Estamos na era do conhecimento em que o domínio das ferramentas on-line é fundamental para quem deseja vencer em quase todas as profissões. No entanto, alguns que trabalham com vendas imaginam que poderão vencer sem dominar os conhecimentos de informática, mídias sociais, técnicas de relacionamento etc.
Buscar voluntariamente a sala de aula, nem pensar, para eles trabalhar sábados, domingos e feriados é o melhor caminho. Quase nunca percebem que para vencer é preciso trabalhar certo, e não necessariamente, muito. Mas, a empresa não pensa assim e quase todos são enviados para treinamentos. Então, as salas ficam lotadas de ?vendedores patos?, já que os ?vendedores águias?, que buscam voluntariamente atualização, dominam o conteúdo dos cursos corporativos e quase sempre são escolhidos para ficar vendendo na loja.
Mas, afinal de contas, como agem os vendedores bem sucedidos? Eles são inteligentes o suficiente para perceberem que não sabem tudo e que o melhor caminho para vencer é estar aberto a novos conhecimentos. Daí, a disciplina com a leitura, cursos, palestras, etc. Além disso, eles são automotivados, detém excelentes habilidades de comunicação, mantém a mente e corpo sadios, possuem boa base de informática, mídias sociais e estão sempre em busca de novos conhecimentos.
Para eles a construção de uma história de sucesso não é obra do acaso. Sabem muito bem que vale mais a pena construir uma sólida carreira profissional do que obter rápidos ganhos financeiros. Quase sempre estão mais interessado no seu sucesso e desenvolvimento pessoal do que na comissão da venda. Além disso, são estudantes vigorosos, dispostos a aprender e a se adaptar aos mais diversos ambientes corporativos. Os verdadeiros campeões de vendas sabem que, quem tem prazer em servir, não precisa vender um único dia sequer.