Como escolher uma automação de força de vendas? - Blog GeoSales - Força de Vendas
By Lisandra Sousa setembro 6, 2019 abril 23, 2021 Força de Vendas, Gestão, Mercado
Para vender mais é preciso se destacar da concorrência. Além disso, também deve procurar entender o que exatamente quer e como escolher uma força de vendas que possa alavancar o seu negócio. Anos atrás era necessário o uso de computadores para acessar o sistema, mas atualmente tudo é bem prático de forma remota e instantânea.
A busca por tecnologia para que operações sejam mais ágeis, práticas, autêntica, eficientes, confiáveis e assertivas ficam cada vez maior. Com isto também a melhora da gestão empresarial. As primeiras opções de implementação tecnológicas são os sistemas de gerenciamento de vendas e equipes comerciais.
Muitas empresas estão investindo na praticidade e velocidade, ou seja, na automação de vendas. Isto se dá porque as equipes mais qualificados precisam de ferramentas boas para alcançar o sucesso. Entretanto quem precisa desta ferramenta não entende por onde deve começar a sua busca.
A melhor opção é um sistema operacional que grandes empresas usam ?
Para qualquer gestor comercial, gerente de vendas ou empreendedor, é sempre um desafio organizar uma equipe de vendas. Principalmente de uma maneira que traga resultados bons para a empresa.
Hoje em dia existem várias opções de sistemas elaborados para atender demandas e necessidades diferentes. Talvez, escolher um software usado entre grandes empresas, apenas por reconhecimento não seja uma boa decisão.
Seja sua empresa grande ou pequena, o sistema contratado deve ser desenvolvidos para atender as necessidades direcionadas. Consequentemente, o que é feito para suprir demandas de grandes empresas não atenderá médias e pequenas. O mesmo se aplicaria a empresas maiores.
O que devo perguntar a empresas que oferecem os serviços de força de vendas?
A maioria das empresas tem ânsia insaciável e constante de vender mais. Para que isso aconteça, é preciso investir em um time. Principalmente, quando temos uma grande concorrência em quase todos os mercados. Contar com profissionais competentes faz uma diferença para que seu negócio tenha bons lucros.
É sempre complicado organizar uma equipe de vendas com papeladas que devem ser entregues no início do expediente, ou, rotas. Mas, você pode está melhorando o potencial do seu time com o uso de ferramentas para automação de vendas. Certamente, a ferramenta seria algo que pode ser de grande utilidade entre gestores e vendedores.
Para ajudar na busca sobre força de vendas separamos algumas perguntas que podem lhe auxiliar a escolher um bom sistema;
A plataforma de força de vendas oferece acesso remoto?
Existe análises avançadas para identificar áreas que precisam de ajustes?
O funil de vendas é completo e intuitivo?
Há um cadastro centralizado dos clientes?
Permite integração com sistemas ERP ou tem o seu próprio?
Faz segmentação?
Quais relatórios se tem acesso?
Imprime relatórios?
Têm como saber a rota do dia de representantes da empresa?
Mudanças e adequação da plataforma na minha empresa
É fundamental encontrar um programa que se adeque ao seu tipo de negócio. Como resultado, ele deve oferecer uma fácil integração e consiga se adaptar ao funcionamento da sua empresa. Portanto, após escolher seu software é possível implementá-lo a sua equipe.
Existe a possibilidade de treinar seus representantes para que possam conhecer e se adaptar a ferramenta. Mas, você pode escolher uma opção de homologação. Além disso seus funcionários poderiam está fazendo testes junto com a empresa que estaria contratando para automação de força de vendas.
O impacto das mudanças dentro da sua empresa não afetará apenas seus colaboradores. Ou seja, seus clientes notarão a melhora no atendimento, agilidade para resolver problemas e necessidades.
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