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23 de abril / 2014 (KBA BRASIL): Cartocor, Argentina, utiliza inovação como estratégia através de solução KBA
Publicado em 23 de abril de 2014 por parla
Diego Klöckner e Eduardo Presta (Dekaprint) e sr. Victor Ciuro, da Cartocor
Parte do Grupo Arcor, a maior fabricante mundial de chocolates, biscoitos e outros produtos alimentícios, a Cartocor, gráfica argentina que atua no segmento de embalagem e cuja sede localiza-se próximo à capital Buenos Aires, possui quase 40 instalações na América Latina e escritórios de vendas em todo o mundo. Além da gráfica, a Cartocor possui ainda uma fábrica de papel e quatro plantas de produção para papelão corrugado – três na Argentina e uma no Chile.
Em 2013, a gráfica investiu na impressora offset por folha modelo de grande formato seis cores KBA Rapida 142, que se tornou seu novo case de sucesso.
Tudo começou quando a Cartocor, líder no mercado de impressão em papel corrugado na Argentina, decidiu investir no mundo offset – anteriormente, a gráfica trabalhava unicamente com o processo flexográfico.
"Essa decisão foi pautada pela necessidade", disse o gerente de negócios Victor Ricardo Ciuro. "A Arcor foi pioneira no segmento de embalagem promocional para pontos de venda. E o aumento da demanda por qualidade nos levou a analisar o investimento no processo offset."
"Passamos pelas dificuldades, como três décadas de instabilidade econômica. Mas uma coisa não se pode negar: as crises geram, ao mesmo tempo, oportunidades", disse Ciuro. "O Grupo Arcor possui inovação em seu DNA. Foi essa inovação e o investimento em novas tecnologias que nos levou a reconhecer e aproveitar as oportunidades. Também nos permitiu atingir a liderança mundial no mercado de corrugados."
Do flexo ao offset
Porém, às peculiaridades do mundo flexográfico, o processo offset era totalmente desconhecido por Victor e pelos profissionais da Cartocor. Mas isso mudou.
"Em nosso parque de flexografia temos tecnologia de primeiro mundo, máquinas cujas configurações e qualidade são as mesmas que se vê em operação na Alemanha ou no Japão. Isso nos torna seguros de realizarmos qualquer mudança ou adaptação que o mercado exigir", afirma Victor. "Contudo, a estraégia foi aumentar a produção de itens promocionais em papel-cartão corrugado e, então, precisávamos analisar outras opções de tecnologia que nos desse a mesma qualidade, porém, com melhor desempenho."
Segundo conta o gerente de negócios, o processo não foi simples. "Se me perguntassem sobre flexografia eu saberia responder, porque é algo com que trabalhamos há 33 anos. Porém, não tinha qualquer conhecimento em offset. Eu só sabia que precisávamos de uma solução que atendesse às nossas necessidades com qualidade, mas não sabia por onde começar. Só sabia que eu tinha que ligar a máquina e sair papel do outro lado", brinca Victor.
Então, iniciou-se o processo de pesquisa de mercado. Foi quando ocorreu o primeiro contato com a Dekaprint, tradicional representante das impressoras KBA padrão 105 cm e superiores na Argentina.
"Como não tínhamos conhecimento da tecnologia, a parceria com o fornecedor foi fundamental", frisa Victor, destacando o papel de Diego Klöckner, diretor da Dekaprint, e de sua equipe de vendas no processo todo. "Dentro de nossas necessidades, a Dekaprint nos indicou a configuração de máquina que precisaríamos. Fomos visitar outras gráficas na Alemanha, conversamos com usuários."
Foi então que, no primeiro semestre de 2013, a impressora KBA Rapida 142 configurada com seis cores, mais verniz, começou a operar a planta gráfica da Cartocor. O console KBA ErgoTronic incorpora todos os recursos necessários à Cartocor para tirar melhor proveito da tecnologia da impressora.
"Analisamos todos os aspectos das necessidades da Cartocor para encontrar a melhor solução", explica Diego Klöckner. "A Rapida 142 é uma impressora para grandes formatos que conta com alta qualidade e produção. Além disso, sua flexibilidade quanto aos tipos de substratos que podem ser trabalhados também a torna ideal para a impressão de embalagens."
Victor destaca que, ainda que sejam necessários ajustes, principalmente por se tratar de uma nova tecnologia para a Cartocor, o equipamento está dando provas de sua qualidade, atendendo a demandas de impressão de papel corrugado da gráfica, que, hoje, tem uma produção total de 100 toneladas de cartões/mês em gramaturas que vão de 175 a 200 g/m2.
