É a técnica de enviar um e-mail após cada contato, registrando o que foi conversado e principalmente agendando o próximo contato, no intuito de manter o compromisso com o lead.
Após a técnica de Champion Letter ativada, a dica é que no segundo contato seu time comercial utilize as ligações por telefone, no intuito do seu e-mail não correr o risco de ser esquecido na caixa de entrada do prospect. Além de tornar o segundo contato muito mais pessoal.
Para estruturar um fluxo de cadência é fundamental realizar follow up, nada mais é que manter a constância dos contatos, no intuito de construir um relacionamento de confiança até efetuar a venda.
Segundo pesquisas da Ring DNA, 48% dos vendedores não continuam com o relacionamento e 80% das vendas só acontece após o 5º contato.