Empreendedorismo › Caro empreendedor, 50% do tempo do seu vendedor não é gasto com as vendas
Artigos · Crescimento , Estratégia , Gestão , Operações , Pessoas , Vendas
Por: Sergio Roberto Cochela , CEO , DUO Tecnologia / ProJuris | 16, mar, 17
Flávio Maciel - says:
março 24, 2017 at 15:01
Ótimo artigo, Sergio!
E ficamos felizes de saber que nós da Econodata estamos ajudando a sua ProJuris a justamente ser mais eficiente na atividade de prospecção e liberar tempo dos vendedores.
http://www.econodata.com.br
março 22, 2017 at 10:58
Muitas empresas deixam que os vendedores decidam pelos negócios, pagando apenas uma comissão sobre o faturamento. Isto é uma armadilha. A estratégia de crescimento ficar nas mãos dos vendedores. Esta foi a disruptura de um cliente nosso do segmento de home centers com cerca de 30 lojas no Brasil. O modelo desenvolvido de remuneração variável mudou a empresa. Marcelo Samogin Diretor da Remunerar
Fabi Bola - says:
junho 25, 2017 at 19:29
Terei de discordar do autor. A teoria proposta e a experiência do mesmo parecem estar focadas em meios digitais, mas há de convir que há negócios e negócios. No caso de PE em que verbas são reduzidas e se exigem mais habilidades de um colaborador, tal teoria falha, principalmente em se tratando do varejo. O mesmo vale para concessionárias. O texto coloca o vendedor numa redoma.