MOQ'u hiç duymamış bir alıcı mısınız? Peki, MOQ, ithalata başlamadan önce bilmeniz gereken bir şeydir. Bu çok hayati bir konudur.
Üreticiler, MOQ'a ürünü oluşturmanın kendilerine maliyeti olan miktara göre karar verir. Bazen bu, tedarikçinin kâr marjına da bağlıdır. Dolayısıyla, her bir tedarikçi ve her bir ürün için farklılık gösterir.
Bir alıcı olarak, daha düşük MOQ'a sahip bir üretici bulmakta özgürsünüz. Ayrıca, MOQ yüksekse birkaç ürünü test edebilirsiniz. Bu, standartlara uygun olmayan ürünleri sipariş etme riskini azaltmanıza yardımcı olacaktır.
Dolayısıyla, her iki durumda da, Çinli tedarikçilerden ürün ithal etmek istediğiniz sürece MOQ terimiyle uğraşmanız gerekecektir.
İşletmeniz için ürün ithal etmeye karar vermeden önce bu terimi bilmek size büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Öyleyse, MOQ hakkında her şeyi anlayalım.
Moq ne anlama geliyor?
ADEDI 'Minimum Sipariş Miktarı'nı temsil eden bir kısaltmadır. Bir üreticinin, alıcıların satın alması için belirli bir miktar ürün belirlediği anlamına gelir.
MOQ tanımını basit bir örnekle anlayalım. Örneğin, üretici MOQ olarak 50 adet belirlediyse, alıcılar asla 49 adet sipariş edemez. Bu, alıcı olarak blender ithal etmek istiyorsanız, aynı üründen en az 50 adet satın almanız gerektiği anlamına gelir.
Çoğu MOQ tedarikçiden tedarikçiye farklılık gösterir. Bazıları 100.000 birim gibi büyük MOQ'lara sahipken, diğerleri 100 MOQ birimine sahip olabilir.
Bu video MOQ'un Ne Anlama Geldiğini Açıklıyor
Tedarikçiler Neden MOQ'larla Çalışıyor?
Tedarikçiler, ürettikleri her üründen kar elde etmelerini sağlamak için MOQ'larla çalışırlar.
Minimum sipariş miktarları belirlerler çünkü bu onlara belirli bir miktar paraya mal olur. Bu, bir üretim serisini üretmek için gereken paradır.
Belirledikleri MOQ, tüm üretim maliyetlerini ve kârı karşılayabilmelerini sağlar. Böylece her tedarikçi kendi MOQ'unu hesaplar.
Eğer MOQ'larından daha az birim üretirlerse, üretim maliyetlerini karşılayacak durumda olmayabilirler. Ve her şey, her bir birimi üretmenin onlara neye mal olacağına bağlıdır.
Bunları belirlemelerinin bir başka nedeni de belirledikleri miktarın en az miktar olabilmesidir. Bu aynı zamanda bir üretim çalışmasında üretebilecekleri en az birim sayısını da temsil etmektedir.
Üreticiler ürünleri toplu olarak üretirler. Aynı şekilde, malzemeleri de toplu olarak satın alırlar. Malzemeleri hazır bulundurmak ve makineleri çalıştırmaya devam etmek onlar için zaman ve maliyet açısından uygun değildir. Telafi edileceğinden emin olmadıkça bunu yapmazlar. Bu, üretim çalışmalarının ürettiği birim sayısı içindir.
Bunun dışında, MOQ'larını belirlemeyi tercih ederler. Üreticiler, hem zaman hem de maliyet açısından bir üretim çalışması kurmaya değer buluyor.
MOQ'ların Avantaj ve Dezavantajları
Elbette, MOQ'ların belirlenmesi üreticilerin lehine işlemektedir. Ancak MOQ'lar alıcılara da fayda sağlayabilir. Alıcıların bakış açısından MOQ'ların bazı avantajlarını ve dezavantajlarını bulalım.
Avantajlar
- MOQ'lar genellikle alıcılara birim başına en iyi fiyatı verir.
- Tedarikçiden ne kadar büyük miktarda toplu alım yaparsanız, fiyat o kadar düşer.
- Alibaba'yı düşünelim. Orada bir ürünün fiyatında bir aralık bulacaksınız. Ürün listesinin $4-$8 olduğunu öğrenebilirsiniz. Bu, ne kadar çok sipariş verirseniz o kadar çok tasarruf edebileceğiniz anlamına gelir. Küçük siparişler size birim başına $8'e mal olabilirken, daha büyük olanlar size birim başına $4'e mal olabilir.
