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Entre em ação e descubra as 17 maneiras de aumentar os lucros da sua empresa!
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Nelson Castel-Branco Lacerda
1 Entre em ação e descubra as 17 maneiras de aumentar os lucros da sua empresa!
2 Bem-vindo! Na medida em que for conhecendo as ideias e as estratégias deste livro, verá que a única diferença entre os resultados que você está obtendo neste momento e os que obterá daqui pra frente virá daquilo que se comprometer a fazer diferente. Você está prestes a conhecer, com a ajuda da equipe da ActionCOACH, a maneira de obter resultados surpreendentes em seu negócio. Se alguma vez você pensou que deveria haver uma forma mais fácil de conseguir resultados, tinha razão! Este manual oferece as respostas. Na Action, estamos preparados para conduzir você e seu negócio rumo a um caminho que o beneficiará pelo resto da sua vida. É por isso que acreditamos que a ACTION diz mais do que palavras. A propósito, observe que, apesar de este livro ser intitulado 17 Maneiras, na verdade ele apresenta 21 maneiras. Não poderíamos deixar de oferecer informações extras!
3 #1 Troque seu antigo esquema de negócios por um Plano de AÇÃO Eis aqui por que todos os negócios se beneficiarão com o Alinhamento da ActionCOACH Um plano de negócios de 50 páginas pode impressionar algumas pessoas, mas, na ACTION, sabemos que de 5 a 10 páginas seriam suficientes, especificando apenas o que, onde, quando e como é possível obter mais lucros, além de um relatório com foco naquelas áreas de mais rentabilidade com menos esforço. Depois de conversar com você, questioná-lo e levá-lo aos mais detalhados pontos do seu negócio, investindo 2 horas para entendê-lo antes que você possa nos entender também, abordaremos algumas de nossas 380 estratégias comprovadas para o desenvolvimento dos negócios. Na verdade, apenas com a experiência que temos e por estarmos ao lado dos pontos fortes da sua empresa, é possível enxergarmos imediatamente 3 ou 4 maneiras de incrementar suas vendas, muito antes de começarmos a elaborar um relatório. O Alinhamento da ACTION foi desenvolvido para oferecer a você um plano de ação estruturado, com 12 meses completos, para que você consiga vender mais e lucrar mais Você obterá estratégias enfocadas em gerar mais e melhores prospectos. Desde ideias cuja implementação não lhe custará nem um centavo até campanhas publicitárias e anúncios. Essas ideais serão convenientes para o seu negócio, seu público-alvo, e, acima de tudo, estarão dentro da sua previsão e possibilidades. Você aprenderá a converter mais prospectos em Clientes. Nossa assessoria em vendas, guias de vendas e estratégias de comunicação irão surpreendêlo pelo grande impacto que terão sobre os seus resultados, lucros e o poder de recuperar seus antigos clientes. Cada estratégia está enfocada em você e no seu negócio, pronta para orientá-lo a conseguir mais lucros.
4 Incrementar seu faturamento médio de vendas A quarta área básica para desenvolver negócios, onde você verá lucros camuflados, apenas à espera da sua descoberta, assim como Melhorando sua margem de lucro. Táticas que serão simples de aplicar e, ainda mais importante, ideais que vão direto ao ponto. Obviamente seus lucros serão de prioridade máxima, mas, ao mesmo tempo, você perceberá que está alcançando outras metas também. Na ACTION, acreditamos que o seu negócio deva propiciar a você uma qualidade de vida melhor. Por isso, também temos a intenção de fazê-lo compor uma equipe mais humana e mais adequada ao seu negócio, criar sistemas que façam com que sua empresa caminhe por conta própria e, o mais importante: ajudá-lo a transformar as metas da sua vida em realidade Tudo isso é apenas uma pequena parte do que seu Coach desvendará com você na reunião de Alinhamento. Logo, tudo será apresentado em um relatório completo, de maneira que você tenha sempre em mãos uma referência a ser usada quando necessário. Obter aquilo que você deseja do seu negócio e da sua vida é uma questão de planejamento e dedicação. Seu Coach empresarial da ActionCOACH é capaz de criar esse plano para você, garantindo sucesso para o futuro. Cada Coach foi pessoalmente selecionado e treinado pela equipe do empresário Brad Sugars, responsável por ajudar milhares de empresas na Austrália, Á- sia, América do Norte e América Latina. O Alinhamento da ActionCOACH não é a avaliação de negócios e marketing mais sofisticada que você poderá receber, mas é exatamente aquilo de que você precisa, sem quaisquer complexidades. Será necessário fazer um investimento para obter seu plano completo, repleto de recomendações práticas, não apenas teorias. Quando estiver pronto para se concentrar no que realmente funciona, será o momento de começar. Para estimar como um Alinhamento da ActionCOACH é capaz de ajudar sua empresa a dar um passo à frente... #2 Todas as histórias de sucesso têm algo em comum. Greg Norman, Pete Sampras, Bill Gates e todas as outras histórias de sucesso sempre envolvem consultores e coaches. É aí que você se beneficia de nossa experiência como mentores.
