Como Vender Mais em Tempos de Crise usando a Internet
Abril 7, 2015 0 by victoroliveira
Como Vender mais e Melhor usando a Internet
Em tempos de crise financeira dá a impressão que o dinheiro sumiu!
As pessoas ficam com receio de comprar e gastam apenas com o
essencial, e olhe lá se gastam. Então, Como vender mais?
Os preços subiram e o consumidor
precisa adequar o seu orçamento a essa uma nova realidade.
Para descobrir Como vender mais, precisamos entender o consumidor.
Tudo que o cliente procura é economizar comprando tudo que ele já comprava e muito mais se possível.
1° Dica: É preciso se Destacar
Você precisa dar a percepção de que o cliente vai comprar mais, e mais barato. Ou seja, agregue valor do seu produto ou serviço. Mas Como?
Por Exemplo fazendo Combos. "Comprando esse produto você leva isso, isso e isso" ou, "Comprando 2 ou mais produtos o segundo tem x % de desconto…" Nesse tipo de oferta você ganha na quantidade de produtos vendidos.
Não necessariamente você precisa fazer uma promoção de preço,
mas agregar outros produtos ou serviços na sua oferta e venda
como pacote de … ou Kit de … entende? Promoções do tipo, Compre 2 e leve 3.
Outro exemplo, e nesse exemplo eu vou contar uma história.
Foi uma estratégia que deu muito certo com a Cacau Show nessa páscoa de 2015. Esta eu indo a feira de produtos orgânicos como sempre costumo ir aos sábados, quando passei na frente do shopping e vi uma grande movimentação incomum… Bateu uma curiosidade e eu resolvi passar depois da feira.
Era sábado de aleluia e depois dele vem o que? Domingo de páscoa claro! Adentrei o shopping e vi a loja da cacau show Lotada! Então lembrei que ainda não tinha comprado os ovos de chocolate das crianças… e se está cheio provavelmente tem promoção! Sem demora me emburaquei entre as pessoas e entrei na loja.
Estava acontecendo uma promoção muito boa de ovos de chocolate, mas já haviam acabado… Uai? mas por que todo mundo ainda estava lá?
Antes dessa promoção As lojas estavam vazias e cheia de produtos nas prateleiras até eles lançarem a promoção.
As pessoas estavam esperando na loja porque os produtos estavam a chegar do caminhão e de fato nem dava tempo de dar entrada no estoque da loja, os clientes já estavam era esperando… Fazendo Fila para comprar… acredita? Eu também só acredito porque eu vi, entrei na fila e também comprei!
A promoção: Explicação detalhada:
Como Vender Mais – Exemplo da Cacau Show
O ovo de chocolate de uma certa gramatura tinha um preço médio de 35,00 reais nas lojas. Então a promoção era: "na compra de 2 ovos o cliente levava mais 1 de graça". How! Que bacana!
Pensa bem: eles ganharam na quantidade, porque aqueles ovos estavam encalhados e seriam perdidos.
E fizeram uma bela divulgação, em pouco tempo as lojas lotaram.
Mas na prática o que aconteceu?
Analisando a estratégia, eles ganharam em todos os sentidos pois:
A promoção levou o cliente para dentro das lojas e assim eles venderam muito mais do que os produtos da promoção.
Logo que os clientes viram que estavam economizando pagando 2 e levando 3, acabaram comprando mais alguma coisa, consequentemente a cacau show vendeu mais, compensando o ovo dado de graça com o volume de vendas.
Esse foi um pequeno exemplo de como você pode vender mais em
tempos de crise no mundo físico, e no mundo digital é do mesmo jeito.
A internet é uma ferramenta poderosa para gerar vendas porque com ela você consegue seguimentar a sua clientela e assim fazer uma venda mais barata.
Usando o Google Adwords, Bing ADS e o Facebook ADS é possível fazer anúncios direcionados para pessoas que tem interesse no seu produto ou serviço.
Com técnicas e ferramentas de e-mail Marketing é possível captar os clientes interessados no seu produto e convencê-los a comprar com recorrência (dependendo do seu ramo de negócio).
Também tem como fazer um produto digital, e-book, vídeo aulas, cursos e outros nesse formato e distribuir para o seu cliente, gerando percepção de valor a ele e agregando valor ao seu produto ou serviço.
Na internet é possível vender 99% das coisas vendáveis entre produtos e serviços. Mas para gerar grande volume de vendas e ganhar em escala é necessário vender produtos DIGITAIS. E-books, Vídeo Aulas, Cursos e Treinamentos on-line.
Mas Como? Onde encontro esses produtos digitais?
Você pode usar as estratégias de marketing digital para aumentar as vendas de seus produtos ou serviços ou para vender produtos de terceiros, como Afiliado. A Estratégia de vendas é a mesma.
Em plataformas como Hotmart, Eduzz e Monetizze você pode se cadastrar gratuitamente e escolher entre centenas de produtos digitais para promover e ganhar uma comissão pelas vendas. É possível ganhar dinheiro atuando dessa forma? Sim é possível. Eu mesmo Já ganhei e Ganho! Não muito, porque não é meu foco, mas tem afiliados profissionais que ganham mais de 100 mil Reais por Mês.
Se você tiver interesse em saber mais sobre esse mercado, vou deixar aqui em baixo o link de um vídeo que meu amigo Alex que é especialista no mercado digital a mais de 8 anos, explica melhor do que eu.
Acesse aqui o vídeo e Entenda mais Sobre como Vender na Internet ou Ter um negócio On-line.
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