O outbound de Max Altschuler foi apresentado ao mercado em Março de 2015 através do livro Hacking Sales. O escritor também é CEO e o fundador da Sales Hacker. Assisti à sua palestra no RD Summit de 2016. Como eu já havia lido seu livro, não identifiquei novidades na mensagem. O autor passa mais de 70 dicas* de empresas e serviços envolvidos em cada fase do sales stack proposto. Minha leitura do livro passou pela pesquisa de todas as empresas citadas e algumas contratações para verificar a efetividade para o mercado brasileiro. Como muitos empreendedores não tem tempo de ler, resolvi fazer um resumo sobre as dicas apresentadas no Hacking Sales.
[Leitura complementar: Você sabe dizer NÃO a um lead?]
O livro passa por todo o processo de venda. São muitas dicas interessantes sobre o que fazer e o que evitar. Se existe um senão para o livro são as dicas, pois são baseadas em ofertas que funcionam basicamente no mercado americano. Acredito que seria pedir demais ao autor para que fizesse uma versão localizada do livro. Não fique chateado. Estou trabalhando este conteúdo para o meu livro. Minha ideia é testar e trazer os exemplos do Brasil para os serviços de apoio ao outbound e inbound.