MERCADO DE TV POR ASSINATURA EVOLUÇÃO DOS ÚLTIMOS ANOS. Fonte: ABTA - PDF Free Download
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Lorena Castelhano Duarte
2 MERCADO DE TV POR ASSINATURA EVOLUÇÃO DOS ÚLTIMOS ANOS Fonte: ABTA
3 TV POR ASSINATURA QUEM SÃO AS EMPRESAS QUE OPERAM? Pouco mais de 100 empresas operando Cerca de 90% delas controladas por Empreendedores Brasileiros 65% delas possuem menos do que 5000 usuários de TV
4 PRINCIPAIS DÚVIDAS DE PROVEDORES Qual a melhor tecnologia para entregar os serviços de TV por assinatura / VOD? Devo ofertar canais lineares (abertos e/ou pagos) e/ou VOD? Quais são os canais mais adequados a minha necessidade? Qual é a margem que tenho na venda de um serviço de TV por assinatura/vod? Devo ter meu head-end próprio, compartilhar infra com um provedor parceiro, usar o serviço de um atacadista ou ser apenas um dealer/revendedor de uma grande empresa?
5 OFERTA - CANAIS DE TV POR ASSINATURA PEQUENO PROVEDOR - COMPLEMENTO DA OFERTA DE INTERNET OPERAÇÃO PRÓPRIA HEAD-END COMPARTILHADO ATACADISTAS DEALER / REVENDEDOR
6 OPÇÃO DE OPERAÇÃO Variáveis Operação Head-end / Cabeceira Via Atacadista Dealer Própria Compartilhado Premissas Entrega de conteúdo de +100 canais de TV por assinatura Dealer responsável em rede GPON ou HFC já existentes com custo de conteúdo pela venda/ equalizado instalação / AT de equipamento de DTH com +100 canais de TV por assinatura Investiment o Inicial Head-end /Cabeceira Alto (R$ milhão) Head-end existente Luva e/ou custo de (Baixo R$x0 mil) captação de ou novo Head-end canais locais / abertos (Médio - R$ XX0 (GPON/HFC) mil) (Baixo -R$ X0 mil) Não Investiment Variável (Unicast / Multicast /Broadcast) DTH não o Adequação da rede externa para GPON/HFC Rede entrega de vídeo Variável (Unicast / Externa Multicast /Broadcast) Adequação da rede externa para entrega de vídeo Não Investiment o Casa Assinante OPEX Margem na venda Receita recorrente Não Sim (STB, Cabeamento) Sim Maior Sim Maior Sim (STB, Cabeamento, Antena - DTH) Depende Menor Sim Sim Sim Sim Variável Não (por venda/instalação e
7 FLUXO PARA DECISÃO Investimentos do projeto Infra-estrutura Rede Externa Equipamentos Casa do Assinante Tecnologia da Informação Custos Equipe Instalação Marketing Atendimento Assistência Técnica Viabilidade Técnica e Econômica Estudo de Mercado Definição da área a ser atendida Concorrência Público Alvo Posicionamento de Mercado Objetivos e Metas Marketing Definição dos Pacotes de Conteúdo Canais SD/HD Conteúdo VOD Canais PPV Formatação de Produtos Negociação com Canais / Programadores / C/ Montagem dos custos
8 Desde 1999 Associação sem fins lucrativos formada por pequenos e médios operadores para negociar conteúdo junto a canais de TV e programadores Equipe profissional com conhecimento de mercado de conteúdo Suporte aos afiliados - jurídico, financeiro, marketing, regulatório, treinamentos, etc.
9 AFILIADOS NEOTV ABRANGÊNCIA NACIONAL Empresas Afiliadas Concessão e/ou Operação 500 cidades 40% domicílios nacionais
10 NOVOS SEAC +60% dos novos SeAC divulgados pela ANATEL tornaram-se Associados NEOTV Dados: Junho/2013
11 ASSOCIADOS NEOTV EM LANÇAMENTO +30 operações em lançamento ao longo dos de 2014 / 2015
12 VANTAGENS DE UM ASSOCIADO NEOTV Grade de programação própria, com possibilidade de criar o melhor pacote de TV por Assinatura de acordo com as necessidades do público em sua região; Conteúdo negociado em coletivo e aprovador pelos próprios Associados permite melhores condições comerciais para pequenos e médios operadores; Negociações de conteúdo sem cobrança de comissões para a NEOTV; Liberdade na escolha da tecnologia a ser usada para a distribuição de conteúdo; Condições comerciais de conteúdo aprovadas por um comitê formado por Associados NEOTV;
13 VANTAGENS DE UM ASSOCIADO NEOTV Equipe jurídica especializada na elaboração de contratos de programação; Assessoria na preparação de relatórios mensais para pagamento aos canais; Apoio na área de marketing, através de ações de relacionamento e treinamento de canais; Suporte nas questões regulatórias do setor junto à ANCINE e ANATEL; EAD Ensino a distância NEOTV Plataforma online de treinamentos relacionados ao setor; Participação privilegiada nos Eventos NEOTV, possibilitando troca de informações com profissionais do setor e a geração de negócios.
14 NEGOCIAÇÃO DE CONTEÚDO PAPEL DA NEOTV Programador 1 2 NEOTV Comitê de Programação Programador apresenta Proposta do Canal para a NEOTV NEOTV analisa a proposta e negocia com Programador NEOTV apresenta a negociação para o Comitê de Programação 3 4 Comitê de Programação avalia proposta e aprova negociação macro 5 NEOTV solicita a confecção de contrato guarda-chuva ao Jurídico 6 NEOTV negocia cláusulas detalhadas com Programador 7 NEOTV assina contrato guarda-chuva com Programador 8 Programador envia contrato para a assinatura do Empacotador Jurídico NEO Empacotadores NEOTV
15 RELATÓRIO MENSAL DE ASSINANTES PAPEL DA NEOTV Empacotador NEOTV NEOTV Programadores Preenchimento das informações de evolução da base de assinantes por canal e envio das informações para a NEOTV NEOTV analisa e consolida as informações de todos os Canais enviadas por todos Empacotadores NEOTV NEOTV envia as informações consolidadas de base de assinantes dos Canais aos Programadores Programadores fazem o cálculo do valor conforme regras contratuais e emitem o faturamento do mês para cada empacotador