Já em field sales o destaque vai, sem dúvidas, para a probabilidade maior de concluir a venda. Isso porque o poder de persuasão de seu vendedor frente a frente com o lead é um ponto muito positivo à conclusão da venda, além da comodidade que ele encontra ao não precisar ir até o seu produto — você vai até ele.
A resposta é ótima: SIM. Unir as duas estratégias para captar leads e converter em negociações é possível e, aliás, muito comum.
Você pode iniciar seu contato com o cliente de maneira interna, apanhar todas as informações e expectativas que ele tem como empresa, estruturar um planejamento de acordo com as necessidades dele e, por fim, agendar uma reunião presencial para apresentar a ideia.