When is a home considered luxury?
Quando una casa è considerata di lusso?
Beyond the mere economic value, a house can be defined as luxury, or prestigious, when it satisfies two socio-economic principles: “scarcity” and “psychological reactance.” This means that it is the perception of the value of the property that makes the difference and not its appraisal value. In other words, the buyer must perceive the exclusivity of the experience, the scarcity of alternatives of the same level, and therefore, the limited temporal availability of the property on the market. Proposing the property with the right image is the first step to achieve this.
Al di là del mero valore economico, una casa può definirsi di lusso, o di pregio, quando soddisfa due principi socioeconomici: la “scarsità” e la “reattanza psicologica”. Questo significa che è la percezione del valore dell’immobile a fare la differenza e non il suo valore di stima. In altre parole, l’acquirente deve percepire l’esclusività dell’esperienza, la scarsità di alternative di pari livello e quindi la limitata disponibilità temporale del bene in sul mercato. Proporre l’immobile con la giusta immagine è il primo passo per ottenere questo.