What is the purpose of a btob training?
À quoi ça sert une formation btob ?
The btob training helps professionals to reach their commercial objectives. It can be done remotely or in person. A btob sales training is used to learn how to : Prospecting, i.e. finding new customers in a structured way with traditional sales techniques such as phoning and also with digital techniques such as social selling. Managing different sales meetings: presenting a commercial offer, discovery meeting, or closing meeting. Make a commercial proposal. Negotiate, build an argument and sign the best win-win agreement with the customer. Manage the customer relationship throughout the sales process.
La formation btob permet d'accompagner les professionnels à atteindre leurs objectifs commerciaux. Il est possible de la faire à distance ou en présentiel. Une formation vente btob sert à apprendre à : Prospecter, c'est-à-dire trouver de nouveaux clients de manière structurée avec les techniques de ventes traditionnelles comme le phoning et aussi avec les techniques digitales comme le social selling. Gérer différents rendez-vous commerciaux : présenter une offre commerciale, rendez-vous découverte, ou de closing. Faire une proposition commerciale. Négocier, bâtir une argumentation et signer le meilleur accord gagnant-gagnant avec le client. Gérer la relation client tout au long du parcours de vente.