3 Atenção para estas perguntas: Como você acompanha suas vendas? Quanto você vendeu hoje? E ontem? E no mês passado? Você vende mais em SCP, no Caminho ou em Faciais? Qual é o valor da sua hora de trabalho? Você usa PELO MENOS o talão de pedidos? Quanto você vende à vista ou à prazo?
4 Atenção para estas perguntas: Você possui uma conta corrente ou poupança separada para o seu negócio? O que você faz com o dinheiro que ganha em suas vendas? Você conhece e aproveita as promoções, programas da Companhia e desconto de 40%? Quanto dinheiro você disponibiliza para investir no seu negócio? Você faz o controle de FLUXO DE CAIXA do seu negócio?
5 Não encare Mary Kay como um bico. Não encare Mary Kay como um emprego. Você tem em suas mãos o seu PRÓPRIO NEGÓCIO e ainda pode levá-lo aonde quiser!
6 RH da Mary Kay Quem é a PRESIDENTE da sua empresa? Quem estabelecerá as metas? Quem é a TESOUREIRA dessa empresa? Quem gerenciará os ganhos? Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da empresa que realizará o trabalho?
7 Captação de Dinheiro Dedique a maior parte do seu tempo Mary Kay nas atividades que dão dinheiro, ou seja, nas SCP e no desenvolvimento de sua equipe. Não perca tempo com atividades que não dão dinheiro como por exemplo, limpar a casa. Contrate uma ajudante (lucro das promoções). MÃOS DE SEDA MAIO 2015)...Você não estará gastando, mas investindo em seu negócio.
8 Para se ter uma boa administração dos seus ganhos e do seu tempo, é fundamental que cada um(a) saiba quais são os seus objetivos. O que você espera ganhar/conquistar com Mary Kay? Nenhum vento sopra a favor de quem não sabe para onde ir!
9 Quanto você precisa ganhar para suprir suas necessidades e realizar seus sonhos? Casa Própria Carro dos sonhos Estudos Viagens Compras
10 Planejamento Valor do seu sonho x 2,5 (fator multiplicador pedido 40%) = Total de vendas necessário Total de vendas / nº dias trabalhados mês = total vendas por dia Quantas sessões por dia você precisa fazer?
11 Analise os três pontos a seguir: 1 - Formas de obtenção de ganhos de uma Consultora de Beleza Nas Sessões de Cuidados com a Pele (SCP). Exemplo formas de vendas - no caminho, no shopping, no salão de beleza, na fila de um banco. Desenvolvimento das Clientes (acompanhamento 2+2+2) Bônus das Iniciadas Diretas Programa de Anfitriã
12 2 - Despesas do Negócio Exemplo: Transporte, brindes das Anfitriãs, correio, telefone, etc. 3 - Gastos Pessoais Exemplo: luz, gás, água, colégio dos filhos, roupas/sapatos/bolsas etc.
16 Separe o dinheiro de seu negócio na Mary Kay, do seu dinheiro pessoal Não use o dinheiro recebido de suas vendas para gastos pessoais Os gastos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos Ter Capital de negócio / Capital de giro Aproveitar as promoções da Companhia para lucrar mais e montar seu estoque
17 Tenha suas faturas controladas e organizadas; Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pagar somente parte dela, as altas taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio. Tenha sempre dinheiro trocado em mãos; Não se comprometa com contas futuras; Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre em dia; Utilize um cartão de crédito só para o negócio.
18 Regra Importante Jamais entregue o produto sem pegar dinheiro. (máquinas de cartão, boletos) O desgaste de cobrar alguém que não te paga é muito maior do que achar uma cliente com dinheiro disponível.
19 Como Otimizar os Ganhos Usando o tempo de maneira inteligente Com mais agendamentos Com mais SCP/Maquiagem/Fragrâncias Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória Sendo Consultora Estrela Tendo Inícios todos os meses Se capacitando Eventos, reuniões de unidade e treinamentos
21 Por que ter uma pronta entrega inicial? Mary Kay sempre dizia que não dá para vender produtos com a mala vazia, assim como não dá para abrir uma loja sem mercadorias. As mulheres compram por impulso, ter os produtos à pronta entrega favorecerá o pagamento na hora, evitando desistências.
22 É importante que a Consultora procure se beneficiar do maior desconto oferecido pela empresa, 40%. Mesmo que no começo não consiga esse desconto, a medida que vai construindo seu estoque, isso deve ser uma meta. Aproveitar SEMPRE os prêmios e promoções da Companhia.
23 Atividade da Consultora TOP Realizar 5 Sessões de Cuidados com a Pele toda semana (venda média de R$ 300,00 reais em cada) Venda Semanal R$ 1.500,00 Venda Mensal R$ 6.000,00
26 Sugestões de como aplicar seu lucro bruto mensal: R$ 2.400,00 = 100% Reposição do estoque (60% = R$ 1.440,00) Despesas do negócio (10% = R$ 240,00) Poupar/aplicar é a melhor opção (30% = R$ 600,00) Após conseguir construir um bom estoque de produtos, pago pelo lucro de suas vendas, poderá aplicar seu lucro da seguinte forma: Gastos Pessoais (60% = R$ 1.440,00) Despesas do negócio (10% = R$ 240,00) Poupar/aplicar (30% = R$ 600,00)
27 Como montar seu capital de giro e construir seu estoque? Ter um cartão de crédito é indispensável Exemplo: Limite de Crédito = R$ 1.500,00 a R$ 2.000,00 Venda de R$ 2.560,00 em produtos = Lucro R$ 1.024,00 (caso não tenha limite suficiente poderá passar R$1.500,00 no cartão e o restante depósito identificado no CPF à vista na Mary Kay) Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo, tente realizar vendas à vista ou parcelado no cartão para que possa antecipar o recebimento das parcelas se necessário.
28 Todo o tempo que você dedica à Mary Kay, você está dedicando para enriquecer a sua própria vida e/ou de sua família.
29 Muitas pessoas fracassam em suas carreiras de propósito. Em geral, elas chegam a um ponto de suas vidas em que se sentem muito mal com seu trabalho e desejam uma mudança. Conforme amadurecem, elas percebem que nunca realizaram suas ambições pessoais. Para aqueles que possuem um espírito empreendedor, ter um negócio próprio pode ser um ótimo caminho. Mary Kay Ash
30 Obrigada pela sua Presença!!! Unidade Elo de Sonhos Jane V. Gonçalves Dir. Sênior de Vendas Independente Mary Kay
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