blog Roberto Raimondi: 2010
Plano de negócios (do inglês Business Plan), também chamado "plano empresarial", é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado
Geralmente é escrito por empreendedores, quando há intenção de se iniciar um negócio, mas também pode ser utilizado como ferramenta de marketing interno e gestão. Pode ser uma representação do modelo de Plano de negócios também chamado "plano empresarial", é um documento que especifica, em linguagem escrita, um negócio que se quer iniciar ou que já está iniciado.
a ser seguido. Reúne informações tabulares e escritas de como o negócio é ou deverá ser.
Para E. Bolson, plano de negócio "é uma obra de planejamento dinâmico que descreve um empreendimento, projeta estratégias operacionais e de inserção no mercado e prevê os resultados financeiros. Segundo o mesmo autor, a estratégia de inserção no mercado talvez seja a tarefa mais importante e crucial do planejamento .(E.bolson)
Postado por Roberto Raimundo
mensagem do dia: A luz, a alegria e a paz habitam em ti.A tua impecabilidade é garantida por Deus.
Postado por roberto raimondi às domingo, dezembro 19, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Ola amigos,depois de pouco mais de trinta dias sem escrever,volto hoje a rotina semanal, foi necessário este braik para reciclar as ideias,mas enfim estamos ai novamente.Nós falamos sempre a respeito em nosso blog sobre marketing de varejo e-book,vendas digitais e tudo que se refere ao comportamento do produto livro,sendo que as estratégias aqui descritas podem e devem ser aplicadas em qualquer seguimento.Mas para tudo na vida há momentos em que você deve parar para refletir e reciclar,sua vida,seus negócios,tudo tem que ser reciclado de tempos em tempos,nada é sucesso eterno, seja na sua vida pessoal ou profissional. Existem empresas que tem produtos centenários de muito sucesso,mas mesmo assim as ideias tem que ser recicladas e reinventadas para que este produto continue com força, e assim é nossa vida,temos que acompanhar as evoluções diárias.O produto livro esta se renovando,hoje com as mudanças de comportamento das pessoas e principalmente com nosso Brasil crescendo economicamente, muito mais pessoas tem mais acesso a compra de livros,principalmente por que alguns títulos também estão na moda,é isso mesmo,entrar em uma roda de conversas e saber sobre livros é fundamental, você precisa estar antenado sobre os livros do momento pelo menos,para não passar vergonha.
Mensagem do dia: O ser humano pode abrandar ou aumentar a amargura das suas provas pela maneira que encara a vida terrestre.
Postado por roberto raimondi às domingo, novembro 21, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Promoção de vendas: Resumo e aplicação.
Promoção de vendas:Resumo e aplicação.
Recebi alguns emails para que eu dissesse em resumo,como funciona, e o que é a promoção de vendas e de que maneira podemos aplica-lá, então desta forma segue.
A Promoção de vendas não é uma propaganda, mas um dispositivo de vendas em curto e médio prazo. Ela é um auxilio no incremento de vendas. Promoção é ação para gerar a reação ao estimulo da venda, e deve ser feita esporadicamente, e em situações totalmente atípica. É mecanismo que pode ser usado em pequenas e médias empresas com resultados imediatos e com tempo determinado. O objetivo da promoção de vendas é influenciar o comportamento do consumidor. A promoção de vendas deve ser planejada e desenvolvida durante alguns períodos do ano. Os benefícios da promoção de vendas são concretos e imediatos, é necessário estar de olho na concorrência e sair sempre antes. A promoção de vendas tem também como objetivo, mudar o comportamento do consumidor, permite responder rapidamente a um ataque do concorrente. A promoção de vendas é um termo auto explicável que se define por si próprio, é uma mecânica capaz de alavancar vendas.
Fonte: Monografia de autoria de Roberto Raimundo(registrada na Unisa Business school)
Mansagem do dia: Eu vejo através dos olhos do perdão. Eu vejo o mundo abençoado. O mundo pode me mostrar a mim mesmo. Eu vejo os meus próprios pensamentos,que são como os de Deus.
Postado por roberto raimondi às domingo, outubro 17, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
e-book pós frankfurt
Na primeira feira internacional de direitos autorais em Frankfurt (Londres não aconteceu) a grande expectativa era sobre vendas de e-books,muitas editoras e redes de livrarias apresentaram suas mecânicas de vendas para este produto.Mas na realidade o que esta acontecendo é o seguinte:Nos estados unidos onde as vendas do e-book cresce muito, tenho a seguinte opinião: Primeiro é um País extremamente consumista, segundo extremamente tecnológico e a grande maioria dos produtos estão la.Na Europa por exemplo a digitalização ganha terreno, assim como no Brasil,mas as vendas estão a passos lentos, assim também como no Brasil.Por aqui as coisas vão acontecer sim,mas lentamente por motivos óbvios, como a parte economica, as dificudades das editoras na questão dos novos contratos(quanto pagar?Quanto vender?), e ainda a resistência de muitos consumidores na questão da troca do papel por tecnologia.Acredito que vamos levar um tempo considerável para sacramentar esta nova tendencia em nosso país,
Mensagem do dia:Eu busco apenas o que pertence a mim na verdade.As dádivas de Deus de alegria e paz são tudo o que eu quero.
