Feche a venda!! « Dicas de Vendas
10 comentários em "Feche a venda!!"
Amo este site me ajuda MUITO!
Trabalho com uma equipe de vendas a alguns meses e as dicas de vendas postadas nele parece que foram feitas para mim,também a maioria das dificuldades e melhor ainda, as soluções são bem compativeís com nossa realidade!!!!
Vocês tem algum livro para me indicar?
Oi Janaina, muito obrigado!
Biblia de Vendas – Jeffrey Guittomer
Modernas Técnicas de Persuasão – A vantagem oculta em vendas. (não me recordo o autor)
Seu cliente pode pagar mais. (não me recordo o autor)
Vou dar uma olhada em minha instante e posto mais dicas de livros, ok?
João Antonio Valle disse:
junho 29, 2010 às 5:01 pm
Agradeço a oportunidade de consulta a este site, muito esclarecedor.
Aproveito para uma indagação a respeito de vendas: no ramo de móveis planejados, a qual atuo na elaboração de projetos e vendas, a maioria dos clientes saem da loja para "estudar" com o marido ou esposa, ou para analisar ou esperar por outros orçamentos.
Como enfrentar essa objeção e permitir a saída do cliente sem a compra?
Qual a forma melhor de abordagem para retornar ao cliente, nestes casos, onde certamente terei como resposta, o preço?
Por gentileza, me comunique onde consultar a resposta.
Grato pela atenção e parabéns pela matéria.
Meu amigo, preciso consultar os posts já publicados para lhe dar uma respostas… mas deixe-me lhe dar duas indicações de livros que podem lhe ajudar… A Magia dos Grandes Negociadores de Carlos Alberto Júlio… para entender perfis de clientes e facilitar o fechamento e Modernas Técnicas de Persuasão: A vantagem oculta em vendas de Donald J. Moine… para aprimorar a argumentação… responderei neste mesmo post onde encontra a informação no blog… creio que sexta será um dia mais calmo para mim, se puder, visite o blog depois deste dia. Obrigado.
beta bianche disse:
dezembro 24, 2010 às 9:12 am
André!!!! Obrigada por voce gostar do que faz e dividir conosco o seu dom. O seu site caiu como uma luva. Sou nova como corretora e preciso muuuuito de argumentação persuasiva. Virei frequês- rsrsrs. Um lindo natal e excelente 2011 pra vc.
janeiro 3, 2011 às 9:38 am
Excelente 2011 pra vc, com muitas e muitas vendas!!
março 11, 2011 às 4:27 pm
Oi André, sou instrutora de vendas em uma Central de Atendimento. Utilizamos a venda na prestação de serviço. Aproveitamos o contato de nossos clientes para ofertar produtos, como seguros e serviços. Gostaria de receber dicas de livros.
Gostei de suas informações. Sorte e saúde.
março 14, 2011 às 9:01 am
Assim de "supetão" vou lembrar de alguns poucos e sem o nome de todos os autores…
Duct Tape – Marketing de Baixo Custo e Alto Impacto
A Magia dos Grandes Negociadores – Carlos Alberto Júlio
A Biblia do Marketing Digital (para vendas em internet)
Merchadising no ponto de vendas
Modernas Técnicas de Persuasão: A vantagem oculta em vendas * Indispensável!!!
SuperMotivado – Tamara Lowe (para manter sua equipe motivada)
(vou dar uma olhada em minha estante e depois completo a lista, ok?)
Deixe-me indicar também 3 filmes.
Door to door – A história de Bill Porter.
primeiro milhão – 2000 (esse é difícil de achar, mas excelente para vendas de impacto)
Sucesso Maria e bons treinamentos!!
dezembro 30, 2011 às 5:49 pm
Como posso lidar com essa objecao:
Um cliente estava interessado em um produto meu, mas apos o retorno combinado o cliente disse que nao era para agora a compra.
janeiro 7, 2012 às 8:41 am
A melhor maneira é entender o que acontece com o cliente, saber o que REALMENTE acontece…e pra isso só perguntando.
Você pode perguntar, para quando? Por que deixar para essa data? O que acontece em tal data para que a compra seja feita?
Depois de descobrir os motivos, trace uma estratégia para antecipar a compra, mas só depois de saber… as vezes o cliente está sem capital e uns dias para pagamento resolvem…