Para abrir uma franquia da Junin Auto Som, a primeira exigência é, claro, gostar de carros. “Não adianta investir em algo que você não se identifica. Fazemos antes uma espécie de test-drive com o potencial investidor em uma das nossas lojas, onde ele tem de ficar por pelo menos três dias para avaliar se gosta do negócio e de trabalhar com pessoas. Claro, precisa também ter visão empreendedora”, diz Osvaldo Júnior. O investimento com taxa de franquia, preparação da loja, estoque e capital de giro fica em torno de R$ 380 mil e a perspectiva de retorno é de até 24 meses. “Dependendo da loja e do dono, é bem menos. Algumas unidades faturam R$ 80 mil por mês, outras quase R$ 200 mil”, frisa.
“Temos um plano de crescimento a longo prazo. Nosso foco agora é crescer para outras cidades maiores em Goiás como Catalão e Caldas Novas, entrar no Triângulo Mineiro e Campo Grande (Mato Grosso do Sul)”, afirma o empresário. A meta é ter 200 franquias no Brasil. Para o próximo ano, a previsão é abrir de oito a dez lojas. “Claro que, para isto, demandará tempo. Será um crescimento gradual, planejado. Somos conhecidos em Goiás, mas não em outros Estados. É preciso consolidar nossos franqueados. Pedidos para franquias temos muitos, mas de cada 100, no máximo 5 dos potenciais franqueados têm perfil para o negócio. Todo mundo quer ganhar dinheiro, mas já tive de encerrar contrato com franqueado que abriu uma unidade, só que não se dedicava ao negócio. A sua loja, mesmo vendendo muito, não aguentou um ano. Isto não queremos”, diz.
A Junin Auto Som selecionou um pool de fornecedores de marcas reconhecidas no mercado para garantir a qualidade e ganhar escala na compra, reduzindo os custos. Além disto, passou a desenvolver produtos de marca própria (a J Xtreme) de acessórios automotivos. Para manter a padrão nos produtos e serviços, um auditor da Junin visita rotineiramente as lojas para avaliar o atendimento e a instalação. Outra área que a empresa dá muita importância é o pós-vendas. “Ligamos para todos os clientes depois do serviço realizado. Se ele não gostou, fazemos a troca sem custo e nenhum tipo de questionamento”, afirma o empresário.
Ciente de que o seu mercado passa por constantes mudanças, a Junin Auto Som já começou a mudar novamente o foco do seu negócio. Se os carros antes saíam das fábricas apenas com o som básico, hoje é comum terem multimídia de última geração. Travas elétricas e alarme, então, é praticamente básico atualmente. Portanto, a empresa deixou de focar apenas em som e acessórios para oferecer maior leque de serviços automotivos. “Nos especializamos, por exemplo, na estética e proteção de veículos, com venda de produtos importados e realização de serviços para a conservação da pintura e do couro. Enquanto existirem pessoas apaixonadas por carros, sempre haverá mercado para nós. Temos é de sempre inovar para atender as novas demandas que surgem”, conta.
acessórios carros Empreender em Goiás franquia Junin Auto Som negócio Osvaldo Ribeiro Júnior som automotivo