Calculando o ROI das suas campanhas de marketing pago - Markeninja
sexta-feira, 25 novembro 2016 / Publicado em Adwords, inbound marketing
Calculando o ROI das suas campanhas de marketing pago
Uma das métricas básicas no marketing digital é o ROI, ou Retorno sobre o Investimento.
Todo empreendedor e profissional de marketing deve conhecer a importância de ter um valor de ROI alto. O que costuma gerar muitas dúvidas é: como calcular este valor?
Existem duas maneiras de se calcular o ROI:
A mais simples delas exige que você saiba, com certeza, apenas dois valores: a renda total gerada pelas campanhas de marketing pago e a quantia investida em tais campanhas. Assim, podemos fazer o cálculo:
Renda gerada pelas campanhas pagas / Quantia investida nas campanhas
Esta primeira conta já dá uma noção de se sua estratégia de marketing está funcionando: quanto maior o resultado, maior seu ROI. Mas este não é o método mais preciso.
Fique atento ao ROI dos seus investimentos.
Obtendo o ROI com mais precisão
A segunda maneira de fazer o cálculo exige muito mais informações: novamente a renda total gerada pelas campanhas de marketing pago e os custos totais de operação de seu negócio. Nos custos totais entram aluguel, salário de funcionários, preço de compra dos seus produtos caso for um e-commerce, e muito mais. Obtida essa soma, é feita a conta:
Renda gerada pelas campanhas pagas / Custos totais
São necessários mais dados para se fazer este cálculo, mas o resultado é muito mais próximo da realidade
Para se calcular o valor em porcentagem, basta pegar o resultado da divisão e multiplicar por cem.
Se o ROI for negativo, significa que as campanhas pagas estão dando prejuízos, e sua estratégia precisa ser revista.
Para melhorar o retorno sobre o investimento há várias opções, que só dependerão de uma análise de seu caso. Entre elas estão modificação das palavras-chave negativas, otimização das palavras-chave, teste A/B, eliminação das palavras-chave que menos geram conversão e muito mais.
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