- Tedarikçi ile pazarlık yapma şansınız olur. Başından sonuna kadar çalıştıkları aralığı bildiğiniz için işletmeniz için daha iyi bir anlaşma elde etmenize yardımcı olur. Bu çok yardımcı oluyor.
Dezavantajlar
- Ünitelerinizin üretimini kolaylaştırmak için peşin ödeme yapıyorsunuz.
- Maliyet, nakliye veya gerekli evrak işlerini kapsamıyor.
- Satmayı planladığınız üründen tasarruf etmek için önceden büyük bir sipariş vermeniz gerekebilir.
- Satın aldığınız her şeyi satamama olasılığınız daha yüksektir.
- Bu durumda, talebi yanlış yönettiğiniz için para kaybedebilirsiniz. Bu, kaçınmaya çalışabileceğiniz bir şeydir. Kâr elde etmek için iş yapıyorsunuz, zarar etmek için değil.
- Daha yüksek bir MOQ, elde çok fazla stok bulundurma olasılığını artırır.
MOQ'ları Hesaplarken Dikkat Edilmesi Gerekenler
MOQ'ların hesaplanması, sektörün ve ürünün o anki durumuna bağlıdır. Bileşenlerin ve hammaddelerin fiyatları sıklıkla değişir.
Bu tür dalgalanmalar tedarik zincirinin son unsuruna kadar meydana gelir. Dolayısıyla, tedarikçileri kârlı kalabilmek için fiyatları ve MOQ'ları değiştirmeye sevk edebilir.
İşletmelerin farklı gereksinimleri olduğundan, sabit bir MOQ miktarı yoktur. Genellikle, daha yüksek bir MOQ'a sahip olmak ile birim başına daha yüksek bir fiyat ödemek arasında bir tartışma yaşanır.
Unutmayın, minimum sipariş kalitesini hesaplamak için başvurulacak bir formül yoktur. MOQ hesaplamaları yaparken bazı temel adımları göz önünde bulunduralım.
1) Talebi Göz Önünde Bulundurun
Tedarikçilerin mevsimsel değişimler ve teslim süreleri gibi hususları dikkate alması gerekir. Ya da bir siparişi üretmek için ne gerekiyorsa.
Mevsimsellik, rekabet, ürün türü ve diğer faktörleri dikkate alır. Bir tedarikçinin kaç birim satabileceğini tahmin etmeye yardımcı olur.
Şimdi konuyu bir de sizin (bayi) bakış açınızdan ele alalım. Üreticinin belirlediği minimum sipariş miktarının sizin satacağınızdan farklı olmadığını fark edebilirsiniz.
Ayrıca, mağazanız için MOQ hesaplarken zaman çizelgenizden de sorumlu olmanız gerekebilir.
Envanteri hazır hale getirmek zaman alır. Üstelik buna nakliye, navlun geçiş süreleri ve teslim süreleri de dahildir. Ve yol boyunca meydana gelebilecek herhangi bir gecikme.
Mağazanız için MOQ hesaplarken tüm bu faktörleri göz önünde bulundurun.
2) Holding Maliyetlerini Hesaplayın
Dikkate almanız gereken bir diğer husus da ürünleri depolamak için ne kadar ödeyeceğinizdir. Envanterinizde çok fazla ürünü çok uzun süre tutmadığınızdan emin olmanız mali açıdan faydalıdır.
Envantere yatırım yapmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken bir şey var.
Bazı ürünler özel muamele gerektirir. Örneğin, bazı ürünleri soğutmanız gerekebilir. Bazıları garip şekillere sahip olabilir, bu da envanter yönetimini biraz zorlaştırır.
Envanteri uzun süre tutmak en iyi seçenek değildir. Bu maliyetleri MOQ'larda saymanız en iyisi olacaktır.
3) Başa Baş Noktasını Bulun
Bir MOQ belirlemenin hayati kısmı tüm maliyetleri hesaplamaktır. İşçilik, kurulum ücretleri ve diğer üretim ve teslimat maliyetlerinde ortaya çıkan masrafları içerir.
En küçük sipariş miktarını kendi başınıza belirlemeye çalışıyorsanız, başa baş noktanızı bilmeniz gerekecektir.
Siparişler için ikinci işlemde başa baş noktası oluşabilir. Bu noktaya, müşteriniz pazarlama çabalarınız sayesinde geri geldiğinde müşteri edinme maliyetini geri kazandıktan sonra ulaşabilirsiniz.
