How do I do lead scoring?
Come fare lead scoring?
Lead scoring is a marketing practice based on a calculation of points, a score, assigned to each lead. To set it up, establish a scale: an action = a number of points and segment them among 3 phases (discovery, evaluation, decision-making). Investing in marketing automation software is also beneficial for automating your lead scoring.
Il lead scoring è una pratica di marketing basata su un calcolo di punti, un punteggio, assegnati a ciascun lead. Per impostarla, stabilisci una scala: un'azione = un numero di punti e segmentali in 3 fasi (scoperta, valutazione, processo decisionale). Investire in software di automazione del marketing è utile anche per automatizzare il punteggio dei lead.