O exemplo máximo do que se refere Cherto é o ex-comprador de imóveis Greg Flynn, norte-americano que hoje lidera o ranking de investidores elaborado pela International Franchise Association (FIA). Com 800 unidades adquiridas na área da alimentação, ele tem uma empresa avaliada pela Forbes em US$ 1,5 bilhão e, neste ano, deve alcançar um faturamento de US$ 1,9 bilhão. Se tudo de certo, Flynn deverá bater em US$ 400 milhões a expectativa de receita com vendas da também norte-americana Applebee’s, a principal marca dentro do portfólio do empresário.
“O mercado americano é mais maduro e serve de referência para o nosso. Lá, 54% dos investidores são multifranqueados”, comenta Mauro Nomura, que opera 19 unidades das marcas Schutz, Adidas, Arezzo e L'Occitane e com faturamento de R$ 57 milhões. “Essa é uma tendência que eu considero irreversível. O multifranqueado negocia com os shoppings melhor do que o franqueador”, diz ele.
Contatos. Para Agustin Dominguez, diretor de expansão da americana Yum! Brands, é justamente a capacidade de negociação o fundamento estratégico para que empresas como a sua, dona das marcas KFC e Pizza Hut, busquem por esse tipo de franqueado. “Para nós, é primordial que o investidor seja profissional. É mais simples expandir as lojas em shoppings e ele também consegue garantir uma padronização da operação”, conta.
Afrânio Plutarco, que fechou na semana passada um contrato com Agustin Dominguez para abrir 15 lojas do KFC em um prazo de cinco anos no Nordeste, diz que alguns shoppings estão dispostos até a colocar a mão no bolso para se tornar destino desses empreendimentos. “Tem quem ofereça luvas, alguns custeiam a reforma do ponto de venda ou financiam com taxas muito boas a construção”, conta ele, que já tem 15 unidades das marcas Mmartan, Artex e da Adidas.
“O nível de relacionamento que um empresário como eu tem com o centro de compras é muito difícil de ser alcançado”, confirma Glauber Gentil, que está na segunda geração de compradores de franquias (seu pai foi um dos primeiros franqueados de O Boticário). Seus investimentos também são concentrados no Nordeste, onde mora, e por lá ele tem a ambição de chegar a cem franquias até o ano de 2020. “Esse é um número interessante em qualquer aspecto, mas a busca por cem lojas é porque decidimos fazer investimentos em ferramentas de gestão que suportam as operações na ponta e, para que isso se sustente, precisamos ter um maior número de pontos de venda e de faturamento”, conta Gentil, que recentemente fechou um contrato com a consultoria PwC para o estabelecer regras de governança corporativa.