Deride Zincir Mağazacılığın Güçlü İsmi Ceyhan Konuk Türkiyede deri giyim deyince akla gelen ilk birkaç isimden biri Desa. Öncelikle Desayı sizden dinleyerek başlayabilir miyiz? 1972 yılında kurulan Desa, deri çanta, valiz, kemer, konfeksiyon ve ev-ofis mobilya ve aksesuarları konusunda çağdaş tasarım anlayışı ve üretim kalitesiyle Türk deri sektörünün öncü firması haline geldi. 1990 yılında Sefaköy`de hizmete açılan modern tesisinde üretime başlayan şirket bugün, Çorlu`daki deri işleme tesisiyle tam entegre bir deri mamul üretim tesisi haline geldi. Ayrıca Desa uzun yıllardan bu yana da deri üretimini kendi tabakhanesinde gerçekleştiriyor. Marka, Türkiye genelinde 50 Desa mağazasına ve 140 Desa satış noktasına sahip. 1998 yılından bu yana MarksSpencerın global deri konfeksiyon tedarikçisi olan Desa, MSı İngiltere deri pazarının çok büyük bir bölümünü kontrol eder hale getirdi. Kalitesi, çağdaş tasarım anlayışı ve üretimdeki başarısıyla, 42 ülkeye ihracat yapan Desa, 2004 sonu itibariyle ünlü İspanyol markası El Cortes Inglesi de ihracat pazarına dahil etti. MS ve El Cortes dışında Ralph Lauren, Liz Claibourne, John Lewis ve Woolworths gibi dünyaca ünlü markalara da üretim yapıyor. Desa, 1983ten bu yana dünyaca ünlü Samsoniteın, 2004 yılından bu yana da Aerosoles marka ayakkabıların Türkiye temsilciliğini de başarıyla sürdürüyor. Deri sektörünün lider markası Desa 2004 yılında yüzde 30 oranında halka arz edildi. 2004 yılı Eylül ayı itibariyle başlattığı Desa go Franchise programı ile yeni girişimci adaylarına; birikim, enerji ve motivasyonunu yönlendirerek kendi işlerinin sahibi olma fırsatı veriyor. Desa, girişimci adaylarına diğer franchising sistemlerinden farklı olarak, hiçbir marka bedeli almaksızın, sadece çok düşük bir yatırım bedeli ile ulusal pazarda öncü konumda olan bir markanın bayisi olma avantajı sunuyor. Desa, yatırımcıya profesyonel ekipleri ile pazarlama, satın alma, depolama, sevkıyat, eğitim ve personel tedariki de dahil olmak üzere her seviyede destek veriyor. Bugün itibariyle Desanın 9 franchise mağazası bulunuyor. Bu ölçekte büyümeye ve gelişmeye nasıl karar verildi, bunu tetikleyen gelişmeler neler oldu? Dünya markalarına yapmış olduğumuz üretim, koleksiyon oluşturma ve ürün kalitesi konusunda sürekli olarak çıtamızı yükseltmemize yardımcı oldu. Oluşan bu bilgi birikimini kendi markamız için hem Türkiye pazarında hem de yurt dışı pazarlarda kullanmaya başlamamız, daha katma değerli bir satış hacmine ulaşmamız neden oldu, bu da yatırımlarımız ve büyümemiz yönünde kaldıraç etkisi yaptı. Farklı tasarımlar ve ürün gruplarıyla büyüyoruz Sizi rakiplerinizden ayıran özellikleriniz nelerdir? Tüketicilerimize sunduğumuz kalite anlayışı, modern ve fonksiyonel tasarımlar. Sektöre getirdiğimiz Su Geçirmez özellikli deri ve çeşitli yenilikler bizi farklı kılan özellikler. Dünya çapında ünlü Betty Jackson, Jasper Conran ve John Rocha gibi tasarımcılar Haute Couture deri koleksiyonlarını hazırlarken Desa ile çalışmayı tercih ediyor. Bu bizim