rağmen devam eden ekonomik Belirsizlik, güçlü fikirlere sahip azimli kurucular ve fırsat kollayan akıllı yatırımcılar için her zaman ileriye doğru bir yol olacaktır. Ancak hata yapmayın, zorluklar gerçek ve oldukça büyük. 2023’ün ilk çeyreğinde küresel fonlama, 2022’nin ilk çeyreğine kıyasla %53 düştü; bu, daha geniş piyasa türbülansı ve uzun süreli bir gerileme korkusuyla hızlanan ani bir düşüş.
Durgunluk sadece geç dönem finansmanıyla da sınırlı değildi. Crunchbase analizi, 2022’nin ikinci yarısında B Serisi yatırımın bir önceki yılın aynı dönemine göre %60’ın üzerinde düştüğünü ortaya çıkardı;
Bu arka planla şirketimiz, 2023’ün başlarında B Serisi bağış toplama turumuza başladı. Sektörümüzün tarihsel olarak kötü bir ekonomide sıkıntı çektiğinin bilincinde olarak sürece girdik, ancak olumlu yönlere, yani kapanma yeteneğimize odaklanmayı seçtik. bu ortam, işimizin kalitesini gösterecek ve zorluklara rağmen yatırım yapmaya istekli herhangi bir yatırımcı, daha güçlü bir uzun vadeli ortaklıkla sonuçlanacaktır.
Nisan 2023’te 25 Milyon Dolarlık B Serisi’ni nasıl kapattık: 5 temel faktör
Bizim için, şu durumlarda bir Seri B’ye hazır olduğumuzu biliyorduk:
- 1’in altında bir yanma çarpanı ile nakit açısından verimliydik
- mükemmel birim ekonomisiyle kanıtlanmış ürün-pazar uyumu ve pazara açılma uyumumuz vardı;
- bizim durumumuzda %149 net gelir elde tutma oranı (NRR) ile güçlü bir elde tutma oranımız vardı.
Oradan, her şey infazla ilgiliydi. İşte B Serimizi kapatmamıza yardımcı olan diğer beş strateji:
Ölçeklendirmenin temellerini belirleyin: Ekip, süreç ve uzmanlık
B Serisi turlar tamamen işi ölçeklendirmekle ilgilidir. Bir girişimci olarak sahip olduğunuz zorlu ve varoluşsal şüphe ortadan kalkmayacak, ancak bu noktada, çevrenizde, açıkçası bireysel işlevlerini ölçeklendirmede sizden daha yetenekli olan güçlü bir yönetici ekibi oluşturmuş olmalısınız. Seri A’yı alır almaz, hayatta kalma zihniyetinden sürdürülebilir bir zihniyete dönüşen gerçek bir iş temeli atmaya başlayın.
Bunu benimsedik ve Seri A’mızı kapattıktan sonra, 2019 yılı boyunca COVID-19 salgınının yarattığı eşsiz fırsatı benimsememizi sağlayan temelleri oluşturduk. Nihayetinde, bu güçlü temel, son derece zorlu bir pazarda B Serisi turumuzu kapatmamıza neden oldu.
Güçlü fikirleri olan azimli kurucular ve fırsat kollayan akıllı yatırımcılar için her zaman bir yol olacaktır.
Organizasyon şemanızın bu aşamada tam olarak oluşturulması gerekmez, ancak ölçeklendirmek için bir planınız olmalıdır. Yönetici ekibimizi oluştururken, kendi bünyemizde gelişen ve şu anda faaliyet gösterdiğimizden bir sonraki ölçekte başarıya ulaşmış bireylerle kendi yetiştirdiğimiz yetenekleri dengeledik.
Bir B Serisi yetiştirirken, şirketin bu aşaması için deneyimli yöneticileri işe almak önemlidir. 50 milyon dolarlık ARR’den 100 milyon dolarlık ARR’ye ölçeklendirmek için kullanılan bir CRO, 10 milyon dolarlık ARR’den 30 milyon dolarlık ARR’ye ölçeklendirmek için ihtiyaç duyduğunuzdan çok farklı bir beceri setine sahiptir. Örneğin, bir finans başkan yardımcısı ararken, bizim için bir sonraki adım olduğu için B ve C Serisi yatırım turlarını kapatma geçmişine sahip birini istedik.
Potansiyel yatırımcı çekincelerini anlayın, ardından bunlara karşı koymak için bir plan oluşturun
Bağış toplarken, kuruculara ortak bir tavsiye, önce 3. kademe fonlarınızla başlayıp 1. kademeye kadar ilerlemektir. Bunun arkasındaki mantık, size yatırımcıların hangi soruları soracağını ve hangi itirazları yapacağınızı öğrenme fırsatı vermesidir. büyük silahlarla oturmadan önce alabilirsiniz.
Bu bizim için işe yaramadı. “Kademe 3” fonlarla başlamanın zorluğu, “katman 1” fonlarının genellikle alanınızla ilgili daha fazla bağlama sahip olmasıdır (en azından doğru şekilde kademelendirdiyseniz olmalıdır) ve bu nedenle sordukları soruların kalitesi, fonlardan çok daha üstündür. “3. kademe” fon konuşmalarından hazırladıklarınız.
Bunun yerine, bağış toplama modunda olmadığımız zamanlarda gayri resmi telafi görüşmeleri yoluyla yatırımcıların işimize yatırım yapmakla ilgili ortak itirazlarını anlamaya çalıştık. Bu, potansiyel yatırımcıların itirazlarını “3. kademe”den “1. kademe”ye geçmeden önce anlamamıza ve bu itirazları doğrudan ele almamıza olanak sağladı. Bu tanışma sohbetlerinde bize sık sık şu sorular soruluyordu: