Con-Tact leva público para papelaria - Revista da Papelaria
"O Con-Tact leva hoje para a papelaria um público que não é necessariamente de papelaria", diz diretor da Plavitec
Marca referência em autoadesivos melhora a qualidade dos produtos e conquista novos usos, como para decoração e artesanato
Presente no Brasil há mais de 60 anos, a marca referência em autoadesivos Con-Tact passou a integrar com exclusividade a operação da Plavitec, fabricante da Plastcover, em abril de 2019. Anteriormente concorrentes, as empresas se uniram em uma parceria de sucesso. Gabriel Venditto, diretor da Plavitec, foi o convidado do Papo de Papelaria desta terça-feira (1) e falou sobre o processo de conquista para fabricação e distribuição do Con-Tact no país, as novidades do portfólio e as possibilidades de negócios para as papelarias.
Na entrevista com a editora Rosangela Feitosa, transmitida ao vivo pelo canal do YouTube da Revista da Papelaria, Venditto explicou que após o fechamento da Vulcan, por falência, no ano de 2016, a marca americana detentora da Con-Tact passou a buscar um novo fabricante para o produto no Brasil.
"Houve todo um processo de avaliação, com visita dos executivos às instalações da Plavitec, e foi um marco para nós. Já tínhamos o Plastcover, que ficava sempre em segundo em market-share, perdendo justamente para a Con-Tact. Acabou que fomos os escolhidos por toda a expertise que temos no mercado, a qualidade do nosso produto e o cuidado na produção. E algo de que me orgulho muito é que somos uma empresa ecologicamente correta. A gente se preocupa com o meio ambiente desde a escolha do fornecedor até o descarte final da matéria-prima", disse ele. "Seguimos com a Plastcover, que é nossa 'marca-mãe'. Hoje, vendemos plásticos adesivos com essas duas marcas, com posicionamentos diferentes", acrescentou.
Enquanto o Plastcover tem uma linha mais enxuta e é encontrado somente no cristal e no colorido, o Con-Tact é posicionado, em termos de qualidade, como um produto mais premium. "O que muda é a espessura do filme. A Plastcover tem um filme um pouco mais fino e um preço mais baixo", afirmou o diretor.
Novos usos para o tradicional produto
Segundo Venditto, já há algum tempo o Con-Tact conquistou novos usos junto aos consumidores. "A forma que o produto é utilizado vem mudando bastante nos últimos dez anos. E essa pandemia acentuou ainda mais essa mudança. Nesse um ano e meio, percebemos um aumento do consumo do Con-Tact. Com as pessoas em casa, uma das saídas para manter a mente sã no meio de todo esse caos foi redecorar o ambiente, renovar um móvel", analisou ele. "Se antes, o Con-Tact era visto com um produto de uso unicamente escolar, para encapar cadernos, hoje não é mais assim. O plástico adesivo foi melhorando, ficando mais resistente e maleável para fazer envelopamentos, com mais estampas e design. É impressionante como o produto tomou outra forma, com uso para decoração de ambiente, artesanato, entre outros. E ano após ano, a gente vem investindo bastante em inovação, tanto em qualidade como em estampas de tendência", completou.
Para acompanhar as mudanças, a empresa vem promovendo diversos lançamentos, como um kit de aplicação Con-Tact, o Kit Con-Tact em Folhas, e o Con-Tact na medida. "A gente percebeu que boa parte dos nossos clientes não queriam comprar uma quantidade tão grande da mesma estampa. Então com excelente custo-benefício, unimos quatro estampas diferentes, que combinam entre si, em uma única caixinha. São quatro rolos de 30cm por 1m. Temos seis opções de estampa, incluindo glitter, cores pastéis, linha baby, entre outras", pontuou o diretor da Plavitec.
Nova campanha "Colado com Con-tact"
Recentemente, a marca ainda lançou uma campanha para se aproximar do público jovem, intitulada 'Colado com Con-Tact'. "A gente decidiu fazer uma mudança bem radical na linha de comunicação e na identidade visual da marca. E a grande sacada foi abrir o leque de influenciadores digitais para divulgarem os produtos nas redes sociais. Chamamos artistas que são adorados pelos jovens fora do universo de papelaria. Dessa forma a gente sai um pouco do nosso nicho e consegue levar os nossos produtos para um público muito maior", detalhou Venditto. Ao todo, a Con-Tact possui mais de 150 estampas no portfólio. Para o profissional, uma das mais vendidas é a linha madeira 3D. "É diferenciada no mercado em relação aos concorrentes. Tem uma textura muito bacana e é muito realista".
Gabriel Venditto falou também sobre as vendas online. "O Con-Tact é um sucesso no online. Tivemos papelarias que conseguiram quintuplicar a compra com a gente na pandemia, que souberam fazer um trabalho bem legal com o marketplace. E no ponto de venda físico, o cliente não consegue ver tão bem a estampa. Na internet, são diversas opções de fotos e até vídeo. Claro que as lojas físicas continuam sendo, de longe, nosso principal canal de vendas, mas acho que o online tem essa vantagem no caso dos adesivos. Até por isso, a gente vem investido cada vez mais em formas de apresentar o produto que sejam mais aderentes ao varejo, que fiquem de uma forma melhor exposta do que no balcão, como a embalagem de blister", salientou o diretor.
Outro assunto abordado na live foi a possível competição com lojas de material de construção e home center. "Embora o produto tenha ganhado esse novo uso de decoração, ele é tão fortemente associado com a papelaria que o cliente não pensa em ir em outra loja que não seja a papelaria para comprar. Sabendo trabalhar, o lojista ganha muito com nosso produto. O Con-Tact leva hoje para dentro da papelaria um público que não necessariamente é de papelaria. Ele vai à papelaria porque tem certeza que vai encontrar o Con-Tact lá. E acaba consumindo outros itens que o chamam atenção", argumentou Venditto da Plavitec.