Como vender ou promover produtos digitais - Surgimento
Já pensou que legal seria se você criasse um produto digital e pudesse coloca-lo em um lugar onde várias pessoas querem revende-lo para você? Ou mesmo o contrário: se você não tem um produto digital, mas quer revender o que outras pessoas já criaram? Interessante a idéia, não é?
Pois gostaríamos de lhes apresentar o Hotmart. Trata-se de uma plataforma de distribuição de conteúdo digital, como eles mesmos definem. É uma grande oportunidade para você que tem algo legal (e digital) para vender, mas não sabe por onde começar. No Hotmart surgem muitos donos de blog interessados em revender produtos, e porque isso? Porque eles ganham uma comissão por cada venda.
Você deve ter um conhecimento, uma idéia, ou algo que possa interessar a outras pessoas, certo? Alguns exemplos: um software, script, template de site, palestra em mp3 ou vídeo, audiolivro ou livro digital, etc. Desde que este produto seja de sua autoria, claro.
As possibilidades são realmente muito grandes, e o interessante é que o Hotmart provê infra-estrutura para todas as operações envolvidas na comercialização de um produto digital, do armazenamento até o processamento de pagamentos e entrega do produto para o cliente.
E, como você deve ter notado pelo que foi falado acima, o Hotmart também é um poderoso programa de afiliados, que conecta os criadores de produtos digitais (conhecidos no Hotmart como Produtores) com pessoas interessadas em ganhar dinheiro vendendo estes produtos na internet (conhecidos como Afiliados). Com isso eles ajudam os produtores a ganhar maior distribuição no mercado, e também ajudam os afiliados a faturar mais, vendendo os produtos diretamente e recebendo comissões de até 80%! O pagamento dos afiliados é 100% por conta do Hotmart, tornando o trabalho do Produtor extremamente simples.
O tipo de conteúdo que você pode vender lá é tanto para download (qualquer arquivo baixável) quanto adesão de sites de membros (clubes privados). Você pode publicar produtos de qualquer nicho, desde que esteja de acordo com as políticas de aprovação deles.
Para usar o Hotmart você precisa ter uma conta no Moip. Para quem não conhece, o Moip é uma empresa de terceirização de pagamento concorrente do Pagseguro, Pagamento Digital, PayPal e outros. Para saber mais acesse aqui.
Se não tiver o Moip você não conseguirá receber seus pagamentos. Assim que o saldo estiver disponível para saque em sua conta do Hotmart, ao fazer uma solicitação de retirada eles cobram uma taxa de R$ 1,99 para transferir para o Moip, e este cobra da seguinte forma para transferir para sua conta bancária: para valores inferiores a R$ 250,00: 1 saque grátis a cada período de 30 dias; R$2,00 a partir do segundo saque; R$8,00 para bancos não conveniados.
O Hotmart cobra uma comissão quando você vende, e essa comissão é de 9,9% + R$ 1,00. E nisso já está incluso todas as taxas de cobrança do Moip (que vai de 1.9% a 7.4%, dependendo da forma de pagamento que o cliente escolher) mais a comissão do Hotmart. Veja a imagem abaixo :
O tempo mínimo para você receber seu pagamento é de 15 dias. Ao cadastrar qualquer produto no Hotmart é necessário dar um período de garantia para que o cliente possa solicitar seu dinheiro de volta caso seja necessário. Se você é afiliado e está promovendo algum produto, quando vender irá receber só depois que passar o tempo de garantia que foi configurado pelo produtor.
Quando você já tiver o saldo liberado para saque vai demorar no máximo 3 dias para receber em sua conta bancária passando pelo Moip.
A interface amigável do Hotmart irá guiar-lo em 3 passos, onde você irá:
1. Descrever e adicionar fotos do seu produto.
2. Definir o modelo de negócios do seu produto. Neste passo você irá decidir por exemplo, se o produto poderá ser vendido por afiliados e qual será a comissão paga por venda do afiliado.
3. Publicar o conteúdo do produto. Aqui você irá adicionar os arquivos que compõem o seu produto (caso o conteúdo esteja na forma de arquivo para download), ou definir as configurações para integração com o site de membros (caso o conteúdo seja o acesso do comprador ao site de membros). No caso dos arquivos, eles podem ser de qualquer tipo, cada arquivo pode ter até 200MB e você pode adicionar até 20 arquivos.
Assim que você terminar de publicar um produto ele irá para a Equipe de Revisão do Hotmart, onde eles verificarão vários aspectos no cadastro do produto, bem como o conteúdo do mesmo, a afim de constatar se estão adequados às políticas da plataforma.
