Por Paulo Cesar Silveira Você já saiu de uma negociação com a sensação que alguém se deu bem por sua causa, ou se convence que não adianta negociar porque “eles” dirão NÃO independente da condição oferecida? A pedido dos leitores fiz uma seleção de 7 técnicas do livro VENDA SUSTENTÁVEL no capítulo que trata sobre […]
Por José Ricardo Noronha Negociação é arte ou é técnica? Esta é uma das mais frequentes perguntas que vendedores, líderes de vendas e empreendedores do Brasil todo sempre nos fazem tanto na Paixão por Vendas quanto na PPV Law. E nossa resposta é contundente: negociação é técnica! Aliás, sempre dizemos que “negociação é a mais […]
Por Fabricio Hoeppers Planejamento, conhecimento, habilidade e estratégia são alguns atributos de um negociador bem-sucedido. Mas numa Era tão competitiva, exigente e inovadora, como podemos sair na frente da concorrência, atingir as metas e nossos objetivos reais no processo de negociação? Eu gosto de comparar o processo de negociação ao jogo de xadrez. Pois neste […]
Técnicas de negociação que podem ajudá-lo nesta etapa da venda Por Marcelo Ortega Cada venda é uma negociação. E, geralmente, as negociações focam dois temas principais: valor e preço. Clientes irão sempre demandar mais valor e baixos preços. Irão pedir pelo menor preço com maior valor agregado, como uma tática talvez desleal, mas natural de […]