5 Ao longo da sua vida escolar, você teve professores que o ajudaram a resolver seus problemas e o educaram. Como funcionário, você sempre podia auxiliar seu chefe ou supervisor em caso de problemas, mas, como proprietário de um negócio, quem é capaz de auxiliá-lo quando as coisas não funcionam exatamente da forma como havia planejado? Seja por estar acometido por algum tipo de estresse em gerenciar seu próprio negócio ou simplesmente por querer prosperar o quanto antes, o programa Mentor da ActionCOACH é IMPRESCINDÍVEL. Os coaches empresariais da ActionCOACH foram treinados para ser o melhor dos melhores. Treinados pela equipe do GURU do marketing, Brad Sugars, cada coach conta com uma diversidade de conhecimentos, experiências e, sobretudo, um sistema, da ActionCOACH, que está pronto para ser passado a você e seus funcionários. Você não apenas receberá conhecimento e aconselhamento, mas se manterá no caminho certo, pois eles estarão ao seu lado para garantir seu sucesso. Nos negócios, não basta apenas saber o que fazer. Os executivos de maior sucesso são aqueles que fazem o que sabem, e é aí que os coaches exercem uma influência direta. Participar do nosso programa Mentor é como contratar um gerente de marketing, um consultor de negócios, um coordenador, um gerente de vendas, um coach especializado e outros Tudo isso por um valor mais baixo do que o salário pago a uma secretária. Como dono de empresa, você precisa manter o foco no que realmente funciona. E a melhor maneira de fazer isso é tendo ao seu lado um coach experiente trabalhando com você por todo o processo. Coaching é a maneira perfeita de saber que a sua empresa está crescendo. Por um valor mensal, você ingressa no método mais recente e eficaz de alavancagem dos negócios. Nossos coaches já atuaram em milhares de empresas dos mais variados setores, desde vendas no varejo até fabricantes e prestadores de serviços. Mas o mais importante é que eles também são donos de empresa, que ganham em ajudá-lo a alcançar muito mais resultados. Como o tipógrafo que aumentou seus lucros em 40% em apenas 3 meses, ou o assistente técnico que elevou sua taxa de conversão em 68% em apenas 1 mês, sem precisar mais trabalhar em sua empresa. No início do programa, seu coach empresarial esquematizará os passos que você deverá seguir nos próximos 12 meses para atingir suas metas. Durante o curso desses 12 meses do programa, você implementará em sua empresa sistemas elaborados tanto para lucrar mais como para ter mais tempo livre.
6 Imagine ter um negócio sistematizado a ponto de você não precisar mais trabalhar nele, apenas recebendo lucros pelo resto da sua vida. É o que nosso programa Mentor fará com você em 12 meses. Todo mês, você terá novas estratégias de marketing e sistemas criados para levar seu negócio a um patamar superior. Cada nova estratégia será testada e medida, e cada novo sistema será avaliado para estimar a viabilidade. A- lém disso, você também receberá feedback a respeito da publicidade em que investe. Este programa é essencial para todos os que tenham interesse em tornar seu negócio rentável. Não importa a sua linha de negócios. Fazer as coisas por conta própria pode consumir muito tempo. Empregar um gerente de marketing pode ter um custo alto, sem a garantia de sucesso. Em vez disso, aproveitando nosso imersivo Programa Mentor, você colocará sua empresa no lugar e conseguirá resultados rapidamente. #3 Pouco a pouco, você se surpreenderá com a resposta obtida por meio da Publicidade grandes motivos para mudar a maneira de redigir sua publicidade e as promoções. "Usando apenas uma ideia para mudar a chamada, o índice de resposta aos meus anúncios subiu 1.250%. Ross Overton, Rochester Building Supplies. Sejam seus anúncios, cartas promocionais, página da Web, informes ou a- núncio nas páginas amarelas, ter a opinião da equipe da ACTION será, mais uma vez, uma grande recompensa. Imagine um sistema de marketing completo que gere dinheiro cada vez que usá-lo, ou então dispor de um anúncio impresso que faça as pessoas prestarem atenção ao seu negócio, ou um a- núncio nas páginas amarelas que faça o seu telefone não parar mais de tocar... Você terá isso e muito mais ao usar nossa peça estratégica de marketing. Se alguma vez você investiu uma boa quantia em publicidade e marketing sem saber se esse investimento realmente trouxe algum retorno, sem dúvida você precisa de um Coach. Com uma estratégia de marketing da ActionCO- ACH, você tem a garantia de contar com um material que trará muito mais valor e mais dinheiro. Caso você ainda não tenha realizado uma campanha de marketing antes, com a nossa ajuda, será muito mais fácil obter resultados impressionantes em pouco tempo.
