SUA PRESENÇA ONLINE ESTÃO REFLETINDO NOS SEUS RESULTADOS DE VENDAS? - PDF
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Baltazar Salgado Amado
1 SUA PRESENÇA ONLINE ESTÃO REFLETINDO NOS SEUS RESULTADOS DE VENDAS?
3 Conheça então o Contador Independente! Alcance melhores resultados Menor custo por clique; Anúncios com alto índice de qualidade + CONVERSÕES CUSTO POR CLIQUE = RESULTADOS EFICIENTES
4 Confira Minhas Certificações
5 O que é? São os anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Google sempre que os usuários fazem uma busca por determinado assunto.
6 Como funciona? Alcance os clientes que estão procurando pelo seus produtos e serviços! 1 Os usuários buscam pelas palavraschave do seu negócio 2 Encontram seu anúncio na Rede de Pesquisa do Google 3 Clicam e são direcionados para a sua página de entrada 4 Entram em contato com sua empresa = Conversão 5 Compram seus produtos e serviços = Resultados
7 Anúncio e página de entrada - como funciona? O anúncio precisa ser relevante para o usuário, ou seja, objetivo e específico para que a conversão seja eficiente. A página de entrada precisa estar coerente com o seu anúncio, levando o usuário diretamente ao produto e/ou serviço, objeto da pesquisa.
8 Também aparecem em celulares! Click-to-Call e Extensão Local Aumento de 5 a 30% no CTR O usuário clica no número de telefone cadastrado no anúncio e já liga diretamente para o anunciante. Atraia mais clientes a sua loja Aumente o número de telefonemas de potenciais clientes qualificados Tudo isso sem necessidade de ter um web site!
9 Características do produto Anunciante encontra exatamente usuários interessados. Controle absoluto e flexibilidade de investimento. Anunciante paga pelos cliques recebidos de potenciais clientes. Anúncios podem ser revisados a qualquer momento. Cliente recebe os resultados por meio de relatórios Tomada de decisão sobre o investimento realizado ROI.
10 Quais são os resultados esperados? Conversão Ser encontrado. Segmentar mensagem para público relevante. Branding Fortalecer a marca, gerar engajamento e envolvimento com a marca.
11 Links Patrocinados 1) Compra de palavras-chaves relacionadas ao target em sites de buscas Google AdWords Site para comprar os links 2) A negociação é por clique, patrocinados ou seja, destinamos no Google um valor médio para cada palavra-chave; só são pagas pelo anunciantes as palavras clicadas pelo internauta. Google Insights Site que auxilia a pesquisa de palavras chaves
12 Leilão de Anúncios Usuario Usuários querem ver anúncios relevantes Anunciante Anunciantes quer mostrar anúncios relevantes para que os usuários cliquem neles. Google O Google quer tornar a experiência boa para ambos interessados em comprar e vender.
13 Custo por Clique (CPC) Quanto maior o valor do anuncio maior a chance de aparecer em primeiro Anunciante CPC Índice de Qualidade Ranking Posição Anunciante A R$ 0,20 4 Anunciante B R$ 0,05 5 Anunciante C R$ 0,40 3 Anunciante D R$ 1,00 1 Anunciante E R$ 0,50 2
14 Índice de Qualidade (IQ) Índice de Qualidade se compõe de três elementos: a) Taxa de Cliques -> Quanto mais pessoas clicam no anuncio mais os usuários ajudam a informar ao Google qual o anuncio é melhor b) Relevância -> Quanto o contexto do anuncio tem a ver com a palavra chave, desta forma o Google assegura que apenas anuncio uteis seja mostrado aos usuários c) Pagina de Destino -> Qualidade da pagina de destino. O anuncio somente é útil aos usuários se a pagina de destino ao menos ajudá-los a encontrar a informação que procuram.
15 Índice de Qualidade
16 Índice de Qualidade Anunciante CPC Índice de Qualidade Ranking Posição Anunciante A 6 2 Anunciante B 10 1 Anunciante C 4 3 Anunciante D 1 5 Anunciante E 3 4
17 Ranking Para determinar um valor do ranking temos que multiplicar o valor do anuncio com o Índice de qualidade calculo para o Ranking -> CPC x Índice de qualidade = Melhor ranking. Anunciante CPC Índice de Qualidade Ranking Posição Anunciante A R$ 0,20 6 1,2 3 Anunciante B R$ 0, ,5 5 Anunciante C R$ 0,40 4 1,6 1 Anunciante D R$ 1, Anunciante E R$ 0,50 3 1,5 2
18 Posição Final Ordenando a Tabela pelo cliente que ficou mais bem pontuado Anunciante CPC Índice de Qualidade Ranking Posição Anunciante C R$ 0,40 6 1,6 1 Anunciante E R$ 0,50 3 1,5 2 Anunciante A R$ 0,20 6 1,2 3 Anunciante D R$ 1, Anunciante B R$ 0, ,5 5
19 Acompanhamento da Campanha Com o decorrer da campanha o Índice de qualidade pode alterar, portanto o valor pode sofrer alterações por ocasião de inúmeros fatores.
