Qual o ponto da virada para a sua carreira de Planejador Financeiro – Blog do Planejador Financeiro
Qual o ponto da virada para a sua carreira de Planejador Financeiro
23 de novembro de 2017 Thiago Kurth Guedes, CFP®	Leave a comment
Digamos que o seu peixe preferido é a Truta, esta é uma espécie que existe somente em água doce e algumas técnicas são mais eficazes para pescá-lo.
Sabendo as principais características do seu peixe preferido, fica mais fácil realizar um planejamento para adquiri-lo. Você pode definir qual o local, aparelhagem e demais detalhes para a sua pesca.
Com tudo isso, haveria alguma razão para você realizar uma pesca em mar aberto? É provável que você não consiga pescar um peixe que lhe agrade.
Gosto de fazer esta analogia com a área comercial.
Já falei sobre a necessidade de criação de nicho aqui e aqui, é bem provável que a regra de Pareto se aplique à sua carteira de clientes e aproximadamente 80% da sua receita seja gerada pelos 20% melhores.
Se você calcular isso, estará mais próximo de encontrar o seu nicho.
Levante as similaridades entre eles. Normalmente, são profissionais do mesmo setor, que vivem em um mesmo bairro, tem a idade e estrutura familiar parecida.
Você deve realizar este estudo para definir quem é a sua "Truta", e onde realizará a sua "pesca".
Definindo o seu nicho, você tem a oportunidade de aprofundar os seus estudos nas resoluções de problemas que são mais comuns a eles, quais jargões eles utilizam, analogias que eles entendem, além de ficar mais fácil de se tornar referência.
Lembro que após ler o livro "The Supernova Advisor" e conversar com o consultor de Financial Advisors Rob Knapp, o ensinamento mais enfatizado foi o foco em um nicho.
A partir deste dia, resolvi que iria focar meus esforços em prospectar apenas clientes do nicho que era mais rentável para mim o que levou a uma fase de crescimento profissional muito mais acentuada.
Deixo aqui este desafio, defina que é a sua persona perfeita!
Pesque somente onde for lucrativo para você!
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About Thiago Kurth Guedes, CFP®
Thiago Kurth Guedes, CFP® é Bacharel em Administração pela Universidade de Brasília. Atua no mercado financeiro há mais de 10 anos onde exerceu as funções de operador de bolsa de valores, chefe de mesa de operações, planejador financeiro, gestor de equipe e instrutor de treinamentos. É ex-sócio da XP Investimentos e atual diretor de marketing da Guide Life. Possui a certificação internacional CFP®, Certified Financial Planner.