Empreendedoras e Empreendedores ágeis escutam
As pessoas querem melhorar seus negócios, mas estão mais preocupadas em vender suas opiniões do que aprender com os clientes.
Sempre é mais complicado do que pensamos e isso é bom, pois significa que a solução vai valer mais. E depois de uma longa jornada surge no mundo mais um negócio.
CHEGA A HORA DE APARECER
Eis aqui que acontece uma apresentação, aos amigos, conhecidos, pessoas que consideramos a opinião de valor para mostrar no que estamos apostando. Queremos mostrar isso ao mundo, mas melhor começar com quem está perto... E normalmente os mais espertos, escutam.
No final da apresentação (a parte mais importante) veio uma das pessoas e deu os parabéns a um dos empreendedores. Ele agradeceu e começaram a "conversar". O empreendedor comentou do desafio e tudo mais, e o outro ouvia atentamente, depois de uma nova narrativa sobre todas as dificuldades, o paciente amigo resolveu expor sua opinião sincera, da maior razão que não usaria o aplicativo.
Eu juro que entendo a empreendedora e o empreendedor quererem fazer isso, foi difícil chegar até ali e você quer que todos usem, mas essa não era a hora de vender... Essa era a hora de aprender.
Ele perdeu uma oportunidade de ouro, em primeira mão, de alguém que nem foi questionado sobre suas objeções (erro 1) e acabou apontando suas razões para não usar. Esse era o instante de investigar a fundo isso...
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