Graduação Tecnológica em Gestão Comercial – ESAMC
Porque a ESAMC
Campinas Santos Sorocaba - Campolim
O curso de Gestão Comercial
O curso de Gestão Comercial prepara os seus alunos para atuarem na área comercial (vendas) de qualquer empresa. A arte de vender passou a ser o fator decisivo em um mercado cada vez mais competitivo, em que produtos e serviços lutam para se diferenciar. Nesse cenário, a área comercial é hoje uma das que mais necessitam de mão de obra especializada. O profissional formado em Gestão Comercial está pronto para atuar no mercado, utilizando ferramentas variadas de persuasão, envolvendo Marketing, Gestão de Pessoas, Logística, formação de preços e gerenciamento de custos e finanças.
Os diferenciais dos gestores comerciais da ESAMC são:
· Sabem como vender de forma persuasiva os produtos e serviços das empresas onde trabalham;
· Noção sobre o negócio como um todo, aprendendo sobre o cenário econômico e tributário, o relacionamento com o cliente e sistemas comerciais, estratégias de viabilidade à empresa, processos de vendas, gerenciamento de custos e preços finais.
O que o aluno aprenderá ao longo do curso
· Avaliar o ambiente empresarial e competitivo da empresa;
· Técnicas de vendas e negociação (negociações ganha-ganha);
· Parcerias e alianças estratégicas;
· Avaliar, definir e implantar ações de vendas que visem atingir os objetivos da empresa;
· Levantamento de demanda de mercado, dimensionamento de equipe de vendas, contratação, treinamento, avaliação e motivação de vendedores.
· Empresas dos setores industrial, comercial ou de serviços, públicas, privadas ou do terceiro setor; nas áreas de Marketing, Finanças, Operações e Recursos Humanos;
· Negócio próprio.
GRADE MATUTINO E NOTURNO
DISCIPLINAS Créditos CH
Marketing 8 160
Contabilidade 8 160
Gestão de Operações 2 40
Gestão de Projetos 2 40
Seminários Integradores I 4 80
Administração de Recursos Humanos 4 80
Gestão de Produtos e Marcas 4 80
Matemática Financeira 4 80
Pesquisa 4 80
Seminários Integradores II 4 80
Análise Financeira e Orçamentária 8 160
Gestão da Qualidade 4 80
Direito Empresarial 2 40
Psicologia do Consumidor 2 40
Projeto I - Metodologia e Sistematização 4 80
Seminários Integradores III 4 80
Competências Empresariais e Planejamento de Carreira 4 80
Tecnologia e Gestão da Informação 2 40
CRM 2 40
Gerência de Vendas e Trade e Marketing 4 80
Técnicas de Negociação 2 40
Instituições de Direito Público e Privado 2 40
Projeto II - Técnicas de Apresentação 4 80
Direitos Humanos e Cidadania 2 40
Relações Étnicas, Raciais e Indígenas 2 40
SUBTOTAL 1920
TOTAL GERAL 1960
Histórico da ESAMC
A ESAMC já possui 15 anos de experiência no mercado. Durante essa trajetória nós conquistamos alguns títulos acadêmicos e no mercado de trabalho que nos deixaram orgulhosos. Dentro desses títulos acadêmicos temos os resultados da OAB, que sempre entram entre os melhores das cidades onde atuamos, as notas no ENADE, a presença na lista das 30 melhores faculdades do Brasil, entre outros. No mercado de trabalho, a nossa história não muda: hoje a ESAMC já é vista com uma das principais faculdades que geram profissionais bem sucedidos. Todas essas conquistas não ocorrem por acaso, elas são resultado de um trabalho árduo e complexo, repleto de atualizações e inovações.
Ao longo dos nossos anos de existência, uma das grandes inovações que a ESAMC incluiu no seu modelo pedagógico foi o desenvolvimento de todas as competências empresariais. Nós percebemos que o mercado de trabalho não busca profissionais que sejam bons apenas tecnicamente, mas que eles devem apresentar um grupo de competências para se destacarem. Através de pesquisas realizadas com 50 das 100 maiores empresas do Brasil, foi possível definir quais são essas competências, que foram divididas em três grupos: competências técnicas, competências comportamentais e competências gerenciais. Com uma disciplina incluída na grade horária e com o coaching individual, a ESAMC se compromete a desenvolver todas essas competências nos seus alunos, fornecendo ao mercado de trabalho profissionais mais completos e capacitados.
Para você que tem interesse em iniciar no curso de Gestão Comercial, temos mais alguns diferenciais que podem ajudar na escolha da ESAMC como a sua faculdade:
· Parcerias internacionais: A ESAMC possui parceiras internacionais com quatro faculdades: Braca Karic University - Sérvia, NAU - National American Universit - USA, Universidade de Barcelona – Espanha, e CETA University of Hartford - USA, garantindo para os seus alunos uma formação ainda mais completa.
Envie sua dúvida sobre este curso. Em breve entraremos em contato.
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