Expressões comuns do mundo das startups – Atar B2B
24 de fevereiro de 2021 em Blog, Fintech, Mercado
Você já saiu de uma reunião confuso com as expressões usadas? O que é NDA? O que significa bootstrapping? Qual o significado de stakeholders? Como um entusiasta exemplar do empreendedorismo, você anotou tudo e correu para a internet a fim de tirar suas dúvidas. Certo? Ótimo! O mundo precisa de pessoas como você. Estamos aqui para lhe ajudar a fazer o trabalho de casa.
Como o próprio nome diz, aceleradora são programas feitos por instituições visando dar todo o suporte necessário durante um período para que startups cresçam mais rapidamente. Esse processo pode ser governamental ou financiado por empresas privadas. Ele não necessariamente inclui investimento financeiro, mas também mentorias e empréstimo de infraestrutura.
Angels são pessoas ou instituições que acreditam em grandes ideias de negócio, projetos que estão na fase inicial ou que ainda nem saiu do papel, mas que tem futuro promissor.
É o momento onde a startup procura investidor. Normalmente são rodadas (round) pré definidas, com tempo de início e fim.
Aporte é todo investimento feito por um terceiro, que contribua para o crescimento da startup.
Bootstrapping é o período que uma empresa iniciante consegue caminhar e gerar valor apenas com investimentos próprios. Geralmente essa é uma opção tomada por empreendedores que possuem certa experiência e querem aproveitar o máximo que podem de sua liberdade para modelar seu negócio. Além do mais, quanto mais o empresário consegue caminhar pelas próprias pernas, maiores as chances de receber investimentos mais significativos quando for necessário algum aporte.
Na tradução para o português quer dizer "ponto de equilíbrio". É o momento em que a startup já ganha o que gasta, onde a receita e as despesas são iguais. Normalmente a partir desse momento a startup começa a gerar lucro.
Burn Rate é a taxa mensal de queima de caixa da empresa. Normalmente é usado para calcular quanto tempo o negócio consegue se manter com o caixa que possui ou entrar no break-even.
Nada mais é que o plano de negócio. É um dos documentos essenciais para a busca de investimento. Ele apresenta qual é a ideia e proposta de valor do negócio, contendo pontos como objetivos da empresa, análise de recursos, plano financeiro etc.
Cap Table é a lista onde contém o nome de todos os acionistas da empresa, facilitando a organização.
É o valor necessário em caixa para finalizar e/ou iniciar um novo ciclo de compra e venda da empresa. Com esse valor a instituição consegue honrar com seus compromissos e investir em matéria prima.
O trabalho de captação de recursos é similar ao angels round. Nesse momento ela busca não só investidores anjos, mas também bancos, fundos de investimentos etc.
Na tradução, significa "negócio principal", refere-se a razão da existência da instituição.
Nada mais é do que o armazenamento de dados na nuvem. Com o avanço da tecnologia esse serviço está cada vez mais em alta. Podendo ser acessado de qualquer lugar, economizando infraestrutura física.
Ambiente compartilhado com custo menor, onde pequenas empresas podem escalar seu negócio sem precisar fazer grandes investimentos em seu espaço físico próprio. Tendo a vantagem de fazer network com empreendedores de diversos nichos de mercado.
Crowdfunding é o novo sistema de investimento compartilhado, onde pessoas podem investir em ideias e/ou negócios promissores, sem um grande aporte financeiro. E para as empresas é um bom caminho para início de rodada de investimento.
É o pesadelo de todo negócio. A cláusula que não pode ser assinada, é um fator impedindo que a negociação continue.
É o dia onde se reúnem todos os investidores (ventures capitals, investidores-anjos, private equity, fundos, etc.) para que empreendedores apresentem seus negócios em busca de investimento.
É o momento em que a empresa passa pelo processo de análise, onde o compliance verifica todos os setores da empresa, buscando irregularidades e/ou inconformidades do projeto em relação ao business plan apresentado.
São empresas novas, que estão iniciando suas atividades. Normalmente de até 3 anos.
Earn Out (Earnout ou Earn-out)
É muito comum encontrar cláusulas de earn out em empresas vendidas e que seus sócios originais permanecem nela, ocupando cargos de administração. Geralmente são parte do valor de venda da empresa que se liberam na medida em que os resultados se realizam; ou valores pagos aos vendedores em razão das metas atingidas.
É uma técnica de apresentação do negócio que dura 30 segundos. Como se estivesse sendo contada em um elevador.
Empreender sem fins lucrativos, em prol de causas sociais.
É o momento em que a empresa alcança estabilidade e pode abrir capital.
É quando uma empresa possui capacidade de atender uma grande demanda e/ou pode crescer seu negócio atingindo novos nichos de mercado, oferecendo novos serviços.
Criador do negócio.
São experimentos rápidos dentro da empresa, visando buscar novos gatilhos para crescimento exponencial.
São competições onde grupos de criadores de produtos disputam entre si, trazendo ideias inovadoras para a resolução de um problema levantado pela organização. Ao final o melhor é premiado.
