Notou que é difícil achar um relógio na parede do mercado? Os estrategistas em venda querem que você, literalmente, perca a hora e passe mais tempo comprando.
Uma regra de ouro é exibir os itens mais caros na altura dos olhos do consumidor e os mais baratos embaixo ou em cima. Assim, você dá logo de cara com o mais caro, elevando as chances de comprá-lo.
Colocar em oferta leite, ovos e outros itens de primeira necessidade (cujo preço é mais fácil de ser lembrado) passa a impressão de que tudo na loja está mais em conta.
Chocolate, bala, revista, barbeador, pilha… Tudo isso fica exposto na boca do caixa. Por quê? Para fazer você, no último momento, comprar por impulso enquanto espera a sua vez.