Giriş
SaaS şirketleri her zaman başarıya giden yolda ilerlemenin yollarını bulmaya çalışır. Bunu başarmak için, iyi düşünülmüş bir anahtar kelime araştırma stratejisine sahip olmalıdırlar. Bir SaaS SEO stratejisi oluşturmadan önce bile, anahtar kelime araştırmasının nasıl yapılacağına dair adımlar hazırlamalıdırlar. Amaç ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek ve potansiyel müşteri üretimini artırmaksa bu bir zorunluluktur. Yanlış anahtar kelimeleri hedeflerlerse, web siteleri müşteri olmayacak kişiler tarafından ziyaret edilecektir.
Doğru anahtar kelime araştırmasının bir diğer faydası da içerik stratejisinin özünü oluşturması ve SaaS şirketlerinin hedef kitlelerinin önüne yüksek kaliteli içerik çıkarmasına yardımcı olabilmesidir.
SEO'nuzu güçlendirmek için SaaS anahtar kelime araştırmasına yönelik temel stratejiler
Arama motoru algoritmaları hızla değiştiğinden ve rekabet de yüksek olabileceğinden, SaaS şirketleri için bu yolculuk zorlu olabilir. Burada, web sitesi trafiğini artıracak ve SaaS SEO çalışmalarınızı güçlendirecek sağlam bir anahtar kelime stratejisine sahip olma sürecinde size rehberlik edebilecek ipuçları vereceğiz_._
1. Markalı anahtar kelimelerinizi bulun
Atmanız gereken temel adımlardan biri markalı anahtar kelimelerinizi bulmaktır. Daha spesifik anahtar kelimelere sahip olmak tercih edilir ve müşterilerinizi daha iyi hedeflemenize yardımcı olur. Markalı içerik genellikle marka adını ve SaaS ürün veya hizmetlerinden birini içerir; bu bir telefon doğrulayıcı veya başka bir tür çözüm olabilir.
Potansiyel bir alıcının ürününüzün veya çözümünüzün adını bilmesi ve ayrıca onlara önerebilecekleri bilgilere sahip olması büyük bir şanstır. FitnessVolt İçerik Stratejisti Matthew Magnante şöyle açıklıyor: "Markalı anahtar kelimelere sahip olmak, yeni müşteriler kazanmak ve dönüşüm sağlamak için onlara rehberlik etmek için harika bir fırsat. Arama yaparken, satın alma aşamasında olabilecekleri için satın almak için ek bilgiye ihtiyaç duyarlar."
Bu anahtar kelimeler, ister bir e-ticaret sohbet robotu ister başka bir SaaS ürünü olsun, potansiyel müşteriler tarafından içerik bulmak veya ürünleriniz ve çözümleriniz hakkında bilgi almak istediklerinde kullanılabilir. Ve kilit faktör, markanızla ilişkilendirilen anahtar kelimelerin yalnızca arama motorları için değil, sosyal medya platformları için de görünürlüğü artırabilmesidir.
(Resim kaynağı: Unsplash)
2. Rakip anahtar kelimeleri analiz edin
Atmanız gereken bir sonraki önemli adım rakip anahtar kelimeleri analiz etmektir. Benzer bir alanda çalışan rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerle daha üst sıralarda yer aldığına dair bilgi veren anahtar kelime bulucular gibi gerekli araçları kullanabilirsiniz.
Bu bilgiler Saas içerik stratejiniz için hayati önem taşıyabilir. Ayrıca, bu şekilde rekabet avantajı elde edebilir ve potansiyel müşteri oluşturmayı artırabilirsiniz. İçeriklerinin analiz edilmesi, sıralamada yer almalarına yardımcı olan anahtar kelime stratejisini nasıl kullandıkları konusunda size fikir verecektir. SaaS işletmenizin çok sayıda rakibi varsa, anahtar kelime zorluğunun yüksek olması gerektiğini hatırlamak önemlidir**, **ancak rekabet düşük olduğunda, şirketinizin üst sıralarda yer alma şansı daha fazla olacaktır. İster özel yağlı boya tablolar satın ister mağazanızda dijital ürünler bulundurun, rakiplerinizin hangi anahtar kelimelerle sıralamaya girdiğini araştırdığınızdan ve bunu daha iyi yaptığınızdan emin olun.
Aramanız gereken bir sonraki yer, onlara trafik getiren reklamlardır.
Ve yine, anahtar kelimelerin en çok trafiği nereden aldığını ve sahip oldukları geri bağlantıların kalitesini bulmak için araçları kullanabilirsiniz.
(Resim kaynağı: Unsplash)
3. Uzun kuyruklu bilgilendirici anahtar kelimelerin önemini anlayın
Bir sonraki aşamada, uzun kuyruklu bilgilendirici anahtar kelimeler kullanmanızı öneririz. Bu anahtar kelimeler müşterilerin arama amaçları hakkında net cevaplar verir ve ihtiyaçlarını anlamanıza yardımcı olur. İnternet kullanıcılarının endişeleri ve faktörleri için nasıl çözümler buldukları, satın alıp almayacağınıza karar vermenize yardımcı olacaktır.
