Harika bir fikrin var ve girişimciliğe dalmaya hazırsınız. Ama fikrin uygun olduğundan emin misin? Yeni bir işletmeye yatırım yapmadan önce, fikrinizin gerçek potansiyelini test etmeniz gerekir.
Herkesin fikri vardır. Çoğu insan fikirlerinde hiçbir şey yapmaz. Ama eğer kendi işinizi kurmak konusunda ciddi iseniz, ilk adım sadece 5 dakika sürmektedir. Ve hayır, hemen bir şirket açmanız gerektirmez, patent almanıza gerek kalmaz, hatta bir kurucu da gerekmez. İlk adım daha ucuz, daha kolay, daha büyük bir iş etkisi yaratacak ve şu anda bilgisayarınızda yapabileceğiniz bir şey. İlk adım, insanların başlamadan önce çözümünüz için ödeyeceklerini kanıtlamaktır!
İş fikrinizin başarı şansını biliyor musunuz? Bunu test etmek için bu dört stratejiyi kullanın.
Belirsiz fikirler ve kısmi planlar büyük olasılıkla iş girişiminiz için kayalıklarla dolu bir başlangıç yapacaktır. İhtiyacınız olan cevapları almak için kendinize doğru soruları sormalısınız.
Öncelikle, girişiminizin her yönünü göz önünde bulundurun. Sorduğunuz sorular, düşünce sürecinize daha derin girmenize ve bir plan geliştirmenize yardımcı olmalıdır. Başlangıçta sorunları çözme, başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.
Bu sorular, bir işe başlamadan önce düşünmeniz gereken şeylerin örnekleridir:
Düşüncelerinizi sağlamlaştırmak için cevaplarınızı bir dergiye yazabilirsiniz. Genel soruları cevapladıktan sonra, iş fikrinizi test etmek için sonraki adımlara başlayabilirsiniz.
Rakiplerinizin yaptıklarına fazla kapılmak istemezsiniz. Ancak, stratejilerini anlamak iyi bir fikirdir. Başlangıç işleminizi başlatmadan önce, sizinkilere benzer şirketlerin analizini yapın.
Diğer işletmelere bakarak geçmişte neler olduğunu görebilirsiniz. Akıllı bir işletme sahibi, zaten benzer fikirleri deneyenlerden öğrenir. Başarısız bir plan yüzünden herhangi bir kayıp yaşamadan değerli bilgiler edinirsiniz.
Rekabetin gözden geçirilmesi, fikrinizi öne çıkaran şeyi tanımlamanıza da yardımcı olacaktır. Katı bir müşteri tabanı elde etmek için, tüketicilere işletmenizin nasıl benzersiz olduğunu göstermeniz gerekir. Bu, yeni bir ürünle piyasayı kesintiye uğratan, bire bir deneyime sahip olmaktan başka bir şey olabilir.
Hepimiz “Para kazanmak için para gerekiyor” diyerek duyduk. Bu ifade bir nedenden ötürü bir klişe haline geldi - çoğu durumda, bu doğru. Girişiminizi yerden kaldırmak için işletme sermayesine ihtiyacınız olacak.
Başlangıç sermayesi bir dizi kaynaktan gelebilir. Birçok girişimci, tasarruf hesabı veya kredi kartı gibi kişisel fonlarla küçük bir işletme kurma maliyetini karşılar. Diğerleri arkadaşlarının ve ailesinin yardımına güveniyor. Bankalar ve özel borç verenler de küçük işletmeler için kredi programları sunmaktadır.
Şanslıysanız, işinizi finanse etmek için sermaye çözümlerinin bir kombinasyonunu kullanacaksınız. Başlangıç fonlarını sağlama yolu zor olabilir çünkü henüz kendinizi kârlı bir iş haline getirmediniz. Başkalarının fikrinizin uygun olduğuna ikna etmek için, parayı nasıl harcayacağınızı ve ne kadar kazanmayı beklediğinizi gösteren küçük bir iş planı oluşturun.
İş fikrinizi test etmek için en iyi kaynaklardan biri hedef pazarınızdır. Teklifinize ilgi duyacağınız kişilere odaklanmak için ideal müşterinizi tanımlayın. Ardından, küçük bir grupta bir pazar analizi yapın.
İş fikrinizi hedef müşterilerle test edebileceğiniz bazı yollar şunlardır:
Odak grubu, tekliflerinizi kullanan ve geri bildirim sağlayan az sayıda tüketici içerir. Odak grupları, anketler ve görüşmeler, tüketicilerin her şeyden önce neler düşündüğünü gösterir.
İnternet hedef pazarınızı parmaklarınızın ucuna getirir. İşletmenizle ilgilenebilecek çevrimiçi grupları bulun. Genel izlenimlerini öğrenin ve eğer farklı bir şey yapmaları gerektiğini düşünüyorlarsa.
