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Aprende neste artigo como montar uma empresa de consultoria online do zero.
Você colocou as horas. Você pagou suas dívidas.
E agora todo esse esforço valeu a pena – você é o especialista .
Então, qual é o seu prêmio no final do dia?
Para alguns, basta saber que você é ótimo no seu trabalho. Mas outros, como você, anseiam por algo mais.
Admita – você já pensou em iniciar seu próprio negócio de consultoria.
Horário flexível, sendo seu próprio chefe e vivendo a vida em seus próprios termos; para não mencionar a definição de suas próprias taxas …
Você pode se beneficiar diretamente de todo o tempo e esforço que investiu.
A vida como consultor tem muito a oferecer. Então, por que você ainda está trabalhando para "o homem"?
Se você é como muitos possíveis consultores, não sabe ao certo como começar.
Navegar na transição entre um funcionário assalariado e administrar seu próprio negócio de consultoria pode ser complicado. As pessoas costumam perguntar:
Como obtenho clientes para o meu negócio de consultoria?
Posso iniciar um negócio de consultoria enquanto trabalho em período integral?
Como me torno um consultor de pequenas empresas?
Como comercializo meus negócios de consultoria?
Quanto devo cobrar pela consultoria?
Se você está pronto para dar o salto, estamos aqui para compartilhar tudo o que você precisa saber para começar.
2. Defina seus serviços
3. Desenvolva sua identidade de marca
4. Preencha os espaços em branco do negócio
5. Analise os números
6. Crie uma presença na Web
7. Crie um plano de vendas
8. Espalhe a Palavra
9. Como encontrar parceiros ou investidores
10. Encontre a ajuda certa
Uma das chaves para o sucesso como consultor é identificar e abraçar seu nicho.
Você sabe muito sobre marketing ou finanças ou … tanto faz.
Mas, assim como muitas outras pessoas.
Será muito mais fácil se diferenciar de todos os outros consultores generalizados se você se especializar .
Pense nisso. Se você tivesse câncer de pulmão, procuraria um clínico geral ou um oncologista especializado em câncer de pulmão? Você procuraria esse especialista em câncer de pulmão – porque é a melhor chance de resolver seu problema único.
O mesmo vale para empresas que precisam de consultores. Eles gastarão seu dinheiro suado para pagar suas taxas. E eles querem um certo grau de garantia de que receberão o valor do dinheiro.
Sabendo que você é um perito em seu assunto vai reforçar a sua confiança na sua capacidade de fazer o trabalho.
Os consultores especialistas parecerão mais qualificados para ajudar e serão mais atraentes para os clientes com esses desafios. Dana Anspach, planejadora financeira certificada, consultora e especialista em aposentadoria, explica :
Não tente oferecer algo a todos. Você será um consultor muito mais bem-sucedido aplicando seus conhecimentos a um nicho de mercado que precisa do que você tem a oferecer. Dessa forma, você pode personalizar seus serviços, para que agreguem valor a um grupo específico de pessoas ou empresas.
Você pode achar que seu nicho se revela facilmente. Pode ser a área em que você tem mais experiência em seu campo. Ou pode ser o nicho que você acha mais divertido e emocionante.
Por exemplo, em nosso guia definitivo sobre como iniciar uma marca ou linha de roupas de sucesso , sugerimos que os aspirantes a empreendedores de vestuário escolham seu nicho. É impossível e caro agradar a todos e fazer tudo.
Você tem o mesmo desafio: como concentrar suas energias em uma área (ou várias áreas) em que seus pontos fortes e experiência podem trazer o maior valor para seus clientes e prospects.
Mas, se você estiver tentando identificar qual é o seu nicho, considere estas técnicas para reduzi-lo:
Identifique quaisquer especialidades não atendidas em seu campo.
Determine quais áreas do seu campo os clientes mais sofrem.
Pergunte a si mesmo se seu histórico único fornece uma rara área de especialização.
Você provavelmente já ajudou informalmente seus amigos a resolver seus problemas de negócios. Em que áreas você se concentrou ao trabalhar com seus amigos?
Qualquer que seja o nicho que você escolher, não cometa o erro de tentar ser o ajuste certo para cada cliente. Escolha sua vocação específica e depois comercialize suas habilidades para esse nicho de público.
Provavelmente, você já tomou medidas para descobrir as áreas em que é um verdadeiro especialista. Aqui está como Mandi
Ellefson, CEO da The Hands-Off CEO , iniciou seu negócio de consultoria:
Eu tinha uma empresa de design onde fizemos branding e web design. Passei tanto tempo trabalhando no negócio que realmente não funcionou para mim. Eu me senti um escravo do negócio. Eu queria trabalhar no negócio para escalá-lo.
