Aplicativos e sites crescem com soluções para produtores rurais | Eco-Finanças
EF ⋅ 28 de novembro de 2016 ⋅ Comentar
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"A interação dos negócios com o produtor rural está se transformando. Existe uma insegurança por um lado, porque é um setor que preza muito pela tradição, mas por outro necessita de mais velocidade e informação", diz Fábio Matuoka Mizumoto, professor especializado em agronegócio da FGV-SP (Fundação Getulio Vargas).
"O mercado agrícola é muito aberto à tecnologia, só que não é digital. Então temos que transformar o cliente em alguém que usa e confia nessas ferramentas", diz o biólogo Antônio Morelli, que atuou dez anos como consultor no setor rural.
"Tivemos um desafio tecnológico, de como transformar um algoritmo matemático em um processo automatizado. E depois veio o desafio comercial", afirma ele.
"A transformação digital que vivemos hoje é muito clara, e no setor agrícola não é diferente", diz Mateus Barros, da The Climate Corporate. A empresa, que pertence à Monsanto, criou um fundo para investir nas "agritechs" —nome usado no mercado para se referir a startups de agricultura.
Segundo o consultor do Sebrae-SP Fabio Brass, outra vantagem da evolução digital é oferecer ao produtores a possibilidade de gerenciar a produção a distância. "O produtor rural é muito isolado e disperso, então precisa de ferramentas que encurtem o acesso às informações."
"Começamos como um aplicativo que ajuda a vida do dono da fazenda e hoje somos uma plataforma que visa toda a cadeia. Nosso usuário não é mais só o pequeno produtor", diz Marcelo Murachovsky, head designer da companhia.
"Como a margem de lucro do produtor é muito pequena, qualquer valor cobrado é alto, e percebemos isso", diz o diretor de operações da empresa, Eder Campos.
A solução foi alterar o modelo e cobrar apenas uma taxa de assinatura do serviço. "Depois da mudança, passamos a crescer mais de 20% ao mês", afirma o executivo.
"A inovação não vai sair só das grandes corporações. As startups estão atrás de soluções que beneficiam todo o mercado, está tudo ligado", diz Barros, da The Climate Corporation.
A primeira rodada de aporte começou em agosto e teve 80 interessados. As escolhidas ainda estão sendo definidas e receberão entre R$ 250 mil e R$ 1,5 milhão. A segunda rodada de inscrições começou na última quinta (24).
"A ideia é que o projeto funcione como o espinafre do Popeye, fazendo a empresa crescer", diz Almir Araújo, gerente da Basf.
"A iniciativa faz parte de uma estratégia de levar a digitalização ao campo. A ideia é criar junto com as startups, não adianta apenas fazer o investimento", por isso temos um programa completo", diz Araújo.
Os fundos buscam empresas em estágio inicial, mas que já estejam em operação. "Antes disso, é melhor o empreendedor amadurecer a ideia antes de apresentar ao mercado", afirma Araújo.
Para Brass, do Sebrae-SP, as iniciativas são uma prova do aquecimento do setor. "Temos hoje um elevado número de startups com crescimento de demanda, principalmente promovido pela disponibilidade de fundos", afirma."Hoje se alguém tem interesse, consegue o investimento, seja público seja privado", completa ele.