Satış Ortağı Programları Nedir ve Nasıl Çalışır?
Makaleler
Bu yazıda, bağlı ortaklık programlarının nasıl çalıştığını açıklayacağız, bağlı ortaklık işinin arkasındaki ana fikri tartışacağız, bağlı ortaklık iş modellerini özetleyeceğiz ve her bağlı ortaklık bileşenini ve temel işlevleri göstereceğiz.
Forex, hisse senedi veya kripto brokeri misiniz? Daha da başarılı ve modern bir işletme olmak istiyorsanız, bu yaklaşım hakkında daha fazla bilgi edinmek için okumayı şiddetle tavsiye ediyoruz!
Konsept Olarak Ortaklık İşi
Öncelikle bir kavram olarak ortaklık inden başlayalım.
Fintech dünyası, yüzlerce firmanın sürekli olarak yeni platformlar ve projeler, aracı kurumlar, kripto para borsaları, marjin borsaları, borsalar, bankalar vb. başlattığı hareketli bir yerdir.
Son kullanıcıları işletmeye tanıtmanın ana yolu, onu herkese açık olarak pazarlamaktır. Pazarlama sayesinde, müşteriler bir platformla tanışabilir ve ardından kaydolabilir, işlem yapabilir.
Bununla birlikte, fintech endüstrisinde müşterileri işletmelere tanıtmak için tamamen yeni bir yaklaşım ortaya çıktı. Buna bağlı şirket veya ortaklık denir, burada komisyoncunun kendisi ve işlem yapan müşterilerin ağı dışında, ortaklar da vardır (IB veya aracılar tanıtılır). Broker ve bu IB’ler arasındaki böyle bir ilişki son derece faydalıdır, çünkü ortaklar son kullanıcıları ana broker işiyle tanıştırır. Kendi kullanıcı ağına sahip iş ortakları, benzersiz pazarlama araçları, indirim programları vb. isteyebilir, bu nedenle son aracıya başvururlar.
Aracı kurumlar hakkında konuştuğumuzda, genellikle iki model vardır: gelir paylaşımı ve işlem başına maliyet, CPA olarak da bilinir.
Aracılar, son kullanıcıların işlem hesaplarına para yatırmalarına veya para çekmelerine izin verir, burada sonunda işlem yaparlar, kar ederler veya para kaybederler, bu da işlemin kaçınılmaz bir parçasıdır. Bu aracı kurumları kullanarak, tüm yatırımcılar Forex’ten veya farklı türdeki piyasalardan kar elde etmeye çalışabilir.
IB odaklı model hakkında konuştuğumuzda, yayılma olarak nitelendirilebilir; son kullanıcılar ve aracı kurum arasında bir ağaç gibi büyür, bu da ortakların kendi pazarlarını ve topluluklarını aracı kurumlara getirmesini çeker. Bununla birlikte, IB tabanlı model ücretsiz pazarlamadır — ortakları tanıttıktan ve şartlara karar verdikten sonra, ortaklar kendi kullanıcılarını kendi mevduatları ile getireceklerdir, bu da işletmeniz için ek gelir anlamına gelir. Bu “ağaçlar” giderek büyüyor: aracı kurumlar, son kullanıcı olarak gelen ve daha sonra kendileri IB olan IB’leri davet ediyor. Sonuç olarak, ekosisteme daha fazla kullanıcı katılmaktadır.
Şimdi devam edelim ve geri ödeme modellerini tartışalım.
Geri Ödeme Modelleri
Bunlardan en basiti komisyon bazlı modeldir. Bu, IB’nin aracı kurumunuza kullanıcıları getirdiğini ve ardından onlar tarafından yapılan her işlem için bir ödül aldığını göstermektedir. Süreç şu şekilde işler: kullanıcı işlem hesabına para yatırdıktan sonra sizinle işlem yapmaya başlıyor. Aynı zamanda, yaptığı her ticarete bir komisyon eşlik eder. Bu komisyonun bir kısmı, hizmetlerini sağladığı için ortağa gider.
