Uma boa publicidade online faz com que um anúncio receba atenção das pessoas, principalmente em smartphones, onde várias abas de aplicativos e redes sociais, por exemplo, estão abertas. Com isso, as chances de a persona fechar algum negócio no presente ou no futuro podem aumentar.
Essa possibilidade é ainda maior quando a empresa usa um canal em que ela não só encontra a sua audiência, como também consegue se comunicar e consolidar um relacionamento com ela.
Na internet, isso não acontece. O vasto uso da rede por consumidores garante à marca a possibilidade de alcançar audiências com as mais variadas características. Trata-se de uma clara consequência da variação no comportamento do consumidor, que, hoje, utiliza a rede para fazer praticamente tudo, inclusive procurar e comprar produtos.
As consequências de não investir na publicidade online
Em um cenário de transformação digital, as empresas precisam se atualizar quanto às tendências tecnológicas, pois estas impactam diretamente as preferências e os hábitos de compra do público. Portanto, não fazer um bom investimento em publicidade online pode tornar o negócio obsoleto, de modo a não mais acompanhar os anseios e as necessidades dos atuais e potenciais clientes.
A publicidade online é um mercado bilionário
O potencial de investir em publicidade nesse cenário não está passando despercebido. De acordo com um mapeamento realizado no mercado latino-americano, por exemplo, o ano de 2019 representou um crescimento de 14% nos orçamentos voltados para esse tipo de atividade, representando um total de 9,17 bilhões de dólares.
Agora que você sabe que vale a pena investir em publicidade online, falaremos mais sobre o seu funcionamento.
Um dos principais erros cometidos na publicidade online é investir na elaboração de estratégias sem levar em conta as características do seu cliente. Por isso, para compreender o funcionamento prático dessa abordagem, é preciso visualizá-la como uma forma de satisfazer as demandas do consumidor moderno, também chamado de consumidor 4.0.
Para tal, é preciso abandonar a visão tradicional, em que as companhias detinham o poder sobre o relacionamento. Hoje, o cliente se encontra no topo da hierarquia do mercado, já que não enfrenta dificuldade para buscar opções semelhantes ou encontrar informações mais aprofundadas sobre as marcas com as quais se relaciona.
Assim, imagine que você pretende divulgar seu website a partir do impulsionamento de um post no Instagram. Ao fazer isso, você pode configurar o anúncio para que ele foque em pessoas localizadas em uma determinada região, pertencentes a uma certa faixa etária ou com um endereço em comum. Dessa maneira, você não vai apenas aumentar o tráfego do seu website, mas também qualificá-lo.
Além de essa prática se mostrar excelente na comprovação da necessidade de investir em determinadas abordagens, trata-se de uma maneira de manter-se em constante otimização. A partir da visualização de dados, você vai notar alguns padrões e, ao compará-los, poderá tomar medidas para aprimorar a campanha ou prezar por sua manutenção.
Suponhamos que sua marca esteja buscando o melhor horário para realizar promoções na internet. Para tirar a prova, basta criar campanhas em momentos diferentes e comparar seus alcances, acessos, conversões e demais indicadores de performance.
O que leva tempo na publicidade digital é a elaboração do planejamento de marketing. Você deve mapear seu público-alvo e seus competidores, além de contar com um vasto conhecimento no mercado para que as suas abordagens tenham chance de sucesso. Contudo, uma vez que o planejamento estratégico esteja finalizado, sua execução é bastante ágil.
A cada dia as plataformas focadas em anúncios digitais se tornam mais eficientes, possibilitando a criação de campanhas de forma extremamente rápida. Em um cenário dinâmico como o atual, essa agilidade pode ser o diferencial para você aproveitar uma oportunidade e sair na frente da concorrência.
Isso não é uma realidade na publicidade online. Graças à segmentação e ao conceito de persona, você direciona suas campanhas apenas às pessoas que se encaixem no seu perfil ideal de consumidor. Em outras palavras, sua peça publicitária será vista por indivíduos que apresentem alguma chance de se interessar por suas soluções. O que isso significa? Que você não vai desperdiçar dinheiro com quem não se interessa pelo anúncio.
Por si só, o fato de ser mais certeiro já implica o aumento do ROI. Além disso, as plataformas de anúncio trabalham com a cobrança mediante resultados. Por exemplo: se você investe x para alcançar y cliques, só será cobrado quando o objetivo for alcançado.
Quer saber mais um benefício trazido pela publicidade na internet? Essa modalidade conta com uma grande variedade de formatos, o que permite que você diversifique sua estratégia e teste diferentes opções para alcançar os resultados que deseja. A seguir, listamos os principais tipos.
