Prospecção outbound trata-se de uma estratégia de pesquisa de mercado, incluindo divulgação e desenvolvimento de novos clientes em potencial, reunindo esforços para encontrar novas oportunidades e converter essas oportunidades em vendas.
Lead qualificado, fechamento à vista, mas de repente um obstáculo surge. O que você faz? O processo de outbound é composto por várias etapas e situações diferentes. Os profissionais envolvidos precisam sempre se adaptarem e a marca de “vendedor do ano” está ligada não só a um processo de qualificação incrível, mas em como contornar …