Emlak Danışmanı Ne İş Yapar ?
Gayrimenkul alım satım işlerine ilgisi olmayanlar veya bu işlere uzak duran kişiler için yalnızca emlakçılar vardır. Fakat dinamiklerin değişmesiyle her zaman yeni meslekler, uzmanlıklar ortaya çıkmaktadır. Emlak sektöründe ise hayatımıza dahil olan kişiler emlak danışmanlarıdır. Emlak danışmanı ne iş yapar sorusunun cevabı aslında oldukça basittir.
Özellikle son 10 yılda ülkemizde birçok proje inşa edilmeye başlanmıştır. Bir kısmının tamamlandığı bir kısmının hala inşa edildiği bu projelerin farklı pek çok özelliği de bulunmaktadır. Artan nüfusun ve buna bağlı artan kiraların etkisiyle kişiler kendi evlerini alma yolunu seçmeye başlamışlardır. Fakat nereden alalım, hangisini alalım, nasıl yapalım sorularıyla boğuşan kişilerin hayatına emlak danışmanları bu noktada dahil olmaktadır.
Emlak Danışmanı Kimdir ?
Emlak danışmanını en basit haliyle anlatacak olursak; emlak gibi taşınmazlar ve diğer gayrimenkuller konusundaki bilgi ve tecrübelerini kişilere belli bir ücret karşılığında sunmaktadır. Yani satış veya kiralama işlemlerinde aracılık eden kişilerdir. Tek başlarına çalışabilecekleri gibi bir firmaya bağlı olarak da çalışabilmektedirler. Firmalarda çalışan emlak danışmanları bazen kadrolu ve maaşlı çalışan olabilirken bazen de yaptığı satışlar doğrultusunda prim usulü çalışmaktadır.
Emlak danışmanı olabilmek için verilen bir eğitim bulunmamaktadır. Genellikle bu konuda tecrübeli ve başarılı kişiler bilgilerini yanlarında çalışan, öğrenmeye istekli kişilere aktarmaktadırlar. Emlak danışmanlığında bir çeşit usta- çırak ilişkisi bulunmaktadır. Fakat son dönemde emlak danışmanlığına artan ilgiden dolayı bazı danışmanlık firmaları 6-10 haftalık periyodlarla temek eğitim vermektedirler.
Emlak Danışmanının Görevleri
Emlak danışmanlarının çalışma alanlarına göre farklı görevleri bulunmaktadır. Fakat hepsinde de olması gereken belli başlı özellikler bulunmaktadır;
- Alıcı konumundaki müşterilerinin ihtiyaçlarını benimsemek, onlarla ilgili kritik bilgilere sahip olmak( örneğin ekonomik durumları, yakın dönemdeki çocuk planları vs.) ve onlara hem ihtiyaç duydukları hem istedikleri en uygun seçenekleri sunabilmek
- Gayrimenkulünü satmak isteyen kişiler için bölgenin doğru analizini yaparak, hem kişiyi memnun edecek hem de satmasını sağlayacak bir fiyat belirlemek, bu fiyata uygun alıcıları bulmak ve satış işlemlerini gerçekleştirmek
- Alım satım ve kiralama işlemleri sırasında müşterilerle sürekli irtibat halinde olmak ve ulaşılabilir olmak
- Satış yapacağınız bölgeyle ya da gayrimenkulle ilgili soruları yanıtlayabilmek için bilgi edinmek ya da bu konuda araştırmalar yapmak
- Hakim olmak istediğiniz bölgeyi iyi analiz ederek satışa hazırlanan yerleri tespit etmek, potansiyel müşterilerinizle toplantı ayarlamak
- Bütün bu süreçlerde portföyünüzü genişletebilir, bir süre sonra da müşterilerin size geldiği, aranan tecrübeli emlak danışmanı konumuna gelebilirsiniz.