Relacionamento, a Chave do Sucesso do Seu Negócio nas Redes Sociais - Negócios Que Rendem
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Relacionamento, a Chave do Sucesso do Seu Negócio nas Redes Sociais
Sergio Fevereiro 1, 2017 Negócios Digitais, Redes Sociais
Você já sabe que as redes sociais são uma excelente forma de atrair pessoas para o seu negócio.
A grande vantagem delas é que você pode direcionar sua comunicação exclusivamente para pessoas interessadas no nicho que você atua.
Os Grupos e Comunidades nas redes sociais mais conhecidas são uma verdadeira mina de ouro para aqueles que sabem como trabalhar com elas.
Entretanto, poucos são os que realmente entendem a maneira correta de executar o trabalho em redes sociais.
Neste artigo eu vou tratar sobre o ponto chave do sucesso do seu negócio em redes sociais, o Relacionamento.
Você precisa saber uma coisa! As pessoas estão nas redes sociais para obter entretenimento.
Ninguém busca uma solução para um problema específico em redes sociais, para isto existe o Google.
Sendo assim, seu contato com estas pessoas deve ser sutil, e em tom de "amistosidade" e não passar a intensão de que deseja vender alguma coisa.
Para ter sucesso nas redes sociais você precisa entender como o cérebro humano funciona e age em determinadas situações.
O cérebro possui três subdivisões, conhecidas como:
Cérebro Reptiliano;
Neocortex Cerebral.
Estes três conceitos funcionam como filtro de informações para o cérebro.
O primeiro deles, o Reptiliano é o que filtra se a informação é confiável ou não.
É aquela parte do cérebro que diz assim quando você vê alguma postagem de um estranho: "Quem é esse cara, e o que ele está dizendo?". É exatamente nesta parte que as pessoas simplesmente ignoram as postagens de pessoas que elas não conhecem.
Esta parte do cérebro é aquela que controlam os nossos instintos de aceitar ou rejeitas as coisas.
O segundo, o sistema límbico é o responsável pelas nossas emoções, é através dele que sentimos aquele desejo incontrolável de adquirir algo. Este é "perigoso", ou não, depende do seu ponto de vista (risos).
O terceiro é o Neocortex cerebral, responsável pela ação. Aqui é o término do processo, onde você toma ação que o sistema límbico definiu como bom para você, que pode ser adquirir alguma coisa ou tomar uma ação específica.
Ok, mas o que tudo isso tem haver com relacionamento em redes sociais?
Agora é que a mágica acontece meu amigo e minha amiga!
A venda é um processo que começa com o relacionamento.
Podemos separar da seguinte forma: 15% conhecer pessoas interessadas, 80% Relacionar-se com elas e 5% fazer ofertas.
O seu trabalho é apenas um: Vencer o cérebro reptiliano! E a única forma de fazer isso é tornando-se conhecido para a pessoa.
Vamos exemplificar utilizando grupos do Facebook. Simplesmente siga estes passos que você conseguirá fazer ofertas e vender muito na plataforma:
1° Passo: Comece a curtir publicações e fazer comentários curtos, no máximo de 5 palavras de preferência elogiando sutilmente. Coisas como "muito bom", "parabéns", etc…
2° Passo: Após alguns dias fazendo isto, faça uma postagem despretensiosa, perguntando alguma coisa que você já sabe a resposta. Isto mostra ao cérebro reptiliano que você é uma pessoa que não oferece "perigo".
Você também pode contribuir com as publicações, dando comentários e opiniões.
3° Passo: Ofereça uma solução (oferta ou produto).
Mas não faça isto parecer um anúncio. Escreva de forma que pareça uma indicação, algo que você adquiriu e gostou, e agora está mostrando para que mais pessoas possam ter o mesmo resultado que você.
Seguindo estes três passos você vence a barreira do cérebro reptiliano, e atinge o sistema límbico.
Quando você chegar ao sistema límbico, se o seu produto for realmente bom, e despertar uma emoção na pessoa, ela vai comprar!
A pessoa irá mover o céu e terra, mas vai querer adquirir aquele produto ou serviço que você indicou.
Os 3 passos que lhe passei servem para ser utilizado em qualquer rede social. O importante é que você entenda o conceito por trás disso tudo.
É necessário vencer a barreira do Cérebro Reptiliano, e isto só é conseguido através do relacionamento.