sul. Como não seria seguro, imagino que pensaram, levar um leão para o centro da cidade, construíram uma casa na árvore em meio às ruas da Rainha, a qual poderia ser visitada pelos passantes.
Em uma época em que falar torna-se excessivamente fácil, a proposição de valores de uma marca deve seguir uma das frases mais antigas da História, dita por César no século I a.c. "não basta ser, tem que parecer."
Postado em Blog, Empreendedorismo e GestãoMarcado empreendedorismo, marketig sensorial, marketing, propaganda
26 comentários em "PROPORCIONE EMOÇÃO E CONQUISTE VENDAS"
web hosting sites julho 17, 2020 Responder
web hosting services julho 21, 2020 Responder
web hosting julho 25, 2020 Responder
Definitely consider that which you said. Your favorite reason seemed to be on the internet the simplest factor to take into account of.