Bianca Machado: Como vender mais? Especialista apresenta sua fórmula de venda - Revista Estilo Livre
Redação Estilo Livre 21 de outubro de 2020 0 0	26 views
Por Mário Nunes, EL e Bianca Machado Fotos Acervo Pessoal/Bianca Machado
Em todas as profissões a gente acaba sendo um pouco vendedor ou vendedora, seja de um produto ou de um serviço. Para isso, é importante sempre se especializar na área para garantir o resultado final do negócio.
A nossa entrevistada nos presenteou com uma verdadeira aula sobre vendas. Conheçam Bianca Machado, especialista na área de formação de times de venda e de RH, e idealizadora da metodologia HERA, e da fórmula de vendas "E ao cubo, + I ao quadrado = Potencial de Vendas Infinito". Ela explica detalhadamente como usar a fórmula e aumentar as vendas.
Bianca começa explicando que a fórmula de vendas foi criada para dar um passo a passo e entregar um conteúdo de alta aplicabilidade em que no dia a dia se possa maximizar o potencial de vendas.
Matemática + Psicologia
Vendas é uma ciência que mistura Matemática com Psicologia.
A Matemática é o que tangibiliza todas as estratégias voltadas para a área de Exatas, você quantifica, tem objetivos, metas e resultados. A parte da Psicologia é imprescindível porque é necessário entender e gostar de pessoas para se ter sucesso na área comercial.
A empatia é a tentativa de se colocar no lugar do outro. E quando se faz isso na área de vendas se tem muito sucesso. É um exercício constante em que você faz um desenho da jornada do seu cliente, desde o momento que ele precisa de um produto ou solução, até indicar ou não você para um amigo. Pense sempre no porque a pessoa vai comprar de você, qual o motivador interno, qual é o gatilho que desperta nessa pessoa a vontade de querer comprar de você.
É muito importante também a experiência. É o que marca o cliente, é o carimbo que acontece depois que se compra ou vivencia algo. Quanto mais o produto ou solução se transforma em experiência, mais sucesso você tem com seu cliente.
As estratégias de vendas são diversas, é muito importantes que se conheça as metodologias. É importante que se entenda como é que esta parte matemática, estatística da área de vendas, vai garantir seus ganhos. A complexidade que envolve vendas é tão grande que o vendedor que tem sucesso é aquele "lifelong lerning", ou seja, o eterno aprendiz.
A inovação não é sobre um aplicativo de última geração, uma inteligência artificial ou seu site. A inovação é você como um fator inovador, com capacidade inovadora, exercitando a criatividade.
Um psicólogo famoso, o americano Howard Gardner, elencou nove inteligências, entre elas, corporal, musical, espacial, interpessoal, numérica. Mas para vender é necessária a Inteligência Emocional, em que se tem a resiliência suficiente para entender que ao longo de um ano inteiro você provavelmente vai escutar de 20 mil a 30 mil "nãos" de clientes. Mas você busca o "sim". E entende que cada "não" que recebe da vida e do cliente é um tijolo que constrói a ponte para o seu "sim".