NOVAS EMPRESAS TENDEM A SE CULTIVAR DA MESMA FORMA - The Green Hub
NOVAS EMPRESAS TENDEM A SE CULTIVAR DA MESMA FORMA
Crie uma equipe e cultura vencedora.
Planeje e estabeleça sua visão de sucesso - mas mantenha a flexibilidade. Estruture um conselho consultivo ou um gabinete de sombra cheio de profissionais de sucesso, dentro e fora do seu setor. Mantenha-se magro e ágil, mas com fome. Pense como um cliente. Encontre um problema, contrate uma solução.
Qualquer empresa iniciante pode estar cheia de desafios. O lançamento de uma empresa iniciante em um setor não desenvolvido pode ser quase impossível. A indústria da cannabis é um desses espaços. Os aplicativos que podem ajudar a fazer a sua empresa decolar simplesmente não existem. Antecipar soluções para problemas que ainda precisam surgir pode ser árduo, na melhor das hipóteses.
Os dias são preenchidos com trabalho árduo e horas intermináveis, soluções improvisadas para novos problemas e pensamento de idéias que colocam você mais um passo à frente da concorrência. Por fim, a publicidade entra em jogo. Sem estratégias adequadas de marketing e publicidade, o progresso será interrompido. Na indústria da cannabis, a publicidade se tornou um dos maiores desafios enfrentados pelas empresas.
A cannabis é uma indústria altamente restrita e extremamente regulamentada e, como resultado, as marcas devem se alinhar com especialistas que podem ajudar a navegar pelas táticas de marketing com precisão furtiva.
Você não sabe o que não sabe
É fundamental que as empresas entendam os recursos e componentes necessários para sobreviver neste espaço complicado. Muitas empresas não têm capital suficiente e não reconhecem por que precisam ou como aplicá-lo, enquanto outras têm grande infusão de capital e podem não entender exatamente onde alocá-lo. Junte isso às restrições impostas a respeito de como uma empresa pode expressar sua marca por meio de anúncios e mensagens, e as opções se tornam cada vez mais limitadas. Como uma empresa que opera em um espaço muito tênue pode alcançar seu consumidor-alvo? Não ter canais suficientes para compartilhar as mensagens da sua marca é frustrante o suficiente, mas não conseguir atingir grande parte do seu público-alvo pode ser devastador para uma marca.
Navegando no cenário da publicidade de maconha
Às vezes é difícil ver o verde através de toda a burocracia. A maconha permanece ilegalmente federal e as restrições de publicidade variam de acordo com o estado. O acesso limitado ao inventário, restrições criativas e limitações de distribuição são apenas alguns dos desafios enfrentados pelas marcas que desejam anunciar.
Plataformas como o Twitter Inc TWTR 1,1%, o Google e o Facebook Inc FB 1,47% baniram todos os anúncios da fábrica. Na Califórnia, por exemplo, anúncios de rádio, cabo, impressão e digital só podem ser exibidos quando se espera que pelo menos 71,6% da audiência tenha mais de 21 anos. O Colorado mantém regras semelhantes. No entanto, em Delaware, nenhuma pessoa pode anunciar vendas de maconha medicinal impressa, transmitida ou mediante solicitação pessoal paga de clientes.
Como resultado, muitas marcas passaram a anunciar em outdoors. Atualmente, esse é o método preferido, mas em breve chegará um momento em que os consumidores sentirão fadiga em outdoors e começarão a se desligar. Outra grande desvantagem da publicidade em outdoors é a falta de capacidade de acompanhar as conversões dos clientes.
Isso pede para perguntar: como as marcas podem cortar o barulho dos concorrentes e criar campanhas significativas para projetar para o consumidor-alvo?
Encontre sua voz. Qual é o seu "porquê"?
Verifique se você tem uma história para contar e se está contando através dos canais adequados para alcançar o público-alvo.
Seja criativo. Encontre os canais apropriados para sua marca. Os editores estão se tornando cada vez mais abertos à exibição de anúncios de maconha tanto impressos quanto online.
Alinhe-se com uma empresa de publicidade e marketing versada no espaço da cannabis, especialista em utilizar soluções de dados e tecnologia para ajudar a aumentar o reconhecimento da sua marca.
