Bu yeni dijital ticaret çağında başarılı olmanın çeşitli faktörlere bağlı olduğunu hepimiz biliyoruz, bu nedenle doğru araçları uygulamak çok önemlidir.
Bir satın alma kararı verirken fiyat koşullu bir faktör olmaya devam ediyor. Günümüzde e-ticaret işletmelerinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, fiyatlarını müşterilerinin her zaman aradıklarıyla eşleşecek şekilde uyarlamaktır. Bu, çevrimiçi mağazalar için dinamik bir fiyatlandırma aracını hayati hale getirir.
Dinamik fiyatlandırma stratejileri, pazarda rekabetçi bir varlığı sürdürmenin etkili bir yolu olmanın yanı sıra, müşteri ilgisi oluşturmamıza yardımcı olur. Bu nedenle, herhangi bir e-ticaret işletmesinin ideal fiyatlandırma stratejisini tasarlamak için dinamik bir fiyatlandırma aracına sahip olması artık çok önemlidir.
Online ticaretin devleri zaten bu tür teknolojiyi kullanıyor. Ürünlerinin fiyatını günde yüzlerce kez değiştirebilen Amazon ile bunu görebilirsiniz. Amazon'un kullandığı algoritma, bu internet devinin eğilimlerini takip etmeye çalışan perakendeciler için bir sır olarak kalıyor.
Amazon'un fiyat değişiklikleri esas olarak teknolojik ürünleri etkiler. Sabit fiyat savaşı sayesinde bu sektör en değişken sektörlerden biridir. Ancak Amazon tarafından sunulan her türlü üründe fiyat değişiklikleri yaşanmaktadır.
Dinamik bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmanın avantajları nelerdir?
- Pazardaki rekabet gücünü korumak için her ürün için kar marjını her zaman kontrol etmenizi sağlar.
- Pazar fırsatlarından yararlanmanızı sağlar. Rekabet stok biterse, talep daha yüksektir ve arz daha düşüktür. Bu, karınızı artıracak daha yüksek fiyatlar belirleyebileceğiniz anlamına gelir.
- Rekabetçi kalmanıza ve eşit şartlarda rekabet etmenize yardımcı olur. Açık bir örnek, başından beri dinamik fiyatlandırma stratejilerini maksimuma çıkaran ve başarısının tartışılmaz bir anahtarı olan Amazon'dur. Artık Amazon'un fiyatlarını izleyebilir ve fiyatlandırma stratejinizin ne olacağını belirleyebilirsiniz.
- Müşterilerinize fiyatlandırma politikanız hakkında yanlış bir imaj verebilecek, piyasanın dışında fiyatlandırılmış ürünler sunmaktan kaçınarak fiyatlarınızı kontrol altına almanıza ve onların çok pahalı veya çok ucuz olarak algılanmalarını engellemenize olanak tanır.
Ne tür bir teknoloji bu stratejiyi uygulamamıza izin verir?
Dinamik fiyatlandırma stratejileri, bunları uygulamak için bir araca ihtiyaç duyar, veri toplama, işleme ve eylemleri yürütme konusunda uzmanlaşmış yazılım algoritmaya dahil edilen tüm değişkenlere yanıt olarak.
Müşteri davranışlarının analizi ve sektördeki diğer işletmelerin fiyatları gibi görevleri yerine getirmek ve otomatikleştirmek için yazılımın bulunması, karar verme sürecini hızlandırmayı ve bununla birlikte daha fazla karlılık elde etmeyi mümkün kılar.
Bu araçlar, satışları gerçek zamanlı olarak koşullandırabilecek çok sayıda değişkeni analiz etmek için büyük veriye dayanır. Dinamik fiyatlandırma aracı, en iyi, güçlü bir yapay zeka (AI) modeli ile 20'den fazla KPI'nin analiziyle her zaman ürün ve hizmetleriniz için en iyi fiyatın ne olduğunu belirlemenizi sağlar. Her perakendeci, ihtiyaç duyduğu bilgileri rakiplerinden ve pazardan alır. Bu yapay zeka aynı zamanda, geçmişte alınan kararların şu anda dikkate alınmasını mümkün kılan makine öğrenme kapasitesine de sahiptir. Bu şekilde, fiyatlandırma stratejisi ticari büyümeye doğru giderken kademeli olarak iyileştirilecektir.
Otomasyon anahtardır
Dinamik fiyatlandırma, aşağıdakilerle başlayan bir tekniktir: süreç otomasyonu. Bu manuel olarak gerçekleştirilebilecek bir egzersiz olsa da, ilgili faktörlerin karmaşıklığı ve genişliği bunu imkansız kılıyor. Mağazanızın fiyatlarını belirleyecek eğilimleri çıkarmak için rakiplerinizin her birinin kataloğundaki her bir ürünü tek tek incelemenin ne anlama geldiğini bir an için hayal edin. Hiç de çekici değil.
Otomasyon teknolojisi, dinamik fiyatlandırma stratejisini uygulama anında devreye girerek her şeyi mümkün kılar. Verilen ve analiz edilen değişkenlere göre strateji tarafından tanımlanan eylemleri yürütür. Böylece her durumda bir cevap verilir.
Kısaca, dinamik fiyatlandırma uygulamasının otomatik bir eylem olması gerçeği, önemli bir insan maliyeti ve zamandan tasarruf. Bu, e-ticaret yöneticilerinin ve analistlerinin verileri incelemek, sonuçları çıkarmak ve işletme için en iyi kararları vermek gibi üst düzey görevlere odaklanmasına olanak tanır.