Não consegui me afastar dos negócios. Era dependente de mim e eu realmente queria que essa empresa gerasse renda sem mim. Mas não estava nem perto de fazê-lo. Então, eu tive que descobrir como dimensionar os negócios sem trabalhar mais nos negócios. No processo, tive muito sucesso e comecei a criar processos sobre como fazer isso. Como resultado, vendi minha empresa e abri um negócio de consultoria para ajudar outras pessoas a fazerem a mesma coisa.
Talvez o que você já esteja fazendo o inspire. Ou você pode olhar para as seguintes áreas:
Consultoria contábil . Toda empresa precisa de contabilidade. Os consultores de contabilidade ajudam as empresas com necessidades financeiras.
Consultoria em publicidade . Ajudar as empresas com suas campanhas de publicidade online e offline.
Consultoria geral de negócios . Treinamento e consultoria geral de negócios para ajudar os empresários a superar uma variedade de obstáculos.
Consultoria em redação comercial . Muitos empresários são maus escritores. Os consultores geralmente ensinam os empresários a escrever melhor ou a escrever com sombra para eles.
Consultoria de carreira . Muitas pessoas estão em transição e os consultores de carreira estarão sempre em demanda para ajudar as pessoas a encontrar a próxima melhor coisa.
Consultoria em comunicação . Ajudando as equipes a se comunicarem melhor e ajudando as empresas a se comunicarem melhor com o mercado.
Consultoria em informática / tecnologia . Ajudando clientes com problemas de software e / ou hardware.
Consultoria em serviços editoriais . Ajudar as empresas a criar boletins, relatórios anuais, press releases, etc.
Consultoria em recursos humanos . Muitas pequenas empresas não podem contratar funcionários de RH em período integral. Os consultores de RH podem ajudar a preencher essa lacuna.
Consultoria de seguros . Todo mundo precisa de seguro, mas é incrivelmente difícil saber o que obter e quanto pagar. É aí que bons consultores podem ajudar.
Consultoria de marketing . Poucos empresários entendem de marketing. No entanto, eles ainda precisam criar um plano de marketing, desenvolver estratégias e executar.
Consultoria em relações públicas . Poucos empresários sabem como envolver a mídia. Consultores de mídia experientes podem dar uma luz mais forte e ajudar as empresas a sair da multidão.
Consultoria em impostos . Todos devem pagar impostos. Um consultor tributário ajuda as empresas a pagar a menor quantidade possível de impostos.
A comunicação direta com os leads que precisam da sua área de especialização fornecerá os melhores resultados.
"Consultoria" é um conceito amplo e potencialmente vago.
Mas os clientes não pagam dinheiro por promessas vagas.
Se você deseja que sua empresa seja bem-sucedida, precisa mostrar a seus clientes as especificidades do que você oferecerá – e entregará.
Isso começa com a definição de seus serviços e entregas.
Você pode começar fazendo um brainstorming dos serviços gerais que gostaria de oferecer. Mas é importante que você especifique os detalhes antes de trabalhar com qualquer cliente.
Isso é vital por três razões:
Você precisa articular suas ofertas a clientes em potencial para convencer seus serviços em potencial de que seus serviços são valiosos.
Você precisará cobrar taxas que permitem administrar um negócio sustentável.
A especificidade ajuda a definir expectativas realistas para seus clientes.
Este último ponto beneficia você e seus clientes. Seus clientes podem tomar decisões informadas e confortáveis. E você pode evitar ser aproveitado.
Tim Berry, empreendedor e evangelista de planejamento de negócios, aconselha :
Espere um aumento no escopo – clientes pedindo mais depois de terem acordado os resultados e o preço – e lide com isso delicadamente, sugerindo que o trabalho extra precise de taxas extras. Esse é um dos problemas mais difíceis que você terá e não há soluções fáceis.
Embora você não possa impedir totalmente o "escopo do escopo", esclarecer exatamente o que o cliente está pagando antecipadamente (e obtê-lo por escrito) ajudará a definir limites realistas e viáveis ​​com os quais as partes possam concordar.
Como consultor, seus serviços e entregas são o núcleo do seu negócio. Depois de saber o que estará oferecendo aos seus clientes em potencial, você estará pronto para a próxima etapa – desenvolver sua identidade de marca.
As marcas não são apenas para grandes corporações.
