O modelo é baseado no comportamento do usuário e lhe diz quais prospects estão olhando e quais estão comprando.
A otimização do usuário não é limitada à otimização dos mecanismos de busca. Tem tudo a ver com sua taxa de conversão e como você move os seus prospects para dentro e através do seu funil.
Vamos assumir que você tenha 500 visitantes por mês de pesquisas orgânicas. Se você pudesse converter 100 delas em compradores de um produto de 15 dólares você ainda irá fazer 1.500 dólares a cada mês.
Você pode ver que, para converter visitantes do site em consumidores, você terá que entender cada estágio do processo de compra do consumidor:
i). Reconhecimento do problema: Como você provavelmente sabe, a taxa de conversão é um Indicador de Performance Chave (KPI) para medir a otimização dos mecanismos de busca & a efetividade da landing page.
Como um profissional de marketing de conteúdo, você quer converter prospects assim que eles cheguem em sua página, mas não funciona assim.
O primeiro estágio no processo de compra do consumidor é o reconhecimento do problema – isso acontece quando o seu público-alvo reconhece que tem um problema. E isso é o que os leva a procurar mecanismos de busca em busca de respostas.
Dicas rápidas: Não tente vender nesse ponto. Ao invés disso, adeque o seu conteúdo para se ajustar a esses iniciantes. Resolva seus problemas e não peça nada em troca, nem mesmo um endereço de email.
A Moz sabe como fornecer aos seus visitantes que entram pela primeira vez. Eles criaram “ O Guia para Iniciantes para SEO” que contém as respostas para as perguntas mais frequentes dos usuários. Depois de o ler, as pessoas normalmente pedem por mais.
ii). Busca de informação: O Google é um portal de uma parada para conseguir informação online. Na verdade, 93% dos usuários online começam sua experiência online com um mecanismo de busca.
Ao tomar conhecimento dos problemas que eles estão enfrentando, os prospects movem para o próximo estágio: usar o Google para buscar informação relevante e útil.
Nesse ponto, os usuários de busca ainda não estão prontos para comprar. Eles podem nem mesmo saber que uma solução funcional para seus problemas existe.
Certifique-se de que o seu conteúdo seja relevante para as palavras-chave que as pessoas estão procurando, mas evite muita otimização.
Se o seu público-alvo está procurando por informação, agora você pode pedir a eles para que se inscrevam em sua lista de email ou que requisitem um teste grátis do seu produto.
O Shopify, Volusion, KISSmetrics e outras empresas SaaS usam as estratégias de testes grátis para gerar leads e convertê-los perfeitamente em consumidores a longo prazo.