ENKA Pazarlama Kaldırma Ekipmanları İş Geliştirme Müdürü Sercan Yeşilyurt ile ENKA Pazarlama’nın vinç sektöründeki konumunu ve pazara sundukları ürünleri konuştuk. PALFINGER vinçlerin sunduğu kalite, güvenlik ve performans konularındaki üstünlükleri ile zorlu pazarda önemli bir konum kazandığını belirten Yeşilyurt, yol tipi ve kamyon üstü modeller dışında kompakt paletli vinçleri de stoğa getireceklerini söyledi.
Öncelikle Palfinger’in Türkiye pazarındaki konumu hakkında bilgi verir misiniz?
Kamyon üstü katlanır bomlu vinçlerde yerli ürünlerin çok bulunduğu bir pazarda Palfinger ürünlerinin hem kalite, hem güvenlik hem de performans olarak çok daha avantajlı olduğunu belirtmekteyiz. Özellikle son kullanıcıya daha iyi hitap ederek ve avantajlarını sunarak pazarda iyi bir yer edinmiş bulunuyoruz. Ayrıca ataşman kullanımları ile de sadece yük kaldırma dışında tüm işlerin bir vinçle yapılmasını sağlayarak müşterilerimize yenilikçi çözümler sunuyoruz.
Palfinger ürünleri ağırlıklı olarak hangi sektörler tarafından tercih ediliyor?
Palfinger özellikle son kullanıcıların çok tercih ettiği bir üründür. Son kullanıcı olarak inşaat firmaları, prefabrik firmaları, sınai tüp taşıma yapan firmalar, lojistik firmaları belli başlı Palfinger kullanan firmalardır.
Palfinger vinçlerin sahip olduğu teknik üstünlükler ve farklılıklar nelerdir?
Palfinger vinçlerde toplamda 80’den fazla çeşit ve her çeşitte 15’e yakın opsiyon ile kullanıcı işine en uygun vinci alma şansına sahip oluyor. Bu sayede hem uygun ekipmanla iş yapma hem de daha az maliyetli vinç alımı sağlanmış oluyor. Yüksek basınçta çalışması, KTL boya koruma sistemlerinin olması, CE standartlarını tam yerine getirmesi gibi teknik üstünlükler de söz konusu. Elektrikli dönüşüme ilk geçen firmalardan biri de Palfinger’dir. Ayrıca yeni teknoloji olarak hibrit seçeneği mevcut. PTO’ya bağlanan jeneratör ile elektrikli çalışma da yapılabilmekte. Şase içerisine gizlediğimiz Li-on aküler vincin 4-5 saate kadar dizel motoru çalıştırmadan kullanımını sağlıyor, istenirse şehir elektrik hattına kablolu bağlantı yapılarak da elektrik enerjisi ile çalışma mümkün.
Kullanıcı vinç alırken neden Palfinger’i tercih etmeli?
Bunun en önemli farkı güvenlik olarak düşünülmelidir. Kamyon üstü vinçlerde EN12999 standardı, tüm Palfinger vinçlerde tüm kalemleri ile uygulanmıştır. Bu da operatörün inisiyatifine bırakılmadan vinçlerin kaza yapma riskini en aza indirmeyi sağlıyor. İşe uygun vinç seçimi ile de her zaman verimli olarak çalışılabiliyor.
Ürün gamınızda bulunan Palfinger PCC 57.002 paletli vinçin teknik özelliklerini anlatır mısınız?
Bu vinç paletli ve kırma bomlu bir vinçtir. Paletli olması ile dar mekânlarda çalışmasını sağlamakta, daha kompakt olarak iş yapabilmektedir. Bom ucuna ataşman kullanımına ve adam sepete uygundur. Kapasite olarak 18 ton sınıfındadır, bom uzunluğu çift kırma ile birlikte 29,5 metreye kadar ulaşabilmekte ve 30 metre yüksekliğe 800 kg yük verebilmektedir.
Bu model hangi ek ekipmanlarla kullanılabiliyor?