Já que mencionamos os dispositivos móveis, vamos falar sobre a possibilidade de usar aplicativos específicos para divulgar sua mensagem. Cada vez mais donos de tablets e smartphones utilizam os aparelhos para o entretenimento, o que inclui diversos jogos extremamente engajantes.
Isso gera a oportunidade de posicionar seu anúncio em um ambiente que favorece a captação da atenção do usuário. A campanha pode ser posicionada dentro do jogo, alcançando o consumidor em um momento em que ele está totalmente imerso na experiência.
Já o Slider, tipo de anúncio que flutua na lateral de uma página, é um ótimo formato para exibir calls-to-action. Isso facilita a experiência do cliente que quer conhecer mais sobre a empresa e, ainda, não atrapalha a experiência de quem quer apenas finalizar a leitura.
Outro formato bastante popular para a divulgação de publicidade online são os afiliados. É quando uma pessoa passa a divulgar um produto ou serviço de uma empresa em troca de uma comissão pelas vendas.
Nesse formato, o próprio afiliado é quem fica responsável pela veiculação dos conteúdos, mas o dono do produto ou serviço pode também instruí-lo sobre as melhores práticas de como divulgar e alcançar os objetivos traçados.
Utilizar o e-mail como canal de publicidade é uma das práticas mais antigas do marketing digital, mas ainda está longe de perder a relevância. Afinal, muitos dos consumidores digitais acessam a caixa de entrada diariamente, dando às marcas uma excelente oportunidade de estabelecer conexões e relações frutíferas.
Para explorar o e-mail marketing, você deve contar com uma lista de contatos que se encaixem com sua definição de persona. Como se trata de uma ferramenta que também tem grande poder de segmentação, você pode trabalhar no envio de mensagens personalizadas, destinadas a nutrir e converter clientes em diferentes fases do funil de vendas.
O marketing de conteúdo é uma abordagem que busca atrair consumidores a partir do oferecimento de materiais pertinentes às suas características. A ideia é colocar a marca como autoridade no mercado, educando o público sobre as dores e direcionando-o sutilmente a uma decisão de compra. Uma das ferramentas mais utilizadas nessa abordagem são os blogs.
Atualmente, é impossível falar de publicidade digital sem mencionar as redes sociais. Esses canais se tornaram imprescindíveis para a construção da presença digital da marca e para a comunicação direta com o consumidor. Para se ter uma ideia, 80% das contas ativas no Instagram seguem o perfil de alguma empresa.
Como investir em publicidade online?
Agora que você entendeu melhor a importância, o funcionamento e os principais tipos de publicidade online, separamos algumas dicas que servirão na hora de colocar as suas estratégias em prática.
Tão importante quanto conhecer a persona do negócio é saber quais os objetivos você busca atingir com a publicidade online. A empresa deseja aumentar as vendas ou simplesmente ficar mais conhecida do grande público? Ter esse norte é fundamental na hora de elaborar os conteúdos que serão veiculados nos diferentes formatos.
Uma das melhores práticas de avaliação dos concorrentes é o chamado benchmarking. Dentro desse levantamento é feita a comparação entre os produtos, os processos e as formas de fazer publicidade online. Com base nas informações coletadas, você consegue identificar falhas e fazer ajustes de modo a promover a melhor experiência aos consumidores.
Diferentemente da publicidade tradicional, a online permite a mensuração de desempenho das campanhas. Dessa forma, é possível medir, por exemplo, indicadores como o ROI, que informa se a receita gerada foi maior do que os valores investidos.
Vale também destacar que a escolha das métricas depende diretamente do objetivo do negócio, afinal, não faz muito sentido medir o ROI de uma campanha que não teve como objetivo aumentar as vendas. Nesse caso, é preferível usar indicadores voltados para o engajamento do público com um determinado conteúdo.
Conhecer os principais formatos de publicidade online é importante para que você os analise e descubra o que melhor se encaixa em sua estratégia. Vale lembrar, contudo, que a agilidade das mudanças na internet exige que você fique de olho nas tendências, já que novos formatos podem surgir a todo instante.
Ainda, para que o seu negócio alcance os resultados esperados, é fundamental contar com uma empresa como a SimpleAds, que é focada na estratégia e na distribuição de campanhas online em formatos diferenciados.
Viu como é importante investir na publicidade online para o seu negócio obter visibilidade e aumento das vendas? Para mais informações de como a SimpleAds pode ajudar você a alcançar os seus objetivos, entre em contato conosco agora mesmo e fale com um de nossos atendentes!