Como se tornar um profissional cobiçado pelos headhunters | Paulo Lopes | Diagnósticoweb
Frequentemente me perguntam como um profissional deve agir para se tornar atraente perante os Caçadores de Cabeças.
Não se trata de sugerir truques ou fórmulas mágicas – muito pelo contrário – não há melhor conselho que se possa dar a quem quer atingir sucesso do que "seja você mesmo".
A pretensão é provocar ao leitor reflexões sobre sua carreira e sua vida – afinal em qualquer desempenho profissional o desenvolvimento de sua carreira está atrelado a sua vida pessoal – não há como separá-las. Ao longo dos últimos 30 anos atuando como Headhunter para empresas de diversos portes e setores econômicos na busca e seleção de profissionais para ocuparem posições estratégicas, convivi com todos os tipos de definições de perfis e de exigências de competências e características pessoais - das pragmáticas e clássicas às criativas e surreais.
Visando poder oferecer as virtudes mais esperadas para os profissionais no mercado, realizamos uma pesquisa junto a um grupo de clientes abrangendo o mercado dos últimos cinco anos, quando se buscou quais eram as características e / ou virtudes mais exigidas e valorizadas pelos clientes quando contratam profissionais chave para suas empresas. Depois do levantamento inicial, atribuí 10 pontos à virtude tida como mais importante, decrescendo gradativamente até conceder um ponto para a menos importante. É preciso ressaltar que este resultado não é uma regra, mas uma registro da tendência do grupo entrevistado.
Como resultado desta pesquisa surgiram as 10 características e/ou virtudes mais desejadas:
1.	Persistência.
2.	Autoconfiança.
3.	Relacionamento Interpessoal.
4.	Controle Emocional.
5.	Formação Técnica.
7.	Ambição de Crescer.
8.	Experiência Profissional.
9.	Lealdade à Empresa.
10.	Fidelidade aos Superiores.
Ao analisar esta relação é possível extrair algumas conclusões interessantes: observa-se que nas 04 primeiras posições aparecem virtudes que não dependem do grau de escolaridade nem do salário do cargo ocupado; são características de personalidade, algo que tem sido cada vez mais valorizado no mercado de trabalho como o verdadeiro diferencial de um profissional cobiçado pelos Headhunters. Com isto pode-se afirmar que as empresas já não querem profissionais com currículos vistosos, mas sim pessoas mais completas, mais humanas e que façam a diferença.
Observem que Persistência não está no topo por acaso; saibam que uma carreira não é feita apenas de sucesso – é impossível ser um vencedor sem enfrentar turbulências e acidentes de percurso e a persistência é um fator preponderante na vida de qualquer profissional de sucesso. Não há quem alcance sucesso profissional sem ter conhecido de perto a sensação oposta. Pergunte a qualquer profissional sobre momentos de insucesso e ele certamente terá muitas histórias para contar – talvez já tenha sido demitido, tenha gerenciado um projeto malsucedido ou feito uma mudança de emprego equivocada.
É por tudo isso que os Headhunters valorizam muito a forma como o profissional fala sobre os seus momentos de insucesso. A interpretação segue uma lógica incontestável: quem demonstra a capacidade de relatar os seus próprios erros tem pouca chance de repeti-los. Este comportamento é muito valorizado e não é visto como fator negativo na trajetória profissional. Já os itens Lealdade à Empresa e Fidelidade aos Superiores tiveram uma pontuação baixíssima. É sem dúvida um reflexo dos novos padrões que regem as relações entre empresas e profissionais. Hoje esta relação é bem mais transparente: se um dos lados estiver insatisfeito, basta dar adeus e partir para novos desafios.
Acabou de vez a estabilidade, e isso é sem dúvida importante, mas em contrapartida os profissionais ganharam o privilégio de assumir as rédeas da sua própria carreira. Logo nesta dura realidade não há mais espaço nas organizações para os "Gestores Turrões" de antigamente, ou seja, aqueles que mandam e desmandam como Imperadores e tratam as opiniões dos liderados como meros palpites. O que observamos nas organizações é que pessoas verdadeiramente talentosas já não se submetem mais a superiores que não saibam liderar e manter acesa a chamada motivação entre os liderados.
O que se espera do profissional hoje é que ele lute, conta-argumente, enfim, contribua ativamente na busca do melhor caminho. Amigo leitor, para ser cobiçado pelos Headhunters será necessário, repensar, reavaliar e se for o caso reinventar-se para os novos desafios do mundo contemporâneo e apresentar uma trajetória de sucesso e de realizações onde possa ter atuado. O que você realizou é o que fará a grande diferença na hora de ser selecionado.