Smart Fit entra na disputa com Gympass por plano de assinatura de academias - 6 Minutos
Smart Fit entra na disputa com Gympass por plano de assinatura de academias
23/11/2019 - 07:17
O Gympass está em 14 países, engloba 50 mil academias (sendo 22 mil no Brasil) e tem 2.000 empresas como clientes
O novo concorrente, o TotalPass, oferecerá planos mensais para que funcionários de empresas possam usar qualquer uma das cerca de 500 academias das redes Smart Fit e Bio Ritmo
Dados da Gympass mostram que quando os funcionários se exercitam, cai em 35% o número de faltas
As modalidades mais buscadas são pilates e ioga. Mas as mais praticadas são musculação, atividades aeróbicas, treino funcional e crossfit
Até que demorou. Criado em 2012, o Gympass reinou sozinho por sete anos em um mercado que a startup criou: uma espécie de seguro-saúde ou plano de assinatura de academias de ginástica. Mas agora a empresa terá que enfrentar um concorrente de peso. É a TotalPass, do grupo Bio Ritmo, dono das academias Smart Fit.
"Até agora o nosso maior concorrente era o sofá", brinca Leandro Caldeira, presidente do Gympass. "Nossa briga era para tirar as pessoas de frente da TV e levá-las para a academia", afirma.
Mas como é que vai ficar o mercado agora, com um novo concorrente? "Acho que tem espaço para todos. Todo mundo precisa se exercitar. Cerca de 80% das pessoas que usam o Gympass não tinham matrícula em nenhuma academia antes de a empresa em que trabalham começar a oferecer o benefício. Por isso considero o mercado muito grande. Mas vai ser difícil ter a mesma capilaridade que a gente tem", afirma Caldeira.
Hoje, o Gympass está em 14 países. Seus clientes são empresas, que oferecem o Gympass como benefício aos funcionários. Parte do plano mensal é paga pela companhia (dependendo do contrato, pode ser 100%) e o funcionário pode escolher dentre mais de 50 mil academias (sendo 22 mil no Brasil) para fazer seus exercícios onde e com a regularidade que quiser. Hoje, cerca de 2.000 empresas oferecem o Gympass para seus empregados.
Os preços das assinaturas começam em R$ 29,90 por mês, mas variam de acordo com a quantidade e marcas de academias incluídas. Academias mais famosas (e mais caras) elevam o valor da assinatura.
O TotalPass, por sua vez, começou a funcionar oficialmente em setembro. Em um primeiro momento, quem aderir a algum dos planos mensais da empresa poderá usar qualquer uma das cerca de 500 academias do grupo no Brasil, entre elas a Smart Fit e a Bio Ritmo, além dos estúdios de práticas específicas que funcionam dentro das unidades, como o Race Bootcamp (corrida e treino funcional), Torq Cycle Experience (spinning), Vidya (ioga), Jab House (boxe e funcional) e Tonus Gym (exercícios de força, hipertrofia e resistência muscular).
"Até o momento, só oferecemos as academias do grupo. Temos planos de expandir e trazer novos parceiros que entreguem a mesma qualidade e experiência do usuário de nossas academias", diz Diogo Corona, diretor-executivo da TotalPass e Smart Fit. A empresa não revela quantas empresa já são clientes. Entre as que oferecem o benefício está a Uber. A qualidade das academias, segundo ele, vai ser o diferencial para conquistar mercado.
"Eles já têm bastante experiência no mercado de academias corporativas, com a Bio Ritmo, que tem várias unidades dentro de empresas", diz Jacqueline Antunes, diretora para América Latina da associação internacional de academias, a International Health, Racquet & Sportsclub Association (IHRSA).
Para ela, empresas e também os funcionários se beneficiam, pois quanto mais concorrência, melhor. "Não existe canibalização. Há muitas empresas que ainda não oferecem esse tipo de vantagem para seus funcionários e é muito importante que isso aconteça", afirma Jacqueline.
Dados da Gympass mostram, por exemplo, que quando os funcionários se exercitam, cai em 35% o número de faltas no trabalho.
A Olimpíada de Tóquio, em julho e agosto do ano que vem, também deve ajudar no negócio das duas companhias, uma vez que o interesse por modalidades esportivas sempre cresce nesse período.
Como o Gympass cresceu tanto?
No início do ano, o Gympass recebeu um aporte liderado pelo grupo japonês SoftBank, em um acordo que injeta US$ 500 milhões na startup. Foi esse investimento que fez o valor de mercado da empresa chegar a US$ 1,1 bilhão e a transformou em um unicórnio (nome dado às startups que valem mais de R$ 1 bilhão).
Quando foi criada, o Gympass tinha pessoas físicas como foco. Mas, em 2013, um dos clientes deu a ideia de vender o produto como assinatura de academias para empresas. "Esse foi o grande pulo do gato", lembra Caldeira.
O executivo não revela o faturamento, mas diz que o Gympass vai fechar 2019 com mais que o dobro do tamanho que tinha em 2018. Ou seja, vai crescer mais de 100% neste ano.
Para continuar crescendo, a empresa agora está focando pequenas e médias companhias (que tenham de 20 a 1.000 funcionários) e também empresas regionais, estendendo sua rede para o interior. Hoje, o Gympass está em 1.571 cidades, a maior parte grandes e médios municípios.
"Nós beneficiamos as duas pontas: as empresas, que gastam menos com a saúde dos funcionários, e as academias, que aumentam o fluxo e ganham mais alunos", diz o presidente.
Quais as modalidades mais populares?
"No nosso sistema, notamos que as modalidades mais buscadas são pilates e ioga. Mas as mais praticadas são musculação, atividades aeróbicas, treino funcional e crossfit", diz Caldeira.
A escolha das atividades muda conforme o perfil de funcionários: entre os diretores, a atividade favorita é o tênis. Entre funcionários do "chão de fábrica", o exercício mais popular é a dança.
Fontes: Leandro Caldeira, presidente do Gympass; Diogo Corona, diretor-executivo da TotalPass e Smart Fit; Jacqueline Antunes, diretora para América Latina da associação internacional de academias, a "International Health, Racquet & Sportsclub Association" (IHRSA)