Quali sono alcuni dei motivi più comuni per cui una persona non si presenta a una chiamata di vendita?
¿Cuáles son algunas razones comunes por las que una persona no se presenta a la llamada de ventas?
Altre priorità o eventi a cui partecipare
Questo è uno dei motivi più comuni per cui si verifica un No-Show. Ciò accade perché il nostro potenziale cliente non dà alla chiamata o alla presentazione la priorità che merita. Può succedere che sia intenzionale e la persona semplicemente non volesse presentarsi, ma può anche succedere che sia accaduto qualcosa che non consente al lead di presentarsi o partecipare alla demo.
Quando il lead dà la priorità a qualcos'altro e non all'incontro con te, succede perché non capisce il valore che puoi apportare.
Emergenze o imprevisti
Quando il No-show non viene frequentato per questo motivo, non c'è molto da fare. Le emergenze sono appunto qualcosa di imprevisto. Non possiamo evitarle quando succedono e, generalmente, quando un lead ha un'emergenza, perde sia tempo che concentrazione su ciò che gli stai presentando.
Otras prioridades u ocupaciones
Esta razón es una de las más comunes por la que sucede un No-Show. Esto sucede porque nuestro cliente potencial no da la prioridad que se merece a la llamada o presentación. Puede suceder que sea intencional y simplemente la persona no quiso presentarse, pero también puede pasar que sucede algo que está fuera de nuestras manos que no permite al lead presentarse o asistir a la demo.
Cuando el lead da prioridad a otra cosa y no a la reunión contigo, sucede porque no entienden el valor que puedes aportarle.
Emergencias o improvistos
Cuando él No-show se da por esta razón, no hay mucho que hacer. Las emergencias son eso, emergencias. Nosotros no podemos evitar las casualidades y generalmente cuando un lead tiene una emergencia, el mismo se pierde por un largo tiempo y desenfoca su atención en lo que tú estás presentándole.