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Premiação das loterias estatais dos Estados Unidos
Com grande tradição neste setor, as loterias dos Estados Unidos têm as maiores premiações do mundo. Entre os 50 estados, o payout médio das 43 loterias estatais (sete estados não têm loterias estatais) é de 61,70%.
O maior payout é de Massachusetts com 76.4%, sendo que o estado é o segundo em vendas de loterias no EUA, só perde para Nova Iorque, que tem um payout de 56,90%. O segundo maior payout é de Minnesota com 73,60%.
A pior premiação de uma loteria nos Estados Unidos é do estado de Virgínia com 50,30%.
Caso de sucesso: Massachusetts Lottery
Um bom exemplo para ilustrar essa mudança de paradigma sobre plano de premiação de loteria é o case de sucesso da Massachusetts Lottery, implantado pelo executivo Thomas B. O'Heir.
Antes da reforma do payout, o plano de premiação era distribuído da seguinte forma: 45 a 52% da arrecadação era destinada para os prêmios, 40% para a Loteria Massachusetts e Destinação Social, 6% comissão para o Agente Lotérico e 4 % para o operador. A arrecadação semanal da loteria era de US$ 1 milhão, que gerava uma renda anual de US$ 50 milhões, sendo que o lucro da Loteria era de US$ 20 milhões anuais.
Com a reforma do payout, a Loteria Massachusetts aumentou o percentual do prêmio para 65% e reduziu para 25% a parte da Loteria e da Destinação Social, mantendo os 6% de comissão para o Agente Lotérico e os 4 % para o operador. Ou seja, transferiu 15% da Loteria e Destinação Social para o prêmio.
Os resultados apareceram imediatamente nas vendas, pois a arrecadação semanal passou para US$ 13 a 15 milhões, gerando uma renda anual de US$ 700 milhões e um lucro anual para a Loteria e Destinação Social de US$ 180 milhões (contra os US$ 20 milhões).