Ayrıca, toptan siparişlerle uğraşırken, en düşük fiyatı göz önünde bulundurmanız gerekebilir. Alıcılarınızdan almak istediğiniz birim başına dolar miktarını not edin.
4) Adedinizi Ayarlayın
Diyelim ki müşterilerinizin çoğunluğu 300 birimlik siparişler almaya istekli. O zaman sipariş başına 300 birimi minimum sipariş miktarınız olarak belirleyebilir, hatta 250'ye kadar inebilirsiniz.
Tüm verileri topladıktan sonra, her ürün için MOQ'lar belirlemeniz ve bunu uygulamak için bir strateji oluşturmanız gerekir.
Ayrıca toplu alım indirimleri ve diğer teşvikler de sunmanız gerekebilir. Dahası, MOQ'nuz ilişkileri sürdürmek için müşterilerle birlikte çalışmalıdır.
Gördüğünüz gibi, basit bir MOQ'a dahil olan pek çok faktör vardır. Yerleşik üreticiler tarafından belirlenen MOQ'ları kontrol edebilirsiniz. Bu, ürünleriniz için benzer bir MOQ belirlemenize yardımcı olacaktır.
Farklı Tedarikçilerin Ortak MOQ'u Nedir?
Artık MOQ'ların üründen ürüne değiştiğini biliyorsunuz. Ancak farklı sektörler için geçerli ortak bir MOQ görebiliyor muyuz?
Elbette, belirli bir sektörle uyumlu belirli bir sayı yoktur. Ancak üreticilerin en sık hangi MOQ'ları belirlediğini tespit etmek için farklı platformlara göz atabiliriz.
Şimdi de farklı tedarikçilerin sayısı hakkında konuşalım.
1) Küçük Ölçekli Fabrikalar
Çin'den daha sık ithalat yapıyor musunuz? Bir konteynerden daha az bir şey mi? O zaman küçük ölçekli fabrikalara dahil oluyorsunuz.
Bu fabrikaların makul bir minimum sipariş miktarı kuralı vardır. Dahası, miktar yerine toplam satış hakkında konuşurlar. Ölçek $1000-$2000 arasında değişmektedir.
2) Toptan Üreticiler
Toptan üreticiler malları toplu olarak üretirler. Bu nedenle, küçük ölçekli fabrikalara kıyasla daha düşük MOQ'lara sahiptirler.
Miktar kuralları $100-$200 arasında değişmektedir. Gümrük stillerini tercih ederseniz, bu $1000'e kadar çıkabilir.
3) B2B Siteleri
gibi B2B sitelerinde ticaret yapıyor musunuz? Alibaba? Bu platformlardaki tedarikçiler yeni bir işletme için yararlıdır. Çok sayıda kullanıcı bunları kullanıyor.
B2B sitelerindeki tedarikçiler aynı anda farklı müşterilerle ilgilenir. Bu sitelerle ilgili iyi bir şey, siparişinizi birleştirme şansının olmasıdır. Üretim hattındaki mevcut bir siparişle birleştirebilirsiniz.
MOQ'ları $500-$2000 arasında değişebilir. Bu fiyat aralığına özelleştirmeler dahildir.
4) B2C Platformları
Gibi platformlar Aliexpress, DHGate ve benzeri. Genellikle bir MOQ gereksinimleri yoktur.
Yine de bazı tedarikçiler toplu alım talep etmektedir. MOQ gereksinimi birkaç dolar olabilir. Yani, sipariş için en az 2 birim.
Satın Alırken Nasıl Daha Düşük MOQ Alınır?
Daha düşük bir minimum sipariş gereksinimi için pazarlık yaparken en çok işe yarayan habersiz adımı gözden kaçırmayın. Sizin de ne yapmanız gerektiğine bir göz atalım.
1) Peşin Ödeme
Başlarken, satıcıya peşin olarak bir miktar ek nakit ödeyebilirsiniz. Bu sayede satıcı gerekli malzemeleri alabilecek ve sonuç olarak daha düşük bir MOQ elde etmesine yardımcı olabilecektir.
Kâr marjınızı etkileyebilecek olsa da ilişki geliştirmenin bir avantajı vardır.
2) Hazır Malzeme Kullanın
Bir ürün tedarikçisi ile çalışırken, tedarikçinin malzeme türünü öğrenmeniz gerekir. Bunun dışında, bu malzemelerden oluşan bir ürünü nasıl tasarlayacağınızı bilmeniz gerekir.
