Você sabe calcular o preço de venda da sua loja? Veja as melhores práticas para a precificação de produtos!
A precificação de produtos é um processo vital para qualquer negócio. Se feita da forma correta, traz benefícios como ganho de mercado, satisfação dos consumidores e lucratividade para a empresa. Entretanto, quando executada de maneira errada, pode gerar grandes prejuízos, criando custos em vez de lucro e afetando a imagem da marca.
Para que esse processo seja conduzido da melhor forma, é preciso compreender e analisar diferentes variáveis: custos, investimentos em marketing e vendas, valor praticado pela concorrência e, também, como sua empresa é avaliada no mercado.
Pensando nisso, preparamos este post para que você entenda a importância de uma precificação de produtos inteligente, quais fatores contribuem para esse processo e como conduzi-lo da maneira mais adequada para garantir os melhores resultados. Continue a leitura e confira!
O objetivo principal de qualquer empresa é gerar lucros, correto? Porém, não basta simplesmente abrir um estabelecimento, adquirir produtos e começar a vendê-los para o público.
Existem inúmeras etapas de planejamento em meio a esse processo que, se não forem percorridas com inteligência e responsabilidade, podem gerar a falsa impressão de que o negócio está lucrando. Na verdade, a empresa estará apenas desperdiçando o capital investido e sutilmente indo à falência.
O fato é que o volume de vendas não reflete necessariamente a qualidade das vendas. Saber precificar os produtos corretamente é importante, pois mantém a sobrevivência da organização ao mesmo tempo em que a torna competitiva com os concorrentes em seu mercado — e, é claro, atrai, satisfaz e fideliza consumidores.
Resumindo, a precificação de produtos é capaz de aumentar as vendas, potencializando o faturamento e, ao mesmo tempo, maximizando os lucros da empresa.​
Ter os preços praticados pela concorrência (do mesmo segmento de mercado) como referência ajuda a definir o valor a ser cobrado por seus produtos ou serviços. A grande vantagem é que essa técnica é mais precisa quando os custos são de difícil mensuração e adequada para os casos em que não se sabe como os concorrentes vão reagir.
Por outro lado, as pequenas empresas tendem a encontrar mais dificuldades ao precificar com base na concorrência. Isso porque, por trabalharem em escala, as organizações maiores conseguem oferecer preços mais competitivos.
o fato de os serviços serem heterogêneos, muitas vezes dificultando a comparação entre as diferentes empresas;
Os preços são determinados de acordo com o valor percebido pelos consumidores, ou seja, o montante que eles estão dispostos a pagar pela mercadoria ou pelo serviço. Entram nesse quesito não apenas a qualidade do produto, mas o atendimento da empresa, a reputação que ela tem, a confiabilidade que passa etc.
Esse modelo é bastante vantajoso, pois considera o consumidor — que, afinal de contas, é quem importa na relação de compra e venda. Por outro lado, também há desvantagens, assim como em outros métodos.