How to calculate a prospect's score?
Come calcolare il punteggio di un prospect?
In the implementation of a lead scoring strategy, the score of a prospect is calculated according to your scale. Indeed, each action performed by the lead earns or deducts points. The goal is for him to reach the set score which corresponds to a qualified prospect. Thus, if he subscribes to your newsletter, he gets 5 points, he consults your services several times, 10 points, he requests a quote, 30 points, etc.
Nell'implementazione di una strategia di lead scoring, il punteggio di un potenziale cliente viene calcolato in base alla tua scala. Infatti, ogni azione eseguita dal lead guadagna o detrae punti. L'obiettivo è che raggiunga il punteggio stabilito che corrisponde a un potenziale cliente qualificato. Quindi, se si iscrive alla tua newsletter, ottiene 5 punti, consulta più volte i tuoi servizi, 10 punti, richiede un preventivo, 30 punti, ecc.