Necessidade na perspectiva de Marketing e Vendas é qualquer declaração do potencial comprador que manifesta uma insatisfação, um problema ou um querer. Não é o que o vendedor acha! Você deve desenvolver habilidades para motivar o potencial comprador a fazer declarações sobre o seu estado de satisfação e de necessidades. As necessidades são muito importantes…
Imagem de Solução é uma ferramenta de vendas usada na etapa de conscientização de necessidades para visualizar uma solução na mente do potencial comprador que resolve a sua necessidade ativa e aumenta o desejo de compra. Parte do princípio que "uma imagem vale mais do que mil palavras". Tem alto poder de comunicação e convencimento. É muito mais atraente…