Ao final desta revisão o produto poderá ser aprovado e terá seu índice de Blueprint calculado, ou então pode ser reprovado e não poderá ser vendido pelo Hotmart.
Saiba mais sobre o processo de revisão acessando aqui.
Existem 2 tipos de páginas de vendas no Hotmart, e o Produtor irá definir qual utilizar, sendo que existe um tipo padrão.
1. Modelo padrão: este é o modelo padronizado do Hotmart. Caso o produtor não altere as configurações, este será o modelo utilizado. Oferece opções para exibir um cabeçalho do produto contendo as informações principais, e ainda botões para divulgação nas redes sociais Twitter e Facebook. O produtor também pode alterar o plano de fundo. No final desta página existem recomendações de outros produtos que você afiliado
promove. Os links destas recomendações apontam para o SEU hotlink de afiliado, portanto se alguma venda acontecer a partir destas recomendações, você receberá sua comissão.
2. Página de Vendas Externa: o Produtor pode optar por vender no próprio site dele. Nesta modalidade os hotlinks do afiliado irão redirecionar o comprador para o site do Produtor e botão de "Comprar" naquele site deve estar apontando para a finalização da compra no Hotmart. Dessa forma os afiliados também recebem as comissões.
Como achar os produtos de qualidade para promover?
No Hotmart tem cada vez mais produtos novos, e nem todos são de qualidade. O ideal seria você comprar antes o produto que vai promover para saber se é de qualidade e conhecer que o mesmo tem de melhor. Caso não queira comprar nada, mas mesmo assim queira tentar promover algum produto, recomendo que leve em consideração o rank "Temperatura". Isso indica o quanto um determinado produto está vendendo. Quanto maior for ele, mais o produto está sendo vendido o que significa que é um produto de sucesso.
Atualmente conhecemos 2 produtos do Hotmart do qual compramos e comprovamos a qualidade, segue o link de ambos:
Búfalos Geradores de Dinheiro [O Clube] (nosso link de afiliado)
Como Investir Dinheiro (nosso link de afiliado)
O "Búfalos Geradores de Dinheiro [O Clube]" é muito bom, e além de ser uma ótima aquisição, caso queira promove-lo você ganhará uma comissão de R$ 101,99 por venda que for fechada vindo de seu link. Atualmente, no mês de criação desse post (Dezembro de 2011) ele é o produto mais quente do Hotmart.
O "Como Investir Dinheiro" também é muito bom e é mais barato que o "Búfalos Geradores de Dinheiro [O Clube]". Ele ficou ha um bom tempo em primeiro lugar no rank de temperatura, e sempre fica entre os 5 mais quentes.
Chegamos a colocar o produto "Módulo de desconto por forma de pagamento no Opencart" no Hotmart e para quem vende pelo link damos 34% de comissão. Caso queira promove-lo acesse aqui. Atualmente existem 26 afiliados promovendo este módulo, porém, infelizmente nenhum deles chegou a vender ainda.
Pretendemos colocar mais módulos no Hotmart em breve.
Você não precisará se preocupar com o armazenamento do produto na internet. O Hotmart proverá a infra-estrutura necessária para que seu produto seja armazenado com toda a segurança possível.
O Hotmart irá processar todas as suas vendas, você não precisará se preocupar em processar pagamentos ou verificar se o pagamento efetuado pelo comprador foi confirmado ou não. O Hotmart cuidará disso pra você.
O Hotmart irá entregar o produto para o seu cliente automaticamente, assim que o sistema identificar que o pagamento foi confirmado. Você não precisa se preocupar com a entrega e o seu cliente ficará satisfeito em receber o produto rapidamente.
Eles garantem a você e ao cliente a confiabilidade da transação. Não há risco do produto não ser entregue após uma compra realizada com sucesso, e não há risco do cliente receber seu produto caso o pagamento dele não seja confirmado.
Você poderá customizar toda a Página de Vendas do seu produto, de forma simples e rápida, como se estivesse digitando um e-mail. Esta página é disponibilizada imediatamente pelo Hotmart para cada produto que você publicar.
E não se preocupe, você não precisará gerenciar seus afiliados! O Hotmart irá processar a divisão das comissões imediatamente. A cada venda efetuada, a comissão do Produtor e a comissão do Afiliado são depositadas na conta do Hotmart de cada um deles!
A sua conta no Hotmart é GRÁTIS. Não existe investimento nenhum para começar, nem mensalidades e não há limites ou restrições de uso. Assim como você e seus afiliados, o Hotmart irá receber uma pequena comissão em cada venda. O Hotmart só recebe se você receber!