De fato, as marcas são ainda mais importantes para pequenas empresas, como consultores independentes.
O branding fornece um nível tranquilizador de profissionalismo que operações muito pequenas podem ter dificuldade em estabelecer.
Portanto, não pense que pode deixar sua identidade de marca ao acaso.
Como discutimos anteriormente ,
… Sua marca é a identidade pública da sua empresa. Idealmente, sua marca deve incorporar os melhores (e mais essenciais) atributos de sua empresa.
A importância da identidade da sua marca não pode ser subestimada.
Os consultores devem ser vistos como especialistas credíveis para ganhar a confiança de seus clientes. Uma identidade de marca fraca prejudicará essa credibilidade.
Mandi Ellefson , consultora de sucesso que ajuda pequenas empresas a melhorar seu crescimento e receita, explica:
Acreditamos que um bom design é um bom negócio. Mas a maioria dos empresários não são designers. Eles não são profissionais de marketing. Eles podem ou não saber o que é um bom design, mas não são necessariamente a pessoa que pode criá-lo.
Você absolutamente tem que elevar sua marca. Se você deseja cobrar taxas mais altas, se deseja atrair um certo nível de clientes, precisa projetar uma certa imagem. E se você tiver um site desleixado, parecido com os anos 90 e um logotipo pixelizado desagradável, não atrairá bons clientes nem projetará uma imagem profissional.
Um bom design é um bom negócio, não apenas para seus clientes, mas também para você. O Conselho de Treinadores da Forbes explica assim :
Ser um mentor credível para os clientes é fundamental para alcançar o sucesso no setor. Sua reputação depende se seus clientes confiam em você e nos serviços que você oferece.
Em outras palavras, você precisa caminhar e conversar.
Pedimos a Mandi Ellefson, que frequentemente trabalha com consultores e agências, para ilustrar com um exemplo:
Trabalho com empresas de serviços B2B e muitas agências com receitas na faixa de seis e sete dígitos. Um de seus maiores desafios é atrair clientes de melhor qualidade.
Eles geralmente têm um número muito bom de clientes, mas desejam atrair clientes de melhor qualidade.
Para fazer isso, você precisa vender com suas habilidades atuais seus ativos atuais.
Mas se você estiver vendendo atualmente US $ 10.000 projetos, o que será necessário para vender um projeto de US $ 20.000?
Para poder vender um projeto de US $ 20.000, você precisa articular o valor de uma maneira diferente, e o design pode ajudá-lo a fazer isso.
Portanto, antes de iniciar seu primeiro evento de rede, faça a si mesmo estas perguntas importantes:
Que identidade / personalidade eu quero que minha marca de consultoria projete?
Quem vai querer ou precisar dos meus serviços?
O que os clientes podem obter dos meus serviços que não conseguem em nenhum outro lugar?
O que os clientes podem obter trabalhando comigo e não conseguem chegar a outro lugar?
Qual é a parte mais importante da experiência de meus clientes?
Suas respostas a essas perguntas (e outras como elas) criarão o núcleo da sua marca. Todas as suas futuras decisões de marca devem expandir essas idéias. O nome da sua empresa , o logotipo da sua empresa e o design do seu site devem crescer a partir dos conceitos definidos aqui.
Portanto, reserve um tempo para pensar – realmente pensar – sobre sua marca desde o início. A consultoria é uma indústria em rápido crescimento. Mas, são os consultores com marcas autênticas que sobreviverão e prosperarão.
Você pode aprender mais sobre os detalhes básicos do estabelecimento e manutenção de uma identidade de marca consistente em Crescer sua pequena empresa com marca consistente .
Depois de definir sua marca, você pode começar a pensar nos detalhes de vital importância de realmente iniciar e administrar um negócio de consultoria. Entre a escolha de uma estrutura de negócios, preços, licenças e licenças e planos de negócios …
Há muito em que pensar.
Primeiro, você precisará escolher a estrutura legal para o seu novo negócio de consultoria. Propriedade exclusiva ou LLC? Incorporar ou registrar uma parceria?
Uma propriedade exclusiva é o "tipo mais básico de negócios a ser estabelecido", de acordo com a SBA (Small Business Administration). Você é o único proprietário da empresa; e, como tal, são os únicos responsáveis ​​pelos ativos e passivos acumulados pelo negócio. Esse pode ser apenas o ingresso para o seu novo negócio de consultoria, pois também é o mais fácil de configurar.
Depois de determinar a estrutura legal da sua empresa, você precisará arquivar a documentação necessária.
A Administração de Pequenas Empresas dos EUA diz que é necessária alguma forma de licença ou permissão para praticamente todos os tipos de negócios. O site deles tem todas as informações necessárias para descobrir que tipo de licença ou permissão você precisará para iniciar um negócio em seu estado.
Detalhes legais ao quadrado? Então é hora de pensar nas especificidades do seu negócio. O colaborador empreendedor Toby Nwazor defende a criação de um plano de negócios :
Qualquer empresário experiente sabe que uma empresa sem um plano de negócios é como um peixe sem água. O plano não precisa ser demorado no começo. Em vez disso, deve ter uma ou duas páginas, identificando os principais elementos da estratégia de negócios da linha de roupas.
Seu plano deve incluir (no mínimo) uma declaração sobre sua marca de consultoria, uma descrição geral de seus serviços e uma estratégia de como você planeja vendê-los.
Para obter mais informações sobre como criar um plano de negócios, a Small Business Administration o cobriu novamente. Clique aqui para ver o guia completo para escrever um plano de negócios.
Planeje com antecedência todas as considerações legais e logísticas necessárias para os negócios e criará uma base sólida para o futuro bem-sucedido da sua empresa de consultoria.
Ao iniciar qualquer novo negócio, é importante entender "os números".
Mas nem todos os números são igualmente importantes para todas as empresas.
Para uma empresa de consultoria, obviamente você deseja acompanhar suas vendas e lucros, mas há muito mais em que pensar antes de chegar lá. Você precisa começar do início – com seus custos de inicialização.
Esses custos podem incluir:
o design da sua marca (logotipo, cartões de visita e site)
quaisquer taxas de licença ou permissão
depósitos e aluguéis para um local de trabalho físico (se você planeja arrendar seu próprio espaço de trabalho)
custos básicos de infraestrutura, como serviço de telefone e internet, software de agendamento e faturamento, etc.
custos de marketing e publicidade
Depois de saber quanto custará começar, compare isso com os fundos que você realmente possui. Em seguida, planeje como você fará qualquer diferença. (Consulte a seção 9 abaixo para saber como encontrar um parceiro ou investidores.)
A execução de cálculos inteligentes para determinar quanto custará para administrar seus negócios permitirá planejar com antecedência e pensar em preços.
Definindo suas taxas
Para criar uma estrutura de taxas inteligente e eficaz, você deve começar por saber quanto custa administrar seus negócios (seus custos operacionais).
Embora sempre possa haver despesas inesperadas, seu aluguel, conta telefônica, taxas da Internet, taxas de assinatura ou assinatura de software de faturamento, impostos anuais, custos de fornecimento e salários dos funcionários (se houver) devem ser levados em consideração.
Mas seus custos operacionais são apenas um ponto de partida. Também é importante obter lucro em suas taxas. Caso contrário, será difícil sustentar seus negócios ao longo do tempo.
Você pode sonhar em ter sua própria agência de tijolo e argamassa – ou talvez fantasia em trabalhar em um escritório em casa ou até em viajar enquanto consulta clientes em todo o mundo. De qualquer maneira, para que uma empresa de consultoria cresça e cresça, você deve cobrar taxas que sejam compatíveis com o estilo de negócios que você escolher para administrar.
Existem várias estratégias diferentes que você pode empregar para atingir esse objetivo. Este artigo de Andrea Coutu, do Consulting Journal , orientará você sobre suas opções.
Depois de fazer as contas, é hora de começar a considerar os aspectos menos tangíveis dos preços – preços dos concorrentes e valor percebido.
A competição e o valor percebido
Seus clientes em potencial provavelmente estão pesquisando – e estão considerando seus concorrentes também. Conscientemente ou não, eles estão coletando dados sobre o que eles acham que serviços como o seu devem custar.
Isso significa que você também precisa estar ciente do que seus concorrentes estão cobrando.
Você pode achar que seus serviços valem mais ou que deseja cobrar menos do que seus concorrentes. E tudo bem.
Mas, se você não souber completamente o que seus concorrentes cobram, poderá perder completamente a marca – custando lucro se cobrar muito pouco ou vendas se cobrar demais.
Valor percebido é a quantia que um cliente pensa que vale um serviço (ou produto). E os preços do seu concorrente fazem parte dessa percepção. Mas, não a imagem toda.
Seu tempo tem valor e você precisa ganhar a vida. Mas seus clientes não se importarão com isso. Eles se preocupam com os resultados tangíveis que seus serviços oferecem para os negócios. Quanto mais eles ganharem, maior será o valor percebido.
