Mobil oyun pazarlama stratejileri, mobil oyunların oyun dünyasında bir sıçrama yapmasıyla büyük bir konu haline geldi. Bu yılki Pocket Gamers London’da mobil oyunların yükselişinin kaçınılmaz bir şey olmadığını gördük.
Mobil Oyununuzu Pazarlamanın 6 Etkili Yolu
2018’de 1 milyardan fazla mobil oyun oyuncusu vardı ve oyun endüstrisi 46 milyar dolardan fazla para kazandı.
Mobil oyunlar her türde olabilir. Hypercasual için Candy Crush, tıklamalı oyunlar için Idle Miner Tycoon, nişancı oyunlar için PUBG’yi örnek verebiliriz. Akıllı telefonların evrimi ile, mobil oyunlar ve diğer tüm uygulamalar hem geliştirme hem de kullanımda büyüme yaşadı. Şimdi, mobil oyunların geliştirilmesi oyun geliştiricileri ve işletmeler için tek zorluk değil. Mobil oyunların başarısı için etkili ve eyleme geçirilebilir bir mobil oyun pazarlama stratejisine sahip olması da çok önemli. Bu yüzden aşağıdaki önerileri dikkate almanızı tavsiye ediyoruz.
İşte mobil oyununuzu pazarlamanın 6 etkili yolu:
- YouTube kanalı açın.
- Web sitesi oluşturun.
- Medyadan haberdar olun.
- Influencer Marketing’i kullanın.
- Birden fazla sistem ve ülkeye hitap edin.
- Uygulama Marketi Optimizasyonu yapın (diğer adıyla ASO)
Uygulama Marketi Optimizasyonu Platformu App Radar CEO’sundan detayları dinleyin.
1- Mobil oyununuzu önizlemek için bir YouTube kanalı açın
Oyununuz için bir YouTube kanalı oluşturun. YouTube, oyun şirketleri için inanılmaz bir platform. Çünkü oyunların fragmanlarını yayınlamak için kullanılıyor bu da oyunculara ilgi duyabilecekleri oyunlara hızlı bir göz gezdirmesini sağlıyor. Videosunu koyduğunuz oyun hedef kitlenizi heyecanlandırmalıdır. İster bir fragman, ister teaser ister açıklamalı bir video, ne olursa olsun izleyicilerinizde bir gerilim ve heyecan duygusu katmak onların oyununuzu indirme isteği uyandıracaktır.
Herhangi bir sosyal medya kanalında olduğu gibi YouTube’da da her zaman izleyicileriniz ile iletişim kurmalısınız. Etkileşim yöntemlerinden biri, videonun başında veya sonunda izleyicilerden geri bildirim istemek. Ayrıca oyuncularınızın oyununuzda ne olması istediklerini de mutlaka sorun. Onları geliştirme sürecine dahil ederek, oyununuzu oynatmaya teşvik edebilirsiniz. Ayrıca, önerilerde bulunan oyuncular iyileştirmeleri ve önerilerin gelip gelmediğini görmek için oyuna tekrar geri dönebilirler.
Bir diğer kullanışlı YouTube özelliği ise oynatma listeleri. Oynatma listeleri kendi videolarınızı ve diğer YouTuber’lardan oyununuzla ilgili videolarınızı içerebilir.
Yorumlara yanıt vermenin yanı sıra, oyunculara onlara dikkat ettiğinizi ve katılımlarını takdir ettiğinizi söylemek için oynatma listelerini kullanabilirsiniz.
YouTube hakkında son olarak şunları söylemeliyiz. YouTube, oyun markanızı başka bir platformda da gösterebilmenizi ve erişiminizi genişletmenize olanak tanır. Özel bir kanal banner’ı ve video küçük resimleri oluşturarak kanalınızı marka haline getirin. Oyununuzun yüklemek için gerekli bağlantı linkini tüm videolarınızın açıklama kısmına koymayı unutmayın.
