2010’dan bu yana Google Reklamlarını yönetiyorum ve şunu rahatlıkla söyleyebilirim ki geçen yıl, yani 2022, Google Ads’te en temel değişiklikleri gördüğümüz yıl oldu. Bu kısa bir google reklam eğitim yazısı olacaktır. Anahtar kelime eşleştirme türlerinin çalışma şeklini değiştirerek sadece seçtiğiniz anahtar kelimeleri hedeflemekten uzaklaşıp anlam veya amaç tabanlı bir anahtar kelime eşleştirme sistemine geçtik. Aslında bu kanalda yaptığım bir ankette Google Ads ile ilgili tek bir şeyi değiştirebilseydiniz bu ne olurdu diye sormuştum. 47%. Yani yanıt verenlerin neredeyse yarısı, 2022’den önce olduğu gibi gerçek tam eşleşen anahtar kelimelerin geri gelmesini istediklerini söyledi. Google, anahtar kelime eşleştirme türlerinin işleyiş şeklini değiştirmesinin yanı sıra, Google reklamları iki temel dayanağını da ortadan kaldırdı. İlk olarak, genişletilmiş metin reklamları kaldırdılar ve sizi duyarlı arama ağı reklamlarını kullanmaya başlamaya zorladılar. Şimdi, duyarlı arama reklamları birkaç yıldır kullanılıyordu, ancak her zaman reklamlarınızın görünme şeklini kontrol edebildiğiniz genişletilmiş metin reklamları ile adından da anlaşılacağı gibi duyarlı oldukları ve Google’ın bunları değiştirebildiği duyarlı arama reklamları arasında seçim yapabiliyordunuz. Ve daha da ötesi. Google ayrıca akıllı alışveriş kampanyalarını kaldırdı ve yerine parlak yeni oyuncak performans maksimum kampanyalarını getirdi. Gördüğünüz gibi, 2022’de çok şey oldu. Şimdi 2023’e doğru ilerlerken yapmak istediğim şey, size yardımcı olmak ve 2023’te şu anda işe yarayan dört temel stratejiyi vermek.
Bu stratejilerin işe yaradığını bilmemizin nedeni, sayısız saatin ve her ay farklı iş alanlarında bir milyon doların üzerinde reklam harcamasının sonucu olmalarıdır. Yani e-ticaret. Buna da google alışverişleri diyebiliriz. Hizmet tabanlı, işletmeden işletmeye, işletmeden müşteriye. Bu nedenle, sizinle paylaşmak üzere olduğum şeyin bir kez daha işe yaradığını rahatlıkla söyleyebilirim çünkü verileri gördüm ve bu farklı stratejileri, fiziksel olarak ilgilendiğim ya da insanlara koçluk yaptığım her ay milyon doların üzerinde harcama yapan tüm bu çoklu hesaplarda test ettik. Dolayısıyla, Google reklamlarında başarılı olmak için 2023’te yapmanız gereken dört temel şeye indirgeyebilmeleri için çok büyük miktarda veriyi görebildiğim benzersiz bir konumdayım.
Henüz tanışmadıysak diye söylüyorum, benim adım Defined Digital Academy’den Aaron Young ve ben sizin 15.000 saatlik Google Ads uzmanınızım.
Daha Az Reklam Grubu
Pekala, tüm bunları söyledikten sonra, doğrudan bugünün eğitimine geçelim ve şu anda işe yarayan ilk temel google ads strateji, daha az reklam grubu içeren kampanyalara sahip olmaktır. Bu da Google’ın anahtar kelime eşleştirme türünü değiştirmesinin bir sonucu. Uzun yıllar boyunca, kendimi bildim bileli, başarılı bir Google Ads kampanyası bazen 10, 20, 30 farklı reklam grubuna sahipti ve bunların hepsi çok özel anahtar kelime temalarını veya belirli anahtar kelime nişlerini hedefliyordu. Ancak Google Ads bu eşleşme türlerinin çalışma şeklini değiştirdiği için artık kampanyalarımızı nasıl kurup işleteceğimizi de ayarlamamız gerekiyor. Şöyle düşünün: Google reklamlarında , tek bir anahtar kelime için bir reklamı tetikleyebilecek arama terimi sayısını büyük ölçüde artırdığı için artık çok fazla reklam grubuna ihtiyaç duymayacak şekilde ayarlama yapmamız gerekiyor çünkü gerçekten katı ve sıkı reklam gruplarımız varsa bunlar birbirinin içine geçecektir. Bu da Google’ın en iyi reklam kopyalarından hangisinin işe yaradığını net bir şekilde göremeyeceği anlamına gelir. Bunun açık bir örneği, şu amaçlarla bir kampanya oluşturuyor olmanız olabilir. Kaykay dükkanınızın reklamını yapın.
