7 grandes mitos sobre a criação de estratégia de Inbound Marketing - Resultados Digitais
Por Lucas Alban
Está na hora de parar de acreditar em tudo que escutamos por aí e de focarmos na construção de uma estratégia forte. Por isso, listamos 7 grandes mitos nos quais você deve parar de acreditar agora mesmo.
Depois de muito pensar, você se convenceu de que o Inbound vai ajudar a sua empresa a trazer resultados. Agora, você deve se programar para extrair o máximo de benefícios da tão falada metodologia de crescimento do Marketing Digital.
Porém, há tantos materiais interessantes e tantas possibilidades de condução da jornada de compra que, muitas vezes, o processo de criação de estratégia de Inbound Marketing fica de lado, e acabamos por gastar nossas energias de forma dispersa. Não bastando esse sentimento, ainda nos deparamos com diversos mitos que atrapalham – e muito – nossos inputs para a formulação de uma boa estratégia para nossas empresas.
1. Crie a estratégia pensando nas necessidades da sua empresa
Ainda está difícil pensar no que produzir de conteúdo? Pense nos seus atuais consumidores, nos seus perfis. Quais são seus anseios? Seus sonhos? Quais materiais eles desejam consumir? Como eles desejam ser abordados? Quais redes sociais eles usam? Tendo as respostas desses questionamentos, fica muito mais simples de construir uma estratégia.
Dúvidas sobre o que é uma persona? Você pode ler o artigo Persona: como e por que criar uma para sua empresa para entender sua importância na estratégia de Marketing Digital da sua empresa.
2. Deixe os conteúdos virem por inspiração
Para ter postagens recorrentes e concisas, você precisa de uma gestão completa de temas para gerenciar publicações e manter seus canais sempre atualizados. Uma boa maneira de fazer isso é usando a nossa Planilha Gratuita de Gestão de Conteúdo.
3. Sua estratégia de Inbound Marketing deve ser totalmente independente da estratégia de marketing tradicional
Inbound Marketing também é marketing, certo? Então por que muitas empresas o deixam tão desconexo do marketing tradicional?
É um grande erro, portanto, fazer planejamentos completamente independentes de Inbound e Outbound Marketing. Ambos os planos devem abordar o mesmo período de tempo – isto é, os dois devem ser anuais, semestrais, trimestrais ou mensais. Também é interessante ver quais as porcentagens de recursos alocadas em cada um dos tipos de estratégia e medir os retornos sobre os investimentos realizados, sejam financeiros ou não.
Quer entender mais sobre essas taxas? Aconselhamos que veja mais sobre o funil de Inbound Sales ou sobre métricas de Email Marketing em nosso blog!
O funil de vendas e a jornada de compra levam tempos diferentes, conforme o produto ou serviço a ser vendido e os seus tickets médios. Porém, atacar o fundo do funil pode ser uma boa saída para agilizar o retorno imediato.
Conteúdo para Topo de Funil;
Conteúdo para Meio de Funil;
Conteúdo para Fundo de Funil.
Uma dica é utilizar as ferramentas:
Funil de Vendas do Marketing Digital: para criar uma expectativa de funil para o faturamento desejado na sua empresa;
Benchmarking do Funil de Vendas: para comparar suas métricas atuais com empresas do mesmo segmento que o seu.
Para ter um bom planejamento, foque nos passos sobre os quais conversamos, entenda o seu negócio e – principalmente – conheça o que o seu público espera de você. E, ah!, mais um lembrete: nenhuma estratégia funciona guardada na gaveta.
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