Hangi alanda çalışmamızdan bağımsız bir şekilde sürekli birileri ile rekabet halinde yaşarız. Her sektörde rekabet hiss etmemizin stres, yorqunluk, gerginlik ve s. gibi kötü yanları ile beraber çok iyi yanları da vardır. Mesela, rekabetin olması bizim tembelleşmemizi önlüyor ve bize ful depo motivasyon sağlıyor. Kendimizi rakiblerimizle kiyasladığımız zaman, sektörde rekabet edebilmek için işimize dört elle sarılır ve elimizden gelenin en iyisini yapmak için çabalıyoruz.
Öncelikle rekabetin ne olduğunu kendiniz için kesinleştirin. Bu kişiler arasında bir yarışma değildir. Rekabet iş odaklı olduğu zaman sizi öyle bir hedefe ulaştıra bilir ki, çalışdığınız sektörde sizinle rekabet edebilecek bir rakibiniz kalmaz. blogmano.com sektörde rekabet edebilmeniz için Harvard Business School Ekonomi Ve Yönetim Bilimleri Profesörü Michael Porter‘in ortaya attığı beş güç modelini yayınlıyor.
Industry Rivalry (Sektörde Rekabet)
Kaç rakibiniz var? – rakiblerinizi iyice araştırın ve öğrenin.
Rakibinizin ürün ve hizmetlerinin kalitesini sizinkiyle karşılaştırıldığında sonuç ne olur? – Temiz rekabet her zaman ortaya iyi bir ürün çıkmasına neden olur.
Barriers To Entry, Threats Of New Entrants (Sektöre Yeni Girecek Oyuncuların Karşılaşacakları Tehlike & Engeller)
Sektörünüzde veya pazarınızda yer edinmek ne kadar kolay? – akıllı bir rakib gireceyi pazarın araştırmasını önceden yapandır.
Sektöre girmek ne kadara mal olur? – ne kadar harcayacağınızı ve ne kazanacağınızı bilmek rekabetliliyinizi dayanıklı eder.
Bargaining Power of Suppliers (Tedarikçilerin Pazara Olan Hakimiyetleri)
Kaç tane potansiyel tedarikçiniz var?
Sağladıkları ürün veya hizmet ne kadar benzersiz?
Bir tedarikçiden diğerine geçmek ne kadar pahalı?
tedarikçilerin pazara olan hakimiyyetlerini bilmeniz sizin de sektöre hakimiyyetliliyinizi artırır. Böylece rakiblerinizle kolayca “fiyat dalaşı”na da gire bilirsiniz.
Threat of Substitutes (İkame Ürünlerin Tehditleri)
Bu, müşterilerinizin yaptığınız şeyi almak için farklı bir yol bulma olasılığını ifade eder.
Bargaining Power of Buyers (Alıcıların, Tüketicilerin Pazarlık Güçleri)
Alıcıların fiyatlarınızı düşürmesi ne kadar kolay?
Kaç alıcı var ve siparişleri ne kadar?
Sizin ürün ve hizmetlerinizden rakiplerinize geçmeleri ne kadara mal olur?
Alıcılarınız size şartları dikte edecek kadar güçlü mü?
Alıcıların bir-birine rakib markaları yarıştırmayı sevdiyini göz önünde bulundurarak bu maddeleri de es geçmemenizi tavsiye ediyoruz.
İlgili makalelerimiz: