Bir Toptancı Olarak Kendinizi Alışveriş Sezonlarına Nasıl Hazırlarsınız?
Ekim'den Ocak ortasına kadar olan zaman, bir toptan satıcı olarak gerçek sınavınızla karşılaştığınız zamandır. Arka arkaya tatiller ve alışveriş ve hediye verme zamanlarının tadını çıkarmak isteyen müşterilerle, alışveriş sezonu boyunca perakendecinizin raflarını dolu tutma gibi devasa bir görevi üstlenmeye hazır olmalısınız.
Bu, perakendecileriniz için yüzde yüze yakın bir memnuniyet oranı elde etmek için çok dikkatli planlama ve iyi uygulama gerektiren devasa bir girişimdir. İnsanlar yaz tatilinin tadını plajlara çıkıp dalgalara binerken çıkarırken, siz toptancı olarak yıl sonu indirimlerine hazırlanmalısınız.
Talepteki beklenmedik artışın sizi hazırlıksız yakalaması ve alıcılarınızdan gelen siparişleri yerine getirememeniz için hazırlıksız olmak istemezsiniz.
Bilgili bir toptancı, yıl sonu satışlarına hazırlanmak için en iyi zamanın, gelmeye başlayacak büyük siparişlere hazırlanmak için envanter yönetimi ve satış süreciyle ilgili sorunları çözmek için çok zamanın olduğu yaz ortası olduğunu bilir. yılın sonuna doğru.
Bir toptancı olarak, Ekim, Kasım ve Aralık aylarında karşı karşıya kalacağınız sipariş akınına kendinizi daha iyi hazırlamanın birkaç yolu vardır.
Envanter yönetimi
Envanterlerinizi izlemek için bir e-tabloya veri girmek işe yaramaz.
Özellikle toptan satış işinizin ilk yılındaysanız ve Excel ve Google E-tablo ile siparişlerinizi şu anda yönettiğiniz şekilde yönetebileceğinizi düşünüyorsanız, bizden tavsiye alın ve bu fikirden vazgeçin.
Alışveriş sezonunda yolunuza çıkan çok sayıda siparişi karşılayamayacaksınız.
İşinize odaklanmak ve siparişlerin veri girişi ve fatura oluşturma konusunda endişelenmemek istiyorsanız, muhasebenizi otomatikleştirmeniz gerekir.
Faturalarınızı ve ödeme girişlerinizi otomatikleştirmek için güvenilir envanter yönetimi yazılımına yatırım yapın. İşletmenizin ihtiyaçlarına bağlı olarak, tatil sezonu karmaşasından kurtulmanıza yardımcı olacak uygun bir envanter yönetimi çözümü seçebilirsiniz.
Siparişlerinizle ilgili her ayrıntıyı takip etme konusunda endişelenmenize gerek kalmadığında, malzemeleri tedarik etmeye ve siparişleri yerine getirmeye odaklanmakta özgürsünüz.
Geçmiş Satış Verilerini Kullanarak Akıllı Tahminler Yapın
Halihazırda envanter yönetimi çözümleri uyguladıysanız ve geçmiş yıllara ait yeterli miktarda veriye sahipseniz, yapabileceğiniz en akıllıca şey, gelecek alışveriş sezonu için ürün talebine ilişkin tahminler yapmak üzere verileri kullanmaktır.
Her Noel sezonunda, dünyanın her yerindeki erkek ve kızların sahip olmak istedikleri 'büyük' şey haline gelen bir oyuncak vardır. Çığır açan oyuncağın ne olacağını tahmin etmenin kesin bir yolu olmasa da kaydedilen geçmiş verileri kullanarak eğitimli tahminler yapabilirsiniz.
Önümüzdeki sezon çok talep göreceğini düşündüğünüz oyuncak ve ürünleri stoklayarak rakiplerinize karşı avantaj sağlayabilir ve sizden stok yenileme talebinde bulunan daha fazla perakendeciye hizmet verebilirsiniz.
Yavaş Hareket Eden Ürünleri Tasfiye Satışıyla Boşaltın
Raflarınıza yapışan yavaş hareket eden ürünlerin daha mevsimlik ürünlerin eklenmesi için yer kapladığını unutmamalısınız.
Bir toptancı olarak, yavaş hareket eden malları büyük indirimlerle satma ya da alışveriş sezonu için ürün stoklarken onları bekleme arasında seçim yapmanız gerekir.
Belirli ürünlerin gelecekteki talebi hakkında hesaplanmış tahminlerde bulunacak verilere sahipseniz, yakında yüksek talep görecek ürünlere yol açmak için yavaş hareket eden ürünlerin stokunu temizlemeniz daha iyi olacaktır.
Yıl sonu alışveriş çılgınlığı sırasında büyük indirimlerin tadını çıkarmak için ürünleri büyük indirimlerle satmanın küçük acısını sırıtmanız ve almanız gerekebilir.
Bayi Raflarını Erken Doldurun
Kara Cuma gününe geldiğinize göre, mağaza raflarınızı çoktan ürünlerle doldurmuş olmalısınız.
Kara Cuma, alışveriş çılgınlığının başlangıcıdır ve geride kalmak istemezsiniz. Bir toptancı olarak, ürünlerinizi alışveriş sezonu başlamadan çok önce perakendecilerin raflarında bulmalısınız.
Bunu mümkün kılmak için üretim ve operasyon ekiplerinizin senkronize çalışması gerekir. Alıcılarınızın perakende mağazalarında ürünlerin nakliyesini ve boşaltılmasını geciktirmek istemediğiniz için, bu aşamada akıcı ve güvenilir bir sürece sahip olmak son derece önemlidir.
Üretim programını sürekli olarak izleyin ve zamanından önce olun, çünkü bu, tatil sezonunda bir toptan satıcı olarak başarınızı belirleyecektir. Yılı güçlü bir şekilde bitirme hedefine sahip olun ve ekstra komisyonlar ve teşviklerle dahili ekibinizi ellerinden gelenin en iyisini yapmaya teşvik edin.
Tedarik zinciri yönetimi
Gözlenen alış ve satış modelleriyle senkronize olarak yeni malzemelerin sürekli giriş ve çıkışını sağlamada etkili bir iş yapmak, bekleyen siparişlere takılıp kalmamanızı ve alışverişten bunalmış iş ortaklarının taleplerini yerine getirmek için acele etmemenizi sağlayacaktır.
Envanterinizi takip etmek, düzgün bir şekilde yönetmek, üretimlerini hızlandırmak için kek gibi satılan ürünleri bilmek, neyin gidip neyin geldiğini takip etmek ve sipariş karşılama merkezlerinizin nasıl ele alındığını ve nakliye siparişlerini sorunsuz bir şekilde sağlamanıza olanak tanır. operasyonlar.
Alışveriş sezonları öncesinde toptan satış işiniz için yapabileceğiniz en iyi şey, pek çok standart işletim prosedürünü otomatik hale getirerek bunlarla ilgili endişelenmenize gerek kalmamasıdır. Ürünlerin kalitesini sürekli olarak izlemeniz gerekmediğinde ve bunun yerine ürünleri alıcılarınıza daha hızlı teslim etmeye odaklandığınızda, siparişleri yerine getirmek için hızlı geri dönüş sürelerinizi takdir edecek olan perakendecilerinizden çok fazla güven kazanacaksınız.
Yedekleme Planınız Olsun
Daima bir yedekleme planınız olsun.
Olaylar geri tepebilir ve gecikmeler olabilir.
Bununla birlikte, ortalama bir toptancıyı bilinçli toptancıdan ayıran şey, dikkatli satıcının işler planlandığı gibi gitmezse bir yedek planının olması.
Stoklarınız yıl sonunda tükenmiyorsa ve elden çıkarmanız gereken fazla stok kaldıysa, fazla envanterden kaynaklanan kayıplarınızı en aza indirecek bir yedekleme planına ihtiyacınız vardır.
Tatil sezonuna hazırlanmak için stratejik bir yaklaşım benimseyin ve her zaman bir yedek planınız olduğunu unutmayın.