What role do Italian collective agreements ("Accordi economici collettivi") play? Are they of advantage for the commercial agent?
Che ruolo hanno gli “accordi economici collettivi”? Sono sempre vantaggiosi per l’agente (di commercio)?
Italian collective agreements have played a significant role in Italy for a long time, at least as far as national agency agreements are concerned. In the case of a cross-border contract, such collective agreements usually only apply by explicit reference in the contract. If no reference is made to a specific collective agreement for commercial agents, the contract is governed exclusively by the statutory provisions.  Italian collective agreements are a useful supplement to the statutory provisions. Many provisions are of advantage for the commercial agent, for example, a minimum compensation claim is often granted even in  case the agent fails to acquire new customers. However, the calculation of the compensation claim is often disadvantageous for successful commercial agents in relation to the statutory regulation. Fortunately for the agent, it has already been clarified by the highest courts that the commercial agent can chose the calculation which favours him more in his specific case.
Gli accordi economici collettivi hanno avuto un ruolo significativo in Italia per molto tempo, almeno per quanto riguarda i contratti nazionali di agenzia. Nel caso di un contratto transfrontaliero, tali accordi collettivi si applicano di regola solo in caso di riferimento esplicito nel contratto. In caso di mancato riferimento a uno specifico accordo economico collettivo, il contratto sarà disciplinato esclusivamente dalle disposizioni di legge.  Gli accordi economici collettivi rappresentano un utile complemento delle disposizioni di legge. Molte disposizioni sono vantaggiose per l’agente di commercio, ad esempio spesso gli viene riconosciuto un importo minimo a titolo di indennità di fine rapporto minima anche in caso di mancata acquisizione di nuovi clienti. Tuttavia, il calcolo dell’indennità di fine rapporto è spesso svantaggioso per gli agenti commerciali di successo rispetto alla disciplina legale; fortunatamente, è già stato chiarito giudizialmente che l’agente può fare affidamento sul calcolo più favorevole nel caso specifico.