Sua marca também pode influenciar a maneira como seu produto é percebido.
Um logotipo elegante e um posicionamento de marca sofisticado levarão a um valor percebido mais alto do que o posicionamento da marca com desconto.
Portanto, lembre-se de considerar os preços da sua marca e do concorrente ao criar sua própria estratégia de preços.
Para obter mais informações sobre como definir suas taxas, consulte este mini-curso on-line da Consulting Journal.
Seu site é um dos embaixadores mais importantes da sua marca de consultoria.
Como explicamos anteriormente :
Hoje, é impossível alcançar a maioria dos clientes sem um site. Isto é especialmente verdade para novas pequenas empresas e startups que tentam competir em um mundo cada vez mais barulhento. mas também é verdade para empresas estabelecidas.
Não acredita em mim? Um estudo recente mostra que 97% dos consumidores pesquisam suas compras on-line antes de comprar algo.
Seu site é um componente crucial da sua estratégia de marketing e marca.
Portanto, coloque essa ferramenta comercial vital para trabalhar no seu negócio de consultoria.
Comece assegurando que a criação de site realmente incorpore sua marca de consultoria. Os visitantes devem entender quem você é e sobre o que é sua marca assim que chega.
O design visual e a cópia de marketing do seu site devem projetar a voz e a identidade da sua marca. Aqui estão algumas sugestões:
Use as cores da sua marca.
Destaque o seu logotipo.
Escreva uma cópia com o seu público-alvo em mente.
E mostre seu estilo de consultoria pessoal.
Além de servir como embaixador da marca, seu site também é um ótimo local para mostrar suas histórias de sucesso de consultoria a um amplo público.
Considere compartilhar depoimentos e estudos de caso de clientes satisfeitos do passado. Você pode até incorporar uma loja on-line ao seu site para vender seus livros ou ferramentas de consultoria proprietárias (mais sobre isso abaixo)
Por fim, um design forte do site dará credibilidade e legitimidade ao seu negócio.
E não se preocupe, pois você possui um site totalmente novo e uma prática de consultoria. Você pode superar esse obstáculo também. Mandi Ellefson, CEO do The Hands-Off CEO, nos disse que:
Eu poderia pegar uma empresa totalmente nova, criar um site e um logotipo e fazer parecer que eles existem há 10 anos. Lembro-me de fazer isso para um consultor e, como o ajudei a criar essa imagem de marca, ele conseguiu reservar uma lista sólida de clientes em questão de meses.
O negócio de consultoria é mais do que obter um logotipo e criar um site.
O seu novo negócio (infelizmente) não é como o campo dos sonhos.
Você precisará de uma estratégia de vendas para atrair e fechar clientes.
E, como um consultor geralmente é o único membro de sua equipe, você precisará se sentir confortável com a venda … bem, você mesmo.
É aqui que algumas práticas o ajudarão.
Dedique um tempo para desenvolver e ensaiar seu "passo do elevador" até que você possa entregá-lo com conforto e confiança. Essa explicação de 20 a 30 segundos do que você deve fazer deve ser intrigante e dinâmica.
Confira o guia da MindTools para Crafting an Elevator Pitch .
Você também vai querer praticar superando objeções. Não importa o quão bons sejam seus serviços, os clientes sempre terão reservas – afinal, seu dinheiro está em jogo.
Portanto, faça o brainstorming de tantas objeções quanto possível. Então pratique colocar essas preocupações para descansar.
Você desejará desenvolver uma estratégia geral de vendas e uma lista de táticas diárias que manterão seus esforços de vendas adiante.
Quando você é um programa de um ou dois homens, é fácil deixar a venda ativa cair no esquecimento. Mas, a realidade é que você não tem esse luxo.
Se você não está vendendo seus serviços, há uma boa chance de que ninguém esteja. Assim, você concluirá seus contratos atuais para encontrar um calendário vazio e nenhuma renda aparecendo à sua frente.
Certifique-se de fazer das vendas uma parte do seu dia todos os dias.
Você estará escrevendo muitas propostas de clientes.
As propostas do cliente são sua chance de mostrar como você pode ajudar seu cliente a resolver seus problemas. Você precisará ser claro sobre o escopo do projeto, os serviços que fornece, o que cobrará pelos serviços (sua taxa horária e / ou se trabalha em regime de retenção), os resultados e as prazo. E não deixe de mostrar como você e o cliente poderão medir os resultados.
Você pode estar se perguntando por que diabos você precisaria de uma loja online. E, talvez você não.
