A tecnologia específica que trata das iniciativas de ativação de vendas é definitivamente mais nova, mas não a prática real dos profissionais de vendas.
O objetivo é alinhar as equipes de vendas e marketing, o que tem sido um desafio antigo para qualquer organização.
Mito #4: Plataformas de ativação de vendas e sistemas de gerenciamento de conteúdo (CMS) são a mesma coisa
Embora as plataformas de ativação de vendas e os sistemas de gerenciamento de conteúdo estejam intimamente ligados, eles não são a mesma coisa.
De acordo com o Gartner, as plataformas de ativação de vendas são as ferramentas de vendas que unem funções para permitir que os vendedores e outras áreas voltadas para o cliente se envolvam com os compradores para proporcionar uma melhor experiência ao cliente e melhores resultados.
Por outro lado, os sistemas de gerenciamento de conteúdo estão focados apenas em fornecer uma plataforma para os profissionais de marketing otimizarem seu conteúdo.
No mundo de hoje, os clientes estão cada vez mais informados e as equipes de vendas precisam se atualizar rapidamente sobre os mais recentes produtos, conteúdo da empresa e tendências do setor.
Quando as empresas não têm uma plataforma para se comunicar entre as equipes – seja disponibilizando apresentações acessíveis online ou webinars e outros processos de mentoria em tempo real – elas começam a ficar para trás.
Do ponto de vista de marketing, se o conteúdo não corresponder à mensagem que as vendas estão entregando a um cliente, isso reduzirá a eficácia.
Do ponto de vista de vendas, quando os vendedores não têm os materiais certos para realizar seu trabalho com eficiência, isso também reduz a eficácia.
A ativação de vendas é a ligação entre os dois, permitindo o alinhamento de vendas e marketing, garantindo que ambas as equipes tenham o que precisam para realizar seus trabalhos.
Por esse motivo, as plataformas de capacitação de vendas estão definitivamente no radar para ambas as equipes.
A ativação de vendas pode começar em lugares diferentes, mas à medida que o processo avança, ela vai acabar no colo da liderança de vendas.
O objetivo final da ativação de vendas é gerar receita para uma empresa, que geralmente, e em última instância, é responsabilidade de um líder de vendas.
Enquanto as metas de marketing estão cada vez mais alinhadas com a receita, os líderes de vendas acabam impulsionando o esforço em direção às metas de receita.
(É verdade, no entanto, que esse quadro pode mudar à medida que a ativação de vendas continua a crescer e amadurecer nas organizações; daí a necessidade da presença de uma inteligência em CRM operando não apenas como ferramenta, mas principalmente como foco estratégico.)

Não é um segredo que um papel importante na obtenção de sucesso na escrita de um ensaio de qualquer tipo desempenha o tema. Primeiro de tudo, é importante que você goste do que está escrevendo. Você tem que sentir que o assunto que você está destacando é digno de discussão e que você está animado […]
O envolvimento da Alemanha na eclosão da Primeira Guerra Mundial é bem documentado por muitos historiadores, e esse assunto importante é frequentemente pesquisado. Antes de 1914, Wilhelm II com o governo adotou certas políticas, tanto nacionais quanto estrangeiras, que contribuíram para o aumento das tensões em muitos países europeus. Sua beligerância diplomática e pessoal, além […]
Você já ouviu falar sobre movimentos anti-aborto ou pró-vida? Basicamente, envolvem debates e argumentos intermináveis ​​contra abortos e sua legalidade. Você pode encontrar uma variedade de tais movimentos nos dias de hoje, e tudo começou com a legalização dos abortos. Eles são todos sobre um término intencional de uma gravidez. Quando se trata do movimento […]
Cultura material é toda sobre alguma evidência física de uma certa cultura que pode ser vista na arquitetura e objetos feitos por ela. Esse termo comum é relevante em estudos antropológicos e arqueológicos, e também significa qualquer evidência material que possa ser atribuída a uma determinada cultura, presente ou passada. Basicamente, estudos de cultura material […]