"O pioneirismo da KBA na área de embalagem é importante e isso se reflete em sua tecnologia. O suporte prestado pela Dekaprint, com a qual já temos uma relação antiga, também foi fundamental para o sucesso dessa parceria", diz Victor.
O resumo dessa experiência é positivo: "Temos ainda muito o que aprender sobre a tecnologia offset para extrair pleno funcionamento e qualidade da KBA Rapida 142", diz. "E estamos nisso. Os operadores da máquina acompanharam desde a montagem do equipamento, até os primeiros testes e o início da produção."
16 de abril / 2014 (KONICA MINOLTA): Konica Minolta anuncia Sérgio Takayama como responsável pelo desenvolvimento de negócios na área de impressão fotográfica
Publicado em 16 de abril de 2014 por parla
A Konica Minolta anunciou que Sérgio Takayama, executivo com vasta experiência nos segmentos de fotografia e eletrônicos, passa a fazer parte do time da empresa no Brasil.
Nesse novo desafio, Takayama será responsável pelo desenvolvimento de negócios no segmento de impressão fotográfica, para o qual a Konica Minolta possui como carro-chefe a impressora digital bizhub C70hc.
"Estou muito feliz com esse novo desafio. Logo que cheguei percebi que o ambiente de trabalho na Konica Minolta é muito bom, positivo. As pessoas são empenhadas e comprometidas. Além disso, a qualidade e robustez tecnológica dos equipamentos são indiscutíveis", disse Takayama.
Com tradicional atuação no segmento fotográfico, a Konica Minolta possui como estratégia se tornar um dos principais players do mercado de impressão digital de fotos do Brasil.
É com esse objetivo em mente que Sérgio Takayama trabalhará. "O mercado de fotografia possui muitas especificidades e está passando por grandes mudanças. Assisti ao surgimento e declínio dos minilabs e à expansão da impressão digital no segmento de fotografia. Contudo, ainda há muito trabalho a ser feito", disse o executivo. "Gráficas que raramente sabem como incorporar os serviços de fotolivros, por exemplo, em seu portfólio. Além disso, quando falamos de impressão digital de fotografia, não nos referimos apenas à impressão em si, mas também aos periféricos necessários para um trabalho de qualidade."
Takayama também atuará junto às revendas da Konica Minolta no Brasil com a mesma meta: desenvolver o mercado de fotografia no portfólio da empresa.
"A Konica Minolta é uma multinacional mundialmente respeitada. Acho que o grande trunfo da empresa é a flexibilidade de sua linha de equipamentos, tanto no que se refere à tecnologia, velocidade, como também aos formatos. Há também a bizhub C70hc, equipamento com tecnologia única que permite utilizar quatro cores na impressão e reproduzir um universo tonal mais amplo. Ou seja, o arquivo é enviado em RGB e sai impresso em RGB. Para o mercado fotográfico, cuja fidelidade entre o que se captura na câmera e se tem no papel é fundamental, essa característica vai diretamente ao encontro da demanda as empresas", disse.
Formado em Economia e pós-graduado em Micro-economia, Sérgio Takayama atuou por 31 anos na Fuji do Brasil, onde foi responsável pelo desenvolvimento de estratégias de planejamento, produção, marketing e venda durante mais de três décadas.
"Agora, na Konica Minolta, o desafio é desenvolver esse novo mercado. E estou muito confiante, já que se trata de uma empresa cuja tecnologia é referência", completa.
14 de abril / 2014 (ECALC SOFTWARE): Ecalc Software realiza evento sobre desafios de vendas no SENAI
Publicado em 14 de abril de 2014 por parla
Consultor Marcos Biaggio durante palestra promovida pela Ecalc no SENAI
Ao final, os participantes foram apresentados a algumas soluções do portfólio da Ecalc que podem auxiliar a automatizar, com eficiência e inteligência, tarefas diárias nas gráficas e que vão ao encontro da pauta das inovações. São elas o eClient, que atua no registro de contatos, agendamento de visitas e tarefas; eMining, um portal Web que traz ferramentas para controle e gestão de dados administrativos e financeiros; e o eCube, nova solução Ecalc que oferece, de modo dinâmico, relatórios atualizados que podem ser acessados e visualizados a qualquer momento, facilitando a tomada de decisões e a visão administrativa ampla da empresa.
9 de abril / 2014 (DURST BRASIL): Durst anuncia novo diretor geral para a Durst Brasil
Publicado em 9 de abril de 2014 por parla
A Durst anunciou Ricardo Pi Martin Vieira como o novo diretor geral da Durst Brasil Tecnologia em Impressão Digital Ltda.
