Blog InterPlayers - Página 5 de 6 - Blog InterPlayers - O HUB de Negócios da Saúde e Bem-Estar
Um dos grandes gargalos dos canais de distribuição é a falta de planejamento integrado. Poucos são os varejistas, indústrias e distribuidores que conseguem fazer um planejamento de demanda com efetividade, impactando os resultados de toda a cadeia e seus fornecedores.
Há alguns anos, os investimentos da indústria farmacêutica em ações de trade marketing eram concentrados, em sua maior parte, somente nas grandes redes de farmácias, pois as oportunidades no relacionamento direto junto ao varejo independente, pequenas e médias redes e associações ainda não eram bem exploradas e conhecidas.