Klasik şekilde gerçekleştirilen ticaret sisteminde, üretici tarafından üretilen ürün iki yolla tüketiciye ulaştırılır. Bu iki yöntem, doğrudan satış ve perakende satış yöntemleridir. Network marketing sistemini açıklamadan önce bu iki geleneksel yönteme göz atmak faydalı olacaktır. Doğrudan satış yönteminde ürünün satışı, satıcı tarafından tüketici ile doğrudan iletişim kurularak gerçekleştirilir.
Ürün tanıtımı tüketici ile iletişim kuran satıcı tarafından yapılır. Perakende satış yönteminde ise ürünü üreten firmalar ürünün satışını belirledikleri yerlerde gerçekleştirirler. Bu yerler farklı şehirlerde veya ilçelerde bulunan dükkanlar, marketler ve benzeri mekanlardır. Ürünün tanıtımı ise üretici firma tarafından televizyon, internet, dergi gibi mecralarda reklam maliyeti ile gerçekleştirilir. Network marketing ise doğrudan satışa benzeyen, onun bir yan kolu gibi işleyen sistemdir.
Türkçede kullanılan ismi ağ pazarlama olan bu sistem, son dönemlerde oldukça popüler olmaya başlamıştır. Ortaya çıkışı ile ilgili net bilgi sahibi olunmasa da Amerika’da yazılan bir doktora tezinde ticaret sistemi içerisinde tüketicinin tavsiye gücünün fark edilmesi ile geliştiği düşünülmektedir.
Satın almayı düşündüğü herhangi bir ürün ile ilgili, o ürünü daha önce kullanmış olan yakın çevresinden tavsiye alan tüketicinin ürünü satın almaya yatkınlığı daha fazladır. Network marketing sisteminin de temelinde bu düşünce vardır. Bu sistemin farkına varan ilk firma Carl Rehnborg’un sahibi olduğu Nutrille firmasıdır. Bu firma ürün stoklama, dağıtma ve çeşitli reklamlar aracılığıyla tanıtım yapma gibi klasik ticaret yöntemleri yerine ürünlerini kullanmış kişilerin tavsiyeleri yoluyla satış yapmayı seçmiştir.
Network marketing sisteminde ürünün tanıtımını yapan kişi tüketicidir. Bu sayede, ürün tanıtımı için reklam giderleri olarak ayrılması gereken maliyetten kurtulan firmalar, ürünün fiyatını piyasadan daha aşağıda tutarak elde edilen karı tanıtımı yapan tüketiciyle paylaşmaktadır.
kaynak; iienstitu.com