Prospecção de empresas com dados muda rotina de vendas da Göedert - Neoway
A virada começou em 2015, quando começou a implantar ações mais efetivas para prospecção de empresas, incluindo também o aproveitamento estratégico de dados com o auxílio da Plataforma Neoway. "Fazemos pesquisa através de históricos de clientes anteriores ao uso da ferramenta", disse Wagner Besen. "Depois, fazemos o contato com esse cliente, identificamos potencial e trazemos isso para nossa equipe converter em vendas".
De acordo com a apresentação exibida por Wagner Besen no DDB, a decisão de mudar a rotina foi tomada com agilidade e ainda em 2015 mostrou resultado. Conforme os números divulgados pela Göedert, no primeiro semestre o retorno em vendas foi R$ 0. Mas no segundo, o resultado foi positivo, na casa dos R$ 170 mil. Em 2016, a empresa alcançou R$ 1.282.749,88 e em 2017, mais que o dobro: R$ 2.803.374,47.