Önceden, Google bu anahtar kelime eşleştirmesini değiştirmeden önce, muhtemelen üç veya dört hatta beş farklı reklam grubunuz olurdu ve bu reklam grupları kaykay mağazasını hedefleyen bir reklam grubu, kaykay mağazasını hedefleyen başka bir reklam grubu, paten mağazasını hedefleyen başka bir reklam grubu ve ardından alıcı kaykayını hedefleyen başka bir reklam grubu olurdu. Ve en iyi yapı, bu ayrı reklam gruplarına sahip olmaktı, böylece net reklam kopyalarına sahip olabilir ve ayrıca daha yüksek kalite puanları elde edebilir, böylece tıklama başına maliyetinizi düşürebilirdiniz. Ancak dediğimiz gibi, şu anda sorun şu ki, tek bir kaykay dükkanı anahtar kelimesi aslında bahsettiğim tüm bu farklı anahtar kelimeleri hedefleyecektir. Kaykay mağazasını tam eşleşen anahtar kelime olarak ayarlamış olsanız bile, kaykay satın al veya kaykay mağazası ya da yakınımdaki kaykay mağazası gibi aramaların reklamlarını da tetikleyecektir. Durum böyle olduğu için, yalnızca kampanyalarımızı daha az reklam grubuyla yapılandırmakla kalmayıp aynı zamanda reklamlarınızı da bu daha az reklam grubu stratejisiyle uyumlu olacak şekilde nasıl yapılandırmanız gerektiğini göstereceğim. Şimdi size ne demek istediğimi göstereyim. Öncelikle, reklam gruplarının sayısını azalttığımız gerçek bir kampanyada neler olduğunu ve faydalarını göstermek istiyorum. Bu kampanyada daha önce üç farklı reklam grubu vardı.
Yaptığımız tek şey, bu iki alt reklam grubunu duraklatmak ve ardından hepsini bu bir numaralı temel reklam grubuna taşımak oldu. Ve değişikliği burada yaptık. Ve bunun iki etkisi olduğunu görebilirsiniz.
Birincisi, maliyeti düşürdü ama aynı zamanda toplam dönüşüm sayısını da artırdı. Bunun nedeni, Google’ın bu iki farklı reklam grubu arasında yapması gereken test işlemini ortadan kaldırmasıydı.
Çünkü daha önce söylediklerimi hatırlayın: Google eşleşme türlerini güncellemeden önce bu anahtar kelimelere sahip olduğunuzda, hangi reklamların tetikleneceği konusunda gerçekten net sınırlar vardı. Farklı arama terimleri için, oysa şimdi bu çok daha geniş olduğundan, aynı kampanya içindeki anahtar kelimelerinizin birbirini hedeflediği bir durumla karşı karşıyaydınız. Dolayısıyla algoritma, hangi reklam grubunun gösterileceğini ve bu reklam gruplarında hangi reklamların gösterileceğini gerçekten bilmiyordu. Bu nedenle, reklam gruplarının sayısını büyük ölçüde azaltarak Google’ın en iyi performansı gösteren trafiği daha iyi hedeflemesini sağladı. Sonuçlarda bu kırmızı çizgiyi oldukça net bir şekilde görebilirsiniz. Bu değişiklikleri yapar yapmaz performansta büyük bir artış görmeye başladık. Ancak şimdi size göstermek istediğim şey, reklam metniniz söz konusu olduğunda, hala son derece alakalı başlıklar gördüğünüzden nasıl emin olabileceğiniz. Bildiğimiz