Şirketlerini büyütme yolunda ilerleyen girişimciler için gerçekleştirdiğimiz söyleşilerden derlenen Endeavor ScaleUp Hikayeleri serimize dördüncü paylaşımımızla devam ediyoruz.
Bu yazımızda, öncekilerden farklı olarak “Satış” konusunu, Endeavor ScaleUp Programı mezunu girişimler üzerinden, pandemi dönemini de hesaba katarak inceledik ve sizlere SaaS modelinde satışın püf noktalarını çıkarttık.
Önce Girişimlerimizi Tanıyalım;
Girişimci adayları ve şirketlerini büyütme yolunda ilerleyen girişimciler için Endeavor Girişimcileri ile gerçekleştirdiğimiz söyleşilerden derlediğimiz Endeavor ScaleUp Hikayeleri serimize üçüncü paylaşımımızla devam ediyoruz.
Bu yazımızda, başarılı bir girişimin temelini oluşturan “Satış” sürecini, pandemi dönemini de hesaba katarak 3 Endeavor Girişimi üzerinden inceledik ve sizlere B2B ve Enterprise satışın püf noktalarını çıkarttık.
Girişimlerimizi Tanıyalım;
Geçtiğimiz yıl Mart ayında düzenlediğimiz ve COVID19’un girişimcilik ekosistemi üzerinde etkilerini ölçümlediğimiz anketi, geride bıraktığımız 1 yıl içerisindeki gelişmeler ışığında güncelleyip ekosistemdeki değişiklikleri ve pandeminin uzun vadeli etkilerini incelemek amacıyla tekrar yayınladık. 20 Farklı sektörden 100’e yakın şirketin katıldığı ikinci anketimizin sonuçlarını tüm ekosisteme fayda sağlaması umuduyla paylaşıyoruz.
Katılımcı Şirketlerin Dağılımı
Girişimci adayları ve şirketlerini büyütme yolunda ilerleyen girişimciler için Endeavor Girişimcileri ile gerçekleştirdiğimiz söyleşilerden derlediğimiz Endeavor ScaleUp Hikayeleri serimize kısa bir aradan sonra ikinci paylaşımımızla devam ediyoruz.
Bu yazımızda, yerli girişimlerin en çok zorlandığı adımlardan biri olan ‘Uluslararası Açılım’ sürecini, pandemi öncesinde ve sonrasında, kurumsal yazılım çözümleri iş modelini benimsemiş ve yurt içindeki başarı hikayelerini uluslararası pazarlarda da sürdürmekte olan üç Endeavor Girişiminin merceğinden inceledik.
Başlarken;
Gelin bu üç girişimi hep birlikte tanıyalım.
2020 yılının ilk çeyreğinden itibaren dünya ekonomisini büyük ölçüde etkileyen COVID19 salgınının girişimcilik ekosistemleri üzerindeki olumlu ve olumsuz etkileri geçtiğimiz haftalarda yayınlanan Endeavor Review tarafından masaya yatırıldı. COVID19’un Meksika’daki girişimcilik ekosistemi üzerindeki etkilerini inceleyen ve sonuçlar çıkaran raporu sizler için özetledik.
Beklenmedik bir zaman ve şekilde hayatlarımıza dahil olan COVID19 salgını, dünya tarihinde kaydedilmiş en büyük küresel ekonomik krizlerden birine sebebiyet verdi. Ekonomik etkileri küresel boyutta hissedilen COVID19 salgınının özellikle Güney Amerika’daki etkisi ekonomik bakımdan son derece yıkıcı oldu. Salgın nedeniyle 2020 yılında reel GSYİH’sında %10,5 gibi ciddi bir düşüş öngörülen Meksika, Latin Amerika coğrafyasında kaydedilen en keskin ekonomik çöküşlerden…
I. PAZARYERİ
“Sınır Tanımayan” Girişimciler
Herkese merhaba!