7 Não estamos falando de uma estratégia improvisada. Passamos anos e anos testando e medindo cada estratégia para analisar o que realmente funciona e o que não dá certo. Um publicitário e estrategista de marketing da ACTION para mais de 10 horas por dia, 5 ou 6 dias por semana, escrevendo cartas promocionais e a- núncios que realmente funcionam. Não importa o que você testou no passado; agora você terá um sistema que gerará resultados. Nossa equipe aperfeiçoou milhares de estratégias diferentes para os mais variados tipos de empresas. Veja aqui algumas das estratégias que já vimos funcionar Anúncios impressos desde pequenos classificados até páginas inteiras de promoção que realmente geram lucros Cartas por mala direta desde os produtivos destaque esta página" até as cartas mais sofisticadas. Anúncios na seção amarela que não apenas sobressaem muito, mas também o colocam em posição de liderança Informes desde os enviados por correio até as páginas técnicas, cada uma criada para obter retornos e vendas Esses são alguns exemplos das diversas estratégias de sucesso que usamos com milhares de clientes no mundo todo. O melhor deste programa reside no fato de ser rápido, eficiente, sendo que seu projeto pode ser concluído em poucos dias ou semanas. Isso é mais do que uma simples estratégia de marketing, mas sim um sistema completo garantido, que funcionará para você se não estiver 100% satisfeito com os resultados obtidos, colocaremo-nos à disposição gratuitamente até que você alcance plena satisfação. Ou seja, se estamos tão seguros de que podemos criar estratégias de marketing que funcionarão para você, estamos dispostos a arcar por conta própria caso você não fique satisfeito. As campanhas de publicidade não servem, como provavelmente já lhe disseram, unicamente para criar uma imagem; elas têm um propósito único, que é recuperar mais dinheiro do que foi investido nelas. Uma estratégia da ActionCOACH é a única maneira que conhecemos capaz de garantir de fato o resultado desejado. #4 Uma jornada que o recompensará pelo resto da vida.
8 Eis aqui o motivo pelo qual não permitimos que muitas pessoas participem deste programa de treinamento Nunca houve um seminário como este. Apresentado pelo empresário e inovador em marketing, Brad Sugars, este seminário ensinará a você tudo o que é necessário saber sobre a sua riqueza pessoas, estilo de vida e sucesso como dono de negócio. Sua vida mudará de forma totalmente positiva. O treinamento de Brad Sugars para empresários não é aberto para todos. Apenas para quem compartilha uma meta em comum: o deseje de ter sucesso. O apresentador deste incrível programa já esteve onde você está agora. Com pouquíssima idade (24 anos), Brad Sugars chegou a seu primeiro milhão. Com 25 anos, aposentou-se para não precisar mais trabalhar. Brad viajou pelo mundo apresentando palestras e seminários a centenas de milhares de executivos. Depois do sucesso financeiro, hoje Brad se dedica a passar pessoalmente seus segredos apenas a quem se compromete com o sucesso. Seja para alcançar o máximo em bem-estar pessoal ou incrementar o fluxo de caixa do seu negócio, este seminário de 5 dias, presencial, oferecerá a você qualidades únicas e rentáveis, que você levará consigo pelo resto da vida. O treinamento para empresários Este seminário está disponível mediante convite. Será necessário mais do que tempo e dinheiro para assistir a este curso. O lema a ser adotado para este seminário será: Custe o que custar! Você trabalhará a todo o vapor desde o início e aprenderá o nível de desenvolvimento necessário para conseguir prosperar profissionalmente Se você pudesse se imaginar alcançando tudo o que alguma vez sonhou em ter, inclusive 100% de confiança em si mesmo, entenderia por que o programa de treinamento para empresários foi feito para quem não pensa como funcionário depois de vivenciar estes 5 dias, nunca mais você viverá com receios e não terá mais preguiça, em lugar algum. Você retornará sabendo como comprar um negócio ou começar uma nova empresa já se considerando bem-sucedido. Você conhecerá os sistemas de compras de Brad, suas regras para fazer a diferença, conhecendo o que é necessário para negociar sempre o melhor acordo. Esses sistemas de marketing, vendas, formação de equipes, sistematização e finanças ensinam a você exatamente o necessário para obter um crescimento real.