Her saat, her 24 saat, her hafta, hatta her ay için komisyon belirleyebilirsiniz. Ancak, iş ortaklarınız işlemlerden hemen sonra geri ödeme almak istediğinden, gerçek zamanlı en yaygın seçenektir.
IB’nize ödediğiniz ödül, müşteri işlemlerinden aldığınız komisyonun yüzdesidir. Aşağıdaki örneğe bir göz atalım:
Tüm işlemler için platformunuzun komisyonunu %0,2 ve ödül yüzdesini %50 olarak tanımladığınızı varsayalım. Sonuç olarak, 100.000 $’lık işlem, ortağınızın 100$ alacağı anlamına gelir.
Son kullanıcılarınız hacim açısından ne kadar çok kazanırsa, IB’lerinize o kadar çok iade yaparsınız. Ödülün zaman çerçevelerini, ne kadar ödemek istediğinizi vb. kolayca ayarlayabileceğinizi unutmayın.
Bir diğer geri ödeme modeli ise markup modelidir. Bu modelde, temel olarak müşterilerinin hacim boyutuna ve işaretlenmiş yayılmaya göre ortağa iadeler ödersiniz. İndirim formülü, işlem hacminin markup ile çarpımı olacaktır. Örneğin, 14 puanlık bir fiyat artışı ayarladıysanız ve ortağın müşterisi Forex’te 100.000 EUR tutarında işlem yaptıysa, 100.000 EUR tutarındaki indirimi 14 puanla çarparak hesaplayabiliriz, bu da 14 EUR’ya eşittir.
Son olarak, sektörde en yaygın kullanılan model olan yayılmaya dayalı bir iade modeli vardır. Örneğin, altın ve ABD doları işlem çiftini (XAU/USD) ele alalım. Yayılma indirimi şu şekilde hesaplanır: talep eksi teklif, sözleşme büyüklüğü ile çarpılır (aracının son işlemciye sağlayabileceği sözleşme) lot cinsinden hacim ile çarpılır ve ödül olarak ortağınıza vermek istediğiniz bir yüzde ile çarpılır. Örnek olarak XAU/USD çiftini kullanalım. XAU/USD çiftinin yayılımının 0,12 $ olduğunu varsayalım ve 100’ü işlemci tarafından ödül olarak %5’e ayarlanmış komisyonla 20 lot ile sözleşme boyutu olarak kullanın. Yayılma iadesini hesaplamak için 0.12 $*100*20 lot*%5 ödül olarak çarpılır. IB’nin alacağı miktar 12 $’dır.
Ödüllerin her bir aracılık modeline göre tamamen özelleştirilebilir olduğu unutulmamalıdır. Her şey aracı kurum ve IB arasındaki ilişkiye bağlıdır.
Ödüllerin her bir aracılık modeline göre tamamen özelleştirilebilir olduğu unutulmamalıdır. Her şey aracı kurum ve IB arasındaki ilişkiye bağlıdır.
Ortaklık Sistemi Bileşenleri Akışı
Bireysel iştirak kabini, sistemin ana bileşenlerinden biridir. Sistemin tüm işlemleri birbiriyle sorunsuz bir şekilde bağlantılı olmalıdır, bu nedenle her katılımcının tüm işlevselliğin gerçekleştirileceği bu ana merkezi CRM’ye katılması gerekir. CRM kullanarak, son kullanıcılar kayıt olabilir, müşterinizi tanıyın prosedürlerini veya KYC’yi geçirebilir ve para yatırabilir veya çekebilir. Her işlem için iadeler, CRM sistemi aracılığıyla IB’lere geri akacaktır.
