Como e Onde Encontrar o Cliente? Venda mais com Leandro Branquinho - Marcelo Pimenta
Como e onde encontrar clientes? Essa provavelmente seja a dúvida de muitos empresários. Por isso, no Programa MENTALIDADE PROTAGONISTA dessa semana contamos com a presença do Leandro Branquinho, especialista em vendas, para compartilhar seus conhecimentos e expertise sobre este tema. Veja aqui com os Protagonistas!
Existem basicamente duas formas de conquistar clientes: Ou você busca os clientes ou permite ser encontrado por eles.
A primeira forma é a prospecção, separe um horário para encontrar seus clientes e se concentre naquela prospecção, por exemplo, se a sua forma de buscar novos clientes será via WhatsApp, procure dedicar um tempo do dia para se dedicar somente a essa ferramenta, não faça outras coisas ao mesmo tempo.
11 melhores formas para buscar novos clientes:
1. Visita Pessoal
3. Adicionar nas Redes Sociais
6. Telemarketing Ativo – URA REV – Pessoa
7. Eventos Próprios
9. Indicação
11. Aluguel de lista ou afiliado
A segunda forma de conquistar clientes é a encontrabilidade, não adianta você buscar clientes se não se deixa ser encontrado. Um exemplo que vemos é de empresários que deixam seu Instagram bloqueado, quando você trabalha com negócios não pode deixar sua conta do Instagram bloqueada. Se você quer vender mais, precisa ser encontrado.
11 melhores formas para melhorar a sua encontrabilidade:
2. Ponto de venda/escritório
5. Site/blog responsivo e S.E.O
6. Fotografia em sites de fotos
7. Site grátis
8. Domínio com palavras chave
11. Google meu negócio – Bing Places
É necessário que o empresário teste as ferramentas e veja qual será mais aplicável para o seu negócio. Em relação às redes sociais, caso seja voltado para empresas é mais fácil ser encontrado através do Linkedin, mas ser for voltado para o varejo, o Facebook é uma ferramenta que pode te ajudar a ser melhor encontrado pelos seus clientes.
Não importa qual ferramenta você irá utilizar, se não tiver consistência nas coisas que você faz, dificilmente terá lucratividade no seu negócio.