Ricardo substitui Flávio Hirata, que, por vários anos, esteve à frente da Durst Brasil, onde construiu uma trajetória de sucesso.
No caso, Ricardo assumirá a direção geral da filial brasileira da Durst e, também, atuará como gerente de vendas para a região latino-americana. "Estou muito feliz diante desse novo desafio que me foi oferecido", disse Ricardo. "Chego à Durst em um momento extremamente importante, quando a companhia está lançando novos produtos e soluções. Essa mudança demonstra como a Durst está focada em investir em seus negócios na América Latina."
Ricardo é pós-graduado em Gerenciamento de Negócios Estratégicos e, entre outras qualificações, é coach profissional com foco no ambiente corporativo. Apesar de jovem, o executivo chega à Durst após 18 anos de experiência no segmento de impressão digital. Seu último trabalho foi na Océ-Canon, onde atuou como gerente de vendas para a América Latina na divisão DGS (Digital Display System). Antes, ele havia desenvolvido o trabalho de gerente de desenvolvimento de negócios da Canon para a América Latina, e vendedor sênior na Océ.
Ele é casado e atualmente vive em Itu, São Paulo, e está altamente focado nos desafios e no sucesso de se unir à equipe Durst. "Eu estou muito otimista com esse projeto, a Durst tem um portfólio incrível e desenvolvido para ambientes de alta produção", disse Ricardo. "Temos muito por fazer, nosso objetivo é elevar nossos negócios na América latina, principalmente agora, quando estamos lançando novos produtos que aliam nossa conhecida produtividade com uma qualidade ainda melhor", disse.
Há 75 anos, a empresa criada pelos irmãosJulius e Gilbert Durst vem lançando tecnologia e inovação ao segmento de imagen profissional.
Criadora das foto-impressoras industriais Série Lambda, a Durst é líder em Digital UV com nossa Série RHO, e pioneiros em tecnologia inkjet para o segmento cerâmico, onde nossas GAMMA são referências. Site e contatona Durst Brasil: www.durst.com.bre 11 3059-5900.
7 de abril / 2014 (KBA BRASIL): KBA realiza encontro de vendas em São Paulo
Publicado em 7 de abril de 2014 por parla
A KBA realizou em março, no Hotel Transamerica Executive em Perdizes, São Paulo, um encontro de vendas para discutir, entre outros assuntos, a nova estratégia comercial para 2014 e a ExpoPrint Latin America (16 a 22 de julho, Transamérica Expo Center) além de novas oportunidades de mercado.
Participaram representantes e parceiros KBA do Brasil, com destaque à equipe da KBA Brasil – México e Argentina. Durante as explanações, os participantes também tiveram a oportunidade de expor dúvidas e falar sobre as realidades regionais de mercado – e seus desafios.
Uma das pautas especiais do encontro foi o momento positivo que a KBA vive na América Latina através do crescimento do número de instalações e cases de sucesso, bem como os resultados obtidos em 2013 – que ficaram dentro da meta – e as perspectivas de um 2014 mais aquecido, uma vez que a região será sede de eventos importantes e vive um bom momento econômico.
Agregado a isso, foi ratificado entre os participantes uma forte estratégia comercial, que passou a vigorar já em março, calcada nos diferenciais das tecnologias KBA, como formato, velocidade, customização, robustez, tecnologia única de secagem UV e o constante investimento em sistemas de impressão para diferentes áreas, incluindo embalagem. Também foi estipulado um intenso treinamento para as equipes latino-americanas de vendas, utilizando como mote o relacionamento com o cliente e o atendimento à demanda das necessidades das gráficas da região, que precisam de tecnologia de ponta e inovação para enfrentar a concorrência e suprir quesitos como qualidade e agilidade no cumprimento de prazos.
Outro tema central foi a participação da KBA na ExpoPrint Latin America.
Segundo Luiz Cesar Dutra, diretor geral da KBA Brasil, o evento será uma grande oportunidade de negócios na América Latina.
"O mercado brasileiro e latino-americano está se sofisticando. Cada vez mais, as gráficas locais demandam soluções flexíveis, que possam se adaptar aos desafios de tiragem, velocidade, qualidade e formato que os clientes exigem. E a KBA é no momento uma das empresas melhor preparadas para atender a essa demanda, com amplo portfólio e qualidade internacionalmente atestada", diz Cesar.
7 de abril / 2014 (STARLASER): Enfocus lança atualização para versão 12.2 do PitStop Pro e PitStop Server
Soluções, comercializadas no Brasil pela Starlaser, foram anunciadas durante a Ipex 2014, em Londres