Tá Fechado! - O Manual do Negociador de Sucesso
Tá Fechado! - O Manual do Negociador de Sucesso (Cód: 1563674)
O novo livro de Márcio Miranda, 'Tá Fechado!', traz para o leitor o lado prático das negociações e ensina as técnicas para obter sucesso tanto no lado profissional como pessoal. Focando mais o lado empresarial, o autor discorre de forma prática e objetiva, mostrando com clareza como reagir diante dos oponentes. Além disso, todos os capítulos possuem exemplos práticos que ajudam na compreensão das mensagens. No decorrer do livro, Márcio Miranda enumera 25 táticas para a boa negociação, desde o início, como conhecer bem o perfil do oponente e aprender a ouvir, o meio, como saber controlar as emoções, aprender a perguntar, planejar mudanças, e o fim da negociação: como estabelecer credibilidade, fazer um resumo do que foi acordado e fechar com chave de ouro.