3) Ortak Emirleri Düşünün
İşletme maliyeti, tedarikçilerin yüksek bir MOQ belirlemesine neden olur. Bu maliyetler arasında işçi maaşları, makine kurulumu, elektrik faturaları vb. yer almaktadır.
Yapabileceğiniz en iyi şey, satıcınıza teknik özellikler sayfanıza uyan başka bir siparişleri olup olmadığını sormaktır. Daha sonra siparişinizi diğeriyle birleştirebilirsiniz, bu da daha düşük bir MOQ almanızı sağlar.
4) Küçük Fabrikalarla Çalışın
Küçük fabrikalar 10 veya daha az personelden oluşan bir ekiple çalışır. Bu fabrikalar çok fazla müşteriyle ilgilenmedikleri için daha düşük miktarlara sahiptir. Bu sayede, daha düşük bir MOQ alacağınızdan emin olabilirsiniz.
5) Daha Az Özelleştirmeyi Tercih Edin veya Hiç Özelleştirme Yapmayın
Yapabileceğiniz bir şey de özelleştirmeleri azaltmaktır. Bir tişört sipariş etmek istediğinizi varsayalım. O zaman sadece renk şemalarını tercih edebilirsiniz. Farklı tasarımlar basmak, logo eklemek gibi özelleştirmelerden kaçınabilirsiniz.
Özelleştirmelerin genellikle daha yüksek MOQ ile sonuçlandığını unutmayın.
6) Bir Kaynak Bulma Temsilcisi İşe Alın
Aşağıdaki gibi bir kaynak bulma aracısı tutmayı düşünebilirsiniz Fulfillbot. Bir acente Çin'deki her köşeyi bilir. Bu, bir acente ile çalışırken düşük MOQ'lu bir ürün alma şansınızın arttığı anlamına gelir.
Kaynak bulma acenteleri zamanlarının çoğunu siparişleri yerine getirmekle geçirir. Bu nedenle, farklı Çin fabrikalarıyla iyi ilişkilere sahiptirler.
Sonuç olarak, ürünlerde daha düşük MOQ almanıza yardımcı olmak için bağlantılarını kullanabilirler.
Düşük MOQ üreticilerini nasıl buluyorsunuz?
İşletmenizin büyüklüğüne göre doğru tedarikçiyi bulun.
İşiniz yeni başlıyorsa ve YÜKSEK MOQ çok fazla risk almanıza neden olacaksa, bu nedenle üreticinin yüksek bir MOQ'u varsa, en iyi seçenek bir toptancı aramaktır. Bazılarını küçük miktarlarda satın alın ve ardından Çin tedarik acentesine izin verin (örneğin Fulfillbot) kendi ambalajınızı ve logonuzu kullanarak ürün ambalajını ve logosunu değiştirebilirsiniz.
Ürün ambalajlarını ve logolarını değiştirmek genellikle ekonomiktir.
Adedi Nasıl Pazarlık Edebilirsiniz?
Tedarikçi MOQ'larını karşılamakta zorlanıyorsanız, aşağıdaki ipuçları işinize yarayabilir.
Bu video Çinli Tedarikçilerle Düşük MOQ (Minimum Sipariş Miktarı) pazarlığı yapmanıza yardımcı olabilir
1) Belirli Bir Miktar İsteyin
MOQ'u ödemeniz gerekir, ancak gereken belirli sayıda ürün istemeyi unutmayın. Unutulmaması gereken bir şey var, bu seçenek size para kazandırmayacaktır.
Yine de tedarikçinin MOQ fiyatının tamamını peşin ödemeniz gerekecektir. Bunun yerine, ürünü size gerekli miktarda vermelerini isteyebilirsiniz.
2) Kalan Envanteri Satın Alın
Tedarikçiden kalan envanterini satmasını talep edebilirsiniz. Ya da bir toptancıya yükleyebilirsiniz. Daha sonra toptancıdan küçük bir miktar satın alabilirsiniz.
Bu seçenek her işletme için etkili olmayabilir, ancak not etmeniz gereken bir şeydir.
3) MOQ'un Bir Kısmını Satın Alın
Bir tedarikçinin MOQ'unu karşılamakta sorun yaşadığınızı varsayalım. Bazen, envanter miktarını tek seferde depolayamazsınız veya peşin ödeyemezsiniz. Ya da tek seferde bu kadar envantere ihtiyacınız olduğunu düşünmüyorsunuz.
