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A geração de leads é o caminho que prepara seu lead e o qualifica para ser convertido em cliente. Mas, uma vez obtidas as informações sobre seu visitante e ele estando no seu funil de vendas, quais são as decisões a serem tomadas?
Saiba mais, a seguir, sobre alguns dos processos necessários para uma boa estratégia de marketing após a geração de leads.
Qualificar o lead é um processo que, em uma estratégia de Inbound Marketing, tem o mesmo valor da própria etapa de geração de leads.
Não basta coletar as informações daqueles que visitam seu conteúdo. Um sistema de banco de dados integrado a seus canais digitais é essencial para a operacionalização de sua estratégia. No entanto, o que caracteriza uma boa estratégia de Inbound Marketing é a qualificação de seu lead após (ou até mesmo durante) sua geração.
É necessário que haja uma inteligência, tanto no sistema quanto na gestão, do quão preparados esses leads estão para a conversão em vendas. Um sistema bem estruturado permite que a equipe de marketing organize leads não só com base em dados fornecidos.