Should I expect to be able to negotiate a discount off a property's asking price in Italy?
Dois-je m'attendre à pouvoir négocier une remise sur le prix demandé pour une propriété en Italie?
Often yes, but it depends a lot on the specific property, the location and the seller's situation. A professional real estate agent should be able to provide you with general achieved price values for neighborhoods and property types so you don't have to negotiate blindly. In general, the average discount nationally is somewhere in the order of 10-15% from the ORIGINAL asking price, which may be different from the CURRENT asking price, i.e. if a property has already been discounted 10% from the original asking price, you might not get further than a 5% discount. A national average means in some cases there won't be a discount or a slight premium will be paid (not so common in Italy yet possible in hot markets like Rome and Milan). In other cases the discount might be 30% or more.
Souvent oui, mais cela dépend beaucoup de la propriété, de l'emplacement et de la situation du vendeur. Un agent immobilier professionnel devrait être en mesure de vous fournir des valeurs générales pour les quartiers et les types de biens afin que vous n'ayez pas à négocier à l'aveuglette. En général, la décote moyenne au niveau national est de l' ordre de 10 à 15 % par rapport au prix demandé à l'origine, ce qui peut être différent du prix demandé ACTUELLEMENT, c'est-à-dire que si un bien a déjà été décoté de 10 % par rapport au prix demandé à l'origine, vous n'irez peut-être pas plus loin qu'un décompte de 5. Une moyenne nationale signifie que, dans certains cas, il n'y aura pas de remise ou qu'une légère prime sera payée (ce qui n'est pas si courant en Italie, mais possible dans les marchés chauds comme Rome et Milan). Dans d'autres cas, la remise peut être de 30 % ou plus. Les données relatives à l' historique des ventes d'un bien immobilier spécifique sont en théorie publiques, mais la réalité est différente, comme le veut la tradition bureaucratique: l'accès aux données nécessite un abonnement payant. La recherche est difficile et coûteuse. La consultation d'enregistrements spécifiques est coûteuse. Les valeurs antérieures à 2006 (année de l'introduction de "prezzo-valore" , l'imposition sur la valeur fiscale d'une propriété au lieu du prix de vente) sont notoirement peu fiables et, en tout état de cause, les enregistrements numériques ne remontent actuellement qu'à quelques années. Des données de haut niveau sont disponibles par région pour les transactions à partir de 2019, mais peu d'agents immobiliers semblent en connaître l'existence et les données sont difficiles à interpréter. La négociation peut s'avérer plus difficile dans le cas fréquent où un bien immobilier a plusieurs propriétaires. Cela est notamment dû au fonctionnement du droit des successions. Lorsqu'une personne décède, elle doit laisser un certain pourcentage de son patrimoine à ses héritiers légitimes, c'est-à-dire ses enfants, son conjoint, ses parents. Elle ne peut pas tout léguer à son dernier ex-mannequin playboy ou toy boy ou autre. C'est d'ailleurs souvent la raison pour laquelle un bien immobilier se retrouve sur le marché: plusieurs propriétaires, dont aucun n'a l'intérêt ou les moyens de racheter les autres. Qui dit propriétaires multiples dit têtes multiples qui doivent décider. J'essaie généralement de faire en sorte que l'un des vendeurs obtienne une procuration limitée lui permettant d'agir au nom de tous les vendeurs pour les biens que je représente, ce qui résout le problème à la source. Hélas, ce n'est pas facile et ce n'est pas une pratique courante.