Yatırımcılar sisteme giriş yapacak ve IB’nin yönlendirme bağlantısıyla kaydolacak, böylece kimlerin geldiğini ve topluluğunuzla ilgilendiğini görebilirsiniz. Kullanımı kolay bir web siteniz varsa bu işlemi onlar için kolaylaştırabilirsiniz. Bu sadece kullanıcıları getirmekle ilgili değil, aynı zamanda onları elde tutmak ve daha fazla işlem yapmak için geri gelmek istemelerini sağlamakla da ilgilidir. Bu nedenle, web siteniz organik ve sezgisel olmalı, potansiyel müşterilerinize şartlarınızı, tekliflerinizi ve para yatırma yöntemleri, KYC prosedürleri gibi işlevleri tanıtmalısınız. Web siteniz işinizin yüzüdür. Tabii ki, bağlı kuruluş işletmesini tanıtmak ve tüm önemli ayrıntıları hakkında bilgi vermek istersiniz.
Bu nedenle, herkes sonunda web sitesinden ve müşterinin kabinesinden CRM’e giriş yapar. CRM, tüm işlemlerin gerçekleştirileceği işlem platformlarını ödeme sistemleri ve KYC sağlayıcıları ile entegre ettiği için herkesi birbirine bağlar. Temel olarak, tüm operasyon orada gerçekleşir.
Bununla birlikte, tüm iadeler burada hesaplandığından, arka ofis sahipleri için birincil bilgi kaynağıdır. Arka ofis, KYC uyum görevlileri veya IB pazarlamacıları gibi tüm komisyon görevlilerinin, kimin en iyi IB olduğunu, kimin en kötü IB olduğunu, kimin daha fazla ilgiye, kimin daha fazla kapsama ihtiyacı olduğunu vb. görebileceği yerdir.
Son olarak, bir mobil uygulamaya sahip olmak önemlidir. İşletme çevrimiçi olduktan sonra, tüm bu bileşenler hazır hale geldikten sonra, son işlemcilerin yalnızca dizüstü bilgisayarlarının önünde değil, her yerde ticareti kullanmalarını kolaylaştırmak çok önemlidir.
Temel İşlevsellikler
Ortaklık işinin temel işlevlerini inceleyelim.
Başarılı bir ortaklık işi başlatmak için sahip olmak istediğiniz ana bileşenler aşağıda verilmiştir:
A) Promosyon afişleri
Başarılı olmak istiyorsanız, son kullanıcıların ne alacağına ilişkin birincil bilgileri göstermek için iş ortağı brokerına web sitesine promosyon afişi koyma seçeneği sunmalısınız. Müşterileri çekecek alış-satış farkları, komisyonlar ve diğer özellikler hakkında bilgi ekleyebilirsiniz. Bunu yapmak için, HTML kodunu genel CSS biçimlendirmesi ile eklemeniz yeterli.
B) Yönlendirme bağlantıları
Yönlendirme bağlantıları, iş ortağı ile son yatırımcı arasındaki bağlantıyı temsil eder. Yeni müşteriler kaydolduğunda, yönlendirme bağlantısı yeni müşteriye başvuran IB’nin tanımlanmasına izin verir. Davet edilen kişinin kimliğiyle kaydolmak anlamına gelen bir yönlendirme bağlantısı kullanmak, bir yatırımcı ile bir iş ortağı arasındaki bağlantıyı gösterir. Yatırımcı sipariş vermeye başladığında, otomatik olarak yönlendirmelere bağlanır ve bonuslar alır.
C) Ortaklar için otomatik ödeme
Bugünlerde kimse tüm iadeleri manuel olarak hesaplamak istemiyor. Bu, insan hatalarına neden olabilir ve birilerine az ya da çok ödeme yapabilir. Bu olursa, iş ortaklıklarını kaybedebilirsiniz. Bu nedenle, işlem hacmini, işlem komisyonunu ve işlem fiyatlarını verimli bir şekilde hesaplayabilen otomatik bir sistem olmalıdır.
