Livros sobre negociação: as 8 melhores obras para quem quer aprender a negociar melhores acordos - Blog do Agendor
Livros sobre negociação: as 8 melhores obras para quem quer aprender a negociar melhores acordos
Negociar é algo que todo empreendedor e profissional de vendas precisa saber. Mas trata-se de uma habilidade que não se domina da noite para o dia e que requer muita experiência, jogo de cintura e capacidade argumentativa e de persuasão.
E, na verdade, negociar é algo que fazemos muito todos os dias, mesmo quando não estamos trabalhando.
Quem vai lavar os pratos?
Quem vai ser o motorista da vez?
Que sabores de pizza vamos escolher?
Por isso, saber negociar pode ser útil em todas as áreas.
Assim, se você deseja aprimorar suas técnicas de negociação, então você precisa continuar a leitura deste artigo.
Separamos aqui 8 dos melhores livros sobre negociação. Dessa forma, você você ampliar seus conhecimentos sobre esse assunto e obter sucesso nas suas negociações.
Seja no trabalho, seja em sua vida pessoal!
Você sabe a diferença entre vender e negociar? Então, dê uma olhada neste vídeo do Guilherme Machado:
Os 8 melhores livros sobre negociação
Um dos grandes segredos das negociações de sucesso é estar preparado. Por isso, quanto mais você souber sobre o assunto, maiores as chances de se dar bem em negociações.
Então, não perca tempo, escolha alguns destes títulos e comece a ler o quanto antes.
Faça um plano de leitura e reserve, ao menos, meia hora por dia para isso, assim, em pouco tempo, sua performance em negociações vai melhorar.
Saiba mais: Tipos de negociação: entenda a diferença entre ganha-ganha e ganha-perde
1 – Negociação – Como lidar com objeções utilizando soluções eficazes e realizar acordos personalizados
De Raul Candeloro, Negociação é uma obra que ensina o leitor de que maneira ele pode contornar situações em que a outra parte apresenta objeções à oferta inicial.
Dessa forma, o autor mostra que é possível transformar um "Não" em "Sim" e dá dicas para isso através de técnicas de negociação.
2 – Como Chegar ao Sim
Como Chegar ao Sim é um dos melhores livros sobre negociação e mostra o que fazer para negociar acordos sem fazer concessões.
Escrito por William Ury e Roger Fisher, o livro aborda os resultados de pesquisas feitas por ambos autores e traz um passo a passo que o leitor pode seguir para fazer uma negociação bem-sucedida.
O controle sobre as emoções pode ser um fator decisivo durante o processo de negociação. É partindo desse princípio que Daniel Goleman, psicólogo internacionalmente renomado, escreve o livro Inteligência Emocional.
O autor defende que controlar as emoções é uma das principais técnicas de negociação, pois contribui bastante para as tomadas de decisões e para o enfrentamento de situações conflituosas.
O autor ensina, também, como utilizar a inteligência emocional nas negociações.
4 – As Armas da Persuasão – Como influenciar e não se deixar influenciar
Escrito por Robert Cialdini, As Armas da Persuasão é um livro que explica quais são os 6 princípios que regem as tomadas de decisões do ser humano.
O autor mostra para o leitor como é possível utilizar esses princípios a seu favor e realizar uma negociação de sucesso.
Se você se interessou pelo livro, então assista a este resumo animado. Ele foi criado pela Ilustradamente, neste vídeo:
5 – Everything Is Negotiable
Em Everything Is Negotiable, Gavin Kennedy fala sobre as barreiras que os seres humanos costumam levantar quando colocados em uma situação de negociação e venda.
O autor usa o termo remedial training para se referir ao treinamento adequado para superar as dificuldades enfrentadas em uma negociação e, dessa forma, conseguir sempre os melhores acordos.
O livro está disponível apenas na versão em inglês.
6 – A Bíblia de Vendas
A Bíblia de Vendas é um livro escrito por Jeffrey Gitomer, empresário e palestrante que já trabalhou para grandes empresas, como Microsoft, Coca-Cola e Apple.
O autor levanta diversas questões enfrentadas por vendedores em um processo de negociação e destaca os principais erros que esses profissionais costumam cometer ao tentar fechar um negócio.
Gitomer traz em sua obra os 10,5 Mandamentos do Sucesso em Vendas e algumas técnicas de negociação para impulsionar as vendas com persistência, flexibilidade e informação.
7 – Consiga o que Você Quer
Em Consiga o que Você Quer, Stuart Diamond mostra quais são as 12 estratégias que o leitor deve seguir para se tornar um negociador competente em qualquer situação.
O autor desta obra é considerado um dos principais especialistas quando o assunto é negociação. Aqui, ele compartilha algumas técnicas que ele ensina na Wharton Business School e destaca a importância da empatia e da ajuda mútua para se realizar uma negociação bem-sucedida.
8 – Refém na Mesa de Negociações
De George Kohlrieser, Refém na Mesa de Negociações é o último item da nossa lista de livros sobre negociação.
A obra fala sobre como os líderes podem superar conflitos, exercer seu poder de influência e aumentar o desempenho em suas negociações.
O autor, que por muito tempo trabalhou como negociador de reféns, utiliza a sua experiência para falar sobre as técnicas que ele adotava e como elas podem ser adaptadas a transações comerciais.
Aproveite que está por aqui e confira estas dicas de negociação:
O que achou das nossas dicas de livros sobre negociação? Já sabe qual você vai ler primeiro? Conta pra gente nos comentários.
Lembre-se de que a leitura é uma das mais importantes formas de ampliar os seus conhecimentos e se tornar um profissional melhor.
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