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Prospecção nas redes sociais
Prospecção nas redes sociais é essencial para que você consiga fazer o seu negócio tornar-se uma referência dentro do seu mercado.
Isso não é algo que a maior parte dos empreendedores, ainda mais que estão iniciando agora no mercado, não dominam e é preciso aprender para se obter os resultados certos.
O nosso objetivo neste artigo é mostrar a você as dicas mais valiosas sobre como prospectar dentro das redes sociais e tornar a sua marca uma referência dentro do mercado.
Você precisa definir qual a sua persona
A primeira dica para fazer a prospecção nas redes sociais é fazer a definição da persona, que seria a representação semi fictícia do seu cliente ideal.
A definição deve ser realizada através de uma boa pesquisa de mercado, a partir da qual você irá obter informações reais sobre os clientes que compõem o público-alvo do seu negócio.
As informações estão relacionadas com hábitos, necessidades, preferências, dores, além dos dados demográficos (como idade, gênero e escolaridade, por exemplo).
A partir daí, você vai poder definir diversos pontos a respeito da sua persona, como os objetivos desse cliente ideal, as dores que ela possui, os canais que costuma usar, entre outros.
Você precisa saber qual a melhor rede social para usar
A segunda dica para conseguir uma maior prospecção nas redes sociais é identificar qual é a melhor opção de rede social para usar, considerando o seu público.
O conhecimento a respeito do público do seu negócio e a definição da persona vai ajudar a entender qual é a rede social preferida do seu cliente.
Agir dentro dela é o melhor modo de conseguir alcançar de maneira eficaz um público interessado na sua empresa e que vai gerar melhores resultados para o seu negócio.
Ao invés de usar todas as plataformas de redes sociais, uma alternativa é você focar naquela com maior potencial, seja o Instagram, o Facebook, o Twitter ou mesmo o Linkedin.
Você deve usar o social selling
A prospecção nas redes sociais passa por fazer um bom uso do chamado “social selling”, que significa fazer uso das diversas mídias para conhecer melhor os seus clientes e criar um bom relacionamento com eles.
Tudo isso ajuda muito na otimização das vendas para o seu negócio, o que é o objetivo final de toda empresa.
Você pode utilizar essas redes sociais para construir uma marca mais profissional, permitindo assim posicionar-se nessas plataformas como uma autoridade dentro desse mercado.
Além disso, você deve dar um foco maior no social selling para lidar com os leads certos, ou seja, aqueles que se encaixam no perfil da sua persona.
As chances de conseguir bons retornos e realizar mais vendas em contato com esses potenciais clientes será muito maior, aumentando o retorno sobre o investimento em marketing.
Por último, através da estratégia de social selling você vai conseguir melhorar a prospecção via redes sociais ao ter uma abordagem mais personalizada considerando o seu público-alvo, o que vai melhorar as conversões realizadas.
Gostou do artigo de hoje sobre como prospectar nas redes sociais e se tornar referência de mercado?
Ficou com alguma dúvida? Entre em contato com a gente, pois poderemos ajudar você!
Acompanhe o trabalho da Personal Marketing Digital mais de perto: estamos no Instagram, no Facebook, no Twitter e no LinkedIn!
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