2- Daha fazla görünürlük elde etmek için bir web sitesi oluşturun
Oyuncular gece gündüz uygulama mağazalarına göz atmıyor. YouTube’da olduğu gibi, oyunun hızlı bir şekilde fark edilebilmesi için dijital dünyanın farklı yerlerinde de olması gerekir. Bu da oyununuzun sadece uygulama mağazalarında değil, internetin herhangi bir yerinde yayınlanması anlamına geliyor. İnsanlar sürekli internet üzerinden ürün, hizmet ve bilgi arıyor. Mobil oyununuz için bir web sitesi oluşturmak, oyun için başka bir görüntülenme fırsatı oluşturur. Web sitenizde fragman videonuzu yerleştirebilirsiniz. Blog gönderileri oluşturmak da yeni özellikleri ve yeni sürümleri duyurmak için mükemmel.Mobil oyununuz karmaşık bir oyunsa, kılavuzlar oluşturmak ve okuyucuyu kılavuzlarda dolaştırmak kitleyi çekebilecek yüksek değerde içeriklerdir.
Bir web sitesi aynı zamanda ilgili oyunculardan e-posta toplamanızı sağlar. Örneğin önünüzdeki birkaç ay içinde bir mobil oyun yayınladığınızı düşünün. Bir YouTube fragman videonuz var ve bazı blog gönderiler ile iyi bir hype yakalamışsınız. Ancak, yeni bir güncelleme söz konusu olduğunda, insanları bilgilendirmek için yeni bir yola ihtiyacınız olacak. Bir e-posta listesi oluşturmak bunun için mükemmel olacaktır. Sitenizdeki belirli bir sayfada, web sitenizin altbilgisinde veya çıkışta açılır bir pencereyle e-posta isteyebilirsiniz. Girişte açılır pencerelerden kaçınmanızı öneriyoruz, onlar sadece sinir bozucu.
Web sitesi, mobil oyununuz için ek bir açılış sayfasıdır. Mobil oyununuz için bir web sitesi oluşturmak, erişiminizi genişletmenizi ve başka bir görünürlükler elde etmenizi sağlar.
Ayrıca, bir web sitesi mobil oyununuza başka bir saygınlık katmanı getirir. Hakkımızda ve bize ulaşın gibi sayfalar sizinle oyuncularınız arasında güven oluşturur. Oyuncular “Hakkımızda” sayfasında sizin ve şirketinizin hakkında biraz daha bilgiye sahip olurlarken “Bize Ulaşın” sayfasında oyuncuların endişelerini öğrenebilirsiniz. Bir şeyler ters gittiğinde sizinle iletişim kurmak için bu yöntem çok etkili olacaktır. Bu, özellikle uygulama satın alımlarında oldukça önemlidir.
3- Medya tarafından fark edilir olun – Medyayı takip edin
Oyunlar hakkında yayın yapan tonlarca çevrim içi yayın var. Örneğin, GamesRadar, The Verge ve Mobidictum. Bu yayınları fark edin. Editörün iletişim bilgilerini bulun, tüm yayın ekibine e-posta göndermek iyi bir tercih değil. Oyun makalelerinden sorumlu kişiyi bulmalısınız. Onlara oyununuzla ilgili harika bir hikaye içeren bir e-posta gönderin. Böylece editörler oyununuzu sadece var olduğuna dair bir makale yayınlamayacaklar. Uğraşmanız gerekiyor. Böylece en azından oyuncuların oyununuzu yüklemesini sağlamak için birkaç iyi sebep vermiş olursunuz.
Tüm yayın ekibine e-posta göndermek iyi bir tercih değil. Doğrudan bir e-posta göndermek istiyorsanız oyun makalelerinden sorumlu kişiyi bulun.
Mobil oyununuzun medyada belirtilmesi, web sitenizin SEO ve oyun ASO’suna yardımcı olur. Vetted sitelerden geri bağlantı almak siteniz için daha iyi olur. Sahte, dolandırıcılık ve güvensiz sitelerden geri dönüşler sadece SEO’nuza zarar verir. Medya yayınlarını önceden araştırmak ve yasal olanları küçük, orta ve büyük yayınlar olarak bölmek medya iletişimini sizin için fazlasıyla kolaylaştırır. Mobil oyununuzun hikayesi hiç kimseyi etkilemezse sakın pes etmeyin. Yayıncıların bir hikaye yayınlarken zamanlama ve oyun endüstri durumu da dahil olmak üzere dikkate aldığı birçok faktör vardır. Doğru zaman ve şartlara denk gelene kadar tekrar deneyin.
