Uma jovem startup indiana que está enfrentando a antiquada indústria de seguros do país com um produto digital pioneiro – e que já recebeu o apoio da gigante global Amazon – anunciou hoje uma nova rodada de financiamento.
Acko, de Bangalore, disse na terça-feira que arrecadou US $ 60 milhões em sua rodada de financiamento da Série D. A Munich Re Ventures, braço de investimento de uma das maiores resseguradoras do mundo, liderou a rodada de financiamento, enquanto os investidores existentes Amazon, RPS Ventures e Intact Ventures, braço de risco corporativo da maior seguradora de propriedades e acidentes do Canadá, participaram dela.
A nova rodada, que eleva o total de investimentos levantado até o momento pela Acko para US $ 200 milhões, avaliou a startup de três anos em cerca de US $ 500 milhões (acima dos US $ 300 milhões no ano passado), disse uma pessoa familiarizada com o assunto ao TechCrunch.
A Acko desenvolve e vende produtos de seguro de automóveis de pequeno porte (voltados para motoristas e outros em cenários relacionados ao transporte). A startup expandiu seu catálogo há seis meses para fornecer proteções de saúde que vende para empresas e empregadores. Mais de 150.000 funcionários já estão cobertos pela proteção de saúde de Acko, disse a startup.
O fundador e presidente-executivo da Acko, Varun Dua, disse em uma entrevista que a startup acumulou mais de 60 milhões de clientes e emitiu mais de 650 milhões de apólices até o momento.
Oferecer um grande catálogo de apólices de seguro pequenas é crucial para as empresas na Índia. Apenas uma fração dos 1,3 bilhão de pessoas do país atualmente tem acesso a seguro e a maioria não pode pagar por apólices consideráveis.
De acordo com a agência de classificação ICRA, os produtos de seguro atingiram menos de 3% da população em 2017. Um indiano médio ganha cerca de US $ 2.100 por ano, de acordo com o Banco Mundial. A ICRA estimou que, entre os indianos que compraram um produto de seguro, estavam gastando menos de US $ 50 com ele em 2017.
“Estamos entusiasmados em unir forças com uma das seguradoras digitais líderes na Índia, bem como outros parceiros de investimento, para ajudar a apoiar Varun e sua equipe impressionante enquanto continuam sua jornada”, disse Oshri Kaplan, diretor da Munich Re Ventures, em um comunicado.
“Como o primeiro investimento da Munich Re Ventures na Índia, esperamos o impacto positivo que as soluções de seguro digitalmente nativas terão no país, com Acko liderando o caminho.”
A Acko vende apólices de seguro diretamente aos clientes ou por meio de parceiros como a Amazon, que entrou no mercado de seguros no país no início deste ano em colaboração com a Acko. (A Amazon atualmente é responsável por apenas uma fração dos seguros que Acko vende, disseram pessoas familiarizadas com o assunto.)
Os produtos de Acko ganharam popularidade rapidamente na Índia por três razões. Ela não depende de intermediários, que comprovaram desacelerar a inovação para o setor de seguros em geral, explicou Dua. O envolvimento direto com o cliente permite que Acko ofereça políticas mais competitivas e personalizadas, disse ele.
A segunda é a tecnologia de subscrição da Acko, para a qual ela vasculha uma série de pontos de dados para avaliar se alguém é elegível para uma apólice, disse ele.
Acko também tornou mais fácil para as pessoas acessarem as políticas e reivindicá-las. Como tudo é digital, a inscrição não exige nenhuma papelada e fazer uma reclamação também é rápido – fatores que mantêm os clientes existentes satisfeitos, disse Dua.
Dezenas de startups e bancos estabelecidos na Índia lançaram produtos para ganhar esse mercado. Paytm (a startup mais valiosa da Índia) e seu cofundador e presidente-executivo, Vijay Shekhar Sharma, anunciaram em julho que estavam adquirindo a seguradora Raheja QBE por um valor de US $ 76 milhões.
Dua, que está há mais de uma década no ramo de seguros, disse não estar preocupado com a concorrência, pois o mercado é grande o suficiente.
A startup planeja usar o novo capital para escalar suas equipes de tecnologia e dados em pelo menos 30% a 40%, disse Dua. Ela também planeja usar uma parte do capital para investir em branding para alcançar mais clientes, especialmente aqueles que vivem em cidades menores e vilas na Índia.
O restante do dinheiro será usado para financiar as apólices de seguro. Ao contrário de várias startups de fintech na Índia que trabalham com parceiros bancários para financiar empréstimos, as regras regulatórias atuais exigem que as seguradoras subscrevam os riscos por conta própria.
“Adoraríamos estar em uma posição em que sempre temos um balanço patrimonial forte”, disse Dua. (Avendus Capital foi o consultor financeiro de Acko para o negócio.)