Wann gilt ein Haus als Luxusobjekt?
When is a home considered luxury?
Über den rein wirtschaftlichen Wert hinaus kann ein Haus als luxuriös oder wertvoll definiert werden, wenn es zwei sozioökonomische Grundsätze erfüllt: „Knappheit“ und „psychologische Ansprechbarkeit“. Dies bedeutet, dass die Wahrnehmung des Wertes der Immobilie den Unterschied ausmacht und nicht der geschätzte Wert. Mit anderen Worten: Der Käufer muss die Exklusivität des Erlebnisses, die Knappheit von Alternativen gleichen Niveaus und damit die zeitlich begrenzte Verfügbarkeit der Immobilie auf dem Markt wahrnehmen. Der erste Schritt dazu ist, die Immobilie mit dem richtigen Image vorzuschlagen.
Beyond the mere economic value, a house can be defined as luxury, or prestigious, when it satisfies two socio-economic principles: “scarcity” and “psychological reactance.” This means that it is the perception of the value of the property that makes the difference and not its appraisal value. In other words, the buyer must perceive the exclusivity of the experience, the scarcity of alternatives of the same level, and therefore, the limited temporal availability of the property on the market. Proposing the property with the right image is the first step to achieve this.