Corretor de imóveis: uma profissão qualificada | Imobex Blog |
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Juliana Lindner 18/12/2013 Comente! Vendas e relacionamento
Ser corretor de imóveis é uma profissão desafiadora, requer grandes habilidades e conhecimentos no mercado imobiliário para que a realização profissional e financeira possa ser garantida. Saiba quem é, o que faz, quais as principais atividades e as habilidades necessárias deste profissional da corretagem.
O corretor de imóveis:
Reconhecida com o nome de Técnico em Transações Imobiliárias e devendo estar registrado junto ao CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis), órgão que regulamenta a profissão, o corretor imobiliário é o responsável por intermediar a relação comercial de imóveis entre vendedor e cliente comprador. Cabe a este profissional, avaliar a propriedade que será vendida ou alugada e apresentar ao cliente o imóvel a ser negociado, disponibilizando todas as informações necessárias para que a transação possa ser concretizada.
As principais atividades de um corretor de imóveis baseiam-se na compra, venda, locação e permuta de propriedades residenciais, comerciais e até mesmo rurais. Além desse profissional desempenhar o papel de mediador entre vendedor e cliente, inúmeras outras são as suas funções envolvidas, dentre as quais o portal do CRECI de São Paulo destaca:
Manter-se atualizado com relação ao perfil do mercado imobiliário;
Reunir informações detalhadas sobre aquisição, venda, locação, avaliação, preço, financiamentos, entre outros;
Firmar contrato relativo a sua prestação de serviço;
Combinar preço e condições da transação;
Examinar a documentação do imóvel, dando ciência a inquilinos e/ou compradores;
Agendar visitas ao imóvel, mostrando-o ao cliente;
Orientar todo cliente que queira investir em imóveis.
Para que o corretor de imóveis consiga grandes resultados pessoais e financeiros, é necessário que este profissional reúna características e habilidades fundamentais em suas atividades, tais como a boa capacidade de comunicação e relacionamento interpessoal, o bom atendimento, seja presencial ou online, a facilidade de argumentação e de convencimento, a paciência, a dedicação, a disponibilidade para trabalhar e, claro, o gosto por vendas.
Além disso, para que o profissional desempenhe de maneira competente as suas atividades, não basta saber vender e ter vontade de fechar um bom negócio. A carreira de corretor de imóveis exige, antes de tudo, responsabilidade, sendo a qualificação essencial para o ingresso e a permanência na profissão.