tasarımda çok doğru bir yolda ilerlediğimizi gösteriyor. AR-GE, tasarım, üretim, sunum, emek hepsi Desaya ait. Yurt dışında deri kriterleri çok farklı. O kadar fazla ve farklı test yapıyoruz ki; ıslak-kuru sürtünme, su geçirmezlik, renk haslığı, yırtılmazlık, risk analizi. Dünyada sadece 25 firmanın alabildiği MSQR Kalite Belgesine sahip bir firma olarak, tüketicimize her üründe başta kalite, modern tasarım anlayışı ve yenilik sunmaya da önem veriyoruz. Bu anlayış ve prensip sayesinde toplam kalite oluşuyor. Tüketicimize sadece deri kıyafet, mobilya, aksesuar sunmaktan öte onlara farklı bir tarz, anlayış ve yaşam biçimi sunuyoruz. Bir de saraciye, mobilya gibi birçok farklı deri ürünü üretme ve sunabilme kapasite ve kabiliyetine sahip tek firmayız. Yaklaşık üretim kapasiteniz nedir? Önemli ihracat rakamlarına ulaşmış bir firma olarak, ihracat potansiyelinizden bahseder misiniz? Yatırımcılarına karşı olan sorumluluğunun bilinciyle kendisine yeni iş hedefleri belirleyen, sektörde katma değer yaratmak ve istihdam sağlamak için çalışmalarına hız veren Desa, 2006 yılı başında 20 bin metrekarelik bir alanda Düzce Fabrikasını açtı. Desa 3 milyon dolar yatırım ile hayata geçirdiği Düzce projesi ile üretim kapasitesini yüzde 60 oranında artırdı. Desanın ihracat potansiyeli 2004 yılında 30 milyon USD seviyesine ulaştı. Bu ihracatın önemli bir kısmı, dünyanın ünlü markalarına gerçekleştirildi. 2005 ve 2006 yılında dünya pazarlarında yaşanan yoğun rekabet ve Çinin gerçekleştirdiği düşük kaliteli ve fiyatlı ürün arzı ihracat rakamlarını olumsuz yönde etkiledi. Firmamızın amacı bir yandan bu önemli markalara üretimi bünyesinde sürdürmek, diğer yandan da Desa markalı ürün ihracatını artırmak. Desayı genelde deri giyim markası olarak tanıyoruz. Ancak Desa deriyi sadece giyim sanayiinde kullanmıyor. Ürün portföyünüzden bahsedebilir misiniz? Desa deriyi; deri giyim, çanta, saraciye, ev-ofis mobilya ve aksesuarları gibi birçok alanda kullanıyor. Son 10 yılda, ilk başladığı günkü kadar büyük girişimci ruhuyla çok önemli başarılara imza atan Desa, Türkiyede ilk defa deri ev tekstil, mobilya ve aksesuarları ile deri ofis aksesuarlarını da kapsayan Desa Concept mağazalarını da açarak derinin hayatın her alanında keyifle kullanılabileceğini tüketicilerine gösterdi. Ayrıca yaz aylarında da deri giyim ürünlerinin keyifle kullanılabileceğini göstermek amacıyla deriyi, özel kumaşlar ile kombine ederek müşterilerin kullanımına sunmak hedefinde çalışmalarına hız verdi. AVMlerde yaygınlaşmaya devam Desa perakende sektöründe deri konusunda uzmanlaşmış markalar arasında ilk sırada yer alıyor. Mağaza açarken nelere dikkat ediyorsunuz? Şu anda kaç mağazaya sahipsiniz? Marka, Türkiye genelinde 50 Desa mağazasına, 9 franchise mağazasına ve 140 satış noktasına sahip. Mağazalarımızın önemli bir kısmı alışveriş merkezlerinde bulunuyor. Bugün Türkiyede devam etmekte olan tüm AVM projelerini takip etmekteyiz ve hedef kitlemizin yaşadığını düşündüğümüz bölgelerdeki projeleri inceleyip konseptlerine