What is the right offer or sale price?
Qual è il giusto prezzo di offerta e di vendita?
Deciding on the right price is not that easy. So a professional estimate from an expert is worth its weight in gold. If the price is too high, there is a risk the sale process will drag on and the price will have to be reduced later down the line. This often raises questions among potential buyers. If buyers feel the property is worth significantly less than the sale price, financial arrangements may fall through along with any sale. Buyers will then need to provide more equity. By contrast, an offer with suitable room for negotiation, i.e. around the market value, will have a positive impact on the price to be achieved and how long the sale might take.
Determinare il giusto prezzo non è così facile. Una valutazione professionale da parte di uno specialista è quindi assai preziosa. Se il prezzo è troppo alto, c’è il rischio che i tempi di vendita si allunghino e che dobbiate ridurre l’importo a posteriori. Questo solleva spesso dei dubbi tra i potenziali acquirenti. Se la banca dell’acquirente stima che il valore dell’immobile è notevolmente inferiore al prezzo di vendita, è probabile che il finanziamento e quindi la vendita non vadano a buon fine. In questo caso, infatti, l’acquirente dovrebbe apportare una quota maggiore di fondi propri. Al contrario, un’offerta con un adeguato margine di negoziazione, ovvero vicina al valore di mercato, influisce positivamente sul prezzo da raggiungere e sui tempi di vendita.