PREÇO DE VENDA – O perigo de dar descontos - Blue Numbers
Publicado por Jorge Henrique em 13 de novembro de 2018
Calcular o preço de venda de produtos e serviços é fundamental para que a empresa consiga boas margens na hora da negociação. Precificação não é uma coisa tão simples de se fazer e muita gente se confunde nas contas. E vende com preço de venda equivocado.
Além disso, por falta de conhecimento de como calcular o preço de venda, muitos empresários precificam seus produtos tomando como base o preço do concorrente.
Vamos supor que você seja um deles. E se o concorrente abaixar o preço? Você acompanha? Tem margem pra isso?
Uma coisa é fato, a empresa vai perder margem por conta do preço de venda mais baixo. Um produto que te custou R$ 50 e você vendia por R$ 100, te trazia uma margem de R$ 50, para ajudar a cobrir despesas fixas. Quando você tomou a decisão de abaixar para R$ 80, ele continuou te custando R$ 50. O fornecedor, não necessariamente vai te cobrar menos, porque você vai cobrar menos dos seus clientes, certo? Então, passou a ter R$ 80 – R$ 50 = R$ 30 de margem.
Quanto a mais você terá que vender de produtos ou serviços para conseguir juntar aquela margem que tinha antes para cobrir seus custos fixos? Será que terá clientes suficientes para isso? Claro que essa resposta precisa ser dada
somente depois de se fazer muita conta.
Então, como ponto inicial antes de mexer em seu preço de venda, saiba quanto custa aquilo que você vende. Faça uma conta de chegada. Se preciso ter tantos Reais de resultado, qual a quantidade que preciso vender e por quanto?
Aí sim, fazendo os seus cálculos, olhe pra fora e veja como está a concorrência e se você está competitivo ou não.
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