Yatırım sürecinde girişimcilerin bilmeleri ihtiyaç duyulan birçok mevzu bulunsa da girişimi ayakta tutma süreci burada sonlanmıyor. Yatırım aldıktan sonrasında da girişimcilerin bazı durumlarla yüzleşmeleri ve bu sorunları çözerek yollarında ilerlemeleri gerekiyor.
Şirkete yatırım icra eden yatırımcının girişimden kuşku duymaya başlaması da bu durumlardan biri ve girişimcinin bu durumda oldukça dikkatli davranması gerekiyor; aksi takdirde fena neticelerle yüzleşmek zorunda kalabilirler.
Girişim sermayeleri (bir öteki adları risk sermayedarları) ve melek yatırımcılar bir girişime yatırım yaptıklarında aslen aldıkları risklerin farkındadır; sadece sonuçlar istedikleri şeklinde gitmediğinde ya da girişimlerden aldıkları cevaplar kendilerini doygunluk etmediğinde yaptıkları yatırımdan kuşku duymaya başlarlar. Bu durumda da girişimcilerin izlemeleri ihtiyaç duyulan bazı yollar bulunuyor.
Makalede Neler Var ?
- 1 Devamlı doğruları açıklayın
- 2 Yaptığınız işin arkasında durun
- 3 Daha net hedefler belirleyin
- 4 Yatırımcının karşısına net veriler ve rakamlarla çıkın
- 5 Yatırımcılarınızla daha sık bir araya gelin
- 6 Yeni planlarınız ve bu planları iyi mi gerçekleştireceğiniz hakkında konuşun
- 7 Eleştirilere açık olun, savunmaya geçmeyin
Devamlı doğruları açıklayın
İş dünyasında daima ters gidebilecek durumlar meydana gelir ve bundan dolayı kimi zaman işler beklendiği şeklinde gitmeyebilir. Bu durumlarda da yapılacak en mühim davranış doğruları söylemek olacaktır. Mazeret üretmek yada sözü dolandırmak bir ihtimal kısa vadeli olarak iyi bir çözümmüş şeklinde görünebilir; fakat uzun vadeli bakıldığında aslen şahsınız ve girişiminiz için fena bir izlenim yaratır.
Bu sebeple zor zamanlarda doğruları söylemek yatırımcılarınızın size olan inancını daha oldukça artıracak ve duydukları şüpheleri azaltacaktır. Doğruları söylediğinizde onlardan daha rahat bir halde yardım isteyebilir ve bu süreçte iyi mi adımlar atmanız gerektiği mevzusunda onların desteğini alabilirsiniz.
Yaptığınız işin arkasında durun
Yaptığınız işe olan inancınızı kaybetmemeniz de oldukça mühim. Yatırımcılar ve çevrenizdeki insanoğlu yaptığınız işe olan inancınızı sürekli olarak sorgulayacaklardır. Bu sözlü olarak olmasa bile davranışlarıyla bu durumu size bir halde belli edeceklerdir.
Yaptığınız işin neticelerini görmeden birçok insan projeye ya da ürüne inanmayacaktır ve ortaya sonuçlar çıkmaya başladığında bu insanların şüpheleri son bulacaktır. Bu yüzden yaptığınız işin arkasında durmanız oldukça mühim.
Daha net hedefler belirleyin
Yatırımcılarınızla yaptığınız toplantılar ve geleceğe yönelik planlarınızda belli hedefler ortaya konur ve bu hedeflerin gerçekleştirilmesi için emek harcamalar yapılır; sadece bir süre sonrasında yatırımcılar geleceğe yönelik bu hedeflerin ne kadar gerçekçi olduğundan kuşku duyabilirler ve kafalarında sual işaretleri oluşabilir.
