Imagine um jogo de xadrez em que você consegue prever as jogadas do seu adversário. É possível que você chegue no xeque mate muito mais rápido e obtenha uma vitória.
No mercado imobiliário funciona da mesma forma.
Quando você prevê o movimento do mercado e do seu cliente, você vende mais e faz seu xeque mate.
Mas como saber o que vai acontecer no futuro?
Analisamos artigos, notícias e perfis de grandes especialistas de marketing, dados e economia e levantamos 4 Tendências pra você se preparar.
Confira:
Robotização x Humanização: uso de bots na corretagem
Live commerce: como adaptar para a venda de imóveis
Boom de investidores no Mercado Imobiliário 2022
Uso de dados em transações imobiliárias
Antes de continuar, se você trabalha no mercado imobiliário, nós temos um evento inédito e gratuito pra te convidar. Participe da Previsão PowerClass e veja 7 especialistas falando sobre o mercado imobiliário pós-pandemia AO VIVO. Inscreva-se aqui.
Por que falar de tendências?
Uma tendência é uma mudança de comportamento de mercado que será seguida e replicada em massa.
Ela pode durar alguns dias, meses ou até mesmo vir para ficar!
E está intimamente ligada a movimento, a novas perspectivas para o mercado.
Se você conhece e estuda tendências, já está na frente de boa parte dos concorrentes.
E tem mais chances de entender o que o seu cliente quer e espera do seu atendimento.
Isso é muito importante, não é mesmo?
Agora vamos às tendências do mercado imobiliário!
1 – Robotização x Humanização: uso de bots na corretagem
Os chatbots estão chegando com tudo em 2022.
E pra você que está por aí se perguntando: mas o que é isso? Não se assuste em saber que você com certeza já conversou com um bot esse ano 😉
Sabe quando você liga para a operadora de celular e tenta cancelar seu plano – o atendimento soa um pouco robótico, não é mesmo? E é!
Na maioria das vezes, você está conversando com um bot, ou um robô.
A Inteligência Artificial vem como uma solução de atendimento, atuando diretamente na rapidez de resposta e solução de problemas.
E ela está ganhando muito espaço no Mercado Imobiliário, que a vê como uma carta na manga na hora de agendar visitas e ou até mesmo fornecer informações sobre um imóvel.
O que faz muito sentido, pois ela facilita o trabalho do corretor de imóveis, permitindo que ele tenha mais tempo para focar no cliente.
Como já tem as informações básicas captadas pelo bot, pode se dedicar mais a negociação e venda.
Mas será que isso não torna o processo muito robótico?
Há 50% de chance disso acontecer e é a imobiliária ou o corretor que vai decidir o rumo.
O chatbot resolve a parte burocrática do atendimento, deixando a outra parte para o corretor, que soma com a humanidade na fala e escrita.
Na pesquisa de informação, conhecimento do cliente, negociação, técnica de venda, quem comanda é o corretor.
E isso deve estar muito evidente, caso contrário, negociar com o chatbot e com o corretor pode ser a mesma coisa.
2 – Live commerce: como adaptar para a venda de imóveis
A Live Commerce é uma tendência dessas que vêm para ficar.
Ela tem dominado os segmentos de beleza e tecnologia e é ótima para aplicar gatilhos de urgência e prova social.
Com certeza você já estava passeando pelo Instagram e viu aquela loja que você gosta muito fazendo uma live de venda.
E também viu as pessoas comentando: “eu quero!” ou “quero mais informações do produto!”
Mas diferente dos produtos de compra rápida, os imóveis demandam mais tempo de análise e de argumentação com o cliente, e é aí que entra a adaptação.
Imagine um evento pocket de lançamento de imóvel, porém numa versão online.
Por que não tentar?
Como fazer Live Commerce no Mercado Imobiliário?
Você pode usar o Instagram ou até mesmo o Youtube para anunciar a abertura de venda de um imóvel que é muito desejado na sua carteira.
Prepare seus clientes com posts e e-mail marketing avisando do dia da Live e trazendo um resumo do que você vai mostrar.
No dia da Live, faça uma visita guiada ao vivo pelo imóvel, apresente os detalhes dos móveis, da arquitetura.
Fale sobre a localização, prepare uma lista de pontos fortes que encantem e envolvam os clientes.
Aproveite o momento para falar sobre preços e condições de pagamento e se houver interessados, marque um café perto do imóvel!
Inclusive, por que não fazer uma parceria com uma empresa que faz análise de crédito?
Imagine seus clientes interessados e já podendo fazer avaliação ali na hora… #FicaADica.
3 – Boom de investidores no Mercado Imobiliário 2022
Com a inflação em alta e eleições em 2022, muito tem se especulado sobre uma bolha imobiliária no próximo ano.
Porém, segundo a Revista Exame, 2 gigantes do setor, Daniel Cherman, diretor geral da Tishman Speyer e Roberto Perroni, sócio e CEO da Brookfield Properties Groups Brazil acreditam que o mercado será muito visado por investidores.