9 O que realmente dá dinheiro não é a operação da empresa, mas sim a venda do negócio. Você descobrirá como converter cada um de seus negócios para aumentar seu capital. A diferença das propriedades, ações e outras formas de investimento, é que, com os negócios, você aumenta significativamente o valor do seu investimento (em curtíssimo prazo), recuperando o lucro gerado por seu desenvolvimento ou pela realização de uma boa venda. Este seminário fará muito mais do que apenas ensiná-lo a ganhar dinheiro. Ele o ajudará a descobrir quem você é e quem deseja ser. Garantimos que você obterá mais deste seminário para empresários do que qualquer outra palestra de que já tenha participado. Você transformará sua atual situação em uma escalada rumo a uma vida absolutamente reconfortante.. #5 Aprimore o rendimento da sua equipe de trabalho. Agora você pode treinar sua equipe de maneira que gere resultados permanentes, impactantes, verdadeiros e tangíveis. Quase todos os donos de negócios têm consciência de que devem capacitar suas equipes, mas, no geral, não o fazem porque isso requer tempo ou investimento. Você investiria em treinamento se isso trouxesse lucros adicionais imediatos? Por outro lado, um treinamento que tivesse horário flexível, você se dedicaria? Imagina que um especialista vá até sua empresa e ofereça a você e sua e- quipe conhecimentos de vendas, atendimento ao cliente e trabalho em equipe. Pense nos benefícios que esse tipo de treinamento é capaz de trazer. Provavelmente você já assistiu a cursos que, ainda que o tenham motivado por alguns dias, em pouco tempo acabou se esquecendo de tudo, e seu negócio ficou na mesma situação em que estava antes do curso. Talvez você tenha recebido programas que ofereceram 10% de informações irrelevantes.
10 Na ActionCOACH, oferecemos um treinamento que não só trará todas as respostas, mas também mudará sua forma de fazer negócios para sempre. Os Coaches empresariais da ActionCOACH são capazes de adaptar um programa de treinamento especificamente às suas necessidades. Independentemente da área de oportunidade a ser considerada, esteja seguro de atingir o que você procura: resultados. Dando prosseguimento, uma amostra dos cursos de treinamento à sua disposição Treinamento de vendas Obtendo o máximo das habilidades e capacidade da sua equipe Seus vendedores aprenderão a usar as objeções dos seus clientes para fechar vendas, linhas de vendas que possam duplicar ou triplicar a taxa de conversão, além de conhecer a chave para firmar relações duradouras com os clientes. Eles descobrirão os 4 tipos de personalidades de cliente existentes e como vender a cada um deles; também aprenderão a decifrar a linguagem corporal de um prospecto e os pontos-chave que fazem com que as pessoas comprem de imediato. Esta sessão pode agregar muito dinheiro às suas vendas em apenas alguns dias. Telemarketing Aproveite o máximo de cada ligação, tanto das recebidas como das efetuadas Dê à sua equipe as habilidades de um profissional da telefonia. Como usar regras que não só se baseiam em sistematização do processo de vendas, mas que também incrementam o índice de conversão. Os 10 passos para conquistar a excelência na execução das vendas. Como fazer reuniões, obter uma venda imediata e os passos mais simples para desenvolver um manual de vendas bem-sucedido. Atendimento ao cliente Crie fãs entusiastas Por meio de uma de nossas sessões de treinamento personalizado, você verá como garantir que seu atendimento ao cliente seja superior ao da concorrência, resultando em mais vendas, além de receber cada vez mais indicações. Também ensinaremos a você como motivar sua equipe para que ela proporcione o melhor atendimento a cada cliente que bater em sua porta. Esta é uma sessão fundamental para a sua equipe. Formação de equipes de trabalho Encontre as pessoas certas para trabalhar em equipe Para ter o melhor negócio, é necessário ter a melhor equipe trabalhando com você. Transforme sua equipe de campeões em uma equipe de campeonato. O programa de treinamento personalizado também ensinará a você como atrair as pessoas certas e fazer com que seus funcionários trabalhem juntos, com a finalidade de atingir as metas propostas.