Postado por roberto raimondi às domingo, outubro 10, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Regenerados são todos que aprenderam a compartilhar deste mundo,contribuindo sempre para a sua manutenção e continuação,e que ao mesmo tempo,por perceberem que recebem à medida que doam,sustentam com êxito esse fenômemo de "trocas incessantes".São homens que descobriram que todos estamos ligados por inúmeras formas de vida,desde o micro ao macrocosmo,e que os ciclos da natureza é que vitalizam igualmente plantas,animais e eles próprios.Portanto ,respeitam,cooperam e produzem,não pensando somente em si mesmos,mas na coletividade.Sabem que ao mesmo tempo,sozinhos ou juntos,somos todos viajantes nas estradas da vida universal , em busca do crescimento e perfeição.Voltaram-se para si mesmos e descortinaram a presença divina em sua intimidade e, em vista disso,agora não buscam somente a exterioridade da vida,mas a abudancia da vida intima,fazendo quase um jornada cósmica para dentro do seu universo interior,na intimidade da própria alma.Regenerados são os seres humanos que notaram que não podem modificar o mundo dos outros,mas apenas o seu próprio mundo,que os indivíduos,lugares e ambientes não podem ser mudados,e que as únicas coisas que podem e devem ser alteradas são as suas atitudes pessoais,reações e atos relacionados a esses indivíduos,lugares e ambientes da sua vida.Esta é a forma de viver e trabalhar com transparencia perante o seu cliente e sua família.
Roberto Raimundo:
Texto extraído do livro "Renovando atitudes" de Francisco do Espírito Santo Neto, ditado por Hammed: Editora Boanova.
Postado por roberto raimondi às domingo, outubro 03, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Pessoal na semana passada fiquei em falta com vocês, estive fora e onde eu estava o único meio de comunicação, é o pombo correio que eu ainda não aprendi a usar esta pratica de comunicação.
Hoje eu quero falar sobre nossas mudanças,pessoais,profissionais de postura etc.Nos meios de vendas em qualquer seguimento,quando um executivo da área comercial mantém uma postura de transparencia,não importa qual o seu segmento e o tamanho de sua empresa, o que conta é a sua postura diante de seu cliente. O que eu quero dizer com isso: Um exemplo pratico são varias cias que orientam seus funcionários a mentirem para seu cliente,negando informações para manter o seu cliente mesmo insatisfeito,não cito nomes pois,posso ter sérios problemas.Na realidade o seu relacionamento comercial tem que ser da mesma maneira que você tem que ter com sua família,ou seja,você não pode mentir nunca para sua mulher e principalmente para seus filhos, amigos e etc, se isso acontecer você não vai ter uma vida tranquila e feliz.Da mesma forma nós profissionais de vendas temos que ter a mesma postura diante de nossos clientes, para no futuro ter a sua carreira assegurada,pois o seu património é 30% a empresa que você trabalha e 70% a sua credibilidade, quando você deixar a empresa em que trabalha e for para outra,ou montar a sua, as portas estarão abertas.
Mensagem do dia:Que eu contemple meu salvador naquele que foi designado por ti como aquele a quem devo pedir que me conduza á luz santa onde esta de modo que eu possa me unir a eles.Que os milagres substituam todas as magoas.
Postado por roberto raimondi às domingo, setembro 26, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Com as mudanças demográficas,surgem oportunidades para novos negócios em nosso pais,na semana passada falei a respeito deste assunto e de quanto as grandes redes de livrarias perdem oportunidades, e porque não as pequenas e medias também,podem perder otimos negócios ao não dar a devida importância para as pequenas e medias editoras.Hoje não é difícil ver as editoras intermediarias despontando como importantes fornecedoras de bons produtos,isso porque as editoras de grande porte vem deixando brechas enormes,eu sempre disse no nosso meio que as editoras não concorrem com produtos e sim com espaços físicos,por que ler é muito pessoal.Por ser um mercado de poucos pontos de vendas no Brasil,a disputa pelo espaço da exposição do produto livro se torna, ai sim uma concorrencia muito forte.Eu também já disse anteriormente que a industria do livro no Brasil é muito amadora, no mundo globalizado que vivemos hoje,quem não se atualiza desaparece.Desta forma o novo editor atualizado e antenado, consegue facilmente preencher as brechas deixadas,exemplos não faltam de editoras nacionais e internacionais ocupando grandes espaços.Um exemplo hoje do que acontece com as grandes editoras é que todas elas buscam a mesma coisa,fechando os olhos para muitos produtos em potencial e com pouca disputa de mercado,deixando assim brechas importantes.
