Was ein Produktvermarkter tut
Qué hace un vendedor de productos
Innerhalb des Unternehmens arbeiten sie in der Regel mit Forschern, Kundenerfahrungsdesignern oder Datenwissenschaftlern zusammen, um herauszufinden, wie Kunden ein Produkt nutzen. Auf der Kundenseite arbeiten Produktvermarkter mit den Teams für Markenmarketing, Kommunikation und Vertrieb zusammen, um die Positionierung und die Marketingbotschaften zu entwickeln und die Zugangspunkte und Kanäle zu identifizieren, über die die Zielkunden mit dem Unternehmen interagieren und über die die Konversion stattfindet. Die Rolle eines Produktvermarkters lässt sich in der Regel in 8 Schlüsselfunktionen unterteilen:Identifizieren der Zielgruppe für das Produkt und Erstellen von Buyer Personas.Das Benchmarking der Konkurrenz, die Entwicklung eines überzeugenden Produktangebots, die Festlegung der richtigen Preisstrategie, die Identifizierung der Kanäle und Methoden für den Kauf und die Interaktion mit den Kunden, die Sicherstellung der internen Abstimmung zwischen Produktmanagement, Marketing und Vertrieb in Bezug auf den Zweck, die Funktionen und die Kernbotschaften des Produkts und die Sicherstellung, dass das Kundenfeedback diese Teams erreicht, damit das Produkt während seines Lebenszyklus relevant bleibt.
Los responsables de marketing de producto desempeñan un papel tanto de cara al interior como al exterior de una empresa.Dentro de la organización, suelen trabajar con investigadores, diseñadores de la experiencia del cliente o científicos de datos para obtener información sobre cómo utilizan los clientes un producto. De cara al cliente, los responsables de marketing de producto trabajan con los equipos de marketing de marca, comunicación y ventas para desarrollar el posicionamiento y los mensajes de marketing, y para identificar los puntos de acceso y los canales en los que los clientes objetivo interactuarán con la empresa y en los que se produce la conversión.Normalmente, el papel de un responsable de marketing de producto se desglosará en 8 funciones clave, que son las siguientes:Identificar el público objetivo del producto y crear buyer personas.Articular los puntos débiles del comprador al que se dirige el producto.Comparar la competencia.Crear una propuesta de valor del producto convincente.Determinar la estrategia de precios adecuada.Identificar los canales y métodos de compra e interacción con el cliente.Garantizar la alineación interna entre la gestión del producto, el marketing y las ventas en torno al propósito del producto, su funcionalidad y los mensajes centrales.Garantizar que los comentarios de los clientes lleguen a estos equipos para mantener la relevancia del producto a lo largo de su ciclo de vida.