Bilgilendirici uzun kuyruklu anahtar kelimeler, temel anahtar kelimelere kıyasla daha düşük arama hacmine sahiptir, ancak size daha az rekabete sahip olma ve nasıl doğru kullanacağınızı bilirseniz son derece değerli olma avantajı sağlarlar. Bir uzaktan çalışma aracı sunuyorsanız, potansiyel müşterilerinizin bu aracı kolayca bulabilmesi için uzun kuyruklu anahtar kelimeler bulun.
Uzun kuyruklu anahtar kelimeler için arama yapan kişiler satın alma sürecinin son aşamasında olabilir. Bu ziyaretçiler potansiyel müşterileriniz olabilir. SaaS ürünlerinize ihtiyaç duyan ziyaretçilerden daha fazla taahhütlü trafik elde etmek için uzun kuyruklu anahtar kelimeler kullanmak tercih edilecektir. Çeşitli faydalar sağlayabilir ve e-Ticaret PPC hizmetleri sunduğunuzda, müşterilerinizin sayısını artırma şansınız daha yüksek olacaktır.
James and James Fulfilment'ta İçerik Pazarlama Yöneticisi olan Kristian Longden şunları ekliyor: "Bir şirketin küçük işletmeler için tasarlanmış pazarlama yönetimi yazılımı sunduğunu varsayalım. Bu durumda, çok fazla rekabet olduğu için "yazılım" kelimesini hedeflerseniz web sitenizin arama motorlarında üst sıralarda yer alması büyük bir olasılıktır. Ancak küçük işletmeler için pazarlama yönetimi yazılımını hedeflerseniz, müşterilerinize ulaşmanız büyük bir olasılık olacaktır."
4. BOFU Anahtar Kelimelerini Bul
Satın alma kararlarında uzun kuyruklu anahtar kelimelerin önemini tartıştıktan sonra, aynı mantık huni dibi anahtar kelimelerine (BOFU) de uygulanmalıdır. Bunlar, karar verme sürecinin son aşamasındaki insanlar için hayati önem taşıyor. HostingRevelations Dijital Pazarlama ve Büyüme Direktörü Mike Owens şöyle diyor: "Huninin dibindeki anahtar kelimeler, kullanıcıların satın alma döngülerinin sonuna doğru aradıkları anahtar kelimelerdir. Bu nedenle, SEO için çok önemli olduklarından, huninin dibindeki anahtar kelimeleri bulmak için bir stratejiniz olmalıdır."
BOFU anahtar kelimelerini, insanların görüşlerini paylaştığı ve bazı durumlarda başka bir şirketin Saas ürününü seçmek için önerilere ihtiyaç duyduğu SaaS ürün inceleme sitelerinde bulabilirsiniz. Ayrıca, sosyal medya topluluklarını da kontrol edebilirsiniz çünkü buralar dönüşüm hunisinin dibindeki içerik fikirlerini ve anahtar kelimeleri bulmak için harika yerlerdir. Çevrimiçi kullanıcılar ayrıca New York nakliyecilerini veya en yakın nakliye şirketini bulmak için tavsiye ve önerileri duymak ister. Dahası, satın alıp almamaya karar vermeden önce sahip oldukları endişeleri paylaşırlar. SaaS pazarlaması için hayati bir bileşen olacak ve bu arada insanları satın almaya ikna edecek ve değer sağlayacak BoFU içeriği oluşturmaya odaklanabilirsiniz.
5. Müşteri yorumlarını analiz edin
Müşterilerinizin sorunlarını anlamak her pazarlama hunisi aşaması için hayati önem taşır. Anahtar kelime araştırma süreci için de müşterinizin ihtiyaçlarını ve niyetlerini tam olarak öğrenmelisiniz. Müşteriler çok büyük miktarda veri sağlar ve sosyal medya platformlarında paylaştıkları müşteri yorumlarını analiz eder. Bu şekilde, çözümlerinizi ve ürününüzü nasıl kullandıklarına ve bu konuda ne gibi düşüncelere sahip olduklarına dair net bir resme sahip olacaksınız. Ayrıca, müşteri deneyiminizi iyileştirmek söz konusu olduğunda, çalışanların ekip işbirliğini artıracak ve müşterilere olağanüstü bir deneyim sunmalarına yardımcı olacak herhangi bir eğitime ihtiyaç duyup duymadığını anlamak için bir zaman izleme çözümü kullanabilirsiniz. Bu durumda, bu tür eğitim toplantılarını ve buluşmaları planlamak için Microsoft Teams takvimini kullanabilirsiniz.
Bir başka yol da çevrimiçi anketler oluşturmak veya gerekli bilgileri toplamak için onları aramaktır. Bu ifadeleri bulup topladıktan sonra, araçlara da başvurabilir ve mevcut içerik ve diğer metrikler hakkında veri bulabilirsiniz.
