- 01Satıcıları Fiyat Üzerine Dövürseniz, Daha Sonra İmtiyaz Beklemeyin
- 02Gerçekten Düşük Bir İlk Teklif Size Geri Tepebilir
- 03Teklifinizi Oluşturmanız için Karşılaştırmalı Bir Piyasa Analizi Yapacağım
- 04Her Şeyde Uzman değilim, Fakat Bir Yer Bulmanıza Yardımcı Olacağım
- 05Kapandıktan Sonra Bu Yeni Mobilyayı Satın Almayın
- 06Böyle şeyler hazırlanır.
Emlak anlaşmaları her gün çeşitli nedenlerden dolayı düşmektedir. Ne yazık ki, emlakçı veya komisyoncu ilk alıcı satın alma sözleşmesi yapılmadan önceki süreçle ilgili olarak alıcı müşterilerini yeni eğitmiş olsaydı, bu anlaşma katilleri senaryolarından kaçınılabilirdi.
Alıcı müşterilerinize, karşılaşılabilecek problemler, genellikle nasıl çözüldükleri ve süreçteki rolünüz konusunda erken eğitim vermekten korkmayın.
Duygusal olarak yüklü ve zamana duyarlı ev satın alma sürecindeki olumsuz sürprizler, çoğu durumda alıcılara yönelik talimatların bir kontrol listesine girerek önlenebilir. Bu aslında ilk kez alıcılar için neredeyse gerekli. İşlem boyunca işlemin her aşaması hakkında bilgilendirilmeleri gerekir.
01Satıcıları Fiyat Üzerine Dövürseniz, Daha Sonra İmtiyaz Beklemeyin
Herkes iyi bir anlaşma yapmak istiyor ve motive edici bir satıcıyı bir pazarlık satın alma fiyatına dahil etmek çoğu alıcının hedefi. Müşterilerinizle, sürecin kapanış sürecine kadar her açıdan süreci nasıl etkileyeceği hakkında konuştuğunuzdan emin olun.
Bir satıcıyı en düşük fiyat hattına götürmenin genellikle muayene problemlerini düzeltmek için tamir veya para için imtiyazlara katılmamalarını sağlayacaklarını bilmelerini sağlayın.
Alıcılarınızı bu konuda eğittiyseniz, umarım satıcının pişmanlığı veya inceleme düzeltmesi görüşmelerinden dolayı anlaşmanın düşmesini önlersiniz.
02Gerçekten Düşük Bir İlk Teklif Size Geri Tepebilir
Artan envantere sahip yavaşlayan bir pazar bazen alıcıları, satıcıların motivasyonlarını test etmek için düşük top teklifleri vermeye teşvik eder. Bazı pazarlarda, alışılmadık bir durum değildir ve satıcılar alıcıyı makul bir fiyata çekmek için yüksek bir karşı teklifle geri dönerler.
Ancak, alıcılarınız bu düşük teklif yaklaşımı konusunda dikkatli olmazlarsa ödeme yapabilirler. Yıllardır evlerini önemseyen ve seven ilk satıcılarla, çok düşük bir teklif onlara zarar verebilir. Gerçek bir örnek, satıcı tarafından 1000 $ değerinde bir düşük teklif. Daha liste fiyatı.
03Teklifinizi Oluşturmanız için Karşılaştırmalı Bir Piyasa Analizi Yapacağım
"Bu ev için ne kadar fiyat teklif etmeliyim?" Sorusunu aldığınızda, bir rakamla çıkmak en iyi yaklaşım değildir.
Müvekkilinize, o bölgede yakın zamanda satılan benzer mülklerin kapsamlı bir pazar analizi yoluyla bildirmelisiniz. Bu bir aralık vermelidir ve alıcı daha sonra doğru pazar istatistiklerine dayanan bir teklif fiyatı seçebilir.
Müşterinize satıcı motivasyonu veya piyasadaki son değişiklikler hakkında yasal olarak açıklanabilecek başka faktörler varsa, kesinlikle bunu yapın ve seçtikleri fiyat konusunda kendilerini rahat hissetmelerine yardımcı olun.
04Her Şeyde Uzman değilim, Fakat Bir Yer Bulmanıza Yardımcı Olacağım
Çok fazla emlakçı ve komisyoncu olması gerektiği gibi alanlarda müşterilerine yardımcı olmaya çalışarak başlarını belaya sokuyor. Siz bir müfettiş, avukat, değerlendirici veya mühendis değilsiniz.
Müşterilerinize hizmet verdiğinize inanmakla görev ve sorumluluklarını üstlenmeye çalışmayın. "Bilmiyorum" geçerli bir cevaptır, özellikle de "takip edildiğinde" ama bulmana yardımcı olacağım. "
Aslında, bilginize dürüst davranarak ve sorularına cevap verebilecek uygun uzmanı bulmalarına yardımcı olarak müşteriye olan değerinizi arttırırsınız.
05Kapandıktan Sonra Bu Yeni Mobilyayı Satın Almayın
Bugünün alıcılarının birçoğunun, karşılayabileceklerinin en üstündeki evleri satın almasıyla, kredi yeterlilik puanlarında boş yer kalmadı.
Anlaşmalar kapanmadan birkaç gün önce kayboldular çünkü borç veren son bir kredi kontrolü yaptı ve birkaç bin dolarlık yeni mobilya yeni bir kredi kartından satın alındı.
Bu kritik kapanış öncesi aşamada alıcılarınıza önemli kredi değişikliği veya alım yapmamalarını önerin.
06Böyle şeyler hazırlanır.
Bir kapanışa dahil olan çok sayıda birbirine bağlı aktivite var, bu yüzden bir kapanışı birkaç gün daha uzağa hareket ettiren son dakika gecikmelerinin olması alışılmadık bir durum değil.
Çoğu zaman bu, borç verene bağlıdır, çünkü borç veren ilk olarak tüm değerlendirme, anket, unvan ve diğer belgeleri görmek ister. Bunlardan herhangi biri ertelenirse, kapanma beklenenden daha geç olabilir.
Her zaman kaçınılmasa da, müşterinizin mobilyalarıyla kapanacak bir günde kapanmayacak şekilde gelmediğinden veya minibüs depolama için nakliyecilere ödeme yapmak için para ödemeyeceğinden emin olun..