E meus colegas explicaram como tiveram suas ideias e as colocaram em prática. A Endeavor tem feito vários eventos com o nome Day1 só para tratar deste assunto, onde grandes empreendedores contam seus primeiros dias como empresário. Para os que têm interesse em empreender, vale a pena ver um vídeo ou outro do Day1 para se inspirar.
Para quem pensa em abrir um negócio próprio e não tem ou está em dúvida a respeito da ideia, é possível pensar em pelo menos três abordagens para gerar e planejar ideias de negócio: Effectuation, lean startup e plano de negócio tradicional.
Apesar do nome estranho, effectuation explica como 99,8% dos empreendedores tiveram ideias de negócio como ocorreu com o Pedro Chiamulera (da ClearSale) e Juliana Motter (da Maria Brigadeiro). O termo foi criado pela professora Saras Sarasvathy (Universidade de Virgínia, Estados Unidos) em 2001 e descreve um fenômeno que, visto de fora, parece óbvio.
Ou, eventualmente, você sai do ciclo 6a e passa a ter novos objetivos – como novas lojas ou um sistema de franquia, por exemplo.
Em resumo, a geração da ideia de negócio na lógica do effectuation começa com a reflexão sobre quem eu sou (cientista da computação, no caso do Pedro Chiamulera, jornalista que gosta de cozinhar no caso da Juliana Motter), o que sei/gosto de fazer (sei escrever programas de computador, sei fazer brigadeiros…) e quem eu conheço (conheço gente que está trabalhando com comércio eletrônico, amiga que está fazendo uma festa de lançamento de um livro, etc). O que posso (e gosto) de fazer? (poderia fazer um sistema antifraudes, brigadeiros inovadores…).
Com a ideia na cabeça, é hora de interagir com outras pessoas, conversar com os amigos e conhecidos. Muita gente pode desaprovar, mas pode ter um ou outro que vai gostar, apoiar a proposta e até comprar o produto ou serviço. Vem a primeira venda, talvez até de um jeito informal, a segunda, a terceira… Outras pessoas (desconhecidas) entram em contato, gostam do produto ou serviço e também passam a fazer pedidos.
Apesar de também poderem ser enquadrados no effectuation, Renato Steinberg (da Fashion.me) e Adriane Silveira (da Nanny Dog), se adequam mais na lógica do Lean Startup, proposta muito na moda entre os empreendedores digitais e que é ferozmente defendida pelo Prof. Steve Blank na Universidade de Stanford.
A primeira parte do Lean Startup se concentra naquilo que o Prof. Blank chamou de Desenvolvimento do Cliente. E nesta etapa, o empreendedor não sabe exatamente quem é o cliente. O empreendedor lança algo que passou a ser chamado de Produto Minímo Viável (um protótipo, um site, algo que o futuro cliente possa entender) e fica esperando que alguém goste daquilo e valide como algo desejável.
Esta é a etapa da “busca”do cliente. Algumas pessoas vão gostar do produto mínimo viável e começar a utilizar o serviço ou fazer pedidos. Se isto não ocorrer, o empreendedor deve “pivotar” (outro termo do Lean Startup) e criar um novo produto mínimo viável para tentar “descobrir” outros potenciais consumidores. Quando a empresa passa a ter algumas pessoas que estão realmente utilizando o serviço ou pedindo o produto, é o momento de criar a empresa. A figura a seguir ilustra o Desenvolvimento de Cliente do Lean Startup.