Por que não pedir a correção do conteúdo por alguma pessoa que não faça nem ideia do que aquilo é, como um parente?
Se mesmo assim você sentir dificuldade de encaixar metáforas e histórias no meio do conteúdo, sugiro que você escreva o texto inteiro, cru, para depois incluir formas que facilitem o entendimento.
E, acima de tudo, use a criatividade! Produza conteúdo diferente! Não importa se existem diversos artigos sobre esse tema.
Outro ponto importante é: seja verdadeiro. Nunca esqueço do filme Good Morning Vietnam (1987). Adrian Cronauer (o personagem encenado por Robin Willians) é DJ em uma rádio no meio da Guerra do Vietnã. A grande e simples diferença para o resto dos radialistas era: ele falava e prezava pela verdade, mesmo com as histórias que contava. Lembre-se disso!
Se sou uma agência parceira da Resultados Digitais e trago cinco novos clientes para o RD Station, será que estou pronto para vender essa ideia? Como eu estou contando essa história, já que se trata de uma venda complexa?
Só porque somos especialistas em algum assunto, não podemos achar que os prospects falam e entendem nossa língua. Por isso, acredito que sejam fundamentais quatro pontos:
Tempo: se temos exatamente 15 minutos, como vamos falar com essa pessoa e levar nossa mensagem? Lembrem-se de que Xerazade sabia que tinha a madrugada inteira. Por vezes não podemos contar grandes histórias pelo tempo que temos. Preste atenção na ideia já citada de pequenos contos e metáforas.
Conhecer o assunto: vamos falar de RD Station? Ok. E como vamos falar sobre o software para esse prospect? Temos que entender como vamos falar com essa pessoa. Antecipar desentendimentos. Exemplificar e facilitar explicações. Facilitar o “namoro” com a ferramenta através de um discurso personalizado.
Ambiente e interesse: quantas pessoas estarão do outro lado? Quem eles são? Qual o nível de importância na empresa? Estarão vendo o seu serviço como a última salvação para a crise ou são um case de sucesso na sua área?
Objetivo: Qual é o objetivo desse processo, em geral? Existe um funil definido para facilitar as reuniões de vendas consultivas?
Dessa forma, em um rápido levantamento dos quatro pontos citados, conseguimos encaixar alguma forma de Storytelling.
Nesta live, André Siqueira (RD) conversa com Rogério Chequer (SOAP) sobre como aproveitar momentos decisivos e ganhar negócios por meio de Storytelling