Birçoğumuz küçük işletme sahibinin yolculuğunun başlangıcını düşündüğünde, bir fikir kıvılcımıyla başlayan birini görüyoruz. Oradan girişimci fikirlerini gerçeğe dönüştürmek için çalışıyor. Finansman, gayri menkul, teçhizat ve personel alımı için çalışıyorlar. Çekirdek müşteri tabanını bulurlar. Zamanla büyür, gelişir ve hayatta kalırlar. Ya da yapmazlar. Ancak asıl nokta, küçük işletme sahibinin baştan sona kadar orada olmasıdır.
Bu vizyonla ilgili sorun, sıfırdan başlamak yerine bir işletmeye satın alan küçük işletme segmentinin büyük bir bölümünü içermemesidir. Her girişimcinin yeni bir girişim başlatması engellenmiyor. Bazen mevcut bir işletme bulursanız daha iyi başarı şansınız olur. Küçük işletmeler her gün satışa çıkarlar. On yıllarca süren çalışmadan sonra mevcut sahibin emekli olması kadar basit olabilir veya devam eden bir marka ile bir franchise fırsatı bulabilirsiniz. Bir işletme satın almanız veya büyütmeniz gerekip gerekmediğinizden beklentilerinize bağlıdır.
Zaten Kuruldu
Küçük bir işletmeyi satın almaktan kendiniz başlatmak yerine en büyük fark, zaten çalışmakta olan iyi yağlanmış bir makineyi satın alma fırsatına sahip olmanızdır. Bir önceki mal sahibi konsepti çoktan ortaya çıkardı, piyasayı test etti ve çalışabileceğini kanıtladı. Raflarda halihazırda ürün, saat çalışanı ve satın almak isteyen müşterilerin olduğu bir duruma gireceksiniz. Ayrıca, bu gün ve çağda inanılmaz derecede değerli olabilecek tüm kayıtlarına ve müşteri verilerine erişme şansınız var.
Bir başlangıç işi birkaç aşamadan geçer: Gelişme, Başlama, Büyüme ve Kuruluş ve son olarak Genişleme. Aslında, her birinden geçmenizin yıllar sürmesi nadir değildir. Ancak daha önce kurulmuş bir işletme satın alırsanız, bu aşamaların çoğu zaten tamamlanmıştır. Çoğu durumda, işi büyütme hakkını atlayabilirsiniz.
Finansal olarak, küçük bir işletme satın almak da daha iyi bir bahis olabilir. Başlangıçtaki bir işletme, ilk tohum ekildikten sonra ilk satışını uzun süre yapamaz. Ve sonra yıllarca kar etmeyebilir. Asla kar etmeyen bazı işletmeler var. Bazen bunu çok geç olmadan anlayamazsın. Öte yandan, kurulmuş bir küçük işletme satın alırsanız, satışlar gerçekleşiyor ve ilk günden kâr etmeye başlayabilirsiniz.
Başka Birinin Sorunlarını Miras Alma
Küçük bir işletme kurmaya karşı satın almanın en büyük avantajlarından biri, zaten kanıtlanmış bir sicile sahip olmasıdır. Ancak bu aynı zamanda en büyük eksilerden biri. İşletmedeki problemler ne olursa olsun, beraberinde gelecektir. Kötü bir çevrimiçi inceleme geçmişi, satıcılara borçlanma ya da devlet satış vergisi komisyonuyla ilgili sorunlar, satışlar sona erdiğinde, bunun için en iyisi olacaksınız. Kendinizi, şirketin itibarını yeniden inşa etmek veya şirket kültürünü tersine çevirmek için yıllarca zaman harcayabilirsiniz.
Ya da kendinizi vergi sorunlarına ya da gerekli ekipman onarımlarına çok para harcayarak bulabilirsiniz.
Geleceğin tam olarak ne olacağını bilmek imkansız olsa da, araştırmanızı yapmak en iyisidir. İnce bir tarakla kitaplardan geçmelisin. Ayrıca markanın itibarını da araştırıyor olmalısınız. Müşteriler, satıcılar ve çalışanlarla konuşun. Size sorulması gereken doğru soruları ve aktarılacak doğru bilgileri gösterebilecek bir iş danışmanı getirmekten korkmayın. Her şeyi gözden geçirmek için bir danışman kiralamak ucuz olmayabilir, ancak kötü bir yatırım yapmamak için her kuruşa değer.
Daha Kolay Finansman
Özel bir yatırımcı veya banka kredisi arıyorsanız, mevcut bir işletme için finansman almak, başlangıçtaki bir işletmeye göre daha kolaydır. Bunun nedeni, birisinin bilinmeyenden çok bilinenlere para yatırması için daha kolay olmasıdır. Yerleşik bir işletme ile, mevcut finansmanın neye benzediğini gösterebilir, böylece gelecekte neler olabileceği konusunda tahminde bulunabilirsiniz. Kurulan işletmeler ayrıca, kredi vermeyi düşünen bankalara daha iyi görünmesini sağlayacak krediler için kullanılabilecek varlıklara sahiptir.
Bu, özellikle değerini diğer varlıklardan daha iyi tutma eğiliminde olan gayrimenkul söz konusu olduğunda geçerlidir.
Yeni işiniz için finansman düşünmeyi düşünüyorsanız, mevcut finans konusunda çok dikkatli olduğunuzdan emin olun. Operasyonel geçmişi, karlılığı ve gelirlerin istikrarını bilmeniz gerekir. Ayrıca mevcut işletme gelirine dayanarak kredinizi geri ödeme olanağını göstermeniz gerekecektir. Gayrimenkul, ekipman, taşıtlar ve alacak hesapları dahil olmak üzere işletmenin tüm varlıklarını hesaplamanız gerekir. Ayrıca çoğu kredi için muhtemelen yüzde 10 ila yüzde 25 arasında bir ön ödeme yapmanız gerekecektir.
Daha Yüksek İlk Maliyetler
Bazı açılardan, küçük bir işletme satın almak, bir işletme kurmanın bazı risklerini azaltır. Ama bu ağır bir fiyat etiketi ile birlikte geliyor. İşletmeye hazır çalışanlar, varlıklar ve müşterilerle birlikte kurulmuş bir işletme satın alıyorsunuz. Zaman, para ödüyor ve mevcut sahiplerin bugün olduğu yere götürmek için kullandıkları sahiplerine çalışıyorsunuz. Hatalarını yaptılar ve şimdi size daha önce çalıştığı kanıtlanmış bir şey teklif ediyorlar.
Bununla birlikte, ödenecek en iyi fiyatı bulmanız gerekiyor. Çok fazla ödeyin ve maliyetlerinizi telafi etmek çok zor olabilir. Sahibi çok az para alıyorsa, göründüğü gibi olmadığının bir işareti olabilir. Araştırmanızı yaparak yolun ilerisindeki sorunlardan kaçının.
Küçük bir işletme satın almadan önce değerleme çeşitli şekillerde yapılabilir - indirimli nakit akışı analizi, varlık değerlemesi, satış çarpımı, vb. Kullandığınız yöntem kendi kişisel tercihlerinize bağlı olacaktır. Sadece, gelirin değere eşit olduğunu düşünmenin çaylak hatasını yapmayın. Eğer işletme kar etmiyorsa, gelir hiçbir şey ifade etmez. İşletmeye nasıl değer verileceğinden emin değilseniz, bir uzmana bırakın. Pahalı bir hata yapmaktansa, dışarıdan yardım almaktan daha iyidir.