Bu vinçlerde bom ucuna her türlü ataşman takılabildiği gibi, adam sepet takılıp EN280 standardına uygun kullanılmaktadır.
Bu vinç ağırlıklı olarak hangi işler için uygundur? Şantiyelerin yanı sıra, kapalı alanlarda ve şehir içi uygulamalarda da kullanılabilir özelliklere sahip midir?
Tabi 1,9 x 2,4’lık boyutu ile çok dar alanlarda işlerin yapılmasını sağlamakta. Vinç paletli olması nedeni ile yükle yürüme işlemleri yapılıbiliyor. Dizel motor dışında hibrit olarak elektrikli çalışmaya uygun olduğu için iç mekânlarda da rahatça çalışabilmekte, paletli yapısı ile zor arazi koşullarında hareket edebilmekte ve 8º eğimde dahi teraziye getirilerek rahatlıkla çalışmaktadır.
Bu modelin kompakt yapısının sunduğu avantajlar nelerdir?
Dar alanlarda çalışabilmesidir. Üst ve alt yapının kolay ayrılması ile rahatlıkla nakledilebilir. Arka ağırlıkların bölünebilir olması işe uygun ağırlık seçilerek daha az maliyet ile işlerin yapılmasını sağlamaktadır.
Ürünün uzaktan kumandalı olma özelliğini biraz ayrıntılı olarak açıklayıp buradaki teknolojiyi, uzaktan kumandalı olmasının güvenli ve verimli çalışma vb üzerindeki etkisini anlatır mısınız?
Avrupa’da artık üretilen vinçlerin % 80’i uzaktan kumandalı üretilmekte ve çalışmalar uzaktan kumanda ile yapılmaktadır. Bunun en büyük avantajı tek operatör ile işlerin yürütülmesi, kaldırma işlerinde operatörün her açıdan görüş sağlayabilmesi ve kaza riskini düşürmesi diyebiliriz. Kabinsiz olması sonucu kabin ağırlığının düşülmesi ile yakıt maliyetlerini azaltır.
Paletli olması kapalı alanlarda çalışması açısından bir sorun oluşturuyor mu?
Çelik palet zemin yapısını bozacağı için, standart olarak verdiğimiz palete kolay giydirilen iz bırakmayan kauçuk pedler ile zeminde herhangi bir hasara yol açmamaktadır.
Bu vinç modelini onarım, bakım kolaylığı üzerinden değerlendirir misiniz?
Vincin ve tüm güç aktarım organlarının bakım gerektiren ekipmanlarına çok kolay ulaşımı bulunmaktadır. Filtreler ve yağların değişimi için vinç üzerinde bu şekilde kolaylıkla müdahale edilebilir.
ENKA Pazarlama’nın vinç sektöründeki hedefleri nelerdir?
ENKA Pazarlama mobil vinçler konusunda hemen hemen her ürünü bünyesinde bulunduruyor. Palfinger kamyon üstü vinçlerde 500 kg’dan 60 ton kapasiteliye; Tadano Demag yol tipi vinçlerde 40 tondan 700 tona kadar; çeşitli bom yapısında ve markada paletli vinçler için 18 tondan 4000 tona kadar; arazi tipi lastik tekerlekli vinçlerde 30 tondan 150 tona kadar ürün çeşitliliği sunuyoruz. Türkiye genelinde 6 merkez atölye ve çok sayıda bayi ile müşterilerinin ihtiyacını tek bir yerden karşılıyoruz.
Yakın zamanda yeni modeller getirme planınız bulunuyor mu?
Getirdiğimiz ürünler arasında sürekli stoğa getirdiğimiz yol tipi ve kamyon üstü modeller dışında kompakt paletli vinçleri de stoğa getirmeyi planlıyoruz.
Eklemek istedikleriniz…
Türkiye pazarı yıllara göre değişkenlik göstermekle birlikte özellikle geçen sene ve bu sene inşaat işlerinin artması ile her marka ve tipte çok sayıda mobil vinç satıldı. Biz de bu süreçte getirdiğimiz ürünlerin çeşitliliği ve kalitesi ile pazarda iyi bir yer edindik.