Welche Firma sollte ich auswählen?
Which company should I choose?
Machen Sie vorher guten Research. Die Firma sollte nicht erst seit gestern existieren. Wenn auch die Produkte 10€ günstiger sind, achten Sie darauf, wie lange und wieviele davon schon bei welchen Referenzen installiert sind. Lassen Sie sich dabei nie unter Druck setzen. Manche Firmen werben für eine Lösung (weil sie dafür evtl. auch Rabatte bekommen), haben die Geräte aber selbst erst zu 200-300 Stück seit 6 Monaten installiert. Wir haben schon erlebt, dass Start-Up Lösungen nach 6-12 Monaten aufgehört haben zu funktionieren und das Start-Up plötzlich verschwindet, samt dem Geld der Kunden… Achten Sie auch darauf, dass das Team groß genug ist, denn Sie wollen natürlich auch einen nachhaltigen und guten Support für Ihre digitale Reise. Pro Tipp: Achten Sie unbedingt darauf, welche Struktur das Unternehmen hat, von dem Sie kaufen. Ist es ein Start-Up mit z.B. Angel oder Venture Capital (Risikokapital-Geber) Investoren, dann ist Vorsicht geboten, denn solche Unternehmen werden i.d.R. schnell mit fremdem Geld aufgebaut, investieren vornehmlich in Marketing, um das Start-Up dann nach 5-7 Jahren an andere große Markt-Teilnehmer zu verkaufen. Stellen Sie sich also vor, wie schlimm es wäre, wenn Ihre Daten plötzlich bei Ihrem größten Konkurrenten landen. In 2017 hat Wisecon an Anticimex verkauft und plötzlich – ein halbes Jahr später – wurde verkündet, dass alle Wiseboxen, die gekauft wurden nicht mehr funktionieren werden. Ein großer Schaden für alle SBKs, die von Wisecon damals gekauft haben. Es gibt noch mehr von solchen Fällen, daher ist hier v.a. Vorsicht geboten. Meistens zahlt sich Geduld aus, denn nur so lernt man die Firma und ihr Vertriebs-Team besser kennen.  Lassen Sie sich immer Zeit und probieren Sie in Ruhe die Lösungen aus. Werden Sie dadurch selbst zu Digital Profis und kommunizieren offen, dass Sie auch mit anderen Unternehmen sprechen. Nach 1-2 Jahren können Sie so die beste Entscheidung für sich selbst treffen.
Do good research beforehand. The company should not exist since yesterday. If the products are also 10€ cheaper, pay attention to how long and how many of them are already installed with which references. Never allow yourself to be pressured in the process. Some companies advertise a solution (because they may also get discounts for it), but have only installed 200-300 of the devices themselves for 6 months. We have already seen that startup solutions stopped working after 6-12 months and the startup suddenly disappears, along with the customers’ money… Also make sure that the team is big enough, because of course you also want a sustainable and good support for your digital journey.
Pro Tip: Be sure to pay attention to the structure of the company you are buying from. If it is a start-up with e.g. angel or venture capital investors, then caution is advised, because such companies are usually built up quickly with other people’s money, invest primarily in marketing, and then sell the start-up to other large market participants after 5-7 years. So imagine how bad it would be if your data suddenly ended up with your biggest competitor. In 2017, Wisecon sold to Anticimex and suddenly – half a year later – it was announced that all Wiseboxes that were purchased will no longer work. A great damage for all SBKs who bought from Wisecon at that time. There are more of such cases, so here is v.a. caution. Most of the time, patience pays off, because it’s the only way to get to know the company and its sales team better.
Always take your time and try the solutions at your leisure. As a result, become digital professionals yourself and openly communicate that you are talking to other companies as well. So after 1-2 years you can make the best decision for yourself.