R&M cresce com soluções para redes FTTx
A suíça R&M, fabricante de sistemas de cabeamento para infraestrutura de redes e data centers, avança na sua estratégia de se posicionar como um player no mercado brasileiro de soluções passivas para redes FTTx. Desde 2015, quando estabeleceu o seu escritório comercial no país, a companhia passou por uma série de mudanças que culminou na compra da linha de negócios de fibra óptica da mineira Petcom, com sede em Santa Rita do Sapucaí, em meados de 2017.
De acordo com o diretor geral da R&M para a América Latina, Paulo Campos, a subsidiaria brasileira vem crescendo a passos largos – no ano passado a sua receita aumentou 52%, grande parte desse volume veio de negócios com os ISPs – provedores de serviços de Internet e operadoras. "Nossa atuação nesse setor é bem recente, porém tivemos um resultado muito acima do mercado como um todo. Hoje, podemos afirmar que nossos negócios no Brasil são bastante sólidos", comemora o executivo.
Ele ainda destaca que com a fabricação nacional, além de ganhar agilidade na entrega dos produtos, a companhia pode oferecer soluções customizadas para atender às necessidades específicas do mercado brasileiro, seguindo todas as normas da Anatel.
Para 2019, as expectativas são ainda mais promissoras. A empresa vem aumentando a sua força comercial e fechou uma parceria com a distribuidora WDC, que tem forte atuação nacional no segmento de FTTx. Uma outra aposta da companhia são os eventos regionais voltados para os ISPs. Este ano, a empresa deve participar de 20 encontros em várias cidades do país, como o da Abrint, em São Paulo, e Future ISP, em Olinda, PE. "Além de mostrar nossas soluções de redes FTTx, vamos realizar certificações dos nossos produtos de cabeamento estruturado e data centers. A ideia é que os provedores de Internet possam oferecer aos seus clientes corporativos soluções de redes passivas fim a fim. Nossos produtos de data centers podem ser utilizados pelos próprios ISPs para ampliarem as suas capacidades de infraestrutura".
Hoje, a planta de Santa Rita de Sapucaí opera em dois turnos e emprega mais de 80 profissionais – até o final de 2019 serão 90 funcionários. "Iniciamos o ano com grandes projetos. Por isso, decidimos antecipar as contratações", comenta.
Ainda no primeiro semestre deste ano, a empresa irá lançar a Prime ODF, uma solução de distribuição de fibra óptica de alta densidade. "Somos referência mundial no mercado de produtos de alta densidade para data centers e agora vamos levar essa marca para o mercado de redes ópticas externas", comenta Campos.
Uma outra novidade, que está sendo desenvolvida pela companhia no país, é um modelo de CTO – caixa de terminação óptica híbrida. Basicamente, numa mesma caixa será possível escolher vários tipos de instalação, dependendo das necessidades dos clientes. "O objetivo é atender demandas específicas dos ISPs e operadoras locais. Isso porque essa decisão depende da necessidade de cada projeto. As soluções pré-conectorizadas oferecem agilidade e facilidade de instalação, porém elas têm um custo mais elevado do que os sistemas tradicionais, que também oferecem menos desperdício de cabos".
Segundo Campos, este ano a subsidiária brasileira deve ter um foco maior nas exportações. Em 2018, a companhia comercializou sua linha de patch panels angulares de cobre e fibra óptica para companhias da Colômbia, Espanha e Uruguai. "A demanda por fibra óptica é crescente em todo o mundo e há muito espaço na América Latina. Hoje, a taxa de penetração de redes ópticas nos principais países da região (Argentina, Brasil e Chile) é de apenas 15%", finaliza o executivo.