Lead-Scoring
Lead scoring
Nachdem du Leads generiert hast, ist es hilfreich, sie zu bewerten, damit du angemessen mit ihnen interagieren kannst. Dabei kommt das Lead-Scoring ins Spiel. Lead-Scoring ist eine Möglichkeit, Leads zu qualifizieren und zu bewerten, wie wertvoll sie für deine Organisation sind. Jeder Lead erhält einen numerischen Wert (einen „Score“), der anzeigt, wo er in der Buyer Journey steht. So können hoch qualifizierte Leads an dein Verkaufsteam weitergeleitet werden. Um Leads, die eher ein oberflächliches Interesse haben, kann sich die Marketingabteilung kümmern, sodass alle ihre Zeit und Arbeitskraft bestmöglich nutzen.
Es ist egal, welches Scoring-System du in deinem Unternehmen nutzt, solange du es einheitlich einsetzt. Das Lead-Scoring ist letztendlich ein wichtiger Schritt beim Aufbau einer kundenzentrierten Geschäftsstrategie, die zu deinem Inbound-Marketing passt.
After generating leads, it’s helpful to evaluate them so you can engage with them appropriately. This is where lead scoring comes into play. Lead scoring is a way to qualify leads and assess how valuable they are to your organization. Each lead is given a numerical value (or “score”) that represents where they are in their buyer’s journey. That way, highly qualified leads can be connected to your sales team, and leads with a more casual interest can be engaged by your marketing department, saving everyone time and effort.
It doesn’t matter what scoring system you use in your business, as long as it’s consistent. At the end of the day, lead scoring is an important step in creating a customer-focused business strategy that ties into your overall inbound marketing efforts.