Distribuidor de commodity versus distribuidora super premium
Qual a diferença entre um distribuidor de cosméticos para salões de beleza estilo sacoleiro versus a distribuidora de produtos para salão de beleza qualificada como empresária estilo premium?
Distribuidora de produtos para salão de beleza, ao escolher uma indústria ou marca de cosmético profissional para cabeleireiros, quais critérios de análise te levam a escolher o modelo de negócio?
Você pode estar entrando em um negócio sem projeção de crescimento (commodity) devido as características desse modelo de negócios. Sabia? Um distribuidor de marca commodity, termo usado na administração para caracterizar como único diferencial o preço baixo.
Exemplo? Shampoo de tratamento, de 1 litro, que deve ser vendido para cabeleireira por R$45,00 reais (no máximo), o distribuidor de cosméticos para salão de beleza SUPER MEGA FATURA em cima da cabeleireira classificando essa commodity como maravilhosa, e vende por R$ 120,00 ou R$ 95,00 reais.
SETOR COMERCIAL: distribuidor de cosméticos (32) 9.9958-6425 setor comercial diretamente da indústria Macaúba Brasil
Pensa bem, se a cabeleireira tivesse raciocínio próprio para a classificação do que seja qualidade para as suas clientes, jamais compraria esse estilo de marca do representante de cosméticos para salões de beleza. Mas porque a cabeleireira profissional não tem? Se o sonho de toda batalhadora é crescer?
Então, o que os distribuidores inescrupulosos fazem? Aproveitam para tirar proveito da cabeleireira. Esta matéria é para chacoalhar a cabeleireira que vive sendo enganada por fabricantes de commodities que se classificam como profissionais e para o distribuidor que quer sair desse estilo horrível de fabricante de cosméticos.
Não é o distribuidor o maior vilão da cabeleireira, mas sim a falta de conhecimento da própria cabeleireira em diferenciar o que significa qualidade para as suas clientes. E saber classificar que ela usa em seu salão de beleza produtos de performance extremamente duvidosos: porque faz as melhores clientes não voltarem para o salão de beleza. NÃO É A CRISE QUE FAZ A CLIENTE NÃO VOLTAR. É a miopia. É a cegueira branca. A ignorância.
Então como a cabeleireira pode mudar a sua realidade de ver as melhores clientes indo para outros salões, e até nem indo mais a salões de beleza: realizando em casa os procedimentos. Porque perdem credibilidade na profissional cabeleireira. Compra direto em lojas de cosméticos, e-commerce, outros varejos, e aplicam em casa tendo o mesmo resultado MEDIANO nos cabelos que as marcas estilo commodity realizam.
Isso nenhuma indústria, nenhuma marca, nenhum marqueteiro na área de cosméticos contou para você. Exige profundidade de análise, raciocínio com conhecimento, sabedoria na área.
Qual a diferença entre uma distribuidora de cosmético profissional de marca tipo commodity e uma distribuidora de produtos para salão de beleza com o portifólio de marca super premium ou premium? Abissal entre um e outro. Vamos a análise o gráfico.
O distribuidor de marca commodity precisa apenas de uma área pequena, acredita no conceito de exclusividade sem qualquer compromisso de mão dupla com a marca. Sonha em crescer, e quando raciocina que só irá crescer contando mentiras para a cabeleireira ( e ela vai acreditar porque não possui AINDA qualquer critério de análise), vai superfaturar um produto, exemplo de uma máscara de 1 kilo que deveria vender para o salão de beleza a R$ 50,00 reais no máximo e vende por R$ 120,00, R$ 150,00 e a cabeleireira acredita que está comprando um ''produtasso'', porque acredita em tudo que um vendedor fala com ela.
O distribuidor de cosméticos tipo commodity, ganancioso, ainda começa a fazer marca própria, sem qualquer critério do que seja DESENVOLVIMENTO DE FÓRMULAS, e sim a enganação da cabeleireira e as altas margens que jamais conseguiria em um emprego formal, precisa vender para vários salões do estilo ´´dona maria´´, porque são mais fáceis de acreditar em tudo que fala, e assim as margens de lucro ficam maiores para esse tipo de distribuidor que criou sua marca própria. Esse distribuidor de cosméticos profissionais não consegue vender em bairros nobres tendo vendas expressivas, concentra as vendas em subúrbios e salões de beleza que julgam o preço baixo o motivo de sua compra. Jogam baixo.
