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Conteúdo programático do curso (unidade curricular, EAD) - Os preços de exportação: cálculo, políticas, estratégias...
Saber desenhar uma estratégia de preços internacionais e avaliar a sua repercussão no marketing mix internacional
O curso online (unidade curricular) «Os preços de exportação» estuda-se nos seguintes programas de ensino superior (Doutoramentos, Mestrados, Bachelors) à distância (EAD) da EENI Business School & HA University:
A política de preços de exportação é, provavelmente, um dos aspetos mas complexos do comércio exterior.
Torna-se assim indispensável que se conheça os preços correntes nos diversos mercados internacionais, o que nos permitirá adotar alguns critérios objetivos para fixar os preços de exportação. Ainda assim, nós defrontamos com o conhecido dilema: preços locais ou preços globais?
Nos mercados mais competitivos é comum a entrega feita na casa do cliente, o que nos leva a oferecer os nossos produtos sob a condição DDP.
Uma solução pode ser a adoção de um preço FOB global e estarmos em condições de adaptá-lo a cada mercado, em função dos custos de cada um.
Em muitas ocasiões as empresas calculam o preço de exportação a partir do preço nacional, o qual não sempre é verdadeiro, já que os preços calculados para o mercado nacional contêm uns custos que não deveria imputar-se ao produto para a exportação e que em definitiva diminuem a competitividade do produto (serviço) no mercado.
Se somamos, além disso, o desconhecimento dos preços da concorrência nos mercados exteriores podemos chegar à conclusão que muitas vezes os preços se estimam a «olho», pela intuição. Observa-se também, que muitos responsáveis da exportação acham que o preço mais baixo sempre é o melhor.
O método mais habitual para a determinação do preço é acrescentar uma margem aos custos de fabricação. O preço deve surgir como a análise comparativa dos produtos (serviços) com similares características da concorrência e o ajuste às realidades da empresa.