11 Não importam quais são as suas necessidades de treinamento, nós as adaptamos dentro de um pacote para que se enquadrem naquilo que você precisa. #6-378 ideias para converter em dinheiro o potencial do seu negócio. As mais incríveis descobertas do mercado nos últimos anos. Imagine se pudesse fazer um acervo das melhores ideias de mais de 27 experts em marketing e colocá-las em um manual. Um manual que contivesse dicas e estratégias inovadoras que já tivessem alcançado metas sem precedentes. Agora pegue essas 300 estratégias e coloque-as em um formato que permita saber quais e quando usá-las. Este manual inclui todas as estratégias que lhe permitem incrementar os lucros do seu negócio, todas as ideias para multiplicar suas vendas e fornecer aos proprietários uma estratégia à prova de falhas. Esta é a sua chance de abrir novos canais de informação, colocando os envolvidos no controle a respeito de ideias produzidas em horas e mais horas pelos mais especializados profissionais O que mais surpreende não é a magnitude dos erros cometidos pelos donos de empresas, mas sim a frequência com que ocorrem. Por esse motivo elaboramos o Plano de Marketing Instantâneo. O mais recente manual de negócios. Você já deve ter se dado conta de que os empresários precisam desse tipo de ajuda para sobreviver. Existem 5 áreas principais em seu benefício maneiras de criar novos prospectos para a sua empresa das próximas semanas estratégias seguras para incrementar sua taxa de conversão e converter novos prospectos em grandes vendas fórmulas garantidas para recuperar e capturar clientes de tempos em tempos. 4. Observe o crescimento do seu capital com os 53 passos para estar certo de que seus clientes se transformaram em uma mina de ouro. 5. E 67 passos explosivos para garantir que seu novo faturamento passe para o seu bolso. Este programa não é luxo para nenhum negócio, mas sim a ferramenta mais essencial já produzida. Certamente fará toda a diferença na sua empresa.
12 Você obterá 344 estratégias testadas para gerar fluxo de caixa, mudando para sempre a maneira de fazer negócios. Mas o Plano de Marketing ao Instante é apenas uma parte do que você conseguirá. Você ainda receberá um vídeo com Brad Sugars explicando cada estratégia do plano. Tudo isso com muito valor em retorno. 5 avaliações de marketing Você terá o auxílio do seu Coach empresarial da ActionCOACH durante o desenvolvimento de todo o programa. Trata-se de um programa completo de marketing que todo proprietário tem o dever de conhecer. #7 Receba a recompensa por esse segredo e tenha uma vida repleta de realizações. A única diferença entre quem você é hoje e quem será daqui a 5 anos dependerá das pessoas que conhecer e dos livros que ler durante esse período. O Tremendo Charlie Jones foi o autor deste pensamento há mais de 30 anos, ideia que ainda permanece. Você sabia que mais de 80% das pessoas nunca leram um livro que não fosse de ficção depois que terminaram a fase escolar? "Nunca deseje que o seu trabalho seja o mais fácil, deseje que VOCÊ seja o melhor..." Este é um pensamento de E. James Rohn, um dos maiores filósofos empresariais dos nossos tempos. E ele também disse: Trabalhe mais em você do que no seu negócio. Todos os grandes pensamentos seguem a mesma direção, ou seja, trabalhe para ser o melhor e tenha uma vida mais fácil. Por muitos anos, a ActionCOACH analisa literalmente diversas empresas e livros de marketing, escutando horas e horas de CDS e observando vídeos especializados. Poucos são de fato relevantes, sendo que a grande maioria não vale a pena nem o tempo (sem considerar o gasto). Por isso, a ActionCOACH decidiu reunir em uma biblioteca os melhores livros de negócios, vídeos e CDS. Em suma, fizemos todo o trabalho por você. Ao investir na biblioteca da ActionCOACH, você tem a garantia de obter as melhores informações do mundo dos negócios atuais.
