metas claras – VendaMais
Tag: metas claras
25 principais erros ao estabelecer metas de vendas
Tags: Definição de metas, Importância de estabelecer metas, metas claras, metas de vendas
Sempre que fazemos uma pesquisa com gestores comerciais perguntando em que suas equipes poderiam melhorar, uma das respostas que mais aparece é "organização, planejamento e definição de metas". Quero aproveitar o artigo de hoje, então, para falar sobre esse assunto. E como você já deve ter me ouvido falar antes, sempre recomendo começar um projeto de alta performance avaliando o que causa a baixa performance naquela área. Comecemos então pelo começo: definindo o que é uma meta e entendendo a diferença entre esse conceito e o conceito de objetivos. Objetivos são vagos e pouco específicos. "Quero enriquecer", "quero vender mais", ... Read more