Can a distributor also claim compensation?
Anche il concessionario di vendita può chiedere il pagamento dell’indennità di fine rapporto?
According to German law, the distributor can claim a compensation claim from the company only if specific conditions are met. On a case law basis, the compensation rules for commercial agents (§ 89b HGB) are applied in favour of the distributor by way of analogy insofar the latter is integrated into the company's sales organisation and it lies within his duties to transmit customer data to the company. Some Courts question the relevance of costumer data transmission and therefore grant the distributor compensation irrespective of any such contractual obligation. All other requirements for the assertion of a compensation claim (benefits from new business relations, etc.) also remain unchanged vis-à-vis distributors.   Under Italian law, the distributor has no claim to compensation. This also applies if a German distributor acts for an Italian company and the contracting parties make a choice of law in favour of Italian law.
Ai sensi della giurisprudenza vigente in Germania, il concessionario può chiedere all’impresa il pagamento dell’indennità di fine rapporto qualora ricorrano particolari condizioni. L’applicazione in via analogica di quanto previsto per gli agenti di commercio (§ 89b HGB) è infatti ammessa a favore del concessionario qualora egli sia integrato nell’organizzazione di vendita dell’impresa e sia obbligato a trasmettere i dati dei clienti a quest’ultima. In alcuni casi è stata messa in discussione la necessità del requisito concernente l’obbligo di trasmissione dei dati dei clienti. Naturalmente, al fine di poter chiedere l’indennità di fine rapporto, devono sussistere anche i requisiti previsti dalla legge (nuovi clienti, benefici per l’impresa dalle nuove relazioni commerciali, ecc.).    Nell’ordinamento italiano, il concessionario di vendita non ha diritto all’indennità di fine rapporto. Ciò vale anche se il concessionario tedesco opera per un’impresa italiana e le parti contraenti prevedano contrattualmente l’applicazione della legge italiana.