gibi, bu kadar çok farklı reklam grubuna sahip olmamızın nedeni, özellikle birinci başlık konumunda, kullanıcının aradığı şeyle eşleşebilmemizdi çünkü başlığınızda kullanıcının aradığı şeyle eşleşebilirseniz, tıklamaya başlama olasılıklarının çok daha yüksek olduğunu gösteren gerçekten çok güçlü veriler var. Dolayısıyla yapmanız gereken şey, anahtar kelime ekleme adı verilen bir özelliği kullanmanızdır. Bunu yapmanın yolu, bir parantez veya dalgalı ayraç kullanmanız ve ardından anahtar kelime eklemeyi seçip Uygula’yı tıklamanızdır. Bu sayede, kullanıcı reklamlarınızı tetiklemek için hangi anahtar kelimeyi kullanırsa kullansın, reklamınız her zaman o konumda görünecektir. Yani bu, şu anda işe yarayan yeni stratejiyi kullanabilmeniz için harika bir yol; reklam gruplarının sayısını azaltıyorsunuz, çünkü Google bu anahtar kelimelerin çalışma şeklini genişletti ve artık daha geniş bir arama terimi yelpazesinde görünecekler, ancak yine de bu başlıkta, kullanıcının reklamınızı tetiklemek için kullandığı anahtar kelime eşleştirme terimini kullandığınızdan emin oluyorsunuz. Şu anda Google reklamlarında işe yarayan ikinci stratejiden bahsetmek istiyorum. Bu strateji, performans maksimizasyonu kampanyaları kullananlarla ilgili. Bu da tamamen varlık gruplarınızı ve performans maks kampanyalarınızı ürün veya hizmet gruplarına göre ayarlamak ve varlık grupları oluşturmamakla ilgili.
İzlenimleri artırın
Farklı kitleleri veya anahtar kelime araştırma eşleşmelerini temel alır. Bunun da ötesinde, Performance Max kampanyalarında başarı için bir sonraki adım, Performance Max kampanyanızın gördüğü gösterim sayısını her zaman artırdığınızdan emin olmaktır çünkü gösterim sayısı ile Performance Max kampanyanızın elde ettiği toplam dönüşüm değeri veya dönüşüm sayısı arasında çok güçlü bir korelasyon olduğunu biliyoruz. Şimdi bir ekran paylaşımına geçelim, böylece size bu iki bileşen üzerinden yol gösterebilirim. Performance Max kampanyalarınız için size anlatmak istediğim ilk şey, Performance Max kampanyanızdayken varlık gruplarınıza gitmek ve varlık gruplarınızı yalnızca farklı ürün veya hizmet türleri etrafında yapılandırdığınızdan emin olmak istemenizdir. Bu örnekte, reklamını yaptığımız bir Villa tatil köyümüz var ve yalnızca iki varlık grubumuz var. Bunlardan ilki tek yatak odalı villalarımızı, ikincisi ise iki yatak odalı villalarımızı hedefliyor ve başka herhangi bir varlık grubumuz yok. Bunun nedeni, varlık gruplarının, mesajlarınızı tek tek ürünlerinize göre uyarlayabilmeniz için oluşturulduğunu hatırlamanız gerektiğidir. Yani bu tek yatak odalı Villa varlık grubunda, tüm fotoğraflarımız, başlıklarımız ve açıklamalarımız tek yatak odalı Villa ile ilgiliyken, iki yatak odalı Villa Seminak tamamen iki yatak odalı villalarımızla ilgilidir.
