Bankayı Yıkmayacak 3 Facebook Reklam Stratejisi
[ad_1]
İhtiyacınız olan sonuçları elde etmek için Facebook reklamlarına çok mu fazla para ödüyorsunuz?
Bu makale, Facebook reklamlarında YG’nizi en üst düzeye çıkarmak için size 3 strateji (ve Facebook’un bilmenizi istemediği gizli bir ipucu) verecek.
Buradaki amacım, paranızın karşılığını en büyük şekilde almanızı sağlamak.
O halde başlayalım!
(ve sonuna kadar okuduğunuzdan emin olun — çünkü Bonus İpucu “bilinmesi gereken bir şey”dir)
Bankayı Yıkmayacak 3 Facebook Reklam Stratejisi
1. Ne için ödeme yaptığınızı bilin
Facebook reklamları için çok farklı 2 teklif stratejisi vardır:
- TBM/PPC: Tıklama Başına Ödeme tam olarak göründüğü gibidir – yalnızca biri tıkladığında reklamınız için ödeme yaparsınız. Ne kadar harcama yapacağınızı kontrol etmek kolay olduğu için bu stratejiyi Facebook Reklamlarına yeni başlayan kişilere öneriyorum.
- BGBM/PPM: Gösterim Başına Ödeme, Facebook reklamınızın aldığı her 1.000 görüntüleme için ödeme yaptığınız zamandır. Burada çok sayıda görüntüleme için çok az ödeme yapmak mümkündür. Reklamlar tıklama oluşturmayabilir, ancak görülecektir – bu, çevrimiçi marka bilinirliğinizi artıracaktır.
Bu stratejiler nasıl farklılık gösterir?
Farklı markaların Facebook reklamları için farklı hedefleri vardır. Facebook reklamlarını marka bilinirliği oluşturmak için kullanan daha büyük şirketler için CPM’yi öneriyorum çünkü Facebook reklamlarıyla yaklaşık 25 sente 1.000 kişiye ulaşmak mümkün.
Bunu şununla karşılaştır 1.000 kişiye ulaşmanın ortalama maliyeti bir gazete reklamıyla (32 $) veya TV’de (7 $)
Facebook’ta 1.000 gösterim başına maliyet ucuz olsa da, TBM fiyatlandırması daha güvenli bir seçenektir. Maksimum teklif tutarınız ne kadar ödeyeceğinizi belirler.
Ancak, maksimum teklifiniz çok düşükse (tıklama başına 40 sentin altında), reklam açık artırmasını kazanmakta zorlanacağınızı ve reklamınızın güçlü sonuçlar vermesinin daha uzun süreceğini unutmayın.
Ayrıca, BGBM yoluna gitmeyi seçmeniz durumunda küçük bir hatırlatma: reklamınız her zaman yayınlanır!
Hedef pazarınız uyurken, reklam yurtdışında gösterim alabilir (ve maliyetlerinizi artırabilir).
İyi değil!
Reklamınızı manuel olarak duraklatın veya çok spesifik hedeflemeyi kullanın, böylece bir sabah sayfanızla hiçbir zaman etkileşime geçmeyecek kişilerden gelen bir sürü istenmeyen Beğeni (ve reklam maliyeti) ile uyanmayın.
2. Reklam erişimini boşa harcamayın
Facebook reklamınız, ürününüz veya hizmetinizle ilgilenmeyen bir kullanıcıya her gösterildiğinde para harcarsınız.
İşte kendi Facebook haber akışımdan bir örnek:
Palm Desert, California’da satılık lüks bir ev için sponsorlu bu gönderi, iki temel nedenden dolayı benim için boşa gitti:
- Kaliforniya’da yaşamıyorum
- Mali açıdan iyiyim ama evde 2.2 milyon dolar harcamayacağım.
Facebook reklamlarıyla bir saniye bile oynayan herkes, reklamlarınızı belirli bir coğrafi alana hedeflemenin ne kadar kolay olduğunu bilir.
Ve işleri bir adım daha ileri götürerek, Şubat 2014’ten bu yana ABD’deki Facebook kullanıcıları, reklamları finans ve iş unvanına göre hedefleyebildi:
Ford Properties, California’da yaşayan daha yüksek gelir grubundaki insanları hedefleselerdi, paradan tasarruf edebilir ve tıklama ve dönüşüm oranlarını iyileştirebilirdi.
3. Hedef bireyler
Facebook reklamlarında tasarruf etmenin en iyi yollarından biri, büyük grupları hedeflemekten kaçınmaktır. Yine, bu, marka bilinirliğini artırmakla değil, satışları ve olası satış yaratmayı artırmakla ilgilenen insanlar için bir stratejidir.
Marka bilinirliği arayanların, reklam açık artırmasını kazanmaya, gösterim başına ödeme yapmaya ve şirketinizin hedef pazarındaki Facebook kullanıcılarına – coğrafyaya veya müşterilerinizin ilgi alanlarına göre – ulaşmaya odaklanması gerekir.
Bununla birlikte, para kazanmayı umanlar için, bir kişiyi hedeflemenin 3 kesin yolu vardır:
Özel Hedef Kitle
Özel hedef kitle hedefleme, mevcut kişi veritabanınıza (veya CRM’ye) dayalı bir stratejidir.
İşte adım adım bir kılavuz:
- Facebook reklam Power Editor eklentinize gidin (veya hangisine 3. taraf reklam yazılımı kullan)
- “Özel Hedef Kitle Oluştur”u tıklayın ve kişilerinizi, satıcı listenizi, müşteri adaylarınızı veya RSS abonelerinizi CRM’nizden (MailChimp, Salesforce, vb.) içe aktarın.
