Negócios :: Administração :: QI Do Crescimento - Livros Alta Books
Tradutor: Edite Siegert
ISBN: 978-85-508-0787-4
B E S T - S E L L E R I N T E R N A C I O N A L
VOCÊ CONHECE O MELHOR MODO DE IMPULSIONAR O CRESCIMENTO DE SUA EMPRESA?
CASO NÃO CONHEÇA, É HORA DE MELHORAR O SEU QI DO CRESCIMENTO.
Tentar encontrar a jogada certa que vai melhorar o desempenho de sua empresa pode parecer estressante.
Contudo, como você vai descobrir em QI do Crescimento, há apenas dez caminhos simples de crescimento — mas que podem ser facilmente mal interpretados. Todas as estratégias de crescimento bem-sucedidas podem ser resumidas em escolher a combinação e a sequência certas desses caminhos em seu contexto atual.
Tiffani Bova viaja pelo mundo para ajudar empresas a solucionar seu problema mais complicado: como manter o crescimento diante da competição acirrada e da rápida mudança no ambiente de negócios.
Seja em uma palestra para a diretoria de uma empresa Fortune 500 ou em um brainstorming enquanto toma um café com o fundador de uma startup, Bova elimina a
confusão e a incerteza que rodeiam o tema do crescimento.
Ela utiliza suas décadas de experiência e mais de 30 histórias detalhadas e fascinantes de empresas para demonstrar as oportunidades – e dificuldades – de cada um dos dez caminhos de crescimento, como eles funcionam em conjunto e como se aplicam aos negócios atualmente. Por exemplo, você vai ver como:
• A Red Bull deu fim ao domínio da Coca-Cola e da PepsiCo no mercado de refrigerantes pelo caminho da Penetração na Base de Clientes para conquistar uma posição segura entre os aficionados em esportes radicais e ampliar sua popularidade.
• A Marvel passou de uma editora de histórias em quadrinhos em dificuldades para um colosso do entretenimento global com a estratégia da Diversificação de Clientes e Produtos e com a mudança de foco das histórias em quadrinhos para personagens de quadrinhos em filmes.
• A Starbucks passou por uma crise de marca quando sobrecarregou os clientes com uma estratégia de Expansão de Produtos, e recontratou o CEO Howard Schultz para corrigir o rumo ao retomar o caminho da Experiência do Cliente.
Por meio da análise criteriosa desses e de muitos outros estudos de caso, você verá por que pode ser um erro imitar estratégias que funcionaram para a concorrência ou recorrer a estratégias que funcionaram para você no passado. Para desenvolver sua empresa com confiança, primeiro é preciso desenvolver seu QI do Crescimento.
ELOGIOS AO LIVRO QI DO CRESCIMENTO:
"Muitas empresas promovem culturas de exaustão em busca de crescimento em curto prazo como um fim em si mesmo.
Crescimento inteligente é crescimento sustentável, e Tiffani Bova nos mostra como mantê-lo construindo uma cultura voltada a objetivos e, em vez de sacrificar, alavancar a dedicação de nosso pessoal."
— ARIANNA HUFFINGTON , FUNDADORA E CEO DA THRIVE GLOBAL E FUNDADORA DO THE HUFFINGTON POST
"Todos queremos que nossa empresa cresça, mas como fazer para que isso aconteça?
Felizmente, Tiffani Bova está aqui com as respostas. Neste livro inteligente, ela revela dez caminhos de crescimento — de criar uma experiência do cliente inspiradora
a revolucionar os negócios, como sempre. E ela confirma suas descobertas com dados concretos e exemplos de empresas bem-sucedidas.
Você tem uma escolha: percorrer os velhos caminhos ou seguir Bova em direção ao futuro."
— DANIEL H . PINK ,AUTOR DE QUANDO E DRIVE
"Tiffani Bova tem o dom de apresentar insights complexos com prosa clara e elegante. QI do Crescimento aborda a questão mais importante dos negócios."
— MARTIN LINDSTROM, AUTOR DE A LÓGICA DO CONSUMO E SMALL DATA.
"ADORO este livro. PONTO FINAL. São 10 estratégias eficazes, 30 histórias interessantes e memoráveis — da Starbucks e McDonald's a Under Armour e Red Bull.
Se essas histórias não o inspirarem e contribuírem muito com seu capital intelectual, não sei o que poderá. Bravo, Tiffani Bova!"
— TOM PETERS , AUTOR DE INSEAR CHOF EXCELLENCE
"Um excelente sucessor de Michael Porter, o livro de Bova é uma dádiva preciosa: ele abre portas para novas ideias e ações.
Não há respostas superficiais aqui, apenas conhecimento arduamente conquistado que provocará mudanças significativas em pequenas e grandes organizações."
— SETH GODIN, autor de Tribos e Isso É Marketing
TIFFANI BOVA é difusora do crescimento global do cliente e da inovação na Salesforce. Nas últimas duas décadas, ela esteve à frente das divisões responsáveis pela geração de grandes volumes de receita em empresas que incluem de startups a corporações da Fortune 500. Ela passou dez anos na Gartner, empresa líder em consultoria
e pesquisa de TI, como notável analista e pesquisadora. Seus insights inovadores ajudaram Microsoft, Cisco, Salesforce, Hewlett-Packard, IBM, Oracle, SAP, AT&T, Dell, Amazon-AWS e outras empresas importantes a ampliarem sua participação de mercado e aumentarem suas receitas. Este é seu primeiro livro.