Tudo isso atrelado, claro, ao bom relacionamento que Cacai sempre manteve com seus clientes. Ou seja, foi a união de uma excelente oportunidade, vislumbrada graças à experiência de mercado, com um trabalho de formação de parceiros de negócios que havia sido construído ao longo de vários anos antes da criação da empresa. Como já foi dito, a economia brasileira e o mercado automotivo local passaram por muitas mudanças nos últimos 40 anos. E sucessivas crises. Por isso, foi preciso ter muita criatividade e jogo de cintura para
que a Auto Norte seguisse firme e sempre em trajetória ascendente. Alguns exemplos de iniciativas podem ser citados para ilustrar isso. Nos primeiros anos de qualquer empresa, uma das principais dificuldades é se capitalizar, ou seja, ter recursos para investir em logística, infraestrutura e mercadorias. A solução encontrada para conseguir crédito bancário foi emitir notas promissórias dos bons clientes como garantia. As liberações dos financiamentos, por mais difíceis que fossem, iam sendo feitas em função dessa estratégia. Para enfrentar desafios como a chegada da concorrência
de distribuidores nacionais na região Nordeste (área de atuação da Auto Norte), alta carga tributária e sucessivas crises econômicas, a saída foi fortalecer a parceria com as fábricas. Um exemplo: a empresa foi o único cliente de um grande fornecedor que quitou as compras considerando o valor antes da desvalorização de moeda que ocorreu em um dos planos econômicos do governo. Além disso, a Auto Norte desde o começo sempre buscou trabalhar com peças originais e fornecedores fortes, para garantir a satisfação e a consequente fidelização dos clientes graças à garantia de confiabilidade.
Em seu processo de consolidação, a Auto Norte, buscou dois eixos principais: aumento na diversificação de itens e expansão da sua rede de filiais pelo Nordeste. Em relação ao primeiro eixo, a empresa começou com distribuição dos itens de linha leve. O passo seguinte foi a linha pesada e, por fim, o segmento de motocicletas - chegando, assim, a uma cobertura completa do setor automotivo. Além disso, a empresa trabalhou com peças para indústrias nos anos de 2014 e 2015. Já em relação à política de abertura de novas unidades, o projeto de estar fisicamente em todos os estados da região Nordeste sempre existiu, seja para poder
ficar ainda mais perto dos clientes, seja por questões tributárias, com o objetivo da distribuidora conseguir se tornar mais competitiva nos preços, e também para não perder o espaço conquistado, porque a concorrência também estava se instalando. A primeira capital a ganhar uma unidade foi Salvador. Isso se deu porque havia um representante com força de vendas na capital baiana. Em seguida foram abertas filiais na seguinte sequência: Fortaleza, Natal, João Pessoa, Teresina e Aracaju. A meta, agora, é inaugurar mais duas filiais, uma em Maceió e outra em São Luís. Com isso, a empresa irá garantir a presença física em todo o Nordeste.