Warum ist der Vertriebsmitarbeiter nicht in der Lage, einen Verkauf abzuschließen?
Perché il venditore non riesce a chiudere una vendita con successo?
Der Hauptgrund dafür ist, dass der Vertriebsmitarbeiter die Bedürfnisse des Leads vor dem Verkaufsabschluss nicht richtig eingeschätzt hat. Er war nicht in der Lage, eine vertrauensvolle Beziehung zu dem Kunden aufzubauen.
Il motivo principale è che il venditore non ha valutato correttamente le esigenze del potenziale cliente prima di chiudere. Non è riuscito a creare un rapporto di fiducia con il cliente.