Bu, satış ve pazarlamanın uyum sağlamakta zorlandığı organizasyonlarla ilgili Pardot ekibinden harika bir infografiktir. Olarak Pazarlama Danışmanı, satış odaklı organizasyonlarla da mücadele ettik. Önemli bir sorun, satış odaklı kuruluşların genellikle satış ekipleri için sahip oldukları beklentilerin aynısını pazarlama ekibine de uygulamalarıdır.
Satış odaklı kuruluşlar tarafından işe alınırız çünkü markalarının çevrimiçi farkındalık, otorite ve güven oluşturmadığını ve satış ekiplerinin bunu yapan rakipler tarafından yıkıldığını fark ederler. Ancak daha sonra, bu farkındalığı, otoriteyi ve güveni oluşturmak için bir yatırım yapıldığında - satış lideri, liderlik kalitesi, potansiyel müşteri miktarı, kapanış hızı ve katılımın değeri konusunda biraz titremeye başlar. Kısa vadede uygulanması çok garip bir beklenti. Pazarlama söz konusu olduğunda ivmeyi ölçmek istiyoruz.
Harika bir pazarlama stratejisi ile farkındalık yaratmaya, yetki oluşturmaya ve güven kazanmaya devam etmemizi sağlamak istiyoruz. Satış organizasyonuyla iletişim kurarak, satış görevlisinin satışı kapatmasına yardımcı olacak doğru kırıntıları ürettiğimizden emin olmak istiyoruz. Zamanla, müşteri adayı kalitesinin arttığını, olası satış miktarının arttığını, müşteri adayı başına maliyetin düzleştiğini, kapanış hızını ve etkileşimin değerini artırdığını izlemek istiyoruz. Bunu anlık olarak değil, uzun bir süre… aylar ve yıllar boyunca gözlemlemeliyiz.
Farklı hedefler, motivasyonlar ve araçlarla, şirketinizin satış ve pazarlama departmanlarını hizalamak günlük bir zorluk olabilir. Her ekip iş sürecinin farklı alanlarına ilişkin iddialarını ortaya koyarken, onları bir araya getirecek ortak bir zemin bulmak zor olabilir. Bununla birlikte, satış ve pazarlama potansiyel müşteriler oluşturmak, ilişkileri beslemek ve anlaşmaları kapatmak için birlikte çalıştığında bir şirket gelişebilir. Matt Wesson, Pardot.
İlişkilendirme daha yanıltıcıdır. Herhangi bir satışın yalnızca veya ile ilişkilendirilmesi gerektiğine inanmıyorum. Satış elemanınız öne çıkabilmeli ve liderliği bilgilendirdiği ve kapanışa doğru yönlendirdiği için pazarlama ekibine teşekkür edebilmelidir. Pazarlama ekibiniz, çabalarının satış temsilcisine nasıl yardımcı olduğuna dair genel bir analiz sunabilmelidir. Bu nedenle, bu bilgi grafiğinin sonucunu takdir ediyorum - işaret ederek Nasıl pazarlama otomasyonu - ile kurşun derecelendirme / puanlama, Lider yetiştirme ve raporlama satış ekibine yardımcı olacak ve pazarlama ekibini genel satın alma stratejilerini iyileştirmeye yönlendirecektir.
Kenar notu: Bir Pazarlama Askeri olarak, CMS'mi açılış sayfaları ve harekete geçirici mesajlarla Twitter'ın ve hatta Adwords'ün önüne koyardım. İçerik (yerleşik bir marka ile), herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin temeli olmalıdır.