Contadores podem gerar muito mais riqueza para si mesmos - ABC Negócios
Trabalho há 20 anos com contabilidade. No Livro do Lucro, encontrei uma forma objetiva para explicar aos meus clientes qual é o resultado que eles precisam atingir e o modo que devem pensar. Tornou-se um material de apoio ao meu trabalho.
Roberto M. Silva – Contador na MSR Assessoria Contábil
Seguem três estratégias rápidas e simples que todo contador pode usar para gerar muito mais valor:
Ajudar o cliente a entender melhor a lógica de construção de riqueza do seu negócio e a identificar armadilhas no caminho assim como oportunidades de ganho. Você ficaria surpreso com a quantidade de empresas que não sabem quais são fundamentos do seu negócio e nem tem ideia de como aumentar a lucratividade além do mantra – muitas vezes errado! – de 'vender mais e baixar preços'. Os contadores têm um filão gigantesco aqui.
Mostrar ao cliente como controlar efetivamente o seu negócio para expandir suas margens brutas, maximizar a eficiência dos seus gastos e melhorar sua lucratividade líquida. É difícil de acreditar que a maioria dos empreendedores "gerenciam" os seus negócios no escuro. Porém, essa é a realidade. Não conhecem as suas margens brutas, o mix de produtos mais lucrativo ou a rentabilidade do seu capital. Esses são apenas alguns dos exemplos. Eles sempre ficam boquiabertos quando um contador abre esses números na sua frente. Veem o quanto poderiam ter melhorado o seu negócio e a sua lucratividade.
O Livro do Lucro traz uma série de lógicas e estruturas simples que podem ser prontamente utilizadas pelos contadores que querem ir muito além e que desejam aumentar os ganhos, seus e de seus clientes.