Autor deste texto: Roberto Raimundo
Mensagem do dia: O poder da decisão é meu.Nesse dia aceitarei a mim mesmo como aquilo que a vontade do meu Pai me criou para ser.( Um curso em milagres)
Postado por roberto raimondi às domingo, setembro 12, 2010 Um comentário: Links para esta postagem
O canal de vendas de livros
O comercio de vendas de livros no Brasil ainda tem pouco investimento por parte do governo, e o pouco que existe o caminho é burocrático demais, e a maioria da pessoas que querem investir em uma livraria desconhecem. Ao longo dos meu 25 anos na área comercial o que mais ouço dos compradores de livros é que tem editoras de mais no mercado.Poucas pessoas sabem que minha carreira começou na industria farmaceutica passando um pouco pela industria de confecção (Duloren),então eu já atendi diversos compradores de diversos seguimentos,fui também pioneiro de venda de livros para super mercados e lojas de departamentos.O que eu quero dizer com tudo isso é a minha luta intensa em busca da evolução do produto livro,eu nunca ouvi de um comprador de uma rede de farmácias reclamar que existem muitos laboratórios no mercado, nem um comprador de super mercado dizer que tem muito fornecedor de alimentos ou qualquer outro tipo de produto,alias o grupo Pão de açúcar tem um programa de incentivo para novos fornecedores,pequeno,médio ou grande,todos tem a mesma oportunidade.O fato é que nosso canal de vendas é muito restrito,nas mãos de poucas livrarias e temos que buscar alternativas em outros pontos para não depender de nosso canal normal (essencial),mas os nossos compradores tem que reavaliar seus conceitos e receber todos os seus fornecedores de maneira igual independente do seu tamanho,porque ele pode perder um grande negocio ao restringir um novo parceiro,não podemos mais pensar no livro de outra maneira,ele também é um produto industrializado para venda,nós vendemos cultura.
Mensagem do dia: Os milagres são vistos na luz.Que eu não feche os olhos por causa disso.(Um curso em Milagres)
Postado por roberto raimondi às domingo, setembro 05, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Matéria publicada esta semana no PublishNews sobre Editora Rai
Com 25 anos no mercado, Roberto Raimundo abre sua editora
A Rai tem sede em São Paulo e até o fim do ano já terá lançado 25 títulos
PublishNews - 26/08/2010 - Redação
Roberto Raimundo trabalhou 12 anos na Record e 13 anos na Rocco, sempre no comercial e no marketing. Dessa experiência e da vontade de ter um negócio próprio, veio a ideia de criar, em 2009, a sua própria editora. O primeiro título da Rai - Plantando sementes - foi lançado no mês passado, mas ele já tem outros 49 na gaveta, que foi comprando de editoras estrangeiras. A metade disso será lançada ainda neste ano.
A Rai não escolheu uma linha editorial específica, mas os livros terão sempre uma queda para o lado da espiritualidade e muitos deles serão feitos especialmente para o porta a porta e para venda para o governo. Outra ideia de Roberto é fazer parcerias com outras editoras que precisem de suporte comercial e logístico
Uma das apostas é a coleção Apoio Escolar – Aprendendo com as Letras, que está sendo tocada por Maria Martins. Essa mesma coleção deve ser ampliada para outras áreas como Matemática e Geografia. Haverá ainda uma coleção de livros infantis feita em co-pint, com a impressão toda feita na China. Mickey, fadas, Papai Noel... estarão todos no selo Rai Kids.
Hoje, são cinco funcionários, mas ele não quer passar dos oito. Boa parte do trabalho é terceirizada e isso faz parte da cara moderna que ele quer dar à editora. E já são dez as editoras estrangeiras em sua lista de fornecedores.
''É difícil a vida de empresário, mas estou muito motivado e feliz. São novas experiências e desafios, mas vale a pena", disse. "Quero fazer uma empresa hiper moderna e atenta às novidades, por isso vou fazer todos os segmentos. Se houver a oportunidade de trazer bons produtos para a Rai, nós vamos trazer", completou.
A Rai fica na Avenida Iraí, 143 – cj. 61 – Moema – São Paulo/SP. O telefone de lá é 11 2384.5434 e o e-mail, contato@@raieditora.com.br.
Mensagem do dia: Eu não estou sozinho ao experimentar os efeitos dos meus pensamentos.(Um curso em milagres)
http://www.raieditora.com.br/
Postado por roberto raimondi às domingo, agosto 29, 2010 Um comentário: Links para esta postagem
Sexta feira inauguramos a sede da Rai editora; Avenida Irai nº143 conjunto 61 em Moema São Paulo,os detalhes para contato estão no site:www.raieditora.com.br.Mas o que gostaria de falar e do sentimento de um novo inicio,depois de 25 anos trabalhando para duas grandes editoras e recomeçar como empresário não é uma situação muito fácil. Na realidade o que estou querendo passar para meus leitores, não é uma dor de perda,dos meus anos em uma situação confortável, e sim uma situação de mudança de postura,de não ser acomodado e ficar reclamando da atual situação em que nos encontramos em nossa vida,ou seja, infeliz com nossa condição de trabalho,o que eu quero é mostar que quando estamos insatisfeitos com nossa atual condição,seja ela profissional ou pessoal devemos " Virar a própria mesa"(Ricardo Semler), para que a insegurança se torne segurança e acima de tudo em ser feliz mesmo com menos,abrir mão do ouro para se tornar paz e felicidade e é isso que estou fazendo, espero que vocês tenham compreendido.Bom a Bienal do livro esta terminado hoje,não sei os resultados financeiros, mas de publico eu sei que esta sendo um belíssimo sucesso, os números financeiros saberemos ainda na próxima semana, tem muitos colegas que estão super satisfeitos,parabéns a CBL por esta virada de mesa.