4- Mobil oyun pazarlamanızı arttırmak için influencer’ları kullanın
Influencer pazarlama, seyahat, moda, güzellik ve yaşam tarzı kategorilerini sıklıkla ziyaret etmekte. Ancak bu, influencer pazarlamanın mobil oyun endüstrisi içerisinde yeri olmadığı anlamına gelmiyor. Doğru bir influencer pazarlama yapıldığında mobil oyun pazarlama stratejinizi büyük ölçüde artırabilirsiniz. Doğru yapmak, mobil oyun nişinize ve hedef kitlenize uyan doğru influencer bulma anlamına gelir. Bu konu için birçok oyuncunun yer aldığı sosyal platformlardan YouTube ve Twitch’e çok dikkat edin.
Oyun endüstrisinde ulaşmanız için yeterince fazla etken olmasına rağmen, kendinizi bu bireylerle sınırlamak bir hata olur. Oyun dünyasının dışında olan, ancak oyuna ilgi duyabilecek bir kitleye sahip olan influencerları kullanmak, size yepyeni bir oyuncu kitlesi getirebilir.
Bütçeye hazırlıklı olun. Bu pazarlama stratejisinin bir bedeli var ve dürüst olmak gerekirse, influencer pazarlamaya yeni başlayan biriyseniz, yol boyunca çok fazla hatalar yapacaksınız. Önemli olan hatalarınızdan ders çıkarmak ve stratejinizi uyarlamaya devam etmek. İyi dönüşüm sağlayan etkenleri tekrar kullanmalısınız. Hangi influencerların sizin ve mobil oyununuz için en yararlı olduğunu öğrendikten sonra, sizler için mükemmel dönüşüm potansiyeline sahip influencerları tespit edebileceksiniz.
5- iOS ve Android için geliştirin ve daha fazla ülke için yerelleştirin
Kendinizi tek bir işletim sistemi ile sınırlamak kesinlikle bir koltuk değneği edinmek gibi. Yalnızca tek bir işletim sistemi için geliştirilebilecek kaynağınız varsa kendinizi boğmamak ve sıkmamak için bir tanesine odaklanın. Ancak mobil oyununuzu hem iOS hem de Android için geliştirmeye hem insan gücünüz hem de zamanınız varsa bunu kesinlikle yapmanız gerekiyor. Mobil oyununuzu bu iki ana işletim sistemi için kullanılabilir olduğunda, tüm akıllı telefon kullanıcılarının neredeyse %100’üne erişecebilirsiniz.
Mobil oyununuz iOS ve Android için kullanılabilir olduğunda, neredeyse tüm akıllı telefon kullanıcılarının %100’üne ulaşacaksınız.
Oyununuzu daha geniş ülke yelpazesi için yerelleştirmeye bakın. Araştırmanızı yapın ve ülkelerin hangi işletim sistemini tercih ettiğini öğrenin. Her iki işletim sistemi için de oyununuzu geliştirmenin avantajı, farklı ülkeler için piyasaya sürülme durumu söz konusu olduğunda mobil oyununuzun daha geniş kapsamlı olmasını sağlar. Statista’ya göre şu anda satılan akıllı telefonların %80’inden fazlası Android olsa da ABD’de akıllı telefonların %50’sinden fazlası iOS’tur. Mobil oyununuz iOS ve Android cihazlarda oynatılabilir ve farklı cihazlarda erişilebilir olduğunda organik erişiminiz de otomatik olarak büyüyecektir.
