Deixar a mensalidade a um valor acessível e oferecer facilidades na hora de pagar são medidas que contribuem para que o pagamento seja realizado sempre em dia, incentivando o desenvolvimento da instituição de ensino.
Pode parecer contraditório dizer que as bolsas e descontos na mensalidade ajudam a aumentar o faturamento, já que a instituição não irá receber o valor integral mensalmente. No entanto, oferecer bolsas de estudo contribui para que as turmas estejam sempre cheias e para otimizar os recursos aplicados na manutenção do local.
Manter o valor das mensalidades muito alto aumenta o risco de inadimplência, enquanto a implantação de um programa de bolsas é uma forma de garantir uma fonte de renda recorrente que pode ser usada para os gastos periódicos da instituição.
Além disso, as bolsas de estudo aumentam a fidelização e podem ser usadas na divulgação para atrair novos alunos e incentivar o crescimento da instituição.
É importante destacar que antes de oferecer bolsas de estudo, descontos e outras facilidades de pagamento é preciso ter uma estratégia para não comprometer o lucro da instituição de ensino. Por isso, o valor da mensalidade deve incluir uma margem de negociação para garantir a efetividade das ações.