Come calcolare il punteggio di un prospect?
¿Cómo se calcula la puntuación de un cliente potencial?
Nell'implementazione di una strategia di lead scoring, il punteggio di un potenziale cliente viene calcolato in base alla tua scala. Infatti, ogni azione eseguita dal lead guadagna o detrae punti. L'obiettivo è che raggiunga il punteggio stabilito che corrisponde a un potenziale cliente qualificato. Quindi, se si iscrive alla tua newsletter, ottiene 5 punti, consulta più volte i tuoi servizi, 10 punti, richiede un preventivo, 30 punti, ecc.
En la implementación de una estrategia de puntuación de clientes potenciales, la puntuación de un cliente potencial se calcula de acuerdo con su escala. De hecho, cada acción realizada por el cliente potencial gana o descuenta puntos. El objetivo es que alcance el puntaje establecido que corresponde a un prospecto calificado. Así, si se suscribe a tu newsletter, obtiene 5 puntos, consulta varias veces tus servicios, 10 puntos, pide presupuesto, 30 puntos, etc.