Web sitelerinin kolayca alınıp satıldığı bir platform olan Motion Invest'in CEO'su Kelley Van Boxmeer, "Önemli içgörüler edindiğiniz ana kaynaklardan biri SaaS şirketinizin müşteri destek ve satış ekibidir. Müşterilerinizle yakından çalıştıkları için, müşterilerin acı noktalarını ve sorunlarını ilk elden bilirler. Onlarla birlikte beyin fırtınası düzenleyebilir, bir kağıda yazabilir veya bir anahtar kelime aracı kullanarak ilgili arama terimlerini ve arama hacmini görmek için bu ifadelere bakabilirsiniz."
(Resim kaynağı: Unsplash)
6. Anahtar kelime fikirlerinin kısa bir listesini yapın
Bu aşamaya kadar çok sayıda anahtar kelime topladınız ve şimdi anahtar kelime fikirlerinden oluşan büyük bir liste düzenlemenin zamanı geldi. Bu anahtar kelimelerin hepsini kullanmanız mümkün olmadığından, bazılarının önceliğiniz olması gerektiği için kısa listeleme sürecine başlamalısınız. Ve SEO stratejileriniz için hangi anahtar kelimelerin en önemli olduğunu belirlemek için analiz etmeye başlayın. Sizin işiniz, bu anahtar kelimelerin web sitenize trafik getirmeye yardımcı olup olmayacağını belirlemektir. Bu anahtar kelimeler ayrıca bir tavsiye programı oluştururken, bir sosyal medya kampanyası yürütürken veya bir e-posta bülteni kampanyası yürütürken gelecekteki stratejileriniz için de kullanılacaktır.
Bu süreçte göz önünde bulundurmanız gereken hususlar vardır:
- ✓ Arama Hacmi
Anahtar kelime arama sürecinde dikkat edilmesi gereken en önemli noktalardan biri arama hacmidir; ne kadar çok arama yapılırsa, web sitenize trafik çekmek için o kadar büyük bir şans vardır.
- ✓ Anahtar kelime zorluğu
Yüksek arama hacmine sahip ve sıralamada yer almak için son derece rekabetçi anahtar kelimeler olması hayati bir husustur, o zaman muhtemelen bunları hedeflemelisiniz.
- ✓ Kârlılık
Bu aşamada, anahtar kelimeleri arayan kullanıcıların müşteriniz olup olamayacağına odaklanın.
CUBO'nun Kurucu Ortağı ve CEO'su Leo Ye'ye göre, "Yüksek hacimli ama aynı zamanda düşük rekabete sahip bir anahtar kelime bulmak zordur. Ancak dengeyi korumak bir SEO içerik stratejisi geliştirmenize yardımcı olur. Ve SaaS işletmenizin türüne bağlı olarak hangi faktörlerin sizin için önemli olduğuna karar vermeniz gerektiğini unutmamak önemlidir. Bu anahtar kelimeler, içerik stratejinizi bunların etrafında düzenlerseniz daha üst sıralarda yer almanıza yardımcı olacaktır."
7. Bir içerik stratejisi oluşturun
Arama amaçlarını net bir şekilde anlamadan bir içerik stratejisine sahip olmayı hayal etmek zordur ve bu nedenle içeriğinizi geliştirmek için anahtar kelimeleriniz için kısa liste kullanılmalıdır. Temel olarak işiniz, anahtar kelimelerinize dayalı yüksek kaliteli içerik oluşturmaktır. Hollanda'da çalışma fırsatı bulan veya uzaktan çalışabilen içerik oluşturucuları işe alabilir ve bir içerik stratejisi oluşturmanıza yardımcı olabilirsiniz.
Anahtar kelimeleri analiz ettikten ve hangisini hedeflemek istediğinizi bulduktan sonra buna göre bir içerik planı yapmalısınız. Arama amacını takip ederek satın alma aşamasına odaklanmış olsak da blog yazıları, eğitici video içerikleri ve kılavuzlar gibi bilgilendirici içerikler oluşturabilirsiniz. Hedeflenen işlemsel anahtar kelimeler, müşterilerinizi satın alma işlemini tamamlayacakları ürün sayfalarınıza yönlendirecektir.
Site yapınızdan açılış sayfalarına, blog içeriğinden ürün özellikleri, çözümler veya entegrasyon içeriğine kadar her şeyi bilgilendirecek bir planınız olmalıdır. SaaS web sitenizi anahtar kelimelere sahip olarak optimize etmeniz web sitenizin trafiğini artıracaktır.
Son Sözler
İçerik stratejisi, müşterilerinizin niyetlerini ve ihtiyaçlarını bilmenizi sağladığı için rekabet avantajı elde etmek için çok önemlidir. Doğru anahtar kelime araştırmasına sahip olmamak iş gelişiminizi yavaşlatacaktır. Burada önerdiğimiz ipuçlarını takip ederek SEO çalışmalarınızı hızlandıracak ve SaaS işinizin büyümesinin temelini oluşturacak bir anahtar kelime araştırma sürecine sahip olabilirsiniz.