13 Sabemos que existem inúmeros aspectos nos negócios modernos, por isso desenvolvemos uma biblioteca que abrange as áreas-chave, seja no âmbito profissional ou no pessoal. Livros sobre como redigir anúncios e cartas promocionais, capazes de agregar muito ao seu ponto de equilíbrio. Você também poderá ler alguns dos melhores livros já escritos a respeito de Sistemas de negócios e Administração, Vendas, Desenvolvimento de pessoal e Geração de riquezas. Mas este é apenas um exemplo dos produtos que oferecemos. Acrescente a isso 2 doas melhores jogos já criados no campo de mercado e geração de riqueza. Leverage O jogo dos negócios 3 horas de diversão e aprendizado para você se tornar um empresário de sucesso. É um grande acerto na educação dos negócios, que lhe proporcionará mais lucros em um piscar de olhos. Os princípios adquiridos com este jogo permanecerão ao seu lado para ajudá-lo a conquistar uma vida próspera no âmbito profissional. Você mudará sua percepção e abrirá sua mente a tudo o que for possível. Implemente estas técnicas e observe como os lucros crescem. Fluxo de caixa Desperte seu gênio financeiro gerando riqueza pessoal, que nunca havia sido tão bem explicada. Você ficará surpreso com o que é possível aprender. Muito simples, mas, quanto mais jogar, mais rico ficará. Você aprenderá a melhorar suas finanças, o que as pessoas ricas ensinam aos filhos e como qualquer pessoa pode ficar rica e financeiramente livre com uma pequena previsão. Um investimento que se transformará em infindáveis rendimentos. A série A Era da concorrência Obterá diversas ideias prontas para pagar grandes rendimentos e adquirir conhecimento para gerar lucros ilimitados. O vídeo sobre A Era da Concorrência, os CDs e os livros são uma mina de ouro na produção de vendas e estratégias de mercado, formação de equipes, técnicas de liderança e publicidade, muito mais do que você precisa. Há também uma sessão sobre sistemas de negócios e riqueza estratégica para ver resultados quando estiver com a ACTION. As pessoas que vivenciaram a verdadeira riqueza e felicidade em suas vidas investem o mesmo tipo de ativo. Um investimento que continuará recompensando-o até o último dia. Trata-se do único investimento que não diminuirá em decorrência das tendências econômicas: o investimento em conhecimento. Se alguma vez você sonhou em alcançar o verdadeiro sucesso, não sonhe mais! Investir na biblioteca da ActionCOACH o levará até essas metas e muitas outras.
14 #8 Menores custos, anúncios mais convincentes, e uma corrente interminável de clientes! Aprenda a fazer por conta própria ou permita-nos criar anúncios para você seja como for, os lucros estão chegando. Uma das maneiras mais eficazes de alcançar milhares de clientes potenciais é por meio de publicidade impressa. Mas de vez em quando nos deparamos com erros das empresas em anúncios, e depois elas se questionam por que isso não dá retorno. Antes de publicar um anúncio, há alguns itens que você precisa conhecer. Ideia principal ou chamada Quando você parar para pensar que 80% do sucesso do seu anúncio dependerá da ideia principal, ou da chamada, passará a não aceitar equívocos. Entre todos os erros que uma pessoa de negócios comete ao redigir os anúncios, o mais comum é colocar na chamada o nome de sua empresa ou seu próprio nome. As únicas pessoas que se emocionam ao ver seu nome ou o da sua empresa em um anúncio são o próprio dono e sua mãe. Redija uma chamada que desperte a curiosidade e exponha benefícios. Mantenha o foco no conteúdo do produto, sobre o que ele tem de especial para seu cliente potencial. O corpo ou conteúdo do anúncio este precisa ser marcante. É necessário explicar os benefícios do seu produto ou serviço de maneira que as pessoas se sintam tentadas a adquiri-lo imediatamente. Muito frequentemente, os empresários redigem sobre coisas importantes para si mesmos, sem questionar o que de fato o consumidor deseja saber. Você deve passar sua mensagem de maneira concisa, porém marcante. E deve usar a palavra 'Você' muitas vezes mais do que as palavras 'Nós' ou 'Eu', para que o foco de atenção recaia sobre os seus leitores. Enquadre Use de maneira eficaz o espaço pelo qual está pagando, usando ideias secundárias eficientes e desenhos que aprimorem o anúncio, mas aí é preciso seguir algumas regras importantes. Tipo de fonte usando o tipo de letra apropriado, é possível aumentar o índice de leitores do seu anúncio em 40% a 60%. Isso é comprovado; quase o dobro de vendas apenas por mudar a aparência. O tamanho de fonte correto também é importante: se for muito pequeno, ficará difícil de ler; se for muito grande, o espaço será mal utilizado. Então Como é possível evitar, de forma simples e fácil, esses problemas e incrementar consideravelmente o retorno aos seus anúncios?
