Por Smarketing entende-se fazer a classificação dos MQLs e SQLs em conjunto, ou seja, unindo o departamento de marketing e o departamento comercial com o objetivo de tornar este processo de atração e retenção do lead mais eficaz. Nesse sentido convém, em primeiro lugar, que os dois departamentos o considerem qualificado, caso contrário será mais complicado fechar a venda.
Partindo do princípio de que o MQL vai avançar rumo à compra e passar, uma a uma, as etapas do Buyer’s Journey ou jornada do cliente, convém que a sua empresa o acompanhe de forma a perceber quando o deve passar a SQL. Use diferentes tipos de conteúdos, pois alguns MQLs precisam de um amadurecimento maior antes da decisão de compra e por isso deve oferecer-lhes materiais mais informativos (um artigo a explicar as vantagens do seu produto, por exemplo), enquanto outros podem estar quase a comprar e por isso, uma abordagem mais incisiva é funcional (um call-to-action com a expressão “compre já”, por exemplo).
Para comunicar de forma eficaz com os seus MQLs de forma a que estes percebam que a sua empresa oferece mesmo a melhor solução para os seus problemas, deve produzir conteúdos relevantes de forma periódica. Além disso, o seu departamento de marketing deve identificar conteúdos que, quando visualizados ou acedidos, sinalizem um Marketing Qualified Lead e também conteúdos que revelem que esse lead se transformou em SQL, pelo que já o podem passar à equipa comercial, afim de que esta tente a conversão de venda.
A qualificação de leads é importante para atuar da melhor forma no momento certo rumo a um aumento das vendas. Não perca tempo, prepare já conteúdos assertivos vocacionados para as diferentes etapas do processo de compra e conquiste novos clientes!

Depois de Beranger ter visto seus vizinhos virarem rinocerontesdepois de Clov contemplar a terra arrasada e comunicar-seem monossílabos com seus pais numa lixeiradepois de Gregory Sansa ter acordado numa manhãtransformado em desprezível inseto aos olhos da famíliae Kafka não ter entrado no castelo para ele aberto todaviadepois de Carlito a sós na ceia do ano • Read More »
Casado, continuo a achar as mulheres irresistíveis.Não deveria, dizem.Me esforço. Aliás,já nem me esforço.Abertamente me ponho a admirá-las.Não estou traindo ninguém, advirto.Como pode o amor trair o amor?Amar o amor num outro amoré um ritual que, amante, me permito.
1 Mentiram-me. Mentiram-me onteme hoje mentem novamente. Mentemde corpo e alma, completamente.E mentem de maneira tão pungenteque acho que mentem sinceramente. Mentem, sobretudo, impune/mente.Não mentem tristes. Alegrementementem. Mentem tão nacional/menteque acham que mentindo história aforavão enganar a morte eterna/mente. Mentem. Mentem e calam. Mas suas frasesfalam. E desfilam de tal modo nuasque mesmo um cego • Read More »
Não basta um grande amorpara fazer poemas.E o amor dos artistas, não se enganem,não é mais beloque o amor da gente. O grande amante é aquele que silentese aplica a escrever com o corpoo que seu corpo deseja e sente. Uma coisa é a letra,e outra o ato, – quem toma uma por outraconfunde e • Read More »
Ter-te amado, a fantasia exata se cumprindosem distância.Ter-te amado convertendo em melo que era ânsia.Ter-te amado a boca, o tato, o cheiro:intumescente encontro de reentrâncias.Ter-te amadofez-me sentir: no corpo teu, o meu desejo– é ancorada errância.
O corpo é ondeé carne: o corpo é ondehá carnee o sangueé alarme. O corpo é ondeé chama: o corpo é ondehá chamae a brasainflama. O corpo é ondeé luta: o corpo é ondehá lutae o sangueexulta. O corpo é ondeé cal: o corpo é ondehá cale a doré sal. O corpoé ondee a vidaé • Read More »
De repente, naqueles dias, começarama desaparecer pessoas, estranhamente.Desaparecia-se. Desaparecia-se muitonaqueles dias. Ia-se colher a flor ofertae se esvanecia.Eclipsava-se entre um endereço e outroou no táxi que se ia.Culpado ou não, sumia-seao regressar do escritório ou da orgia.Entre um trago de conhaquee um aceno de mão, o bebedor sumia.Evaporava o paiao encontro da filha que não • Read More »
Contemplo agora o leito que vazio se contempla. Contemplo agora o leito que vazio em mim se estende e se me aproximo existe qualquer coisa trescalando aroma em mim. Onde o teu corpo, amante-amiga, onde o carinho que compungido em recebia e aquela forma que tranquila ainda ontem descobrias? Agora eu te diria o quanto te agradeço o corpo teu se o me dás ou se o me tomas, e • Read More »