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Em seu talk na ABCasa Fair, Cris Paola deu dicas para aumentar o faturamento
No segundo talk do dia, Cris Paola abordou o tema "Aumente seu faturamento". Em busca de uma linguagem moderna, a arquiteta deu dicas de como se manter em sintonia com as novidades de arquitetura e decoração e como aplicar esses conceitos para gerar mais vendas.
De acordo com Cris, é importante que a fachada da loja seja impecável, que a vitrine esteja ambientada com o segmento vendido e que mostre ao cliente que ele pode ter aquilo em casa. Entretanto, a especialista destacou como obrigação ter um bom site e usar redes sociais.
Ela também ressaltou a importância de dispor os produtos de maneira correta e sempre acompanhar o comportamento dos consumidores. "Pesquisas apontam que o cérebro leva 90 segundos para decidir se entra ou não em um lugar, e que os produtos que ficam logo na entrada das lojas não são sequer vistos pelos clientes. Então, acompanhar esse comportamento é muito importante. Essas coisas aliadas vão fazer vender mais", explica a especialista.
Cris ainda disse que conseguir transmitir a identidade da marca por meio do layout das vitrines, disposição dos produtos pela loja e também pela abordagem pessoal aos clientes, aumenta em 40% a chance de venda. A arquiteta também lembrou que lojas com a entrada pela direita e o caixa ao final do corredor esquerdo tendem a vender 15% mais.
Dando diversas outras dicas de como aumentar o potencial de vendas, Cris Paola explicou sobre os conceitos de "cross selling" e "up selling", que são, de maneira geral, criação de kits que tornam a compra mais atraente aos consumidores. "São técnicas bem interessantes, quando se conhece o perfil dos clientes", finalizou a arquiteta, ressaltando a importância de conhecer bem o público-alvo.
Rumos do e-commerce foram abordados por Elias Júnior em palestra na ABCasa Fair
Um dos palestrantes do segundo dia da ABCasa Fair foi o especialista em e-commerce, Elias Júnior, empreendedor e fundador da Fábrika de E-commerce e atual Head Global de Parcerias SMB da VTEX.
O profissional abordou a importância da transição de uma empresa para o mercado digital, com dicas de ferramentas e processos para implantar e manter uma loja digital funcionando com sucesso.
"De fato, é possível tirar uma ideia do papel e colocá-la no meio digital de forma muito rápida e barata", explicou Elias. "Colocar uma loja profissional no mercado e quebrar a barreira do meio físico para o digital, além de abranger sua área geográfica para vendas, é algo muito possível", completa.
Elias também atua como palestrante e consultor do Sebrae, da Câmara Brasileira de Comércio Eletrônico (camara-e.net), da Associação Brasileira de Comércio Eletrônico (ABCOMM) e da Associação dos Joalheiros e Relojoeiros do Estado do Rio (AJORIO), além de ser consultor e professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e especialista em Gerenciamento de Projetos WEB.
Tânia Bulhões relança sua marca e reinaugura loja conceito em São Paulo
Por Equipe ABCasaInovação
Atual campeã da etapa nacional do Prêmio gia, Tânia Bulhões reinaugurou a sua loja conceito na capital paulista, no último dia 16 de outubro. Além de apresentar o espaço totalmente reformado, o evento também marcou o relançamento da marca, incluindo todo o posicionamento e comunicação.
A loja, que atua no mercado de artigos para casa há 30 anos, recebeu vários convidados e personalidades do segmento, apresentando todas as novidades, como as estampas nas paredes desenhadas pela própria Tânia Bulhões, contando as histórias dos produtos.
Segundo a gerente de Marketing da empresa, Dô Salies, a arte brasileira feita por Bulhões está presente nos produtos ícones da marca. "O jogo de chá com a folha de jabuticabeira, que está presente na nossa logomarca, além da linha Mediterrâneo, entre outras, trazem o conceito que é a sofisticação, a brasilidade e a qualidade acima de tudo", destaca.
Sobre o Prêmio gia, ela diz que a loja ficou muito feliz por ter sido considerada a melhor loja de produtos para casa do Brasil. "Temos uma expectativa muito positiva para conquistarmos o prêmio mundial em Chicago e seguimos trabalhando com a apresentação da nova marca e do novo conceito que estará presente em todas as outras nove lojas do grupo até o final do ano", conclui.