Convertendo cliques em compradores com Landing Site
Mônica De Paula
Alpinista de SERP, profissional em posicionamento digital e estratégias online.
O que é um Landing Site?
Em tradução livre, uma "página de aterrissagem" que tem como objetivo a captação e prospecção de clientes em potencial. Normalmente esses usuários são direcionados à landing sites através de anúncios, promoções ou por ferramentas de buscas. São páginas objetivas, com formulários ou botões CTA, sem direcionamento explícito para que não hajam distrações.
Leia também: Como o SEO vai trazer seu primeiro pedido
O que é um botão CTA (Call to Action)?
A call to action é o guia do visitante à conversão, seja em compra, contratação de um produto/serviço, captação de dados de contato ou download. A ideia é que o texto dos botões CTA não sejam genéricos.
Um simples "clique aqui" não cria a sensação de urgência ou desejo, enquanto textos âncora personalizados podem te ajudar até no link building do seu site.
É importante escrever textos curtos, objetivos e personalizados para melhor captação de cliques, cores chamativas que criem a sensação de emergência.
Montar CTAs eficientes não requer técnicas elaboradas ou grandes esforços, basta confiar na experiência do usuário e suas possíveis melhorias
Posso substituir minha página por um Landing Site?
Não. Landing sites são páginas de captação, um contato informal e objetivo para o visitante. É uma ferramenta essencial na venda de um produto, pois dados demonstram que antes de efetivamente comprar, é necessária uma múltipla exposição do produto ao cliente em potencial, mas apenas a exposição sem detalhamento, sem gerar confiabilidade e engajamento que apenas uma página completa pode trazer, um Landing site perde seu propósito.
Leia também: SEO: O que é e como utilizar para ser Top of Mind (e não cair em armadilhas)
Lead Generation e as táticas para convencer um visitante a informar seus dados
Mantenha a objetividade: Informações pouco claras, sem um objetivo definido, textos longos e explicativos em demasia podem confundir e fatigar um usuário de landing site. Use parágrafos curtos e concisos. Criar uma sensação de necessidade ou vantagem ao visitante compensam a pergunta em suas mentes, que é: "Por que eu deveria tomar a ação que você quer";
Sua marca exposta: Ao clicam em um anúncio para comerciantes em uma newsletter, um link em um e-mail solo por exemplo, eles estão sendo transportados de um meio para outro. Colocar a logomarca da empresa no topo da página de destino, além de informações de contato visíveis é um indicativo ao usuário de que pousou no lugar certo, além de demonstrar profissionalismo e confiança;
Crie diversos landing sites: Quantos de você realmente tem o trabalho de criar mais de uma página a fim de testar as diferentes variáveis? Um landing site sozinho pode atrair todos os perfis de potenciais clientes para sua empresa? Uma boa ideia é testar quantos campos você pedir em seu formulário de pedido. Pode ser que você vá encontrar menos pessoas dispostas a preencher o formulário de inscrição, mas são mais qualificados e com um perfil muito melhor traçado do que os dos usuários que preenchem menos campos de informação. Campanhas sazonais, direcionados a datas comemorativas, Black Friday entre outros também cria uma atmosfera mais personalizada, melhor direcionada ao nicho de oferta/procura de épocas específicas;
Teste a quantidade de informações: Geralmente o ideal é manter o texto curto. Mas se o seu serviço/ produto que sua empresa oferece pode precisar de mais detalhes, dos quais o visitante pode não ter um conhecimento prévio. Você não saberá até que teste isso.
Imagem x vídeos: É essencial que seu produto/serviço tenha um apelo visual, seja apresentado com imagem ou vídeo de qualidade e se possível, em uso. Aqui é necessário pesar qual das duas estratégias é mais válida para sua empresa. Um vídeo sem dúvidas é mais descritivo do que uma imagem estática, porém, quando muito longo, mal desenvolvido ou até mesmo quando é de qualidade, há o risco de criar distração e diminuir o impulso inicial do visitante. Já a imagem pode não passar tantos detalhes e não criar o desejo;
Fique atento às redes sociais: Na era da comunicação, o uso de plataformas de redes socias é imprescindível para criar o buzz sobre sua empresa. Também é uma ferramenta de ampla divulgação para landing sites com atrativos promocionais;
Promoções e cortesias: Estimular o preenchimento dos dados de contato com a possibilidade de beneficio imediato ao visitante ou uma possível premiação é sempre um meio atraente e eficaz de otimizar seu landing site.
Atenção: Ao utilizar dessa tática, lembre-se de manter a cortesia condizente com o perfil da sua empresa. Não é sábio também oferecer prêmios muito desejados, como por exemplo um notebook ou smartphone, pois apesar de possibilitar um alto alcance e preenchimento de formulários, não há um direcionamento de público pois certamente a maioria estará mais interessada na cortesia do que efetivamente na sua marca.
Dica: Passos para fazer uma Landing Page vitoriosa em conversões
Uma vez criada a sua mailing list, é importante manter o contato com o navegante para convertê-lo em cliente. Para traçar o perfil do comprador em potencial, a criação de mais de um Landing Site e a análise de resultados otimiza a sua abordagem uma vez que foca num perfil ou interesse em específico, assim, na apresentação de um produto ou serviço, você cria o engajamento e sensação de identidade com a sua empresa.
Nós da WebPeak oferecemos serviços de otimização de landing site para a empresa que procura expandir o alcance de sua marca com qualidade, fidelização e preços competitivos, converse conosco e veja o que você pode fazer hoje para ser notado