Não tem sido comum encontrar alguém que reclame da dificuldade em vender um imóvel, afinal este é o momento em que o mercado imobiliário é descrito como de "céu de brigadeiro", para utilizar um jargão popular copiado da aviação, que demonstra a atual fase de aquecimento da economia como um todo, especialmente o setor imobiliário.
Mesmo nesse cenário positivo ainda encontramos alguns que comentam a dificuldade em transacionar um imóvel, seja pelo tempo que a negociação leva para ser concluída e, principalmente, pelo valor obtido, que nessas circunstâncias acaba sendo inferior a de unidades semelhantes, às vezes situadas no mesmo edifício.
Muitos podem ser os fatores que influenciam essa ocorrência, que passa pelo inadequado estabelecimento do preço de venda até questões relativas a embaraços legais que impedem a concretização da transação, mas o que mais tem sido observado por profissionais que intermedeiam as vendas encontra-se ligado à apresentação do imóvel.
Segundo alguns corretores, isso se deve à importância que é dada ao impacto visual, consolidada no ditado popular "a primeira impressão é a que fica". De fato, entre dois imóveis vizinhos, com igual padrão, aquele que se encontra em melhores condições de aparência vende mais rápido, muitas vezes atingindo maior preço.
Um caso narrado por um desses profissionais refere-se a dois imóveis no mesmo prédio, um reformado e outro com o desgaste natural, sendo o segundo 30% mais barato, e que foi preterido pelo comprador em favor do primeiro, embora saibamos que é uma situação extrema, pois não há necessidade de uma completa reforma para melhorar as condições de venda, bastando mudanças pontuais e relativamente simples para aumentar o potencial de atratividade de um imóvel.
Importante que o vendedor relacione pontos que podem alavancar a venda, começando pela pintura, que é um elemento primordial, muitas vezes sendo suficiente uma demão, que dá um aspecto renovado, aliado à utilização de tons claros, que ampliam os ambientes e dão um ar de limpeza ao imóvel.
No caso de imóveis que não se situam em condomínios, a preocupação com a fachada é fundamental, cujo descaso dá impressão de decadência, além da preocupação com o jardim, gradil etc., o que se reflete no valor do imóvel.
Com relação ao interior dos imóveis, primeiramente chamamos a atenção para os ambientes escuros, que transmitem um ar sombrio, devendo-se investir numa iluminação adequada, com melhor capacidade de clareamento, que pode ser potencializado com a instalação de espelhos, que ampliam e ajudam a iluminar qualquer ambiente, sejam grandes ou pequenos.
Somado a isso, devemos ter um cuidado especial com o mobiliário, quando colocado em excesso dá a aparência de ambientes menores, enquanto os velhos somente poluem e deixam o local carregado.
>Finalmente, não custa lembrar a importância da limpeza e organização dos ambientes, que impactam logo de início, constituindo uma recomendação até lógica, mas que se somam a esses pequenos cuidados, que podem ajudar, e muito, não só aumentar o valor do bem, como acelerar a venda, diminuindo seu tempo de oferta no mercado.