Ao comprar a Ideal, banco encontrou atrativo extra, a corretora white label Foto: Daniel Teixeira/Estadão
Quando começou a conversar com a Ideal sobre uma possível compra da corretora, em março do ano passado, o Itaú queria a tecnologia de negociação em alta frequência na Bolsa e os produtos direcionados a investidores institucionais da empresa. Mas encontrou um atrativo extra: o serviço de corretora white label, um terreno inédito para o conglomerado. As conversas ocorreram já sob a gestão de Milton Maluhy à frente do banco, e a compra resume, sob muitos aspectos, qual direcionamento ele busca dar ao Itaú.
A Ideal já conversa com empresas – cujos nomes não revela – para oferecer esse tipo de serviço, visto como uma futura avenida de crescimento. Para o Itaú, o white label tem dupla utilidade, porque ajuda a atrair agentes autônomos, no momento em que vários escritórios de grande porte buscam criar as próprias corretoras, e pode ser oferecido a empresas não-financeiras que já são clientes do banco, como ressaltou na quinta-feira (13) o diretor responsável pela área de gestão de recursos, Carlos Constantini.
A própria Ideal percebeu o potencial do produto aos poucos. Montada pouco antes da pandemia e submetida ao teste de estresse que a covid-19 levou aos mercados em 2020, a corretora notou que parte da capacidade de sua plataforma não estava sendo utilizada pelos clientes, e que poderia gerar receitas de outro modo.
Hoje, a Ideal tem cerca de 70 clientes nas áreas de negociação de alta frequência e atendimento a institucionais. Como esses investidores são de grande porte, o volume financeiro que transacionam colocou a corretora, surgida em 2019, em primeiro lugar na negociação de derivativos na B3, e disputando a terceira colocação em ações à vista.
Segundo o CEO da Ideal, Nilson Monteiro, a corretora pretende expandir a equipe, atualmente com 60 funcionários, ao longo do ano. Mesmo com a entrada do Itaú, ele diz que a Ideal vai manter o modelo de partnership, em que funcionários são transformados em sócios – algo que o próprio Itaú possui, com direcionamento a um grupo restrito de funcionários.