Şimdi, bazı insanlar bunları ayarlama biçimiyle biraz korkak olmaya çalışıyorlar. Bazı hesaplarda 90’a kadar farklı varlık grubu olduğunu ve bunların hepsinin farklı kitleler ve farklı anahtar kelimeler etrafında oluşturulduğunu gördüm. Ancak bununla ilgili sorun şu ki, Performance Max kampanyalarının temel işlevlerinden birinin, kitle sinyallerinizi eklediğinizde, yani özel segmentler aracılığıyla anahtar kelimelerinizi eklediğinizde, kendi veri kitlelerinizi, yani web sitesi ziyaretçilerinizi eklediğinizi hatırlamanız gerekiyor. Ayrıca farklı kitleler aracılığıyla yakınlık ve ilgi alanı hedeflemelerinizi de ekliyorsunuz ki bunlar Google için yalnızca küçük önerilerdir ve Performance Max kampanyalarınızda hatırlamanız gereken şeylerdir. Google’ın seçimlerinizin dışına çıkmasını engelleyemezsiniz. Ve bu gizli değil. Google, Performance Max’in hedeflerinize göre yeni dönüşümler bulmak için seçimlerinizin ötesine geçeceğini gerçekten çok açık bir şekilde belirtiyor. Bu nedenle, Performance Max kampanyalarınızı oluştururken, varlık gruplarınızı oluştururken, bunların yalnızca farklı temel ürünler etrafında yapılandırılmasını ve belirleyici faktörün, bu ürün grubuna yönelik bazı farklı mesajlar uyarlayabilmek isteyip istemediğiniz olmasını istersiniz. Dolayısıyla, bir perakende mağazasıysanız ve farklı egzersiz pantolonu türlerine dayalı bir Performance Max kampanyanız varsa, yapabileceğiniz şey, bunları hedefleyen bir çekirdek kampanyanız olabilir, ancak daha sonra farklı varlık gruplarınız olabilir.
Yani bir tanesi üç çeyrek boy tayt, bir diğeri tam boy jogger, bir diğeri de şort. Yani ürün kategorisi aynı, ancak farklı varlık gruplarınızı ayırıyorsunuz, böylece görselleri ve pazarlama mesajlarını bu belirli ürünler için uyarlayabiliyorsunuz. Ancak hiçbir zaman aynı ürünü hedefleyen ancak farklı kitleleri temel alan birden fazla varlık grubuna sahip olma gibi bir durumunuz olmamalıdır. Örneğin, aynı ürünü hedefleyen üç veya dört farklı tek yatak odalı villa varlık grubum olsaydı, ancak tek fark farklı kitleleri hedefliyor olmamızdı çünkü unutmayın, Google’ın bunu yapmasını engelleyemezsiniz.
Bu nedenle, verileri orada görüyor olsanız bile bir grubun daha iyi performans gösteriyormuş gibi görünmesi gibi bir durumla karşı karşıya kalıyorsunuz. Bu biraz yanıltıcıdır çünkü Google hala bu seçimlerin ötesine geçmektedir. Performance Max ile ilgili ilk şey bu. İkinci şey ise. Gösterimlerinizin ve dönüşüm değerinizin büyük ölçüde aynı hizada olduğunu unutmamanız gerekiyor. Bu benim üstlendiğim bir kampanyaydı ve şu anda onu kurtarmaya çalışıyoruz.
Burada size göstermek istediğim şey, sarı çizgide gösterimlerimiz arttıkça dönüşüm değerimizin de arttığını görebilirsiniz. Gösterimlerimiz düştükçe dönüşüm değerimiz de düşüyor. Bunun nedeni, Performance Max kampanyalarının, içinde bir keşif kampanyası barındırması ve bugün reklamınıza tıklayan kişilerin genellikle bugün dönüşüm sağlamıyor olması. Üç gün, yedi gün veya 14 gün sonra dönüşüm sağlıyorlar. İşte bu nedenle, Performance Max kampanyanızda her zaman bakmanız ve gözden geçirmeniz gereken önemli bir metrik, Performance Max kampanyanızın 2023 yılı boyunca elde ettiği gösterim sayısıdır. 2023’te işe yarayan üçüncü strateji ise aylık reklam metni bölme testlerini tamamladığınızdan emin olmanızdır. Şimdi, ekrana bağırmaya başlamadan önce, bölünmüş testler her zaman önemli olmuştur, ancak bunu dahil etmemin nedeni, arama kampanyalarınız için duyarlı arama reklamlarının sunulmasıdır.
