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SEJA UM LIDER VENDEDOR
SEJA UM LIDER VENDEDOR
Postado por Anna Neves	
Categorias Artigos	
Data 9 de maio de 2018
Lidere e venda ao mesmo tempo!!
Quando falamos com vendedores, a maioria sabe o que precisa fazer para alcançar os resultados e sabe tem um grande problema motivacional.
Segundo as estatísticas , apenas 20% dos vendedores são responsáveis por 80% dos resultados gerais mas existe uma falta de valorização nesta área.
A explicação mais objetiva , é de que aqueles que cumprem suas metas regularmente alem de aplicarem métodos próprios e aprendizagem ,mesmo assim não conseguem manter cotidianamente em suas atividades, pois desmotivam facilmente.
Os demais somente quando estão mais propensos ou motivados por algum agente interno ou externo. Mas invariavelmente, existe uma metodologia para que os resultados sejam atingidos.
Essas ferramentas devem então ser disseminadas sempre para a busca da melhor performance.
Ferramentas importantes para vendas
Uma das ferramentas muito utilizadas hoje, ao redor do mundo, é o coaching.
Você pode atingir objetivos especificos e metas audaciosas se souber usa-la, mas nada vai adiantar você saber e não saber usar da maneira correta.
Diferente de você dizer ao seu liderado o que fazer é fazer ele fazer sem precisar dizer.. e isso é um desafio para líderes.
Quantas vezes você ficou muito p… porque as pessoas não entendem o que você está falando e mesmo que você fale e explique muitas vezes , elas parecem não entender o que você fala.
Enquanto os métodos tradicionais de vendas trabalham na sua essência com técnicas de negociação e fechamento, as ferramentas de coaching irão ajudar a desenvolver um time de vendas ao invez de equipa -lo.
E qual é a grande diferença?
Equipe é seu trabalho como líder, é dar treinamento, ensinar usar o sistema, ferramentas que precisa, e equipar com o que precisa para trabalhar.
Desenvolver vai alem e você vai não só equiparar , vai “desenvolver como individuo” onde ele vai aprender a solucionar os próprios problemas e melhor, vai trazer soluções pra você.
Isso é você ser um LIDER VENDEDOR!! É você vender uma idéia e desenvolver a equipe para que ela faça os resultados que sua empresa ou que você precisa para crescer.
Coaching aplicado a vendas
O coaching aplicado a vendas tem como diferencial trabalhar os aspectos psicológicos da equipe de vendas.
Problemas como falta de motivação, autoconfiança ou dificuldades de relacionamento com compradores podem ser abordadas e trabalhadas com ferramentas de desenvolvimento profissional que em um único treinamento, abordamos o perfil comportamental onde entenderemos o perfil do vendedor versus comprador.
Processos de desenvolvimento de competências comerciais, fazendo um acompanhamento embasado em fatos e feedbacks assertivos, onde mês a mês as conquistas passam a acontecer de forma natural.
São utilizados ferramentas e técnicas para gerenciar mudanças quando necessários, como a Matriz de Gestão da Mudança, diminuindo a ansiedade e estresse em caso de alteração de setor ou linha do vendedor/representante.
Como lidar com metas muito agressivas?
Metas muito agressivas são tratadas de maneira que tendem a ficar mais tangíveis quando abordamos o planejamento de vendas com técnicas de coaching.
Trabalha-se o modelo correto de pensamento em vendas, baseado no relacionamento humano, em estudos científicos de liderança e gestão de pessoas.
Tudo em um único treinamento de vendas? É possível?
Todas essas características, fazem desse treinamento um modelo único a ser aplicado na sua gestão ou empresa.
Leader coach em vendas vai capacitar o gestor a desenvolver profissionais de vendas responsáveis, comprometidos, atribuindo a si mesmo os resultados de seu trabalho, sem ficar procurando culpados ou desculpas pela baixa performance.
A partir desse momento, o líder passa a ter a equipe integrada e interdependente, gerando resultados mais consistentes e duradouros.
Mas para não ficarmos apenas na teoria, vamos apresentar alguns números que corroboram o que foi exposto até aqui.
Dados Importantes sobre aplicação de coaching a equipe de vendas
Se poderá perceber que o coaching é uma poderosa ferramenta de melhoria de resultados:
100% aperfeiçoaram a capacidade de ouvir,
80% melhoraram a flexibilidade,
80% aprenderam a aceitar melhor as mudanças e
70% evoluíram a capacidade de se relacionarem.
(Fonte: Revista Você S/A – abril/2008)
Executivos que passaram por “Coaching” melhoraram:
90% em produtividade,
80% se mostram mais abertos a mudanças organizacionais e
70% conseguiram melhorar o ambiente e o relacionamento no trabalho.
(Fonte: Folha de São Paulo)
Um estudo feito pela Manchester Inc. mostra que a média do retorno de investimento em trabalhos de Executive Coaching é de 5,7, apresentando melhoria significativa nos resultados da organização como: aumento nos lucros de 22% e Melhoria na satisfação dos clientes em 39%.
Segundo publicação da revista Fortune 500, em 2009, estudo realizado com 100 executivos, identificou que o Coaching é uma ferramenta de desenvolvimento que elevou o resultado em cinco vezes o valor investido.
Entendendo que melhoria de performance está no nosso DNA, e que as pessoas são parte fundamental disso, nós da 20.20Bis entendemos que trazer o coaching para dentro do negócio só vai contribuir para contribuirmos com as soluções para os nossos clientes.