O QUE SÃO GATILHOS MENTAIS | Agência Cow - Comunicação e Estratégia
No nosso dia a dia é muito comum nos vermos presos em algumas situações que não sabemos como desviar ou sair delas. Não é mesmo?
Em um de seus livros, "As Armas da Persuasão", ele descreve uma série de pesquisas que fez para entender o comportamento humano. Existem princípios psicológicos que levam as pessoas a concordar com uma situação sem passar por um raciocínio crítico detalhado.
Vamos conhecer vários gatilhos mentais nesse artigo para que você ative o pensamento rápido e potencialize o poder de escolha do seu cliente.
Para usar este gatilho em sua empresa, é preciso expor que você entende bem sobre aquele assunto que se propôs a escrever ou explicar e posteriormente vender. É a base do marketing de conteúdo.
Leia nosso post: Como gerar autoridade digital para a sua marca.
O gatilho da reciprocidade é um dos mais importantes e é também a base do marketing de conteúdo no inbound marketing. Isso acontece porque temos uma tendência natural a querer retribuir àquilo ou àquele que nos gera valor de alguma forma.
Quando for vender algo, ofereça uma amostra gratuita do seu produto ou serviço por exemplo, um teste temporário, um suporte inicial ou um conteúdo muito valioso para o problema dele em forma de eBook ou vídeo. Assim, a pessoa ficará com a sensação de que está te devendo um favor e precisa retribuir de alguma forma, seja cadastrando o e-mail na sua lista, gerando um lead, ou até mesmo já comprando um de seus produtos, tornando-se cliente.
Agora que você já sabe sobre alguns gatilhos mentais, já poderá começar a utilizá-los e ver como eles ajudarão na atração de leads e clientes para seu negócio. Use a ética e o bom senso.
Persuasão é diferente de manipulação. Seja verdadeiro com seu cliente. Seja persuasivo, mas nunca manipulador. #ficaadica
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