Inbound Marketing já é uma realidade praticada pela maioria das empresas através de várias formas de conteúdos.
Segundo uma pesquisa realizada pelo Hubspot, 58% das empresas brasileiras investem em uma estratégia de Inbound Marketing atualmente, ou seja, mais da metade já aplica essa estratégia e a tendência é que esse número ainda cresça nos próximos anos.
Já uma pesquisa realizada pela iMedia Connection, foi constatado que 60% dos consumidores têm uma imagem positiva da marca depois de consumir algum tipo de conteúdo produzido pela empresa.
E as pesquisas dizem mais: 92% das empresas que investiram em Inbound Marketing tiveram retorno positivo.
Podemos dizer que, com base nesses números tão expressivos, fica claro o potencial da escrita em qualquer negócio, concorda?
Pois bem, a seguir vamos te ensinar a como usar o poder da escrita a favor do seu negócio.
O que você verá na sequência:
Copywriting: O Inbound Marketing em texto;
As bases do Storytelling;
4 dicas importantes para exercer a escrita;
Os 7 gatilhos mentais mais utilizados no copywriting;
Copywriting: O Inbound Marketing em texto
Cada público irá pedir um tipo de mídia e as publicidades serão sempre complementares, porém a escrita permite um meio mais forte na transmissão de uma ideia, comparada com estes outros veículos de comunicação.
Em vídeo, por exemplo, você coloca muitos outros fatores para a pessoa gostar ou não da ideia a ser passada, como carisma de quem apresenta, imagens que a pessoa se conecte, uma música que toque ela, e ainda um ritmo que retenha a atenção da pessoa por mais tempo.
Mas tudo isso só é possível através de um bom planejamento de escrita, o que irá definir a eficácia da sua mensagem.
Tendo em mente que o Copywriting é uma estratégia de escrita envolvendo um conjunto de técnicas a ser usado nos meios de comunicação, aqui vão alguns exemplos onde o Copywriting é aplicado com frequência pela maioria das empresas:
Frase de fácil memorização que resume as características de um produto ou serviço, sendo usada como uma expressão repetitiva de uma ideia ou propósito.
Na Apresentação Comercial
Documento no qual se prepara todo discurso e técnica de convencimento para impressionar os clientes na hora do fechamento de um negócio.
Postagem em blogs empresariais e/ou pessoais, com o intuito de promover ou vender um produto/serviço.
No Post da Rede Social
Textos feitos para redes sociais que visam o engajamento do público, autoridade, branding da marca e venda direta do produto.
Na Missão, Visão e Valores
No nascimento de uma marca, nasce também seus principais pilares de sustentação, que são a missão, visão e valores do negócio. É através da escrita desses pilares que é disseminado a marca dos futuros produtos/serviços para seus respectivos públicos.
Existem muitos outros pontos onde se pode colocar a escrita como ponto principal de uma futura conversão. Nos pontos citados acima, por exemplo, as conversões se potencializam quando usados em conjunto.
E para fazer com que esse conjunto tenha coerência lógica e emocional, usamos um outro poderoso recurso complementar, chamado Storytelling.
As bases do Storytelling
"Porque se eu não escrevesse, por certo eu morreria"
Storytelling vai muito além de criar uma historinha para tematizar suas atividades e de sua empresa, como é mais explorado em nosso artigo Storytelling – O que é e como criar uma boa história para a sua empresa.
Já tocando no assunto, a tematização é quando você coloca sua empresa em um contexto para poder explicar de forma mais suave os conceitos envolvidos em suas atividades.
Por exemplo, na Migre Seu Negócio, nós trabalhamos com muitos serviços de marketing. Diante disso, criamos um storytelling onde abordamos o marketing digital como um universo a ser explorado pela nave-mãe (Migre Seu Negócio), guiando o cliente por uma jornada completa e bem-sucedida dentro deste universo, combatendo todos os possíveis inimigos que possam aparecer nessa jornada com a missão de impactar negócios que fazem bem ao Planeta Terra.
