Metodologia de Vendas do Vale do Silício - Portal Vanzolini
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Nós da Winning By Design, somos apaixonados por ajudar empresas a desenhar, construir e escalar vendas por meio de uma metodologia inovadora, nascida no Vale do Silício, que abrange marketing, vendas e customer success.
Acreditamos em "vendas como ciência e fazemos isso com base nos insights que reunimos nos trabalhos com mais de 350 startups, scale-ups e corporações de ponta no mundo todo que necessitam de escala, de forma rápida e efetiva.
Como resultado, desenvolvemos a Metodologia Winning By Design.
Turma 02 – 15, 22 e 29 de agosto de 2020
Sábados – 09h às 16h
Líderes de Equipes, Coordenadores e Gestores
Pessoas de vendas, ligadas a vendas, que sejam influenciadas ou que influenciam vendas.
Querem bater suas metas de forma efetiva e regular, fazer com que seus clientes continuem usando seu serviço / produto e que continuem satisfeitos, recomendando a outras equipes / times / empresas.
Profissionais que querem migrar para essa área
Pessoas em fase de descoberta e transição para a área Comercial.
Que querem aumentar o repertório e mudar o mindset, agregando mais motivação e produtividade ao processo de vendas.
Este curso foi especialmente desenhado para que você e seu time consigam entender como vender no mundo atual, extremamente competitivo.
Hoje, saber vender de forma consultiva, entendendo verdadeiramente as necessidades dos clientes e se preocupar de forma genuína com eles são vantagens competitivas importantes.
Com este treinamento, você terá um framework no qual se basear para se comunicar com seus clientes, entender suas dores principais, organizar reuniões produtivas, diagnosticar e sugerir a melhor solução aos clientes, adicionar valor à compra, evitar descontos praticando trade e, finalmente, entender qual o evento crítico que fará com que a venda seja concretizada no menor tempo possível.
Participe do seleto grupo de pessoas com acesso aos mesmos modelos e mindsets que empresas de grande sucesso, como Adobe, tiveram no Vale do Silício, Europa, Austrália, China e Brasil!
Aula 1 – O método de vendas SaaS, como vender de forma recorrente
O método de vendas SaaS;
Como se comunicar efetivamente com os clientes;
Aula 2 – Anatomia de uma Discovery Call perfeita
Como executar uma reunião profissional;
Como diagnosticar (venda baseada em perguntas "SPI").
Aula 3 – Como chegar à urgência e diminuir o ciclo de vendas
Como descobrir o impacto / evento crítico;
Aula 4 – Não faça um pitch! Demonstre sua solução de forma consultiva
Como fazer uma Demo;
Storytelling com Referência de Terceiros.
Aula 5 – Consiga o compromisso dos clientes
Como chegar ao tomador de decisão / estabelecer os critérios de decisão;
Como fazer "trade" em vez de negociar;
Plano conjunto de impacto.
Aula 6 – Revisão e dúvidas
PROVA para certificação WBD;
Em todas as aulas serão utilizados recursos áudio-visuais, roleplays, trabalhos em grupo para melhor absorção do conteúdo e prática. Baseamos nossas aulas na metodologia 70:20:10.
RENATA CENTURIÓN SCHNACK
Renata Centurión é Sócia e Diretora LatAm da Winning By Design, empresa do Vale do Silício que ajuda empresas a desenhar, construir e escalar as áreas de vendas, marketing e CS. Com MBA em Marketing e Vendas pela Fundação Getúlio Vargas e mais de 20 anos de experiência em vendas B2B e vendas complexas, a executiva atuou em diversas áreas, de vendedora à Country Manager de empresas multinacionais.
Renata tem orgulho de ter conquistado no Brasil clientes como Resultados Digitais, IBM, Ebanx, Mercos, Sodexo, Plusoft, Einstein, Jota.info, Stoque, Descomplica, Accountfy, Zenvia, Zygo, entre outras