Bu durumda da girişimcilerin hedeflerini yeniden gözden geçirmelerinde yarar var. Yatırımcıların bu konulardaki data ve tecrübelerini göz ardı etmemek gerekiyor ve bu durumda da yeni hedefler belirlemek gerekebilir. Bunun için önceki planlarınızı gözden geçirip, ne yapmak ve ne süre bu tarz şeyleri gerçekleştirmek istediğinizi çözümleme edin. Eğer planlarınız dahilinde ilerlediğinizi ve bu hedeflerin hakkaten gerçekleşeceğini düşünüyorsanız, yatırımcılarınıza bu endişelerini anladığınızı; sadece bu hedeflerinizi gerçekleştireceğinize olan inancınızı belirtin. Eğer yolunda gitmeyen bir durum var ise tekrardan daha açık hedefler koymak da bu endişeleri birazcık olsun azaltacaktır.
Yatırımcının karşısına net veriler ve rakamlarla çıkın
Bugüne dek yaptığınız emek harcamaları ve kat ettiğiniz yolu göstermek için verilerle konuşmak daima ikna edici olmuştur. Tahmini olarak “şunları yaptık, şimdi daha oldukça büyüyoruz” şeklinde cümleler yerine, ilk başlangıç noktasında nerede olduğunuzu ve yaptığınız çalışmaların sizi nereye getirdiğini ve nereye götürmekte bulunduğunu rakamsal veri ve istatistiklerle yatırımcıya sunduğunuz süre karşı tarafında kafasındaki sual işaretlerine daha iyi yanıtlar vermiş olmuş olursunuz. Çalışmalarınızı kağıt üstünde istatistiksel olarak sunmak bu tür kargaşalık ve anlaşmazlıkların önüne geçmek için iyi bir yöntem olarak değerlendirilebilir.
Yatırımcılarınızla daha sık bir araya gelin
Eğer yatırımcınızın projeyle ilgili bir endişesi var ise, onunla daha çok bir araya gelmiş olarak yaptığınız emek harcamaları ve gelişimleri onunla paylaşın. Böylelikle işin iyi mi yürüdüğünü daha yakından görebilecektir ve kendi kuşkularını sizinle paylaşarak size daha oldukça geri bildirim vererek projenin iyi bir halde ilerlemesi için sizi yönlendirecektir.
Mümkün olduğunca karşı karşıya görüşmeler halletmeye çalışın ve bu toplantılarda onlara kuşkularının niçin kaynaklandığını ve hangi gelişmelerin kendilerini endişelendirdiğini mesele böylelikle onlar da size karşı daha açık olacaklar ve ortadaki problemin çözülmesi daha kolay olacaktır. Bu tür toplantılarda ilk adımı sizin atmanız, onların düşüncelerine verdiğiniz kıymeti de onlara gösterir.
Yeni planlarınız ve bu planları iyi mi gerçekleştireceğiniz hakkında konuşun
Firmanın büyümesi ve geleceği için daima yatırımcılardan destek bekleyemezsiniz ve bu durumlarda da yeni stratejiler ve planlar uygulamak için işe koyulursunuz. Bu stratejilerin hangi sorunları çözeceğini ve şirkete iyi mi yarar sağlayacağını yatırımcılarla paylaştığınız süre ve bunu ilk neticeleri almaya başladığınız süre yaptığınızda kafalarda oluşabilecek soruların önüne geçmiş olabilirsiniz.
Eleştirilere açık olun, savunmaya geçmeyin
Yaptığınız işleri daima fena ya da yapıcı bir halde eleştirenler olacaktır ve bu kişiler içinde yatırımcılarınız da olabilir. Bu şekilde bir durumla karşı karşıya geldiğinizde derhal müdafa durumuna geçmemeye dikkat edin.
Karşı tarafın söylediklerinden çıkartabileceğiniz yada öğrenebileceğiniz bir şeyler daima olacaktır ve fikrinizi savunmadan ilkin onları dikkatli bir halde dinleyip hangi noktalara parmak bastıklarını inceleyin ve sonrasında bu eleştirilerin fikrinizi iyi mi değiştirebileceğini kafanızda tarttıktan sonrasında fikirlerinizi dile getirin. Eleştirilere açık olup, bunlardan alabilecek bir ders çıkarttığınızda sonuçlar iki taraf içinde pozitif olur. Sonuçta iki tarafta aynı gemide aynı hedefe doğru gidiyor, bundan dolayı savunmaya geçmeden ilkin söylenenler üstünde kafa yormak oldukça mühim.