Wann gilt ein Haus als Luxusobjekt?
Quando una casa è considerata di lusso?
Über den rein wirtschaftlichen Wert hinaus kann ein Haus als luxuriös oder wertvoll definiert werden, wenn es zwei sozioökonomische Grundsätze erfüllt: „Knappheit“ und „psychologische Ansprechbarkeit“. Dies bedeutet, dass die Wahrnehmung des Wertes der Immobilie den Unterschied ausmacht und nicht der geschätzte Wert. Mit anderen Worten: Der Käufer muss die Exklusivität des Erlebnisses, die Knappheit von Alternativen gleichen Niveaus und damit die zeitlich begrenzte Verfügbarkeit der Immobilie auf dem Markt wahrnehmen. Der erste Schritt dazu ist, die Immobilie mit dem richtigen Image vorzuschlagen.
Al di là del mero valore economico, una casa può definirsi di lusso, o di pregio, quando soddisfa due principi socioeconomici: la “scarsità” e la “reattanza psicologica”. Questo significa che è la percezione del valore dell’immobile a fare la differenza e non il suo valore di stima. In altre parole, l’acquirente deve percepire l’esclusività dell’esperienza, la scarsità di alternative di pari livello e quindi la limitata disponibilità temporale del bene in sul mercato. Proporre l’immobile con la giusta immagine è il primo passo per ottenere questo.