- “Mevcut Özel Hedef Kitleyi Hedefle”yi seçin ve hedef kitle adını tıklayın
Pencere şöyle görünür:
Özel hedef kitleler, mevcut müşterileri, süresi geçmiş veya etkin olmayan müşterileri, son yarışma katılımcılarını vb. hedeflemenize olanak tanır — temel olarak, yüksek düzeyde hedeflenmiş içerikle ulaşmak istediğiniz mevcut tüm kişileri.
Özel hedef kitleler, çoğunlukla reklamı gören kişiler markanızı zaten bildiğinden, standart reklamlardan önemli ölçüde daha yüksek tıklama oranları görür.
Benzer Hedef Kitle
Mevcut özel hedef kitlenizden benzer bir hedef kitle oluşturursunuz — ve burada bir kez daha tek tek bireyleri hedefliyoruz.
Adlarını göremezsiniz, ancak Facebook özel hedef kitlenizi alır ve %1 veya %5 özgüllükle benzer bir grup oluşturur (Power Editor’daki düğme “Benzer Kitle Oluştur”dur).
- %1 özgüllük, özel kitlenizin özelliklerinin (ilgi alanları, Beğeniler, demografi vb.) %99’una sahip bir kitle oluşturur. Bu kitle, büyük olasılıkla özel hedef kitleden daha küçük olacaktır, ancak yüksek oranda hedeflenmiştir.
- %5 özgüllük, daha az belirli bir hedef kitle oluşturur, ancak bu, eşleştirdiğiniz özel hedef kitleyle yaklaşık olarak aynı boyutta veya ondan daha büyük olacaktır.
İşletmeniz için hangisinin en iyi sonucu verdiğini görmek için her iki yöntemi de test etmenizi öneririm.
İki benzer hedef kitle özelliği arasındaki farklar, Facebook reklamları satın alırken en önemli hususlardan birini ifade eder: reklamlarınızın başarısı, sonuç almak için yeterli sayıda kişiye ulaşmak ve yanlış hedef kitleyi hedefleyerek para harcamamak arasında bir denge gerektirir.
Web Sitesi Özel Hedef Kitlesi
Facebook’un Web Sitesi Özel Hedef Kitlesini veya WCA’yı ilk kez kullanıma sunmasından bu yana bir aydan kısa bir süre geçti.
Ve WCA’lar çok büyük olacak!
WCA’lar 100 ila 10.000 arasında Facebook hayranı olan işletmeler tarafından kullanılabilir ve bunları Power Editor’ınızda henüz göremiyorsanız, yakında göreceksiniz.
Bir WCA, Facebook’ta ücretsiz olarak yeniden hedeflemenizi sağlar (3. taraf yazılım olmadan). Uygulamaya aşina olmayanlar için yeniden hedeflemeyi açıklayacağım:
- Bir WCA ile Facebook’tan ücretsiz bir kod parçası alırsınız
- Bu pikseli, web sitenizin trafik çekmek istediğiniz sayfasına (açılış sayfası, fiyatlandırma sayfası, ödeme sayfası vb.) yerleştirin.
- İnsanlar sayfayı ziyaret ettikçe pikseli tetikler ve bu piksel onları otomatik olarak reklam aracınızda başka bir özel hedef kitleye ekler.
- Daha sonra (özel bir hedef kitle veya benzer bir hedef kitleyle yaptığınız gibi) bu trafiği Facebook’ta hedefleyebilirsiniz.
Yukarıdaki resim, Power Editor’dan “Yeniden Pazarlama Kitlesi Oluştur” penceresini göstermektedir.
Kafanız karıştıysa, “içerir” kutusuna çok dikkat edin. Bu, Facebook’a web sitenizdeki hedef kitlenizi toplamak istediğiniz sayfayı söyleyen şeydir.
Örneğin, “Hakkımızda” sayfanızdan trafik toplamak istiyorsanız, o sayfa URL’sinin dot com: /about-us/’den sonra gelen kısmını girmeniz yeterlidir. Bu kadar basit!
Bu parça, uygulama için adım adım bir kılavuz ve WCA’ların işletmeniz için kullanılabileceği 5 harika yol sağlar.
Bonus İpucu: Facebook Reklamlarında Sizi $$ Tasarruf Etmenin Sırrı
Facebook reklamları, sosyal medya web sitesinde yayınlanmadan önce bir “reklam açık artırmasından” geçer.
Günlük bütçeniz ve hedef kitlenize ulaşmaya çalışan rekabet miktarı açık artırmayı kazanıp kazanmayacağınızı belirler.
Açık artırmayı kazanmak önemlidir (ve Facebook’un “Önerilen Teklifi”nin temelidir) çünkü reklamınızın “Olası Erişim”in gerçekte hangi kısmıyla karşılaşacağını belirler.
Ancak, reklamınız zamana duyarlı değilse, açık artırmayı kazanmanın size farklı zamanlarda daha az maliyetli olup olmayacağını görmek için önerilen teklifi arada bir yenileyebilirsiniz.
Maksimum teklifinizi belirledikten ve açık artırmayı kazandıktan sonra, reklam erişiminiz değişmeyecek – bu, bir reklamın 30 günlük yayın süresi boyunca ciddi bir nakit tasarrufu sağlayabileceğiniz anlamına gelir.
Çözüm
Tüm bu Facebook reklam stratejileri hakkında daha önce yazılmıştır. Ama umarım, evinize ikinci bir ipotek koymak zorunda kalmadan Facebook reklamlarından sonuç almanın en sevdiğim yollarından bazılarına bir göz atabildim.
Özel veya benzer kitleleri hedefleme konusunda başarılı oldunuz mu? Henüz WCA’ları denediniz mi?
Facebook reklam aracınızda WCA’ları gördünüz mü?!
Lütfen aşağıdaki yorumlarda bana bildirin.
[ad_2]