Bir işe başlamak istiyorsanız, aşağıdaki iş hatalarını okuyun ve bunlardan kaçınmak için yolunuzu değiştirin. Bunlardan herhangi biri yeni iş girişiminizi sabote edebilir ve bir başarıdan çok başarısızlığa çevirebilir.
1) Bir İş Planı Yapmamak
Sorun şu ki, bir iş planı yazmadığım sürece hiçbir fikrim olmayacak – ve sen de bunu istemezsin. Bir iş planının temel amacı budur.
Evet, zaman alıcı ve çok fazla araştırma gerektiriyor ancak şimdi zamana yatırım yapmak daha sonra çok zaman ve para kazandıracak.
2) Ne Seviyorsan Yapmak
“Sevdiğin şeyi yap”, bir araya getirilmiş bir iş tavsiyesidir. Ancak birçok insan için bu büyük bir iş hatasıdır.
Gerçek şu ki, dışarıda iyi olmayan şeyleri seven bir sürü insan var. Bahse girerim, tanımadığın birkaç kişiyi adlandırabilirsin. Onun harika bir aşçı olduğunu düşündüğün kişi – aslında olmayabilir. Onun her şeyi iyi bir şekilde düzeltebileceğini düşündüğün kişi – ama yapamaz. Bir iş kurmak için resmi tavsiyem? Sevdiğin şeyi yapabilirsin ama bunun seni kör etmesine izin verme. Bazen mantıklı olanı yapmak bizim için çok daha iyi sonuçlar doğurur. Neyin iyi olduğunu ve insanların size ne kadar ödeyeceklerini göz önünde tutarak bir iş yapın. Çünkü konu arz ve talep meselesidir.
3) Herhangi bir Pazar Araştırması Yapmamak
Bunlardan herhangi birini yapmayan, zahmete girmeden işleri başlatan gittikçe artan sayıda insan görüyorum – ve sonra çok zaman ve para harcadıkları yeni işleri çöktüğünde kalpleri kırılıyor. Bir işe başlamadan önce ürün ve hizmetlerinizi test edin. İnsanların onları almak isteyip istemediklerini bile bilmiyorsun. Tüm dünyadaki en lezzetli kuru fasulyeyi yaptığını düşünebilirsiniz. Ama başkası alacak mı?
4) Rekabeti Yok Saymak
Rekabeti görmezden gelmek, ölümcül olabilecek başka bir iş hatasıdır. Basit soru # 1: Fikrinizdeki şeyi 10.00 $ ‘a sattığınızda ve caddede Vera onu 6.00 $’ a satıyorsa, kaç tane satacaksınız?
Peki ya Vera’nın ürünleri sizinkinden daha iyi görünüyorsa, daha iyi kokuyor veya daha tatlıysa?
Anlamanız gereken şey rekabetin bir başka yönünün de pazar doygunluğu olduğudur. Pasta her ürün veya hizmet için tabiri caizse çok büyük. Bu nedenle, örneğin, bir köpek bakım işletmesi açmak istiyorsanız, var olan köpek bakım işletmeleri sayısı nedeniyle yerel bölgenizde kalan herhangi bir “oda” olmayabilir; Pazar, zaten bu tür işlerle “doymuş” durumda.
5) Kendi Güçlü ve Zayıf Yönlerinizi Hesaba Katmamak
Hepimizin elinde yetenekleri veya zayıflıkları var. Ne yazık ki, bazen güçlü ve zayıf yönlerimiz, kullanmak istediğimiz iş modeliyle iyi uyuşmuyor ve bu da feci sonuçlara yol açıyor. Örneğin, iyi insan becerisine sahip, arkadaş canlısı bir kişi değilseniz, perakende satış sizin için değildir. Bir dondurma salonunu veya kitapçıyı açmayı hayal ettiğinizin önemi yok, sizin için değil.
Bu, böyle bir işi satın alamayacağınız veya kendiniz başlayamayacağınız anlamına gelmez. Ancak başarılı olmak için sadece tezgahın arkasında çalışmanız yetmeyecek. Yapmanız gereken başka şeyler olduğunu bilmeniz gerekir; mesela hemen personel almanız gerekecek.
6) Gerçekten Ne Sattığınızı Anlamamak
Kendi kendini yetiştiren kadın milyoner olan Helena Rubinstein, yüz kremi satarak zengin olmamıştı; o güzellik satarak zengin oldu. (“Çirkin kadın yoktur” derdi, “sadece tembel olanlar” vardır derdi.) Eğer yeni işiniz başarılı olacaksa, gerçekten ne sattığınızı bilmeniz ve benzersiz satış teklifinizi buna göre yapılandırmanız gerekir.
7) Yeterli Paraya Sahip Olduğunuzdan Emin Olmamak
İşletmelerin yüzde doksan beşi ilk açıldığında para kazanmayacak ve yeni iş yıllarca önemli diye tabir edilebilecek bir para kazanamayacak. (İlk açıldıklarında para kazandıran yüzde beşlik kısım, aslında sadece “devredilen” işletmeler, müteahhitlik yapanlar, vb.)