Endeavor seçim süreci ile tanıştığımız ve çok yakından çalışma şansı bulduğumuz, hızlı büyüme aşamasında olan birçok şirketin attığı her adımda yanlarında yürüyor ve yaşadıkları zorlukları kolaylaştıracak çözümler bulmaya çalışıyoruz. Tanık olduğumuz üzere, bu zorluklar belli noktalarda yoğunlaşıyor ve her şirket bunlara farklı ve yenilikçi çözümler getirebiliyor. Bugün sizinle buluşturduğumuz Endeavor ScaleUp Hikayeleri serisinde; ağımızda bulunan Endeavor Girişimcileri’nin deneyimlerini, kendileriyle yaptığımız röportajlar ile destekleyerek onların yolculuklarını merak eden veya kendileri de bu yola çıkmak isteyen tüm girişimcilere fikir verecek şekilde içerikleştirmeyi amaçladık. İlk konumuz ise, Uluslararası Açılım. …
Endeavor Cuma Webinarları serisinin sekizincisi “Girişimcilerin Gözünden Yeni Normal”, Kolektif House Kurucu Ortak & CEO’su Ahmet Onur ve BluTV Kurucu & CEO’su Doğan Yalçındağ’ın katılımı ile gerçekleşti. Ahmet Bey dört senedir ilk defa kiracı/müşteri kaybı yaşadığını belirtirken, Doğan Bey ilk defa herkesin online dizi/film izleme platformlarına bu kadar ilgi gösterdiğini ve bütün içeriklerin yoğun biçimde seyredilmeye başlandığını söylüyor. Fakat hemfikir olunan konu şu ki, yeni normale alışma sürecinde hem piyasaların hem de beklentilerin değişmesi ile neyle karşılaşılacağının belirsizliği yerini yavaş yavaş herkesin önünü daha rahat görebildiği bir sürece bırakıyor.
Endeavor Türkiye ve Endeavor Insight’ın İstanbul Kalkınma Ajansı iş birliği ve Eczacıbaşı Topluluğu desteği ile yürüttüğü İstanbul Teknoloji Sektörü Haritası, 18 Haziran’da gerçekleşen online basın buluşması ile Ekonomi köşe yazarlarıyla paylaşıldı.
Girişimcilerin önündeki en önemli engel ileri aşama sermayeye ve teknik yeteneğe erişim. Girişimcilik ekosisteminin sağlıklı bir şekilde gelişmeye devam edebilmesi için ArGe ve diğer start-up desteklerinin birbirinden ayrılarak yeniden düzenlenmesi, tekno-parklara ilişkin düzenlemelerin gözden geçirilmesi ve çalışan hisse opsiyonu konusundaki yasal düzenlemelerin ele alınması gerekiyor.
Endeavor Girişimci Ağına açık 12 Mayıs 2020 tarihli “Nakit Yönetimi” Atölyesi, Endeavor Türkiye Mentörü Emine Sebilcioğlu’nun katılımı ve Endeavor Türkiye ekibinden İdil Mayzel’in moderatörlüğüyle gerçekleşti. Sebilcioğlu’ya göre, bugün yaşanan her şey geçmişteki yönetim şeklimizin, müşteriler ile iletişimimizin, tedarikçiler ve çalışanlarımız ile alakalı izlediğimiz politika ve prosedürlerin bir sonucu. Bugünden sonra ise her boyut ve sektörden işletmenin aşina olması gereken nakit, stok, gider ve borç yönetimi konuları üzerine tanımlamalar yaptığımız atölyemizden önemli noktaları sizlerle paylaşıyoruz.
● Birinci kural rakamlar üzerinden konuşabiliyor olmak. ‘’Ölçemediğiniz şeyi yönetemezsiniz’’ prensibinden hareketle ciddi bir KPI raporlama düzeneğiniz olmalı, anlaşılır ve özellikle kriz dönemlerinde odağı az noktada…
Yedinci haftanın “İş Dünyası Değişime Nasıl Uyum Sağlıyor” Endeavor Webinarı; Eski TÜSİAD Başkanı, Allianz Sigorta A.Ş. ve Allianz Hayat ve Emeklilik A.Ş. Yönetim Kurulu Başkanı ve Endeavor Yönetim Kurulu Üyesi Cansen Başaran-Symes’ın katılımı ile gerçekleşti. Cansen Hanım ile teknolojinin gidişatı ve insan, hayvan, çevre konularında farkındalık uyandırması gereken bu dönem üzerine umut verici noktaları konuştuk.
● Konu sağlık olduğunda en güçsüzümüz kadar güçlüyüz. Bu yolda dikkate alınması gerekenler insan sağlığı, hayvan sağlığı ve çevre. Bundan sonrasında hayvanlar arasında ortaya çıkmış bir salgının insan hayatını nasıl etkilediği, çevreye duyarlı mimarinin önemi, yaşam alanımızı çevreleyen yeşil alan sıklığı gibi konuları göz önünde…