8 dicas para alcançar suas metas - Cecy Joias
Sexta, 10 Abril 2015 13:35
O sonho de todo empreendedor é ter sucesso em seus negócios. Mas para isso é importante traçar metas a serem alcançadas, algo que nem sempre é fácil, não é? Então veja abaixo algumas dicas para você elaborar suas metas e obter sucesso para cada uma delas.
1 - Tenha foco: Tudo começa com duas perguntas importantes: Onde quer chegar com seu negócio? E o que você espera da sua equipe? Quando responder estas questões vai saber o que precisa fazer para chegar onde quer e o que fazer para obter suas metas estratégica e financeira;
2 - Faça um planejamento: Defina o que precisa e quanto tempo vai levar para alcançar suas metas;
3 - Conheça seu cliente: Estimular seu cliente é o segredo para manter uma venda ativa, independente da atual frequência de compra dele. Se este trabalho for realizado você tem muito mais chances dele optar por você e não um concorrente. Por isso busque mais informações sobre quem é seu cliente, pergunte quais são seus gostos, seus sonhos e desejos, e através destas respostas pense em ações que poderia fazer na loja para atender suas expectativas;
4 - Evite só cobrar: Cobrar seus funcionários é importante, mas a forma de cobrar é mais importante ainda. Com as metas estabelecidas, converse com seus vendedores e diga o que espera deles. Mas na hora de pedir resultados, faça da forma mais motivadora e educada possível, caso contrário o vendedor pode deixar transparecer sua insatisfação na hora de uma venda, e isso é grave;
5 - Analise o método de vendas: Questione - Como eles atendem? Qual é a linguagem que utilizam? O que seus clientes gostam e precisam saber? Com base nestas questões treine sua equipe, para que todos se alinhem com o tipo de abordagem e atendimento aos clientes;
6 - Recompense sua equipe: Fortaleça seus pontos fortes e suas competências, valorize com elogios e bônus por período de vendas efetivas;
7 – Faça ações promocionais: Inclua no seu planejamento as ações que pretende realizar no ano, liste as datas que sua loja mais vende e aproveite estes períodos para fazer um desconto, uma promoção ou até mesmo dar brindes durante o período. O mesmo serve para períodos de vendas em baixa, busque soluções criativas para aumentar as vendas nesses momentos;
8 - Ainda não alcançou suas metas? Pensamento positivo, entenda o porquê das suas ações não deram certo e o quê precisa fazer para melhorá-las.
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