Então, ter essas informações na hora do planejamento estratégico da empresa, é extremamente importante.
No entanto, não para por aí, indo mais afundo, o MRR pode oferecer informações como a aceitação dos planos pelo mercado, assim como a ineficiência destes, grau de aprovação, renovação, entre outros.
É importante lembrar que a Receita Recorrente Mensal, ou MRR, é calculada levando-se em consideração as cobranças realizadas mensalmente aos clientes, por meio do valor cobrado.
Sendo assim, para iniciar o cálculo do MRR é preciso levantar todos os contratos estão com prazo de vencimento para o mês seguinte.
Então, deve-se subtrair taxas únicas como taxa de adesão, taxas extras de serviços, ou seja, aquelas que não são recorrentes, e também excluindo os eventuais descontos.
Não se esqueça que o MRR pode sofrer alteração conforme mudanças nos valores dos planos, em caso de upgrades, downgrades, sendo respectivamente situações onde o cliente adquire novos serviços, ou deixa de utilizar determinados serviços.
Neste caso devemos pegar a relação das assinaturas com vencimento para o mês seguinte, excluir as variáveis citadas acima, e aí está, será este o valor do MRR.
Exemplo: Imagine uma empresa que possui um clube de assinaturas, onde o cliente paga R$ 120,00/mês. Esta empresa tem 1.500 assinaturas ativas.
A segunda forma de se calcular o MRR de uma empresa é multiplicando a quantidade de clientes ativos, baseando-se no valor mensal pago pelas assinaturas.
Importante lembrar, que quando novos clientes aderirem aos planos, o valor do MRR aumentar, assim como quando houver desistências o valor pode diminuir.
Além do MRR mensal e anual, existem alguns outros MRR´s que devem ser considerados, como o de novos entrantes, adicionado (upgrades) e o Churn MRR (Desistências e variações para valores abaixo do valor pago anteriormente). Vamos ver alguns exemplos.