Mensagem do dia: Eu sou filho de Deus e posso fazer tudo que Deus deseja que eu faça, e eu o farei agora.
Postado por roberto raimondi às domingo, agosto 22, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
A bienal do livro de São Paulo começou nesta ultima quinta feira, e na sexta feira no seu primeiro dia aberta ao publico,passaram por la nada menos que oitenta mil pessoas. É parece que agora a Bienal paulistana realmente acertou nos parceiros escolhidos para voltar a ser o maior evento cultural da América latina.Com muitas atrações evidentemente,mas uma das atrações deste final de semana é minha querida amiga Thalita Rebouças, vai estar na Bienal desfilando seu talento de escritora aos jovens leitores deste evento magnifico da cultura brasileira. O produto livro continua crescendo em nosso país e o mais gratificante é a literatura infanto juvenil que cresce muito,um bom sinal que os jovens não estão pensando somente em tecnologia, estão preocupados com a cultura também,isso é ótimo,o livro esta se tornando um item essencial na sexta básica da cultura de nosso país.
Mensagem do dia: Libero o mundo de tudo o que eu pensava que fosse, e em vez disso escolho a minha própria realidade.
Postado por roberto raimondi às domingo, agosto 15, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Amigos um feliz dia dos Pais a todos,para aqueles que tem o Pai na terra ou no céu.
Semana que vem nos falamos.Muitos assuntos pendentes.
Postado por roberto raimondi às domingo, agosto 08, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
As mudanças são necessárias/parte 2
Na semana passada eu havia dito sobre como as mudanças são necessárias e esta semana que passou mudou muito.Como vocês podem ver no inicio do meu blog depois de 13 anos a frente da Rocco e Prumo(2 anos),deixei o grupo para me dedicar totalmente a minha empresa Rai editora.Muitas vezes em nossa vida profissional temos medo das mudanças,nossas inseguranças são muito grande e assim ficamos presos a muitas situações, e muitas delas desagradáveis para nos trancarmos em nossa vidinha segura.Quando ousamos as portas se abrem de uma maneira quase que mágica,no meu primeiro dia pós ex emprego, foram vários contatos de parcerias e até mesmo de um novo emprego,que não é o meu caso neste momento,recebi vários telefonemas de empresas de pequeno,médio e grande porte,para oferecer novos e grandes desafios para minha pequena editora. Com tudo isso acontecendo toda a insegurança foi embora e chegou a motivação e a grande pergunta,porque eu não fiz isso antes,ouse,acredite e acima de tudo tenha coragem para mudar.
Mensagem do dia: Tudo eu posso,naquele que me fortalece.
Postado por roberto raimondi às segunda-feira, agosto 02, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Hoje falo um pouco da minha carreira, para que de alguma forma possa servir para vocês e para mim também as experiências que vivi.As mudanças em nossas vidas, profissional e pessoal, são extremamente necessárias,causam um pouco de insegurança,mas temos que mudar se queremos atingir um grau maior como profissional ou como empresário ou continuar nosso caminho como executivo.Comecei minha carreira na industria farmaceutica muito jovem e passei por alguns laboratórios, como: Richardson vicks,Hiborn do Brasil, schering plough e passei rapidamente pela Duloren do Brasil seguimento de confecção.Até ai tudo normal nas minhas experiências até que cheguei ao mundo do livro,onde trabalhei por doze anos na Editora Record e agora terminando meu novo circulo de treze anos na editora Rocco. Nada mais me doeu tanto como estas duas editoras minha saída,foi um tempo de muito aprendizado e de experiências incríveis, trazendo muitos conhecimentos e muitas amizades que me deram muito respeito em nosso meio.Agora começo uma nova etapa na minha carreira como empresário e aproveito toda minha experiência destes anos para não errar, com muita insegurança é claro, porque tudo é novo de novo,mas também muito motivado para fazer tudo diferente das cabeças paradas no tempo.www.raieditora.com.br, este é meu novo inicio e que em breve vai ser muito grande.
Mensagem do dia: Eu posso fazer tudo que Deus deseja, e eu estou fazendo agora.
Postado por roberto raimondi às domingo, julho 25, 2010 Um comentário: Links para esta postagem
A Industria do livro tem que ficar mais atenta.
Nesta semana foi anunciada a aquisição do grupo abri l(entenda-se Átiça e Spione) a compra do Anglo.Os comentários eram de que o grupo Abril estava tentando se desfazer da área de educação, e enquanto isso o grupo se movimentava para fazer uma belíssima aquisição.As mudanças mostram um caminho que sempre falei para meus colegas,a reinvenção da industria do livro no Brasil,a Ática e Spione vem com força total para retornar a liderança dos didaticos que foi por muitos anos dela.É uma tendência muito forte as aquisições dentro do meio,já que infelizmente,nossa industria é muito amadora e principalmente familiar.Os grupos internacionais estão chegando com muita força,economicamente e tecnologicamente fazendo com que os editores brasileiros levantem da cadeira ou são extintos,a competição esta apenas começando.
