Treinamento Visão de Negócios (Zíper) - PDF
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Mônica Mendonça Benevides
1 Treinamento Visão de Negócios (Zíper) Identificando oportunidades de negócios 1. Objetivos: Evidenciar como as importantes mudanças econômicas, sociais e políticas que vêm ocorrendo no cenário mundial desencadeiam tendências que geram oportunidades de negócio. Preparar os profissionais para que adotem um perfil de liderança, percebendo as oportunidades, desenvolvendo idéias inovadoras e criativas frente às novas demandas, com competência, assertividade e engajamento. Conscientizar os participantes sobre a importância dos indicadores de mercado na elaboração de um plano de ação que busque atingir os resultados. Desenvolver uma metodologia de análise de mercado, clientes, concorrência e equipe, considerando as características de sua microregião. Identificar comportamentos de sucesso e variáveis gerais do processo comercial. Promover o ENGAJAMENTO, alinhado ao Planejamento Estratégico da Unidade, estabelecendo de uma conexão entre o indivíduo e os planos da empresa.
2 2. Eixos Estratégicos: Oportunidades e estratégias Pessoas fazendo acontecer Engajamento organizacional (Visão Estratégica X Visão Mercado) 3. Ao término do evento os profissionais terão condições de: Como proceder na identificação frente a oportunidades de negócios. Conhecer as principais tendências que geram oportunidades de negócios. Perceber as suas potencialidades e limitações. Delinear um plano de desenvolvimento pessoal e profissional. Somar esforços para atingir os objetivos organizacionais. Adotar uma postura assertiva no processo de transição de comprometimento para engajamento. 4. Conteúdo Programático Oportunidades e Estratégias Breve contextualização sobre a importância da gestão de negócios no novo meio competitivo. As tendências gerando oportunidades de negócios. Variáveis que influenciam na gestão comercial. Parceria com clientes. Reconhecimento da importância do consumidor. Alianças estratégicas. A missão como expressão da razão da existência da empresa. Análise do potencial mercadológico da região.
3 Análise das Plataformas de Negócio. Pessoas Gerando Resultados Performance do profissional inovador Competências necessárias Equilíbrio emocional Criatividade e inovação Áreas de alavancagem Comunicação assertiva Engajamento Papel do líder como agregador de valor e gerador de resultados diferenciados Equipes de Alta Performance Gerenciamento de conflitos Percepção Engajamento
4 5. Metodologia: A metodologia utilizada para apresentação dos assuntos é exposição dialogada, com estudo de casos e exemplos ilustrativos. Será aplicada uma metodologia experiencial, com um exercício prático que propiciará a consciência das próprias áreas de melhoria por parte dos participantes, gerando a disponibilidade e atitude para mudar e aprender. Posteriormente, os participantes comentam a sua experiência e através do facilitador, se estabelecem conclusões e são introduzidas as técnicas. O curso propiciará o nivelamento conceitual, a apresentação de metodologias de gestão de negócios e a confecção de plano de ação para aplicação imediata. 6. Facilitadores do Processo : Prof. JOSÉ EDUARDO NASSER É Sócio-Diretor e um dos consultores associados da Ecorporativa Consultoria, empresa especializada em Planejamento Estratégico e Governança Corporativa, Construção de Marcas (Branding), Educação Corporativa e Negócios na Net. Mestre em Ciências e Tecnologia da Informação pela UNESP Universidade do Estado de São Paulo. MBA em Gestão de Negócios, Management Service Disney Institute Orlando/EUA; Especialista em Marketing pela ESPM Escola Superior de Propaganda e Marketing; Bacharel em Economia pela FAAP Fundação Armando Álvares Penteado.É professor de MBA da Fundação Getúlio Vargas e do Ibmec, nas áreas de Estratégia Empresarial, Gestão de Produtos e Marcas, Marketing de varejo. Professor da Pós-Graduação da UNIFAE e professor convidado da ESIC -Escuela Superior de Ingenieros. É autor de livro e artigos científicos. Ex-Diretor de multinacionais na área de Marketing e Tecnologia da Informação, Membro consultor da FGV Consult. e conselheiro de empresas.
5 Algumas empresas que utilizaram os serviços Ecorporativa: FAE Business School FGV Battistella (Holding) Bematech Agrihold / Agrotec (Agronegócios) Perkons S/A (soluções para segurança e gestão de trânsito) Bretzke Alimentos, Sasse (Varejo) Unibanco (Educação Corporativa) HSBC (Educação Corporativa) Editel (serviços) DTT Cocamar (Agronegócios) É palestrante em diversas convenções de empresas no País Prof. DANTE RICARDO QUADROS Consultor associado da Ecorporativa Consultoria. Doutor em Gestão de Negócios Engenharia de Produção na UFSC Psicólogo. Mestre em Administração de Empresas pela UFSC.Psicólogo Cursos de especialização em gestão e desenvolvimento empresarial. Docente de pós-graduação e MBA s a mais de 15 anos. (Unifae, Puc-pr, Esic, Fesp, Ibmec-Estação, CentroEuropeu, Cesumar Unindus) Autor de artigos na área de comportamento organizacional. Participante de vários eventos como palestrante. Consultor e instrutor em programas de desenvolvimento em empresas como: Volvo, Copel, WW-Audi, Bosch, INSS, Sicredi, Sesc, Senai, Novozymes, Senac, Cotrasa (Scania) Brose, Servopa, Britânia, ALL- Logística, RIC TV (Record), Paraná Clinicas, Petrobras, Prefeitura de Curitiba IMAP, Unimed, Exxon, RPC (Globo) HSBC-Bamerindus, Bamerindus, Banco do Brasil, Banco Central do Brasil, DW Eletric, Correios- Brasília, Cikel Florestas- Pará, CREA-Pr, Celesc, Itaipu Bi-nacional, Paraná Refrigerantes (Coca-cola) cola) Hospital das Clínicas UFPr, Hospital Bom Jesus Cooperativas e diversas entidades governamentais entre outras.
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