Títulos e Chamadas IRRESISTÍVEIS: Como Fisgar Seu Público? — ConverseCom
Uma coisa é certa. Você pode escrever um post maravilhoso ou uma mensagem de Email de fazer correr lágrimas de alegria no rosto do seu leitor. Se você não escrever um boa CHAMADA, muito provavelmente ele nem chegará a ler.
Diante de milhões de informações que aparecem, diariamente, na tela do seu leitor ou cliente, atrair a atenção dele é uma tarefa árdua. Mas você pode trabalhar alguns truques e elementos comprovados que podem facilmente encantar seu público.
Nesse post, eu dou algumas dicas especiais para você escrever títulos realmente impactantes que prenderão atenção de seu leitor, mesmo em meio a muitas outras informações.
Chamadas IRRESÍSTIVEIS: Como fisgar o seu leitor? #dicasdemarketing Click To Tweet
SEJA EMOCIONAL E GANHE MAIS COMPARTILHAMENTOS
Você pode estar pensando. "Mas isso é óbvio!"… No entanto, nem sempre o óbvio é bem trabalhado. O Copywriter Karl Stepp oferece uma lista preciosa de palavras altamente emotivas que ele chama de "palavras poderosas para venda emocional".
Eu coloquei abaixo as que ele considera as 50 palavras mais poderosas.
Já foi comprovado que Títulos de Alto Valor Emocional se traduzem em mais compartilhamentos e interações. E é exatamente em cima disso – numa fórmula que já deu certo – que você precisa trabalhar suas criações.
É importante perceber que, mesmo linguisticamente, algumas palavras independem do idioma, causando no ser humano o mesmo tipo de emoção ou sentimento.
50 palavras de alto valor emocional para trabalhar suas divulgações! #dicasdemarketing Click To Tweet
Entre os anos de 1960 e 1970, o pesquisador Dr. Hakim Chishti estudou as raízes de várias línguas, incluindo persa, aramaico, hebraico, árabe e urdu; e descobriu que existem harmônicos implícitos básicos em linguagem que são sempre percebidas com as mesmas reações "emocionais". Incrível, certo?
A ideia aqui é que, ainda que haja algum tipo de dificuldade de entedimento sobre palavras em um dicionário, os variados tons de sonoridade são interpretados de forma similar em nossa resposta emocional. (Ah! O ser humano, essa máquina brilhante!)
Com isso em mente, a ideia de trabalhar com palavras e frases que busquem esse resultado emocional, torna-se proveitoso para estratégias eficazes no momento em que você cria o Título do seu Blog ou Assunto do seu Email.
ESCREVA UM TÍTULO PRECISO
Um título genérico certamente terá pouca influência sobre seu público. Imagina que você é dono de um Petshop, e está escrevendo um post ou Email sobre uma nova ração para cachorros. Que chamada você acha que seria mais atrativo para despertar a curiosidade em seu leitor?
"Nova ração para cães"
"Como a nutrição certa pode fortalecer ossos de seu cão"
Certamente, a segunda. Ela trata do assunto com especificidade, apresentando não apenas o produto, mas seus benefícios. Certamente, os donos de cães vão querer conhecer mais do seu produto.
Dentro desse padrão, você pode escrever os mais diversos títulos sempre seguindo a ideia de apresentar benefícios, características e peculiariades do seu produto ou serviço que irão aguçar em seu público a vontade de ler o post completo ou abrir sua mensagem de Email.
Sobre precisão, podemos entender que seu título deve sim ser chamativo; mas deve se ater ao que você está passando de conteúdo. Criar títulos que não contém verdades precisas, pode gerar polêmica. Muitos jornais, revistas e blogs criam títulos controversos que são mais sensacionalistas do que realmente relacionados aos textos escritos. Entretanto, esse é o objetivo deles. No seu caso, trabalhando com mensagens que se relacionam com o seu negócio, quanto mais acurado e específico for seu título, mais confiança seu leitor e cliente terá sobre o que você oferece, e mais interesse terá pelo seu conteúdo.
USE UMA LINGUAGEM FORTE
Alguns estudos descobriram que frases fortes podem conter um alto grau de envolvimento e curiosidade.
Ex. "As 10 coisas que as pessoas mais odeiam fazer ao acordar".
Mas é claro que essa estratégia deve ser usada com moderação e de forma apropriada para o seu público. A ideia aqui é criar algo que realmente motive seu público a ler seu material. Então essa tática deve ser muito bem estudada para que se enquadre com o gatilho mental da curiosidade, e crie no seu leitor o desejo de entender os sentimentos fortes descritos.
Você pode trabalhar seu título com palavras potentes e vigorosas dentro do contexto de sua mensagem. Títulos como "5 formas arrasadoras de usar o Snapchat" ou "Como arrasar com seus concorrentes no Instagram" podem ser bastante efetivas.
Trabalhe seu título com palavras potentes e vigorosas! #titulosirresistiveis Click To Tweet
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MANTENHA SEU TÍTULO CURTO
É claro que não existe um tamanho definido que seja a fórmula do sucesso. Mas trabalhar com um título conciso demonstrou ser mais eficaz do que um título mais longo.