Nada mais é do que a taxa mínima de retorno sobre o investimento feito na campanha e/ou produto. Mostrando se o mesmo é viável ou não.
Da mesma forma que a aceleradora, a incubadora é um processo mais tradicional para startups saírem do papel e tomarem corpo. Normalmente é auxiliado com investimento intelectual, ajudando a formalizar e organizar setores dentro do negócio.
São pessoas físicas que possuem capital próprio e destinam parte dele para investimento em negócios e ideias com potencial de crescimento, em troca de participação societária ou retorno financeiro.
É uma reunião entre duas corporações, visando a troca de experiências para a criação de uma nova atividade econômica. Visando lucro e com tempo pré determinado, a reunião das empresas em torno de uma joint venture não cria necessariamente uma empresa nova, podendo ser mera associação.
Key Performance Indicator é o indicador usado para medir a performance dos processos. Seu papel é contribuir com o aumento do desempenho da empresa, seguindo-o como meta para alcançar os objetivos da instituição.
Página criada para captação de novos leads (potenciais clientes) para um novo negócio e/ou produto. Com formatação simples e responsivo, facilitando o entendimento do cliente.
Termo utilizado no mundo dos negócios quando é feita a junção de dois produtos ou serviços para a criação de um novo.
Encontro informal promovido pelas startups para fazer network, compartilhar contatos de negócios e fomentar o ecossistema.
São pessoas de sucesso que tiveram um case de sucesso e podem estar passando lições que aprenderam com seu próprio negócio.
É a nomenclatura usada para definir o microempreendedor individual. Normalmente é onde as startups iniciam seu projeto no processo de MVP para validar seu negócio.
Quando estivermos diante de negócios envolvendo a compra e a venda de empresas, a incorporação ou a cisão delas, o spin-off de negócios ou a combinação deles, estaremos diante do campo das Mergers and Acquisitions, (mais conhecido como M&A). Numa tradução para o português, "Fusões e Aquisições".
Modelo de Negócios (Business Model)
É a ferramenta mais simples e dinâmica para estruturar uma empresa no papel. Nele é visto margem de lucro, escalabilidade do negócio, viabilidade do projeto.
Vem da tradução "mínimo produto viável". Nessa proposta a startup inicia com um produto rudimentar que consegue passar sua proposta principal e atende a função desejada. Podendo ser escalado e transformar no produto ideal.
O NDA, ou non-disclosure agreement, é um termo assinado entre duas partes, firmando um acordo de confidencialidade de informações, normalmente sobre proposta e/ou produto.
Networking (fazer network)
Network é essencial para o crescimento da Startup. Ter uma lista de contatos possibilita a conexão do negócio com pessoas que possam indicar seu produto ou serviço para potenciais clientes.
São programas que grandes empresas possuem direcionados a compra de startups com boas ideias e que possam agregar valor à instituição.
Se dá o nome de código fonte (do inglês "source code") ao conjunto de palavras, fórmulas, algoritmos e símbolos reunidos e escritos organizadamente para dar vida a um software.
É o que conhecemos como terceirização, modelo em que a empresa contrata uma terceira para cumprir tarefas específicas do negócio, diminuindo custo operacional e delegando responsabilidade para a contratada.
É um bate papo entre duas partes, normalmente conhecido como uma "reunião de negócios" ou "meet", onde é discutido propostas, produtos, ideias e negócios.
Pivotar é girar a empresa para "outra direção", geralmente testando hipóteses, mantendo a base para não perder a posição já conquistada, mas visando uma nova área de atuação ou até mesmo um novo modelo de negócios.
Modalidade de investimento de grande porte realizada por fundos em empresas que não têm ações em Bolsas de Valores. É semelhante ao venture capital, mas de maiores dimensões, e por isso, normalmente é reconhecido como uma etapa posterior à venture capital.
Cálculo realizado pela empresa para saber a taxa de retorno sobre o investimento de determinado produto, ou até mesmo da empresa. É um número importante pois determina se o negócio, produto ou serviço é viável.
São as rodadas de investimento que a empresa passa. "Round A", "Round B" e assim por diante.
Existem empresas que trabalham com criação de softwares para utilizações diversas. Estes softwares são alugados e cobrados periodicamente, sendo chamados de SaaS.
Os tomadores de decisão de uma empresa. Ou seja, todos os públicos relacionados a ela. Podem ser clientes, funcionários, sócios, etc. Esta expressão é também utilizada para tratar dos indivíduos envolvidos e interessados em algum projeto específico — são seus stakeholders.
A tag along serve para proteger os acionistas minoritários no caso de venda do controle da empresa.
Um termo sheet nada mais é que um contrato. Um contrato que serve para formalizar todas as condições e termos avançados entre investidores e empreendedores ao longo de suas negociações.
Unicórnios são startups avaliadas em, pelo menos, US $1 bilhão. A expressão brinca com a ideia de que uma startup tão valiosa assim seria tão rara e mágica quanto um… Unicórnio.
É o termo utilizado para avaliar quanto vale a empresa, caso ela for vendida um dia.
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