Oceano Azul vs Vermelho e a Inovação
O post de hoje apresenta-lhe a diferença entre estratégia Oceano Azul e Oceano Vermelho. Também é possível compreender como a Inovação está diretamente interligada com estas estratégias.
Por isso, se se considera empreendedor ou pretende ser, este post é, sem dúvida, para si.
A Business Avenue é movida pela inovação e constante evolução. E tem como missão proporcionar aos seus clientes ferramentas únicas que lhes permitam catalisar mais vendas e crescer para além dos seus sonhos e limites pré-estabelecidos.
Por esse motivo, hoje apresentamos-lhe este tema.
Nos dias de hoje, as organizações atuam em mercados onde a concorrência é muito elevada, o que alimenta competições, por vezes pouco saudáveis. Uma vez que estas empresas acabam por dar muita da sua atenção ao que as outras estão a fazer e como o estão a fazer.
Ao invés de se focarem no desenvolvimento de estratégias sustentáveis assentes em diferenciação.
Trata-se da estratégia Oceano Vermelho.
Utilizar a estratégia Oceano Vermelho é como estar em mar alto, no meio de uma tempestade, com uma série de navios, em que todos estão a querer pescar o mesmo peixe.
Certamente que não é nesse lado do oceano que pretende ter o seu negócio.
Estratégia Oceano Azul vs Oceano Vermelho
A estratégia Oceano Azul, ainda muito pouco adotada, baseia-se na procura por novos mercados e novas necessidades, de modo a tornar a concorrência irrelevante.
A Business Avenue apresenta-lhe os fatores que caraterizam a estratégia Oceano Azul:
Procura por novos territórios, nos quais não existem concorrentes.
Criação de uma nova procura.
Quebra do trade-off entre valor e custo.
Alinhamento da atividade de uma empresa com base na diferenciação e baixo custo
Gostaria de conhecer exemplos de empresas que atuam no Oceano Azul?
A Business Avenue apresenta-lhe casos de sucesso de marcas que tão bem conhece do seu dia-a-dia:
A Uber é um caso de uma empresa que entrou no mercado através da estratégia Oceano Azul.
Os seus fundadores perceberam que as pessoas precisavam de se deslocar de forma rápida, confortável e económica.
Deste modo, delineou uma estratégia, que foi realmente bem conseguida, e acabou por ser seguida por novas empresas.
No entanto, mantém a liderança de mercado, uma vez que foi a pioneira.
A Apple é o exemplo de uma empresa visionária, duradoura, que supera o desempenho médio do mercado e, que ainda assim, consegue manter a a sua estratégia no campo do Oceano Azul.
É de notar que a Apple tem grandes concorrentes que estão constantemente a seguir os seus passos.
No entanto, como a Apple investe bastante em inovação, é uma empresa que consegue estar sempre um passo à frente e fazer previsões do que vai acontecer em termos tecnológicos num futuro próximo.
A inovação é cada vez mais um fator crítico de diferenciação entre empresas que atuam nos mesmos mercados ou em semelhantes.
Quando se analisa o negócio de um cabeleireiro e se pensa "como se pode inovar num cabeleireiro?"
– Baixar o preço do serviço seria uma solução a curto prazo: iria reduzir as margens. E os outros cabeleireiros poderiam facilmente fazer o mesmo ou ter custos mais baixos que os possibilitassem praticar esses preços.
Ao longo dos últimos anos, a forma como estes negócios têm vindo a inovar tem sido com:
a implementação de novos serviços;
a especialização em determinada técnica;
a venda de produtos complementares de cosmética.
No entanto, todas estas técnicas são facilmente seguidas pelos concorrentes.
O caminho para a inovação não é nessa direção.
As inovações podem ser protegidas por patentes, para que não sejam imitadas, porém as patentes têm curtas durações.
Pense no caso das cápsulas de café, que a Nestlé protegeu durante alguns anos para que os seus concorrentes não pudessem aderir a essa tecnologia e, assim, mantinham-se líderes de mercado nesse segmento.
Assim que a proteção chegou ao fim, quase todas as marcas concorrentes aderiram a essa tecnologia do café. E, hoje em dia, existe uma panóplia de marcas a venderem cápsulas de café.
Deste modo, a melhor forma de inovar e entrar no Oceano Azul, é pensar em algo que os seus concorrentes ainda não pensaram.
Mas, sobretudo, aceitar que este é um exercício constante e desafiante, pois quando uma inovação é boa, ela será certamente imitada. No entanto, irá sempre existir a marca pioneira.
A Business Avenue tem a capacidade de implementar no seu negócio ou desenvolver a sua ideia com base na estratégia Oceano Azul, ajudando-o a remar na direção certa.
A Business Avenue incorpora metodologias como o Design Thinking, colocando sempre o cliente e a receita no centro do desenvolvimento estratégico e da sua ação.
Gostaria de saber mais sobre a metodologia Design Thinking? Leia o nosso artigo sobre Porque aplicar a metodologia Design Thinking no seu negócio?
Foi a pensar no seu negócio e nas suas ideias inovadoras que criámos o serviço Innovate Consulting, concebido para desenvolver e implementar modelos de negócio com vista à inserção do seu negócio na economia digital, utilizando ferramentas de marketing sofisticadas de inbound e outbound.