MENTORIA PROFISSIONAL EM VENDAS B2B - HSS
Em geral, o processo consiste em 06 a 10 sessões quinzenais de 90 minutos entre o mentorado e seu mentor, que seguem uma estrutura clara, regras básicas e um foco centrado no crescimento profissional do mentorado.
Empreendedores/Profissionais de Vendas que desejam alavancar suas carreiras ou negócios.
Resultados Melhores em Menor tempo
Compreender os "prós" e "contras" de diferentes opções ao tomar decisões
Maior autoconhecimento e disciplina
Suporte na criação de uma nova empresa
Discutir cenários para testar ideias e planos
Feedback positivo e construtivo em áreas de desenvolvimento profissional e pessoal
Distinções Gerais entre Mentoria e Coaching
O mentor usa conhecimento e experiência específicos – de profissão, de aspectos da vida – que atendem às demandas do mentorado. Ocorre transmissão dessa bagagem para o mentorado, que vai uni-la ao saber que já possui, para se desenvolver. Já o coach usa seu conjunto de ferramentas para estimular o cliente a gerar soluções a partir da sabedoria do próprio cliente.
O mentor que não passou por formação em Coaching provavelmente não dispõe da maioria das ferramentas do coach. Seu diferencial será o binômio conhecimento-experiência.
O Aconselhamento é raro ou ausente no Coaching. No Mentoring há maior liberdade para aconselhar (com os devidos cuidados) e dar exemplos de situações da vida pessoal e profissional.
A maior possibilidade de convivência entre mentor e mentorado, inclusive fora do ambiente profissional, torna mais provável o surgimento (não obrigatório) da Confirmação e de situações de Abertura para o Relacionamento, em vários casos levando à amizade. No Coaching, a Abertura para o Relacionamento não é um foco do processo.