Mensagem do dia: O perdão oferece tudo que eu quero.Hoje,aceitei isso como verdadeiro.Hoje,recebi as dádivas de Deus
Postado por roberto raimondi às domingo, julho 18, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
O marketing digital é um meio de comunicação usado pelas empresas por meio da Internet ou telefonia celular como uma vantagem competitiva, planejamento estratégico para divulgar e comerliaziar produtos e conquistar novos clientes.O marketing digital é essencial nos dias de hoje para melhorar a rede social entre empresas e clientes. Marketing digital surgiu no começo dos anos 2000 e foi evoluindo com diversas tecnologias como flash e hoje muito usada a rich media( uma Internet mais rica) com muita interatividade.Hoje os movimentos de redes sociais são os mkt de busca,blogs,orkut facebook,linkedin e porque não twitter , entre outros diversos.Para nosso produto livro os mais eficazes são os hotsite,newsletters e teaser,para levar nossa comunicação e informação para livreiros e leitores.
Autor: Roberto Raimundo.
Mensagem do dia: Eu sou o próprio filho santo de Deus.Não posso sofrer,não posso sentir dor;não posso sofrer nenhuma perda e nem fracassar em fazer o que a salvação pede.
Postado por roberto raimondi às domingo, junho 27, 2010 2 comentários: Links para esta postagem
Vamos de livro digital,apesar do assunto esfriar um pouco,na realidade ele esta se acomodando e realinhando de uma forma até bem profissional.Um grupo de editoras de grande porte fundaram a DLD(distribuidora de livros digitais),é um modelo criado na Espanha e parece que por la esta caminhando bem.Eu acho valido quando se começa a traçar um caminho pouco conhecido e seguir uma linha para se chegar no futuro próximo com mais visibilidade,a venda dos e-books ainda são insignificantes e pouco se sabe quanto tempo isso vai ser representativo economicamente,mas todo inicio e uma tentativa positiva para ser alinhada de maneira positiva.A Rai editora por ser nova fecha seus contratos com os direitos digitais já inclusos,o que não acontece com as editoras que tem vários livros em catalogo e tem que renegociar novos contratos.Outras editoras preferem seguir caminho solo, e isso vai trazer com certeza formas de comercializações diferentes como existe hoje no livro de papel,mas como falo sempre é preciso ficar atento a tendencias, por que ideias é que não vão faltar.Bom domingo e viva a seleção Brasileira.
Mensagem do dia: Eu sou eternamente livre!
Postado por roberto raimondi às domingo, junho 20, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Bom dia a todos,hoje vamos falar um pouco sobre meu novo empreendimento,depois de seis meses minha editora lançara este mês seu primeiro livro"Plantando sementes" da autora Mara Brattig,seguimento espiritualista.Mara é sensitiva muito conhecida em programas de radio e TV,principalmente em sua linda cidade de Camburiu,Santa Catarina.A Rai editora vem com esta proposta de divulgar muito este seguimento,trazendo desta forma um novo conhecimento da nova era que se aproxima rapidamente,fiquem atentos.Mas a Rai editora também esta no seguimento infantil e infanto juvenil,neste caso nossos lançamentos começam a partir de Setembro.Como desde o inicio de nosso blog nosso principal assunto foi a promoção de vendas vamos aplicar muito de nossos conceitos para a entrada da Editora no mercado e todas as ações de vendas e marketing para os lançamentos estarão sendo divulgado aqui. Vou mantendo todos informados nas nossas estratégias de lançamentos.Bom domingo.
A partir de hoje as mensagens serão colocadas em formas de decretos,minha dica e que cada decreto deve ser lido pelo menos duas vezes ao dia,vocês poderão ver como esses decretos podem melhorar nosso dia a dia.
Mensagem do dia:Eu sou um ponto de luz dentro de uma luz maior (Saint Germain e a nova era de Luiz Carlos Dias Júnior)
Postado por roberto raimondi às domingo, junho 13, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Postado por roberto raimondi às domingo, junho 06, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Ainda o e-book
A notícia chegou como um tsunami,editoras e agentes super preocupados com o fenomeno e-book,até um congresso internacional aconteceu aqui em São Paulo,mas aos poucos o assunto foi esfriando e parece que agora as coisas estão se acalmando.É claro que devemos ficar antenado com as mudanças,porque elas vão acontecer e evoluir com o tempo,mas nas últimas duas semanas estive em contacto com diversas editoras internacionais,principalmente americanas e espanholas negociando alguns títulos para minha editora Rai,e quando falamos em contrato de direitos digitais eles perguntam o quanto queremos pagar,isso mostra o quanto a falta de informação a respeito do e-book, ainda é um grande ponto de interrogação.Como já disse anteriormente a grande dificuldade esta com as editoras de grande porte que contem um grande catálogo em transformar os títulos existentes em contratos digitais,ainda vamos precisar de muito tempo e muito investimento para que este formato se torne um negócio de futuro,por enquanto vamos produzindo nossos produtos no seu formato de papel,que acredito que vai estar entre nós por muito tempo.Viva o livro.