Bu, sizin (ve ailenizin) yeni işiniz kurulurken yaşayabilecek kadar paraya sahip olmanız, fikrinizin iş dünyasında hayatta kalması ve büyümesi için yeterli paraya sahip olmanız gerektiği anlamına gelir. Küçük işletmelere başlamadan önce para konusunda yeterince araştırma yapmamak ciddi bir iş hatasıdır.
Bir tür küçük işletme finansmanı, bunu geleneksel bir borç veren veya geleneksel olmayan bir alternatif aracılığıyla yapmanın en açık yoludur. Belki bir başlangıç hibesine hak kazanabilirsiniz.
8) Pazarlamaya Yatırım Yapmamak
“Yap ve onlar gelecek” şeklindeki tavsiyeler başka bir ciddi iş yanılgısıdır. Nereye gelecek, Neden gelecek? Ya da ne zaman gelecek? Etkili pazarlama olmadan kimse sizi bilmeyecek.
Çok fazla sayıda küçük işletme, düşük miktarda olsa bile, pazarlama için herhangi bir para harcamak konusunda isteksizdir. Ücretsiz pazarlama mükemmel olabilir – ancak ücretsiz pazarlama stratejilerinin çoğu etkili hale gelmeden önce önemli miktarda zaman alır. (Sosyal medya pazarlamaları gibi.)
Bir pazarlama planı oluşturun, bazı pazarlama kampanyaları hazırlayın ve işinizin başarılı olmasını istiyorsanız, devam edin. Hatta işinizi açmadan önce pazarlayın. Fiziksel veya sanal kapılarınız gerçekten açılıncaya kadar beklemeniz gerektiğini söyleyen hiçbir kural yoktur.
9) İnterneti Görmezden Gelmek
Öyle ya da böyle, küçük işletmeniz çevrimiçi olmalıdır. Bir web sitesine ihtiyacınız olabilir veya gerekmeyebilir. (hizmet sağlayan birçok kişi, Facebook veya LinkedIn sayfaları veya Etsy siteleri gibi web’deki diğer “evleri” kullanır)
Ancak işletmenizin sürekli olarak büyümesi için bu ülkeler tarafından desteklenmesi gerekir. İstedikleri ürün ve hizmetleri bulmak için web’i kullanan kişi sayısı çok fazladır.
Başka bir şey yapmayacaksanız, çevrimiçi olarak işletmeniz için bir tür ana üs oluşturun ve küçük işletmenizin çeşitli çevrimiçi dizinlerde listelendiğinden emin olun. Küçük işletmelerinizi çevrimiçi olarak aktif bir şekilde pazarlamak daha da iyidir ve müşterilerinize daha iyi ulaşma şansı verecektir.
10) Her şeyi Kendin Yapmaya Çalışmak
Yapamazsın. Bu kadar basit ve sinir bozucu. Küçük bir işletmeyi yönetmek, tek kişilik bir işletme olsa bile, hiç kimsenin hepsini iyi yapamayacağı kadar çok farklı görevleri içerir. Her birimiz mükemmel olsaydı ve ellerimizi koyduğumuz her neyse, olağanüstü bir iş yapmak için gerekli tüm becerilere sahip olsaydı bile, her birimiz zamanla kısıtlanıyoruz. Çoğu zaman, gününüz başladığında yapmayı planladığınız şeyi yaptıysanız bile şanslısınız.
Bu yüzden, hepsini yapmaya çalışmak yerine iş yanlışlarını gözden geçirin ve ihtiyaç duyduğunuz yardımı alarak yeni işinizin başarı şansını artırın. Yeteneklerinizden en iyi şekilde yararlanmak ve dışarıdaki uzmanlıktan yararlanmak için nasıl yetki vereceğinizi, kiralayacağınızı ve dış kaynak kullanabileceğinizi öğrenin.
Mesela, kendi muhasebe işleminizi gerçekten yapmanız gerekiyor mu? Muhasebeciler sahip olduğunuzdan çok daha fazla finansal ve vergi bilgisine sahipler, muhtemelen daha fazladır ve vergi döneminde size zaman kazandırabilir (ve hatta para!).
Kim Başarılı Olmak İstemiyor?
Henüz başarısız olacak bir işe başlamak isteyen biriyle tanışmadım.
Bir işe başlamak geleceğiniz için önemliyse, bir işe başlamanın bir etkinlik değil, bir süreç olduğunu anlayın. Düşünmeyi ve araştırmayı yapmak ve yukarıda tartışılan iş hatalarını önlemek için zaman ayırırsanız, yeni işinizin başarılı olma olasılığını büyük ölçüde artıracaksınız.
***
(Başarılı bir iş geliştirme uzmanından alıntıdır.)