Acente Nedir?
Acente, ticari temsilci, ticari vekil, satış memuru ya da müstahdem gibi belirli bir sıfatı olmaksızın, bir sözleşmeye dayanarak belirli bir yöre veya yerde sürekli olarak ticari bir işletmeyi ilgilendiren akitlerde aracılık etmeyi veya bunları o işletme adına yapmayı meslek edinmiş kimse ya da faaliyet konusu bu olan kuruluş.
İhracat yapmak isteyen tüm işletmeler için uluslararası pazarlarda bir temsilci arayışına girilebilir. Uzun süreli ticaret ilişkilerinin kurulması ve kazanç modellerinin yapılanması amacıyla, işletmeler pazara giriş aşamasında şirketleri için uygun bir temsilcilik (acente) hizmeti seçebilirler.
Acente, İhracatçının uluslararası pazarlardaki dış ticaret ilişkilerinin sürdürülmesi için yetkilendirilmiş kişilerdir. Acenteler, iletişim sorumluluğu yürüttükleri ihracatçıların mal veya hizmetlerini satın alıp, farklı alıcılara satamaz. İhracatçısı için pazar içerisinde ticari fırsatları araştırır, bulur ve raporlar. Hizmet verdiği ihracatçı için acente sözleşmesinde yer alan müşteri ilişkileri kapsamında görüşmeler yürütür. Sabit ücret veya komisyon bazlı çalışma, ihracatçı ve acente arasındaki acentelik sözleşmesinde saklıdır.
Acenteler sadece iletişim kanallarının organizasyonu ve yeri gelince pazar araştırmalarının yapılmasından sorumludur. İhracata konu olan mal veya hizmetlerin fiyat düzenlemesi yapılma hakkı sadece ihracatçı üzerindedir. Fiyatlar konusunda acenteler sadece tavsiye verebilir.