Bir şey satmaya çalışırken, maliyet değil, karşı tarafa ne fayda sağladığımız mühim olan:
1 birimlik bir şey satıp, 10 birim kazandırıyorsak, bu karlı bir alışveriştir.
Rekabet olduğunda veya direkt parayla ölçülemeyen ürünlerde bunu söylemek zor ama müşteri karlıysa, dikkati buraya çekmemiz gerekiyor.
Şu cümleleri kullanmadan “Sana ne maliyetinden, sen sana faydasına bak.” dememiz gerekiyor.
* Müşteri karlı olmuyorsa o işi neden yaptığımızı sorgulamamız gerek.
twitter’da takip et: cturanli