Dá uma olhada no que o Daniel Cherman previu:
“Volatilidade política, inflação e aumento nos juros vão atrapalhar a captação local, mas será um momento interessante para investir. Devem aparecer grandes oportunidades nos próximos 12 meses e quem estiver capitalizado vai conseguir aproveitar esse movimento”.
E por que será um momento interessante para investir?
Segundo dados do mercado, o volume de imóveis prontos está baixo e acredita-se que os financiamentos para quem quer construir ou comprar um imóvel serão facilitados.
Além disso, com as taxas de crédito na casa de um dígito, a valorização de um imóvel novo pode até mesmo superar o valor de um empréstimo.
Interessante, não é mesmo?
4 – Uso de dados em transações imobiliárias
Outro movimento que se tornará tendência em 2022 é o uso de dados para prever ou basear transações imobiliárias.
Dois bons exemplos são: o uso de apps para captação de imóveis e o uso de Pixel para encontrar clientes em potencial.
Como você tem encontrado os imóveis da sua carteira?
A captação com base em potencial de consumo, renda, densidade habitacional tende a ser mais assertiva para o corretor.
E ter acesso a essas informações já não é mais um bicho de sete cabeças.
Existem diversos aplicativos e plataformas que realizam essa análise por um preço acessível, as quais podemos citar aqui o BeeMob Data, por exemplo.
Como o Pixel pode me ajudar a encontrar clientes?
O Pixel é um código adicionado por um programador ao site da imobiliária.
Existem várias finalidades dele e uma delas é a conversão.
Imagine poder identificar o que cada cliente que visitou o seu site procurou nos filtros:
“Imóvel com 3 quartos, 2 banheiros, no Centro de São Paulo”.
Seria muito mais fácil analisar os imóveis em destaque e os possíveis clientes, não é mesmo?
O Pixel consegue fazer essa análise pra você, aumentando as chances de venda.
É o futuro e também é o presente.
O Pixel e a análise de dados já vêm sendo muito utilizados e devem ser um divisor de águas nos próximos anos. #FiqueLigado.
E aí, curtiu esse conteúdo? Então deixe um comentário aqui embaixo comentando a sua visão sobre essas tendências do mercado imobiliário.
E não deixe de se inscrever na 5ª Previsão PowerClass, um evento gratuito para corretores de imóveis, no qual 7 especialistas vão falar sobre as tendências do mercado imobiliário pós-pandemia.
Sobre
Blog - Corretor Conteúdo
Cursos
TTI - Técnico em Transações Imobiliárias
Curso de Administração Imobiliária
Curso de Avaliação de Imóveis
Marketing Imobiliário Digital
Curso de Síndico Profissional
Curso de Documentação Imobiliária 4.0
Curso de Locação de Imóveis
Técnicas de Venda para o Mercado Imobiliário
Como Fazer Negócios Imobiliários na Flórida
Sedes
Florianópolis
Porto Alegre
Curitiba
Locais de Prova
Florianópolis
Balneário Camboriú
Chapecó
Joinville
Passos de Torres
Curitiba
Fale Conosco
Precisa de ajuda?
Chame Aqui (08h às 18h)
Quer começar seu curso?
Chame Aqui
Mande email
Política de Privacidade
Requisição de Direitos do Titular de Dados Pessoais
Utilizamos seus dados para analisar e personalizar nossos conteúdos e anúncios durante a sua navegação em nossa plataforma e em serviços de terceiros parceiros. Ao navegar pelo site, você autoriza o IBREP a coletar tais informações e utilizá-las para estas finalidades. Em caso de dúvidas, acesse nossa Política de Privacidade.🍪
ACEITO
POLÍTICA DE PRIVACIDADE
Fechar
Privacy Overview
This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. These cookies will be stored in your browser only with your consent. You also have the option to opt-out of these cookies. But opting out of some of these cookies may affect your browsing experience.
Necessary	
Necessary
Sempre ativado
Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously.
Cookie
Duração
Descrição
cookielawinfo-checbox-analytics 11 months This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Analytics".
cookielawinfo-checbox-functional 11 months The cookie is set by GDPR cookie consent to record the user consent for the cookies in the category "Functional".
cookielawinfo-checbox-others 11 months This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other.
cookielawinfo-checkbox-necessary 11 months This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookies is used to store the user consent for the cookies in the category "Necessary".
cookielawinfo-checkbox-performance 11 months This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance".
viewed_cookie_policy 11 months The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. It does not store any personal data.
Functional	
Functional
Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features.
Performance	
Performance
Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors.
Analytics	
Analytics
Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc.
Advertisement	
Advertisement
Advertisement cookies are used to provide visitors with relevant ads and marketing campaigns. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads.
Others	
Others
Other uncategorized cookies are those that are being analyzed and have not been classified into a category as yet.