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Uma análise do recadastramento dos corretores
O recadastramento dos corretores de seguros de pessoa física confirmam que os profissionais ainda são fundamentais para o crescimento do mercado.
No ano passado, foi concluído o recadastramento dos corretores de seguros pessoas física (PF) – o recadastramento dos corretores de seguros pessoas jurídicas ainda não começou -, nove anos após o último levantamento similar. Esse tipo de estudo é muito valioso para refletirmos sobre o mercado, e é isso que pretendo fazer nessa coluna.
A seguir, na tabela 1, estão os números mais atualizados.
Como vemos, há 46 mil corretores de seguros PF no país, tendo a região Sudeste o principal montante, com mais de 66% do total. A maior parte desses corretores (80 a 85%, dependendo da região do país) corresponde a corretores do tipo "todos os ramos". Outra conclusão interessante é quando se compara a distribuição geográfica dos prêmios e dos corretores, conforme a tabela 2. Por exemplo, na região Nordeste, há 9% dos corretores; o mesmo número do faturamento.
Tabela 2 – Prêmios e Quantidade de Corretores – PF – Brasil – 2017
Como se observa, a semelhança dos dados das duas colunas é muito grande, o que ressalta a importância dos corretores como o canal de distribuição de seguros no país. Em geral, somente quando aumenta a quantidade de corretores é que vemos o aumento das vendas de seguros. Uma ótima notícia para você, que é corretor! De um modo geral, a proporção dos corretores como um todo acompanha o próprio faturamento dos prêmios dos produtos.
Nos últimos anos, a evolução do faturamento do segmento de pessoas superou o de muitos ramos elementares (inclusive do Seguro de Automóvel).
Na prática, parte dos Seguros do tipo Vida em Grupo é vendida como se fosse do tipo individual. Estimativas iniciais indicam que esse número pode chegar à metade do oficialmente registrado no ramo Seguro de Vida em Grupo. Ou seja, o faturamento do Seguro de Vida Individual seria maior do que o valor anunciado oficialmente pelas estatísticas oficiais.
Uma parte importante do aumento do ramo de pessoas pode ser creditada ao desenvolvimento do Seguro Prestamista, fato relacionado ao crescimento do crédito pessoal para o consumidor, usado na compra de bens.
Apesar de ter havido melhoras, o segmento de vida no Brasil ainda é muito limitado aos seguros corporativos. Esse é um desafio para o setor de Seguros. Existem estudos que mostram que nem 10% da população brasileira comprariam diretamente esse produto.
Para os próximos anos, temos motivos para acreditar que a taxa de crescimento do Seguro de Pessoas deve aumentar. Diversos fatores podem ser citados para essa previsão. Primeiro, no país, o próprio comportamento da economia brasileira, que sinaliza recuperação. Segundo, o surgimento de novos produtos nesse setor de seguros, alinhados com as tendências internacionais, com o aumento de opções para o consumidor nacional. Por último, fatores demográficos favorecem o segmento de benefícios.
Por isso, corretor de seguros, fique atento. Oferecer novos produtos aumenta a sua renda e a fidelidade do seu cliente. Por fim, lembre-se que a venda é uma questão de oferta: ou seja, é importante oferecer o produto.