Mensagem do dia: Eu sou a paz!Eu sou a luz!Eu sou a perfeição!
Postado por roberto raimondi às domingo, maio 30, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Livros digitais ou e-books
A mudança esta apenas começando para nós que trabalhamos com livros,mas é preciso atenção.A velocidade das mudanças digitais são num piscar de olhos,assim como foi o celular,ficar atento as mudanças é necessário,Entre varias mudanças acontecendo,o principal problema das editoras(principalmente as grandes)são os contratos.Os agentes literários de olho nessas mudanças estão atentos para um nova forma de ganhar mais dinheiro com os novos contratos,cobrando preços de tirar o folego do editor que nem sabe o quanto vai vender.Na semana passada um parceiro anunciou trinta dias de vendas de e-books,os numeros são bem timidos,então esta é uma dificuldade e tanto para os editores na questão de fazer um novo contrato,pagar quanto?Vender quanto? Por enquanto o investimento serve apenas para estar pronto para o futuro que nos espera,mas é necessário.No you tube digitando a palavra e-book vocês encontram muitas demonstrações do avanço desta técnologia que não vai parar de crescer,estaremos atentos.Na próxima semana tem mais,um feliz dia das mães para todos.
Mensagem do dia: Eu sou o caminho a verdade e a luz.
Postado por roberto raimondi às domingo, maio 09, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Hoje nós iniciaríamos uma nova etapa de nosso aprendizado e o principal assunto que gostaria de falar, e no qual vamos falar muito, são dos e-books. Estamos iniciando uma nova etapa para o produto livro, periódicos e etc. Entretanto, uma leitora me perguntou se eu podia falar sobre alguns conceitos referentes a promoção de vendas. Desta forma, gostaria de responder a este questionamento, ficando para a próxima semana o assunto dos livros digitais.
Natália sua pergunta é sobre as questões e conceitos do linguajar dos profissionais de marketing (pelo menos foi o que eu entendi). Apesar de ser totalmente contra a usar palavras em inglês misturada com nossa rica lingua portuguesa, pois a maioria dos brasileiros desconhecem a língua inglesa, temos que seguir as tendências.
Price repositining, ou seja, reposicionamento de preços- usamos esta ferramenta quando estratégicamente erramos no preço do produto para cima, seja para dar retorno de investimento ou para vender mais.
Já para baixo, pode ser para fazer o produto vender mais ou ser mais competitivo.
Cutprice, redução de preço- exemplo: "Em uma tentativa de elevar as vendas de seu iPhone, a americana Apple decidiu baixar em até 27% o preço de seus telefones no Brasil". ...É natural quando a empresa precisa aumentar as vendas ou equiparar o preço do produto ao da concorrência.
Folder, seria folhas dobradas ou folheto promocional- usamos para informar o consumidor sobre um produto novo ou um produto que esta em promoção.
Display, significa mostrar, expositor de produtos- comum em qualquer ponto de vendas, pode ser usado para o lançamento de um produto ou para uma campanha de vendas que precisa de visibilidade.
Loyaltyprogram, programa de fidelidade- muito usado pelas cias. aéreas ou de cartão de crédito para acumulo de pontos, no qual reverte em bônus. Pode também ser usado pelas grandes marcas de produtos muito conhecidos (não vou citar nomes aqui). Também quando algum concorrente lança um produto similar.
Espero que eu tenha esclarecido suas dúvidas. De qualquer forma estou a sua disposição para outros questionamentos que precisar. Um grande abraço e obrigado pela sua visita.
Menssagem do dia: Deus é só amor e,portanto eu também.Recusarei e permitirei que ele me mostre o caminho
Postado por roberto raimondi às domingo, maio 02, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Adaptada às necessidades de grande consumo, aos serviços ou produtos industriais, a promoção de vendas não é uma propaganda, mas um auxílio à venda. A promoção de vendas é composta por técnicas capazes de alavancar as vendas.
Limitada no tempo e no espaço, a promoção de vendas estimula a ação e a compra imediata,influenciando e convencendo o consumidor de comprar.
Assim, a promoção é uma seqüência de ações esporádicas e excepcionais, e acessível às pequenas empresas do que a propaganda. Os benefícios são diretos, imediatos e por tempo limitado.
A promoção de vendas tem por objetivo específico influenciar uma última vez o comportamento do consumidor, cuja atitude tornou-se positiva ou neutra sob o efeito da propaganda.
As vendas se desenvolvem em períodos de tempo limitados, eventualmente divididos ao longo do ano, enquanto a propaganda é desenvolvidas em períodos mais longos.
A promoção de vendas oferece um benefício concreto, imediato, limitado no tempo, não necessariamente ligado ao produto e suas características, mas sempre ligado à aceleração do processo de compra pelo consumidor. É necessário seguir os concorrentes e chegar antes.
A promoção de vendas modifica o comportamento temporário e esporádico do consumidor.
Assim, a promoção permite responder rapidamente a um ataque de um concorrente. Ela é, portanto, parcialmente planejada e será utilizada como arma de contra-ataque, devido à sua mobilidade e flexibilidade.
