Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our User Agreement and Privacy Policy.
Slideshare uses cookies to improve functionality and performance, and to provide you with relevant advertising. If you continue browsing the site, you agree to the use of cookies on this website. See our Privacy Policy and User Agreement for details.
1.
Tanıdığınız ‘tüm’ kişileri
potansiyel bir iş arkadaşı olarak görebilirsiniz.
(En az 150 kişi!)
Listenizdeki kişi sayısının fazlalığı
kendinize olan güveni daima diri tutmaya
yardımcı olur.
Listenize sürekli yeni kişileri ekleyin.
2.
Bu ona göre değil.
Çalışkan biri değil.
İhtiyacı yok.
Çok yoğun biri.
Bu işi yapmaz.
Çevresi yok.
ÖNYARGI YOK!
4.
Davetin asıl amacı
karşıdaki kişiyi görüşmeye çağırmaktır.
Hangi şartta olursa olsun
iş etiğini elinizden bırakmayın
ve beyaz dahi olsa yalana başvurmayın.
Davet ettiğiniz kişinin ilgi alanını iyi bilin ve
bunu onun yararına kullanın.
5.
Telefon Yüz Yüze Ön Görüşme
Hangi metot ile görüşme ayarlayacağınıza sponsorunuza danışarak karar verebilirsiniz.
Davet almadan önce daima sponsorunuz ile iletişime geçip, yer ve saat bilgisini belirleyin.
7.
Network Marketing
Alt-Üst Kol
Finansal Özgürlük
Komisyon
Yabancı Firma
Modern İş
Üyelik
8.
Sunum saatini sponsorunuzla
iletişime geçtikten sonra belirleyiniz.
Davet ettiğiniz kişiyi rahat ettirin,
ancak iş görüşmesinde olduğunu unutturmayın.
9.
Sunumda tanıtılacak ana unsur üründür.
İş planının tanıtımı üründen sonra gelecektir.
10.
Sunum için en iyi yer kendi evinizdir.
Sunum için en kötü yer ise karşı tarafın belirlediği yerdir.
Kontrolün sizde olduğu yer
Kontrolün karşı tarafta olduğu yer
Kalabalık ve gürültülü mekânlarda sunum yapmayınız.
11.
Çevrenizde herhangi bir gürültü veya
kargaşa olmamasına özen gösteriniz.
Sunum esnasında telefonunuzu kapatmalı ve aynı özeni
davet ettiğiniz kişiden de talep etmelisiniz.
Rahat ve sunuma hazır olmalısınız.
Sunumun kısa, anlaşılır ve öz olmasına özen gösteriniz.
Sunum esnasında davet ettiğiniz kişinin yöneltebileceği
soruları sunum sonuna saklamasını rica ediniz.
Sunumu evinizde yapıyorsanız aile bireylerine
durumu açıklayıp sizi rahatsız etmemelerini belirtmelisiniz.
Daima profesyonel olun.
Yemek veya içecek ikramında bulunmayınız.
Davet ettiğiniz kişi sunuma belirttiğiniz saatten
20 dakika fazla gecikiyorsa sunumu iptal edebilirsiniz.
12.
Eğer davet ettiğiniz kişi ürününüz ve işiniz ile ilgileniyorsa
hiç zaman kaybetmeden doğrudan satışı
gerçekleştirin.
13.
Satışın en önemli faktörü takiptir.
Takipte en kritik noktalardan biri ise doğru sorulara doğru cevapları vermektir.
14.
TAKİP ETYA DA İŞİ BIRAK
Davet ettiğiniz kişiye hayatının değiştirecek bir fırsat sunuyor
ve devamında süreci takip etmiyorsanız, fırsatı henüz tam olarak anlamamış olabilirsiniz.
TAKİBİN SATIŞA DÖNÜŞ ORANI
İLK TAKİP %2 İKİNCİ TAKİP %3 ÜÇÜNCÜ TAKİP %5 DÖRDÜNDÜ TAKİP %10
BEŞİNCİ VEYA ÜSTÜ TAKİP %80
15.
Amaç golü atmaktır.
Ancak ilk şutunuzun gol olmaması doğal bir durumdur.
16.
Bu iş sizi milyoner yapabilir.
Herkesin daha genç ve daha sağlıklı olmaya ihtiyacı var.
17.
Şüphe bir duraktır, ancak son durak değildir.
Eğer bir şeyden şüphe edecekseniz, bu ancak limitleriniz olmalıdır.
18.
Davet ettiğiniz kişiye ihtiyacınız yok.
Ancak o kişinin sunacağınız fırsata ihtiyacı olabilir.
LİDERLİK
ZAMAN YÖNETİMİ
ZAMAN KALDIRACI
DAHA FAZLA KAZANÇ
ULUSLARARASI İŞ İMKÂNI
DAHA İYİ YAŞAM STANDARDI
19.
HİSSET
HİSSETTİR
YAKALA
FEEL
FELT
FOUND
Unutmayın;
Davet ettiğiniz kişiye danışmanlık yapıyorsunuz.
Karşıdaki kişiyi alt etmek için değil, anlamak için dinlemelisiniz.
20.
Verilebilecek olumsuz cevapları kişisel olarak algılamayın.
Davet ettiğiniz kişiyi yargılamayın veya söyleyeceklerini önceden tahmin etmeye çalışmayın.
Söylenenleri dikkatli bir şekilde dinleyin.
Bilin ki yöneltilebilecek her sorunun cevabı mevcuttur.
Ve unutmayın, danışmanlık sadece soru cevaplamak değildir, yönlendirmeler
yaparak da çözüm üretebilirsiniz.
21.
Empati kurun ve içinde bulunduğunuz fırsatın büyüklüğünü
karşı tarafa yansıtın.
Takip için ilk hamleyi siz yapın,
karşı tarafın sizi aramasını beklemeyin.
Sunum sonrasında davet ettiğiniz kişiye inceleyebileceği bir materyal verin
ve inceledikten sonra onu size geri getirmesini isteyin,
böylece takip görüşmesini gerçekleştirebilirsiniz.
Takip görüşmesinden 10-15 dakika önce sponsorunuz ile
bir araya gelerek kendisine son durum hakkında bilgi verin.
İlk takip görüşmesi en geç
24 saat içerisinde gerçekleşmeli ve mutlaka yüz yüze yapılmalıdır.
Görüşme olumlu sonuçlandığında ise durumu olağan karşılayınız,
yapacağınız sevinç gösterisi yanlış anlaşılmaya sebep olabilir.
22.
HİÇBİR ZAMAN YETENEKLİ DENİZCİ
SAKİN DENİZLER
YETİŞTİRMEMİŞTİR