Pesquisas indicam que para manter-se em boa colocação nas buscas, seu post deve ter um título de até 70 caracteres. Dessa forma, ele não será interrompido nos resultados dos mecanismos de pesquisa. Outra boa dica, é sobre compartilhamento nas redes sociais. De acordo com uma análise no HubSpot, as chamadas entre 8 e 12 palavras de comprimento obtiveram maior nível de engajamento. Ainda de acordo com a Outbrain, posts com títulos de até 8 palavras, obtiveram uma taxa de cliques de 21% a mais se comparados a outros com mais palavras.
Chamadas entre 8 e 12 palavras de comprimento obtiveram maior nível de #engajamento Click To Tweet
Vamos voltar ao exemplo do Pet Shop e dizer que você havia escrito um título
"Essa nova ração para cães não fortalece apenas seus ossos, mas ajuda o cérebro de seu cão"
É só retirar o que parece sobrando e transformar em
"Nova ração: Ossos mais fortes e seu cão mais inteligente"
(Você está "vendendo" os benefícios do produto em poucas palavras e de maneira direta)
Então, tente sempre encurtar o seu título e trabalhar com até 10 palavras, para chamar atenção do seu leitor e cliente.
LEMBRE-SE DO SEO PARA O GOOGLE
Esse talvez seja um dos itens mais importantes, afinal de contas você quer se seu conteúdo seja visto, lido e compartilhado. Para isso é importante trabalhar com palavras-chaves que permitam que o Google encontre e categorize facilmente seu conteúdo, na hora que o seu público estiver buscando pelo tipo de material que você está oferecendo.
Trabalhe com #palavraschaves que permitam que o Google encontre seu texto Click To Tweet
No caso da "Nova Ração" citada acima, o título contém palavras-chaves importantes como "ração" e "cão", impulsionando as buscas de consumidores que buscam esse tipo de produto para seus cães.
Então, busque trabalhar com palavras-chaves nos seus títulos de posts e chamadas nas redes sociais. Isso ajudará o Google a definir que tipo de conteúdo você está oferecendo e trazer o público certo para fazer a leitura e conhecer o seu trabalho.
A REGRA DOS [COLCHETES]
As mídias evoluíram, e o que antes na mídia impressa poderia ser considerado errado ou inesperado, hoje é usado de forma muito habitual. Os colchetes destacam alguma informação importante além do texto do título. Podem ser usadas para evidenciar algo ou informar do que se trata essencialmente aquele conteúdo.
Como escrever #chamadas irresistíveis: Colchetes destacam informações importantes Click To Tweet
No caso de promoções, você pode trabalhar com [50% de Desconto] e será muito efetivo para atrair as pessoas seja qual for a informação que for colocada depois. Um curso, um livro, ou uma promoção de viagem.
Os colchetes também servem para ressaltar do que se trata aquele conteúdo.
[Video no Youtube]
Ao organizar seu título dessa forma, você traduz com clareza o que seu público deve esperar a respeito da sua mensagem.
CURIOSIDADE – É SOBRE QUEM E NÃO SOBRE PORQUÊ
Outra pesquisa interessante revelou que o público fica intrigado quando a palavra "Quem" é inserida no título. A palavra "Quem" gera um aumento de 22% de cliques nos chamadas ou abertura de Emails.
"Advinha quem vai ganhar um cupom de desconto?"
Então se esse for o caso do seu post ou mensagem de Email, utilize-se desse artifício e coloque a palavra "Quem" nos seus títulos.
TESTE SEMPRE E PERGUNTE PARA AMIGOS
Por fim, é importante ressaltar que, em se tratando de Internet, Mídias Sociais e E-mail Marketing, tudo deve ser testado e aprimorado. Se o artigo ou a mensagem que você escreveu é muito importante para o seu negócio e você quer atingir o maior número de pessoas possível, o ideal é que você estude minuciosamente seu título.
Vale até pedir opinião de pessoas para saber o "sentimento" delas em relação ao texto. Envie vários E-mails com os assuntos que tem em mente e pergunte aos amigos qual dos títulos mais chamam sua atenção. Esse mundo digital e social tem muitos benefícios. Um deles é o poder de testar as mais diversas opções de chamadas!…
Abaixo deixo uma ferramenta que costumo usar, mesmo para os meus textos em português.
FERRAMENTA DE AVALIAÇÃO DE TÍTULOS
Uma ferramenta interessante que eu uso para analisar meus títulos e chamadas é a Emotional Marketing Value Headline Analyzer. É uma ferramenta que trabalha com títulos em inglês. Eu costumo traduzir meu título e colocar para uma verificação.
Ferramenta interessante para análise de títulos. Conheça! Click To Tweet
Ela também trabalha com três tipos de campos textuais que mais poderá impactar seus clientes.
Palavras que são especialmente eficazes ao oferecer produtos e serviços que requerem raciocínio ou avaliação cuidadosa.
As palavras que ressoam com impacto empático geralmente trazem profundas e fortes reações emocionais positivas nas pessoas.
Palavras que têm o maior potencial de influência e, muitas vezes, atraem as pessoas em um nível emocional muito profundo.
Boa sorte com sua criação de Títulos, assuntos de Emails e chamadas nas Mídias Sociais!
Categoria: Dicas, MarketingPor ConverseCom fevereiro 8, 2018 1 Comentário
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