Dois-je m'attendre à pouvoir négocier une remise sur le prix demandé pour une propriété en Italie?
Moet ik verwachten dat ik in Italië een korting op de vraagprijs kan bedingen?
Souvent oui, mais cela dépend beaucoup de la propriété, de l'emplacement et de la situation du vendeur. Un agent immobilier professionnel devrait être en mesure de vous fournir des valeurs générales pour les quartiers et les types de biens afin que vous n'ayez pas à négocier à l'aveuglette. En général, la décote moyenne au niveau national est de l' ordre de 10 à 15 % par rapport au prix demandé à l'origine, ce qui peut être différent du prix demandé ACTUELLEMENT, c'est-à-dire que si un bien a déjà été décoté de 10 % par rapport au prix demandé à l'origine, vous n'irez peut-être pas plus loin qu'un décompte de 5. Une moyenne nationale signifie que, dans certains cas, il n'y aura pas de remise ou qu'une légère prime sera payée (ce qui n'est pas si courant en Italie, mais possible dans les marchés chauds comme Rome et Milan). Dans d'autres cas, la remise peut être de 30 % ou plus. Les données relatives à l' historique des ventes d'un bien immobilier spécifique sont en théorie publiques, mais la réalité est différente, comme le veut la tradition bureaucratique: l'accès aux données nécessite un abonnement payant. La recherche est difficile et coûteuse. La consultation d'enregistrements spécifiques est coûteuse. Les valeurs antérieures à 2006 (année de l'introduction de "prezzo-valore" , l'imposition sur la valeur fiscale d'une propriété au lieu du prix de vente) sont notoirement peu fiables et, en tout état de cause, les enregistrements numériques ne remontent actuellement qu'à quelques années. Des données de haut niveau sont disponibles par région pour les transactions à partir de 2019, mais peu d'agents immobiliers semblent en connaître l'existence et les données sont difficiles à interpréter. La négociation peut s'avérer plus difficile dans le cas fréquent où un bien immobilier a plusieurs propriétaires. Cela est notamment dû au fonctionnement du droit des successions. Lorsqu'une personne décède, elle doit laisser un certain pourcentage de son patrimoine à ses héritiers légitimes, c'est-à-dire ses enfants, son conjoint, ses parents. Elle ne peut pas tout léguer à son dernier ex-mannequin playboy ou toy boy ou autre. C'est d'ailleurs souvent la raison pour laquelle un bien immobilier se retrouve sur le marché: plusieurs propriétaires, dont aucun n'a l'intérêt ou les moyens de racheter les autres. Qui dit propriétaires multiples dit têtes multiples qui doivent décider. J'essaie généralement de faire en sorte que l'un des vendeurs obtienne une procuration limitée lui permettant d'agir au nom de tous les vendeurs pour les biens que je représente, ce qui résout le problème à la source. Hélas, ce n'est pas facile et ce n'est pas une pratique courante.
Vaak wel, maar het hangt sterk af van het specifieke eigendom, de locatie en de situatie van de verkoper. Een professionele makelaar moet in staat zijn om u te voorzien van algemene bereikte prijswaarden voor buurten en soorten onroerend goed, zodat u niet blindelings hoeft te onderhandelen. In het algemeen is de gemiddelde korting nationaal ergens in de orde van 10-15% van de OORSPRONKELIJKE vraagprijs, die kan verschillen van de HUIDIGE vraagprijs, dat wil zeggen als een woning is al verdisconteerd 10van de oorspronkelijke vraagprijs, kan je niet verder komen dan een 5 iscount. Een nationaal gemiddelde betekent dat er in sommige gevallen geen korting zal zijn of een lichte premie zal worden betaald (niet zo gebruikelijk in Italië, maar mogelijk in hete markten zoals Rome en Milaan). In andere gevallen kan de korting 30% of meer bedragen. Gegevens over de verkoopgeschiedenis van een bepaald onroerend goed zijn in theorie openbaar, maar op typisch bureaucratische wijze is de werkelijkheid anders: voor toegang tot de gegevens is een betaald abonnement nodig. Zoeken is moeilijk en duur. Het bekijken van specifieke records is duur. Waarden van vóór 2006 (het jaar van de invoering van "prezzo-valore" , belastingheffing op de taxatiewaarde van een onroerend goed in plaats van op de verkoopprijs) zijn notoir onbetrouwbaar en in ieder geval gaan de digitale gegevens momenteel slechts enkele jaren terug. Voor transacties vanaf 2019 zijn per gebied gegevens op hoog niveau beschikbaar, maar weinig makelaars lijken te weten dat die bestaan en de gegevens zijn moeilijk te interpreteren. Onderhandelen kan moeilijker zijn in het frequente geval dat een pand meerdere eigenaren heeft. Dit komt met name voor door hoe het erfrecht werkt. Wanneer iemand overlijdt, moet hij een bepaald deel van zijn vermogen nalaten aan zijn wettige erfgenamen, bv. kinderen, echtgenoot, ouders. Zij mogen niet alles nalaten aan hun laatste ex playboymodel of toyboy of wat dan ook. Dit is eigenlijk vaak de reden waarom een eigendom op de markt komt: meerdere eigenaars, waarvan geen enkele het belang noch de middelen heeft om de anderen uit te kopen. Meerdere eigenaren betekent wel meerdere hoofden die moeten beslissen. Meestal probeer ik een van de verkopers een beperkte vol macht te laten geven om namens alle verkopers op te treden voor de eigendommen die ik vertegenwoordig, zodat dit probleem bij de bron wordt opgelost. Dit is helaas niet gemakkelijk en ook niet gebruikelijk.