How do I do lead scoring?
Comment faire le lead scoring ?
Lead scoring is a marketing practice based on a calculation of points, a score, assigned to each lead. To set it up, establish a scale: an action = a number of points and segment them among 3 phases (discovery, evaluation, decision-making). Investing in marketing automation software is also beneficial for automating your lead scoring.
Le lead scoring est une pratique marketing basée sur un calcul de points, un score, attribué à chaque lead. Pour la mettre en place, établissez un barème : une action = un nombre de points et segmentez-les parmi 3 phases (découverte, évaluation, prise de décision). Investir dans un logiciel de marketing automation est également bénéfique pour automatiser votre lead scoring.