Vendas diretas: a volta por cima nas oscilações do setor - Thiago Concer
Vendas diretas: a volta por cima nas oscilações do setor
As vendas diretas estavam entre as promessas de crescimento para 2017.
Mas o ano anterior, 2016, deixou um palco tão instável e cheio de rangidos para a chegada de 2017 que o setor passou por alguns altos e baixos.
No entanto, segundo a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, a ABEVD o setor de vendas diretas é muito importante para a complementação de renda dos brasileiros.
E ele mantem a saúde financeira de muitas famílias.
Para quem ainda tem dúvidas, vendas diretas são estabelecidas pelo contato entre vendedor e cliente não necessariamente em um ambiente comercial fixo.
O setor ficou conhecido ainda como as vendas de porta em porta.
O legado de 2016 para as vendas diretas
Ao abrir as cortinas para o novo ciclo que começava lá em janeiro, não deu outra:
poeira para todo lado
e vistas embaçadas ao observar uma economia que acumulava quase 12 milhões de brasileiros desempregados, segundo dados do IBGE.
Mas mesmo assim, o setor de vendas diretas estava sendo apontado por algumas consultorias financeiras como um setor de expansão.
E seria ele o responsável por estimular mais e mais negócios e empregar mais e mais pessoas.
De fato, o setor de vendas diretas gera um número alto de empregos.
A Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, a (ABEVD) levantou que esse mercado reúne mais de 4 milhões de pessoas e tem capacidade de empregar 8 mil empregos diretos.
Mas estimativas em setembro desse ano, mostraram que as previsões de um belo espetáculo pelo setor de vendas diretas não foi apresentado.
Performance de vendas diretas
A performance do setor trouxe preocupação.
De acordo ainda com a ABEVD no primeiro semestre de 2017, o segmento de vendas diretas movimentou R$20,9 bilhões no período.
Algo que representou um volume de negócios 2,73% menor que o registrado nos primeiros seis meses do ano 2016.
Há um ano atrás nossos números batiam R$ 21,5 bilhões no mesmo período.
Isso significa que tivemos uma retração.
E que o discurso "estamos indo bem" mais uma vez prevalece sobre a realidade que se configura no ramo das vendas.
Mas ele não é de todo verdadeiro.
O que quero dizer, amigo vendedor, é que alguns discursos acabam por camuflar a performance das vendas e isso não é bom para o vendedor que está no mercado e, sobretudo, para aqueles que estão em busca de oportunidade neste segmento.
Continuemos com mais algumas estimativas:
A ABVED ainda divulgou que a retração também se associa ao número de revendedores.
Houve uma redução de 1,8% no total de revendedores do setor de vendas diretas em 2017.
Algo que justificativa ainda mais a importância do vendedor que começa ou não no mundo das vendas se informar cada vez mais sobre estatísticas do setor.
Por que será que houve essa retração?
Muitos desistiram diante das dificuldades?
Se surpreenderam com o mercado?
Tiveram uma ideia melhor?
Encontraram chances mais efetivas?
Não sabemos, mas essa busca por informação deve ser constante.
Mas não houve melhorias nas vendas diretas?
Houve. Mas a situação ao longo desse ano ainda continua com certa cautela.
A boa notícia é que o setor de vendas diretas é adaptável com facilidade e há baixo risco.
Entre alguns produtos que fazem parte desse setor, estão os produtos cosméticos de marcas como Avon, Natura e Mary Kay.
E os lucros podem chegar ainda a 100% para quem trabalha com revenda.
Por isso, pesquise, se informe, procure atualização.
Fique de olho vendedor, busque por informações e não se iluda por discursos de crescimento muito óbvios.
Eles geralmente não permeiam órgãos oficiais e instituições reconhecidas no mundo das vendas diretas.
Mas a sua intenção deve ser sempre: crescer e melhorar.
Ótimas vendas e sucesso
Começei agora nas vendas diretas, começei em uma empresa chamada "akmos" e estou tento bons resultados, akmos ajuda pessoas a mudar de vida, quem procura como uma "renda extra" esta dando oque falar. Boas vendas.