Arquivos Vendas - Página 3 de 7 - Negócios e Carreiras
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Técnicas de construção de networking para vendedores
O networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte de um círculo de contatos semelhante trocam informações, influência e aprendizado profissional. Um bom networking representa uma rede de ajuda para qualquer profissional, seja na indicação para um novo emprego ou realização de um negócio. Construir um networking é tão importante que […]
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Tags:Criação de redes, Networking, Relacionamento com clientes, Técnicas de vendas
Dicas para obter depoimentos e indicações dos clientes
Neste artigo, vamos falar de semelhanças e diferenças entre depoimentos e indicações. Trataremos da importância dos depoimentos para criar reputação. Falaremos da importância da indicação para gerar prospectos mais seguros. Quais técnicas você pode usar para obter depoimentos e indicações dos clientes? Como motivar os clientes para isso? Quais recompensas usar? Antes de mais nada, […]
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Tags:Depoimentos de clientes, Indicação de clientes, Relacionamento com clientes
Técnicas de branding de vendedores e empresas
O que é branding? Como a comunicação correta da marca da empresa e da marca pessoal do vendedor podem facilitar a negociação comercial? O branding hoje passou a ser a principal ciência das organizações, porque através das suas metodologias, todas as equipes de uma empresa passaram a ter uma única visão. De maneira geral, o […]
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As 15 competências, habilidades e atitudes do vendedor
Ser um vendedor de sucesso já não é mais simplesmente oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com números positivos. Para quem não é da área, o processo pode parecer simples: basta ter um vendedor "bom de papo" e um comprador disposto a gastar seu dinheiro que o negócio será automaticamente […]
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Tags:Atitudes do vendedor, Competências do vendedor, Habilidade do vendedor, Técnicas de vendas
O que é key-account ou gestão de contas-chave?
O Key Account Management (KAM) é uma abordagem corporativa que visa fortalecer o relacionamento de uma empresa B2B (de empresa para empresa) com seus clientes mais importantes (os "key-accounts" ou "contas chave"). De modo geral, o KAM é sustentado por meio da execução de atividades adicionais ou pela designação de uma equipe especial que é liderada […]
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Tags:Canais de vendas, Gestão de contas-chave, Key account, Relacionamento com clientes
Os 5 níveis de produto na negociação de vendas
Quais são os 5 níveis de produtos, conforme definido pelo marketing? Como o conhecimento desses níveis ajuda o vendedor a comunicar e negociar com eficiência qualquer venda de produto ou serviço? Entendemos que o vendedor deve priorizar a exposição dos argumentos quanto aos Benefícios e ao Ampliado. Entretanto, para superar objeções, o vendedor pode abordar […]
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Tags:Negociação em vendas, Níveis de produto, Superação de objeções
Tipos de objeções de clientes e como superá-las?
Existem ocasiões pelas quais, provavelmente, todos os vendedores já passaram. Uma das situações mais comuns no dia-a-dia de um vendedor é ter de lidar com objeções feitas por clientes. Objeções nem sempre são sinais negativos. O fato de um cliente questionar o vendedor quer dizer que ele está interessado naquele produto, apenas não está 100% […]
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Tags:Objeções em vendas, Superar objeções, Técnicas de vendas, Vendas
Oito tipos ou estilos de vendedores
Não há um estilo único de vendedor que, como uma fórmula mágica, trará lucratividade de uma hora para outra. Cada indivíduo possui sua essência, forma de abordagem, modo de lidar com o público e educação, estas são características muito particulares de cada pessoa. Sabemos que para realizar uma venda, é necessário que o profissional use […]
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Gestão Comercial e de vendas. Como fazer?
"Cheguei ao site de vocês fazendo uma procura sobre assuntos de vendas. Sou gerente de uma equipe pequena de vendedores e estou com dificuldades para organizar as tarefas da semana e para controlar os resultados dos vendedores que trabalham na rua. Que tipo de recurso ou planilha eu posso usar?" Thiago F. – Niterói (RJ) […]
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Tags:administração de vendas, estratégias, Gestão Comercial, Gestão de vendas
Ferramentas de Gestão: PDCA – Plan, Do, Check, Act
PDCA aplicado a Gestão Comercial O ciclo PDCA sem dúvida é uma das mais antigas ferramentas de gestão, e que muita gente ainda não sabe usar. O conceito de PDCA baseia-se no método científico, desenvolvido a partir do trabalho de Francis Bacon. Mais foi W. Edwards Deming, que é considerado por muitos como o pai […]
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Tags:marketing, PDCA, Plano de ação, Vendas
Como não errar na hora de contratar um novo funcionário?
Os impactos financeiros de uma contratação errada
O que você deve avaliar antes de sair ou permanecer em um estágio?
5 princípios básicos da arte de vender
Como dominar o digital em ambientes corporativos tradicionais?
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