Blog do Coach - Marcelo Ortega
Qualificação e Follow-up – Desafios em Vendas
02 de março, 2015 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Carreira
Tags: Conhecimento, Marcelo Ortega, Vendas
Muita gente não sabe o tempo certo para retomar contatos comerciais. O temem colocar pressão no cliente ou exageram nesse sentido e perdem a afinidade necessária para o processo de vendas ser bem sucedido.
02 de fevereiro, 2015 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Estratégia
Tags: Compromisso, Conhecimento, Marcelo Ortega
Vivemos um momento crítico no Brasil. Uma demanda reprimida pela instabilidade na economia. O dinheiro sumiu ou está represado? O empresariado reclama de 2015 como há tempos não reclamavam de outro ano. 2008 e 2009 forma tempos difíceis, dada a crise internacional, mas em 10 anos, nunca tivemos tanta inflação, tanto imposto, tanta incerteza no futuro.
26 de fevereiro, 2014 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Conhecimento
Tags: Dedicação, Foco, Marcelo Ortega
Jim Rohn, um de meus autores preferidos, tem uma palestra sobre "sucesso" para crianças. Ele usa fábulas para transmitir seus conceitos e a principal delas é o que ele chama da Filosofia das Formigas.
3 dicas para lidar com um cliente mal-humorado
04 de fevereiro, 2014 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Comportamento
Tags: Comunicação, Esforço, Marcelo Ortega
Humor é um estado de espírito, um filtro na comunicação entre as pessoas. Se estivermos mal-humorados, uma piada boa pode não ter graça alguma e um descontinho ou vantagem promocional na compra também podem perder o valor.
Vender… e não ter a vergonha de ser feliz
13 de janeiro, 2014 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Carreira
Tags: Conhecimento, Marcelo Ortega, Motivação
O Carnaval marca o início do ano para muitos. É depois da maior festa popular da terra, que os ânimos se aquecem nos negócios. Parece uma espécie de chute inicial entre os vendedores comuns, que explicam muito antes de março, a não venda.
Motivar ou Transformar? Qual seu jeito de liderar a equipe de vendas?
27 de dezembro, 2013 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Comportamento
Tags: Liderança, Marcelo Ortega, Motivação
Motivação significa ter um motivo para ação. Transformação é mutação, renovação, uma nova forma para a ação.
Isto não é Bufallo Wings!
27 de novembro, 2013 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Comportamento
Tags: Atitude, Consumo, Marcelo Ortega
Fui a um Irish pub em minha cidade, que por questões éticas não irei revelar o nome, por se tratar de um mal exemplo de atendimento.
As vantagens de um vendedor "sem salário".
06 de novembro, 2013 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Motivação
Tags: Competência, Foco, Marcelo Ortega
Como manter uma equipe motivada a atingir metas e cumprir com os objetivos traçados? Certamente, esta é uma questão bastante presente no dia a dia do gestor de vendas. Muitas vezes, um vendedor sem incentivos pode simplesmente acomodar-se e pouco se importar com o resultado do final do mês. Mas qual a solução para manter todos os membros de um time energizados e focados em concretizar cada negociação?
Acrósticos da A.R.T.E. da venda.
04 de outubro, 2013 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Estratégia
Tags: Marcelo Ortega, Resultado, Vendas
A.R.T.E. – A.ções, R.esultados, T.reinamento, E.stratégia da venda. Isto é um acróstico! A.R.T.E. em forma de sigla, por ser uma palavra que existe, que tem significado em nosso idioma, serve para as pessoas lembrarem de outras palavras. Quando a sigla é feita sem um significado, ela é um acrônimo, como por exemplo P.P.P. – P.resente, P.ositivo, P.ossível, que costumo mencionar como regra de participação das pessoas quando inicio meus treinamentos de equipes de vendas.
7 segredos para qualificação dos clientes
02 de setembro, 2013 | Autor: Marcelo Ortega | Tópicos: Carreira
Tags: Comportamento, Conhecimento, Marcelo Ortega
Muita gente se perde no processo de vendas por erros na qualificação das oportunidades de negócios. Não saber o momento do cliente, seu perfil, seu nível de interesse, seu papel na empresa em que trabalha e outras informações, pode comprometer seriamente a assertividade na conversão de vendas de todo e qualquer tipo de empresa, independentemente do ramo ou porte.