Porém, se você escreveu um livro em sua área de especialização ou possui seus próprios materiais de consultoria proprietários, considere disponibilizar esses recursos para compra on-line.
A renda passiva pode ser útil para reforçar seus resultados e uma importante rede de segurança para as épocas de escassez.
Portanto, aqui estão algumas coisas a considerar se você decidir complementar sua receita de consultoria vendendo on-line.
A maioria dos serviços de design da web baseados em modelos oferece alguma forma de funcionalidade de comércio eletrônico. E alguns, como o Shopify , são criados especificamente para o comércio eletrônico. Mas, pense com cuidado antes de decidir usar um serviço baseado em modelo como o Shopify.
Lembre-se da importância da sua marca exclusiva? Os modelos desses sites de comércio eletrônico também estão disponíveis para qualquer outra marca de consultoria. Como mencionamos anteriormente ,
Não basta ter um site … Você também quer ter certeza de que o design do seu site é único e mostra seus produtos e você.
Assim como seu logotipo, seu web design deve começar com sua marca pessoal. Um site bem projetado expandirá e dará suporte aos valores e traços de personalidade que você identificou como essenciais para seus negócios. Se o design da web não estiver entre suas muitas habilidades de bricolage, saiba que há ajuda disponível .
Existem serviços de comércio eletrônico de código aberto auto-hospedados disponíveis que permitem que você use seu próprio site de marca exclusiva com a funcionalidade de comércio eletrônico.
Confira serviços como WooCommerce , Magento e Open Cart . Não apenas você pode usar seu próprio design original da web, como também pode ser dimensionado facilmente ao lado da sua empresa à medida que ela cresce.
Você pode ser um consultor incrível; mas, se você não estiver se divulgando, ninguém saberá.
A comercialização do seu negócio é a única maneira de garantir que você tenha um fluxo constante de clientes. É hora de se concentrar em divulgar seus novos e impressionantes serviços de consultoria.
Uma das maneiras mais eficazes de construir uma reputação e conquistar clientes é compartilhar sua experiência com o maior número possível de pessoas.
John Jantsch (consultor de marketing, palestrante de marketing para pequenas empresas e autor de best-sellers) sugere :
Uma parte central da sua prospecção deve ter como objetivo ficar na frente dos grupos com sua mensagem…. chegar a praticamente qualquer pódio que você puder no começo. Você verá que falar leva a mais fala e mais fala leva a uma fala melhor e melhor fala leva a clientes.
O trabalho em rede em eventos do setor com a presença de seus clientes também pode atendê-lo bem.
Sempre que você fizer aparições pessoais, não deixe de levar cartões de visita e folhetos , caso os participantes desejem saber mais sobre seus serviços.
Os especialistas do Entrepreneur recomendam que os consultores incluam as seguintes informações em qualquer folheto de marketing.
Uma visão clara dos seus serviços
Uma explicação de por que você é o melhor
Algumas razões pelas quais você deve ser contratado
Uma breve biografia com informações relevantes
Alguma indicação de quem são seus outros clientes
O marketing de conteúdo também é uma ótima opção para consultores.
Você pode escrever um e-book sobre sua área de especialização. E o blog é outra estratégia eficaz de marketing de conteúdo.
Não divulgue todos os seus segredos, é claro. Mas, certifique-se de oferecer informações valiosas de sua perspectiva única. Blogs e e-books são ótimas maneiras de estabelecer autoridade, criar seu ranking de pesquisa orgânica por meio de fortes práticas de SEO e coletar leads de endereço de email.
Como novo e promissor empresário, você também deve aproveitar ao máximo a exposição fácil e barata que o marketing de mídia social oferece a você. Como explicamos anteriormente ,
Mídia social … permite que você crie um relacionamento social com os clientes atuais, enquanto cria relacionamentos de baixa pressão com futuros compradores.
Manter (no mínimo) uma presença no Twitter, Facebook e LinkedIn ajudará você a criar uma audiência de devotos. Facilite aos visitantes ver o que são os seus serviços de consultoria, postando dicas e observações e compartilhando quaisquer artigos que você possa ter escrito.
Estabeleça-se como especialista no assunto e construa relacionamentos com clientes atuais e futuros, mantendo uma presença interativa. Isso garantirá ao seu público que você é acessível, experiente e confiável.
Considere usar uma ferramenta de gerenciamento de mídia social (como o Buffer) para agendar todas as suas postagens nas redes sociais com antecedência. Isso permitirá que você construa seu dia com seus clientes, em vez de sua agenda de postagem nas mídias sociais. No entanto, ainda é importante fazer check-in regularmente para poder responder a quaisquer perguntas dos clientes.
