A indústria também vende mais e por isso, oferece negociações mais vantajosas. A Mondial, referência no setor de eletrodomésticos, registrou um aumento de 70% nos seus pedidos em janeiro do ano passado, por exemplo.
Mas não é só vender muito que você quer, é vender ainda mais do que o esperado, certo? Então veja essas dicas que preparei que, se aplicadas, podem fazer seu faturamento decolar. Bora?
Hora de ser criativo e colocar o produto em destaque. Você precisa de vendedores por perto, é claro, mas uma técnica de vendas interessante é posicionar ventiladores ligados na entrada da loja! ! Uma dica boa é colocar fitinhas amarradas na grade dos produtos, parece simples, mas atrai olhares e chama atenção dos consumidores.
Ative seu PDV com o máximo possível de aparelhos em uso ou prontos para testes. Deixe tomadas perto dos seus displays (o Carrefour faz isso na sua sessão de eletrônicos com gôndolas cheias de tomadas) e, quando alguém perguntar sobre o produto, faça questão de testar com o cliente na hora.
Segundo a pesquisa feita pelo Point of Purchase Advertising Institute, 85% dos brasileiros decidem sobre a compra no ponto de venda. Sabe o que isso significa na prática? Que o atendimento é o grande diferencial na hora de converter uma “olhadinha” em venda!
O cuidado deve começar na fachada, com uma boa impressão para que o cliente chegue até os produtos. A loja e os produtos devem estar limpos e com iluminação adequada.
E já que estamos falando sobre a experiência no PDV você precisa de um bom treinamento para ter o melhor atendimento possível. Quem quer comprar ventilador e ar-condicionado está procurando resolver um problema. O responsável pelo atendimento precisa entregar as informações relevantes e garantir o produto escolhido cumpra as expectativas do cliente.
Demonstrar compreensão e auxílio frente a essa situação que eles estão vivendo é um grande diferencial.
Vender mais ventiladores e ares-condicionados é mais fácil quando você tem os produtos certos para o que cada cliente precisa. Variedade é de longe a melhor estratégia que você pode adotar e isso inclui mostrar produtos de todas as faixas de preço, de várias marcas, modelos e funcionalidades.
E claro, você não pode esquecer das novidades em ventiladores e ares-condicionados. Então vou te propor um exercício: que tal a gente se aprofundar nessa conversa dando um mergulho pelas categorias de ventiladores e ares-condicionados? Vem comigo!
O mix de ventiladores e ares-condicionados está sendo atualizado a cada verão. Estamos entrando em 2020 com muitas novidades e, para vender mais, apresentá-las é simplesmente necessário.
Aliás, vai até um pouco além de vender mais. Ter os modelos mais interessantes atrai mais clientes e facilita o negócio, mas também garante que ninguém deixe sua loja para pesquisar um modelo que a concorrência tinha e que não encontrou na sua prateleira.
Ventiladores de todos os tipos: vender só ventiladores de mesa não dá, não é? Quanto mais variedade, mais você vende. Os itens básicos são: Ventiladores de teto, ventiladores de coluna, ventiladores de mesa e ventiladores de parede, além dos outros que falarei abaixo.
Ventilador + Repelente: Esses modelos moderninhos da Arno e da Mondial refrescam o ambiente ao mesmo tempo que espantam os mosquitos, outro problema sério nos verões úmidos brasileiros. O refil é de pastilha e você encontra aparelhos de 3, 6 e 8 pás. E o melhor: eles não fazem mal à saúde humana, nem aos bichinhos de estimação.
Ventiladores com controle remoto: eles facilitam a vida do consumidor, já que não é necessário levantar da cama no meio da noite, por exemplo, para ligar ou alterar a velocidade do aparelho. Legal, né? Nem todo mundo conhece, por isso não deixe de oferecer e mostrar esse diferencial.
Ventiladores de múltiplas pás: já foi a época que ventiladores eram só aqueles modelos de três pás. Hoje em dia você precisa vender todas as suas variações, como os de 4 pás, 6 pás ou até de 8 pás que lidam com qualquer calor. Eles oferecem um fluxo de vento mais constante e têm chegado cada vez mais silenciosos ao mercado.
Lembra no começo do texto que a gente tava falando do quanto o consumo elétrico aumentou por causa dos ares-condicionados? Isso quer dizer, naturalmente, que pelo menos desde 2007 o brasileiro tem se interessado cada vez mais por esses aparelhos, o que demanda um nível educativo maior sobre o tema, já que os clientes se tornam específicos em suas escolhas.
Ar-condicionado Inverter: esse modelo de ar-condicionado é muito recomendado para escritórios e ambientes maiores que necessitam de potência acima de 30 mil BTUs. Sua maior vantagem é a economia de energia, por manter a temperatura sempre constante e, portanto, seu condensador trabalha menos, poupando mais o bolso ao fim do mês.
Ar-condicionado Split: o Split é um modelo de ar condicionado “dividido” – por isso o nome. Ao invés de uma única unidade, o Split tem o módulo de refrigeração, que fica dentro do ambiente, e o compressor, que fica do lado de fora. Conectar as duas partes é fácil e normalmente não requer a quebra da parede, como os modelos antigos.