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Atualmente, já se tornou comum aos profissionais de marketing e publicidade o uso de tecnologias para automatizar a compra de espaços publicitários na internet. Conhecida como mídia programática, essa forma de negociar mídia trouxe uma solução para tornar os processos mais rápidos e eficientes.
Por exemplo, o que antes era necessário negociar separadamente com cada página na web, agora conta com um processo automatizado de comprar e vender mídia por meio de um sistema automatizado. Além de otimizar o tempo, a produtividade e os resultados, este novo método vem transformando continuamente a forma com que as marcas se comunicam com os seus consumidores.
De acordo com o IAB Brasil, somente em 2017, o mercado de mídia programática movimentou R$ 14,8 bilhões, atingindo um percentual de crescimento de 25,4% em relação ao ano anterior. Isso significa que cada vez mais, anunciantes e agências estão direcionando seus esforços para o segmento.
Onde está o verdadeiro valor da programática?
É fato que a automatização da compra e venda de mídia facilitou a vida de muitos players do mercado, já que com apenas uma operação é possível exibir uma campanha em vários sites. No entanto, é importante deixar claro, que compra programática não significa apenas compra via plataformas automatizadas. O que proporciona o real valor a este segmento é a possibilidade de utilizar audiências e entregar mídia de forma personalizada.
Para deixar mais claro, é possível impactar consumidores que dão sinais de interesse em comprar determinado produto ou serviço, concentrando a entrega da mídia pelos perfis de audiência que realmente interessam.
Além das segmentações, que permitem uma assertividade maior, outro diferencial da mídia programática é a possibilidade de exibir criativos diferentes para cada um dos interesses ou intenções de compra dos consumidores. Assim, ao invés de bombardear o consumidor com a mesma mensagem, o anunciante pode contar uma história utilizando a jornada do consumidor nos dispositivos e canais digitais.
Uma estratégia programática bem estruturada, evita a dispersão de anúncios em sites aleatórios, auxilia na performance e aumenta a geração de leads ou vendas, já que a sua comunicação está sendo direcionada para o público-alvo correto. Dessa forma, com uma mídia muito mais certeira, o anunciante consegue ter um retorno maior sobre o investimento.
Para que você tenha a garantia de que seu investimento não está sendo desperdiçado, separamos três pontos que é necessário levar em consideração ao investir em mídia programática. Veja abaixo:
Um dos pontos mais debatidos pelo mercado são as questões relativas a fraude, que pode estar relacionada tanto a transparência na entrega das campanhas, quanto em robôs que contabilizam impressões no lugar de pessoas reais. Para assegurar o sucesso dos seus criativos, procure por parceiros que disponibilizam inventário de Publishers selecionados.
A cada dia os anunciantes se mostram mais maduros para aproveitar as novas oportunidades em torno do digital, tanto que a coleta e análise dos dados passaram a ser tratadas como questões de extrema importância para o sucesso das companhias.
Para você ter uma ideia, cerca de 3.000 profissionais de marketing e comunicação em 17 mercados globais entrevistados pela pesquisa da GDMA (Global Alliance of Data-Driven Marketing Associations) e pelo Winterberry Group com apoio da MediaMath, 81,3 % descreveram que os dados são importantes para o trabalho deles e 59,3% ainda os julgaram como fundamental para o desempenho de suas atividades, geração de estratégias e esforços de engajamento com a audiência.
Porém, quando falamos de mídia programática, não basta coletar as informações e analisar os resultados. O que a torna realmente valiosa é como organizamos e ativamos estes dados. Sem isso, temos apenas uma forma rápida de desperdiçar mídia e não aproveitamos corretamente o investimento destinado aos ambientes online.
Talvez pareça genérico, mas o tratamento de cada um deles e das informações coletadas é de extrema importância para compreender de fato o seu público e, assim, impactá-lo com conteúdos que sejam de seu real interesse.
As segmentações de perfil de audiência ou o uso de técnicas de modelagem estatística, que têm como objetivo ampliar o alcance de uma audiência, são essenciais para obter melhores resultados, mas só dão um retorno significativo se houver um trabalho dos dados por trás de estratégia.
Por isso, ao iniciar um projeto que envolva a programática, pense primeiro se você está dando a real importância para o uso dos dados da sua empresa. Dessa forma, você terá a garantia de que está firmando os primeiros passos para alcançar um retorno de investimento ainda mais expressivo.