Toda empresa necessita de buscar novos clientes, seja para aumentar as vendas, seja para penetrar em segmentos ainda não atendidos, ou até mesmo para recompor a carteira de clientes. Da construção do cadastro de novos clientes ao fechamento, há várias etapas que devem ser desenvolvidas pela equipe comercial.
Nós auxiliamos nossosclientes
na fase de pré-venda.
Dados cadastrais das empresas contatadas
Dados cadastrais do decisor de compra – nome, cargo, telefone e e-mail
Potencial de compra da empresa
Necessidades de produtos e serviços oferecidos pela sua empresa
Ações pós-contato: reunião, visita, orçamento, cadastro
Em conjunto com sua empresa, vamos identificar o perfil de cliente mais adequado para o seu negócio. Isto envolve avaliar o tamanho dos clientes, localização, faturamento estimado entre outras características.
Construção do cadastro de clientes
A partir do perfil de clientes, iremos construir uma base de empresas considerando e excluindo as empresas que já são seus clientes ou que, por algum motivo, não poderão ser atendidas pela sua empresa.
Identificação do decisor
O próximo passo é identificar quem é o decisor de compra dos produtos e serviços da sua empresa. Sabemos que algumas empresas possuem compras centralizadas, outras em que a decisão de compra é descentralizada.
Assim, iremos identificar qual o principal contato com o cliente para iniciar o processo de apresentação de vendas dos produtos e serviços da sua empresa.
Apresentação da sua empresa produtos e serviços
Agora é hora de fazer contato com o decisor de compra e apresentar a sua empresa, produtos e serviços.
Nosso time de profissionais treinados – OS FAREJADORES DE NEGÓCIOS – entrará em contato com o decisor através de ligações telefônicas. Através de um processo de abordagem estruturada, nossos FAREJADORES buscarão apresentar seu negócio e enviarão uma apresentação por e-mail.
Também buscarão obter informações sobre o consumo dos seus produtos e serviços, processo de compra e despertar o interesse em iniciar uma relação comercial com sua empresa.