E considere os micro-influenciadores , que podem ajudá-lo nos primeiros dias. Alinhar sua marca com outras pessoas que visam seu público-alvo pode ajudar a criar credibilidade e crescimento.
A boa notícia é que, depois de adquirir seus primeiros clientes, o marketing pode ficar mais fácil.
Um estudo recente sobre estratégias de marketing para consultores revelou que "43,7% dos consultores disseram que as referências eram a sua tática de marketing de ganhar dinheiro mais alta" em 2018.
Não tenha medo de solicitar referências de seus clientes satisfeitos. Eles podem ser seu recurso de marketing mais valioso.
Quando você começa, é aconselhável cobrir o maior número possível de pontos de contato de marketing. Com o tempo, você aprenderá o que funciona melhor para você.
Um dos maiores desafios para cada novo negócio é economizar capital suficiente para sustentar e expandir o negócio.
Em um mundo perfeito, todos nós poderíamos financiar nossos próprios empreendimentos comerciais sem nenhuma ajuda externa. Mas, a verdade é que a maioria das pessoas não pode fazer isso sozinha.
É aqui que os parceiros de negócios ou investidores externos podem fazer uma diferença real.
Como em qualquer aspecto do seu negócio, comece pensando seriamente no assunto. Aqui estão algumas perguntas para você começar:
O que eu quero ganhar com essa parceria ou investidor?
Quão envolvido eu quero que eles estejam nos processos de tomada de decisão?
Estou procurando um relacionamento de longo ou curto prazo?
Em qualquer relacionamento, é importante saber o que você espera obter.
Os relacionamentos com parceiros e investidores podem ocorrer de várias formas. Você está simplesmente procurando alguém para investir capital? Ou você está procurando leads, alguém com quem dividir custos ou exposição e sucesso por associação a uma marca estabelecida?
Somente você sabe o que é mais útil para o seu negócio. Mas você deve saber absolutamente quais são seus objetivos antes de se encontrar com qualquer parceiro ou investidor em potencial.
Depois de determinar quais são seus objetivos de relacionamento, é hora de começar a pensar sobre o tipo de relacionamento que melhor atenderá a esses objetivos.
Aqui estão algumas opções para você considerar …
Sites de crowdfunding como Kickstarter e Indigogo oferecem a oportunidade de arrecadar dinheiro de uma multidão de estranhos anônimos.
Esses projetos de captação de recursos são fáceis de configurar e permitem que você arrecade dinheiro sem conceder a qualquer investidor ou parceiro qualquer influência sobre seus negócios de consultoria. Você precisará, no entanto, cumprir todas as promessas feitas aos seus patrocinadores.
Como apontamos anteriormente ,
Os relatórios mostraram um aumento consistente nos investimentos em crowdfunding desde a grande recessão em 2008. Em um estudo recente sobre a indústria de crowdfunding , o Banco Mundial previu que o mercado de crowdfunding poderia aumentar para entre US $ 90 e US $ 96 bilhões, aproximadamente 1,8 vezes o tamanho do indústria global de capital de risco hoje.
Se você deseja uma verdadeira parceria comercial, o crowdfunding pode não ser a escolha certa. E muitas vezes não é uma boa opção para empresas de consultoria.
Mas cada empresa, incluindo uma consultoria, é única.
Investidores anjos e capitalistas de risco
Os investidores anjo e os capitalistas de risco fornecem uma rota mais tradicional para arrecadar fundos para o seu novo negócio de consultoria. Se você pretende criar uma agência de consultoria, em vez de seguir sozinho, pode ser uma opção que vale a pena considerar.
Mas, você precisará trabalhar duro para vender esses investidores sobre a viabilidade financeira de seus negócios.
Isto é especialmente verdade no começo. Poucos investidores estão dispostos a investir cedo em um negócio de consultoria.
Por outro lado, se você tiver um negócio de consultoria bem-sucedido que deseja expandir, será mais fácil encontrar investidores interessados, especialmente se você estiver consultando no espaço de tecnologia.
Mas esteja preparado para os investidores esperarem desempenhar um papel importante nos seus negócios.
Afinal, esses investidores estão investindo seu dinheiro em seus negócios de consultoria, na esperança de obter retorno sobre o investimento. Portanto, eles querem ter certeza de que você está administrando seus negócios de maneira a garantir esse retorno.
Os parceiros de negócios podem vir de várias formas. Uma verdadeira parceria de negócios ocorre quando os dois parceiros investem igualmente no sucesso dos negócios. Ambos os parceiros dedicam finanças, recursos e trabalho iguais para fazer o negócio funcionar.
