Quente ou frio? – Rodolfo Araújo | Ciência em Curso
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Por mais irrelevante que este detalhe possa parecer, ele representava a diferença fundamental entre a decisão tomada: a grande maioria dos voluntários que segurava a bebida quente aprovava o candidato, ao passo que boa parte dos que seguravam a bebida gelada rejeitava-o.
Dado que todas as outras condições do experimento eram rigorosamente iguais – especialmente o discurso e o estado de ânimo do ator com quem os voluntários interagiam – a única explicação que restava para a diferença no julgamento estava na temperatura da bebida.
A técnica – chamada priming – mostra um poderoso instrumento de manipulação de opiniões que só agora a psicologia começa a entender e que, para nosso espanto, vai contra nossas opiniões intuitivas sobre a racionalidade e a independência de nossas decisões.
As aplicações desta teoria soam um tanto fantásticas, ou talvez perigosas. Mas servem de alerta para nos mostrar que mudanças aparentemente inócuas nos ambientes em que nos encontramos podem, de alguma forma, nos direcionar para decisões que os outros gostariam que tomássemos. Concorde ou não com elas, você também está sujeito a seus efeitos – e o que é pior: sem perceber.
Alessandro Almeida 12 de abril de 2016 at 13:46 - Reply
Não conhecia a técnica, por favor, você pode recomendar algum artigo ou livro que detalhe um pouco mais o assunto?