Global Girişimcilik Haftası Kapsamında Angel Effect'in gerçekleştirdiği etkinliklerden bahsetmeye Pazartesi günü "İlham Veren Girişimcilik Hikayeleri" ile başlamıştık. 11 Kasım Perşembe günü gerçekleşen ikinci etkinlik, “Yatırımcı Pusulası” başlığı altında gerçekleşti. Moderatörlüğünü Angel Effect Kurucu Ortağı İzzet Zakuto’nun yaptığı etkinliğin misafirleri; Sizlik İş Kurucu Ortağı Güneş Günay, Clotie Kurucu Ortağı Engin Can Kurt, WeBee Kurucu Ortağı Özgür Zan ve Glocalzone Kurucu Ortağı Doğan Turan oldu. Bizler de GGH 2021’in ilk etkinliğinde olduğu gibi bu etkinlikte de sizler için izleyici koltuğunda yerlerimizi aldık. Eğer hazırsanız karşınızda bir yatırımcının farklı "koordinatlardan" pusulası.
Girişimcilerin aklında elbette birçok soru döner ve bunların başında da "nasıl yatırım alacağım?", "nasıl kendimi değerleyeceğim?" şeklinde aklı kurcalayan satırlar gelir. Yalnızca para seçeneği mi tercih edilmeli yoksa parayla beraber mantık da işin içerisine girmeli mi?
Zan: "Girişimci, yatırımcının dilinden anlayabilmeli"
Bu soruyu yanıtlamaya Glocalzone Kurucu Ortağı Doğan Turan ile başlıyoruz. Turan; girişimleri için aldıkları ilk maddi desteğin üniversitedeki hocalarından olduğunu söylüyor ve sonrasında işlerin ilerlediğini aktarıyor. İlk yatırım alma süreçlerinde birçok yere başvurup olumsuz cevap aldıklarını ancak şu anda Angel Effect’in Yönetim Kurulu Başkanlığı koltuğunda oturan Gökhan Akar’ın onların ilk yatırımcısı olduğunu ifade ediyor. Bu yatırım sürecinde çok sık beraber istişare yaptıklarını ve en ince noktaların dahi tek tek konuşulduğunu belirtiyor. Değerleme aşamasının ise neye, ne kadar ihtiyacım var sorularına aldıkları cevaplarla şekillendiğini de ekliyor.
Özgür Zan, "Yatırım almanın zor olmasının sebebi aslında girişimcinin yatırımcının dilinden anlatmayı bilmiyor olması. Yani o lisanı öğrenmek gerekiyor." diyor ve girişimciyi anlayabilen yatırımcıların çok kıymetli olduğunu, dolayısıyla bunun da aradaki iletişimi çok kolaylaştırdığını ifade ediyor.
Clotie Kurucu Ortağı Engin Can Kurt, yaptıkları işin o zaman Türkiye’de pek bir örneğinin olmadığını ve hem iş oturmaması hem de kendilerini iyi ifade edememeleri sebebiyle yaptıkları ilk yatırım başvurularının olumsuz sonuçlandığını söylüyor. İlk yatırımlarını, girişimlerini başlattıktan 2.5 yıl sonrasında 2020 yılının Temmuz ayında aldıklarını belirtiyor ve; "İkinci yatırımımızda melek yatırımcı gelmesine dikkat ettik, her alana ait küçük gruplar oluşturmayı başardık." diyor.
Etkinliğin kadın tek kadın konuşmacısı Sizlik İş Kurucu Ortağı Güneş Günay da önlerine aldıkları listedeki yatırımcılara kendilerini anlattıklarını fakat herkese farklı farklı konuştuklarından bahsediyor. Bir noktada Cem Önce ile tanıştıklarını ve dönüm noktalarını yaşadıklarını söylüyor. Kurdukları girişimle Türkiye'de o alandaki açığı fark ettiklerini söyleyen Günay, işe emin olduktan sonra daha da güçlü adımlarla ilerlediklerini belirtiyor.
Değerleme konusunda girişimcilerin pazar neyse ona göre bir yol şekillendirdiklerini ve daha çok yatırımcı bazlı ilerlediğini söylemek konuşmacıların verdiği cevaplardan çıkarılabilecek kısa bir özet dersek sanırım yanlış yapmış olmayız.
Yatırımcı ile girişimci arasındaki ilişki nasıl olmalı?
İzzet Zakuto, ikinci soru olarak yatırımcı yönetimine değiniyor: "Yatırımcıları nasıl yönetiyorsunuz, yatırımcılarla olan ilişkiniz nasıl ilerliyor? Onların talepleri neler oluyor ve nasıl karşılıklar veriyorsunuz?" diyerek girişimci – yatırımcı ilişki yönetiminin nasıl olduğunu konuşmacılara yöneltiyor.
Doğan Turan, kendilerinin bu konuda şanslı olduğunu çünkü yatırımcılarının daha önce bu işi yapan insanlardan oluştuğunu söylüyor ve temel olgunun "güvenden" geçtiğini, resmiyeti koruyarak da bir samimiyet kurduklarını belirtiyor ve ekliyor: "Egosu olan insan yatırımcı da olsa ne kadar parası da olsa sorun yaratıyor."
Turan: "Egosu olan insan yatırımcı da olsa ne kadar parası da olsa sorun yaratıyor."
WeBee Kurucu Ortağı Özgür Zan, kendilerine göre metrikler oluşturduklarını söylüyor; "41 tane metrik oluşturduk ve her ay onlara bakarak kararlar alıyoruz." Bir başka önemli hususun da yatırımcıların bilmesi gerektiği ölçüde onlara gerekli bilgileri vermek olduğunu, kendilerinin de bunu uyguladığını belirtiyor.
Engin Can Kurt, aslında bu konunun yatırımcıya göre bir şekil aldığını söyleyerek başlıyor cevabına. Her ay belli raporların yatırımcıya iletildiği, 3 ayda bir de geçmişte olanların ve planlanan gelişmelerin konuşulduğu toplantılar yapıldığını ifade ediyor. İşi bilmeyen yatırımcılarla ilişkinin de bilenlerle iş yapmak gibi olmadığını ve çok farklı bakış açılarına sahip insanlarla anlaşmazlıkların çıkabildiğini söylüyor.
Sizlik İş Kurucu Ortağı Güneş Günay, tıkandıkları noktalarda yatırımcılarına giderek sorunları aktardıklarını, bunun sonucunda da aralarındaki bağın güçlendiğini belirtiyor ve yatırımcıların, girişimlere yardımcı oldukça daha iyi hissettiğini söylüyor. İyi ve kötü yatırımcı arasındaki fark hakkında ise; "Kötü yatırımcı modeli gelip eliyle burada bir problem var derken 'hadi gelin bu sorunu beraber çözelim' demeyen yatırımcı modeli bizim gözümüzde. Çünkü bizi zaten o mentörlük ilerletip büyüttü.” şeklinde gerçek yatırımcının nasıl olmaması gerektiğini ifade ediyor.