Porém, se você ainda não tem um parceiro profundamente comprometido ao seu lado, também pode estabelecer parcerias mais casuais ou temporárias com marcas ou outros consultores existentes.
Procure marcas ou consultores que sejam complementares aos seus serviços, em vez de competir pelos seus negócios. E certifique-se de compartilhar os mesmos objetivos para sua parceria.
Aqui estão dois exemplos …
Quem : faça parceria com um consultor em um campo relacionado.
O quê : Oferecer seus serviços complementares em equipe.
Motivo : oferecer mais valor aos clientes e alcançar uma base de clientes mais ampla.
Quem : faça parceria com uma empresa de software em seu campo.
O quê : Para gerar um programa de troca de leads.
Motivo : gerar leads bem qualificados entre si.
Existem muitas outras maneiras criativas de estabelecer parceria com uma empresa existente ou com outro consultor. E, desde que você e seu parceiro tenham os mesmos objetivos, serão motivados a trabalhar juntos para alcançá-los.
Às vezes, todo empreendedor sente que está sozinho.
E, quando você inicia seu negócio de consultoria, há uma boa chance de você estar.
Mas, para que sua empresa cresça e cresça, você precisará de ajuda.
Afinal, existem apenas 24 horas em um dia e você não pode trabalhar com todos eles.
Eventualmente, se tudo correr bem, você contratará funcionários para tirar tarefas do seu prato, para que você possa se concentrar em servir seus clientes.
Mas os funcionários devem ser pagos. Portanto, a princípio, você deve contratar apenas posições que ofereçam o benefício mais imediato ao seu negócio.
Não há uma resposta certa para quais seriam essas posições – todo negócio de consultoria é diferente. Mas, ao pensar em quais posições contratar, considere quais aspectos da empresa estão apresentando os maiores desafios.
E considere suas próprias limitações.
Se você é iniciante em marketing, considere contratar um gerente de marketing para ajudá-lo a criar estratégias para seus negócios.
Se você não estiver confiante com o faturamento e os números, contrate um especialista em faturamento para gerenciar contas e garantir a cobrança dos pagamentos.
Contrate um funcionário especialista nas áreas em que sua empresa está ausente. A formação de uma equipe forte e completa criará uma base estável para o seu negócio.
Então, o que sua empresa precisa?
Você pode querer que seu primeiro contratado seja um assistente de meio período. Procure alguém que seja valioso, ansioso por aprender novas habilidades e com uma forte ética de trabalho. Você dormirá melhor sabendo que tem alguém nas trincheiras com quem pode confiar.
O material jurídico
Obviamente, contratar pessoal para o seu negócio de consultoria significa que você terá que lidar com todos os tipos de questões legais e burocráticas. Esta não é uma área em que você realmente deveria "dar asas à voz".
Então, fomos direto à fonte. Os especialistas em contratação da Indeed recomendam que você:
Obtenha um número de identificação do empregador (EIN) aplicando no site do IRS (você receberá seu número imediatamente após a inscrição!).
Registre-se no departamento de trabalho do seu estado.
Preencha a papelada para reter impostos federais dos salários de seus funcionários.
Configure um seguro de compensação dos trabalhadores, se for necessário em seu estado.
Você também precisará decidir se está contratando funcionários em período integral ou parcial.
Funcionários em meio período custam menos. Então, você pode querer começar com meio período. À medida que o negócio cresce e você pode pagar, pode expandir o horário deles.
Os funcionários em período integral também exigem mais documentação para serem configurados. Para obter uma visão mais completa do processo de contratação, leia o guia passo a passo do Indeed, " Como contratar funcionários ".
E se você precisar de ajuda com contratos de trabalho ou de empreiteiro ou com seus fornecedores, consulte o Quickly Legal , que oferece a empreendedores, pequenas empresas e startups uma maneira fácil e barata de criar, assinar e gerenciar contratos e acordos legais , com muitos acordos que você pode começar a usar imediatamente.
A perspectiva de administrar seu próprio negócio pode ser assustadora depois de passar muitos anos na relativa segurança de uma posição assalariada. Mas há limites para até onde você pode ir quando estiver trabalhando para outra pessoa.
E você não teria lido até aqui se não soubesse que está procurando algo mais.
Para os bravos homens e mulheres que ousam, iniciar um negócio de consultoria pode ser a decisão mais gratificante e transformadora que eles já tomaram. Você vai se juntar a eles?