Empresa • Políticas revendas / agentes
O que é agente PSI?
É todo profissional de venda, autônomo ou empresa prestadora de serviços, que realiza venda de produtos PSI, para faturamento DIRETO ao cliente, desde que este não tenha contato prévio em curso com a PSI. Poderá ser do tipo AGENTE INDICADOR, ou AGENTE VENDEDOR.
Agente indicador:
É todo AGENTE que tiver conhecimento de um negócio em curso em determinado cliente, mas que não deseja conduzi-lo pessoalmente. Prefere repassar a informação de forma organizada para a PSI, com contatos, telefone, alguns detalhes do projeto, etc
Como a PSI remunera seus AGENTES?
Desde de 1º de Julho de 2003 a PSI repassa para o AGENTE VENDEDOR todo o excedente que superar nosso preço de REVENDA, subtraídos os impostos IPI, ICMS, COFINS relativos a esse excedente. Essa será a comissão do AGENTE VENDEDOR.
A comissão do AGENTE INDICADOR será uma porcentagem a ser negociada caso a caso do mesmo excedente líquido de impostos.
E se o preço praticado for muito próximo do preço de REVENDA?
Nesse caso, as margens ficam apertadas, mas mesmo assim a PSI vai remunerar o AGENTE, com base no critério de RENTABILIDADE da venda. Vamos calcular os 2 critérios: EXCEDENTE DE REVENDA E RENTABILIDADE, e vamos adotar a comissão que for MAIOR. Consulte a PSI.
Quais são as responsabilidades do AGENTE VENDEDOR PSI perante o cliente?
A PSI espera que o AGENTE VENDEDOR, regiamente remunerado como detalhado acima, seja o grande intermediário entre o CLIENTE e a PSI, defendendo os interesses de ambos diante de dificuldades.
REVENDER ou AGENCIAR: Eis a questão!
Com a pressão das margens de revenda que os produtos de Informática vêem sofrendo, a PSI foi muito criativa em dar ao nosso REVENDEDOR a opção para atuar como AGENTE em alguns negócios. Com esta política de AGENTES, sua empresa vai ganhar MAIS DO QUE GANHARIA COMO REVENDA. Veja por que:
Você economiza na Logística: a PSI fatura e entrega para seu cliente
Você economiza no risco crédito: a PSI será a credora do seu cliente
Você economiza nos impostos: evita-se o imposto em cascata da operação compra-revende
E se a PSI assumir o meu cliente e me deixar de fora?
Não há esse risco. A PSI NÃO FORNECE PARA USUÁRIO FINAL. Com tradição e transparência desde de 1981, a PSI respeita os princípios de parceria, a ponto do AGENTE poder, até mesmo, chamar um recurso da Venda Direta da PSI para auxiliá-lo numa venda mais complexa.