Para avaliar de forma analítica os resultados, a promoção de vendas deve ser direcionada geograficamente, em função de um tipo de distribuição. Produtores e distribuidores devem estar atentos a conquista e a fidelização do cliente a sua marca.
Enfim, a promoção de vendas é um termo tão auto-explicável, que por si só se define. É a técnica e a ciência de impulsionar a efetivação da venda de bens, idéias ou serviços. A técnica de promover vendas é a coordenação de esforços, facilitando o trabalho da equipe de vendas, ampliando mercado e buscando cada vez mais, a fidelização do cliente.
Bibliografia:Tese da Pós em Administração de Vendas(UNISA)
Mesagem do dia: O Perdão oferece tudo que eu quero.Hoje,aceitarei isso como verdadeiro.Hoje,recebi as dádivas de Deus
Postado por roberto raimondi às domingo, abril 18, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Capítulo V- Objetivo
O objetivo deste estudo será oferecer uma articulação do conceito de estratégia empresarial através da exposição descritiva de um estudo de caso seguindo parâmetros que julgamos necessários para manter a coerência da descrição, viabilizando a abrangência dos conceitos relacionados à estratégia empresarial.
Este trabalho procura contribuir através da apresentação de ferramentas em assuntos relacionados à estratégia empresarial ao aumento de discussões no âmbito deste nível da gestão empresarial podendo ser utilizados por outros em suas organizações.
Os instrumentos do planejamento são descritos de forma para proporcionar a explicação dos objetivos traçados pela organização para atingir seus objetivos e metas.
Mensagem do dia:Só a minha condenação me fere.Só meu perdão me liberta.(Um Curso em Milagres)
Postado por roberto raimondi às domingo, março 21, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Vendas de livros no seguimento porta/porta
No dia 14/03/2010 fui participar do 8º salão de negocios do seguimento porta/porta em Gramado ,eu já estou no livro a mais de 20 anos e sempre ouvi muito falar sobre este seguimento,mas confesso a vocês que não conhecia profundamente.Na realidade a minha ida ao encontro foi para indrotuzir a Rocco e Prumo neste novo seguimento,pois buscamos novas alternativas de vendas e de novos nichos de mercado,assim como confesso não conhecer profundamente,confesso também que não tinha boas informaçoes.Acontece que para minha surpresa este seguimento se reinventou e muito positivamente,eu ainda pensava nas vendas através das residencias,de casa em casa e eu imaginava,como pode este seguimento ainda existir,pois com esta nossa violência Brasileira,como alguem pode abrir a porta de sua casa para um estranho.Bom,o seguimento existe e esta forte como nunca e fortalecido pela ABDL,entidade que cuida desta classe com muita competêcia,com clientes fortes.O livro,eu sempre digo,é a 15º necessidade da sexta basica do Brasileiro e cada dia me orgulho mais das pessoas e profissionais que faz com que o livro chegue de alguma forma aos diversos lares brasileiros independente da sua classe social.Porta/Porta,um espetáculo de marketing em Gramado Rio Grande do Sul,vale a pena conhecer.
Mensagem do dia:vos envio a plenitude do meu amor divino para abençoarvos e fazer prosperar.
Postado por roberto raimondi às terça-feira, março 16, 2010 Nenhum comentário: Links para esta postagem
Continução/Os 10 mandamentos da Promoção de Vendas
Promoção de vendas: concorrente ou aliada da propaganda
"A árvore genealógica da propaganda e da promoção de vendas
É absolutamente a mesma. Nascem-se ambas do mesmo tronco,
Como podem ser concorrentes entre si?"Aires (2000)
Segundo de Simoni (2002) a promoção são as filhas do marketing e da economia de mercado que buscam ambas o mesmo destino, mas seguem rumos e caminhos diferentes.
Cada uma se ocupa de sua função específica, mas estão voltadas para o mesmo objetivo comum: ajuda a vender - produtos ou idéias. Seus fundamentos e princípios jamais podem ser considerados antagônicos ou opostos entre si. Ao contrário, ambas se associam e se irmanam na estratégia de mercado, usando armas e instrumentos diferentes, mas que se completam e se complementam. Fisicamente aliadas no mesmo vigoroso tronco genealógico, são atividades mercantis que devem ser consideradas em regime de parceria e não de cumplicidade. Se estiverem ligadas é porque se aliam e se conciliam, porque se compõem, não porque se opõem, porque convergem, não porque divergem.
O que distingue, ou assemelha as atividades, são seus diferentes enfoques e apelos.