6- App Store Optimizasyonu ile oyununuzu uygulama mağazası arama sonuçlarında görün
Mobil oyununuzun daha çok indirme almasını sağlamanın en iyi yolu App Store Optimizasyonu bir başka deyişle ASO’dur. App Radar gibi servisler bu konuda size yardımcı olur. Kullanıcıların çoğu, uygulama mağazalarında arama yaparak mobil uygulamaları veya oyunları bulur. Çoğu kişi tüm sonuçları gezmez bu nedenle ilk birkaç arama sonucu içinde görünmek önceliğiniz olmalı. Çünkü oyununuz bulunamazsa, nasıl oyuncu kazanacaksınız? Bu yüzden ASO çok güçlü olmalı. Bu, uygulamanızın veya oyununuzun uygulama mağazasındaki organik görünürlüğünü arttırma işlemidir. ASO, etkili ve düşük maliyetli Apple Arama Ağı Reklamları yürütmede de büyük rol oynamaktadır. Uygulama mağazaları için birkaç ASO sıralama faktörü var. Apple App Store ve Google Play Store arasında da birkaç fark bulunuyor.
App Store ve Google Play Store’un ortak noktaları, anahtar kelimelere yapılan vurgudur. Doğru ve alakalı anahtar kelimeleri uygulamak çok önemli. En olası arama terimleriyle eşleşen anahtar kelimeler en etkilileri olacaktır. Bu durum oyununuz için doğru insanları bulma konusunda sizlere yardımcı olur.
ASO, mobil oyununuzun indirmeleri için insanları çeken harika görselleri de içeriyor. Uygulama simgesi, uygulama önizleme videosu ve uygulama ekran görüntüleri de buna dahil. Hepsinin oyununuzun önemli noktalarını göstermesi ve aynı zamanda estetik açıdan hoş olması, insanları oyununuzun uygulama sayfasına tıklamaya ve ardından oyununuzu yüklemeye ikna etmeleri gerekir.
ASO burada, kurulum noktasında durmuyor. Sonsuz bir koşucu gibi devam ediyor. İncelemeler ve derecelendirmeler, oyununuzun arama sonuçlarında üst sıralarda yer almasında büyük rol oynar. Uygulama mağazaları, daha olumlu yorumlar ve derecelendirmeler içeren uygulamaları tercih eder.
Oyuncularınıza en iyi deneyimi sunmak için incelemelere yanıt verdiğinizden ve oyuncularınızın şikayetçi olduğu noktaları not ettiğinizden emin olun. Bir sonraki güncellemenizde, oyun oynama deneyimini bozan bir hatayı düzelterek oyuncularınızı memnun edebilirsiniz. Oyuncularınız size bu durumdan ötürü teşekkür edebilir.
Mobil Oyun Pazarlama Stratejileri Özeti
Kesinlikle harika bir mobil oyun pazarlama stratejisine giren çok şey bulunuyor. YouTube’da heyecan verici bir oyun fragmanı oluşturmak, ek bir açılış sayfası olarak bir web sitesi oluşturmak, artan pozlama için medya yayınlarıyla iletişim kurma, yeni oyuncular kazanmak için influencerlar ile birlikte çalışmak ve oyununuzu yerelleştirmek, işletim sistemleriyle erişimini genişletme ve oyununuzu bulmak için uygulama mağazasını optimizasyonunu sağlamak. Tüm bu mobil oyun pazarlama stratejilerini uygulamak, daha fazla oyuncu kazanma konusunda yardımcı olacaktır. Ancak esnek kalmayı da unutmayın. Her bir pazarlama kampanyası başlattığınızda ayarlama yapabilmeniz ve uyarlayabilmeniz gerekli. İlerleyişinizi izlemek, YG’leri analiz etmek ve sonuçları raporlamak tam olarak hangi stratejilerin en iyi ve hangilerinin iyileştirilmesi gerektiğini bilmenizi sağlar.
Uygulama marketi optimizasyonu için ücretsiz servisi de olan App Radar‘ı kullanın.
Kaynak: App Radar
Mobil oyun pazarlama stratejileri üzerine içeriklerimiz için basın bültenimize abone olabilirsiniz.
Ayrıca App Radar hakkındaki sorularınız için de bize ulaşabilirsiniz: