5 dicas para vender melhor as suas cozinhas - Ibercad, software cad
5 Dicas para surpreender os seus clientes apresentando várias propostas alternativas para o mesmo projecto de uma cozinha sem perder muito tempo
Já é certo e sabido que um fabricante de cozinhas que apresente um projecto em 3D aos seus clientes aumenta significativamente a sua hipótese de sucesso em relação aos seus concorrentes. Porém, já começa a tornar-se comum todos os fabricantes disporem deste tipo de Software. Então, como poderemos nós sobressair face à concorrência, tornando-nos nós próprios a escolha do nosso potencial clientes? Em vez de apresentar a sua proposta como alternativa às suas propostas em relação aos seus clientes, porque não você mesmo apresentar as alternativas à sua proposta?
Imagine que está a apresentar uma proposta a um cliente e que este contactou 4 empresas fabricantes de cozinhas. A sua hipótese de sucesso, teoricamente, será de cerca de 25% (um a dividir por quatro) Imagine que você apresenta três propostas distintas? Nesse caso, no plano teórico, as suas hipóteses aumentam para 50% (3 propostas a dividir por 6 concorrentes). Porque não tentar?
As propostas que lhe apresentamos vão desde a apresentação de diferentes puxadores, portas, execução de vídeos e diferenciação de portas para quebrar a monotonia, a apresentação do mesmo projecto em "modo nocturno" e "modo diurno", etc.
1. Altere radicalmente o aspecto de uma cozinha
Nem sempre as ideias do nosso cliente nos parecem ser a que melhor serve o nosso próprio cliente e nem sempre as nossas propostas são bem acolhidas pelo nosso cliente. quantas vezes não se dirigiu a uma cozinha para discutir um projecto de uma cozinha e percebeu, da sua experiência, que as escolhas do cliente não estavam a ser as mais correctas no que concerne a materiais a utilizar e como os dispor?
​Numa situação como esta, e tendo em conta que a cozinha ainda não foi fabricada, porque não apresenta uma proposta alternativa ao seu cliente? O que tem a perder? No KDMAX, não perderá muito tempo a gerar uma cozinha alternativa, conforma demonstra o tutorial em vídeo que lhe mostramos.
2. Altere os puxadores da cozinha
O puxador é um elemento fulcral no design de uma cozinha, ter ou não ter puxador, ter o puxador na horizontal ou na vertical, tudo muda radicalmente o aspecto final da cozinha. Veja neste tutorial em vídeo como alterar o modelo, a localização e a orientação de um puxador numa ou em várias portas de uma cozinha no KDMAX.
3. Quebre a monotonia propondo a utilização de portas diferentes na mesma cozinha
Intercalar nas suas cozinhas o modelo-padrão de portas de módulos de cozinha, e gavetas, utilizando modelos distintos em determinados elementos ajuda, e de que maneira, a dar via ao aspecto de uma cozinha que, de outra forma, se tornaria monótona e desinteressante.
Quer seja trocando o modelos em elementos estratégicos, quer seja, por exemplo, na utilização de modelos de porta diferentes para os módulos de pavimento e os de parede, as possibilidades são infinitas e nem sequer é muito difícil, nem lhe vai demorar muito tempo a criar essas diferenças utilizando o KDMAX, conforme poderá constatar neste vídeo.
4. Apresente um proposta em "modo diruno" e outras em "modo nocturno"
Ponha-se no lugar do seu cliente. Imagine que lhe apresenta não só o aspecto "normal" como a cozinha vai parecer, como lhe apresenta duas imagens diferentes: uma com o aspecto que a cozinha terá com incidência da luz natural (modo diurno) e outra apenas com os projectores interiores ligados (modo nocturno).
Por defeito, o KDMAX cria cozinhas em "modo nocturno", passando a mudança para "modo diurno" pela activação de uma opção "ACTIVATE SUNLIGHT EFFECT" que poderá ser encontra em "RENDER > SKY SETTINGS" e seleccionado "ACTIVATE SUNLIGHT EFFECT", conforme se pode verificar na imagem ao lado.
Para perceber de que modo se podem criar pontos de luz e também como dominar a luz natural, veja estes tutoriais em vídeo.
5. Crie um vídeo com várias propostas para a mesma cozinha
A aquisição de um Software de desenho de cozinhas em 3D comporta, no entanto, um risco: o de apresentar o seu projecto em formato de papel e o cliente dirigir-se a um concorrente para fabricar a cozinha... Por outro lado, os clientes também já começam a ficar cansados de ver sempre os mesmos tipos de imagens , com maior ou menor qualidade. Assim sendo, porque não apresenta os seus projecto através de um vídeo? Melhor ainda, porque não cria um vídeo em que várias propostas da mesma cozinha são apresentadas em vídeo? Veja como é extremamente simples criar este tipo de vídeos utilizando o KDMAX e um editor de vídeos gratuito (Windows Movie Maker), neste tutorial.