20 Links Patrocinados O Google leva muito em consideração a relevância do anuncio; Caso os usuários não tenham interesse em clicar no seu anuncio, o CTR será muito baixo, ou seja, poucos pessoas clicaram no seu anuncio; Portanto a palavra comprada tem que ter relevância para que os internautas cliquem na palavra.
21 Links Patrocinados Quanto mais a palavra especifica for utilizada, maior o CTR (Retorno de Cliques). Neste exemplo dificilmente um internauta que esta interessado em comprar uma Calça Capri de Malha estaria digitando a palavra Roupa.
22 Vantagens Google AdWords: Maior controle: Você pode editar seus anúncios e ajustar seu orçamento até obter os resultados desejados. Também pode exibir uma série de formatos de anúncios e até segmentar seus anúncios para idiomas e locais geográficos específicos. Valor mensurável Não há compromisso de tempo ou requisito de gasto mínimo. Com a opção de custo por clique, você só será cobrado se seus anúncios receberem cliques. Isso significa que cada real do seu orçamento é usado para trazer novos clientes.
23 Vantagens Google AdWords: Defina o seu orçamento Não há um gasto mínimo exigido você decide quanto pagará no AdWords. Por exemplo, você pode definir um orçamento diário de dez reais e um custo máximo de dez centavos por cada clique em seu anúncio. Evite adivinhações Fornecemos estimativas de custo e tráfego de palavras-chave para que você tome decisões conscientes sobre a escolha das palavraschave e maximize o seu orçamento. (Estimar custos de palavraschave).
24 Vantagens Google AdWords: Pague somente pelos resultados Você só será cobrado quando alguém clicar no seu anúncio, e não quando ele for exibido. Segmentação regional e local Defina seus anúncios para que eles sejam exibidos apenas para as pessoas que estiverem fazendo pesquisas em uma determinada cidade, região ou país. Agora ficou fácil segmentar clientes on-line, estejam eles a 32 km de distância ou em qualquer outra parte do mundo. Anúncios locais Para que os clientes em potencial encontrem você, exiba um endereço comercial com seu anúncio de texto do AdWords. Você pode exibir a sua localização para pessoas que estejam pesquisando informações locais no Google.com e no Google Maps.
25 Vantagens Google AdWords: Maior controle: Você pode editar seus anúncios e ajustar seu orçamento até obter os resultados desejados. Também pode exibir uma série de formatos de anúncios e até segmentar seus anúncios para idiomas e locais geográficos específicos. Valor mensurável Não há compromisso de tempo ou requisito de gasto mínimo. Com a opção de custo por clique, você só será cobrado se seus anúncios receberem cliques. Isso significa que cada real do seu orçamento é usado para trazer novos clientes potenciais para você.
26 Necessário Mensurar!
27 Página Compatível:
28 Aplicar Técnicas:
29 Profissionais Certificados:
30 Sugestão de Pacotes Opção 1 1 campanha com 2 grupos de anúncio Você decide o orçamento mensal! Exemplo: CAMPANHA PARA REDE DE PESQUISA FLORES Grupo de Anúncios Violeta Palavras-chave Violetas Grupo de Anúncios Rosas Palavras-chave Rosas
31 Sugestão de Pacotes Opção 2 2 campanhas com 4 grupos de anúncio Você decide o orçamento mensal! Exemplos: CAMPANHA PARA REDE DE PESQUISA FLORES CAMPANHA PARA CELULARES FLORES Grupo de Anúncios Violeta Grupo de Anúncios Rosas Grupo de Anúncios Violeta Grupo de Anúncios Rosas Palavras-chave Violetas Palavras-chave Rosas Palavras-chave Violetas Palavras-chave Rosas
32 Sugestão de Pacotes Opção 3 Campanhas e grupos de anúncios sob consulta Você decide o orçamento mensal! Exemplos: CAMPANHA PARA REDE DE PESQUISA CAMPANHA PARA REMARKETING CAMPANHA PARA CELULARES + OPÇÕES! CAMPANHA PARA c GOOGLE SHOPPING CAMPANHA PARA REDE DE DISPLAY CAMPANHAS DE MARKET PLACES
33 Veja um exemplo de antes e depois de otimização de anúncios: Antes Anúncio original: 3.66% CTR Depois Anúncio otimizado: 10.97% CTR Título de anúncio genérico Texto de descrição confuso Falta de pontuação Isso representa um CUSTO MAIOR por clique nos seus anúncios! Palavras-chave visíveis e em negrito Título de anúncio claro, com foco e chamativo URL e texto de anúncio com iniciais em letra maiúscula Isso representa MELHORES resultados!
34 Vantagens: Relatórios detalhados! Analise qualitativa com FOCO na tomada de decisão baseado em análise de retorno sobre os investimentos realizados (ROI);