How to calculate a prospect's score?
Comment calculer le score d'un prospect ?
In the implementation of a lead scoring strategy, the score of a prospect is calculated according to your scale. Indeed, each action performed by the lead earns or deducts points. The goal is for him to reach the set score which corresponds to a qualified prospect. Thus, if he subscribes to your newsletter, he gets 5 points, he consults your services several times, 10 points, he requests a quote, 30 points, etc.
Dans la mise en place d'une stratégie de lead scoring, le score d'un prospect se calcule en fonction de votre barème. En effet, chaque action effectuée par le lead lui rapporte ou lui enlève des points. Le but, c'est qu'il atteigne le score fixé qui correspond à un prospect qualifié.
Ainsi, s'il s'abonne à votre newsletter, il obtient 5 points, il consulte vos services à plusieurs reprises, 10 points, il demande un devis, 30 points, etc.