15 Você encontrará a solução para esses problemas e muito mais, no manual de 50 páginas Publicidade Impressa ao Instante. É disponibilizada uma seção inteira sobre como escrever ideias que chamarão a atenção das pessoas. Esta seção acompanha as 7 ideias principais de maior sucesso para qualquer chamada publicitária, junto com exemplos de algumas de nossas mais eficientes estratégias. E isso é apenas o começo você também descobrirá: Quais ofertas geram mais retorno sem grandes investimentos. Como redigir ideias secundárias que façam com que as pessoas tenham interesse de imediato. Como criar um anúncio pequeno e incrementar sua resposta. Como usar desenhos e enquadrar seu anúncio para atrair mais leitores. Você ainda receberá um vídeo de treinamento para atrair mais leitores, e- xemplos de anúncios e CDs fáceis de seguir. #9 Aumente seus lucros usando mala direta. Nada gera mais retorno de marketing como a mala direta, e ninguém sorri mais do que um empresário que começa a ver o dinheiro aparecendo em seus bolsos. Já ouviu falar sobre como ficar rico por correspondência? Ou de um proprietário que recebe pedidos diários por correio, apenas por enviar excelentes cartas promocionais? Se desejar contatar antigos clientes para recuperá-los, ou conquistar novos prospectos, ou talvez vender diretamente através de cartas promocionais, a mala direta é um dos meios mais eficientes de se vender. Antes de ingressar em uma campanha de mala direta, um ingrediente é extremamente necessário: uma lista de contatos das pessoas para quem você enviará. Se não tiver uma lista com clientes antigos, será preciso obter uma de outra forma. Algumas maneiras de conseguir uma lista são recorrer às páginas amarelas ou comprá-la. Sem dúvida, comprar uma lista pode ser arriscado, principalmente se não tiver feito isso antes. Lembre-se de que, em marketing, existem apenas 3 componentes para uma campanha de êxito: O público-alvo, a oferta e o material redigido. O público-alvo é o mais importante, qualificado com 10 de 10 pontos; a oferta tem qualificação 5, e o material redigido, 1 de 10, sendo o terceiro componente mais importante.
16 O êxito da sua campanha dependerá de o seu público ler sua carta. Primeiro você deve atrair a pessoa desejada, o que pode ser difícil caso ela tenha uma secretária ou alguém que abra correspondências em seu lugar. Sua carta deve ser aberta, não retirada da lixeira. Como você percebe, não é tão simples quanto escrever uma carta e colocá-la no correio. No momento, você pode estar pensando que tudo isso parece um pouco complicado, mas não é nem metade do processo. É preciso considerar que tipo de carta fará com que você consiga o que deseja, já que existem vários estilos. Por exemplo, se for dar continuidade à sua mala direta com uma ligação telefônica, envie um tipo diferente de carta. Além disso, depois de eleger o tipo de carta correto, você perceberá que dar continuidade por ligação gera muito melhor resultado. E então, qual escolher? Todas essas respostas estão no manual de Mala direta. Esta publicação é direcionada a elaborar campanhas publicitárias através de mala direta. Com ela, você aprenderá qual estilo de carta é apropriado para o que quer fazer. Você também aprenderá técnicas para chegar a seus prospectos, para que leiam suas correspondências, além de táticas para que esses prospectos ajam de imediato. Veja uma demonstração do que você obterá: Redigindo ideias efetivas Como comunicar de maneira eficiente sua ideia principal, os benefícios que motivam seus prospectos a continuar lendo. Identificando seu público-alvo Como fazer uma oferta e fazer seu telefone não parar mais de tocar. Você também verá exemplos de cartas de sucesso, formatos em CDs para facilitar a criação das suas cartas e um vídeo explicativo para você começar Tenha ou não realizado campanhas publicitárias por meio de mala direta, tenham elas sido rentáveis ou um verdadeiro fracasso, você encontrará um enorme valor nesta publicação. #10 Coloque nas páginas amarelas anúncios que farão a concorrência entrar em desespero.