İlk 6 Ay Bitti
Merhaba Gayrimenkul Dostları,
Seçimler de sonuçlandı.
Kazananlara hayırlı olsun.
Bizim artık tam anlamı ile işimize odaklanmamız lazım.
Bundan sonra profesyonel gayrimenkul danışmanları için olmazsa olmaz tek bi konu var.
Ekonomik parametreler.
Eğer ekonomik parametreleri düzgün takip ederseniz ve bolca kapalı portföy yaparsanız bu zor dönemi kazasız belasız atlatabilirsiniz.
Ekonomik parametreler arasında dövizin ve faizin hareket yönü bizim için en önemli göstergeler.
Bunun dışında dış borç açığı da kritik göstergelerden bir başkası.
Ekonominin iyi gitmesi bizim için ticarette dolaşan paranın artması ile doğru orantılı.
Piyasada paranın dolaşabilmesi için de ticaret ile uğraşanların önlerini en az 2-3 yıl süreyle görebilmesi lazım.
Ancak şu günlerde bu mümkün değil!
Sonuçta önümüzdeki 4 ay her gün ticaret hacmi giderek daralacak.
Mülkü olan ve ticaretini döndürmek zorunda olanlar ellerindeki mülkü elden çıkartmak zorunda kalacaklar.
Parası olup da faizde tutanlar da bu koşulları bekliyorlar.
Belli bir süre sonra lokasyon anlamında değerli olan mülkler el değiştirmeye başlayacak.
Tuzu kuru olan mülk sahipleri için bir sorun yok. Onlar bu dönemi zorlanmadan atlatacaklar.
Özellikle zorda olanlar İnşaat Sektöründeki imalatçılar.
İmalatçılar fiyat kırarak ayakta kalmaya çalışacaklar.
Bizler de bu dönemde sözleşmeli mülklerimize gelen teklifleri sonuçlandırıp emeğimizin karşılığını alacağız.
Bunu başarmanın bir tek yolu var.
Bolca sözleşmeli portföy toplamak.
Bu konuda kendinizi ne kadar geliştirirseniz o kadar başarılı olursunuz.
Tek başına sözleşmeyi almak da yeterli değil.
Sözleşmeyi aldıktan sonra mülk sahiplerine düzenli haftalık faaliyet raporu göndermeli ve onları oyunda tutmalısınız.
Son dönemde sözleşme yapmaktan kaçınan mülk sahiplerinin %70, yeni bir sözleşmeye imza atmak istememelerinin nedeni olarak şunu söylüyorlar.
“Türkiye’ninin en iyi markası ile üç aylık sözleşme yaptık. Ardından ne aradılar ne sordular!”
Siz siz olun bunu yapmayın.
Sözleşme aldığınız mülk sahiplerini düzenli olarak bilgilendirin ve oyunda tutun.
Bir çok nedenden dolayı temsil ettiğiniz mülke çağrı almıyor olabilirsiniz. Servis vermiyor olabilirsiniz.
Durum ne olursa olsun, mülk sahiplerinizi objektif olarak bilgilendirmeyi kesinlikle ihmal etmeyin.
Mülk satış sayısı her gün azalmaya devam edecek.
Bunu normal karşılayın.
Zor ekonomik koşullarda sizi ayakta tutacak tek şey temas sayınızdır.
Bu tip dönemlerde temas sayınızı normal temas sayınızın 10-20 katına çıkartırsanız başarınız düşmeden devam eder.
Ofiste geçirdiğiniz süre sizin aleyhinize çalışır.
Günde 8 saat çalışıyorsanız, sadece 2 saatini ofiste geçirmeli, geri kalan süreyi dışarıda geçirmelisiniz.
Dışarıda bolca ziyaret ve bölge çalışması yaparak ticaretiniz canlı ve diri tutabilirsiniz.
Özet olarak bu yazımda size üç tane öğütte bulunuyorum.
1) Ekonomik göstergeleri çok yakından takip edin.
2) Sözleşmeli portföy sayınızı 25 adetin altına düşürmeyin.
3) Temas sayınızı 10-20 kat artırın.
Evet, hayırlısı ile yılın ilk yarısınını da tamamladık.
Kaldı ikinci yarısı.
Önünüzde son 6 aylık bir fırsat var.
Bu altı ayın; Eylül - Aralık arası çok bereketli geçecek.
Temmuz ve Ağustos yıpratıcı olacak.
Yola devam. Vazgeçmek yok!
Hepinize başarılı bir hafta diliyorum.
Güven AÇIK