Vejamos: A propaganda é mais temática, a promoção esquemática. A promoção está para substantivos, a propaganda para adjetivos. Propaganda é guerra aberta, declarada, a promoção é mais guerrilha. Uma mais para infantaria, outra, para artilharia. A propaganda é a alma do negócio, promoção a arma. A propaganda é mais solta, criativa, a promoção é mais presa, descritiva e informativa. Uma conscientiza outra, ativa. Uma está mais voltada para a cabeça do seu público, outra mais para suas mãos. A propaganda trabalha com os aspectos positivos do produto, a promoção trabalha também com negativos. Uma mais com valores subjetivos, outra, objetivos. "A propaganda trabalha com mídia, a promoção trabalha mais com "non" mídia". A propaganda está mais perto do mundo das comunicações,
a promoção das vendas. A propaganda é a atividade artística mais perto do mundo dos negócios, e a promoção mais técnica e ciência visando atingir o mesmo objetivo. A propaganda atua onde está o consumidor e o dinheiro, e a promoção onde está o consumidor, o dinheiro e o produto, mais perto da caixa registradora. A propaganda visa levar o comprador ao produto, a promoção o produto ao comprador. A propaganda cuida de criar a mensagem. O meio para divulgá-la já está disponível. A promoção em criar a mensagem e o próprio meio para divulgá-la. A propaganda está mais para feições e percepções, a promoção, para feitos e fatos. A propaganda lustra, dá verniz ao produto, a promoção dá à graxa.
Promoções para aplicadores e influenciadores de opinião
Segundo de Simoni (2002) essas promoções são concebidas nos casos em que o fabricante não depende totalmente de uma decisão do consumidor, mas de aplicadores ou influenciadores de opinião, que reúnem não só a autoridade técnica ou científica para sugerir, recomendar, indicar, como para determinar, sumaria e peremptoriamente, a aplicação do produto.
Fazem parte desse numeroso público de aplicadores e influenciadores de opinião desde médicos, dentistas, farmacêuticos, engenheiros, arquitetos, mecânicos, pintores, agrônomos, veterinários, frentistas de postos de gasolina e livreiros, vendedores, balconistas e uma infindável lista de profissionais que, por dever de ofício e conhecimento, têm autoridade para recomendar ou determinar o uso dos produtos.
Produtos vendidos por prescrição médica, por exemplo, exigem do fabricante ações promocionais consubstanciadas por visitas contínuas de seus promotores, também chamados de propagandistas, para fazer entrega de peças e materiais promocionais e de literatura, assim como para fazer demonstrações dos produtos, entregar amostras grátis etc. O tratamento promocional tem cunho científico e estende-se no patrocínio de congressos, simpósios, fóruns de debates, palestras e outras ações que motivem esse público a prescrever o uso do produto. Já para o público de aplicadores ou influenciadores de opiniões, como mecânicos, pintores, decoradores, marceneiros etc., cuja função não é totalmente determinante, mas decisiva pela influência que exerce sobre o consumidor, as ações promocionais são mais elásticas, permitindo recorrermos principalmente a materiais de literatura e também a campanhas de marketing de incentivo, esquemas de concursos, sorteios etc., além da maioria de outras técnicas promocionais, inclusive esquemas chamados de "empurroterapia" em que os aplicadores e influenciadores de opinião ganham prêmios, quando não "gelta" dos fabricantes, para recomendarem seus produtos. Pintores indicam tintas para pintar paredes, frentistas de postos de gasolina recomendam trocar seu filtro de ar ou colocar determinada marca de óleo ou fluído, balconistas sugerem produtos diferentes daquele que você está comprando, mecânicos indicam ou determinam as baterias, velas, amortecedores, ou outros produtos, à sua conveniência promocional (conveniência dele) e assim por diante.
Aplicadores e influenciadores de opinião são figuras importantíssimas no mundo dos negócios e precisam ser "atacados" promocionalmente, mas dentro da ética comercial. Os responsáveis pelas vendas nas empresas estão mais preocupados com o fim do mês que com o fim do mundo, e por aí podemos medir a elasticidade ética com que são obrigados a desenvolver suas promoções.
Segundo de Simoni (2002) o papel do vendedor por ser o último elo de ligação entre o consumidor e o produto, ele deve ser a pessoa mais bem informada de toda organização. Com o exagero desta afirmação, desejamos chamar a atenção do leitor para o fato de que ele deve ser municiado de todas e quaisquer informações para realizar vendas, conhecendo não apenas os tributos e os benefícios do produto, como sua campanha de comunicação publicitária ou promocional, esquema de comercialização, tudo.
Podemos resumir os 10 mandamentos da promoção em:
1- não tentar executar aquilo que os outros componentes de marketing podem fazer melhor
2- Ser a melhor alternativa para atingimento dos objetivos
3- Obter o máximo efeito pelo menor custo
4- Estar de acordo com os padrões de comportamento daqueles para os quais é destinada e de acordo com a imagem da marca
5- Atrair a atenção e provocar ação de aceitação
6- Ser simples, clara e fácil de entender
7- Utilizam tanto apelos emocionais quanto racionais
8- Ser única, singular e exclusiva
9- Ser honesta, evidentemente honesta
10- Ser suficientemente desejada por todos de quem seu sucesso dependa, recebendo por parte da empresa total apoio e que a equipe de vendas perceba.
Bibliografia: Tese da Pós em Administração de Empresas (UNISA)
Mensagem deste dia: A guerra contra ti mesmo: Eu vejo só o passado nessa mão,Eu vejo só o passado naquele corpo,Eu vejo só o passado naquele rosto.(Um curso em Milagres)