Bölünmüş Testler
Performance Max’te de insanların yalnızca tek bir duyarlı arama ağı reklamı yayınladığı ve Google’ın bunu sizin için yapacağına inandıkları için manuel reklam metni bölme testleri yapmadığı yönünde gerçekten büyük bir eğilim gördüm. Aynı durum Performance Max için de geçerli; insanlar düzenli olarak gözden geçirip güncelleyecekleri ve farklı reklam metni bölünmüş testleri uygulayacakları bir sürece sahip değiller. Bunun bu kadar önemli olmasının nedeni, evet, Google’ın bazı farklı reklam metni bölünmüş testlerini gözden geçirecek ve çalıştıracak olmasıdır, ancak Google’ın en az 2000’e ihtiyacı vardır. Eskiden 5000’di. Şimdi, bazı durumlarda, tek bir bölünmüş testi tamamlayabilmeleri için yaklaşık 2000, 3000 gösterim gerekiyor. Google’da küçük bir bütçeniz varsa ve reklamınız, belirli bir 30 günlük dönemdeki gösterim sayısına bağlı olarak 2000, 3000 veya 5000 gösterim almıyorsa, reklam metniniz asla bitmek bilmeyen döngüsünden çıkamayacaktır. Öğrenme döngüsü ve bu size çok pahalıya mal olacak. Dolayısıyla, 2023 yılında, duyarlı arama ağı reklamları ve Performance Max kampanyalarıyla bile, reklam metninizi manuel olarak bölme testine tabi tuttuğunuz bir süreç yürütmeniz gerekiyor.
Size bunu nasıl yapacağınızı göstereyim. Öncelikle arama kampanyalarıyla başlayalım, ardından sizi Performance Max için reklam metni bölme testi sürecine götüreceğim. Ancak arama kampanyalarında, duyarlı arama ağı reklamlarında bile aynı anda iki farklı duyarlı arama ağı reklamı yayınladığınızdan emin olmak istersiniz. Yalnızca iki reklam dememin nedeni, duyarlı arama ağı reklamlarında üçüncü veya dördüncü bir reklam eklerseniz Google’ın genellikle bu reklamlardan yalnızca ikisini gösterdiğini fark etmemdir. Dolayısıyla süreç, iki reklam arasında bir bölünmüş test yapmak ve daha sonra kaybeden reklamı duraklatmak ve ardından başka bir bölünmüş test yapabilmemiz için yeni bir reklam oluşturmak istememizdir. Ancak açıklığa kavuşturmak istediğim bir husus, bu bölünmüş testleri gerçekleştirirken yalnızca tek bir şeyi test etmek istediğinizdir. Bu reklamda, ayda sadece 54 ABD dolarından başlayan bir harekete geçirici mesajımız var ve diğer reklamda, üçüncü konumda ücretsiz bir demo talep edin şeklinde bir harekete geçirici mesaj yayınlıyoruz. Yani bu iki reklam diğer her yönden aynı, sadece üçüncü konumda farklı bir harekete geçirici mesaj var. Şimdi size tüm yıl boyunca farklı bölünmüş testler uygulayarak elde ettiğimiz sonuçları gösteriyorum. Dönüşüm başına maliyeti 34 dolara kadar indirmeyi başardık. Oysa bölünmüş testi ilk başlattığımızda en iyi performans gösteren reklamımız 51 dolardı. Dolayısıyla bu, edinme maliyetinizi düşürebilmenin gerçekten etkili bir yoludur. Şimdi, Performance Max kampanyaları için bu biraz daha farklı. Önce kampanyanıza, ardından varlık gruplarınıza girmeniz gerekir. Burada, görünüm ayrıntılarına girmek ve ardından görünüm ayrıntılarınızda yapmak istediğiniz şey, bu performans sütununu incelemektir ve Google size düşük, iyi veya en iyi olmak üzere üç puan verecektir. Ve bunun için düşük bir puan aldığımızı görebilirsiniz. O halde yapacağımız şey, bu sütunu gözden geçirip düzenlemek ve ardından yeni bir başlık eklemek olacaktır. Ayrıca burada yaptığım şey, bu düşük puana sahip başlıktı, aslında bunu kesip bir Google Sayfasına yapıştırıyorum, böylece bunun kullandığım bir başlık olduğunu biliyorum.