No desenho abaixo, são amenizados classificados como ´´tipo comum´´.
E aí, distribuidor de marca commodity, é um tipo de negócio onde apenas o preço baixo se destaca como diferencial. Esse distribuidor de commodity consegue, por salão, ''tipo comum'', vendas de R$ 250,00 reais no máximo R$ 400,00 reais. Por que? Porque esses salões não possuem clientes ''bacanas'', criteriosas, que poderiam fazê-las crescer. São enganadas pelo distribuidor de commodity, que, ao enganar a cabeleireira fazendo ela acreditar que o que vende é um super produto, faz esse salão estagnar e dormir eternamente na mesmice.
A descoberta do Herói:
Até que o super herói, um distribuidor que leve até essas cabeleireiras tipo salão de beleza comum, este conhecimento de agora. Faça isso. Faça a cabeleireira começar a raciocinar para administração do salão de beleza, porque o sonho deste salão é crescer. E jamais vai crescer cometendo essas atitudes de ter em seu salão de beleza perfil de marcas desse tipo.
Imagina o quanto deixou de ganhar dinheiro esse tempo todo? Porque não tinha no salão produtos de performance de salão mesmo? Porque a cabeleireira, coitada, usava até então produtos que diziam serem profissionais, mas com a mesma qualidade que outros 2 a 3x mais baratos que ela compra. Porque ela compra superfaturado tanto diretamente da marca inescrupulosa, como do distribuidor de cosméticos. :/
E quais características de uma distribuidora de produtos para salão de beleza de marca premium?
O estilo de salão de beleza é fashion, salão empresa que tem média de 2 a 5 cabeleireiras, 2 a 5 manicures, são descoladas, geralmente possui uma gestora chefe, não uma cabeleireira tradicional comandando o salão. Não pagam em notinha e possuem horror de representantes de marcas que possuem o estilo de comportamento desses narrados de commodity. São difíceis de serem enganadas. O distribuidor de cosméticos para este salão, por venda, o ticket médio é de R$ 700 até média de R$ 4.000,00 reais por salão de beleza. (depende do portifólio de vendas). A performance que vende no salão de beleza, sendo premium, a forma de falar, vestir, é também diferenciada.
A área desta distribuidora de produtos para salão de beleza deve ser bem maior que os de commodity, porque encontramos menos salões do estilo que a marca exige. Mas ganha pela lucratividade (vende para menos salões, mas ganha-se mais no lucro e por venda realizada) e não pela rentabilidade (pequeno valor por venda tendo que visitar e vender para muitos salões).
Qual o estilo de marca da Macaúba Brasil? É uma marca/indústria com performance das super premium internacionais, porém com preços ''ecológicos '' para o brasileiro.
O portifólio de produtos é mais enxuto, porque todas as fórmulas são autorais, o que torna uma verdadeira arma na mão do expert cabeleireiro. Faz o profissional se diferenciar nos serviços do salão de beleza, atraindo assim as clientes que pagam mais, mais fieis, e criteriosas. É um estilo de vendas que demanda tempo para experimentação: experimenta, fideliza.
É um tipo de marca tipo exportação apenas para países de primeiro mundo, que, por sua vez, entendem o conceito de super premium da única marca brasileira que ganhou prêmio na Europa como tendência mundial.
Então, você distribuidora de produtos para salão de beleza, ao ler no google, ao ir em feiras de cosméticos, e ler ´´SEJA UM DISTRIBUIDOR DE COSMÉTICOS´´, agora, começará a raciocinar na análise entre ser um distribuidor de cosméticos estilo commodity versus ser um distribuidor de cosmético profissional qualificado como empresário.
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Distribuidora de cosméticos profissionais e Posicionamento de marca
4 de January de 2019 at 13:06
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22 de January de 2019 at 18:08
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