Tam renkli, parlak 版 ekleri, satışlarını artırmak ve yeni müşteriler çekmek isteyen küçük işletmeler için mevcut en iyi pazarlama metodolojilerinden biridir. Basılı 广告, onlarca yıldır pazarlamanın en ödüllendirici, etkili ve kalıcı formları arasındadır. Özellikle baskı uçlarının sonuçları, doğru şekilde nakledildiğinde hızlı, ölçülebilir ve oldukça düşük maliyetlidir. Örneğin, küçük işletme sahipleri, Baskı Yapma ve Internet Yazdırma Kaynak Merkezi'nde yalnızca 375 dolar karşılığında 10.000 renkli, iki taraflı, parlak gazete ekini satın alabilirler.
Böyle mükemmel bir reklam aracıyla (gazeteler) ve olağanüstü bir reklam aracıyla (basılı ekler), gazetelerin satış süreçlerini hak ettiği ve reklam departmanlarını iyi yağlanmış makinelere dönüştürdüğü düşünülür değil mi? Hayır!
Gazeteler, kendi verimsizlikleri, satış eğitimi eksikliği ve potansiyel reklamcılık müşterilerini etkili bir şekilde yönetebilme yetenekleri nedeniyle reklam gelirlerinin yüklerini geri döndürmez biçimde kaybediyor. Bu makaleyi, ulus çapında gazetelere çok sayıda çağrı yaptıktan sonra yazmıştım. Toplamda, Amerika'nın her büyük bölgesinde çeşitli ebat ve dolaşımlarla on gazete çağırdım ve maalesef sonuçlar neredeyse hep aynıydı. Temas ettiğim on yayından dokuzu reklam satış işlemlerini fark etti ve etkisiz hale geldi. İşte gazete ilanı reklamı sipariş etmeye çalışırken yaşadığım deneyimimin kısa bir özeti. Bu derleme için dokuz gazeteden rastgele seçilmiş bir makaleyle "The Daily News" olarak anılacaktım.
1. Hafta:
(Perşembe) 10: 00-10: 20 AM The Daily News Gazetesinde önceden basılı ekleri öğrenmek için çağrıldı. Doğru çağrı merkezi seçeneği olmaksızın otomatik çağrı cevaplama hizmeti
Classifieds advertising dept. (ihtiyaçlarım için en yakın seçenek) Satış ekibi, baskı ekleri hakkında sordumda karışıktı, beni otomatik menü sisteminin başına geri götürdü. Sinirli davrandım.
10:30 – 10:45 AM
Geri çağrıldıklarında, Temsilci nerede çağrı yönelttiğim konusunda kafam karıştı, beni yanlış departmanın yöneticisinin sesli mesajına gönderdi.
2. Hafta:
(Salı) 09:00
E-posta ile Daily News Gazetesi'nden Önceden Yazdırma Talep Edilen Fiyatlar (10 dakika boyunca çevrimiçi doğru e-postayı arıyor) talep edildi.
11:00 AM
Daily News Gazetesinden, yalnızca sabit bir oranla gazete iletim ücretinin 699 dolara olduğunu bildiren çağrı geldi. Bu hafta içi 12.000 8.5×11 dağıtıldı.
13:15
Daily News Gazetesi ana şirketinden, 8.5×11, iki taraflı, tam renkli gazete ekleri için 55.50 BGBM'lik bir fiyatlandırma yaptıklarını bildirdiler. Zaten yayınlarıyla temas kurduğumun farkında değildiler. Ayrıca, sabit fiyatların olmadığını ve baskı ekinin özelliklerine ve dağıtım tarihlerine bağlı olarak farklı fiyatlandırma seçeneklerinin bulunduğunu öğrendim.
Genel Deneyim: Yaklaşık bir saatlik transferlerden sonra tutarsız satış temsilcileri ve otomatik menü sistemleri ile savaşlar; İsimsiz gazete temsilcilerine e-postalar göndermek; yanıltıcı bilgiler içeren geri çağırmalar … Kariyerimin gazetecilikten / gazeteden yazmaya / pazarlamaya geçişin şimdiye kadar yaptığım en iyi karar olduğuna karar verdim. Böyle verimsiz ve koordinasyonsuz bir endüstri içinde günlük olarak çalışmak zor olacaktır.
Gazete web sitesinde liste öncesi baskı oranlarını temizle
o Gazete web sitesinde baskı öncesi reklam oranlarını temizle
BGBM oranlarıyla web sitesindeki posta kodu özelliği
o Maliyet etkin bir yazıcıyla tercih edilen bir satıcı ilişkisi kurun. Reklamcılık umudunu yazıcı bilgileri ve tasarruf kuponuyla sunun. Yazıcı daha sonra reklam / dağıtım için önceden basılan ekleri kağıda gönderir.
o Baskı öncesi ve ilan edilenler için farklı (iyi yetkin) reklam satış temsilcileri kiralayın
o Hafta içi ve hafta sonları için kolay erişilen sirküler bilgilerini listele
o Reklamverenleri / umutları benzersiz bir telefon yardım numarası ile sağlayın [19659002] o Makaleler arasındaki koordinat oranları ve takip haberleşmeleri
o Müşteriden baskı öncesi reklam oranları sorulduktan sonra birden fazla reklam paketi otomatik olarak oluşturulur ve e-posta yoluyla gönderilir. Reklam vermeyi kolaylaştırın!
Telif Hakkı © 2007 Taradel, LLC. Her hakkı saklıdır.