İhracata başlama kararı aldığımızda, bu süreci yönetmek için yıllık, 5 yıllık ve 20 yıllık dilimlerde pazarlama bütçenizi belirlemeniz gerekmektedir.
Olası kazaları önlemek için plan yapmak çok önemlidir. Planlama bütçenize göre,
Avantajları:
Kısaca, zamandan, paradan ve emekten tasarruf edebilirsiniz.
Dezavantajları:
Avantajları:
Dezavanatajları:
Hedeflerimiz pazara nasıl gireceğimizi doğru orantılı olarak etkilemektedir. Kısa vadede kazanım elde etmek ve elde ettiklerimizin sürekliliği çok önemli değil ise, sadece ihracat satışı yapmak bizim için yeterli olacaktır. Ancak orta ve uzun vadede istikrarlı kazanım elde etmek ve marka bilinirliliğimizi arttırmak istiyorsak ihracat satış odaklı çalışmak yeterli olmayacaktır.
Çoğunlukla ilerleyemememizi etkileyen düşünce biçimi, hedefleri, ‘Doğru’ ‘yanlış’ diye sınıflandırmaktır. Özellikle de hedeflere ulaşma sürecindeki adımları doğru ya da yanlış olarak görmek ilerlememizi ve büyümemizi engeller.
Hedeflerimizi koyarken rol modeller almak da bizi ve markamızı sıradanlaştırır. Rekabet yeteneğimizi azaltır. Önemli olan kendimizi, markamızı, kendi anlayışımızla ortaya koymaktır. Pazarlama kitaplarında yazıldığı gibi, Pazarlamanın 4P’si stratejisini alt üst eden bir çok örnek mevcuttur. Günümüzde rekabet etmenin en kolay, anlaşılır, etkili yöntemi kendinize has bir marka olmaktır. Aksi taktirde kopya olmaktan başka şansınız yoktur.
Hedeflerinizi koyarken, kendinize ait, size özel bir yol seçmelisiniz. İşte o zaman farklılık yaratarak, rekabet gücünüzü arttırabilirsiniz.
Bu açıdan baktığımızda da benim şu an size hedef stratejileri önerisinde bulunmam oldukça anlamsız olacaktır. Çünkü siz, size en uygun stratejiyi kendiniz yaratmalısınız. Ancak bu yaratım sürecini nasıl yönetebileceğiniz konusunda detaylı danışmanlık isterseniz yardım için buradayız.
Hedef kitlenizi belirleyin. Son kullanıcı, distribitör, acenta, ithalatçı kime ürünlerinizi satmak istiyorsunuz ve en nihayetinde, son kullanıcı ürünlerinize nasıl ulaşacak? Oturun, bütçenizi, zamanınızı, emeğinizi düşünün. Toplamda ne kadarını Polonya için harcamak istersiniz? Ucuz ve kaliteli ancak ulaşılamayan bir ürün satarsanız kimse sizin ürünlerinizi bilemez. Müşteriler ürünlerinize rahatça ulaşabilmelidirler. Dolayısıyla da markanızın sergilenip, satılacağı mecraları belirleyin. Nerelerde olmak istersiniz? Yazın, çizin. Hayal edin ve başarın.
Ürünleriniz satış sonrası hizmet gerektiren ürünler ise, mutlaka servis sağlayıcı bir firma ile çalışmanız ya da kendi servis sağlayıcı firmanızı Polonya pazarında kurmanız gerekmektedir. Dolayısıyla bu durum sizin startejinizi, kökten etkileyecektir.