Genel olarak satışlarımızın düşük olduğundan ve ne yapmamız gerektiği ile ilgili tam bir bilgiye sahip olmamızdan yakınır dururuz. Bunun için kendimizce araştırmalar yapar ve ”Nasıl Satarım?” diye düşünürüz. Size iyi bir haberim var, bu konuda yalnız değilsiniz. Eğitim ve danışmanlık hizmeti verdiğim global şirketlerde de bu sorun var. Genel olarak soruyu doğru sormadığımız için çıkış yolunu bulamıyoruz. Size farklı bir bakış açısı kazandıracak ve işinize yarayacak analiz yönteminden bahsedeceğim. İlk başlangıcımız soru sormak ve doğru soru: ”Nasıl Satarım?” değil ”İnsanlar Niçin Satın Alır?” olmalıdır.
İnsanlar satın almadan önce bazı kısa yollara başvururlar ve bunların içinde en önemli olanı tercih nedenleri içinde güven duygusudur. İnsanlar güvenmeden önce ne beklerler ya da güvenin oluşması aşamasında nasıl bir beklentileri vardır?
Doğru soruları sormak kadar bunun analizini yapmak da oldukça önemlidir. İşte işinize yarayacak ve farklı bir pencereden bakmanızı sağlayacak yepyeni bir analiz ”3-3-3 Analizi” hangi sektörde olursanız olun eğer bir şekilde satış ile ilgileniyorsanız derinlemesine bir analiz yapmanız şart bunun en temel ve en önemli kısmı da bu 3 soruya vereceğiniz toplam 9 cevap ve bu cevaplar sizin ürün ya da hizmetinizin neden tercih edilmesi gerektiğini, neden sizden satın almaya karar vermesi gerektiğini ve bir başkasından değilde neden şahsi olarak sizden satın alınması gerektiğini bulup çıkarmanızı ve bir değer önerisi olarak müşterinize sunmanıza yardımcı olacak.
Lütfen aşağıdaki 3 soruyu cevaplayın ve çıkan sonuçlar ışığında tekrardan satış süreçlerinizi ele alın.
Şimdiden bol satışlar…
1. Bazılarının neden diğer başka firmadan değil de sizin ürününüzü alması gerektiğine ilişkin 3 neden sıralayın.
2. Bazılarının neden diğer başka firmadan değil de sizin ürününüzü ya da hizmetinizi almaya karar verdiğine ilişkin neden sıralayın.
3. Bazılarının neden diğer başka bir satışçıdan değil de şahsi olarak sizden ürün ya da hizmet alması gerektiğine ilişkin 3 neden sıralayın.
Eğer satış stratejileri üzerine daha da derinlemesine bir bilgiye ihtiyaç duyuyorsanız o halde lütfen şimdi burayı tıklayın ve 200.000’den fazla kişi tarafından okundan ”SATIŞ STRATEJİLERİ” makaleme göz atın.
Ümit bey merhaba ben dokuz eylül üniversitesinde, kamu yönetimi son sınıf öğrencisiyim. Katıldığım bir konuşmanız sayesinde hayatım değişti. Teşekkür ederim.Başarılarınızın devamını dilerim. Birgün çok başarılı biri olursam mutlaka sizi ziyaret edicem. Beni bu kadar şeye cesaretlendirdiğiniz için ayrıca teşekkür ederim. Tekrar görüşmek dileğiyle. Sevgiler
Kitap yarı oldu çok güzel bir anlatım. Bir çok uygulamayı yapıyoruz eğitimlerde anlatıyoruz ama gerçekten eğitimlerdeki bir çok noktayı revize ettirdi bana. Teşekkürler
Değer Odaklı Satış Kitabınızı heyecanla okudum. Çok teşekkür ederim emeklerinize. Sayenizde öğrendiğim bilgilerden dolayı ayrıca teşekkür ediyorum.
“Çok faydalı olduğunu düşünüyorum. Ellerinize sağlık.”
“Harika geçti.”
“Bu tarz eğitimlerin kendime çok katkı sağladığını düşünüyorum”
“Faydalı bilgiler edindim. Satış konusunda daha fazla bilgi sahibi oldum.”
“Kesinlikle tavsiye ederiz. Özellikle Ümit Bey’in Bölümü çok keyifli geçti.”
“Çok faydalı bilgiler edindim. Tavsiyelerinizle başarı elde edebileceğime inanıyorum.”
“Genel hatları ile faydalı bir eğitim oldu. Uzun vadede satış ve pazarlamaya olumlu olarak yansıyacağını düşünüyorum.”
“Gayet başarılı ve şirketimiz için faydalı olabileceğini düşünmekteyim.”
“Kendi mesleğim ile ilgili terminoloji hakkında bilgilendim. Aynı zamanda yaptığım iş planlama ve analiz etme konusunda önemli ip uçlarına ulaştım, Yeni yöntemler gördüm.”
“Empati duygumu geliştiren bir eğitim çalışması oldu.”
“Gayet güzel, güncel örneklerle dolu faydalı ve bilgi verici bir seminerdi.”
“Her şey çok güzeldi. Faydalı bilgiler için teşekkürler.”
“Satış tarafındaki kısım yani öğleden sonraki uygulamalı eğitimi kendime ve sektördeki yapmış olduğum çalışma yapısına daha uygun olduğunu düşünüyorum.”
“Eğitim kısa ama ana noktalara değiniliyordu. Hiç sıkılmadan dinledim.”
“Hedef Eğitimin; kısa ve öz biçimde dinleyiciyi sıkmadan,verimli şekilde gerçekleştirildiği düşüncesindeyim.”
“Sıkıcı olmayan,somut örneklerle desteklenmiş kalıcı bir sunumdu.”
“Teşekkürler.”