D) QR Kodlar
Her şeyi elle yazmak yerine QR kod kullanmak işleri kolaylaştırır. Müşterileriniz taradıktan sonra, kayıt sayfasına yönlendirilirler ve otomatik olarak bağlı kuruluşa yönlendirilirler. Ortaklık kısmı için temel işlevselliktir.
E) İleri Analitik
Broker olduğunuzda ve farklı bağlı kuruluşlarla iletişim kurduğunuzda, onlara eksiksiz bilgi sağladığınızdan emin olmak istersiniz. Örneğin, son işlemcileriniz için en heyecan verici aktivite nedir? İşlem gören en iyi enstrümanlar nelerdir? İnsanlar iPhone veya Android kullanmayı tercih ediyor mu?
Ortaklarınız sizin için çalışıyor, bu nedenle operasyonlarını iyileştirmelerine yardımcı olacak verileri onlarla paylaşmak istiyorsunuz.
F) Coğrafi konum
Son kullanıcıların geldiği bölgeleri izlemek de çok önemlidir. Bu veriler, pazarlamanın en başarılı olduğu yeri bilmenizi sağlar. Bu bölgeyi kolayca hedefleyebilir ve bu bölgeye ekstra fon yatırabilir ve pazarlamayı geliştirebilirsiniz.
G) Çok seviyeli IB
Son olarak, sadece müşteri tabanınızı büyütmekle kalmıyorsunuz; birçok ortak ve aracınızla büyük bir sistem geliştiriyorsunuz. Bu nedenle, tüm ortaklarınızın yüksek kaliteli olduğundan ve işlerini sıkı yaptıklarından emin olmanız gerekir. Bu, müşterilerin giderek büyümesini sağlayacaktır. Aracı kurumun, ilgili herkes için büyümeye olanak tanıyan, bağlı kuruluş için uygun olacak terimler bulması gerekir.
Şimdi B2Core’un tanımına geçelim.
B2Core: CRM, Müşteri Kabini ve Arka Ofis
B2Core, son kullanıcılara farklı entegre platformlarda nihai işlem yetenekleri sağlamak için tüm işlevselliğin toplandığı CRM sistemidir. B2Core, cüzdanlar, işlem analistinin fonları, işlem platformları, gösterge panoları, borsa, KYC vb. gibi tüm ana özellikleri tek bir çatı altında içerir. Bu çözüm sayesinde kullanıcılar bakiyelerini koruyabilir, para yatırabilir ve para çekebilir ve başka aktiviteler yapabilirler. Şu anda, MetaTrader, B2Trader, cTrader ve diğerleriyle mükemmel bir şekilde uyumludur.
Ayrıca, bu beyaz etiketli çözüm, aracı adı altında tam özelleştirmeye izin verir.
Bununla birlikte, istediğiniz işletme adını kullanabilirsiniz. Seçtiğiniz özellikler ve düzen altında tamamen özelleştirilebilen markanız, sonunda sadece son kullanıcıları değil, aynı zamanda iştirakleri de hedefleyebilecektir.
Şirket içi geliştirme teknolojisi sistemlerini temsil eden B2Core, eksiksiz SaaS çözümleri ve beyaz etiketleme ile bir CRM sağlayıcısı olarak işlev görür. B2Core masaüstü, iOS ve Android’de kullanılabilir.
B2Broker ekibi ayrıca size diğer borsalara veya sürekli vadeli işlemlere köprü görevi gören bir likidite merkezi sunar. Ayrıca, son zamanlarda giderek daha popüler hale gelen bir kopya işlem platformu, kopya işlem için bir para yönetimi platformu, PAMM ve MAM ve sosyal işlem de mevcuttur.
Sonuç olarak, ortaklık programlarının nasıl çalıştığını bilmek, mevcut tüm işlevsellik ve seçeneklerden sonuna kadar yararlanmanızı sağlayacaktır. Sonuç olarak, bu sürekli büyümenize ve ek ortaklar çekmenize yardımcı olacak ve daha yüksek gelirlere ve daha iyi bir iş ortamına yol açacaktır.