İçindekiler
Günlük yaşantımızda sıkça karşımıza çıkan ve alışılmışın dışında olduğu için merak uyandıran reklam stratejilerinden biri Gerilla pazarlamadır. Bu pazarlama çeşidi farkında olmasak da açık havada, festivallerde, alışveriş merkezlerinde ve hatta otobüs duraklarında bile karşımıza çıkmaktadır. Peki, nedir bu Gerilla pazarlama? B2B sektöründeki yeri nedir? Gelin bu soruların cevaplarına ve daha fazlasına yazımız üzerinden göz atalım.
Gerilla pazarlama, tüketicilerin ürün ve hizmetle etkileşimini arttıran ve onlara unutulmaz bir deneyim yaşatan reklamcılık yöntemidir. Bu reklamcılık yöntemi alışılmışın dışında olup beklenmeyen yerlerde ve zamanlarda kişilerin karşısına çıkmaktadır. Ürün ve hizmet hakkında büyük bir izlenim bırakmak için tüketici odaklı bir stratejidir. Bu nedenle geleneksel reklam yöntemlerinden ayrıldığını söylemek mümkündür.
Gerilla pazarlama türü adını Jay Conrad Levinson tarafından 1984 tarihli Gerilla Reklamcılığı kitabından almaktadır. İlk kez de 1984 yılında kullanılan gerilla savaş taktiğine dayanmaktadır. Tüm bunlarla ilişkilendirildiğinde ortaya Gerilla pazarlama çıkmaktadır.
Gerilla pazarlamanın dikkat edilmesi gereken pek çok önemli özelliği bulunmaktadır. Bu özellikler şunlardır:
Gerilla pazarlama, B2B sektöründe önemli bir rol oynamaktadır. Peki, B2B sektöründe Gerilla pazarlama nasıl yapılır? Gelin adım adım bundan bahsedelim.
Sizler de bir B2B firması olarak Gerilla pazarlamadan yararlanabilir ve sıraladığımız aşamaları uygulayabilirsiniz. Böylelikle hem marka bilinirliğinizi hem de satışlarınızı arttırabilirsiniz.
Gerilla pazarlama B2B firmalarına pek çok avantaj sağlamaktadır. Bu avantajlardan en önemlisi ise bütçe dostu olmasıdır. Düşük bütçeyle geniş bir etki alanı ve farkındalık oluşturabilmek mümkündür. Aynı zamanda Gerilla pazarlama B2B firmalarına zamandan tasarruf ettirmektedir. Bu noktada dikkat edilmesi gereken doğru stratejilerin ortaya konulmasıdır.
Gerilla pazarlama B2B markalarının tüketicilerde farkındalığını sağlamada, onların markayı fark edip unutmamasında oldukça etkilidir. Bu pazarlama türü duygulara hitap ettiği için tüketicilerde duygusal tepkiler oluşturma ve onları harekete geçirme konusunda bir hayli başarılıdır. Gerilla pazarlama, doğru stratejilerle ortaya konulduğunda etkili olduğu için ağızdan ağıza bir kar topu gibi büyümesi söz konusudur. Böylelikle herkes tarafından konuşulmaktadır. Öte yandan B2B firmalarının sosyal medya platformlarında önemli bir etkileşim yakalamasına olanak sağlamaktadır.
Gerilla pazarlama, B2B firmalarına avantaj sağladığı kadar dezavantaj da sağlamaktadır. Gerilla pazarlamanın B2B firmalarına sağladığı dezavantajlar şunlardır: