Muitas vezes somos solicitados a fornecer aos nossos clientes um preço ideal para novos produtos ou novos tamanhos de embalagens.
Infelizmente, não há uma resposta simples ou um preço mágico. O valor do consumidor não tem que ver exclusivamente com preço, mas sim com o equilíbrio entre preço e benefício. Cada decisão de preço requer equilíbrio entre a forma como quer posicionar seu produto no mercado, que quota quer ganhar e quanto lucro quer obter.
Escolher o preço certo é difícil. Um preço demasiado alto pode fazer com que o seu produto não venda. E se não vender, pode ser eliminado, o que significa que sai do linear. Descobrimos que 90% dos produtos que têm um preço demasiado alto acabam por não ter bons resultados quando chegam ao mercado.
Por outro lado, se o preço for muito baixo, a consequência é a perda de receitas e lucro. Para muitos produtos de BGC, um preço 10% mais alto pode aumentar os seus lucros em 20%.