Welche Rolle spielen die italienischen Kollektiverträge (Accordi economici collettivi)? Sind Sie für den Handelsvertreter von Vorteil?
What role do Italian collective agreements ("Accordi economici collettivi") play? Are they of advantage for the commercial agent?
Italienische Kollektivverträge spielen in Italien seit langem eine wichtige Rolle, zumindest bei nationalen Handelsvertreterverträgen. Bei grenzüberschreitenden Verträgen finden diese Tarifverträge in der Regel nur Anwendung, wenn im Vertrag ausdrücklich auf sie verwiesen wird. Wird kein Bezug auf einen bestimmten Tarifvertrag für Handelsvertreter genommen, so unterliegt der Vertrag ausschließlich den gesetzlichen Bestimmungen.  Die italienischen Kollektiverträge stellen eine nützliche Ergänzung der gesetzlichen Vorschriften dar. Viele Vorschriften sind für den Handelsvertreter von Vorteil, so wird oft ein Mindestausgleichsanspruch auch im Falle der fehlenden Kundenakquise gewährt. Die Berechnung des Ausgleichsanspruches ist für erfolgreiche Handelsvertreter jedoch oft im Verhältnis zur gesetzlichen Regelung nachteilhaft – erfreulicherweise wurde hierzu bereits höchstrichterlich geklärt, dass der Handelsvertreter sich auf die im konkreten Fall günstigere Berechnung stützen kann.
Italian collective agreements have played a significant role in Italy for a long time, at least as far as national agency agreements are concerned. In the case of a cross-border contract, such collective agreements usually only apply by explicit reference in the contract. If no reference is made to a specific collective agreement for commercial agents, the contract is governed exclusively by the statutory provisions.  Italian collective agreements are a useful supplement to the statutory provisions. Many provisions are of advantage for the commercial agent, for example, a minimum compensation claim is often granted even in  case the agent fails to acquire new customers. However, the calculation of the compensation claim is often disadvantageous for successful commercial agents in relation to the statutory regulation. Fortunately for the agent, it has already been clarified by the highest courts that the commercial agent can chose the calculation which favours him more in his specific case.