Nesse exemplo ainda, todos os documentos, nomes de ocupações (exemplo: CEO = Comandante da Nave) e atividades estão dentro desse conceito e tematização.
Tudo isso é definido com base no público que quer ser alcançado, tendo um entendimento de que esse tema escolhido irá trazer melhores formas de explicar e categorizar todos os desafios, pontos de evolução e os produtos/serviços da empresa.
Essa tematização é um dos pontos importantes do Storytelling que se aplica na escrita quando for representar a empresa em diversos meios de comunicação, como foi informado anteriormente (blogposts, postagens em redes sociais e entre outros).
4 dicas importantes para exercer a escrita
A escrita para internet é totalmente diferente da escrita de um livro, de um artigo científico e entre outros aspectos.
A escrita para internet também se difere para cada ponto de aplicação, como o exemplo de uma propaganda em vídeo que, se for veiculada em televisão, irá ter um formato mais ilustrativo, enquanto que para vídeos no youtube, a produção da escrita deverá ser mais direta e explicativa.
Vamos nos concentrar aqui em pontos importantes para a escrita, que abrangem todas as formas mais comuns:
Mesmo não sendo sobre a escrita em si. Essa é uma das mais ricas dicas que se pode dar sobre criar conteúdos para web.
Se os seus textos saem de sexta-feira no seu Linkedin, ou você posta uma charge sobre situações do seu mercado em seu Instagram toda segunda-feira, seu público espera que isso aconteça com esta frequência, pois ele se habitua a periodicidade dos seus conteúdos.
É um modo muito simplista e raso fazer um planejamento, onde você aponta apenas qual será o seu objetivo de topo de funil, qual o público desejado e qual será o produto vendido ao final dessa jornada de conteúdo.
Um bom planejamento de conteúdo deverá incluir todas as palavras-chave de cada texto, a volumetria de pesquisa das mesmas, o tipo de público que espera atingir, a ideia que quer passar para esse público, para onde levá-lo e ao final, saber com qual sentimento específico ele chega quando se depara com seu produto.
Tudo isso direciona para uma conversão muito maior no final do funil de marketing.
Não se pode começar uma comunicação de uma forma e terminá-la de outra. A coerência na escrita deve ser mantida durante TODA a comunicação, seja ela em formato de mailing, redes sociais, mídia paga e entre outros meios.
É também de extrema importância a criação de uma linguagem autêntica para a comunicação da sua marca com seu público, pois isso fará com que seu lead saiba que é a sua marca que está por trás da mensagem nos primeiros segundos de leitura.
Saiba que as formas de linguagem trazem diferentes sentimentos sobre sua empresa. Identifique qual é a forma com que seu público mais se conecta mais e use isso a seu favor, ou melhor, a favor da sua marca.
Escrever onde seu publico não esta, vai atingir outro público que passará pelo seu funil e te dará uma ideia errada do que está acontecendo com suas vendas.
Cria-se uma comunicação perfeita para um público específico, onde são estudadas todas as nuances que ele tem e o potencial que pode alcançar de compra.
Então, coloca-se na rede social errado, por exemplo, e atingisse outras pessoas, que vão ler aquilo, algumas vão se identificar mas não da forma planejada e ao invés de descer de forma suave pelo funil, vão bater de canto em canto dele e muitos não chegaram ao final desejado.
Agora que você entendeu mais sobre Gatilhos Mentais, vamos aos principais tipos de gatilhos usados na técnica de copywriting:
Se você chegou até aqui, você já deve ter notado que esse texto que está lendo faz parte de nossa estratégia de inbound marketing baseada em escrita, não é mesmo?
Se você reler o texto agora, vai ficar fácil perceber que alguns dos gatilhos mentais comentados foram usados na estrutura dessa escrita.
Nós só indicamos aquilo que testamos e avaliamos. Inclusive, você está entre as 20 mil pessoas que passam em nosso blog todo mês =)