Basit bir Google Sayfası oluşturabilirsiniz çünkü bunu kestik, daha sonra Google Sayfasına yapıştırıyorsunuz ve sonra gidip yeni başlık ekliyoruz. Sonra da Kaydet’e tıklıyoruz. Buradan da görebileceğiniz gibi, bu bizim yeni başlığımız ve hala beklemede. Yani beklememiz gereken şey, buradaki uzun başlıkları görebilirsiniz, bu hala öğreniyor. Ben olsam bunu da güncellerdim çünkü buradaki ile birlikte düşük bir puana sahip. Maksimum performans başlıklarınızı nasıl test edebileceğinize ilişkin basit süreç budur. Dediğim gibi, performans maks kampanyanızda kullandığınız farklı başlıkların bir listesini her zaman tuttuğunuz bir Google sayfasına sahip olmanızı öneririm çünkü arama kampanyanızda olduğu gibi bunları gözden geçirip göremezsiniz. Burada olduğu gibi. Daha önce kullandığımız diğer reklam kopyaları. Bu da bizi 2023’te işe yarayan ve sizinle paylaşmak istediğim dördüncü ve son stratejiye getiriyor. Ve aslında bunun her zaman işe yarayacağını vurgulamam gerekiyor.
Yapılandırılmış Optimizasyon
Bu da Google reklam kampanyalarınız için yapılandırılmış bir optimizasyon stratejisine sahip olmanız gerektiğidir. Bununla kastettiğim şey, Google reklam hesabınıza her girdiğinizde Google reklamları kampanyanızda neyi optimize edeceğinizi tam olarak bilmeniz gerektiğidir. Olabilecek en kötü şey ise Google reklam hesabınıza girip “Bakın, bugün reklam metnimizi kontrol edebiliriz, anahtar kelimelerimizi kontrol edebiliriz veya teklif stratejimizi kontrol edebiliriz” demenizdir. Çünkü kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinize dair yapılandırılmış bir yönteminiz yoksa Google Ads ile en iyi başarı seviyelerini göremezsiniz. Bunun nedeni, Google reklam ile gerçek başarının manuel optimizasyonlarınızın el ele çalıştığı durumlarda görülmesidir. Google’ın otomatik öğrenmesini ve algoritmalarını desteklemek için. Çok fazla optimizasyon ekleyerek hesabınızı aşırı optimize ederseniz, yeni teklif stratejisinin işe yarayıp yaramadığını veya yeni reklam metninin işe yarayıp yaramadığını anlaması için Google Ads’e yeterli zaman tanımadığınızdan, Google Ads’in kullanabileceği öğrenmeyi potansiyel olarak sınırlamış olursunuz.
Bunun tersi de doğrudur. Bu stratejiye sahip değilseniz ve hesabınızı yeterince optimize edemiyorsanız, Google’ın işletmeniz için en iyisi olmayacağını bildiğiniz durumlarda farklı anahtar kelime temalarını veya konumlarını ya da reklam kopyalarını test etmeye devam ederek paranızı boşa harcamasını engelleyemezsiniz. Dolayısıyla, 2023 yılında gerçek bir başarı elde etmek istiyorsanız, Google reklamları hesabınızda her 72 saatte, her haftada, her ayda ve her 90 günde bir neleri optimize etmeniz gerektiğini tam olarak bilmeniz gerekir. Bu konuda size yardımcı olmak için Google reklamları Optimizasyon Kontrol Listelerimin her ikisine de erişmenizi sağlamak istiyorum. Ve bunların ikisi de 2023 için güncellendi. Yani eski sürümlerim elinizdeyse, hemen güncel sürümlerimi edinin. Arama kampanyaları için mükemmel olan ilk Optimizasyon kontrol listem var. Bu liste, arama terimi denetimlerinizi veya bölmelerinizi gözden geçirme, reklam metninizi test etme, kitleleriniz için teklif ayarlamalarınızı kontrol etme gibi temel seçenekleri ve tüm bu önemli bilgileri ne zaman tamamlamanız gerektiğini bilmenizi sağlar. Ayrıca, alışveriş kampanyalarınızı ve Performance Max kampanyalarınızı nasıl optimize edeceğinizi gösteren E-ticaret Google reklamları Optimizasyon Kontrol Listem de var. Ve bunlar geçmeniz gereken iki farklı süreç. Arama kampanyaları için Google reklamları Optimizasyon Kontrol Listemin veya Performans Max ve alışveriş kampanyaları için E-ticaret Optimizasyon Kontrol Listemin bir kopyasını almak istiyorsanız, tek yapmanız gereken aşağıdaki açıklamada yer alan bağlantıyı takip etmektir.