So generierst du Leads
Cómo generar leads
Der Prozess der Lead-Generierung ist für Geschäftsinhaber einfach. Führe die folgenden Schritte durch:
1. Identifiziere deine Zielgruppe: Bevor du irgendetwas anderes unternimmst, musst du deine Zielgruppe kennen, sodass du dein Marketing gezielt auf sie abstimmen kannst. Wenn deine Zielgruppe nicht klar umrissen ist oder du nicht weißt, was sie von deinem Unternehmen braucht und will, wird es viel schwieriger, mit diesen Menschen in Kontakt zu kommen.
2. Biete deinen Benutzern einen Mehrwert an: Bei Lead-Generierung und Inbound-Marketing dreht sich alles darum, Kunden für dein Unternehmen anzulocken. Dazu musst du ihnen etwas Wertvolles und Hilfreiches anbieten. Dazu können Blogposts, E-Bücher, Whitepaper, kostenlose Tests, Freemium-Abonnements gehören – eigentlich alles, was deine Zielgruppe anspricht.
3. Finde deinen Lead-Magnet: Nimm dir etwas Zeit und finde heraus, welche Inhalte oder kostenlosen Produkte bei deiner Zielgruppe den größten Erfolg haben. Experimentiere so viel wie möglich mit verschiedenen Lead-Magneten und bitte um Feedback. Konzentriere deine Bemühungen dann auf die Schaffung und Entwicklung von Inhalten, die bei deiner Zielgruppe am besten abschneiden.
4. Setze Newsletter zur Entwicklung der Beziehung ein: Sobald dir potenzielle Kunden ihre Kontaktdaten mitgeteilt haben, kannst du die Beziehung mit E-Mail-Marketing pflegen und weiterentwickeln. So verlieren die Kunden deine Marke nicht aus den Augen und nehmen dein Unternehmen letztendlich eher in Anspruch.
5. Verbinde dich über soziale Medien und halte so den Kontakt: Auf ähnliche Weise kannst du Taktiken aus dem Marketing mit sozialen Medien zu deinem Vorteil nutzen. So machst du es nicht nur schwieriger, deine Marke zu vergessen, sondern kannst auch in Echtzeit mit potenziellen Kunden auf Social-Media-Plattformen in Kontakt treten und sie ansprechen.
El proceso de generación de clientes potenciales es sencillo para los propietarios de empresas. Sigue estos pasos:
1. Identifica tu público objetivo: Antes de nada, tienes que saber quién es tu público objetivo para poder dirigirte a él y comercializar con eficacia. Si no tienes un público objetivo bien definido o no entiendes lo que necesitan y quieren de tu empresa, te resultará mucho más difícil relacionarte con ellos.
2. Ofrece valor a los usuarios: La generación de clientes potenciales y el marketing entrante consisten en atraer clientes a tu negocio. Para ello, es importante ofrecerles algo valioso y útil. Esto puede incluir publicaciones en el blog, libros electrónicos, libros blancos, pruebas gratuitas, suscripciones freemium, en definitiva, cualquier cosa que atraiga a tu público objetivo.
3. Encuentra tu imán de clientes potenciales: Tómate un tiempo para determinar qué contenidos o productos gratuitos tienen más éxito entre tu público objetivo. Experimenta todo lo que puedas con diferentes imanes de clientes potenciales y pide opiniones. A continuación, centra tus esfuerzos en crear y desarrollar los contenidos más populares entre tu público objetivo.
4. Utiliza los boletines de noticias para el desarrollo de las relaciones: Una vez que los clientes potenciales hayan compartido su información de contacto contigo, utiliza el marketing por correo electrónico para mantener y desarrollar esa relación. Esto hará que los clientes conozcan tu marca y les incite a convertirse.
5. Conecta y participa en las redes sociales: De forma similar, puedes utilizar las tácticas de marketing de las redes sociales en tu beneficio. Además de impedir que la gente se olvide de tu marca, también puedes conectar e interactuar con clientes potenciales en las plataformas de las redes sociales en tiempo real.