Crowdfunding web siteleri sadece yatırımcılardan daha fazlasını sunar. Aynı zamanda, benzer düşüncelere sahip bireylerden değerli tepkiler, gözlemler ve tavsiyeler alabilirsiniz. Bonus: Fikrinize yatırım yapmak isteyen birini bulabilirsiniz.
Fikrinizi küçük bir grup üzerinde test etmek, tüketicilerin tekliflerinize önem verip vermediğini gösterir. Küçük piyasa testleri başarılı olursa, fikrinizin daha büyük bir kitleye sahip olmasıyla ilgili iyi bir olasılık vardır.
Yeni iş fikrinizi güvendiğiniz kişilerle paylaşmanız çok önemli. Onların geri bildirimlerini almanız size çok parlak gelen bir fikrin ne kadar yanlış olduğunu gösterecektir. Fikrinizin çalınacağını gibi yanlış bir düşünceye kapılmayın. Geri bildirimler girişiminizi, ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi geliştirmenizde çok kritik bir rol oynayacaktır.
Girişimcilik aslında tekrarlanabilir ve ölçeklenebilir bir iş modeli oluşturmaktır. Kolları sıvamadan önce piyasanın arz ve talep durumunu yapaildiğiniz kadar net bir şekilde değerlendirin. Sizin fikrinizden sonra ortaya çıkacak olan ürünün ya da hizmetin talebinin olup olmama durumu olduğunu ortaya çıkartmanız gerekiyor.
Tüketicinin ürün ya da hizmette ihtiyaç duyduğu minimum özellik nedir. Bunun üzerinde düşünmek çok önemlidir. Mükemmel ürünü tasarlamak tabii ki sizin için bir hedeftir. Bununla birlikte talebi olmayan bir ürüne yatırım yapma riskini de beraberinizde taşımanız gerekebilir. Bu konuda çok dikkatli olmak zorundasınız. En sade ürünü tasarlayın. Sonrasında da ürünün bu halini satın almaya istekli müşteriler bulmaya çalışın.
En yalın ürünü tasarladınız. Bunları potansiyel müşterilerle iletişime geçip kullanmalarını ve sonrasında da fikirlerini paylaşmalarını sağlayın. Ürün ya da hizmetinize para vermeye istekli olup olmadıklarını sorun. İlk müşterileriniz (early adapters) size ürününüz veya hizmetinizin onlar için çok önemli olan özelliklerini çıkartmanızı sağlayacaktır. Bunları öğrenin ve ürün/hizmetinize ekleyin.
Geri bildirimler işletmeniz için hayati öneme sahiptir. Geri bildirimleri test süreci olarak görün. Öyle ki bu müşteri deneyimlerinden alacağınız verileri hiç bir test ile edinemezsiniz. Müşterilerin geri bildirimlerini iş modelinizi daha da geliştirmek ve ürünlerinizi iyileştirmek için kullanmalısınız.
Çok para harcamadan kısa sürede girişiminizin başarıya ulaşıp ulaşmayacağını anlayabilmenin en kolay yolu budur.
Yeni müşteri kazanmak oldukça maliyetlidir. Ama işinizin devamlılığı için kritik bir önem taşımaktadır. Müşterilerinizin ödeme istekliliği var mıdır? Ürününüz potansiyel müşterilerin ödemek istediğin fiyattan pahalıysa bu bir sorundur. Bir müşteri için ne kadar para harcayacaksınız? Reklam ve benzeri maliyetlerin ne olacağını tahmin edin.
Müşteri Yaşam Boyu Değeri ( Customer lifetime value - CLV) ise size bir müşterinin yaşam boyu size ne kadar para kazandıracağını verir. Eğer sadık bir müşteri yaratmayı düşünüyorsanız onu da düşünerek bu değeri de tahmin edin.
"CLV - CAC" denklemi size iş modelinizin ne kadar sağlıklı ve sürdürülebilir olduğunu verecektir. Eğer bu dengede bir problem varsa iş modelinizi değiştirmeli veya girişimden vazgeçmelisiniz.
İş fikrinizin uygun olup olmadığını gerçekten nasıl biliyorsunuz? Ne yazık ki, bir şirketin başarılı olup olmayacağını anlamanın kesin bir yolu yoktur. Dikkatli planlama, doğru pazarlama stratejisi ve zeminden bir fikir edinmek için yeterli sermaye alırken, her başlangıç hikayesi farklıdır.
Bu konuya geldiğinde şunu hatırlayın : "Unutmayın dert bulup dert çözen aç kalmaz. " Bir sorunu çözen ve tutkularınızı yansıtan bir kaliteli teklif sunarsanız, karlı bir iş yaratabilirsiniz.