ve marka mixlerine bağlı olarak yatırım kararımızı vermekteyiz. Bunun yanında yine hedef kitlenin yoğun olduğunu düşündüğümüz bölgelerdeki pazardan aldığımız payı inceleyip yeni satış noktaları aramaktayız. Deri sektörü kimi zaman iniş çıkışlar yaşasa da, Türk ekonomisinde önemli bir büyüklüğe sahip. Siz sektörde nerede duruyorsunuz, pazar payınız nedir? Devlet Planlama Teşkilatınca deri ve deri mamulleri ile ilgili hazırlanan rapora göre iç piyasadaki deri tüketimi son üç yıldır yılda ortalama yüzde 14 artıyor. Desanın satış artışı, son 3 yılda pazarın artış oranının çok üzerinde olmuş ve pazar payı daha önceki dönemlerin iki katına çıktı. Firmaların pazar paylarını hesaplayan bir çalışma grubu olmakla birlikte aldığımız pay yüzde 10u aşmış bulunuyor. Teknolojide ileri durumdayız Genel olarak sektörü nasıl değerlendiriyorsunuz? Sizce pazardaki tehditler ve yapılması gerekenler neler? Deri üretim standartları dünyada ve Türkiyede nasıl farklılıklar gösteriyor? Deri sektöründe üretimde kullanılan teknoloji rakip ülkelerin birçoğuna göre ileri durumda. Öte yandan dünyanın en önemli deri üreticisi olan İtalya, teknoloji, moda ve katma değer açısından Türk deri sektörünün kendine hedef edindiği ülkelerden. 2002 yılında deri ve deri mamulleri sektörü imalat sanayi üretimindeki yüzde 2,3lük ve toplam sanayi istihdamındaki yüzde 1,5lik payı ile ülke açısından hayati öneme sahip sektörlerden birisi haline geldi. Ham deri ihtiyacının büyük ölçüde ithalat yolu ile karşılanması, işgücü ve enerji maliyetlerinin artması yanında, yurt dışı pazarlarda yoğun bir rekabet yaşanması ve büyük alıcılarımız sayılan ülkelerin ekonomik krize girmesi sonucu bu sektörde önemli ihracat düşüşleri yaşandı ve sektör krize sürüklendi. 2002 yılına gelindiğinde sektör hızla toparlanma sürecine girdi ve kaybettiği pazarların büyük bir bölümünü tekrar elde etmeye başladı. Son yıllarda ortaya çıkan başta Çin olmak üzere Uzak Doğu olgusu maalesef hali hazırda satış yapmış olduğumuz batılı alıcıları fiyat avantajından dolayı kendisine doğru çekti. Ancak Çinde ham deri ithalatına getirilen vergiler, doğal olarak belirli bir maliyet artışını beraberinde getirecek ve bu unsur Türk deri sektörüne görece bir avantaj sağlayacak. Desanın genel büyüme stratejisi nedir? Yakın gelecekteki planlarınızdan nelerdir? Desa, Londranın kalbi Oxford Caddesindeki Debenhams mağazası içinde yer alan özel satış noktasında, dünya pazarında kendi markası ile yer alıyor. Dünyaca ünlü marka ve tasarımcıların buluşma noktası Debenhamsın designer katında yer alan Desanın özel satış noktası, özgün moda tasarımının iki ünlü ismi Betty Jackson ve Jasper Conranın satış noktaları arasında bulunuyor. Bunun yanında Desa kendi markası ile İspanyanın en büyük perakende zinciri olan El Corte Ingles mağazalarında satılıyor. Ayrıca Sofya, Bükreş ve Amsterdamda da satış noktaları bulunuyor. 2007 yılında da başta İngiltere, Rusya ve Romanya olmak üzere Desanın dünya pazarlarına açılımı hızlanarak devam etmesi hedefleniyor.