Seja seletivo. Use dados bons e limpos para tomar boas decisões. Experimente soluções criativas como a segmentação geográfica e faça uso da análise de dados para obter uma perspectiva profunda de suas campanhas de marketing e de sua eficácia.
Seja realista. Crie expectativas realistas e aloque orçamentos de marketing adequados para alcançar as expectativas em torno de vendas e outros KPIs. Entenda que há toda uma jornada e um processo que você deve suportar para chegar ao coração da sua marca.
Mantenha-se humilde e mantenha o foco. Mantenha-se resoluto em promover você e sua marca. Não perca tempo, energia e dinheiro em "fazer concorrência".
Use seus esforços e recursos para elevar sua marca e proliferar sua história. Há uma tremenda oportunidade no espaço da cannabis, juntamente com poucos concorrentes verdadeiros. Concentre-se em si mesmo.
O marketing digital é uma obrigação
O marketing digital inclui todas as comunicações eletrônicas ou baseadas na Web provenientes da marca, chegando diretamente ao consumidor pretendido. A criação de postagens no blog, o conteúdo contribuído para sites parceiros ou editores baseados na Web, vídeos atraentes e infográficos atraentes ajudarão a expandir sua marca e atingir novos públicos.
SEO (otimização de mecanismo de busca) é outra tática crítica que visa posicionar sua empresa no topo dos rastreadores de mecanismo de busca. Ao usar palavras-chave para classificar suas páginas da web, sua marca alcançará o topo na plataforma de pesquisa do Google e em outros mecanismos de pesquisa. O fornecimento de links para outros sites respeitáveis em sua cópia ajudará a aumentar ainda mais sua autoridade.
Cortando a desordem da conferência
Existem centenas de conferências e eventos sobre maconha em todo o mundo. Embora seja importante participar ativamente desses eventos, é igualmente crítico entender qual será o mais adequado para sua marca e objetivos.
Nunca será suficiente simplesmente montar um estande de 10x10 em um show e distribuir cartões de visita. À medida que a indústria evoluiu, também evoluíram nossas estratégias de marketing. Criar uma experiência memorável para o seu alvo é inestimável. Coloque sua marca em um local de estreia, empregue embaixadores da marca e gere um envolvimento significativo com as pessoas ao seu redor durante o evento. O acompanhamento também é fundamental.
Entre em contato com aqueles com quem você se envolveu durante o evento, envie um lembrete sutil de onde ou como se encontrou e inicie uma conversa para seguir em frente.
Se sua marca deseja envolver-se com os consumidores, considere realizar uma ativação em eventos como a Emerald Cup ou a HempCon. Para o engajamento B2B, existem inúmeros eventos respeitáveis que atraem consistentemente os melhores e os mais brilhantes do espaço.
O New West Summit, o MJBizCon e o Cannabis World Congress e Business Expo são todas boas opções quando se procura gerar negócios e se aprofundar em verticais específicas.
Preste muita atenção a eventos futuros, como o Green Market Summit. A conferência de dois dias analisará de maneira introspectiva a economia das marcas de maconha. O MJMicro é um fórum de networking convidativo que une empresas de cannabis de capital aberto a investidores de alto nível e de alto patrimônio líquido.
Posicione-se continuamente e a sua marca entre os principais líderes no espaço, mantendo-se sempre alinhado ao seu modelo e objetivos de negócios.
Onde estamos agora e para onde vamos
Existem muitos canais de marketing eficazes para as marcas de cannabis explorarem neste momento. Continua sendo igualmente importante, no entanto, não apenas capitalizar essas experiências, mas continuar olhando para o futuro.
Daqui a um ano, veremos um nível muito mais alto de compreensão e muitas das frustrações que envolvem publicidade e marketing no setor devem ser atenuadas. Embora não possamos chegar a um local aberto e gratuito em termos de onde queremos estar com publicidade digital, pelo menos potenciais parceiros estarão abertos à discussão.
Estamos testemunhando um aumento do apetite por dados relacionados à indústria da cannabis de marcas domésticas como Dominos, Coca-Cola e McDonald's. Isso é altamente encorajador e deve servir para impulsionar o setor.
Independentemente de quais estratégias de marketing você planeja adotar, verifique se você está trabalhando com pessoas que sabem o que estão fazendo. Pode ser uma lição muito cara de aprender, em termos de tempo e dinheiro perdido, se você fizer parcerias sem uma compreensão completa da jornada.