Girişimciler için 3 Maddede Yurt Dışına Satış Yapma Rehberi
Yerel pazarda başarıyı yakalayan henüz yeni girişimlerin, kâr oranını artırmak ve uluslararası pazara atılmadan deneyim kazanmalarını sağlamak için yurtdışına satış yapmaları oldukça önemlidir. Peki, yurt dışına satış yapmak için bilinmesi gerekenler nelerdir?
1) Detaylı Pazar Analizi Yapın
Yerel pazarda elde edilen başarının, uluslararası pazar için garanti teşkil etmediğini göz önünde bulundurmalısınız. Bu nedenle, öncelikli olarak satış yapmak istediğiniz ülkeleri belirlemeli ve detaylı pazar araştırmaları yapmalısınız. Ürününüzün ya da sağladığınız hizmetin, yurt dışı pazarındaki yerini belirlemeli ve benzer iş modeline sahip firmaları yakından takip etmelisiniz. Yurt dışı pazarı için ürün-pazar uyumunu gözden geçirmeli, gerekli durumlarda ürün ya da hizmetinizi revize etmelisiniz.
Yurt dışı satışının, yerel satışlara göre çok daha çekişmeli bir piyasada olacağını hatırlamalısınız. Artan rekabete rağmen avantajı yakalamak için, detaylı rakip analizi yaparak, bazı finansal gözlemlerde bulunmalı ve kaynaklarınızın, size ne kadar süre yetebileceğini hesaplamalısınız. Yaptığınız araştırmalar ve analizler sonucunda, müşterinizin alım gücünün bilincinde olarak, pazarlama stratejisinde kültürel ve ekonomik farklılıklara göre düzenlemelerde bulunmalısınız.
2) Sektörel Bağlantınızı Güçlendirin
Satış yapmak istediğiniz ülkelerde, sektörünüze ve pazara hakimiyeti yüksek bağlantılar edinerek adaptasyon hızını artırabilirsiniz. Bu sayede, edindiğiniz sektörel bilginin yanı sıra ülkenin kültürel ve sosyal dinamiklerini birinci seviye yakınlıktan tecrübe etme fırsatı edinirsiniz. Kültürel alanlarda artan bilgi seviyeniz sayesinde ülkedeki insanların; rutinleri, satın alma alışkanlıkları, hangi pazarlama kanallarını kullandıkları, satış öncesi ve sonrasındaki uygun iletişim şeklini direkt gözlemleyebilirsiniz. Açılmak istediğiniz pazardaki güçlü bağlantılarınız sayesinde profesyonel bağlamda ülkenin insanları gibi düşünmeye başlayabilir, çok daha başarılı stratejiler oluşturabilirsiniz.
3) Yasal Mevzuatlara Hakim Olun
Satış yapmak istediğiniz ülkedeki hukuki mevzuatlara, satış yapmadan önce hakim olmak, olası problemleri azaltacaktır. Satış yapmak istediğiniz ülkelerdeki; vergi oranı ve işleyişi, gümrük kanunları, yurt dışı satış işlemleri için gerekli mevzuatlar, iade ve değişim politikaları, ödeme sistemleri, uluslararası ödeme yöntemleri vb. konulardaki işleyişe hakim olmalısınız.
Uygulama zorunluluğunuz olan diğer yasal hükümlerden, satış öncesinde haberdar olmalısınız. Aksi takdirde kâr elde etmeniz olanaksızdır. Ayrıca, ürünlerinizi Türkiye’den göndermek için oldukça hızlı ve bütçenize uygun kargo sistemini bulmalı, teslimat süreçlerinde müşterilerinizi mağdur etmemelisiniz.
Sektörde yeni olan girişimciler için yurt dışına satış yapma sürecinde, yukarıda bahsedilen maddeler göz önünde bulundurulmalıdır. Siz de yurt dışı satışlarında başarıyı yakalamak için yukarıdaki adımları izleyebilir ve kendi girişiminize uygulayabilirsiniz.