Candidato de Executivo(a) de Contas - Venda Consultiva
MBA, ESALQ-USP
Pretensão Salarial: 8.000,00
Período: 07/2017 - 10/2018 (1 ano e 3 meses)
Atribuições no cargo: Atuando na posição de executivo de vendas no Brasil; vendas de equipamentos de imagem intra operatória, navegação cirúrgica e kits de acesso cirúrgico, visitas técnicas a planos de saúde e hospitais, visando ampliar o número de profissionais com conhecimento técnico dos equipamentos. Assessoria em NMD para os implantadores em novos implantes e programações dos pacientes já implantados e venda em diversos canais, acompanhamento cirúrgico e apoio intra operatório.
- Recuperação de clientes que estavam descontentes com o atendimento prestado e consequentemente sem compras, revertendo a situação e obtendo crescimento nesses clientes da ordem de 4,5% no volume total de vendas mensais;
- Organização de workshops com principais usuários visando maior exposição da marca e melhor contato com os produtos objetivando uma possível compra direta ou pedido de licitação;
- Implantação de um novo modelo de trabalho em hospitais-escola utilizando a plataforma disponível no SUS.
Período: 01/2014 - 04/2017 (3 anos e 3 meses)
Cargo: Gerente de Divisão NMD
Atribuições no cargo: Responsável pela divisão de Neuromodulação e Radio Frequência Neurológica para a venda e distribuição no Brasil. Contato com distribuidores em nível nacional, com convênios médicos e com operadoras de saúde, negociando preços entre outros detalhes para opções de atendimento diferenciado; realização de Forecasts mensais para importação direta com a fábrica; lançamento de novos produtos no mercado; organização de workshops, treinamentos com médicos e também, com técnicos da empresa e dos distribuidores.
- Incremento de vendas globais das terapias para alívio da Dor Crônica e Distúrbios do Movimento em 15%, no ano de 2014, em relação ao ano anterior e aumento na importância da participação dos produtos NMD para a empresa em 2%;
- Crescimento de 8% em vendas em 2015 comparado ao ano anterior e aumento do portfólio com inclusão de produtos para Rádio Frequência em Neuro (aquisição de empresa);
- Redução dos custos com distribuição de produtos da ordem de 10% diminuindo as urgências e melhorando os prazos para os distribuidores;
Período: 11/2005 - 09/2010 (4 anos e 10 meses)
Atribuições no cargo: Cuidando da linha de Neuromodulação que engloba produtos para tratamento da Dor Crônica, Distúrbios do Movimento e Incontinência Urinária; elaboração de novos materiais para divulgação junto aos médicos; desenvolvimento de reuniões de treinamento e reciclagem dos vendedores da divisão neurofuncional; participação em eventos e workshops visando maior exposição da marca; responsável pelo desenvolvimento do treinamento aos técnicos que acompanham o médico durante procedimentos cirúrgicos oferecendo suporte sobre o produto.
- Organização de reuniões de lançamento de novos produtos com KOL e força de vendas e efetivação dos lançamentos junto aos principais especialistas em cada área;
- Realização de Workshops e treinamentos para novos especialistas, com captação de 3 a 5% de novos/ potenciais clientes a cada ano, sendo incorporado ao faturamento;
- Desenvolvimento de novos mercados e foco na participação de licitações incrementando as vendas da empresa em 10% nesse segmento;
Período: 11/1996 - 09/2004 (7 anos e 10 meses)
Cargo: Supervisor de Vendas OTC
Atribuições no cargo: Acompanhamento do trabalho de campo com promotores de farmácia oferecendo suporte, treinamento, desenvolvimento e colaborando na layoutização e disposição dos materiais no ponto de venda. Atuação junto aos distribuidores e redes de farmácias na região Centro Oeste do Brasil e em todo interior de SP, negociando melhores preços e campanhas com telemarketing; análise e atuação sobre índices de rentabilidade e performance sobre dados estatísticos como DDD, Close-Up, Audith Pharma e informações das distribuidoras, desenvolvimento de parcerias com cooperativas de farmácias alavancando vendas com baixo investimento e ampla penetração no mercado.
-	Aumento de vendas dos produtos OTC em 8% no ano 2000, novo crescimento de 10% em 2001 após entrada de novos produtos ao portfólio da empresa;
-	Crescimento em vendas de telemarketing dos distribuidores nas regiões atendidas com ações diretas e premiações aos operadores dessas empresas
Período: 10/2016 - 07/2018
Nome da instituição: ESALQ-USP
Pós-Graduação - Administração e Marketing
Período: 06/2011 - 07/2012
Nível Superior - Biomedicina
Período: 01/1989 - 12/1993
Nome da instituição: UNISA
Candidato de Agente Técnico Administrativo
Candidato de MSL - Medical Science Liaison
Especialização, Conestoga College
Período: 11/2018 - 01/2019 (2 meses)
Último Cargo: Lab Assistant
Atribuições no cargo: Fornecer aos gestores, clientes e técnicos conhecimentos especializados relacionados com a análise de água ambiente para fins ambientais
Realizar planejamento e agendamento de trabalho necessárias, resultando em gerenciamento múltiplas tarefas para solucionar problemas e dificuldades de forma assertiva
Cargo: Lab Assistant
Cargo: MSL trainee
Atribuições no cargo: Treinamento abrangendo os aspectos e tarefas fundamentais do papel de um MSL incluindo também entendimento da Indústria farmacêutica, das responsabilidades e as atividades do dia-a-dia de um MSL e seu objetivo, como um MSL interage com o KOLs, a equipe de vendas e como colaborador com os stakeholders internos. E, por fim, ter um entendimento sobre o ciclo de vida do produto (PLC) de uma droga e o papel de um MSL durante as diversas fases do PLC
Período: 08/2014 - 03/2016 (1 ano e 7 meses)
Cargo: Medical Affairs Specialist and Medical Liaison
Atribuições no cargo: Comunicação e interação com pessoas de várias divisões/departamentos dando orientação técnica e suporte à resolução de problemas e desafios
Supervisionou envios regulatórios verificando a conformidade resultando em melhoria contínua de processos e relacionamentos com clientes
Pesquisou as tendências científicas para apoiar decisões executivas resultando em uma redução de custos com dispositivos médicos em 20% e em 4,5% em demais custos como por exemplo com métodos de diagnóstico, incluindo análise de DNA, utilizando técnicas de biologia molecular e genética
Período: 10/2010 - 02/2013 (2 anos e 4 meses)
Cargo: Medical Liaison (Medico Auditor de Contas Médicas)
Atribuições no cargo: Coordenou e liderou reuniões semanais de auditoria para conversar com médicos e outros profissionais de saúde (HPCS) ou líderes de opinião (KOLs) para alinhar processos com as regulamentações de saúde vigentes
Comunicação com diversas divisões para garantir a conscientização de requisitos regulatórios em saúde e satisfação do cliente
Período: 01/2007 - 07/2009 (2 anos e 6 meses)
Cargo: Medical Regulatory Affairs Specialist and Medical Liaison
Atribuições no cargo: Revisou protocolos, diretrizes médicas e farmacêuticas fornecendo suporte técnico crucial aos gerentes em várias divisões
Forneceu suporte, liderança e treino de equipes para criar um grupo coeso e colaborativo a fim de facilitar a negociação com fornecedores e parceiros de negócios