Welche Firma sollte ich auswählen?
¿Qué empresa elegir?
Machen Sie vorher guten Research. Die Firma sollte nicht erst seit gestern existieren. Wenn auch die Produkte 10€ günstiger sind, achten Sie darauf, wie lange und wieviele davon schon bei welchen Referenzen installiert sind. Lassen Sie sich dabei nie unter Druck setzen. Manche Firmen werben für eine Lösung (weil sie dafür evtl. auch Rabatte bekommen), haben die Geräte aber selbst erst zu 200-300 Stück seit 6 Monaten installiert. Wir haben schon erlebt, dass Start-Up Lösungen nach 6-12 Monaten aufgehört haben zu funktionieren und das Start-Up plötzlich verschwindet, samt dem Geld der Kunden… Achten Sie auch darauf, dass das Team groß genug ist, denn Sie wollen natürlich auch einen nachhaltigen und guten Support für Ihre digitale Reise. Pro Tipp: Achten Sie unbedingt darauf, welche Struktur das Unternehmen hat, von dem Sie kaufen. Ist es ein Start-Up mit z.B. Angel oder Venture Capital (Risikokapital-Geber) Investoren, dann ist Vorsicht geboten, denn solche Unternehmen werden i.d.R. schnell mit fremdem Geld aufgebaut, investieren vornehmlich in Marketing, um das Start-Up dann nach 5-7 Jahren an andere große Markt-Teilnehmer zu verkaufen. Stellen Sie sich also vor, wie schlimm es wäre, wenn Ihre Daten plötzlich bei Ihrem größten Konkurrenten landen. In 2017 hat Wisecon an Anticimex verkauft und plötzlich – ein halbes Jahr später – wurde verkündet, dass alle Wiseboxen, die gekauft wurden nicht mehr funktionieren werden. Ein großer Schaden für alle SBKs, die von Wisecon damals gekauft haben. Es gibt noch mehr von solchen Fällen, daher ist hier v.a. Vorsicht geboten. Meistens zahlt sich Geduld aus, denn nur so lernt man die Firma und ihr Vertriebs-Team besser kennen.  Lassen Sie sich immer Zeit und probieren Sie in Ruhe die Lösungen aus. Werden Sie dadurch selbst zu Digital Profis und kommunizieren offen, dass Sie auch mit anderen Unternehmen sprechen. Nach 1-2 Jahren können Sie so die beste Entscheidung für sich selbst treffen.
Investigue bien de antemano. La empresa no debería haber existido ayer. Si los productos son también 10 euros más baratos, fíjate en cuánto tiempo y cuántos de ellos se han instalado ya y con qué referencias. Nunca te dejes presionar en el proceso. Algunas empresas anuncian una solución (porque también podrían obtener descuentos por ello), pero sólo han instalado ellas mismas 200-300 unidades durante 6 meses. Ya hemos visto que las soluciones de las start-ups dejan de funcionar al cabo de 6-12 meses y la start-up desaparece de repente, junto con el dinero de los clientes… Asegúrate también de que el equipo es lo suficientemente grande, porque, por supuesto, también quieres un apoyo sostenible y bueno para tu viaje digital.
Consejo profesional: fíjate bien en la estructura de la empresa a la que vas a comprar. Si se trata de una empresa emergente con, por ejemplo, inversores ángeles o de capital riesgo, se recomienda precaución, porque este tipo de empresas suelen crearse rápidamente con dinero externo, invierten sobre todo en marketing y venden la empresa emergente a otros grandes participantes del mercado al cabo de 5-7 años. Así que imagínese lo malo que sería que sus datos acabaran de repente en manos de su mayor competidor. En 2017, Wisecon se vendió a Anticimex y de repente -medio año después- se anunció que todas las Wisebox que se habían comprado dejarían de funcionar. Una gran pérdida para todos los SBK que entonces compraban a Wisecon. Hay más casos de este tipo, por lo que se recomienda precaución. La paciencia suele dar sus frutos, porque es la única manera de conocer mejor la empresa y su equipo de ventas.
Tómese siempre su tiempo y pruebe las soluciones con calma. Conviértase usted mismo en un profesional digital y comunique abiertamente que también habla con otras empresas. Después de 1-2 años, podrás tomar la mejor decisión para ti.