Welche Rolle spielen die italienischen Kollektiverträge (Accordi economici collettivi)? Sind Sie für den Handelsvertreter von Vorteil?
Che ruolo hanno gli “accordi economici collettivi”? Sono sempre vantaggiosi per l’agente (di commercio)?
Italienische Kollektivverträge spielen in Italien seit langem eine wichtige Rolle, zumindest bei nationalen Handelsvertreterverträgen. Bei grenzüberschreitenden Verträgen finden diese Tarifverträge in der Regel nur Anwendung, wenn im Vertrag ausdrücklich auf sie verwiesen wird. Wird kein Bezug auf einen bestimmten Tarifvertrag für Handelsvertreter genommen, so unterliegt der Vertrag ausschließlich den gesetzlichen Bestimmungen.  Die italienischen Kollektiverträge stellen eine nützliche Ergänzung der gesetzlichen Vorschriften dar. Viele Vorschriften sind für den Handelsvertreter von Vorteil, so wird oft ein Mindestausgleichsanspruch auch im Falle der fehlenden Kundenakquise gewährt. Die Berechnung des Ausgleichsanspruches ist für erfolgreiche Handelsvertreter jedoch oft im Verhältnis zur gesetzlichen Regelung nachteilhaft – erfreulicherweise wurde hierzu bereits höchstrichterlich geklärt, dass der Handelsvertreter sich auf die im konkreten Fall günstigere Berechnung stützen kann.
Gli accordi economici collettivi hanno avuto un ruolo significativo in Italia per molto tempo, almeno per quanto riguarda i contratti nazionali di agenzia. Nel caso di un contratto transfrontaliero, tali accordi collettivi si applicano di regola solo in caso di riferimento esplicito nel contratto. In caso di mancato riferimento a uno specifico accordo economico collettivo, il contratto sarà disciplinato esclusivamente dalle disposizioni di legge.  Gli accordi economici collettivi rappresentano un utile complemento delle disposizioni di legge. Molte disposizioni sono vantaggiose per l’agente di commercio, ad esempio spesso gli viene riconosciuto un importo minimo a titolo di indennità di fine rapporto minima anche in caso di mancata acquisizione di nuovi clienti. Tuttavia, il calcolo dell’indennità di fine rapporto è spesso svantaggioso per gli agenti commerciali di successo rispetto alla disciplina legale; fortunatamente, è già stato chiarito giudizialmente che l’agente può fare affidamento sul calcolo più favorevole nel caso specifico.