Antes de encetar, vamos definir o que é tração. Tração é um sinal de que sua empresa está decolando, e sua principal métrica deixa isso muito evidente. Naval Ravikant, fundador da AngelList, plataforma do dedo que conecta empresas com investidores, reume muito a questão:
Tração é, basicamente, a evidência quantitativa de demanda. Se seu resultado for um software empresarial, dois ou três clientes que já pagam podem constituir[a[a[a[atracão inicial], mas, se for um software para um público mais largo, ter tração pode valer centenas de milhares de usuários.
Tração é prolongamento, e é a procura de tração que define uma startup. Depois de entrevistar mais de 40 fundadores de empresas e de estudar diversos outros casos, descobrimos que há 19 canais para uma startup conseguir tração, e muitas das melhores testaram vários deles antes de encontrar um que desse resultado. Descreveremos cada um dos 19 canais de tração separadamente, nos capítulos 6 a 24.