Nos dias que correm, com o sem número de ferramentas que tem à sua disposição não é assim tão difícil estar visível nas redes sociais. Uma das coisas interessantes desta nova lógica de visibilidade é que os conteúdos que vai “postando” não precisam de ser obrigatoriamente de sua autoria, podemos sem qualquer tipo de problema partilhar artigos de outras fontes que estejam relacionados com a nossa industria, de autores reconhecidos e cuja credibilidade não é posta em causa.
Desta maneira o seu Cliente recorda-se de si como alguém que partilha informação de valor e por conseguinte é uma pessoa com que vale a pena contar.
Pense no seguinte, se hoje sabemos que a maioria dos decisores do canal B2B iniciam o seu processo de escolha através da internet, e que o processo de compra é percorrido em mais de 50% antes de se chegar à fala connosco, Vendedores, então se não somos vistos, achados, encontrados no início dessa busca na Internet, então onde ficamos nesse processo?
A verdade é que não estamos em lado nenhum para podermos ser encontrados. Somos invisíveis! Acreditem estar invisível é a ultima coisa que um Vendedor quer ser ou estar. Se os consumidores, se os nossos Clientes não sabem quem nós somos ou como o podemos ajudar a compreender melhor o mercado, os produtos ou serviços disponíveis, então não somos, nem nunca seremos considerados na sua tomada de decisão, porque eles nunca saberão que nós existimos.
Até hoje, que eu saiba, nunca ninguém foi questionado por publicar algo nas redes sociais, por escrever um artigo, ou por se conectar a alguém no Linkedin. Na verdade, até nem é difícil de o fazer e não nos consome assim tanta energia ou tempo, contudo se é algo que não está a utilizar, ou que considera como uma ferramenta para as novas gerações, então está a perder enormes oportunidades de negócio. Acredite, estas pessoas que estão a usar as redes sociais, como os seus Clientes, podem simplesmente desenvolver uma rede de contactos com Vendedores de uma outra organização que estejam presentes nesses canais. Afinal de contas, você está invisível!
Tenho escrito em quase todos os meus artigos que vender é transferir emoções, como o fazer se está invisível?