Head de Pré-Vendas | Vagas 100% Remotas
Head de Pré-Vendas
O time de pré-vendas é responsável pelo primeiro contato com o nosso cliente e portanto talvez o time mais crucial de termos uma estrutura bem organizada e bem liderada. Portanto, estamos buscando um(a) líder que garanta uma experiência fantástica desde as primeiras palavras na ligação inicial até a passagem de bastão para os executivos de contas, tanto Outbound quanto Inbound. Liderar uma equipe de SDRs de alta performance e gerar oportunidades reais para o time de vendas serão os maiores focos para essa posição.
Será importante que o(a) líder tenha conhecimento sobre a aplicação de técnicas de nutrição pré e durante ataque do time ao lead, além de garantir que o fluxo dos conteúdos estejam adequados à segmentação do target.
Essa pessoa irá liderar os líderes de SDRs, atualmente temos 4 líderes de SDRs.
Gerenciar toda a equipe de pré vendas, entre coordenadores, supervisores e SDRs;
Gerenciar todos os processos da área de pré-vendas e desenvolvimento de novos negócios;
Identificar gargalos e atuar com melhoria contínua da área, garantindo alta performance do time;
Report de performance e desempenho dos canais de geração para o diretor de vendas;
Garantir que o SLA com o Marketing e Vendas está sendo respeitado e procurar desenvolver o alinhamento entre as três áreas (Vendas, Marketing e Parcerias);
Sugerir melhorias processuais para aumento da conversão;
Trabalhar sinergias de evolução técnica com o time de Sales Enablement;
Atuar como coach dos líderes e apoiar na mentoria e gestão de carreira dos pré-vendedores;
Responsável pela contratação e treinamento de toda a equipe de pré-vendas.
5 anos de experiência profissional na área de pré-vendas;
Forte experiência com liderança e mentoring, bem como ter experiência como líder de líderes e liderança direta de SDRs;
Experiência em B2B SaaS;
Ser disciplinado(a) e ter bastante foco em resultado;
Se apaixonado(a) por desenvolvimento de pessoas;
Boa comunicação e relacionamento interpessoal para construir relações com clientes e áreas;
Conhecimentos em Coldcalling 2.0, ataque Omnichannel e Multi-threaded Opportunity serão um diferencial