Üreticinin size önce ürünün yarısını, daha sonra da geri kalanını birkaç ay içinde verip veremeyeceğini kontrol edebilirsiniz.
Ancak unutulmaması gereken bir husus, tüm üreticilerin bu fikri sevmeyeceğidir. Bazıları bunun için depolama alanına sahip olmayabilir. Diğerleri ise ciddi olduğunuzu hissederlerse size yardımcı olmaya istekli olabilirler.
Düzenli müşterileri olursanız da yardımcı olabilirler.
4) Hammaddeyi İkame Edin
Belirli bir ürün için ucuz bir malzeme ikamesi olup olmadığını da kontrol edebilirsiniz. Üreticiden bu malzemeyi kullanmasını isteyebilirsiniz.
Bu, üretim fiyatını düşürmenize yardımcı olacaktır ve MOQ miktarı da öyle olacaktır.
Bu daha çok MOQ'ları karşılamak için bir strateji ve daha az bir pazarlık taktiğidir. Ayrıca, bir MOQ'u önceden karşılayacak bir bütçeniz yoksa en iyi sonucu verir.
5) MOQ'u Düşüremiyorsanız Yatırımcı Bulun
Kitlesel fonlama, finansman sağlamanın en iyi yollarından biri olarak öne çıkıyor. Ceplerinizden nakit kullanmadan tedarikçinizin MOQ'unu karşılamanıza yardımcı olur.
Unutmayın, başarılı kitlesel fonlama kampanyaları düzenlemek zaman alır. Ayrıca, ciddi olmayan veya hazırlıksız iş insanları için en uygun yöntem değildir.
Bunu söyledikten sonra, bunun üstesinden gelmek için biraz bilgi ve kaynağa da sahip olmanız gerekir.
SSS
MOQ'lar, işletmeleri kontrol ettiği için tedarikçiler için önemlidir. Adedi belirlemek onlar için kullanışlıdır.
Dahası, tedarikçilerin alıcılarla kolaylıkla iletişim kurmasını sağlar. Bu, birlikte çalışmak için kaç birim gerektiği konusunda olabilir.
Öte yandan, MOQ'lar alıcıların piyasayı anlamasına yardımcı olur. Alıcıların bütçelerini, envanterlerini ve fiyatlarını planlamalarını sağlar.
İster Alibaba ister başka bir platform aracılığıyla olsun, bir alıcı olarak minimum miktar siparişi isteme özgürlüğüne sahipsiniz.
Bunu ilgili tarafla iletişim kurarak başarabilirsiniz. Tedarikçinin bilgilerini aldıktan sonra, daha düşük bir MOQ teklif etmelerini isteyin.
Alibaba'da sabit bir MOQ olmadığını not etmeniz gerekir. Her şey, ürünlerin türüne ve şu anda uğraştığınız tedarikçiye bağlıdır.
MOQ'lar farklı ürünler için değişebilir. Bazı ürünler 50 MOQ'a sahipken bazıları 1000 MOQ'a sahiptir. Bu, tedarikçiye ve ürün türüne bağlı olduğunu göstermektedir.
Ayrıca 1 adet satışı destekleyen toptancılar da var ， ancak fiyat farklı.
Bu ürün minimum 500 adet sipariş anlamına gelir. Belirli bir üründen 500 birimden daha az sipariş veremezsiniz.
Yüksek MOQ, bu ürünün yüksek bir sipariş miktarına sahip olduğu anlamına gelir, genellikle birkaç yüz veya birkaç bin adet gerektirir ve bu da hammadde sipariş miktarına göre belirlenir.
Son Düşünceler!
Unutmayın, MOQ'lar üreticilere ve alıcılara yardımcı olmak için vardır. İş modellerini sürdürmelerine yardımcı olur.
Hem alıcıların hem de satıcıların bir işte diğerlerinin zamanına, parasına ve kaynaklarına saygı göstermesi gerekir. Karşılıklı saygı, ilişkilerin yıllarca gelişmesine yardımcı olur.
Bu nedenle, tedarikçilerle pazarlık yapmanız gerekiyorsa, uygulamaya konulan MOQ'lara uymanız gerekir.
Tedarikçi MOQ'u düşürmeyi kabul etmese bile endişelenmeyin. Güvenilir bir tedarikçiyle dropshipping aracısı bir ürün tedarik hizmeti almak için. Bir temsilci yüksek kaliteli ürünler bulabilir ve sizin adınıza MOQ koşullarını müzakere edebilir.